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Prohibida la modificacin, copia, reproduccin, publicacin o extraccin
de texto bajo ningn medio, cualquiera sea el objetivo o finalidad

7
frmulas sencillas
para crear

ttulos y encabezados
tu gua de referencia para
crear ttulos y encabezados
que llamen poderosamente la
atencin del lector

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Autora: Lic. Celia Beatriz Savaris - savaris@continentalmarket.com
Segn las leyes internacionales vigentes, est terminantemente prohibida la
modificacin, copia, reproduccin, edicin o transmisin del todo o parte de
este documento, en forma grfica, electrnica, digital, mecnica o sonora, sin el
correspondiente permiso de su editorial o autora.
Este manual y todos los que integran el "Curso Completo de Comercio
Electrnico, Marketing y Promocin Web" SOLO puede ser comercializado por
REVENDEDORES AUTORIZADOS UNICAMENTE por la AUTORA.
Prohibida la extraccin de texto bajo ningn medio, cualquiera sea el motivo o
finalidad

Puedes adquirir el 100 % de los derechos de reventa en http://www.

continentalmarket.com/1derechos.htm

FORMULA 1:
El ms importante beneficio RAPIDO y
FACIL

Cuando te hayas tomado el tiempo para hacer la lista de todos

los beneficios de tu producto o servicio, es mas fcil crear
ttulos y encabezados excelentes.

Cul es el beneficio mas poderoso y atractivo que

ofrece tu producto?

Qu gran ventaja le da tu producto a los clientes?

Qu ventaja UNICA ofrece tu producto?

No solo lo adivines o lo deduzcas... tambin pregntales a

amigos, clientes, familiares, gente que est en el rubro... dales
una lista de 5 beneficios que tu producto brinda y deja que ellos
elijan libremente 1.

Lo que vas a obtener con esta pequea encuesta es saber cul

es el principal beneficio, el mas importante para tus clientes.

Trata de resumir las respuestas... puedes notar que eligieron el

mismo beneficio o que, en cambio, pueden haber sido 2 los
elegidos, en cuyo caso, debers buscarle una relacin y tratar
de unificarlo para que solo quede 1

Un ttulo que est enfocado en un beneficio importante, tiene

una mejor chance de atraer mucho mas el inters y la atencin
de quien lo est leyendo que un ttulo que no muestra beneficio
alguno.

Paso 1: identifica al principal beneficio

Paso 2: provee al lector de una forma rpida y sencilla de
probar ese beneficio

RAPIDO y FACIL satisface el deseo o la ansiedad, le da al

lector una satisfaccin inmediata con poco o nada de trabajo de
tu parte.
Qu puede ser mejor que eso??
No solamente le ests dando la cosa que ellos mas anhelan,
sino que adems lo consiguen con poco esfuerzo de su parte.

De esta forma presentas la solucin ideal a tus clientes o

futuros clientes. Pero... asegrate que tu promesa sea creble!

Las soluciones especficas se alcanzan en menos tiempo y con

menos esfuerzo... eso es justamente lo que la gente busca!
Y tu trabajo es mostrarles lo que obtendrn en la primera lnea
del ttulo!!

Una de las formas de lograrlo es mostrando justamente las

palabras facil y rpido y la otra forma es hacindoles figurar un
plazo de tiempo como por ejemplo: 10 das para... plan de 30
das de... en solo 6 semanas tu... durante la noche...

6 ejemplos:

1- descubre 7 frmulas rpidas y fciles para crear

anuncios clasificados espectaculares!

2- te ensear como conseguir todo el crdito que

necesitas rpida y fcilmente -100% garantizado- o te
pagar $50 por perder tu tiempo!

3- Descubre este simple y poco conocido secreto para

crear tu propio producto informativo en una sola tarde!!

4- En solo 27 minutos, mientras ests sentado en tu

silln preferido, descubrirs todo lo que necesitas saber
para crear tu propio WebSite de comercio electrnico que
te dar efectivo todos los das!!

5- En menos de 30 das, notars un progreso en tu

vocabulario usando nuestra sencilla gua de bolsillo con
solo 5 minutos diarios!

6- Como darte a ti mismo el regalo de la inspiracin

rpida y fcilmente!

