Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
PROYECTO
ELECTRIC SELF BALANSING
EQUIPO:
CARRASCO GARCIA CARLOS IVAN
TORRES FLORES JUAN CARLOS
VAZQUEZ GARCIA EDUARDO
Contenido
ORGANIZACIN .......................................................................................................... 2
1.
2.
3.
4.
Misin: .............................................................................................................. 2
5.
Visin: ............................................................................................................... 3
6.
Valores .............................................................................................................. 3
7.
8.
9.
10.
12.
13.
14.
15.
ORGANIZACIN
1.
2.
Giro de la empresa
3.
Antecedentes de la Empresa.
4.
Misin:
colaboradores y proveedores.
5.
Visin:
6.
Valores
Compromiso
Lealtad
Cliente Interno: Tener un buen ambiente dentro de la empresa para que los
trabajadores se desempeen de la mejor manera posible.
7.
Ser una gran empresa que radique a nivel nacional e internacional, as mismo ofrecer
una constante satisfaccin a nuestros clientes innovando y ampliando constantemente
nuestra gama de productos, para ser reconocida como una empresa que de alta
competitividad en el sector industrial.
8.
1.
pequea
cumpliendo
con
las
normas
adecuadas
establecidas
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10. Controlar los gastos que se radiquen en la empresa esto para evitar
descontrol financiero.
11. Hacer uso de la tecnologa para poder difundir el lanzamiento del
lanzamiento del producto.
10.
Filosofa Organizacional.
Liderazgo
Ser el principal lder industrial en nuestro sector y obtener los mejores beneficios a
largo plazo.
Eligiendo y clasificando el mejor capital humano para desarrollar lderes natos y
obteniendo resultados ptimos.
Renovacin
Estamos en una constante bsqueda de cambios para alcanzar la innovacin.
Nos esforzamos por siempre estar en la vanguardia de ideas creativas para resolverle
las dificultades del cliente.
Buscamos las nuevas oportunidades en el sector de las nuevas tecnologas dinmicas
as como la prctica de energas renovables para mantener un status avanzado.
Siempre aclimatndonos a los nuevos cambios de un mundo globalizado, siendo
extraordinariamente agiles y flexibles a los nuevos retos.
11.
No es slo un transporte
divertido, tambin hace que los negocios sean ms productivos al permitir que sus
trabajadores tengan mayor visibilidad, versatilidad, movilidad y capacidad de carga.
12.
13.
Funcionales:
Son
Emociones:
aquellos
necesidades
referidos
bsicas
que
el el consumo de un producto o
Se
Conciencia.
2.
Facilidad de deslizamiento
Comodidad.
3.
Velocidad:
Adrenalina.
a.
Modo
de
Principiante
Velocidad
mxima:
9,6
km/h
Velocidad
de
ms
lenta
giro
Modo
regular
4.
Brinda
accesorios
de
Proteccin.
Autoestima.
proteccin al consumidor.
5.
6.
Felicidad.
nuevas tecnologas.
7.
Distraccin personal.
8.
Confianza
9.
Temperatura es de -10 a 50
Tranquilidad.
Diversin
C
Cuando se almacena y carga a
temperatura
puede
ambiente,
funcionar
el
en
scotter
diferentes
situaciones ambientales.
10.
Agilidad.
kg mximo.
11.
El espacio de la plataforma es
de 21 cm
12.
Comodidad.
2.
Relajarse.
No limitacin.
personas
que
se
encuentren a su alrededor.
14.
Su forma de alimentacin en
Contribuye
la
Ahorrador.
no
Bienestar.
Esteras Confort
14.
Riesgos y amenazas.
15.
de empresas de
una
16.
Mercado Potencial
Empresas de seguridad que renten sus servicios a plazas comerciales del D.F. que
estn preocupados por otorgar una mejor proteccin y seguridad a los clientes que
visiten las plazas, y que al igual estn preocupados por el cuidado del medio ambiente.
De igual manera empresas de tipo industrial que cuenten con una extensa propiedad
territorial en sus plantas de produccin.
20.
21. Tendencia
Inseguridad en Centros comerciales. En la Ciudad de Mxico existen registradas mil
300 joyeras y ms de 40 por ciento se encuentra dentro de una plaza comercial,
conforme a datos del INEGI, Coparmex DF y la Canaco, por lo que se han convertido
en blanco de la delincuencia.
