Ie2762 El Salvador Quimico Farmaceutico

Estudios de Mercado
Oficina Econmica y Comercial

de la Embajada de Espaa en San Salvador
El mercado
Qumico
Farmacutico
en El Salvador
Estudios de Mercado
El mercado
Qumico
Farmacutico
en El Salvador
Este estudio ha sido realizado por PABLO

SNCHEZ CABRERA bajo la supervisin de la
Oficina Econmica y Comercial de la Embajada
de Espaa en San Salvador
Septiembre 2008
EL MERCADO QUMICO FARMACUTICO EN EL SALVADOR
NDICE
RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES
I. INTRODUCCIN
1. DEFINICIN Y CARACTERSTICAS DEL SECTOR Y SUBSECTORES

RELACIONADOS
2. CLASIFICACIN ARANCELARIA
7
7
II. ANLISIS DE LA OFERTA
16
INDUSTRIA QUMICA EN EL MUNDO
16
INDUSTRIA FARMACUTICA EN EL MUNDO
17
LA INDUSTRIA QUMICO FARMACUTICA EN EL SALVADOR
20
1. ANLISIS CUANTITATIVO
27
2. ANLISIS CUALITATIVO
39
III. ANLISIS DEL COMERCIO
67
67
76
Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en San Salvador
IV. ANLISIS DE LA DEMANDA (AGRO+CONSUMO+SERVICIOS)
83
1. TENDENCIAS GENERALES DEL CONSUMO
83
2. ANLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
91
3. PERCEPCIN DEL PRODUCTO ESPAOL
93
V. FORMAS DE ENTRADA
94
VI. ANEXOS
96
1. INFORMES DE FERIAS
96
2. PUBLICACIONES DEL SECTOR
96
3. BIBLIOGRAFA Y LISTADO DE COMPAIAS DEL SECTOR
96
RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES
El salvador es el pas ms pequeo de Centroamrica con una extensin de 21.041 km pero

con una poblacin de 5.744.113 habitantes. Eso lo convierte en el pas con la mayor densidad poblacional de Amrica continental.
El mercado de los productos qumico farmacuticos es de los ms competitivos de Centroamrica, debido a la agresividad de los comerciantes (precios competitivos, rotacin de productos, tiendas sell out con buena disposicin, servicios, etc.). Hay bastantes laboratorios fabricantes (nacionales y transnacionales), hay distribuidores mayoristas (de caractersticas distintas) y ms de 2.000 puntos de venta especializados farmacias (en un pas tan pequeo).
Gran parte de las ventas (minoristas y mayoristas) las concentran pocos actores: varios distribuidores mayoristas de gran tamao (C. Imberton) y unas pocas cadenas de farmacias
(Farmacia Uno, Farmacia San Nicols, Farmacias Las Amricas, Farmacias Limea, Farmacias Bethoven, Farmacias Econmicas, etc.). En los ltimos ejercicios se puede decir que el
retail de estos productos se ha profesionalizado enormemente y se ha concentrado (va fusiones y adquisiciones). Ha habido integraciones verticales hacia atrs y hacia delante para
ganar poder en la cadena (por ejemplo: Farmacias San Nicols fue adquirida por Laboratorios
Suizos).
Existen varios laboratorios espaoles que se han introducido con xito en el mercado centroamericano en general y en El Salvador en particular como Laboratorios Kin, Cinfa, Grupo
Uriach, Lacer, Laboratorios Juste, Laboratorios Almirall, Laboratorios Aldo-Unin, Laboratorios Normon, Laboratorios Sesderma y Laboratorios Menarini. Estas son modelos para otras
empresas espaolas que estn interesadas en el mercado centroamericano. Los distribuidores en varias ocasiones manifestaron su inters por ampliar la gama de productos o por introducir novedades al mercado, esto sin duda es una oportunidad que deben aprovechar los fabricantes espaoles. Tambin hay multinacionales del sector que tienen centros de produccin en El Salvador, como Bayer. El pas es un lugar ptimo por su seguridad jurdica, ubicacin geogrfica, costes laborales y tratados de libre comercio para conquistar mercados en
Norte y Sur Amrica como Estados Unidos, Mxico, Canad, Chile, Colombia y Centroamrica en general.
La evolucin que ha tenido el mercado en cuanto a volumen y valor en los ltimos aos ha
sido muy positiva. Con crecimiento de 2 dgitos en varias partidas arancelarias. La produccin
local es fuerte. Hay laboratorios con buenas instalaciones y personal cualificado que son subOficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en San Salvador

contratados por multinacionales para la fabricacin de productos, aparte de producir productos y marcas propias.
La economa de El Salvador ha tenido buenos ejercicios econmicos en 2005, 2006 y 2007.
El PIB ha crecido de manera constante y se ha conseguido controlar la inflacin con xito. La
Renta per Capita que registra el pas se aproxima a los 3.600 Dlares con un dato preocupante, la riqueza del pas est bastante concentrada (Coeficiente de Gini), esto hace que
haya unos pocos privilegiados con unas buenas condiciones de vida y otros muchos que viven con un salario anual inferior a 2.000 Dlares anuales. La poblacin salvadorea es consumista por naturaleza. Las personas que tienen poder adquisitivo no dudan en adquirir marcas y productos de reconocido prestigio. Los Ingresos por norma general vienen por dos vas:
Rentas derivadas del Trabajo y Transferencia de Capital recibidas del Exterior (2007 alcanzaron la cifra equivalente al 18% del PIB).
En el Sector Qumico Farmacutico cada vez es ms comn el uso y la comercializacin de
genricos. Son productos con los mismos compuestos pero sin marca comercial. El consumidor los acepta de buen grado (aunque sigue teniendo algo de desconfianza). Recientemente
la Asamblea Legislativa inici un debate para intentar aprobar una Ley al respecto.
Existe una gran influencia estadounidense (debido a su proximidad y a la inmigracin salvadorea en aquel pas). La debilidad del dlar, que se sita entorno a 1,50 $ / encarece traer
productos fabricados en Europa. Las grandes multinacionales fabrican sus productos en pases cercanos a El Salvador (Guatemala, Mxico, Costa Rica, etc.).
Las empresas que dominan el mercado local son grandes multinacionales que entraron en el
mercado hace ya ms de 20, 30 o 40 aos y los laboratorios fabricantes nacionales. Estos
conocen el mercado, la competencia y los distribuidores. Cada uno se posiciona y domina
parte del mercado, segn cuales sean sus productos ms fuertes.
La legislacin en este sector es amplia, el rgano de derecho pblico encargado de la vigilancia del sector es el Consejo Superior de Salud Pblica (CSSS). Existe regulacin sobre el etiquetado y el envase, sobre el idioma castellano (pero con adaptaciones lingsticas locales),
sobre un registro sanitario y ms.
Efectivamente existen aranceles pero no son tampoco especialmente abusivos ya que casi
todas las partidas rondan el 5% o el 10%. El Impuesto sobre el Valor Aadido es el 13%. Las
Aduanas las controla una institucin pblica que se llama la Direccin General de Aduanas, el
tiempo medio estimado que puede tardarse en realizar estos trmites puede llegar hasta los
15 das. Lo habitual es que la mercanca entre por va terrestre a El Salvador desde los puertos principales de Centroamrica (Guatemala y Honduras).
Las campaas de marketing (Promocin) ms habituales son la de los medios escritos, con
ofertas puntuales agresivas en precios. La poltica de precios y descuentos que siguen los
comercios minoristas es confusa, aplican distintos descuentos en productos y estos varan
tambin en funcin de volumen y forma de pago.
En definitiva, El Salvador es un mercado difcil, competitivo y exigente, pero con nicho

potencial atrayente para la fabricacin (ya sea propia o subcontratada) y la comercializacin de productos qumico farmacuticos espaoles, si es que es introducido bajo
un buen plan estratgico de penetracin en el mercado.
I.
INTRODUCCIN
1. DEFINICIN Y CARACTERSTICAS DEL SECTOR Y SUBSECTORES

RELACIONADOS
El presente estudio de mercado pretende proporcionar una visin global de la evolucin y estatus actual de la industria qumico farmacutica en El Salvador, aproximando al empresario
espaol la realidad del sector, sus notas distintivas, carcter estratgico y sus respectivas reglas de funcionamiento, as como a las perspectivas de futuro del mismo, poniendo de relieve
las oportunidades de negocio y estrategias a seguir.
Este objetivo exige una previa consideracin, tanto del macro y microentorno que caracteriza
al sector qumico farmacutico en El Salvador y de las amenazas, oportunidades, fortalezas y
debilidades que se revelan para las empresas espaolas del sector al abordar este mercado.
2. CLASIFICACIN ARANCELARIA
El objeto de estudio y los sub-sectores contemplados al tiempo de realizar este estudio de
mercado son fundamentalmente las partidas arancelarias del sistema armonizado (SA HS)
contempladas en el Captulo 28: Productos Qumicos Inorgnicos, Captulo 29: Productos
Qumicos Orgnicos y Captulo 30: Productos Farmacuticos.
El Capitulo 28 est compuesto por ms de 165 partidas arancelarias, el Captulo 29 por ms
de 150 partidas y el Captulo 30 por aproximadamente 30 partidas. Al ser tantos los cdigos
arancelarios en el sector qumico farmacutico se proceder en este estudio primero analizando separadamente y de manera global los captulos mencionados y su evolucin en el
tiempo y posteriormente se proceder al anlisis de las partidas arancelarias ms importantes
en valor dentro de estos captulos.

CAPITULO 28: PRODUCTOS QUIMICOS INORGANICOS
280110
SA-2007 - Cloro
280120
SA-2007 - Yodo
280130
SA-2007 - Flor; bromo
280200
SA-2007 Azufre sublimado o precipitado; Azufre coloidal
280300
SA-2007 Carbono (negros de humo y otras formas de carbono no expresadas ni comprendidas en otra parte)
280410
SA-2007 - Hidrgeno
280421
SA-2007 - - Argn
280429
SA-2007 - - Los dems
280430
SA-2007 - Nitrgeno
280440
SA-2007 - Oxgeno
280450
SA-2007 - Boro; teluro
280461
SA-2002 Con un contenido de silicio superior o igual al 99,99 % en peso
280469
280470
SA-2007 - Fsforo
280480
SA-2007 - Arsnico
280490
SA-2007 - Selenio
280511
SA-2007 - - Sodio
280519
280530
SA-2007 - Metales de las tierras raras, escandio e itrio, incluso mezclados o aleados entre s
280540
SA-2007 - Mercurio
280610
SA-2007 - Cloruro de hidrgeno (cido clorhdrico)
280700
SA-2007 - Acido sulfrico de calidad reactivo
280800
SA-2007 cido ntrico; cidos sulfontricos
280920
SA-2007 - Acido fosfrico y cidos polifosfricos
281000
SA-2007 Oxidos de Boro; Acidos Boricos
281111
SA-2007 - - Fluoruro de hidrgeno (cido fluorhdrico)
281119
281121
SA-2007 - - Dixido de carbono
281122
SA-2007 - - Dixido de silicio
281129
SA-2007 - - Los dems:
281210
SA-2002 Cloruros y oxicloruros
281290
SA-2002 Los dems
281390
SA-2002 Los dems
281410
SA-2007 - Amonaco anhidro (licuado)
281420
SA-2007 - Amonaco en disolucin acuosa
281511
SA-2007 - - Slido
281512
SA-2007 - - En disolucin acuosa (leja de sosa o soda castica)
281520
SA-2007 - Hidrxido de potasio (potasa castica)
281530
SA-2007 - Perxidos de sodio o de potasio
281610
SA-2007 - Hidrxido y perxido de magnesio
281700
SA-2007 Oxido de Cinc; Peroxido de Cinc
281810
SA-2007 - Corindn artificial, aunque no sea de constitucin qumica definida
281820
SA-2007 - Oxido de aluminio, excepto el corindn artificial
281830
SA-2007 - Hidrxido de aluminio
281910
SA-2007 - Trixido de cromo
281990
SA-2007 - Los dems
282010
SA-2002 Dixido de manganeso
282090
SA-2007 - Los dems
282110
SA-2007 - Oxidos e hidrxidos de hierro
282200
SA-2002 xidos e hidrxidos de cobalto; xidos de cobalto comerciales
282300
SA-2007 Oxidos de titanio
282410
SA-2002 Monxido de plomo (litargirio, masicotc)
282420
SA-2002 Minio y minio anaranjado
282490
SA-2007 - Los dems:
282510
SA-2007 - Hidrazina e hidroxilamina y sus sales inorgnicas
282550
SA-2007 - Oxidos e hidrxidos de cobre
282560
SA-2002 xidos de germanio y dixido de circonio
282570
SA-2002 xidos e hidrxidos de molibdeno
282590
SA-2007 - Los dems
282611
SA-2002 De amonio o sodio

CAPITULO 28: PRODUCTOS QUIMICOS INORGANICOS (CONTINUACION)
282612
SA-2002 De aluminio
282619
282620
SA-2002 Fluorosilicatos de sodio o potasio
282630
SA-2002 Hexafluoroaluminato de sodio (criolita sinttica)
282690
SA-2007 - Los dems:
282710
SA-2007 - Cloruro de amonio
282720
SA-2007 - Cloruro de calcio
282731
SA-2007 - - De magnesio
282732
SA-2007 - - De aluminio
282733
SA-2002 De hierro
282734
SA-2002 De cobalto
282735
SA-2007 - - De nquel
282736
SA-2002 De cinc
282739
282741
SA-2002 De cobre
282749
282751
SA-2007 - - Bromuros de sodio o potasio
282759
282760
SA-2007 - Yoduros y oxiyoduros
282810
SA-2007 - Hipoclorito de calcio comercial y dems hipocloritos de calcio
282890
SA-2007 - Los dems:
282911
SA-2007 - - De sodio
282919
282990
SA-2007 - Los dems
283010
SA-2007 - Sulfuros de sodio
283020
SA-2002 Sulfuro de cinc
283090
SA-2007 - Los dems:
283110
SA-2007 - De sodio
283190
SA-2007 - Los dems
283210
SA-2007 - Sulfitos de sodio
283220
SA-2007 - Los dems sulfitos
283230
SA-2007 - Tiosulfatos
283311
SA-2007 - - Sulfato de disodio
283319
283321
SA-2007 - - De magnesio
283322
283323
SA-2002 De cromo
283324
SA-2007 - - De nquel
283325
SA-2007 - - De cobre
283326
SA-2002 De cinc
283327
SA-2007 - - De bario
283329
283330
SA-2007 - Alumbres
283340
SA-2007 - Peroxosulfatos (persulfatos)
283410
SA-2007 - Nitritos
283421
SA-2007 - - De potasio
283429
283510
SA-2007 - Fosfinatos (hipofosfitos) y fosfonatos (fosfitos)
283522
SA-2007 - - De monosodio o de disodio
283523
SA-2002 De trisodio
283524
SA-2007 - - De potasio
283525
SA-2007 - - Hidrogenoortofosfato de calcio (fosfato diclcico)
283526
SA-2007 - - Los dems fosfatos de calcio
283529
283531
SA-2007 - - Trifosfato de sodio (tripolifosfato de sodio)
283539
283610
SA-2002 Carbonato de amonio comercial y dems carbonatos de amonio
283620
SA-2007 - Carbonato de disodio
283630
SA-2007 - Hidrogenocarbonato (bicarbonato) de sodio
283640
SA-2007 - Carbonatos de potasio

