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Las propiedades del biodisel se conocen desde mediados del siglo XIX,
orientndose su aplicacin bsica hacia la combustin en motores de ciclo diesel
convencionales o adaptados. Por ello, a principios del siglo XXI se impulsa su
desarrollo como combustible para automviles alternativo a los derivados del petrleo.
Sin embargo, los tiempos cambian. Los vehculos diesel han superado muchos de
los problemas que presentaban antao y tampoco pueden ignorarse las continuas
mejoras que se han introducido en este sector en el campo de la automocin. En este
mbito entra en juego el producto que hemos elegido: el biodisel comparte las
caractersticas beneficiosas del combustible diesel tradicional, pero, por su origen
vegetal, elimina los inconvenientes pertinentes a la emisin de gases y otros derivados
nocivos para el ser humano y su entorno.
frente a las que presentan otros carburantes, pero su principal valor radica en la
reduccin de la contaminacin y la prolongacin de la vida de los motores.
En Europa el biodisel se emplea desde hace diez aos, aunque es ahora cuando en
Espaa comienza a divisar un futuro con amplias posibilidades de mercado. El
biodisel se fabrica a partir de aceites vegetales usados o vrgenes. Sin embargo, en
nuestro pas casi siempre se hace con aceite domstico usado. ste es, quiz, el
principal inconveniente, la contingencia de sistemas de recogida y posterior
transformacin, que requieren considerables sumas de capital.
La jatropha tiene ventajas naturales y prcticas sobre otros biodisel hasta ahora
producidos. Teniendo en cuenta los precios del crudo, los ecologistas no son los
nicos interesados en buscar alternativas al petrleo.
Por las condiciones de nuestra empresa, el territorio idneo con el que realizar
los intercambios comerciales sera frica, por su proximidad y por su economa
deficitaria.
Dado que el insumo principal es el aceite vegetal, resultaba importante conocer las
actividades agrcolas disponibles para producirlo. Por ello realizamos un estudio de los
litros de aceite, es decir, de biodisel que se obtienen por hectrea y por ao
dependiendo del cultivo que da origen al aceite vegetal. La jatropha da lugar a,
aproximadamente, 1600 litros por hectrea. La ecuacin econmica depender
tambin del tipo de residuo slido que la extraccin del aceite genere. Si este residuo
es apto para uso humano, tendr valor y el coste de aceite vegetal ser
proporcionalmente menor. Nuestro negocio pretende que los residuos obtenidos en el
proceso de extraccin, adems de estar destinados al uso industrial, puedan orientarse
hacia estos usos, generando as un valor aadido en nuestra actividad.
-Localizacin de la empresa
Son muchas y muy poderosas las razones que nos condujeron a seleccionar esta
idea entre todas las posibles. Analizamos los distintos factores relacionados con el
entorno y concluimos lo siguiente:
Vivimos en una sociedad cada vez ms concienciada con los graves problemas
que, aunque no lo parezca, constituyen una amenaza para la supervivencia de
nuestra sociedad, no slo por el peligroso desgaste del medio ambiente, sino por
las tensas relaciones que ste, unido a otros factores, genera. Por ello las
empresas, en la actualidad, conciben una doble tarea: por un lado, representar un
negocio y, por otro, templar y equilibrar las relaciones sociales que ste genere.
FORMA JURDICA
Desde el punto de vista jurdico, el tipo de empresa que ms se adapta a nuestras
necesidades es la Sociedad Annima (regulada por el Real Decreto Legislativo
1564/1989, de 22 de diciembre por el que se aprueba el Texto Refundido de la Ley de
Como hemos remarcado con anterioridad, el capital social debe estar dividido en
acciones nominativas o al portador. En la fundacin simultnea, tmese ste como
nuestro caso, todas las acciones deben desembolsarse en el momento de la creacin. En
este momento, el capital social debe estar totalmente suscrito y desembolsado en, al
menos, un 25 %. El capital social de nuestra Sociedad Annima asciende a 800.000
euros dividido en 8.000 acciones cuyo valor nominal se corresponde con 100 euros
/accin (Vnom = CS/ n de acciones). El valor nominal de las acciones puede parecer
algo elevado, pero no es as, porque con la emisin de estas acciones pretendemos atraer
a un tipo de inversor cuyo estatus econmico sea elevado.
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RECURSOS HUMANOS
Nuestra actividad consta de tres procesos fundamentales: plantacin, cultivo y
cuidado de la jatropha, extraccin del aceite de la misma y, finalmente, venta del aceite.