Vctor Hugo Ramos Ortiz, subsecretario de Informacin e Inteligencia Policial de la
Secretara de Seguridad Pblica (SSPDF) admiti en entrevista, que las plazas
comerciales han adquirido relevancia porque hay algunas que llegan a concentrar a
tres millones de personas al mes.
Las plazas comerciales pueden tener entre 150 a 300 locales de todo tipo de
productos, que van desde ropa, zapatos, perfumera y joyera; se han vuelto un
microcosmos donde se da mucho la convivencia social, expuso.
El Consejo Ciudadano de la Ciudad de Mxico proporcion a Exclsior una estadstica
oficial de la Procuradura General de Justicia capitalina (PGJDF) donde, de 2010 a
2013 se denunciaron formalmente 90 robos en este tipo de establecimientos.
Su titular, Luis Wertman Zaslav, detall que en 2013 hubo 20 robos de joyeras
incluyendo los de diciembre-; en 2012 fueron 32; en 2011 se reportaron 20 y en 2010,
18.
22.
Direccin:
NO.16, Lane 203, Huaqiang Street, Huaxin Town, Qingpu District CP 201708
http://www.windrunner.com.cn/
Fuel:Electric
Certificate:CE/FCC/RoHS/C-Tick
Max.Speed:20km/H
Packing Size:910*600*676mm
Export Markets:Global
Additional Info.
Standard:ISO9001
HS Code:8711901090
Ubicacin y contacto:
AMEMOVING
Paseo de la Reforma No.80, Local B.
Col. Jurez, Mxico, D.F.
Tel. 01 (55) 5566-3305
www.segwaymexico.com.mx
Segway Tours by Greenway es una divisin de Greenway Mxico, una empresa 100%
mexicana que se dedica a la Venta, Renta, Tours, Servicio y Mantenimiento de
unidades Segway en todo Mxico.
El nico Showroom de Segway se encuentra en Homero 530 PB, Zona de Polanco
Mxico DF y a unas cuantas cuadras tienen su Centro de Servicio
42.
PLAN DE MARKETING
43. poltica de producto
Producto: Auto balanceador
Precio: $35,000.00
Plaza: rea industrial Valle de Mxico, Distrito Federal Y Alrededores
Comunicacin: Revistas especializada
El auto balanceador se importara de una lista de proveedores manufactureros de china
ya seleccionados por una poltica de precios y calidad actualizada
Nuestra gama de productos constara de 3 diferentes autos balanceadores que tendrn
caractersticas diferentes como la velocidad, capacidad de carga, aditamentos y uso.
XB -01
XB -02
XB -03
Producto en la Fase de introduccin
Atributos del auto balanceador
Funcional:
llegamos
distintos
segmentos de
mercado,
nos relacionamos
ampliamente con la garanta del producto para una satisfaccin total, y a su vez una
completa movilidad y transaccin libre con energa recargable
A pesar de que muchas veces los clientes solicitan cosas casi imposibles, con
un poco de esfuerzo y ganas de atenderlo muy bien, se puede conseguir lo que
l desea.
son muchas las empresas que tratan, a partir de engaos, de efectuar ventas o
retener clientes, pero tenemos la confianza de que no ser as.
Las personas que se encargan y tienen contacto directo con los clientes tienen
una gran responsabilidad, pueden hacer que un cliente regrese o que jams
quiera volver, ellos hacen la diferencia.
puede que todo funcione a la perfeccin, que tengamos controlado todo, pero
qu pasa si fallamos en el tiempo de entrega, si la mercanca llega averiada o
si en el momento de empacar nos equivocamos y le damos algo diferente, todo
se va al piso. Las experiencias de los consumidores deben ser totalmente
satisfactorias.
no
lo
es.
Los equipos de trabajo no slo deben funcionar para detectar fallas o para
plantear soluciones y estrategias, todas las personas de la organizacin deben
estar dispuestas a trabajar en pro de la satisfaccin del cliente, trtese de una
queja, de una peticin o de cualquier otro asunto.