CAPITULO 28: PRODUCTOS QUIMICOS INORGANICOS (CONTINUACION)
283650
SA-2007 - Carbonato de calcio
283660
SA-2002 Carbonato de bario
283691
SA-2007 - - Carbonatos de litio
283692
SA-2002 Carbonato de estroncio
283699
283711
SA-2002 De sodio
283719
283720
SA-2007 - Cianuros complejos
283800
SA-2002 Fulminatos, cianatos y tiocianatos
283911
SA-2007 - - Metasilicatos
283919
283920
SA-2002 De potasio
283990
SA-2007 - Los dems:
284011
SA-2007 - - Anhidro
284019
284020
SA-2007 - Los dems boratos
284030
SA-2002 Peroxoboratos (perboratos)
284110
SA-2002 Aluminatos
284120
SA-2002 Cromatos de cinc o plomo
284130
SA-2002 Dicromato de sodio
284150
SA-2007 - Los dems cromatos y dicromatos; peroxocromatos (percromatos):
284161
SA-2007 - - Permanganato de potasio
284169
SA-2002 Los dems
284170
SA-2007 - Molibdatos
284190
SA-2007 - Los dems:
284210
SA-2007 - Silicatos dobles o complejos, incluidos los aluminosilicatos, aunque no sean de constitucin qumica definida
284290
SA-2007 - Las dems:
284310
SA-2002 Metal precioso en estado coloidal
284321
SA-2007 - - Nitrato de plata
284329
284330
SA-2007 - Compuestos de oro
284390
SA-2007 - Los dems compuestos; amalgamas
284410
SA-2002 Uranio natural y sus compuestos; aleaciones, dispersiones, incluido el cermet, productos cermicos y mezclas
284440
SA-2007 - Elementos e istopos y compuestos, radiactivos, excepto los de las subpartidas 2844.10, 2844.20 2844.30
284510
SA-2002 Agua pesada (xido de deuterio) (Euratom)
284610
SA-2007 - Compuestos de cerio
284690
SA-2007 - Los dems
284700
SA-2007 Peroxido de hidrogeno (agua oxigenada)
284800
SA-2007 Fosfuros, excepto los ferrofosforos
284910
SA-2007 - De calcio
284920
SA-2007 - De silicio
284990
SA-2002 Los dems
285000
SA-2007 Hidruros, nitruros, aziduros, siliciuros y boruros
285100
SA-2002 Los dems compuestos inorgnicos, agua destilada, conductibilidad o mismo grado de pureza; aire lquido, aire comprimido
10

CAPITULO 29: PRODUCTOS QUIMICOS ORGANICOS
290110
SA-2007 - Saturados
290121
SA-2007 - - Etileno
290123
SA-2002 Buteno (butileno) y sus ismeros
290129
290211
SA-2007 - - Ciclohexano
290219
290220
SA-2007 - Benceno
290230
SA-2007 - Tolueno
290241
SA-2007 - - o-Xileno
290242
SA-2007 - - m-Xileno
290243
SA-2002 p-Xileno
290244
SA-2007 - - Mezclas de ismeros del xileno
290250
SA-2007 - Estireno
290260
SA-2002 Etilbenceno
290290
SA-2007 - Los dems
290312
SA-2007 - - Diclorometano (cloruro de metileno)
290313
SA-2007 - - Cloroformo (triclorometano)
290314
SA-2007 - - Tetracloruro de carbono
290315
SA-2002 1,2-Dicloroetano (dicloruro de etileno)
290319
290322
SA-2007 - - Tricloroetileno
290323
SA-2007 - - Tetracloroetileno (percloroetileno)
290329
290330
SA-2002 Derivados fluorados, derivados bromados y derivados yodados, de los hidrocarburos acclicos
290341
SA-2007 - - Triclorofluorometano
290342
SA-2007 - - Diclorodifluorometano
290343
SA-2002 Triclorotrifluoroetanos
290344
SA-2002 Diclorotetrafluoroetanos y cloropentafluoroetano
290345
SA-2007 - - Los dems derivados perhalogenados nicamente con flor y cloro
290349
290351
SA-2007 - - 1,2,3,4,5,6-Hexaclorociclohexano (HCH (ISO)), incluido el lindano (ISO, DCI)
290359
290361
SA-2007 - - Clorobenceno, o-diclorobenceno y p-diclorobenceno
290362
SA-2002 Hexaclorobenceno y DDT [1,1,1-tricloro-2,2-bis(p-clorofenil)etano]
290369
290410
SA-2007 - Derivados solamente sulfonados, sus sales y sus steres etlicos
290420
SA-2002 Derivados solamente nitrados o solamente nitrosados
290490
SA-2007 - Los dems
290511
SA-2007 - - Metanol (alcohol metlico)
290512
SA-2007 - - Propan-1-ol (alcohol proplico) y propan-2-ol (alcohol isoproplico)
290513
SA-2007 - - Butan-1-ol (alcohol n-butlico)
290514
SA-2007 - - Los dems butanoles
290515
SA-2002 Pentanol (alcohol amlico) y sus ismeros
290516
SA-2002 Octanol (alcohol octlico) y sus ismeros
290517
SA-2007 - - Dodecan-1-ol (alcohol laurlico), hexadecan-1-ol (alcohol cetlico) y octadecan-1-ol (alcohol estearlico)
290519
290529
290531
SA-2007 - - Etilenglicol (etanodiol)
290532
SA-2007 - - Propilenglicol (propan-1,2-diol)
290539
290543
SA-2007 - - Manitol
290544
SA-2007 - - D-glucitol (sorbitol)
290545
SA-2007 - - Glicerol
290549
290611
SA-2007 - - Mentol
290612
SA-2002 Ciclohexanol, metilciclohexanoles y dimetilciclohexanoles
290613
SA-2007 - - Esteroles e inositoles
290614
SA-2002 Terpineoles
290619
11

290621
SA-2007 - - Alcohol benclico
290629
290711
SA-2007 - - Fenol (hidroxibenceno) y sus sales
290712
SA-2007 - - Cresoles y sus sales
290713
SA-2007 - - Octilfenol, nonilfenol y sus ismeros; sales de estos productos
290714
SA-2002 Xilenoles y sus sales
290715
SA-2007 - - Naftoles y sus sales
290719
290721
SA-2007 - - Resorcinol y sus sales
290722
SA-2007 - - Hidroquinona y sus sales
290729
290810
SA-2002 Derivados solamente halogenados y sus sales
290820
SA-2002 Derivados solamente sulfonados, sus sales y sus steres
290890
SA-2002 Los dems
290911
SA-2007 - - Eter dietlico (xido de dietilo)
290919
290920
SA-2007 - Eteres ciclnicos, ciclnicos, cicloterpnicos, y sus derivados halogenados, sulfonados, nitrados o nitrosados
290930
SA-2007 - Eteres aromticos y sus derivados halogenados, sulfonados, nitrados o nitrosados
290941
SA-2002 2,2'-Oxidietanol (dietilenglicol)
290942
SA-2002 teres monometlicos del etilenglicol o del dietilenglicol
290943
SA-2007 - - Eteres monobutlicos del etilenglicol o del dietilenglicol
290944
SA-2007 - - Los dems teres monoalqulicos del etilenglicol o del dietilenglicol:
290949
290950
SA-2007 - Eteres-fenoles, teres-alcoholes-fenoles, y sus derivados halogenados, sulfonados, nitrados o nitrosados
290960
SA-2007 - Perxidos de alcoholes, de teres, de cetonas, y sus derivados halogenados, sulfonados, nitrados o nitrosados
291010
SA-2007 - Oxirano (xido de etileno)
291020
SA-2002 Metiloxirano (xido de propileno)
291030
SA-2007 - 1-Cloro-2,3-epoxipropano (epiclorhidrina)
291090
SA-2007 - Los dems
291100
SA-2002 Acetales y semiacetales y sus derivados halogenados, sulfonados, nitrados o nitrosados
291211
SA-2007 - - Metanal (formaldehdo)
291212
SA-2007 - - Etanal (acetaldehdo)
291219
291221
SA-2007 - - Benzaldehdo (aldehdo benzoico)
291229
291230
SA-2007 - Aldehdos-alcoholes
291241
SA-2007 - - Vainillina (aldehdo metilprotocatquico)
291242
SA-2007 - - Etilvainillina (aldehdo etilprotocatquico)
291249
291250
SA-2002 Polmeros cclicos de los aldehdos
291260
SA-2007 - Paraformaldehdo
291300
SA-2007 Derivados halogenados, sulfonados, nitrados o nitrosados de los productos de la partida 29.12
291411
SA-2007 - - Acetona
291412
SA-2007 - - Butanona (metiletilcetona)
291413
SA-2007 - - 4-Metilpentan-2-ona (metilisobutilcetona)
291419
SA-2007 - - Las dems
291421
SA-2007 - - Alcanfor
291422
SA-2007 - - Ciclohexanona y metilciclohexanonas
291429
291439
291440
SA-2007 - Cetonas-alcoholes y cetonas-aldehdos
291450
SA-2007 - Cetonas-fenoles y cetonas con otras funciones oxigenadas
291469
291470
SA-2007 - Derivados halogenados, sulfonados, nitrados o nitrosados
291511
SA-2007 - - Acido frmico
291512
SA-2007 - - Sales del cido frmico
291513
SA-2007 - - Esteres del cido frmico
291521
SA-2007 - - Acido actico
291522
SA-2002 Acetato de sodio
12

291524
SA-2007 - - Anhdrido actico
291529
SA-2007 - - Las dems:
291531
SA-2007 - - Acetato de etilo
291532
SA-2002 Acetato de vinilo
291533
SA-2007 - - Acetato de n-butilo
291535
SA-2002 Acetato de 2-etoxietilo
291539
291540
SA-2007 - Acidos mono-, di- o tricloroacticos, sus sales y sus steres
291550
SA-2007 - Acido propinico, sus sales y sus steres
291560
SA-2007 - Acidos butanoicos (butricos), cidos pentanoicos (valricos), sus sales y sus steres
291570
SA-2007 - Acido palmtico, cido esterico, sus sales y sus steres
291590
SA-2007 - Los dems
291611
SA-2002 cido acrlico y sus sales
291612
SA-2007 - - Esteres del cido acrlico
291614
SA-2002 steres del cido metacrlico
291615
SA-2007 - - Acidos oleico, linoleico o linolnico, sus sales y sus steres
291619
291620
SA-2007 - Acidos monocarboxlicos ciclnicos, ciclnicos o cicloterpnicos, sus anhdridos, halogenuros, perxidos, peroxicidos
291631
SA-2007 - - Acido benzoico, sus sales y sus steres
291632
SA-2007 - - Perxido de benzoilo y cloruro de benzoilo
291634
SA-2002 cido fenilactico y sus sales
291639
291711
SA-2007 - - Acido oxlico, sus sales y sus steres
291712
SA-2007 - - Acido adpico, sus sales y sus steres:
291713
SA-2007 - - Acido azelaico, cido sebcico, sus sales y sus steres
291714
SA-2002 Anhdrido maleico
291719
291720
SA-2007 - Acidos policarboxlicos ciclnicos, ciclnicos o cicloterpnicos, sus anhdridos, halogenuros, perxidos, peroxicidos
291731
SA-2002 Ortoftalatos de dibutilo
291732
SA-2007 - - Ortoftalatos de dioctilo (DOP):
291733
SA-2007 - - Ortoftalatos de dinonilo o de didecilo
291734
SA-2007 - - Los dems steres del cido ortoftlico:
291735
SA-2007 - - Anhdrido ftlico
291739
291811
SA-2007 - - Acido lctico, sus sales y sus steres
291812
SA-2007 - - Acido tartrico
291813
SA-2007 - - Sales y steres del cido tartrico
291814
SA-2007 - - Acido ctrico
291815
SA-2007 - - Sales y steres del cido ctrico
291816
SA-2007 - - Acido glucnico, sus sales y sus steres
291819
291821
SA-2007 - - Acido saliclico y sus sales
291822
SA-2007 - - Acido o-acetilsaliclico, sus sales y sus steres
291823
SA-2007 - - Los dems steres del cido saliclico y sus sales
291829
291830
SA-2007 - Acidos carboxlicos con funcin aldehdo o cetona, pero sin funcin oxigenada, sus anhdridos, halogenuros, perxidos, peroxicidos
291890
SA-2002 Los dems
291900
SA-2002 steres fosfricos y sus sales, incluidos los lactofosfatos; sus derivados halogenados, sulfonados, nitrados o nitrosados
292010
SA-2002 steres tiofosfricos (fosforotioatos) y sus sales; sus derivados halogenados, sulfonados, nitrados o nitrosados
292090
SA-2007 - Los dems
292111
SA-2002 Mono-, di- o trimetilamina y sus sales
292112
SA-2002 Dietilamina y sus sales
292119
292121
SA-2007 - - Etilendiamina y sus sales
292122
SA-2002 Hexametilendiamina y sus sales
292129
292130
SA-2007 - Monoaminas y poliaminas, ciclnicas, ciclnicas o cicloterpnicas, y sus derivados; sales de estos productos
292141
SA-2007 - - Anilina y sus sales
292142
SA-2007 - - Derivados de la anilina y sus sales
292143
SA-2007 - -Toluidinas y sus derivados; sales de estos productos:
13

292144
SA-2007 - - Difenilamina y sus derivados; sales de estos productos
292149
292151
SA-2007 - - o-, m- y p-Fenilendiamina, diaminotoluenos, y sus derivados; sales de estos productos
292159
292211
SA-2007 - - Monoetanolamina y sus sales
292212
SA-2007 - - Dietanolamina y sus sales
292213
SA-2007 - - Trietanolamina y sus sales
292219
292221
SA-2007 - - Acidos aminonaftolsulfnicos y sus sales
292222
SA-2002 Anisidinas, dianisidinas, fenetidinas, y sus sales
292229
292241
SA-2007 - - Lisina y sus steres; sales de estos productos
292242
SA-2007 - - Acido glutmico y sus sales
292243
SA-2002 cido antranlico y sus sales
292249
292250
SA-2007 - Amino-alcoholes-fenoles, aminocidos-fenoles y dems compuestos aminados con funciones oxigenadas
292310
SA-2007 - Colina y sus sales
292320
SA-2007 - Lecitinas y dems fosfoaminolpidos
292390
SA-2007 - Los dems
292421
SA-2002 Urenas y sus derivados; sales de estos productos
292429
292511
SA-2007 - - Sacarina y sus sales
292519
292520
SA-2002 Iminas y sus derivados; sales de estos productos
292620
SA-2007 - 1-Cianoguanidina (diciandiamida)
292690
SA-2007 - Los dems
292700
SA-2007 Compuestos diazoicos, azoicos o azoxi
292800
SA-2007 Derivados organicos de la hidrazina o de la hidroxilamina
292910
SA-2007 - Isocianatos
292990
SA-2007 - Los dems
293020
SA-2007 - Tiocarbamatos y ditiocarbamatos
293040
SA-2007 - Metionina
293090
SA-2007 - Los dems:
293100
SA-2007 Los demas compuestos organo-inorganicos
293211
SA-2007 - - Tetrahidrofurano
293212
SA-2002 2-Furaldehdo (furfural)
293213
SA-2002 Alcohol furfurlico y alcohol tetrahidrofurfurlico
293219
293221
SA-2007 - - Cumarina, metilcumarinas y etilcumarinas
293229
SA-2007 - - Las dems lactonas
293292
SA-2007 - - 1-(1,3-Benzodioxol-5-il)propan-2-ona
293299
293311
SA-2007 - - Fenazona (antipirina) y sus derivados
293319
293321
SA-2007 - - Hidantona y sus derivados
293329
293331
SA-2007 - - Piridina y sus sales
293332
SA-2007 - - Piperidina y sus sales
293339
293359
293361
SA-2007 - - Melamina
293369
293379
SA-2007 - - Las dems lactamas
293410
SA-2007 - Compuestos cuya estructura contenga uno o ms ciclos tiazol (incluso hidrogenado), sin condensar
293420
SA-2007 - Compuestos cuya estructura contenga ciclos benzotiazol (incluso hidrogenados), sin otras condensaciones
293430
SA-2007 - Compuestos cuya estructura contenga ciclos fenotiazina (incluso hidrogenados), sin otras condensaciones
293500
SA-2007 Sulfonamidas
293610
SA-2002 Provitaminas sin mezclar
293621
SA-2007 - - Vitaminas A y sus derivados:
293622
SA-2007 - - Vitamina B1 y sus derivados
14