Para ello hemos decidido dividir la empresa en una serie de departamentos que puedan
especializarse en distintas fases de la produccin:
intentar buscar otros usos adems de las mltiples salidas que presenta. La preocupacin
de nuestra empresa por el medio ambiente es un tema que tambin abordamos en este
departamento. El hecho de constituir una sociedad que vela por la conservacin del
mismo nos aporta subvenciones y ayudas por parte del Estado, por lo que nuestros
costes se vern reducidos. Asimismo, este factor nos concede una gran relevancia con
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Organigrama
Direccin General
Director del
departamento de
explotacin
Director del
departamento de I+D
Director del
departamento de
gestin
Empleados
Empleados
Empleados
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FINANCIACIN
En este punto nos encontramos, quizs, con uno de los mayores obstculos a
los que se enfrentan la mayor parte de los individuos que estn dispuestos emprender
un negocio.
La jatropha, aun cuando cumple todos los requisitos para convertirse en uno de
los principales combustibles biodegradables, se halla todava inmersa en un
proceso de desarrollo. Esto nos conduce a determinar que nuestra idea favorece
la investigacin y el desarrollo de nuevas tecnologas. La Unin Europea
premia a las empresas que realizan estas funciones con subvenciones
procedentes del Fondo Comn Europeo.
Cifras aproximativas:
Nos hemos informado de los precios y rendimientos por hectrea que se obtienen
de la jatropha y hemos procedido a realizar los siguientes clculos:
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Clculos:
X plantas1.000L aceite
X = 570 plantas
Por tanto, compramos plantas por valor de 1.350 para cada hectrea
1.3501ha
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1.000.000 X
X = 741ha
Con 1.000.000 podemos adquirir plantas suficientes como para cultivar 741
hectreas.
1ha900plantas
741ha X
X = 666.900 plantas
1ha1600Laceite
741ha X
X = 1.185.600L
Teniendo en cuenta que el coste unitario por litro asciende a 1,5 pretendemos
vender nuestro producto a 2 por unidad, con el objetivo de obtener un margen de
beneficios por unidad vendida de 0,5, por lo que nuestros ingresos equivaldran
592.000 euros (0,5 x 1.185.600).
Cabe destacar que, con los residuos obtenidos de la prensa del aceite, podra
procederse a la elaboracin de productos secundarios y a su posterior venta, por lo que
obtendramos una cifra determinada de beneficios que no incluimos en este proyecto
pero si constan en la cuenta de prdidas y ganancias.
Cuentas anuales:
Para explicar estos estados financieros hemos decidido comenzar por realizar la
cuenta de prdidas (modelo funcional). Es importante indicar que esta cuenta se
corresponde con el primer ao de ejercicio, en el que los beneficios, por diversos
motivos (desembolsos iniciales, productividad y rendimiento de las plantaciones)
son inferiores a los reales, pues a medida que pasa el tiempo el rendimiento de la
planta crece, y con ello, nuestros beneficios. En resumen, estos datos son indicativos.
Ventas
592.000
- costes de ventas
- 202.000
Aprovisionamientos
100.000
100.000
Otros gastos
2.000
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Margen bruto
390.000
- costes fijos
-15.000
Alquileres
15.000
BAII
375.000
- gastos financieros
-19.500
+60.000
BAO
415.500
+ingresos extraordinarios
+50.000
BAI
465.500
-T sociedades (35%)
-162.925
BENEFICIO NETO
302.575
Balance:
ACTIVO
-INMOVILIZADO
350.000
I.material
Terrenos
350.000
---
Construcciones
200.000
Maquinaria
110.000
10.000
de la informacin
Transportes
30.000
-ACTIVO CIRCULANTE
2.750.000
Existencias
Mercaderas
1.500.000
1.500.000
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Deudores
Clientes
800.000
800.000
Tesorera
450.000
Bancos
300.000
Caja
150.000
TOTAL
3.100.000
PASIVO
-RECURSOS PROPIOS
1.452.575
Capital
Capital social
800.000
800.000
Reservas
350.000
R. legales
300.000
R. voluntarias
50.000
Prdidas y ganancias
302.575
-ACREEDORES A L/P
Prstamos a l/p
650.000
650.000
-ACREEDORES A C/P
997.425
Proveedores
500.000
Proveedores de inmuebles
50.000
200.000
HP, acreedores
247.425
TOTAL
302.575
3.100.000
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FM = PF AF
FM = 1.752.575 euros
Anlisis de rentabilidades
PLAN DAFO
Debilidades
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Amenazas
Italia, gran potencia econmica, como competidor potencial.