Para hacer esto solo hay que comprar en mltiplos de $500 sin incluir gastos
de envo en el mes de la promocin, finalizar la compra, y una vez pagada la
misma se har acreedor al CUPN de descuento. El cupn de descuento se
enviar electrnicamente a la direccin de correo con la que se registr la
compra el primer da del mes en que se pueda utilizar y solo ser vlido para
una transaccin, dentro de la vigencia estipulada.
Promocin Noviembre
Recibe 10% de descuento si compras 1 auto balanceador, 15% de descuento si
compras 2 y 20% compras 3 o ms. El descuento mximo es de 20%, aplica solo
sobre el monto de productos antes de envo. Vigencia: Septiembre del ao cursante.
El descuento se aplica de manera automtica.
Promocin Diciembre
Recibe 10% de descuento si compras 1 auto balanceador, 15% de descuento si
compras 2 y 20% compras 3 o ms. El descuento mximo es de 20%, aplica solo
sobre el monto de productos antes de envo. Vigencia: Septiembre del ao cursante.
El descuento se aplica de manera automtica.
El Buen Fin
Llvate un 20% de descuento al COMPRAR 2 autos balanceadores
o ms en
47. Distribucin
Largo
Fabricante
------------------------------>
Empresa ----->
48. Merchandising
Nuestro producto es un bien transaccional y no es de uso frecuente, no contara con el
sistema de acomodos de mercanca (Merchandising), nicamente llevara el mtodo
ABC para registrar las entradas y salidas a si como un sistema JUST IN TIME.
Consumidor
5. Deber minimizarse el uso de fondos, buscando que la legibilidad de los textos Sea
ptima. No se utilizarn rayados y/o tramados que dificulten la lectura.
53. marca
Se podr utilizar en sus dos estructuras horizontal y vertical.
1.-El uso de los colores y del logotipo deber basarse en el manual corporativo
de Imagen y Marca.
2. El logotipo debe estar claramente visible en todas las pginas del sitio web.
5. Se podr tambin incluir el logotipo en la parte inferior del sito, cuando fuera
Necesario por razones estticas.
54. Logotipo
Se define el posicionamiento y afirma la identidad de la marca.
Tagline primario
++++++++
55. Publicidad
GARAMOND
sta se utilizar en la mayor parte de los casos. Al ser una fuente que viene instalada en todos los
sistemas informticos, ser tambin la que se utilice en aplicaciones electrnicas (e-mail y web)
GARAMOND Normal
Aa Bb Cc Dd Ee Ff Gg Hh Ii Jj Kk Ll Mm Nn Oo Pp
Qq Rr Ss Tt Uu Vv Ww Xx Yy Zz
GARAMOND BOLD
Aa Bb Cc Dd Ee Ff Gg Hh Ii Jj Kk Ll Mm Nn Oo
Pp Qq Rr Ss Tt Uu Vv Ww Xx Yy Zz
Franklin Ghotic
Esta ser la tipografa utilizada en el mayor de los casos, ya que cuenta con 3
diferentes tonalidades, y ser de mayor facilidad al ser aplicada en diferentes
contrastes. Sera utilizada directamente en el logotipo y en la publicidad.
58. Colores
Paleta Cromtica
Y sus variaciones:
Us
Hoja A4
62. Etiquetas
64. Empaque/Embalaje
65. SLOGAN
PLAN DE VENTAS
66. Proceso de Ventas
1. Prospeccin o bsqueda de clientes potenciales
En este primer paso se procede a la bsqueda de clientes potenciales calificados
(prospectos).
2. Clasificacin de prospectos
Una vez que se ha encontrado prospectos se procede a darles una clasificacin en
funcin a VARIABLES tales como su capacidad financiera, su volumen de ventas, su
autoridad para decidir la compra, etc.
Y luego, una vez clasificados los prospectos y DETERMINADO la importancia de cada
uno, se procede a elaborar una lista de stos ubicndolos en orden de importancia.
3. Preparacin
Se recolecta y estudia toda la informacin que pueda ser til del prospecto que se
haya decidido contactar, por ejemplo, sus necesidades, su capacidad de pago, etc.
Y luego, en base a la informacin recolectada y estudiada del prospecto, se procede a
planificar la forma en que se har contacto con l, la PRESENTACIN que se
realizar, las estrategias o tcnicas de ventas que se utilizarn, etc.