293623
293624
SA-2007 - - Acido D- o DL-pantotnico (vitamina B3 o vitamina B5) y sus derivados
293625
293626
293627
SA-2007 - - Vitamina C y sus derivados
293628
SA-2007 - - Vitamina E y sus derivados
293629
SA-2007 - - Las dems vitaminas y sus derivados
293690
SA-2007 - Los dems, incluidos los concentrados naturales:
293721
SA-2007 - - Cortisona, hidrocortisona, prednisona (dehidrocortisona) y prednisolona (dehidrohidrocortisona)
293722
SA-2007 - - Derivados halogenados de las hormonas corticosteroides
293729
293810
SA-2007 - Rutsido (rutina) y sus derivados
293890
SA-2007 - Los dems
293921
SA-2002 Quinina y sus sales
293929
SA-2002 Los dems
293930
SA-2007 - Cafena y sus sales
293941
SA-2007 - - Efedrina y sus sales
293942
SA-2007 - - Seudoefedrina (DCI) y sus sales
293949
293961
SA-2002 Ergometrina (DCI) y sus sales
293962
SA-2007 - - Ergotamina (DCI) y sus sales
293969
294000
SA-2007 Azucares quimicamente puros, excepto sacarosa, lactosa, maltosa, glucosa y fructosa; eteres, acetales y esteres de azucares
294110
SA-2007 - Penicilinas y sus derivados con la estructura del cido penicilnico; sales de estos productos
294120
SA-2007 - Estreptomicinas y sus derivados; sales de estos productos
294130
SA-2007 - Tetraciclinas y sus derivados; sales de estos productos
294140
SA-2007 - Cloranfenicol y sus derivados; sales de estos productos
294150
SA-2007 - Eritromicina y sus derivados; sales de estos productos
294190
SA-2007 - Los dems
294200
SA-2007 Los demas compuestos organicos
CAPITULO 30: PRODUCTOS DE LAS INDUSTRIAS QUIMICAS O DE LAS INDUSTRIAS CONEXAS

300110
SA-2002 Glndulas y dems rganos, desecados, incluso pulverizados
300120
SA-2007 - Extractos de glndulas o de otros rganos o de sus secreciones
300190
SA-2007 - Las dems
300210
SA-2007 - Antisueros (sueros con anticuerpos), dems fracciones de la sangre y productos inmunolgicos modificados
300220
SA-2007 - Vacunas para uso en medicina
300230
SA-2007 - Vacunas para uso en veterinaria
300290
SA-2007 - Los dems
300310
SA-2007 - Que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del cido penicilnico, o estreptomicinas
300320
SA-2007 - Que contengan otros antibiticos
300331
SA-2007 - - Que contengan insulina
300339
300340
SA-2007 - Que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros productos de la partida 29.37, ni antibiticos:
300390
SA-2007 - Los dems:
300410
SA-2007 - Que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del cido penicilnico, o estreptomicinas
300420
SA-2007 - Que contengan otros antibiticos:
300431
300432
SA-2007 - - Que contengan hormonas corticosteroides, sus derivados o anlogos estructurales:
300439
300440
SA-2007 - Que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros productos de la partida 29.37, ni antibiticos:
300450
SA-2007 - Los dems medicamentos que contengan vitaminas u otros productos de la partida 29.36:
300490
SA-2007 - Los dems:

.
300510
SA-2007 - Apsitos y dems artculos, con una capa adhesiva
300590
SA-2007 - Los dems
300610
SA-2007 - Catguts estriles y ligaduras estriles similares, para suturas quirrgicas y los adhesivos estriles para tejidos orgnicos
300620
SA-2007 - Reactivos para la determinacin de los grupos o de los factores sanguneos
300630
SA-2007 - Preparaciones opacificantes para exmenes radiolgicos; reactivos de diagnstico concebidos para usar en el paciente:
300640
SA-2007 - Cementos y dems productos de obturacin dental; cementos para la refeccin de los huesos
300650
SA-2007 - Botiquines equipados para primeros auxilios

SA-2007 - Preparaciones qumicas anticonceptivas a base de hormonas, de otros productos de la partida 29.37 o de espermicidas
300660
15
II.
ANLISIS DE LA OFERTA
PERSPECTIVA GENERAL DEL SECTOR
El sector bajo anlisis en el presente estudio de mercado, el producto qumico farmacutico,

se encuentra englobado dentro de la industria qumica, ms amplia y heterognea y por tanto, resulta ineludible una introduccin previa a la misma. Esto nos permitir contextualizar la
industria qumico farmacutica, para ulteriormente describir y perfilar sus caractersticas ms
sobresalientes.
Por ltimo, con carcter particular se cuantificar conforme a una serie de variables la industria qumico farmacutica en El Salvador y se pondrn de relieve las principales debilidades,
fortalezas, oportunidades y amenazas que el sector brinda a las empresas qumicofarmacuticas espaolas.
INDUSTRIA QUMICA EN EL MUNDO
La industria qumica se ocupa de la extraccin y procesamiento de las materias primas, tanto

naturales como sintticas, y de su transformacin en otras sustancias con caractersticas diferentes de las que tenan originalmente. Se trata de una industria altamente fragmentada, especializada y poco conocida por los consumidores; sin embargo estratgica, pues muchos de
sus productos se utilizan en muchos de los bienes de consumo diario, desempeando un papel crucial en el desarrollo econmico global de un pas. La produccin qumica se caracteriza por ser una industria muy diversa y heterognea, que engloba sectores poco relacionados
entre s.
Los sectores clave que componen la industria qumica son los siguientes:
Qumica Orgnica: Es la rama de la industria qumica que se basa en la produccin de

sustancias basadas en la combinacin de los tomos de carbono e incluye a los
hidrocarburos y sus derivados, los productos naturales y hasta los tejidos vivos. Cubre
un amplio abanico de sustancias como el metanol, formaldehdos, cido actico, fenol,
acetonas, etc.
16
Qumica Inorgnica: A priori cabra definirla como la rama de la industria qumica que
se sirve de productos qumicos inorgnicos (minerales) y su produccin se centra en
detergentes, vidrio, jabn, fertilizantes y lcalis.
Petroqumica: Esta rama de la industria qumica que manufactura productos de la extraccin de sustancias qumicas a partir de combustibles fsiles. Dentro de los productos petroqumicos destacan los polmeros y fibras sintticas, elastomers, detergentes
sintticos y plsticos
Farmaqumica: Es el sector de dedicado a la fabricacin y preparacin de productos

qumicos medicinales para la prevencin o tratamiento de las enfermedades y formas
ms fiables para el control de la natalidad (pldora anticonceptiva). Incluye tanto la fabricacin de productos farmacuticos a granel (produccin primaria) como la fabricacin de frmacos dosificados (produccin secundaria).
Agro-qumico: La produccin de esta rama de la industria qumica afecta al crecimiento animal y vegetal, incluyendo los diferentes abonos o fertilizantes, las sustancias fitosanitarias (herbecidas, insecticidas, funguicidas), fitohormonas, reguladores de crecimiento y los Organismos Genticamente Modificados.
Tintes y pigmentos: Por un lado, los tintes como sustancias que sirven para dar color
principalmente a tejidos, ropa o cabello. Por otro, los pigmentos como sustancias colorantes obtenidas de minerales o sustancias orgnicas, que mezcladas con aglutinantes constituyen los distintos tipos de pintura o patinas.
La industria qumica ha experimentado un acelerado crecimiento en los ltimos cincuenta

aos, siendo la rama de petroqumica la que ha registrado un mayor crecimiento por volumen. El dominio en trminos de produccin lo tienen la Unin Europea, Estados Unidos y
Japn, pero ltimamente este dominio se est viendo mermado por razones de disponibilidad
de materias primas y precios (costes laborales, costes de la energa y el diferencial entre crecimiento econmico y presiones medioambientales). Actualmente pases como India, China,
Tailandia, Indonesia, Venezuela y Brasil cobran cada vez mayor protagonismo y desempean
un papel clave dentro de esta industria.
INDUSTRIA FARMACUTICA EN EL MUNDO
La industria farmacutica est considerada como un sector de gran importancia en la economa mundial y con importante repercusin social. Se caracteriza por su dinamismo, rentabilidad, alto grado de innovacin y por ser menos sensible que otras industrias a los vaivenes de
la economa. En el 2007, la facturacin global de la industria farmacutica alcanz los
712.000 millones de dlares americanos, un incremento de 178.000 millones en los ltimos 5
aos y registr un crecimiento de un 6,4% con respecto al 2006, tal y como se refleja en las
siguientes grficas:
17

Ventas Globales Sector Farmacutico, 1998-2005
Ao
Total Mercado (Mundo) US$ corrientes Crecimiento US$ constantes
1998
298
7%
1999
331
11%
2000
356
11%
2001
390
13%
2002
427
9%
2003
497
10%
2004
559
8%
2005
602
7%
*Fuente: IMS Health Total Market Estimates and Global Pharma Forecasts.
Se trata de un sector ampliamente dominado por un reducido nmero de agentes, empresas

multinacionales, y cuyo beneficio va destinado principalmente a los pases desarrollados,
donde mayoritariamente se consumen y venden los frmacos. En el 2005, la regin que registr mayor nmero de ventas por valor fue Norte Amrica, seguida de Europa y Japn. No
obstante, regiones con una cifra de ventas por valor ms baja, tales como Asia, frica, Australia y Amrica Latina, crecen a mayores tasas y revelan mayor potencial y oportunidades de
negocio, frente a los mercados maduros. La siguiente grfica ilustra la importancia de las distintas regiones segn las ventas por valor:
Los principales indicadores de la industria farmacutica son los siguientes:
Innovacin y desarrollo constante de productos: Se considera crucial que al comercializar productos, simultneamente se estn desarrollando e investigando sobre otros, y
ms si se tiene en cuenta que no todos ellos llegan a comercializarse.
Asignacin a I+D, como fuente de la innovacin. En Europa y Estados Unidos las empresas farmacuticas destinan entre el 8 y el 10% de ventas.
Reduccin del tiempo hasta la comercializacin: El desarrollo de frmacos se dilata

mucho en el tiempo y resulta muy costoso. Adems durante el desarrollo del producto,
no existe la proteccin a travs de la patente, y por tanto, se corre el riesgo de incurrir
en numerosas prdidas si otra empresa del sector trabajando sobre la misma molcula se anticipa, solicita la patente y comercializa el frmaco.
18
Estndares de calidad: por tratarse de productos que afectan directamente a la salud

humana, y en la que es fundamental medir los riesgos y efectos secundarios.
Por lo que se refiere al consumo de frmacos, los medicamentos que exigen prescripcin
mdica representan el 80% por valor y el 50% por volumen del mercado global. El resto se
encuentra representado por los medicamentos over the counter (OTC) o sin prescripcin
mdica. A su vez, dentro de los medicamentos que exigen prescripcin mdica cabe distinguir entre medicamentos convencionales, agentes biolgicos ms complejos y vacunas. Tanto los medicamentos con o sin prescripcin mdica pueden ser de marca o genricos.
En la industria farmacutica destacan principalmente 4 agentes con capacidades y estrategias diversas:
Los fabricantes de medicamentos de marca que exigen prescripcin mdica (ethical):

requieren elevadas inversiones en I+D y se caracterizan por un alto volumen de ventas, infraestructura y marketing satisfactorio.
Los fabricantes de medicamentos de marca sin prescripcin mdica (OTC drugs): necesitan un buen marketing dirigido al consumidor (direct-to-consumer marketing).
Los fabricantes de genricos (generics): liderazgo en costes y buena gestin de la cadena de suministro.
Las empresas farmacuticas especializadas en biotecnologa (biotech): tutela efectiva

de los derechos de propiedad intelectual.
Como consecuencia de las diferentes caractersticas y costes, las multinacionales que se dedican a la manufactura de medicamentos de marca con y sin prescripcin mdica, operan de
forma separada, frecuentemente empleando un nombre distinto para cada negocio o compaa. Lo mismo ocurre en el caso de que las multinacionales hayan adquirido una biotecnolgica, suelen operar de forma autnoma.
A continuacin se recogen en la siguiente tabla las principales empresas en la escena farmacutica internacional:
Sales 2006 $ (m) Market Share %
RANK COMPANY 2006
1
Pfizer
45,08
8,6
2
GlaxoSmithKline
36,95
7,1
3
Sanofi-Aventis
35,91
6,8
4
Novartis
28,87
5,5
5
Roche
28,56
5,1
6
AstraZeneca
25,74
4,9
7
Johnson & Johnson
23,27
4,4
8
Merck & Co
22,64
4,3
9
Wyeth
15,68
3
10 Eli Lilly
14,82
2,8
11 Bristol-Myers Squibb
13,86
2,6
12 Amgen
13,86
2,6
13 Abbott
12,40
2,4
14 Boehringer Ingelheim
10,40
2
15 Takeda
9,43
1,8
16 Bayer Schering Pharma
8,68
1,7
17 Shering-Plough
8,56
1,6
18 Astellas Pharma
7,72
1,5
19 Daiichi-Sankyo
6,86
1,3
20 Novo Nordisk
6,52
1,2
Source: Wood Mackenzie's Productview - March 2007
19

En la actualidad la industria farmacutica afronta un momento crtico. Habiendo realizado
contribuciones de enorme valor para el bienestar de las personas, actualmente se ve contenida por los gobiernos nacionales para reducir los gastos en materia de salud, siendo adems
objeto de descalificaciones en los medios. Los costes de I+D han incrementado ostensiblemente y el ciclo de vida de los productos se ha reducido. Cada vez ms, las regulaciones relativas a la aprobacin, precio y la promocin de los productos farmacuticos es ms estricta.
Sin embargo, el libre comercio permite a los vendedores al por mayor obtener grandes mrgenes de ganancia, sin incorporar a los frmacos valor aadido. La industria farmacutica se
debate entre la maximizacin de beneficios o una mayor atencin de las necesidades de los
pases en vas de desarrollo.
El envejecimiento de la poblacin, el auge de nuevas enfermedades (diabetes, cncer, enfermedades cardiovasculares), el gradual acceso a mercados emergentes, con amplio potencial sin explotar (China, India, Brasil) y los grandes avances mdicos especialmente en el
campo de la gentica auguran un prspero futuro para la industria. Existen oportunidades,
consumidores ms educados, progresos en el mbito de los genomas, homogeneizacin de
las regulaciones y necesidades sanitarias no atendidas. La consolidacin de la industria se
basa en la idea del tamao. No obstante, determinados agentes prefieren instaurar franquicias ms especializadas o soluciones sanitarias integradas y ms completas. En definitiva, la
innovacin es el factor determinante, pero se pone en tela de juicio que las empresas basadas en la invencin y comercializacin de frmacos destinados al gran pblico, puedan sostener las tasas de crecimiento en este nuevo escenario.
La industria farmacutica asitica se est preparando para convertirse en el eje del mercado
global. Se auguran cambios en la Trada (Estados Unidos, Europa y Japn), y cada vez son
ms por un lado, las empresas locales del sector que tratan de convertirse en actores globales y por otro, ms las multinacionales que consideran extender su presencia al continente
asitico. En la zona, los pases considerados prioritarios son India y China, seguidos de Singapur y Corea del Sur. Esto se ha visto reforzado por las mejoras normativas experimentadas
en la zona, en cuanto a la tutela de los derechos de propiedad intelectual y en la aplicacin y
ejecucin de las mismas. La mayor parte de las multinacionales todava no conciben el outsourcing de un modo suficientemente dinmico y estn perdiendo numerosas oportunidades
de compartir el desarrollo, know-how y avances. En principio, se subcontrata el desarrollo de
los frmacos, pero cada vez ms, las empresas del sector contemplan la posibilidad del outsourcing en I+D y en los ensayos de pruebas clnicas.
LA INDUSTRIA QUMICO FARMACUTICA EN EL SALVADOR
HISTORIA
En 1868 se reconoce el inicio de la industria qumico farmacutica de El Salvador, gracias al
farmacutico Ambrosio Mndez. Al final de ese ao se conforma la Farmacopea Nacional. El
Dr. Mndez dos aos despus comenz a producir varios productos para curar algunos sntomas y dolencias, lo que nos hace afirmar que esto dio origen al inicio de la fabricacin un
tanto emprica de frmacos en el pas.
20