FORMULA 2:

la estrategia de LO PRESTADO

Esta tcnica le pide prestado ideas, palabras, frases y

formatos a otros ttulos y los ajusta segn las necesidades de
nuestro producto o servicio.

Toma componentes individuales de ttulos y encabezados ya

existentes y los reacondiciona al producto que estamos
ofreciendo.

Aqu, debes elegir diferentes ttulos que te gusten, o combina

varios ttulos para crear una base. Esta tcnica funciona tanto
para los ttulos simples como para aquellos de doble o triple
lnea. Tu simplemente extraes las partes que necesitas y
acondicionas el resto para que se adapte a tu producto.

JAMAS copies el ttulo exacto de otra persona palabra por

palabra. Eso es un robo y hasta podra traerte problemas
legales. Pero si eres libre de usar cualquier palabra o frase o
descripcin en tu propia forma.

Es una manera muy fcil de crear un ttulo en minutos!

La idea es encontrar una buena cantidad de ttulos que te

gusten, adaptarlos y tenerlos listos para usar.

Te recomendamos leer nuestro libro 476 ttulos y

encabezados listos para usar!

Rpidamente podrs armarte de una minibiblioteca de 30 o 40

ttulos que, a su vez, tambin podrs combinar, si fuera

necesario.

A continuacin te muestro algunos ejemplos de

ttulos adaptados sobre un ttulo original:

Original: ellos se rieron cuando me sent al piano pero cuando

comence a tocar...
Adaptacin: ellos se rieron cuando me sent al piano pero se
callaron cuando empec a tocar

Original: desayuno de campeones!

Adaptacin: desayuno de millonarios!

Original: para personas que quieren escribir, pero no saben

como empezar
Adaptacin: para personas que quieren poseer una hermosa
casa pero no pueden conseguir un plan de financiamiento

Original: 10 maneras de perder peso y para siempre!

Adaptacin: 3 maneras de librarse de los kilos y mantenerlos
fuera para siempre!

Puedes, por lo general, tomar cualquier ttulo y adaptarlo

perfectamente al producto que ests ofreciendo
Intenta diferentes opciones y arreglos, inserta una nueva
palabra o frase. Vers que fcil es crear un ttulo basndote en
otro!

Puedes utilizar esta frmula agregndole un toque personal,

sustituyendo algunas palabras con otras mas poderosas,

provocativas, llamativas, sensuales, etc
Algunas veces, una sola palabra puede representar muchas
ventas (mejores o peores resultados)

FORMULA 3:

La tcnica de la idea luminosa

Esta tcnica es la mejor forma de crear ttulos y encabezados

innovadores y originales. Consiste en producir ideas originales
y conceptos propios que pueden derivar en un ttulo.

Esta tcnica se basa en liberar totalmente la mente de la

persona y dejar fluir las ideas sin lmites ni restricciones ni
limitaciones de ningn tipo.

Cuando puedas concentrarte, te asombrar ver la cantidad de

cosas que se te ocurrirn, muchas sern las posibilidades...

La mejor idea para comenzar es pensar en las necesidades que

tienen los clientes y en ese beneficio principal que mencion en
la FORMULA 1. Simplemente deja fluir tu imaginacin, hazte
las preguntas que tus clientes te haran... piensa en palabras
sueltas...

Aqu hay 4 reglas simples para conseguir los mejores

resultados con esta tcnica:

1- ponte un lmite de 5 o 10 minutos para generar las

ideas bsicas. El primer paso donde se producen las

mejores ideas est dentro de este lapso. Escrbelas en
un papel o pizarra.

2- todas las ideas deben ser alentadas o motivadas.

Ninguna idea es mala en esta etapa de la elaboracin.
Cada contribucin, no importa cun ridcula parezca debe
ser escrita. (pero no edites todava) sigue maquinando
en tu cerebro tantas ideas como te sea posible.

3- Detente cuando se haya cumplido el tiempo

estipulado. No prolongues la sesin de creatividad. 5 o
10 minutos es tiempo suficiente para conseguir las ideas
mas importantes que se te pudieron haber ocurrido.

4- Ahora, puedes comenzar a editar algunas de esas

ideas que parecen ser las mejores. Extrae de la lista las
5 mejores y trabaja sobre ellas hasta crear un ttulo
poderoso!