4. Presentacin
El vendedor se presenta ante el prospecto, lo saluda amablemente, se identifica (de
ser necesario identifica tambin a la empresa que representa), y explica el motivo de
su VISITA.
En este primer contacto el vendedor debe presentarse a la cita con ropa FORMAL,
bien aseado y bien peinado, debe mostrarse amable y simptico, y transmitir
seguridad, tranquilidad y profesionalidad.
5. Argumentacin
El vendedor PRESENTA el producto al prospecto, dando a conocer sus principales
caractersticas, beneficios y atributos.
6. Manejo de objeciones
El vendedor hace frente a las posibles objeciones QUE pueda realizar el prospecto,
por ejemplo, cuando dice que el producto lo ha VISTO en la competencia, pero a un
menor precio, se debe tomar la objecin como un indicio de que el cliente tiene inters
en el producto, pero que antes necesita mayor informacin.
7. Cierre de ventas
8. Seguimiento
En este ltimo paso el vendedor realiza un seguimiento y mantiene comunicacin con
el cliente con el fin de asegurar su satisfaccin.
Para ello podra llamarlo para preguntarle CMO le est yendo con el producto, o
programar visitas para asegurarse de que le est dando un buen uso, y que no tenga
ningn problema al respecto.
Diversificar
Nuestra Principal Regla ser que un solo comprador no debe representar ms del
20% del total nuestras ventas. De ser as, nos enfrentaremos a una gran presin para
Actitudes
Compromiso: Ser una persona responsable, que est dispuesta a desempear
su trabajo al 100%, que cumpla con sus obligaciones o con lo que se propone.
Paciencia: Al tratar con los clientes, al resolver todas las dudas que se le
presenten
amabilidad.
Dinamismo: Ser una persona activa y eficaz en todas las actividades que se
realizan.
Sinceridad: Ser una persona veraz y con un accionar sin engaos, hipocresas,
ni mentiras.
Responsabilidad: Cumplir con las polticas y normas de la empresa, y tambin,
con los compromisos contrados con los clientes.
Tener Facilidad de Palabra: Saber cmo decir las cosas de forma apropiada y
coherente.
2. Transferencia de riesgos
Salvo que los trminos de la factura indiquen otra cosa, el riesgo se transfiere al
Comprador en el momento de la llegada de las mercancas al destino indicado por l
para la entrega o en el momento en que las mismas sean puestas a disposicin de
aquel en las instalaciones del Vendedor para su recogida por parte o por cuenta del
Comprador. El riesgo se transfiere incluso si el Comprador decide retrasar su recogida.
Las posibles reclamaciones en contra del transportista, en el caso de que se constaten
a la llegada de las mercancas, bien por diferencias en la cantidad, bien por taras
debidas al transporte debern:
3. Plazos de entrega
Los plazos de expedicin y entrega se contarn desde la aceptacin del pedido y son
meramente indicativos. El Comprador no tendr derecho a indemnizacin alguna por
eventuales retrasos en la entrega. En el caso de que la recogida de la mercanca
incumba al Comprador y ste no la recoja tras su puesta a disposicin, el Vendedor
tendr derecho a almacenar la mercanca o, despus de interpelar al Comprador,
proceder a su entrega o venta compensatoria por cuenta y riesgo de este. En
el caso de entregas sucesivas, si el Comprador persiste en no recoger las mercancas,
el Vendedor podr resolver el contrato anulando en consecuencia aquella parte del
pedido pendiente de servir.
Las causas internas del Vendedor que supongan un paro, una suspensin o una
reduccin pasajera de la produccin, dan derecho a prrrogas por el tiempo
equivalente a su duracin, pero no podrn ser invocadas por las partes como causa de
anulacin de los pedidos, salvo caso de fuerza mayor.
4. Fuerza Mayor
En supuestos de fuerza mayor que obstaculicen la fabricacin o entrega de las
mercancas, el Vendedor tendr derecho de retrasarla, y en caso de que las causas
persistan durante ms de un mes, a anular los pedidos, sin obligacin de
indemnizacin en ningn caso. Sern considerados supuestos de fuerza mayor, entre
otros, huelgas, falta de transporte, accidentes en las fbricas, incendios y, en general,
toda causa independiente de la voluntad del Vendedor.