En los inicios de 1900 aparece la Droguera Cosmos como pionera, fundada por farmacuticos daneses, quienes fueron los que empezaron a romper con la costumbre de las preparaciones en boticas, puesto que importaron maquinaria para empezar a producir en masa. La
produccin superaba en cantidades importantes lo que se poda producir en las farmacias. Se
dio por este entonces las sustituciones en el caso de preparados lquidos, de la copa graduada de vidrio y el agitador, por los primeros tanques de tamao mayor y otro tipo de agitadores. Tambin las formas slidas empezaron a pasar de los comprimidos hechos con moldes y
a presin manual, por compresores movidos al principio manualmente, pero que luego seran
impulsadas por electricidad. La forma farmacutica obleas que era otra manera de administrar preparados slidos o granulados tambin fue sustituida por las tabletas que iniciaban su
aparicin en la oferta de frmacos slidos. En estos aos se fundaron distinguidos laboratorios salvadoreos como: Laboratorios Pharmedic, Laboratorios Arsal, Laboratorios Lpez,
Laboratorios Ancalmo, Laboratorios Fresn, Laboratorios Lainez, Laboratorios Lafar, Laboratorios Cofasa y Laboratorios Falmar.
En poca posterior se fundaron: Vijosa, Laboratorios Argello, Corporacin Bonima, Lakinsaca, Wholer, Teramed, Paill, Medikem, Gamma, Suizpharm, Suizos, Generis, Ifasal, Billca,
Fardel, Vides, Tecnofarma, Soperquimia, DB, Polyfarma, Tecnoqumica, Infarma Pazepharm,
Pharma, Marceli, Pharmator, Marcopharma, Capitol, Rodim, Meditech, Gmez, Emilen, Rowalt, Razel y otros.
Con el transcurso de los aos y con el esfuerzo de qumicos farmacuticos de El Salvador en
el rea de fabricacin industrial de medicamentos, se conform una firme y moderna industria
farmacutica nacional que responde con responsabilidad, a las necesidades y demanda de
especialidades farmacuticas.
EL SECTOR, HOY
La industria farmacutica salvadorea ha estado creciendo en los ltimos aos a una tasa
media estimada del 5%, al igual que el sector lo ha hecho en otros pases de Latinoamrica,
cumplindose as las proyecciones de IMS Health realizadas en el 2000. Varios Laboratorios
salvadoreos se han posicionado como autnticos referentes en toda Centroamrica.
Projected Latin America Pharmaceutical Sales and Growth Rates Through 2005
Projected Annual
Sales 2005 (US$B)
Mexico
Venezuela
Peru
Colombia
Brazil
Chile
Argentina
Total
11.0
2.5
0.5
1.7
8.4
0.9
4.5
29.6
Projected Compound
Annual Growth Rate
2000-2005 (%)
13
11
7
6
5
4
4
7.8
Projected Regional
Market Share 2005
(%)
37.4
8.4
1.8
5.8
28.4
2.9
15.3
100
Source: IMS HEALTH Pharma-Prognosis Latin America, 2001-2005
21

FEDERACION CENTROAMERICA DE LABORATORIOS FARMACETICOS
(FEDEFARMA)
Existe un rgano en Centroamrica que agrupa a las compaas ms importantes del sector y
se llama: Federacin Centroamericana de Laboratorios Farmacuticos FEDEFARMA con
sede en Ciudad de Guatemala (Guatemala). Es una entidad gremial creada en la dcada de
los aos 70 y que agrupa en su seno a la gran mayora de las compaas farmacuticas de
investigacin y desarrollo que comercializan sus productos en la regin de Amrica Central y
el Caribe. Es la asociacin que representa a esta regin geogrfica ante la FIIM (Federacin
Internacional de la Industria del Medicamento) y la IMAR (Industria Mundial de la Automedicacin Responsable). En su calidad de miembro de estas asociaciones, FEDEFARMA hace
suyos los principios de las mismas y est comprometida con la mejora de la salud del ser
humano mediante la investigacin y desarrollo de nuevos medicamentos y la produccin y
comercializacin de productos de calidad confiable, de acuerdo con las normas de buenas
prcticas definidas internacionalmente.
Promueve, entre otros, fines tales como el desarrollo y mejoramiento de la actividad farmacutica, la superacin de la calidad de los artculos que manufacturen sus asociados, la
adopcin oficial de leyes y reglamentos necesarios para el bien de la colectividad y prestar su
asesora tcnica, cuando le sea pedida a organismos de carcter oficial o profesional en el
campo farmacutico.
De acuerdo a estos principios bsicos la entidad ha desarrollado, desde su fundacin, una intensa actividad en el campo farmacutico del rea centroamericana, a travs de un constante
intercambio de ideas en el sector oficial de los diferentes pases, as como con sectores industriales y comerciales locales y entidades profesionales y acadmicas.
En recientes aos, la industria farmacutica ha experimentado cambios filosficos y estructurales de gran magnitud, dentro del proceso de globalizacin de la economa. Los esfuerzos
de armonizacin desarrollados por los grandes bloques econmicos y el aumento de los requisitos para la autorizacin de registros sanitarios, han determinado un aumento de la complejidad del proceso de investigacin y desarrollo de nuevos medicamentos, y, para hacerles
frente de manera eficiente, la industria farmacutica de investigacin se ha involucrado en un
dinmico proceso de fusiones y alianzas estratgicas que estn cambiando la fisonoma de
este sector tan importante.
Piedra fundamental de esta asociacin, es el respeto a los derechos de propiedad intelectual,
que son un requisito bsico para promover la libre competencia de mercado, dentro de un
marco jurdico justo y con un compromiso constante por la calidad de nuestros productos.
En concordancia con estas directivas han encaminado sus esfuerzos a una participacin activa en el proceso de incorporacin de los pases centroamericanos y del caribe hispano a los
acuerdos internacionales en materia de propiedad intelectual y a los esfuerzos regionales de
armonizacin de la reglamentacin farmacutica en bsqueda de estndares que garanticen
la buena calidad de los medicamentos consumidos por la poblacin centroamericana.
Las empresas afiliadas a esta entidad gremial son: Abbott, Astra Zeneca, Aventis Pharma,
Bayer, Boehringer Ingelheim, Briston Myers Squibb, Eli Lilly, Glaxo Smithkline, Janssen Cilag,
Laboratorios Menarini (Espaa), Leo Pharma, Merck, Merck Sharp & Dohme, Novartis, Pfizer,
22

Pharmacia, Roche Sanofi Synthelabo, Schering Guatemalteca, Schering Plough y Wyeth
Ayerst.
Las compaas miembros de FEDEFARMA, tanto de origen estadounidense como europeo,
llevan a cabo actividades de investigacin en Centroamrica, lo que genera fuentes de empleo y transferencia de tecnologa.
ASOCIACIN INDUSTRIALES QUMICO FARMACUTICOS EL SALVADOR - INQUIFAR

INQUIFAR es una entidad gremial creada hace varias dcadas y que agrupa en su seno a la
gran mayora de las compaas farmacuticas de investigacin y desarrollo con fbricas y
produccin en El Salvador.
Los empresas afiliadas a esta entidad gremial son: Laboratorios Lafar, Ancalmo International,
Empresas Lpez Davidson, Laboratorios Cofasa, Laboratorios Arsal, Laboratorios Vijosa,
Meditech Laboratories, Corporacin Bonima (Bayer), Laboratorios Lpez, Laboratorios Marcelli, Laboratorios Phamator, Laboratorios Ferson, Laboratorios Teramed, Laboratorios Soperquimia, Droguera y Laboratorio Falmar, Laboratorios Mediken, Laboratorios Morazan,
IQSA y Laboratorios Pharmedic.
ANLISIS DAFO SECTOR QUMICO FARMACUTICO EN EL SALVADOR

A continuacin se presenta un DAFO en una Tabla de la Industria Qumico Farmacutica de
El Salvador, despus se analiza punto por punto:
ORIGEN INTERNO
(Atributos de las
Empresas)
POSITIVO
(para alcanzar el objetivo)
NEGATIVO
(para alcanzar el objetivo)
FORTALEZAS
DEBILIDADES
Bajos Costes de Produccin
Escasa inversin en I+D
Tradicin, Correcta Gestin y Conocimiento del Mercado
Mano de Obra no tan cualificada cientificamente como se requeriria
Proximidad Geografica Grandes Mercados de Consumo
Estructuras y Procesos de las Organizaciones poco desarrollados
Legislacin Zonas Francas: ptima para Producir y Exportar
Excesiva Burocracia Instituciones de Gobierno y Financieras
Economia Dolarizada: Dlar US
Escasez de Cientficos
Sistema Financiero de El Salvador Desarrollado y Solvente
Mano de Obra sin Conocimientos de Ingles
Poco Endeudamiento de Laboratorios y Empresas del Sector
Empresas Familiares. Posibles Conflictos Generacionales y Gerenciales
Integracin Vertical hacia Delante de Laboratorios
Rotacin de Mano de Obra
La Mano de Obra ms Trabajadora de la regin
Compromiso de Mano de Obra en funcin de Salarios que perciban
ORIGEN EXTERNO
(Atributos del Ambiente)
Seriedad y Cumplimiento de los Pactos Empresariales
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Tratado de Libre Comercio (TLC) con Mxico y Estados Unidos (CAFTA)
Elecciones a la Presidencia Marzo 2009
Otros TLC en vigor: Chile, Taiwan, Colombia, Rep. Dominicana
Ralentizacin de la Economia y del Consumo
Prximo Acuerdo de Asociacin entre CA y UE
Crecimiento de Precios de Consumo (Inflacin)
Posibilidad de que sean Contratadas para Fabricacin: Outsourcing
Laboratorios de Gran Tamao, priman las economias de escala
Profesionalizacin Distribucin Medicamentos
Tipos de Interes al alza, entorno al 12%
Reconstruccin y Ampliacin Hospitales Nacionales - Proyecto RHESSA
Pocas Barreras de Entrada. Posible entrada de nuevos competidores
Desarrollo y Entrada en vigor de la Unin Arancelaria Centroamericana
Gran Rivalidad entre los competidores en Precios y Descuentos
Gran Oferta de Materia Prima de Calidad
Incremento Tamao y Poder Distribuidores y Mayoristas
Desarrollo Infraestructuras: Puerto de La Unin de 4 Generacin
Malas Regulaciones y Politicas para proteger las Patentes
Regulacin Laboral que favorece al empleador
Procesos Aduaneros a la Importacin tediosos
Costes Logsticos Bajos en Centroamrica
Regulacin de Medicamentos Genericos en Proceso de Aprobacin

No regulacin de Precios en el Sector Farmactuico
Inseguridad: Atracos, Asaltos, Secuestros (poco), etc.
Fuente: Elaboracin propia OFECOMES
23

Entre las Fortalezas que presenta este sector salvadoreo destacan:
Bajos costes de produccin
Relacionados con una mano de obra barata (salario medio mensual empleado nacional = 250 dlares americanos.
Tradicin, correcta gestin y conocimiento del mercado
Empresas qumico farmacuticas con ms de 30 aos de experiencia, conocimiento,
etc. Mejorando poco a poco la gestin.
Proximidad geogrfica grandes mercados de consumo
Mxico, Estados Unidos, Colombia, Venezuela, Canad, etc.
Legislacin de zonas francas: ptima para producir y exportar
Legislacin salvadorea que deja exentos de impuestos la produccin realizada en
polgonos industriales determinados si el producto final se exporta.
Economa dolarizada: Dlar US
En 2001, se sustituy el Coln por el Dlar como moneda oficial
Sistema financiero desarrollado y solvente, poco endeudamiento
Los laboratorios nacionales estn poco endeudados en lneas generales, aparte, el
sistema financiero de El Salvador est bastante desarrollado, es solvente y fiable.
Integracin hacia delante de laboratorios
Los laboratorios ms representativos del pas han adquirido o se han fusionado con
distribuidores (farmacias). Formando grandes grupos que controlan fabricacin y venta.
Mano de obra ms trabajadora de la regin
Los salvadoreos tienen la fama (bien ganada) de ser las personas ms trabajadoras
y responsables de la regin centroamericana.
Seriedad y cumplimiento de los pactos empresariales
Los empresarios suelen mantener y cumplir lo pactado.
Por lo que respecta a las Debilidades, se enumeran las siguientes:

Escasa inversin en I+D
Mano de obra no tan cualificada cientficamente como se requerira escasez de
cientficos
La mano de obra ms cualificada emigra hacia Estados Unidos en busca de un mejor
trabajo y de un mejor salario.
Estructuras y procesos de las organizaciones poco desarrollados
24

Las organizaciones estn en proceso de mejorar estructuras organizacionales y procesos. Hay lagunas y malentendidos entre personal y departamentos de las empresas.
Excesiva burocracia de instituciones de gobierno y financieras
Cualquier procedimiento que se quiera realizar con el gobierno o con financieras implica un coste monetario, tiempo (o mucho tiempo) y rellenar muchos formularios.
Mano de obra con conocimientos de ingls = salarios ms elevados
La poblacin en general NO habla ingles. Si hay en El Salvador mano de obra que
hable ingls a un nivel medio-alto o alto pero son personas que perciben remuneraciones de > 500 600 Dlares americanos al mes.
Empresas familiares. posibles conflictos generacionales y gerenciales
Alta rotacin de mano de obra, pero ms o menos aceptable
Normalmente relacionada con la remuneracin de los trabajadores.
Compromiso de mano de obra en funcin de salarios que perciban
Es prctica habitual en casi todas las empresas y departamentos se establece un fijo
mensual y un variable atractivo para fomentar el compromiso y la productividad del
trabajador.
Pocas barreras de entrada. posible entrada de nuevos competidores
Gran rivalidad entre los competidores actuales en precios y descuentos
En cuanto a las Oportunidades de la industria qumico farmacutica salvadorea para las

empresas espaolas cabe mencionar:
Tratado de libre comercio (TLC) con Mxico, Canad y Estados Unidos (CAFTA)
Otros TLCs en vigor: Chile, Taiwn, Colombia y Repblica Dominicana
Prximo Acuerdo de Asociacin entre Centroamrica y la Unin Europea
En negociacin entre las regiones. Contempla eliminar los aranceles al 90% de los
productos que se comercialicen entre las dos regiones.
Outsourcing: posibilidad laboratorios salvadoreos sean subcontratados para fabricacin
Muchos Laboratorios locales son contratados para fabricar productos de grandes multinacionales. Tienen la tecnologa correcta, cumplen estndares de calidad y el coste
de produccin es reducido.
Profesionalizacin de la distribucin de productos qumicos farmacuticos
Parece que los distribuidores poseen ms conocimientos de los productos, de los
consumidores. Cada vez hay ms y mejores establecimientos (mejor surtido, ms iluminacin, mejor distribucin dentro del local, etc.)
Proyecto reconstruccin y ampliacin hospitales nacionales (PRESSA)
25

Algunos hospitales ya han sido reconstruidos, otros estn en proceso y los restantes
como mnimo planificados. Esto va a implicar un aumento en la capacidad de los hospitales y un posible aumento del personal medico y del consumo de productos.
Desarrollo y entrada en vigor de la Unin Aduanera Centroamericana (CAUCA)
En poco tiempo sino es antes del fin de 2008 se podr mover con libertad mercancas
por todo Centroamrica. Se han unificado legislaciones y aranceles.
Gran oferta y disponibilidad de materia prima de calidad
Desarrollo infraestructuras: prxima inauguracin puerto de la unin de 4 generacin
y mejoramiento constante de carreteras.
Mejoras en conectividad martima, terrestre y area.
Regulacin laboral que favorece al empleador
Las leyes vigentes reconocen limitados derechos al trabajador (pocos das de vacaciones, jornadas laborales amplias, facilidades para el despido, contratos temporales,
solo una remuneracin extraordinaria prevista en Diciembre, etc.)
Costes logsticos bajos en Centroamrica
No es caro mover mercanca va terrestre por los pases de la regin.
Por ltimo, entre las Amenazas destacan las siguientes;

Ralentizacin de la economa y del consumo a nivel local y mundial
Crecimiento de precios al consumo (inflacin)
A Julio 2008 la ndice de precios al consumo lleg al 9% que se la mayor registrada en
aos, sin embargo cabe destacar que es la menor de todos los pases de la regin.
Laboratorios de gran tamao, se imponen las economas de escala
El volumen y el tamao cobran cada vez mayor importancia para ser competitivo.
Tipos de inters al alza, entorno al 12-14%
Incremento del tamao y poder de distribuidores y mayoristas
Han ganado mucho tamao en la ltima dcada y llegan a varios mercados de la regin, eso los convierte en mejores profesionales pero a la vez incrementa su poder en
una negociacin con un fabricante.
Regulaciones y polticas poco desarrolladas para proteger la propiedad intelectual
Han mejorado mucho este rubro, sin embargo no combate con xito la piratera, falsificaciones, imitaciones, etc.
Procesos aduaneros a la importacin tediosos
Registra mejoras y ms profesionalizacin, pero un mnimo percance puede retener
mercanca por ms de 15 das.
Regulacin de medicamentos genricos en proceso de aprobacin
26