Ejemplo 1:
Producto: manzanas pedidas por orden de correo
ideas luminosas:
fresca, deliciosa, suculenta, rojo vibrante, red, recin
cosechadas, saludables, naturales, crujientes, alimento natural,
pura y saludable, pura energa, del Jardn de Dios, regalo de la
naturaleza, date a ti mismo un empujn, murdeme, Ummmm,
Wow!, cultivadas orgnicamente, seleccionadas a mano,
ntegra, demasiado buena para ser verdad, el antojo del pas,
frescas para vos, transportadas el mismo da de la cosecha,
raras, difciles de conseguir, enviadas por correo, escogidas a
mano, maduradas en el rbol, exclusivas del valle Okana,
maduradas al sol.

Posibles ttulos:


Frescas, deliciosas, orgnicas, maduradas al sol,
como nunca antes habas saboreado enviadas
directamente a tu puerta!

Dle a su familia un saludable y delicioso banquete

del mejor jardn de la naturaleza

Dese el gusto con un paquete GRATIS de uno de

los alimentos mas deliciosos e ntegros de la naturaleza!

Ejemplo 2:
Servicio: servicio de seleccin de regalos y shopping
ideas luminosas:
elige el regalo perfecto, muestra tu consideracin, imagina su
reaccin, haz lo correcto, Wow! Amo esto!, muy impresionante,
sorprendente, inmaculada, elegante, encantador, considerado,
caritativo, exquisitamente sabroso, la eleccin correcta, ahorre
tiempo, olvdese de las confusiones, odia hacer compras?, a
ellos les encantar garantizado!, impresinelos, soluciones
para el regalo perfecto, regalos en el blanco, a tiempo, dentro
del presupuesto, soluciones para gente ocupada, tu socio en las
compras, libre de problemas, cosecha las recompensas,
mustrale que te importa, servicio personalizado, envios a
tiempo, hermosamente envuelto, encuntralo, regalos ideales,
entregados con clase, inunda a alguien con (amor, atencin,
cuidado), garantizamos que ser bien recibido!

Posibles ttulos:

Mustrales cunto te importan con un regalo

seleccionado de magic Moments. Nosotros lo
encontramos, lo recogemos, lo envolvemos y lo
enviamos. Tu te llevas los crditos!

Muestra tu gusto exquisito, con un regalo original

que ellos nunca olvidarn!

Impresinalos con el regalo perfecto que les

muestra tu consideracin, originalidad u gusto exquisito!

Aqu tienes una forma rpida para encontrar el

regalo perfecto, muestra tu aprecio y demustrales tu

gusto excepcional, sin dejar tu oficina! Satisfaccin

garantizada!!

FORMULA 4:

TITULOS COMBINADOS:
La combinacin poderosa

Esta es una tcnica que le adhiere mas poder a cualquier ttulo

que muestre un beneficio simple. Puede ser utilizado de
diferentes maneras, todo on el poder multiplicado de varios
componentes.

Un ttulo combinado puede incluir mltiples beneficios, un

beneficio y un ofrecimiento u oferta y hasta una garanta.

Con el ttulo combinado se basa principalmente en el beneficio

principal y luego otros dos beneficios.
El resultado es un ttulo que TRIPLICA el poder de un beneficio
simple.

La manera mas fcil para crear un ttulo combinado es

comenzar escribiendo el ttulo con el beneficio principal.

Aqu hay uno con el que podemos empezar:

aprende a hacer dinero como un millonario!

este ttulo promete un beneficio, pero... podra tener mas

poder si estuviera perfeccionado? Antes de decidir, juega con
las diferentes opciones.

Intentemos algunas posibilidades:

1- Aprende a hacer dinero como un millonario... invierte

como un experto en Wall Street son un promedio de
reintegros del 37% o mas... y crea un futuro con estilo,
confort y seguridad financiera sin lmites!

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claves principales para ser rico. Garantizamos que hars
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3- Comience su propio negocio, tenga absoluto control

sobre su futuro y aprenda como hacer dinero como un
millonario comenzando hoy!

Ves que fcil es? Las posibilidades y alternativas son infinitas.

Pero obviamente el ngulo que tomes es independiente del
producto y el mercado al que quieres llegar, y el estilo que uses
para comunicar tu mensaje.

