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ALUMNA:
ELIZABETH COICO MORALES

Segn este especialista, las estrategias permiten a

las organizaciones obtener ventaja competitiva de
tres bases diferentes: liderazgo de costos,
diferenciacin y enfoque.

Esta estrategia plantea lo siguiente:

* La construccin de plantas donde se puedan

producir grandes volmenes de manera eficiente.

* Una fuerte inversin inicial en equipos de
tecnologa
* La reduccin de costos como consecuencia del
efecto de la curva de la experiencia
* Rigurosos controles de costos y gastos indirectos.
* El diseo de productos para que sean fcil de
producir.

* Cuando se presenta este escenario de mayor

participacin en el mercado y bajo costo, las

empresas obtiene mayores utilidades, la cuales
pueden ser utilizadas para la reinversin y el
mantenimiento de ser el lder en costos.

*Se crea una defensa contra los clientes

poderosos.
*Se crea una defensa contra los proveedores
poderosos.
*Se crea una defensa contra los productos
sustitutos.
*Existiran rendimientos aun despus que los
competidores actuales no tengan utilidad,
debido a la fuerte competencia.

Si nos plateamos lo siguiente??

crear algo que sea percibido en el

mercado como nico ser suficiente?

* La clave en esta estrategia est en que

cualquiera que sea el atributo del producto o

servicio que se haya escogido para
diferenciacin, debe poner a la empresa en un
nicho aparte de sus competidores y ser lo
bastante significativa para justificar un precio
adicional que exceda el costo de la
diferenciacin.

* La diferencia de costos, entre el lder y las

empresas diferenciadas, resulte demasiado

elevado para retener la lealtad de la marca.

* Las imitaciones limiten la diferenciacin

percibida.

* Disminuya en los clientes la necesidad por el

factor de diferenciacin.

* Busca una ventaja de costos (enfoque de

costos) o una ventaja de diferenciacin

(enfoque de diferenciacin) en un segmento
estrecho. Es decir, la gerencia selecciona un
segmento de mercado o grupo de segmentos de
una industria excluyendo a los dems. Estos
segmentos pueden basarse en la variedad de
productos, el tipo de comprador final, el canal
de distribucin o la ubicacin geogrfica de los
compradores.

* La meta de una estrategia de enfoque es explotar

el segmento estrecho de un mercado del segmento.

Por supuesto, que una estrategia de enfoque sea
factible o no depende del tamao del segmento y
si puede soportar el costo adicional del enfoque.
Investigaciones recientes sugieren que la estrategia
de enfoque puede ser la ms efectiva para
pequeos negocios. Esto se debe a que
generalmente no tienen las economas de escala o
recursos internos para buscar con xito una de las
otras dos estrategias.