No hay regulacin de precios en el sector farmacutico
Gran opacidad de los precios sell-out en el sector. Cada farmacia tiene sus precios de
partida y aplica los descuentos que cree conveniente en funcin del tamao de la
compra, medio de pago, familia del producto, etc. Esto hace que el consumidor este
realmente perdido y desorientado.
Inseguridad civil: atracos, asaltos, secuestros (pocos), etc.
Un problema terrible que afecta a todos los pases de Centroamrica. Un negocio, ya
sea fabricacin o distribucin, debe tener contratado la seguridad con una compaa
especializada.
Para analizar la oferta de esta industria, se estudiar la importancia del sector qumico farmacutico. Posteriormente se estudiar la produccin nacional que existe en el salvador. a continuacin, se revisar la balanza comercial y esto mostrar una visin de comercio entre el
salvador y el resto del mundo. por ltimo, se desglosarn los captulos analizados (28, 29 y
30) y se analizarn las principales partidas arancelarias por valor (en dlares americanos):
evolucin en el tiempo, principales pases exportadores e importadores, etc. para presentar
finalmente las conclusiones sobre la oferta, tanto nacional como extranjera.
1.1. Tamao de la oferta
El mercado qumico farmacutico en el salvador es muy competitivo. es un pas donde histricamente se fabrica este tipo de productos, incluso hay productores extranjeros que se han
fijado este mercado (Bayer) y los dems mercados centroamericanos como prioritarios en su
estrategia de expansin.
Es difcil decir cuantas empresas forman parte del sector, en manufactura se contabilizan
aproximadamente 90 compaas (muy heterogneas). Algunas de estos fabricantes tienen
sus propias distribuidoras. son empresas de mediano tamao y tienen entorno a 50 empleados (excepto las ms grandes que llegan incluso a ms de 500 empleados). Pero 14 aglutinan el 80% del volumen total de las ventas. Segn varias estimaciones de INQUIFAR en El
Salvador se produce ms de 300 Millones de dlares americanos.
Bayer, que es la corporacin ms importante del sector, posee una fbrica que produjo en
2007 14,2 millones de unidades (entre cpsulas, o pastillas y otros) y en 2008 espera alcanzar la cifra de entre 17 y 20 millones de unidades. El destino de la produccin es el siguiente:
23% para abastecer el mercado local y 77% para exportaciones (a 23 pases de Amrica Latina y Caribe). Realizaron exportaciones por valor de 32 millones de dlares americanos
(32% del total de exportaciones del pas en medicamentos).
Tras obtener una idea general del sector, se afina el anlisis del tamao de la oferta de productos qumicos farmacuticos pasando a estudiar el comercio exterior.
27
IMPORTACIONES
Las importaciones que registra la Secretara de Integracin Econmica Centroamericana
(SIECA) se analizarn con bastante detalle ya que se descender hasta las partidas arancelarias de 6 dgitos.
IMPORTACIONES
CAPITULO 28: LAS 30 PRINCIPALES PARTIDAS ARANCELARIAS

280110
2004
907.219
SA-2007 - Cloro
2005
2006
2007
1.295.405
1.000.591
1.324.604
280430
SA-2007 - Nitrgeno
109.274
84.183
500.556
917.279
280440
SA-2007 - Oxgeno
701.939
833.104
1.322.160
1.435.244
280610
SA-2007 - Cloruro de hidrgeno (cido clorhdrico)
420.834
612.390
585.707
607.976
280920
SA-2007 - Acido fosfrico y cidos polifosfricos
246.993
361.816
102.041
371.795
281121
SA-2007 - - Dixido de carbono
1.214.585
1.373.611
1.484.122
1.272.923
281122
SA-2007 - - Dixido de silicio
204.504
169.315
242.258
309.825
281410
SA-2007 - Amonaco anhidro (licuado)
210.356
296.986
275.944
1.510.122
281511
SA-2007 - - Slido
281512
SA-2007 - - En disolucin acuosa (leja de sosa o soda castica)
281700
SA-2007 Oxido de Cinc; Peroxido de Cinc
98.131
138.443
230.961
353.533
282110
SA-2007 - Oxidos e hidrxidos de hierro
869.192
772.915
1.077.699
900.726
282300
SA-2007 Oxidos de titanio
2.207.142
2.822.257
3.618.283
2.328.496
282759
133.697
40.411
399.510
318.745
282810
SA-2007 - Hipoclorito de calcio comercial y ms hipocloritos calcio
1.327.511
1.558.357
1.475.733
1.539.370
283110
SA-2007 - De sodio
283311
SA-2007 - - Sulfato de disodio
451.907
737.697
1.009.162
600.500
1.681.296
2.968.129
3.350.804
3.630.632
244.301
347.639
802.544
536.948
2.250.536
2.779.859
3.478.930
3.425.754
283319
311.717
492.666
796.857
1.342.844
283322
925.062
920.498
905.719
1.030.498
283329
240.519
255.402
318.664
514.295
283429
458.402
360.209
527.341
458.815
283525
SA-2007 - - Hidrogenoortofosfato de calcio (fosfato diclcico)
175.672
86.893
117.782
594.556
283526
SA-2007 - - Los dems fosfatos de calcio
1.777.968
1.487.510
2.466.169
2.512.526
283531
SA-2007 - - Trifosfato de sodio (tripolifosfato de sodio)
6.118.772
7.876.464
8.467.824
7.257.581
283620
SA-2007 - Carbonato de disodio
1.622.876
2.361.076
3.182.867
2.766.829
283630
SA-2007 - Hidrogenocarbonato (bicarbonato) de sodio
270.010
283.960
397.084
506.320
283650
SA-2007 - Carbonato de calcio
294.022
274.445
374.616
399.656
283919
1.675.843
1.864.644
2.472.745
1.945.348
284700
SA-2007 Peroxido de hidrogeno (agua oxigenada)
284910
SA-2007 - De calcio
430.553
292.899
763.675
165.185
1.503.928
350.740
1.771.442
298.579
33.562.490
41.386.781
49.610.917
47.858.105
TOTAL CAPITULO 28
Fuente: Elaboracin Propia OFECOMES a partir de datos de SIECA (Valor en Dlares Americanos)
ANLISIS IMPORTACIONES CAPITULO 28

En las tablas presentadas en la pgina anterior se analiza el captulo 28 (productos qumicos
inorgnicos) de manera global y sus principales 30 partidas arancelarias.
En 2007 el valor de las importaciones alcanz la cifra de 47,86 millones de dlares americanos contra los 33,56 millones alcanzados en 2003. por tanto, se observa que la cantidad de
productos importados (en valor) de este captulo aumenta registrando un crecimiento en los
ltimos 4 aos del 42,6%. ahora bien este crecimiento no ha sido constante ao tras ao, ya
que el mximo se registr en 2006 cuando se alcanz la cifra de 49,61 millones de dlares
americanos, de 2006 a 2007 hubo una contraccin de 1,75 millones de dlares americanos
(un 3,5% menor).
Las partidas importadas ms importantes en valor en el captulo 28 son:
28
283531 => trifosfato de sodio (tripolifosfato de sodio).
281512 => en disolucin acuosa (leja de sosa o soda custica).
283311 => sulfato de disodio.
283620 => carbonato de disodio.
283526 => los dems fosfatos de calcio.
Pero no son las nicas ya que de las 30 partidas arancelarias presentadas hay 15 cuyas importaciones superan el milln de dlares americanos. Todas las partidas importadas que se
presentan experimentan un crecimiento en los ltimos 4 aos. Algunas crecen a ritmo vertiginoso, otras lo hacen moderadamente.
IMPORTACIONES
2004
2005
2006
2007
4.871.243
4.387.762
6.092.534
5.410.435
438.044
290230
SA-2007 - Tolueno
290349
261.150
450.907
548.467
290369
203.504
357.711
378.831
611.755
290410
SA-2007 - Derivados solo sulfonados, sus sales y steres etlicos
5.663.577
7.715.280
15.389.122
13.892.404
290511
SA-2007 - - Metanol (alcohol metlico)
290512
SA-2007 - - Propan-1-ol y propan-2-ol (alcohol proplico y isoproplico)
290532
291411
470.050
494.115
553.201
731.503
1.190.299
2.128.128
2.342.229
2.380.613
SA-2007 - - Propilenglicol (propan-1,2-diol)
249.362
596.860
817.821
628.467
SA-2007 - - Acetona
895.859
883.022
815.314
990.419
291413
SA-2007 - - 4-Metilpentan-2-ona (metilisobutilcetona)
407.173
380.172
411.294
426.893
291521
SA-2007 - - Acido actico
291531
SA-2007 - - Acetato de etilo
291539
291732
467.096
577.760
751.105
853.568
1.640.175
2.350.667
2.527.851
2.893.588
429.766
839.048
1.034.219
1.180.584
SA-2007 - - Ortoftalatos de dioctilo (DOP):
685.407
896.223
3.296.670
4.425.855
291734
SA-2007 - - Los dems steres del cido ortoftlico:
257.069
55.200
215.171
503.433
291739
77.125
99.318
276.417
598.053
291814
SA-2007 - - Acido ctrico
381.975
527.561
678.645
744.871
292241
SA-2007 - - Lisina y sus steres; sales de estos productos
1.435.052
747.309
1.070.192
1.277.912
292242
SA-2007 - - Acido glutmico y sus sales
409.226
544.850
840.090
751.579
292250
SA-2007 - Amino-alcoholes-fenoles, aminocidos-fenoles y dems
71.473
342.163
350.468
431.758
292390
SA-2007 - Los dems
270.912
290.536
395.833
907.591
292429
855.179
787.917
1.116.852
943.021
292910
SA-2007 - Isocianatos
2.113.906
2.612.032
3.165.127
5.212.500
293040
SA-2007 - Metionina
1.788.207
1.653.438
2.499.309
2.755.816
293621
SA-2007 - - Vitaminas A y sus derivados:
1.190.833
838.070
1.771.892
1.434.961
293622
244.042
253.901
270.698
453.950
293626
312.768
404.821
619.387
506.630
293627
SA-2007 - - Vitamina C y sus derivados
315.156
388.088
521.531
588.070
294110
SA-2007 - Penicilinas y sus derivados con la estructura del cido penic
547.179
833.672
501.392
559.992
294190
SA-2007 - Los dems
294200
SA-2007 Los dems compuestos organicos
4.308.774
556.868
5.201.920
759.625
6.538.197
613.664
5.438.210
689.576
49.729.012
57.901.213
76.561.611
76.779.735
TOTAL CAPITULO 29
29

En las tablas presentadas en la pgina anterior se analiza el captulo 29 (productos qumicos
orgnicos) de manera global y sus principales 30 partidas arancelarias.
En 2007 el valor de las importaciones alcanz la cifra de 76,78 millones de dlares americanos contra los 49,73 millones alcanzados en 2003. Por tanto, se observa que la cantidad de
ltimos 4 aos del 54,4%. Ahora bien este crecimiento no ha sido constante ao tras ao, ya
que hasta el 2006 hubo un crecimiento ms importante y de 2006 a 2007 creci poco.
290410 => derivados solo sulfonados, sus sales y steres etlicos.
294190 => los dems.
290230 => tolueno.
292910 => isocianatos.
291732 => ortoftalatos de dioctilo (DOP).
Pero no son las nicas ya que de las 30 partidas arancelarias presentadas hay otras 14 cuyas importaciones superan el milln de dlares americanos. Todas las partidas importadas
que se presentan experimentan un crecimiento en los ltimos 4 aos. Algunas crecen a ritmo
vertiginoso, otras lo hacen moderadamente.
IMPORTACIONES

300110
SA-2002 Glndulas y dems rganos, desecados, incluso pulverizados
300120
SA-2007 - Extractos de glndulas o de otros rganos o de sus secreciones
300190
2004
2005
2006
2007
225.967
171.031
36.044
95.131
329.211
414.283
99.682
18.970
5.868.448
3.746.490
300220
44.660
149.014
SA-2007 - Las dems:
3.700.659
SA-2007 - Sueros con anticuerpos, dems fracciones de la sangre y prod. inmunolgicos
modificados 5.296.152
5.656.315
3.087.186
SA-2007 - Vacunas para uso en medicina
5.363.825
9.117.414
300230
SA-2007 - Vacunas para uso en veterinaria
2.809.143
3.406.210
3.654.813
4.443.734
300290
SA-2007 - Los dems
2.215.533
506.690
829.117
787.453
300310
217.850
SA-2007 - Que contengan penicilinas o derivados con estruc. de cido penicilnico, o estreptomicinas
o1.295.994
derivados
269.451
500.670
300210
300320
300331
300339
300340
300390
300410
78.652
472.805
261.806
134.887
365
1.267
67.482
250.299
165.817
43.050
164.383
SA-2007 - Que contengan alcaloides o derivados, sin hormonas ni partida 2937, ni antibiticos
1.368.722
93.508
393.031
377.550
1.681.781
2.400.156
1.151.645
2.908.023 o derivados
2.484.964
SA-2007 - Que contengan penicilinas o derivados estructura cido penicilnico, o estreptomicinas
15.218.456
16.085.701
2.639.648
2.715.191
18.155.371
16.841.400
SA-2007 - Los dems:
300420
300431
1.350.014
1.231.969
911.370
945.456
300432
3.455.763
SA-2007 - - Que contengan hormonas corticosteroides, derivados o anlogos estructurales:
2.408.799
5.397.234
5.629.539
4.790.425
1.753.042
2.312.758
3.103.798
SA-2007 - Que contengan alcaloides o derivados, sin hormonas ni prod partida 2937, ni2.436.418
antibiticos: 3.080.303
16.725.131
SA-2007 - Los dems medicamentos que contengan vitaminas u prod. partida 2936 16.555.581
3.408.976
4.261.148
18.215.351
16.878.500
300439
300440
300450
300490
SA-2007 - Los dems:
300510
SA-2007 - Apsitos y dems artculos, con una capa adhesiva
300590
SA-2007 - Los dems
300610
137.492.085
154.239.292
701.161
1.030.030
153.516.974 158.529.545
1.701.056
663.296
1.918.011
3.077.804
3.377.622
4.289.374
831.425
682.735
1.067.506
1.374.837
SA-2007 - Catguts estriles y ligaduras estriles, para suturas quirrgicas y adhesivos estriles
para tejidos
orgnicos
36.996
46.407
300620
SA-2007 - Reactivos para la determ. de grupos o de factores sanguneos
300630
300640
717.543usar en
1.095.696
SA-2007 - Preparaciones opacificantes exmenes radiolgicos; reactivos diagnstico concebidos
paciente
736.470
702.950
SA-2007 - Cementos y productos de obturacin dental; cementos para huesos
300650
SA-2007 - Botiquines equipados para primeros auxilios
57.986
50.972
1.298.006
1.173.870
900.783
749.972
4.214
5.398
2.336
4.741
3.041.424
2.028.460
2.205.331
2.767.087
300660 SA-2007 - Preparaciones qumicas anticonceptivas base hormonas, de otros prod. partida
2937 o de espermicidas
206.598.706 226.947.820 234.780.486 239.157.058
TOTAL CAPITULO 30
30

En las tablas presentadas en la pgina anterior se analiza el captulo 30 (productos de las industrias qumicas) de manera global y sus principales 30 partidas arancelarias.
En 2007 el valor de las importaciones alcanz la cifra de 239,16 millones de dlares americanos contra los 206,60 millones alcanzados en 2003. Por tanto, se observa que la cantidad de
ltimos 4 aos del 15,7%. Este crecimiento ha sido ms o menos constante ao tras ao, creciendo en menor proporcin entre los aos 2006 y 2007, solo 4,38 millones de dlares americanos (un 1,86%).
300490 => las dems.
300450 => los dems medicamentos que contengan vitaminas u prod. partida 2936.
300420 => que contengan otros antibiticos.
300220 => vacunas para uso en medicina.
300432 => que contengan hormonas corticosteroides, derivados o anlogos estruc.
Pero no son las nicas ya que de las 30 partidas arancelarias presentadas hay 15 cuyas importaciones superan el milln o los 2 millones de dlares americanos. No se puede extraer
una conclusin de la tendencia general de las partidas, ya que aunque muchas crecen otras
presentadas pierden importancia en los ltimos aos.
EXPORTACIONES
Respecto a las exportaciones tambin registradas por la Secretara de Integracin Econmica
Centroamericana (SIECA) se analizarn con menos detalle ya que solo se descender hasta
las partidas arancelarias de 4 dgitos.
CAPITULO 28: LAS PRINCIPALES PARTIDAS ARANCELARIAS

