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COMERCIALIZACION

EVIDENCIA DE
APRENDIZAJE UNIDAD 2

COMERCIALIZACION
Elabora un esquema de la cadena de distribucin presentada en el caso de estudio.

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Identifica y explica de acuerdo a la cadena de distribucin planteada lo siguiente:
Componente de pronstico que se est aplicando :
Debido a la diversificacin de productos dentro de esta compaa, considero de manera personal que se pueden encontrar los 4 componentes
estudiados:
HORIZONTAL. La demanda de algunos de sus productos varan alrededor de un promedio, dicha demanda promedio permanece constante y no
tiene variaciones importantes.
Ejemplos: pasta de dientes, cepillos dentales, detergentes en polvo, etc.
TENDENCIA. Muestra aumento o disminucin en la demanda entre un periodo y el siguiente, esto debido a que conforme se evoluciona los
productos de aos anteriores aun siendo eficaces y conocidos por su buen funcionamiento, son remplazados por nuevos , productos innovadores
y que el mercado demanda.
ESTACIONAL. Los productos P&G de temporada, pueden influenciar las ventas tanto positivas como negativas, esto se debe a que la
competitividad est latente, las innovaciones en el mercado crecen conforme a las estaciones del ao para lanzar nuevos productos, por
ejemplo el lanzamiento de N cantidad de juguetes a finales de ao y todos o por lo menos en un 90% utilizan pilas, por lo que se puede
considerar una alza de produccin por la demanda estacional.
CICLICO. La diversidad de las marcas y productos de esta compaa, hacen que el tiempo sea una variante en la duracin de sus demandas de
cada producto, esto debido a que se puede generar situaciones ajenas que hagan que la empresa tenga una demanda imprevista, por ejemplo: el
ndice de natalidad era ms alto en aos anteriores que en la actualidad, por lo que se puede interpretar que la lnea de cuidado para bebes tena
una demanda mayor, esto como suposicin de demanda, ya que anteriormente no existan tantos productos en el mercado como hoy.
Tipos de ventas que se realizan y el nmero de productos producidos
Debido a que en un 90% los productos de P&G son de consumo y se pueden clasificar como de :
CONVENIENCIA, ya que muchos de ellos los podemos adquirir con facilidad y sin grandes esfuerzos.

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COMPRA COMPARADA, aunque la compaa es conocida por la calidad de sus productos, existen en el mercado otras compaas con sus marcas
y productos que general la competitividad en el mercado, ya que el consumidor puede comparar la calidad, costo, existencias, etc., en base a los
beneficios de cada marca , el cliente elige tener su propio criterio cuando adquiere productos.
Ahora bien, a manera personal considero que P&G cuenta con productos de cierta ESPECIALIDAD, esto debido a que la marca es reconocida a
nivel mundial y aquellos consumidores que ya conocen los productos y que han visto los beneficios en cuanto ahorro, durabilidad, etc., los
adquieren sin ningn problema porque no es una marca difcil de obtener.
Lo anterior nos lleva a tener dos tipos de venta:

Venta Directas, es decir por la dcada de 1900, la compaa se apoy en los mayoristas, para llegar a los comerciantes. P&G vende a
estos intermediarios que a su vez venden a los minoristas y estos a los consumidores, siendo artculos bsicamente en su mayora de
primera necesidad es te tipo de venta funciona de maravilla.

Venta al minorista, en 1998 se distingui la fuerza de ventas de P&G como una de las mejores debido a la vinculacin entre sus
vendedores y los minoristas, especialmente WAL.MART, en donde un equipo de 150 personas colaboran en la venta minorista para
mejorar tanto los productos que van a sus tiendas como el proceso atraves del cual llegan ah.

El proceso en los centros de distribucin

P&G, mantiene una eficiencia operativa que ostenta en los ms de 80 pases, en donde gracias a la estructura de una red de almacenamiento,
distribucin y logstica, aseguran que cada producto llegue de forma eficiente a cada uno de los mercados en los que participa, siendo esto

posible gracias a su estructura organizativa diseada para operar a nivel global enfocndose en llegar con integridad a cada comunidad y a cada
hogar.

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Comnmente en los CEDIs se cuenta con un 65% de operarios directos y un 25% restante desarrolla tareas administrativas y financieras, el
torno a las operaciones comienza con la desconsolidacin de los Contenedores mediante sistemas de cuadrillas, las que ingresan las
mercaderas y la palletizan para su posterior almacenamiento.
Las operaciones de P&G se distinguen por los procesos de control y verificacin de las mercancas que as lo requieran, esto con la finalidad de
tener un anlisis antes de que el producto quede disponible para su almacenamiento y posterior despacho.
El almacenamiento se realiza en racks convencionales con posiciones diseada para el acopio de la carga palletizada, adems se cuenta con una
superficie destinada al almacenamiento de mercaderas a piso, esto debido a la ventaja de recibir y almacenar aquellos productos que requieren
resolucin sanitaria previa a su almacenamiento en rack o incluso su despacho en operaciones de crossdocking.
Para que los productos lleguen a todos los rincones del mundo, se cuenta con procesos de distribucin a mayoristas que son el nico
intermediario entre la empresa y las tiendas de conveniencia, que estas a su vez exhiben el producto al consumidor final, cabe mencionar que la
compaa busca que existan solo un intermediario para poder sostener precios bajos.
Generalmente los centros de distribucin son bastante grandes, esto por los volmenes que se adquieren y bajo el precio especial que se negocia
se procura tener el stock suficiente para que la demanda sea cubierta.
Los centros de distribucin organizan las marcas, detallan las rutas y envan por el medio necesario para la entregas de pedidos establecidos, o
bien los mismos clientes pueden llegar con sus propias unidades a recolectar su pedido, eso hace que el costo por envo sea menor.

CONCLUSIONES:
Desde mi particular punto de vista, considero que las grandes empresas con P&G deben de contar con centros de distribucin esto
debido a cubrir todo el territorio en donde se requiere abarcar la demanda.
Siendo una de las empresas ms importantes del mundo y que su mercado abarca todos los continentes, su comercializacin debe ser
lo ms certera, la distribucin es primordial ya que debe ser coordinada con otras reas que complementan a la Logstica.

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Fuentes de consulta:
Fecha de consulta 11 de Noviembre 2014 : URL http://www.pg.com/es_LATAM/MX/
Fecha de consulta 13 de Noviembre 2014: URL: http://www.revistalogistec.com/index.php/vision-empresarial/397-un-dia-en/1530-nuevo-centrode-distribucion-procter-a-gamble

Phill Kotler, Kevin Lane Keller. (2006). Direccin de marketing. Mxico: Pearson.