Fortalezas
Equipo humano relacionado y motivado.
Gran necesidad de este producto en la sociedad actual como sustituto del
crudo.
Subvenciones concedidas por el sector pblico y la Unin Europea.
Oportunidades
Producto esencial para el desarrollo de la industria en los prximos aos.
Desarrollo de esta fuente energtica en todo el mundo.
Potenciacin del respeto del medio ambiente.
PLAN DE CONTINGENCIA
-
Evaluacin de riesgos
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En el caso de nuestra empresa, los riesgos que asumimos son de una importancia
notable. Nos desenvolvemos en un nicho de mercado relativamente virgen, y nuestra
actividad se basa en un producto inmerso en plena investigacin. Por ello, podra darse
el caso de que, en un primer momento, no logrramos atraer los inversores esperados.
Por tanto, nuestra idea exige un control exhaustivo desde el principio hasta el fin
de nuestra actividad: es importante controlar cada detalle al milmetro con el objetivo
de ser lo ms eficientes posible.
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Tabla de Contenido
1. INTRODUCCIN
-El proyecto
-El producto
2. ANLISIS DE MERCADO
-Localizacin geogrfica
-Tamao de mercado
3. ESTRATEGIA
4. PLAN DE ACCIN
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1. INTRODUCCIN
El objeto del Plan de Marketing es dar a conocer el Proyecto para la obtencin y
comercializacin de Biocarburante, para captar inversores especialmente en la fase
inicial de desarrollo del producto y clientes en la fase de explotacin del mismo.
Finalmente el Plan trata de hacer llegar a posibles clientes directos los beneficios
econmicos y los clientes finales las grandes ventajas que les aportar su uso adems
de las puramente econmicas.
1.1. El Proyecto
El Proyecto incluye la creacin de una empresa capaz de desarrollar, industrializar,
producir y comercializar el producto Biocarburante.
De acuerdo con esto el proyecto contar con una fase inicial de creacin de la
empresa, durante la cual se desarrollarn todos los planes necesarios para ello y las
acciones de administracin necesarias comenzando por la captacin de socios que
aporten los recursos financieros necesarios para su primer establecimiento. Durante esta
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1.2. El Producto
El biocarburante es una fuente de energa renovable, que presenta innumerables
ventajas frente a los combustibles tradicionales (hidrocarburos), tales como las
siguientes:
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2. ANLISIS DE MERCADO
El mercado del biocarburante es principalmente el de los combustibles de
automocin, por tanto es un mercado universal.
Los clientes finales de este producto son por tanto todos los conductores de vehculos de
motor propulsados por combustibles actualmente de origen fsil.
Los posibles compradores directos de este producto son las empresas que refinan y/o
distribuyen combustibles para automocin, que mezclarn el biocarburante en las
proporciones adecuadas con los productos obtenidos del refino (gasolina y gasoil), para
ponerlos a disposicin de los clientes finales.
Dado que la distribucin de hidrocarburos est en manos de unas pocas y muy grandes
compaas petroleras, aunque el mercado final del biocarburante es universal, los
clientes directos slo sern estas grandes petroleras.
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Dicho esto, el objetivo inicial de este plan, ser conseguir los clientes del mundo
desarrollado empezando por los de mbito nacional y continuando por los restantes
pases europeos y Amrica del Norte, para finalizar en los pases orientales ms
desarrollados.
2.2 Tamao del mercado
El tamao del mercado de este producto para un pas determinado se puede
estimar teniendo en cuenta en nmero de vehculos que existen en l, y el consumo
medio de combustible por vehculo.
Si se asume que la mezcla tipo de biocarburante con combustible fsil ser del
40%, se puede estimar un consumo de 8.000.000.000 de litros ao, reduciendo en la
misma cantidad el consumo de hidrocarburos.
Estimando un precio de biocarburante de medio de 0,5 euros/litro, el tamao del
mercado en Espaa sera de 4.000.000.000 de euros al ao.
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Extrapolando estos clculos al resto del mundo, el tamao real del mercado de
este producto puede ser ms de cien veces superior al de Espaa.
3. ESTRATEGIA
Difundir sus cualidades entre los posibles clientes finales (todos los
conductores), remarcando sobre todo las ventajas econmicas que les puede reportar.
4. PLAN DE ACCIN
Las acciones a desarrollar para conseguir los objetivos de este plan son la siguientes:
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