2806
2807
2814
2815
2821
2827
2828
2833
2836
2839
2004
EXPORTACIONES
2005
2006
2007
0
0
0
51.135
SA-2007 Cloruro de hidrogeno (Acido clorhidrico); Acido clorosulfurico
613.384
629.860
592.777
676.370
SA-2002 cido sulfrico; Oleum
44.946
90.315
66.047
552.218
SA-2002 Amonaco anhidro o en disolucin acuosa
57.181
3.899 perxidos
271.765 de sodio
417.401
SA-2002 Hidrxido de sodio (sosa o soda custica); hidrxido de potasio
(potasa custica);
o de potasio
20.439
SA-2002 xidos e hidrxidos de hierro; tierras colorantes con un contenido
de hierro35.332
combinado,92.796
expresado200.924
en Fe2O3 superior o
45.595
SA-2002 Cloruros, oxicloruros e hidroxicloruros; bromuros y oxibromuros;8.205
yoduros y12.834
oxiyoduros 32.548
385.366
622.328
636.125
869.037
SA-2002 Hipocloritos; hipoclorito de calcio comercial; cloritos; hipobromitos
65.654
161.126
133.914
144.943
SA-2002 Sulfatos; alumbres; peroxosulfatos (persulfatos)
470.125 que contenga
436.754
298.706 de amonio
SA-2002 Carbonatos; peroxocarbonatos (percarbonatos); carbonato de186.222
amonio comercial
carbamato
162.641
446.093
423.265
430.622
SA-2002 Silicatos; silicatos comerciales de los metales alcalinos
TOTAL CAPITULO 28
1.876.700
2.871.142
3.488.345
3.913.422
ANLISIS EXPORTACIONES CAPITULO 28

En 2007 el valor de las exportaciones alcanz la cifra de 3,913 millones de dlares americanos contra los 1,876 millones alcanzados en 2003. Por tanto, se observa que la cantidad de
31

productos exportados (en valor) de este capitulo aumenta ao tras ao registrando un crecimiento en los ltimos 4 aos del 108,53%.
Esto deja un dficit comercial para el salvador en este captulo de 43,94 millones de dlares
americanos (con un gran aumento en los ltimos 4 aos).
Las partidas exportadas ms importantes en valor de las analizadas en el captulo 28 son:
2807 => cido sulfrico oleum.
2828 => hipocloritos, hipocloritos de calcio comercial, cloritos
2815 => hidrxido de sodio.
2839 => silicatos, silicatos comerciales.
No se puede extraer un patrn en la evolucin de las partidas exportadas ya que algunas

crecen y otras decrecen a lo largo del perodo analizado.
2902
2903
2907
2909
2915
2917
2922
2924
2936
2941
2004
EXPORTACIONES
2005
2006
2007
16.762
1
31.395
41.433
SA-2002 Hidrocarburos cclicos
27.754
28.816
48.386
45.246
SA-2002 Derivados halogenados de los hidrocarburos
5.422
8.304
10.963
37.053
SA-2002 Fenoles; fenoles-alcoholes
12.144perxidos
18.121
19.628 perxidos
71.145de teres, per
SA-2002 teres, teres-alcoholes, teres-fenoles, teres-alcoholes-fenoles,
de alcoholes,
34.552
538.703
437.562 sus derivados
SA-2002 cidos monocarboxlicos acclicos saturados y sus anhdridos,52.229
halogenuros,
perxidos
y peroxicidos;
133.025
232.648 sus derivados
55.173
152.339
SA-2002 cidos policarboxlicos, sus anhdridos, halogenuros, perxidos
y peroxicidos;
halogenados,
sulfonad
43.422
40.074
68.046
133.715
SA-2002 Compuestos aminados con funciones oxigenadas
1.500
58.002
266.906
SA-2002 Compuestos con funcin carboxiamida; compuestos con funcin
amida 122.252
del cido carbnico
56.986
1.192.686 naturales
339.332y sus derivados
SA-2002 Provitaminas y vitaminas, naturales o reproducidas por sntesis,
incluidos94.061
los concentrados
66.218
85.546
100.340
155.439
SA-2002 Antibiticos
TOTAL CAPITULO 29
743.763
1.077.596
2.546.365
1.989.313

En 2007 el valor de las exportaciones alcanz la cifra de 1,989 millones de dlares americanos contra los 743,76 mil alcanzados en 2003. Por tanto, se observa que la cantidad de productos exportados (en valor) de este capitulo registra un crecimiento en los ltimos 4 aos del
159,9%. En 2007 respecto a 2006 decir que se produce una fuerte correccin con un decrecimiento de los 2,54 millones a 1,93 millones (un 31,6%).
Esto deja un dficit comercial para el salvador en este captulo de 74,85 millones de dlares
americanos (con un gran aumento en los ltimos 4 aos).
Las partidas exportadas ms importantes en valor de las analizadas en el captulo 29 son:
2915 => cidos monocarboxlicos, acclicos saturados.
2924 => compuestos con funcin carboxiamilida.
2936 => provitaminas y vitaminas, naturales o reproducidas.
No se puede extraer un patrn en la evolucin de las partidas exportadas ya que algunas

crecen y otras decrecen a lo largo del perodo analizado.
32

En 2007 el valor de las exportaciones alcanz la cifra de 100,07 millones de dlares americanos contra los 71,25 millones alcanzados en 2003. Se observa que la cantidad de productos
exportados (en valor) de este capitulo aumenta ao tras ao registrando un crecimiento en
los ltimos 4 aos del 40,44%.
3002
EXPORTACIONES
2005
2006
2004
2007
622.550
1.129.021dems fracciones de
SA-2002 Sangre humana; sangre animal preparada para usos teraputicos, profilcticos o417.145
de diagnstico;628.388
antisueros (sueros
con anticuerpos),
464.729
1.379.654
2.626.841
3.265.911
SA-2002 Medicamentos (excepto los productos de las partidas 3002, 3005 3006) constituidos
por productos
mezclados
entre s, preparados
para usos teraputico
3003
3004
69.984.112
77.482.414
89.908.781
93.980.078
SA-2002 Medicamentos (excepto los productos de las partidas 3002, 3005 3006) constituidos
por productos
mezclados
o sin mezclar,
preparados para usos terap
305.240
337.237 de sustancias
532.453 farmacuticas o a
SA-2002 Guatas, gasas, vendas y artculos anlogos (por ejemplo: apsitos, esparadrapos,235.967
sinapismos), impregnados
o recubiertos
150.185
532.977
967.744
1.160.983
SA-2002 Preparaciones y artculos farmacuticos a que se refiere la nota 4 de este captulo
3005
3006
71.252.138
TOTAL CAPITULO 30
80.328.673
94.463.153
100.068.446
Esto deja un gran dficit comercial para el salvador en este captulo de 139,09 millones de
dlares americanos (que se ha mantenido estable ao tras ao entorno a los 135 millones de
dlares americanos).
La partida exportada ms importante en valor en el captulo 30 son:
3004 => medicamentos.
Se puede resumir que todas las partidas o casi todas experimentan crecimiento en los ltimos
4 aos. Realmente el salvador posee una industria en este campo que en los ltimos aos se
ha preocupado por llevar productos al exterior.
CUALES SON LOS

SALVADOREAS?
PRINCIPALES
DESTINOS
DE
LAS
EXPORTACIONES
En 2007 el valor de las exportaciones alcanz la cifra de 100,07 millones de dlares americanos. Un xito de esta industria ya que es un dato que no tiene precedente. el salvador posee
una industria en este campo que en los ltimos aos se ha preocupado por llevar productos
al exterior.
Principalmente abastece a los otros pases de Centroamrica (el 67,45% del total de exportaciones acaba en: Guatemala, Honduras, Nicaragua, Panam y Costa Rica), tambin tiene
buena presencia en El Caribe (Cuba, Repblica Dominicana, Jamaica, Hait y otras muchas
islas), as como en Mxico, Estados Unidos y Venezuela.
CAPITULO 30: 10 PRINCIPALES DESTINOS
2004
EXPORTACIONES
2005
2006
2007
Guatemala
16.653.079
19.766.472
24.110.994
25.413.621
Honduras
13.463.818
18.194.221
18.605.657
19.483.429
Nicaragua
11.826.667
11.308.728
12.767.032
15.522.448
Panam
7.932.693
8.974.219
11.732.335
15.210.442
Costa Rica
6.331.504
6.295.201
7.584.898
7.050.056
Rep. Dominicana
4.782.541
6.380.123
7.111.406
5.025.045
94.233
1.680.487
4.897.075
3.949.556
1.818.160
1.216.057
2.720.669
1.208.768
3.706.950
762.845
3.245.410
1.848.873
355.454
490.557
661.419
993.414
Mxico
Venezuela
Cuba
Estados Unidos
33

1.2. Anlisis de los componentes de la oferta
En este epgrafe se analiza el tejido industrial de la industria qumico farmacutica en el salvador, el nmero de implantaciones, su distribucin geogrfica y la evolucin en el tiempo.
Posteriormente, visto ya en la seccin anterior que el saldo de la balanza comercial es negativo, se profundizar sobre los principales exportadores e importadores para cada partida, tratando de exponer con la mayor precisin posible el tipo de oferta proveniente del extranjero
disponible en el pas.
Para describir el sector se han tomado informacin y datos varios de PROESA (agencia gubernamental que promueve inversiones en El Salvador), COEXPORT (Corporacin de Exportadores de El Salvador), EXPORTA (Agencia de Promocin de Exportaciones de El Salvador)
El Salvador Trade (Herramienta Electrnica que provee de informacin adecuada de la oferta
exportable de El Salvador), CAMACOES (Cmara Oficial Espaola de Comercio e Industria
de El Salvador), CAMARASAL (Cmara de Comercio e Industria de El Salvador), CSSP
(Consejo Superior de Salud Pblica de El Salvador y ANEP (Asociacin Nacional de la Empresa Privada de El Salvador).
El Salvador histricamente ha sido un pas productor de productos qumicos farmacuticos.
Parece interesante adentrarse en el anlisis de las importaciones de productos qumicos farmacuticos que El Salvador realiza, para darse cuenta de la oferta total que existe en el pas.
As, la siguiente tabla muestra los 10 principales pases que exportan productos y materias
comprendidas en la partida arancelaria 283531: trifosfato de sodio a El Salvador y su evolucin en los ltimos 4 aos.
283531
Alemania
Blgica-Luxemburgo
China, Repblica Popular de
Costa Rica
Espaa
Estados Unidos de Amrica
Francia
Guatemala
Israel, Estado de
Mxico
TOTAL SELECCIN
IMPORTACIONES
2005
2006
2004
2007
13.765
1.925
315.000
1.998.000
3.850
0
1.344.484
193.270
45.019
145.275
4.799
6.309
5.998
2.840
303.790
1.174.563
126.874
13
182.082
319.298
154.221
5.317
748
1.639
4.675
2.979
9.225
4.259.117
10.290
5.856.406
29.400
6.104.122
25.883
7.069.465
6.118.772
7.876.464
8.467.824
7.257.581
Esta otra tabla muestra los 10 principales pases que exportan productos y materias comprendidas en la partida arancelaria 290410: derivados solo sulfonados, sus sales y steres
etlicos a El Salvador y su evolucin en los ltimos 4 aos.
34

290410
IMPORTACIONES
2005
2006
2004
2007
Alemania
Corea del Sur
Costa Rica
Estados Unidos de Amrica
Honduras
Mxico
332
14.128
5.645.857
0
7.715.280
0
14.983.224
0
13.701.093
765
TOTAL SELECCIN
5.663.577
7.715.280
15.389.122
13.892.404
2.055
1.445
61
15.665
405.566
174.912
Esta ltima tabla dentro de este punto muestra los 10 principales pases que exportan productos y materias comprendidas en la partida arancelaria 300490: los dems a El Salvador y
su evolucin en los ltimos 4 aos.
300490
Alemania
Argentina
Blgica-Luxemburgo
Brasil
Colombia
Costa Rica
Dinamarca
Ecuador
Espaa
Estados Unidos
Francia
Guatemala
India
Italia
Mxico
Panam
Paraguay
Reino Unido
Suecia
Suiza
Uruguay
TOTAL SELECCIN
2004
IMPORTACIONES
2005
2006
2007
14.037.566
15.710.435
17.406.847
15.934.077
3.048.053
2.246.565
3.551.844
3.866.515
1.844.464
1.712.465
2.013.735
2.295.749
1.372.745
2.067.616
3.685.569
4.111.283
5.147.554
4.629.573
5.338.246
7.452.995
5.322.970
2.856.324
3.288.522
3.970.192
497.753
284.726
784.449
1.265.503
1.071.051
728.808
939.663
1.326.192
3.920.034
6.709.943
6.005.720
5.689.694
29.439.880
45.187.723
34.871.287
33.095.703
5.502.289
6.007.404
6.180.171
7.067.254
12.125.046
10.787.458
12.504.883
12.514.563
733.397
1.192.497
1.414.871
2.226.838
2.395.734
3.972.908
3.336.495
3.641.310
18.400.155
19.211.825
20.630.547
27.728.477
10.040.501
11.149.779
4.708.588
1.829.622
18.912
174.246
750.119
1.023.123
1.977.183
1.581.326
2.086.221
1.454.005
1.228.667
692.866
1.376.653
1.917.632
10.502.088
585.169
8.220.010
1.143.994
11.005.258
1.063.934
11.323.592
1.423.511
137.492.085
154.239.292
153.516.974
158.529.545
Otros pases tambin importantes pero con menos peso son:

Taiwn, China, Corea del Sur, Cuba, Repblica Dominicana, Nicaragua, Pases Bajos, Per,
Portugal, Puerto Rico, Singapur, Turqua, Venezuela, Japn, Irlanda, Honduras, Austria, Australia, Bangla Desh y Chile.
35
Captulo VI => Productos de las Industrias Qumicas o de las Industrias Conexas
Esta tabla resume los captulos 28, 29 y 30. Se desea mostrar el origen de las importaciones
que llegan a El Salvador.
CAPITULO VI
2004
2005
IMPORTACIONES
2006
2007
Crec 06-07
Crec 04-07
Estados Unidos
Guatemala
Mxico
Honduras
Alemania
Blgica-Luxemburgo
Costa Rica
China
Colombia
Francia
Suiza
Espaa
Brasil
Ucrania
Italia
Panam
Argentina
India
Nicaragua
126.653.990
157.962.858
158.023.759
168.795.614
6,82%
90.282.160
99.656.206
116.425.798
127.761.728
9,74%
41,51%
90.069.091
101.856.791
113.421.050
119.951.086
5,76%
33,18%
30.795.072
34.257.650
41.092.846
40.489.022
-1,47%
31,48%
34.393.687
38.075.123
42.005.972
37.187.612
-11,47%
8,12%
33.235.755
29.935.258
28.630.285
33.577.550
17,28%
1,03%
17.906.298
17.211.442
19.810.008
22.662.414
14,40%
26,56%
TOTAL SELECCIN
33,27%
8.303.129
8.661.284
11.973.836
22.045.759
84,12%
165,51%
14.994.750
15.905.010
18.950.611
21.841.055
15,25%
45,66%
14.247.740
13.555.757
16.281.614
19.457.215
19,50%
36,56%
16.313.536
15.562.216
19.934.954
19.091.065
-4,23%
17,03%
12.697.524
17.603.807
17.318.717
16.215.341
-6,37%
27,70%
8.686.762
9.846.911
15.169.707
16.104.370
6,16%
85,39%
1.822.689
3.363.268
719.292
10.109.725
1305,51%
454,66%
6.170.635
8.068.727
9.008.333
9.533.166
5,83%
54,49%
23.257.348
27.725.240
13.715.914
9.527.894
-30,53%
-59,03%
6.503.901
5.773.535
7.972.512
7.659.632
-3,92%
17,77%
3.866.320
6.892.752
3.959.938
6.913.425
5.235.232
7.516.189
6.943.530
6.088.619
32,63%
-18,99%
79,59%
-11,67%
602.338.205
685.206.834
730.394.892
771.260.144
5,59%
28,04%
Fuente: SIECA, Elaboracin propia
Aunque los pases que se encuentran en la tabla son los importadores ms importantes, existen tambin otros pases con gran inters en el mercado salvadoreo como son:
Corea de Sur, Dinamarca, Estonia, Pases Bajos, Reino Unido, Rusia, y un largo etc. con importaciones en 2007 por valor superior a los 2.000.000 dlares americanos.
36