5. Reclamaciones
Slo las reclamaciones recibidas va telefnica o por correo sern admitidas. El plazo
para reclamar ser:
De cinco das desde la llegada de la mercanca al destino indicado por el Comprador,
en caso de no conformidad patente entre la entrega y el pedido en cuanto a calidad o
cantidad. Antes de su utilizacin y como muy tarde, dentro de los diez das siguientes
a la llegada de la mercanca al destino indicado por el Comprador, si el defecto o
irregularidad no pueden ser detectados mediante un simple examen o verificacin
elemental. Despus de notificada una reclamacin dentro del plazo oportuno, la
transformacin de la mercanca objeto de la reclamacin slo podr realizarse con el
acuerdo del Vendedor.
6. Precio y pago
Los precios no incluyen los impuestos que le son de aplicacin en cada momento de
conformidad con la legislacin fiscal vigente. Salvo acuerdo escrito de las partes en
otro sentido:
Las mercancas son facturadas al precio de la tarifa del da de la entrega y pueden ser
modificados en cualquier momento sin preaviso. Los precios que constan en la tarifa
son antes de impuestos y estn limitados a las cantidades disponibles en almacn en
el momento de la recepcin del pedido. l lugar de pago al contado ser el domicilio
del comprador o en depsito bancario.
inmediato de todas las facturas no vencidas, as como el pago anticipado de todas las
entregas no efectuadas hasta la fecha y correspondientes a pedidos confirmados.
En el caso de empeoramiento del crdito del Comprador y/o de su solvencia, y
retrasos en el pago, el Vendedor podr igualmente exigir la prestacin de una garanta
real o personal, o exigir el pago por anticipado de los pedidos. En todo caso, el
Vendedor podr supeditar la puesta en marcha o ejecucin de estos pedidos a la
prestacin de una garanta real o personal o, en su defecto, al pago por anticipado de
la mercanca.
El incumplimiento por el Comprador de las disposiciones antes expuestas otorga al
Vendedor el derecho de renunciar al pedido y a resolver el contrato, as como a
reclamar daos y perjuicios.
7. Clusula penal
En el caso de impago a su vencimiento de las correspondientes facturas y despus
que la reclamacin al Comprador por parte del Vendedor haya sido infructuosa, el
Comprador deber, adems del importe principal de la deuda, de los intereses de
8. Jurisdiccin competente
Las partes acuerdan mutuamente que todo litigio, independiente de su naturaleza,
relativo a la presente venta, su cumplimiento, ejecucin e interpretacin ser de la
competencia exclusiva de los Tribunales del lugar del domicilio social del Vendedor.
9. Poltica de privacidad
El Vendedor incorporar los datos de carcter personal que el Comprador le
proporcione a travs de formularios, de solicitudes on-line, de pedidos de productos o
servicios o a travs de cualquier otra forma en el fichero de Clientes y as como los
datos del Comprador que se obtengan a travs de ficheros comunes de morosidad y
solvencia patrimonial o cualquier otro medio legtimo.
de
e-mail,
instrucciones
de
cmo
des-inscribirse
si
el
Comprador
decide
BIBLIOGRAFIA
ROBBINS, H. y FINLEY, M.: Por qu fallan los equipos, Barcelona: Grnica, 1999.
SERIEYX, Herv: El Big Bang de las organizaciones, Barcelona: Ediciones B, 1994.
SIMON, H.: La comunicacin, Lecturas de teora de la organizacin, Madrid: MAP,
pp 353-369, 1993.
SOMOZA, F.: La comunicacin interna, INSTRUMENTO de motivacin de la
empresa, Alta Direccin, n. 179, 1996.
STRAUSS, G. La participacin de los trabajadores en la gestin en HARTLEY, J.F.
y STEPHENSON, G.: Relaciones laborales. La psicologa de la influencia y del control
en el trabajo, Madrid: Ministerio de trabajo y Asuntos Sociales, 1992.
http://www.gestion.com.do/index.php/ediciones/enero-2012/259-la-estrategia-deventas-y-el-valor-de-vida-de-los-clientes