A continuacin te muestro otros ttulos combinados extrados de

mi libro 476 ttulos y encabezados listos para usar

Este ejemplo enva un beneficio y ofrece una combinacin:

Videotape GRATIS: te revela las 11 formas nuevas

de ganar grandes sumas de dinero... an durante una

recesin!

en el siguiente ejemplo, se utiliza una pregunta para involucrar

al lector. Inmediatamente despus, se le muestra un
ofrecimiento y un beneficio:

tienes lo que se necesita para tener xito con tu

propio negocio? Este e-book GRATIS te ayudar a
encontrar las respuestas. Es tuyo GRATIS! comience su
propio negocio... 12 pasos para el xito!!

y aqu tienes un ttulo con cudruple beneficio. Presta atencin

y nota cuanto mas poderoso es que un ttulo con un solo
beneficio:

Mximas ganancias con Marketing Directo! Como

ganar toneladas de nuevos clientes, hacer que compren
mas a menudo, aumentar el monto de cada venta y
duplicar tus ganancias en tiempo record!!

En este ejemplo hay un fuerte beneficio, una garanta y un

ofrecimiento especial:

Ahora puedes fcilmente duplicar tus ganancias

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del Marketing por una rica compaa de servicios del
pas... y garantizo los resultados! Adems, si actas
ahora, obtendrs tambin BONUS GRATIS valuados en
$975.-!

Usar esta tcnica de combinacin es una forma fcil de

perfeccionar el poder de cualquier ttulo. Comienza escribiendo
una lista de beneficios. S ofreces una garanta o tienes un
ofrecimiento, escrbelos tambien. Luego experimenta con
diferentes combinaciones. Vara el rden. Trata de modificarlo

desde otro ngulo y pronto tendrs el encabezado perfecto!

FORMULA 5:
OLVIDATE DEL PRODUCTO
y mustrales una solucin!

Que es lo que mas quieren tus clientes? T ya sabes la

respuesta. Lo que ellos buscan son siempre los beneficios.
Ellos quieren una ventaja o una mejor forma de hacer las
cosas. Las soluciones a los problemas y nuevas alternativas
que ahorran tiempo, dinero y esfuerzo. Y no hay mejor opcin
para los clientes que la que le brinda todo eso. Este producto
es la solucin de sus sueos.

La idea de esta tcnica es transformar tu producto en una

respuesta ideal a los deseos y aspiraciones mas profundas de
tus clientes.

Para poder proveer la solucin soada, tienes que conocer que

es lo que tus clientes quieren o esperan, sus gustos y
preferencias... sus frustraciones y desilusiones con otros
productos parecidos.

Qu lo que mas desilusiona o fastidia a los clientes de

productos, servicios o industrias de tu tipo?

Armado con esta valiosa informacin, es fcil saber que cosas

ofrecerle a ese pblico. Pero no quieras simplemente ser mejor
que otras opciones disponibles del mercado. T debes

presentar una solucin nica, que se diferencie del resto por la

calidad o las caractersticas que ofreces.

Entonces, ahora es tiempo de jugar al investigador. Ponte la

capa, y crea una solucin mgica. Imagina por un momento
que tienes poderes Divinos y que puedes darles lo que ellos
estn buscando... el mejor beneficio!!

Tu trabajo es crear un puente desde donde estn tus clientes

hasta donde ellos quieren ir. Imagina el resultado final perfecto!
Luego muestra tu mensaje como una respuesta a sus
problemas y remata la solucin que ellos esperan con un
producto milagroso!

Ejemplos:

En el siguiente, el escritor obviamente conoca a su audiencia

muy bien. La mayora de las personas que buscan una dieta,
han intentado otras con anterioridad, y han obtenido poco o
ningn resultado positivo.
Habla con cualquiera que se haya sometido a una dieta y te dir
que al cabo de un tiempo, tena mas sobrepeso que antes de
hacer dicha dieta.
Entonces el beneficio ideal sera la dieta perfecta y que
adems de tener buenos resultados, no dejara por completo
uno de los placeres mas grandes de esta vida: comer. Cmo
se podra resistir algn obeso a esto!

"Pierda 15 kilos en 30 das comiendo torta de frambuesas!"

En el siguiente ejemplo, un especialista en marketing muestra

su esmerado entendimiento hacia su mercado especfico.
Cualquiera que alguna vez haya dado un discurso, tiene
cualidades espectaculares.