1.3. Anlisis de las Exportaciones Espaolas: Total, Centroamrica y El Salvador
Por su inters se analiza a Espaa como exportador. A dnde se exporta? Cunto se exporta? Qu representa Centroamrica o El Salvador del total de exportaciones? Cuantas
operaciones se realizaron en 2007? y un largo etc.
TABLA CAPITULO 28 PRODUCTOS QUMICOS INORGNICOS

CAPITULO 28
EXPORTACION
VALOR
NUM. OPER.
PORTUGAL
96.854,40
9.614
FRANCIA
95.284,50
3.908
ITALIA
90.447,60
3.229
PAISES BAJOS
75.325,30
507
BRASIL
50.702,10
358
REINO UNIDO
41.310,20
867
ALEMANIA
32.950,60
1.750
MARRUECOS
27.779,70
1.448
NORUEGA
24.013,20
63
10
CANADA
18.234,10
66
11
ARGELIA
14.154,50
399
12
ESTADOS UNIDOS
13.910,30
269
13
VENEZUELA
13.475,40
179
14
CUBA
12.599,30
412
15
ARGENTINA
11.525,20
213
37
REP. DOMINICANA
2.082,50
67
49
GUATEMALA
1.196,40
62
66
EL SALVADOR
461,20
41
69
COSTA RICA
431,90
42
82
HONDURAS
303,20
114
124
PANAMA
NICARAGUA
58,10
19,90
8
7
765.222,10
33.669
TOTAL
* Fuente: http://aduanas.camaras.org/
Valor en Miles de Euros
ANLISIS CAPITULO 28 PRODUCTOS QUMICOS INORGNICOS
En las primeras posiciones se encuentran pases europeos. De los que no son europeos destacan: Brasil, Marruecos, Canad, Argelia, Estados Unidos, Venezuela, Cuba y Argentina.
El Salvador ocupa la posicin 66, tiene un peso muy bajo del total de exportaciones, solo representa el 0,06% y Centroamrica (Costa Rica, El Salvador, Panam, Honduras, Nicaragua
y Guatemala) un 0,3%.
ANLISIS CAPITULO 29 PRODUCTOS QUMICOS ORGNICOS
En las primeras posiciones se encuentran pases europeos. De los que no son europeos destacan: Estados Unidos, China, Turqua, Japn e India.
37

TABLA CAPITULO 29 PRODUCTOS QUMICOS ORGNICOS

CAPITULO 29
EXPORTACION
PAISES BAJOS
501.831,60
ALEMANIA
374.918,40
7.265
FRANCIA
318.372,80
10.940
ITALIA
316.195,30
9.290
BELGICA
310.099,00
1.492
ESTADOS UNIDOS
265.014,60
4.798
REINO UNIDO
207.573,80
4.705
CHINA
153.828,90
1.683
TURQUIA
147.038,30
1.320
10
JAPON
139.202,30
1.397
11
SUIZA
136.675,10
3.744
12
AUSTRIA
114.988,40
483
13
INDIA
101.161,10
1.739
14
PORTUGAL
98.319,90
9.828
15
GRECIA
90.001,00
1.604
58
REP. DOMINICANA
3.361,30
320
69
COSTA RICA
2.166,00
455
74
GUATEMALA
1.509,90
126
78
EL SALVADOR
1.112,20
136
82
PANAMA
513,50
45
85
102
HONDURAS
NICARAGUA
439,80
114,70
37
11
3.877.550,50
96.789
T O T AL
VALOR
NUM. OPER.
3.794
TABLA CAPITULO 30 PRODUCTOS QUMICO FARMACUTICOS

CAPITULO 30
EXPORTACION
VALOR
NUM. OPER.
ALEMANIA
805.105,70
SUIZA
745.104,80
2.041
ESTADOS UNIDOS
637.116,10
1.027
REINO UNIDO
587.054,60
4.809
FRANICA
582.572,20
3.736
ITALIA
429.250,60
5.636
PAISES BAJOS
283.229,70
2.029
PORTUGAL
156.645,50
6.365
BELGICA
127.750,20
16.025
10
JAPON
118.447,40
190
11
AUSTRALIA
116.757,60
525
12
DINAMARCA
98.874,50
754
13
SUECIA
75.341,60
2.071
14
GRECIA
73.716,60
1.225
15
AUSTRIA
66.893,90
1.085
42
GUATEMALA
7.220,90
263
45
PANAMA
6.966,30
240
56
REP. DOMINICANA
4.693,70
214
63
HONDURAS
3.199,40
140
67
EL SALVADOR
2.450,70
136
69
71
COSTA RICA
NICARAGUA
2.203,00
1.634,10
137
97
5.668.704,30
78.828
TOTAL
7.035
38

ANLISIS CAPITULO 30 PRODUCTOS QUMICO FARMACUTICOS
En las primeras posiciones se encuentran pases europeos. De los que no son europeos destacan: Estados Unidos, Japn y Australia.
2.1. Produccin
Las principales industrias qumico farmacuticas salvadoreas compiten tanto a escala domstica como internacional, con una cartera de productos compuesta por productos genricos y propios.
Se distingue bastante en todos los mbitos entre productos ticos (productos que requieren
receta mdica para su compra) y productos OTC (Over the Counter, que se despachan sin
ningn requisito de receta previa). Varan las reglamentaciones segn se hable de un producto u otro como se ver ms adelante.
2.1.1. Valor de la Produccin

En esta seccin se expone la evolucin de la produccin, sus principales factores de costes,
as como la productividad de la industria de qumico farmacutica entre 2004 y 2007. El estudio no est basado en las cantidades de producto fabricadas, sino en su valor monetario expresado en dlares americanos.
La informacin ha sido obtenida de: la Cmara de Industria y Comercio de el Salvador
(CAMARASAL), la Asociacin de Industriales Salvadoreos (ASI) y la Asociacin Nacional de
la Empresa Privada (ANEP), la Asociacin de Distribuidores de Productos Farmacuticos
(DIPROFA) y la Asociacin de Industriales Qumico Farmacuticos de El Salvador
(INQUIFAR).
La facturacin de las principales compaas del sector experiment un notable incremento en
los ltimos 2 aos, llegando a registrarse crecimientos de un 9% o de dos dgitos incluso. Entre las 10 empresas farmacuticas lderes en El Salvador, nicamente una es una multinacional (Bayer). Las restantes 9 empresas son nacionales. Esto revela que las empresas locales
juegan un papel preponderante y dominan ampliamente este sector en El Salvador.
Segn varias estimaciones de INQUIFAR se estima que en El Salvador se produce ms de
300 millones de dlares americanos.
39
2.1.2. Costes de Produccin

Una vez analizada la evolucin de la produccin y el valor aadido se procede a examinar los
costes de produccin. Se pueden desglosar bsicamente en: coste de los materiales, coste
incurrido en energa (petrleo y electricidad) y los costes de personal.
A continuacin se realiza un pequeo anlisis de variables importantes en este apartado:
Sueldos y Salarios
En El Salvador, el ejecutivo fija un salario mnimo profesional a percibir por los trabajadores que vara segn el sector de actividad. En junio de 2008 se produjo un ltimo
aumento del 5%, en el sector manufacturero el salario mnimo profesional qued fijado
en 188,10 dlares al mes. Habitualmente los operarios de una empresa perciben algo
ms de lo fijado por la ley y suele rondar junto con alguna retribucin por objetivos entorno a los 250 dlares al mes. Para los puestos de mayor rango ya que el sueldo de
estos vara en funcin de sus ttulos acadmicos, idiomas, experiencia profesional y
actividad desempeada en la empresa, los emolumentos van desde 350 a 2.500 dlares al mes.
Gastos Electricidad
Varan en funcin de la demanda, ahora bien se va tener en cuenta el supuesto de
grandes demandas > 50 kw.. Se ha de pagar una cuota fija y luego un consumo variable. El gasto previsto para darse de alta en el sistema para las grandes demandas >
50 kw. Con media tensin y con medidor horario no llega a los 10 dlares (8,81$ 9,56$) que slo se afrontar una nica vez. El pago mensual vara en funcin del consumo 0,074$ 0,10$ el kwh. Ms un cargo de distribucin de 3,2$ - 4,9$ al mes.
Precios Internacionales del Petrleo

La coyuntura econmica mundial ha hecho que los precios internacionales del petrleo estn en mximos histricos, acercndose a los 145 $ el barril. Esto repercute negativamente en la actividad econmica de manera decisiva. Los precios de la gasolina
y del diesel en el salvador se acercan a los 5 dlares el galn (3,785 litros).
Afecta negativamente a las compaas en casi todo pero principalmente a la fabricacin de los ingredientes activos de los medicamentos y al transporte de estos.
Alquiler del Suelo Industrial en Zonas Francas

Lo habitual es que las industrias productivas de bienes de consumo se instalen en las
denominadas zonas francas. Son reas que gozan de beneficios fiscales importantes,
en el salvador hay en la actualidad 16 zonas francas ubicadas cerca de los ncleos
urbanos y de los principales medios de comunicacin para el transporte. El coste de
alquiler por metro cuadrado va desde 2,50$ 3,50$ al mes por metro cuadrado. Lo
normal es que se alquilen grandes solares o edificios para desarrollar la actividad con
contratos de larga duracin.
En la actualidad se atraviesa una dinmica de incremento general de precios. An as los fabricantes estn tratando de repercutir lo menos posible este incremento de costes en los preOficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en San Salvador
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cios finales de venta, vista la gran competencia y el momento que atraviesa la economa nacional.
2.1.3. Productividad
Una vez estudiada la evolucin de la produccin y de sus principales costes, es de inters
evaluar la productividad de la industria, o sea el nmero total de manufacturas realizadas por
empleado. Para ello, se utiliza informacin del Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo PNUD con presencia en El Salvador que en Julio de 2008 public el Informe sobre
Desarrollo Humano del pas exponiendo que entre los aos 1991 y 2007 la productividad laboral se increment un 43%.
El Salvador es un pas dnde la eficiencia y la mejora de la productividad es una mxima para cualquier industria. Esto no es de extraar viendo el carcter global de la incipiente competencia.
2.2. Competidores
Las compaas farmacuticas presentes en El Salvador pueden ser clasificadas segn se traten de empresas domsticas o subsidiarias de multinacionales. En consecuencia cabe distinguir entre:
a) Empresas Qumico Farmacuticas Salvadoreas

Durante los ltimos 25 aos la industria qumico farmacutica de El Salvador ha registrado un
drstico crecimiento y desarrollo, experimentando un gran progreso en las reas de infraestructura, capital e investigacin y desarrollo. Este perodo no ha estado exento de momentos
duros como fue la Guerra Civil librada en el pas entre 1978-1990 y los terremotos de 1986,
2001 y 2002, an as la industria ha sabido sobreponerse y transform esas amenazas en
oportunidades. Desde el 2002 hasta hoy El Salvador sigue la tendencia mundial de concentraciones y adquisiciones, algunos laboratorios locales siguen esa tendencia y estn realizando operaciones de compra dentro y fuera del pas.
A continuacin se analizan los principales actores en el sector.
Laboratorios Pharmedic - Activa (www.labpharmedic.com)
Laboratorios Pharmedic fue inscrito en el Consejo Superior de Salud Pblica de El Salvador

(CSSP) en 1967, y desde entonces se dedica a producir y distribuir medicamentos de la ms
alta calidad para el consumo humano. Cuenta con ms de 40 aos de experiencia en la fabricacin de medicamentos y con ms de 130 empleados. Ha sido certificado en el cumplimiento de las Buenas Prcticas de Manufactura (GMP) por el CSSP para la fabricacin de medicamentos. Tiene registrados ms de 250 variedades de productos, los cuales se caracterizan
por poseer los principios activos ms novedosos, ingredientes de excelente calidad y materias primas procedentes de los lugares ms exclusivos del mundo. Laboratorios Pharmedic
cuenta con una amplia gama de medicamentos los cuales se encuentran clasificados en tres
categoras: Lnea tica, Lnea Hospitalaria y Lnea OTC de de Venta Libre.
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Las oficinas centrales se encuentran ubicadas en San Salvador (El Salvador), pero tiene presencia tambin en Guatemala, Honduras, Nicaragua, (con personal propio) Panam, Belice
(distribuidores independientes) y pronto en Repblica Dominicana y el Caribe.
En la actualidad Laboratorios Pharmedic tiene una cobertura del 100% del territorio salvadoreo por medio de sus representantes. Ello le permite visitar una extensa cantidad de clientes
(alcanzan a ms de 650 farmacias, y atienden a ms de 2,000 mdicos de todas las especialidades).
Laboratorios Arsal Grupo Argonor (www.arsal.com.sv)
Laboratorios Arsal, que pertenece al Grupo Argonor, es una empresa farmacutica dedicada
a la fabricacin, distribucin y venta de medicina humana, veterinaria y cosmticos. Fue fundada en 1944, por qumicos farmacuticos emprendedores. En la actualidad est presente en
Guatemala, Honduras, Nicaragua, Panam, Repblica Dominicana y Colombia.
En Diciembre de 2007 inaugur una nueva planta farmacutica, cumpliendo as con la ms
alta calidad en la fabricacin y exportacin de medicamentos. Con esta nueva planta Laboratorios ARSAL asegura la aplicacin de las Buenas Prcticas de Manufacturas (GMP), que
son las que rigen la fabricacin de medicamentos a nivel internacional.
Laboratorios Lpez (www.lablopez.com)
Lpez es una de las empresas farmacuticas salvadoreas ms importantes del pas, sino la
ms importante. Es el principal fabricante de medicamentos de El Salvador. Se dedica a la
fabricacin, comercializacin y distribucin de productos para la salud, especialidades farmacuticas y equipo mdico. Fue fundada en 1949 en San Salvador (El Salvador), pero en la actualidad tiene ms de 1.450 empleados y ms de 300 productos organizados en 3 divisiones
(ticos, Genricos GAL y OTC). Ha sido certificado en el cumplimiento de las Buenas Prcticas de Manufactura (GMP) para la fabricacin de medicamentos en sus 2 plantas de produccin. En Julio 2007 adquiri a un importante competidor (un laboratorio salvadoreo) llamado
Laboratorios y Droguera Lainez, lo que le ha hecho incrementar sus ventas, su importancia
en El Salvador y su tamao, antes ya haba adquirido las principales marcas de otro competidor llamado Laboratorio Morazn.
En El Salvador, Laboratorios Lpez es el principal vendedor de medicamentos de venta libre
del pas, pero aparte de sus productos, tambin distribuye o ha distribuido productos de otras
compaas como la estadounidense Baxter (desde 1995), la alemana BDF Nivea, BioCen y
productos odontolgicos de Laboratorio KIN.
El deseo de crecer y extender su xito hacia otros pases, ha logrado establecer sus distribuidoras en Guatemala, Honduras, Nicaragua, Belice y Repblica Dominicana, adems de vender en mercados en Estados Unidos, Mxico y Costa Rica.
Ancalmo International Laboratorio Farmacutico (www.ancalmo.com)
La empresa inicia actividades en 1938 Actualmente Laboratorios Ancalmo tiene muchas

marcas y lneas de medicamentos de consumo popular y de prescripcin mdica, de amplia
demanda. La planta farmacutica y las oficinas administrativas de ANCALMO se encuentran
ubicadas en la Ciudad de Antiguo Cuscatln, La Libertad (El Salvador).
Esta presente en otros pases mediante Distribuidores Internacionales, concretamente en
Costa Rica, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Panam, Belice, Mxico y Estados Unidos.
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Laboratorios Ferson (www.ferson.com.sv)
En 1948 comienza a operar. En 1997 construye sus instalaciones actuales en San Juan Opico, La Libertad (El Salvador). Actualmente, sus lneas de productos se dividen en: OTC, ticas, Hospitalaria y Genrica, haciendo mas de 200 productos en seis presentaciones. Exportan sus productos con xito a Belice, Guatemala, Nicaragua, Honduras, Costa Rica, Republica Dominicana y Panam. Pronto incursionarn en el Caribe, Mxico y algunos pases de
Sudamrica. Otro proyecto interesante que van a sondear a corto plazo, es la posibilidad de
fabricar productos de otras compaas extranjeras que estn interesadas en El Salvador y en
Centroamrica.
Laboratorios Cofasa (www.labcofasa.com)
Tiene ms de 40 aos de antigedad en El Salvador, actualmente tiene su sede social en