"Como conseguir mltiples respuestas entusiastas y

hasta una ovacin- cada vez que hablas en pblico!"

Convirtete en un proveedor de soluciones y tu ttulo atraer a

mas cantidad de clientes calificados e interesados y vers
como, al final, obtendrs excelentes resultados en las ventas.

FORMULA 6:
Usa las propias palabras de tus clientes

Las propias palabras de un cliente satisfecho tienen mucho

peso por parte de las personas interesadas en comprar en casi
todos los rubros.

Las palabras de otras personas que alguna vez estuvieron en la

misma situacin que tus lectores de hoy, tienen mucho mas
poder para influenciar a un interesado a que compre el producto
o servicio

Sera conveniente que pidieras opiniones a las personas que

compraron tu producto con anterioridad. Luego, revisa las
cartas, faxes, palabras o apreciaciones y comentarios generales
que te hayan dicho en persona o telefnicamente.
Cuanto mas informacin puedas recolectar, mejores sern tus
ttulos.

Esos testimonios de tus clientes, te dan una perspectiva

diferente. Un buen testimonio le habla directamente al
interesado en comprar en un lenguaje que es fcil de entender

por ellos o de algo que ellos realmente desean o necesitan.

Ejemplos:

Comencemos con un cliente nuestro que adquiri el curso

completo de marketing y e-commerce para principiantes
la mejor inversin que he hecho en los ltimos
aos! Estos manuales no solo son educativos, sino
que adems, son tcnicas que realmente funcionan.
He aprendido mas con uno solo de los libros del
curso que con cualquiera de esos libros que venden
en TV de $39.99 a $200.-! de verdad, muchas
gracias y felicitaciones!

otros ejemplos:

aprender a caminar es la mejor cosa que me ha

pasado en la vida!

perd 17 kilos en 30 das con este plan sencillo.

Tengo mas energa y me veo y me siento mucho mejor de
lo que me he sentido en aos. Gracias Miracle Diet!

he probado con todos los limpiadores que encontr

en el supermercado. Ninguno ni siquiera se acerc al
brillo que dej SuperClean!

otra de las formas de realizar esta tcnica es utilizar ttulos de

testimonios indirectos. En algunos casos funciona mejor
cuando hay una voz de autoridad sugiriendo el producto:

la polica dice: cmprelo!


8 de cada 10 dentistas encuestados recomiendan
Chew Gum para limpiar y blanquear los dientes!

Medialunas toda la noche -rankeadas N1 en sabor

por aquellos que saben de lo que hablan: policas y
camioneros!

FORMULA 7:

LLENA LOS ESPACIOS EN BLANCO

Esta frmula es muy sencilla de utilizar. Simplemente elige

cualquiera de los ejemplos que te voy a proveer y adptalos a
tu conveniencia. Sencillamente rellena los espacios en blanco
con la apropiada descripcin, expresin, palabra o beneficio.
Una vez que tengas completo todo, puedes volver a consultar
una y otra vez... solo tendrs que hacer el trabajo una vez. No
solo es fcil, sino tambin divertido.

No te sientas limitado por mis sugerencias. Puedes literalmente

adaptar cualquier ttulo o encabezado que encuentres por ah.
Lo que tienes que hacer en realidad es transferir tus
ofrecimientos, beneficios y garantas a aquellos encabezados
que llamen tu atencin.

Esta es una muy buena forma de generar potentes ttulos en

solo un par de minutos. Cualquiera de ellos puede hacerte
crear un ttulo ganador para tu producto, empresa o servicio.

Comenzaremos con el ms fcil primero. Todos los formatos

presumen que ya has identificado claramente cuales son los
principales beneficios que ofrece tu producto.

Si no sabes lo que es un gran beneficio, no pierdas el tiempo, ni

siquiera con los mas fciles modelos y regresa al principio de
este e-book nuevamente.

Algunos ejemplos son provistos inmediatamente despus de

presentar cada formato.

1) COMO
Como __________________ (obtener, conseguir, tener,
adquirir, ganar, etc.) ________________________(el mas
grande beneficio que tenga tu producto).

Como resolver todos tus problemas de dinero para

siempre!

Como ganar $87.000.- por ao como escritor de

revistas!

Como fcilmente conseguir todo el crdito que

siempre quisiste tener!

Como incrementar tus ganancias en cualquier tipo

de economa!

2) SECRETOS PARA/DE/DEL

Los secretos para _______________________ (el mas

importante beneficio que tenga tu producto o servicio)

Los secretos para vivir con estilo sin preocuparte del

dinero!

Los secretos del xito del escritor mas prolfero de

Amrica!

El secreto para conseguir todo el crdito que

siempre quisiste an si has estado en bancarrota!

Los secretos no solo para sobrevivir, sino tambin

para obtener grandes ganancias en la economa de estos
tiempo!

Con el beneficio principal tambin puedes posibilidad de usar

otros formatos. Llena los siguientes espacios en blanco con tu
mas importante beneficio:

El programa completo para ___________________

La gua completa para _______________________
La forma mas rpida y fcil para _______________
_______________________ por diversin y dinero

el siguiente formato puede aplicarse y adaptarse a cualquier

ttulo que tengas en mente. No todos los componentes son
absolutamente necesarios. Por ejemplo, puedes tener 2
beneficios en vez de 3 como lo presento mas abajo. O tal vez,
el factor tiempo no sea apropiado o necesario... o la garanta
no sea la adecuada.

Adapta lo siguiente a tu estilo, necesidad, gusto y conveniencia:

3) BENEFICIOS APILADOS

Como conseguir _____________________ (beneficio 1),

__________________________ (beneficio 2) y

______________________ (beneficio 3)... en solo

__________________________ (perodo de tiempo como ser:
el nmero de horas, das o semanas) garantizado, o
_________________________________ (te regresamos tu
dinero, te devolvemos el doble, te lo llevas gratis, etc)

Como conseguir un bellsimo bronceado, relax en

un completo confort y estar seguro y protegido de los
rayos UV mientras obtienes esa apariencia dorada natural
en todo tu cuerpo... en solo 6 semanas garantizado- o
no pagas nada!!

Como hacer crecer tu negocio, tener mas tiempo

libre y mas ganancias como nunca antes, en solo 3
sesiones garantizado!

Mira aqu para obtener mas de 150 ideas que harn

que tu y tus empleados, ahorren tiempo, estn
organizados, realicen mas trabajos en menos tiempo, con
menor esfuerzo y mas resistencia garantizado o te
devolvemos tu dinero- !

4) PROBLEMA / SOLUCION

No mas _____________________ (el mayor deseo, ansiedad o

inconveniente). Aqu tienes una manera
________________________ (rpido y fcil, asombroso y
simple, apenas conocido, etc) para _________________ (el
beneficio mas importante)

No mas cabellos despeinados o desarreglados! Aqu

tienes una forma probada que te mantendr en perfecto estado
cualquier da de la semana!

No mas camas mojadas! Una sorprendente tcnica

europea para entrenar a tu nio en solo una semana! Prubala

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No mas nerviosismo! No mas miedos ni temores!

Aprende los trucos profesionales para hablar con facilidad y
soltura con cualquier tamao de audiencia!

No pierdas mas ventas! Aqu tienes un sistema

automtico para el seguimiento del tiempo a cualquier posible
cliente.!

5) COMO... GARANTIZADO...

Como _____________________ (el beneficio mas importante)

rpida y fcilmente 100% garantizado- !

Este formato puede tambin ser usado con un

como solamente

Como escribir cmodamente su propio libro u obra

teatral en 2 semanas o menos! 100% garantizado
Como ahorrarse un extra de 20% en cada libro que
solicites automticamente- 100% garantizado!

Domina el arte de la video-edicin este fin de

semana! Descubre los secretos para hacer un trabajo
profesional fcilmente en solo minutos- satisfaccin
garantizada!

6) MUESTRA EL BENEFICIO RAPIDO, AUNQUE...

_____________________ (tener, conseguir, ganar, ser,

disfrutar, etc) ______________________(beneficio) en
___________________ (perodo de tiempo) Garantizado,
aunque _____________________(su edad, condicin, cuenta
bancaria, nivel de desarrollo, etc)


consiga estar en forma en tiempo record!
Garantizado, no importa cuanto haga que no se afeita!

Disfrute de las comidas de los Gourmets cualquier

da de la semana, a pesar que tenga grandes cualidades
en la cocina!

Hable un francs fluido en 28 das 100%

garantizado- an si nunca ha asistido a una clase de
idiomas en su vida!

7) RESUELVA UN PROBLEMA

(Golpee, sobrepngase, rase de, etc)

________________________ (el mayor problema que tengan
sus clientes) _______________________ con este poco
conocido _________________________ (secreto, solucin,
remedio, cura, etc) de __________________ (alguna simpleza,
o lugar extico)

despdase de la depresin por su bien con este

poco conocido remedio natural descubierto en los
bosques del Amazonas!

Elimine los problemas de dinero para siempre con

esta simple frmula de 3 pasos desarrollada por una
desesperada ama de casa a punto de ser desalojada!

Sobrepngase a cualquier temor o miedo casi

instantneamente con esta nueva tcnica de 2 minutos
revelada por un conferencista exitoso!

8) VISUALIZE...

Imagine __________ (a usted, a un hombre, etc)

_____________________________ (orgulloso poseedor de un
sueo por ej: artista famoso, millonario, hombre de negocios,
arquitecto)

Imagnese... a Ud siendo un millonario inversor de

propiedades!

Imagnate al tope de la lista de Best Sellers!

Imagina... abres tu casilla de e-mail y est

inundada de rdenes de compra en efectivo de tu
producto, gracias al increble mundo del e-commerce!

9) nmero de formas para...

___________________ (nmero especfico) de formas para

___________________ (dramatiza tu beneficio principal: gana
mas dinero desde tu casa, baja los gastos de expensas, etc.)

7 formas fciles para ahorrar dinero en las compras,

sin tener que juntar cupones de descuento ni recorrer
toda la ciudad para encontrar ese producto mas barato!

13 secretos -que los vendedores de autos

esperaban que no descubrieras- para conseguir la mejor
oferta en la compra de tu prximo auto nuevo!

101 mtodos pequeos para darle mas valor a tu

inmueble y lograr que se venda en solo cuestin de das
por el 98.5% de su valor real!

10)

razones para...

_______________ (nmero de) razones por las que deberas

_________________ (el mayor beneficio o una precaucin)

9 razones por las que deberas inmediatamente

revisar la calidad del agua que sale de las canillas!

47 razones por las que nuestro servicio de

publicidad no solo te hace ahorrar dinero, sino que
tambin, pone dinero en efectivo en tu bolsillo -100%
garantizado!

Hay 3 buenas razones por las que el Mailing Directo

tiene xito... y t ya sabes 2 de ellos. La tercera razn
puede ser la pieza fundamental del rompecabezas!!

11)

solucionador de problemas

___________________ (sintetiza el problema del cliente en

forma de pregunta). Aqu tienes una forma
________________________ (probada, garantizada 100%,
100% segura) para _______________________ (escribe el
mayor beneficio)

Todos los meses sientes ese stress cuando llegan

las facturas? Aqu tienes una forma 100% garantizada
para vivir tu vida libre de preocupaciones y disfrutar de
todas esas cosas que piensas que no puedes pagar!

Ests preocupado por la escuela de tus hijos?

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se te hace imposible perder esos kilos de mas?
Ahora puedes estar en perfecto estado y an disfrutar de
todas esas comidas tentadoras!

12)

Si... entonces...

Si t ___________________________ (describe lo que los

clientes quieren) te ofrecemos ____________________
(beneficio 1) ____________________ (beneficio 2),
___________________(beneficio 3) ... y adems
__________________ (beneficio extra o de regalo)

Ejemplos:

Si ests cansado de tu viejo sof y ests pensando en

cambiarlo, nosotros te ofrecemos esta estupenda seleccin,
consultores de ayuda y prctica de ventas en shoppings al
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Si tu auto es una ruina y ests pensando en cambiarlo por otro

auto usado, este informe te dar una forma garantizada para
conseguir el mejor precio y evitar que te sientas adherido
como un imn a las falsas promesas!

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negocio, ofrecemos una gran seleccin de suministros para
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libros que componen el curso, y quedarte con el monto total de las ventas que
realices (nosotros no cobramos comisiones de ningn tipo, jams)

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Autora: Lic. Celia Beatriz Savaris - savaris@continentalmarket.com
prohibida la modificacin, copia, reproduccin, edicin, extraccin de texto o
transmisin del todo o parte de este documento, bajo ningn medio, cualquiera
sea el motivo o finalidad.