Santa Tecla, La Libertad (El Salvador). Trabaja tambin otros mercados como Guatemala,
Honduras y Nicaragua, ms recientemente tambin incursion en Repblica Dominicana y
Panam. No solo fabrican sus propios productos, sino que tambin fabrican para otros Laboratorios Nacionales y Extranjeros. Poseen la Certificacin Internacional de Buenas Prcticas
de Manufacturas (GMP).
Laboratorios Vijosa (www.vijosa.com)
Vijosa es un laboratorio farmacutico con ms de 40 aos dedicado a la fabricacin de medicamentos inyectables y orales, que goza de una importante participacin en los mercados de
Centroamrica. Posee dos plantas farmacuticas de fabricacin que cumplen con las regulaciones nacionales e internacionales de Buenas Prcticas de Manufactura (GMP por sus siglas en ingls). Desde 1978 realizan exportaciones y distribuyen sus productos en Guatemala, Honduras, Nicaragua, Costa Rica, Panam, Repblica Dominicana y parte del Caribe.
Pronto incursionarn en Estados Unidos y en varios mercados de Sudamrica. Actualmente
Vijosa destina el 35% de su produccin anual a las exportaciones y se espera incrementarlo
hasta un 40% en el 2008. Registra un crecimiento de sus ventas de ms de un 10% anual en
los ltimos aos.
Corporacin Bonima
La planta farmacutica Corporacin Bonima se fund en 1964. En 1987 la empresa salvadorea se asoci con unos empresarios norteamericanos a quienes les vendi el 50% de su
empresa. Ms adelante y luego de una serie de negociaciones se decidi la total venta de la
compaa. Corporacin Bonima se convirti con el tiempo en el mayor fabricante de frmacos
genricos de Centroamrica. Es por eso, que aos ms tarde, en 1995, Bayer A.G. mostr inters en adquirirla cosa que finalmente ocurri. Construy en 7 aos la planta farmacutica
ms grande y moderna de Centroamrica y el Caribe. Activ su megamaquinaria para producir 400 millones de tabletas, medio milln de inyectables y 10 millones de frascos al ao y se
convirti en la principal abastecedora del mercado en Centroamrica, Panam y el Caribe.
Actualmente, el 75% de la produccin de la planta se exporta. En la planta trabajan ms de
350 personas y se producen 170 tipos de medicamentos (150 productos de la lnea MK y ms
de 20 presentaciones de los medicamentos bajo el signo Bayer).
Grupo Paill Laboratorios Paill (www.paill.com)
Establecido en 1992, Laboratorios PAILL es un claro ejemplo de crecimiento empresarial. Sus

objetivos desde el inicio de sus operaciones siempre han sido claros: Brindar medicamentos
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de excelente calidad, respaldados por el prestigio construido da con da en base a dedicacin y esmero. Ao tras ao, no han escatimado esfuerzos ni recursos en adquirir maquinaria, ampliar infraestructura, realizar investigaciones, estudiar los mercados, capacitar a personal, todo con la finalidad de cumplir responsablemente con sus compromisos. Siempre busca
aumentar las lneas de produccin, ahora posee dos plantas de produccin: una dedicada al
rea de productos estriles y la otra a no estriles. Esta presente en 7 pases del rea de
Centroamrica y El Caribe.
Grupo San Nicols (Laboratorios Suizos y Farmacias San Nicols)

(www.labsuizo.com)
En 1968 cuando comienza la elaboracin de productos farmacuticos y cosmticos. Posee a

un fuerte distribuidor de productos farmacuticos que se llama Farmacias San Nicols con 26
puntos de venta (una de las cadenas de farmacias ms importantes de El Salvador). Aparte
con el paso de los aos la empresa se introdujo en Guatemala, Honduras, Nicaragua, Costa
Rica y Repblica Dominicana. En 2004, la alta direccin decide unificar las 2 compaas, Laboratorios Suizos y Farmacias San Nicols, como Grupo San Nicols.
Actualmente Grupo San Nicols est integrado verticalmente desde la fabricacin. Fabrica
sus propios productos y tambin marcas internacionales: P&G, Hawaiian Tropic, Clairol,
Summers Eve, Laboratorios Coesam (Chile), Industrias Chamer (Honduras), Rowa, Heel,
Heel BHI, CBFleet, Roemmers, Laboratorios KIN, Colgate , Stein (Costa Rica), Gynopharm ,
Bussie, Grnenthal, Nipro, Dentinox, Coats America, Cenco, Cytobiopharm y Unipharm.
Laboratorios Generix (www.generix.com.sv)
Son una empresa fundada en 1982 por mdicos (salvadoreos y espaoles), para proveer y
comercializar productos farmacuticos, que no existan en el mercado sanitario salvadoreo,
excepto los ofrecidos por fabricantes transnacionales, muchas veces escasos y de alto precio. Hoy da, estn presentes en numerosos pases del rea Centroamericana y del Caribe:
Honduras, Guatemala, Belice, Repblica Dominicana, Hait, Costa Rica y Panam, comercializando con xito productos de elaboracin propia.
Laboratorios Teramed (www.grupoteramed.com)
Laboratorios Teraputicos Medicinales inici sus operaciones en 1981 con el compromiso de

contribuir a una mejor calidad de vida a travs de la fabricacin de medicamentos de alta calidad y a precios accesibles para la mayora de la poblacin. Actualmente no solo distribuye
sus productos en El Salvador, sino que tambin lo hace en Guatemala, Honduras, Nicaragua,
Panam, Costa Rica y Repblica Dominicana, gozando de un slido prestigio y liderazgo en
la Industria Farmacutica. Su Planta Farmacutica cumple con las normas de Buenas Prcticas de Manufactura (BMP) en cada rea de produccin, Control de Calidad, Investigacin y
Desarrollo hasta el almacenamiento y despacho de los productos, garantizando la calidad de
sus medicamentos.
Laboratorios Fardel
Fundada en 1984, inici operaciones con 6 empleados pero ya en 1992 compra maquinaria,
y emplea a 60 trabajadores. En 1996 adquiere las acciones de Droguera Guardado. Los planes para finales de 2004 son ampliacin y modernizacin. Ya cuenta con 84 empleados como
Fardel y 23 en Droguera Guardado. Actualmente exporta su producto a varios pases de la
regin.
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Droguera y Laboratorios Vides (http://ojvides.com/inicio.php)
Fue fundada como Droguera Vides en el ao de 1935, en la actualidad, su actividad principal

es la Distribucin de Productos Farmacuticos. En el ao de 1995, se fusiono con Laboratorios Vides; razn por la cual el nombre comercial ha sido modificado a Droguera y Laboratorios Vides. A partir de ese momento, la empresa incorpora la fabricacin de productos farmacuticos, es as como adquiere los derechos de fabricacin bajo licencia de varias compaas
internacionales como: la lnea popular de Schering Plough Inc entre otras, la cual incluye la
distribucin exclusiva para toda el rea centroamericana. Las instalaciones donde realiza sus
operaciones son dos edificios de su propiedad ubicados en San Salvador.
Laboratorios Soperquimia (http://soperquimia.com)
Es una empresa salvadorea que se planific y fund en la dcada de los 80, con la visin de
producir y comercializar medicamentos de alta calidad y tecnologa avanzada, para afrontar la
epidemia de Diabetes que azota a la poblacin Latinoamericana, teniendo como objetivo
principal la produccin de medicamentos antidiabticos accesibles a la capacidad econmica
de nuestras instituciones de salud publica, as como al paciente privado. En la actualidad ya
tienen operaciones de fabricacin y comerciales en El Salvador, ahora estn desarrollando
programas de distribucin y mercadeo en las regiones de Centroamrica, Caribe, y Suramrica. Presumen de ser una empresa abierta a coparticipacin en actividades comerciales y tecnolgicas con otras empresas del sector.
Laboratorios Soperquimia, cuenta con modernas instalaciones que cumplen con los requerimientos de las Buenas Prcticas de Manufactura (BPM), Proteccin del medio ambiente y un
eficiente Control de Calidad que garantizan la elaboracin de todos los productos farmacuticos.
Laboratorio DB (www.laboratoriodb.com)
Es un laboratorio salvadoreo que tiene su sede en la Colonia Escaln de San Salvador.
Polyfarma
Es una compaa familiar que esta legalmente constituida desde 1997, a travs de este tiempo ha desarrollado y obtenido una muy buena experiencia en la elaboracin y comercializacin de productos farmacuticos en el campo de las vitaminas. Cuentan con 1 planta Farmacutica donde fabrican orales slidos, orales lquidos, suspensiones, cremas, etc. Atesoran la
capacidad y experiencia de fabricar con normas de alta calidad entre ellas las internacionales
GMP's (Good Manufacturing Practices), cuentan con su propio Departamento de Investigacin y Desarrollo y otro Departamento de Aseguramiento de Calidad.
Laboratorios Pharmator (www.laboratoriospharmator.com)
Laboratorios Pharmator es una empresa de tipo familiar y de gran trayectoria en la industria

farmacutica salvadorea. Su objetivo es conquistar cuota de mercado en los prximos aos.
Por este motivo, sus instalaciones cuentan con renovaciones frecuentes para cumplir las expectativas y las proyecciones de produccin.
Farmacutica Rodim (www.farmaceuticarodim.com)
La empresa Farmacutica Rodim, es un moderno y prestigioso Laboratorio Farmacutico que

inicio operaciones en junio de 1994. Sus medicamentos estn fabricados con la ms avanzada tecnologa y estn destinados a suplir la demanda nacional y centroamericana rigindose
por un estricto control de calidad. Cuentan con tres lneas de productos: ticos (prescripcin),
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Genricos y OTC. Desde finales del 2003 deciden iniciar la exportacin hacia los pases de
Centroamrica: Belice, Guatemala, Honduras, Nicaragua y Panam. Pero adems tienen
planificado la expansin hacia pases del Caribe, Mxico, Sur Amrica y Estados Unidos.
Los dos Directores de la Compaa el Licenciado Manual Antonio Rodrguez y el Licenciado
Carlos Imberton, dos empresarios visionarios y exitosos, son los dueos y a la vez dirigen las
dos Distribuidoras de productos farmacuticos y de consumo ms grandes de El Salvador:
Droguera Americana y Distribuidora C. Imberton.
Laboratorios Combisa
Laboratorios Combisa, ubicado en San Marcos (El Salvador) es una empresa que fue fundada en 1971 con la misin de elaborar y distribuir medicamentos bajo los ms estrictos estndares de calidad, para contribuir al bienestar de la salud de los consumidores. Se comprometen a elaborar sus productos de acuerdo a las Buenas Prcticas de Manufactura Farmacutica vigentes, Buenas Prcticas de Laboratorio de Control de Calidad vigentes y las Norma Internacionales de Gestin de la Calidad ISO 9001:2000. Cuenta con 33 empleados y
ms de 150 productos registrados. Combisa exporta desde 2004 productos a Estados Unidos
(California, Virginia, Houston y Nueva York).
Laboratorios Biolgicos de El Salvador Labis (www.labis.com)
Son un laboratorio productor de especialidades biolgicas y farmacuticas para uso veterinario, trabajan para brindar una gama completa de productos para satisfacer las necesidades
de todo el sector pecuario de Centroamrica, Suramrica y la regin del Caribe. Esto lo realiza a travs del trabajo tecnolgico y de investigacin en su planta productiva con elementos
de la ms alta capacidad y con equipos de punta en la industria farmacutica.
Industrias Qumicas de Centroamrica IQSA
Fundada en 1956, tiene ahora ms de 50 aos de experiencia. Su sede est en San Salvador, trabajan alrededor de 400 empleados. Tiene un terreno que alberga sus oficinas, su planta productiva y su almacn. En los orgenes fabricaba soluciones parenterales con al asistencia tcnica de la compaa B. Braun (Alemania). Luego otras grandes farmacuticas tambin
fueron confindole la fabricacin de medicamentos como Rorer, Bristol Myers, Wallace y Beecham, Elizabeth Arden, etc.
En la dcada de los 90 empieza a desarrollar sus propios productos y al mismo tiempo se expande comercialmente por otros pases de Centroamrica. En la actualidad se encuentra trabajando para incursionar con xito en Mxico, Caribe y otros pases de Suramrica.
Grupo Carosa
Es un grupo empresarial formado por Droguera Nueva San Carlos, Droguera Comercial Salvadorea, Laboratorios Carosa y Artisa. Es un conjunto farmacutico salvadoreo de mucho
prestigio, situada en los primeros lugares de produccin y distribucin de medicamentos.
Otros Laboratorios Fabricantes del sector qumico farmacutico son:
Laboratorios Lafar, Laboratorios Falmar, Laboratorios Argello, Laboratorios Lakinsaca, Laboratorios Wohler, Manufacturas Humberto Bukele e Hijos, Laboratorios Mediken, Suizpharm,
Laboratorios Billca (Billy Caas), Laboratorios Ifasal, Gamma Laboratorios, Tecnofarma, Marcopharma, Gmez, Emilen, Laboratorio Meditech (Quimex), Rowalt Pharmaceutical, Razel,
Laboratorios Capitol, Laboratorios Morazn, Laboratorios Biogalenic, Laboratorios Biolgicos
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Veterinarios (Labiolvet), Laboratorios Farma, Laboratorio Hispanoamericano (LHISA), Laboratorios JPC, Laboratorios Real, Laboratorios, Laboratorios Marcelisa, Mcpherson Chemicals,
Pharmasil, Servicios Quirrgicos de El Salvador, Liberty Pharma, etc.
b) Empresas Qumico Farmacuticas Importantes de Pases Cercanos presentes en El

Salvador.
Destacan las siguientes:
Grupo Mandofer Infarma
El Grupo Mandofer es un grupo corporativo hondureo con 60 aos de existencia. Est conformado por empresas que abarcan diferentes rubros, tales como distribucin de medicamentos (Corporacin Mandofer), distribucin de productos de consumo (Proconsumo), manufactura de productos farmacuticos (Infarma), entre otros muchos negocios.
Tecnoqumica
Es el segundo laboratorio ms grande de Colombia, fundado en 1934. Tecnoqumica cuenta

desde 1993 con operaciones propias en Ecuador, donde solo distribuye, ingres en el mercado del vecino pas con algunos de sus productos a travs de su filial directa Grufarqumicas
S.A., cuya razn social pas a ser Tecnoqumicas del Ecuador S.A. a partir del 2005. Igualmente exporta a 17 pases entre los cuales figuran Estados Unidos, Canad, Mxico, Costa
Rica, Venezuela, Per, Chile, Brasil, Nicaragua, Uruguay, Guatemala y El Salvador.
DNA Pharmaceuticals (www.dnapharmaceuticals.net)
Es una compaa comprometida con la calidad y el cuidado de la salud. Es una empresa originaria de Mxico pero que en los ltimos aos se ha desarrollado en Centroamrica, concretamente en Guatemala y El Salvador.
c) Empresas Qumico Farmacuticas Espaolas presentes en El Salvador.
Laboratorios Kin
Fundado en 1964, Laboratorios Kin nace con la vocacin de investigar y desarrollar productos
destinados a la Odontologa profesional y de consumo. Un claro espritu innovador y vanguardista, tras posicionarse con fuerza en el mercado espaol decide en 1994 empezar a exportar. Viendo el xito que cosechan apuestan decididamente por la expansin internacional.
En Norte y Centroamrica est presente en Mxico, Guatemala, El Salvador, Honduras, Repblica Dominicana, Costa Rica, Nicaragua y Panam. En El Salvador tiene la oficina central
y almacn desde donde controla y abastece a los dems pases centroamericanos.
Cinfa
Fundada en 1969, Laboratorios Cinfa es una industria farmacutica de capital nacional, dedicada al desarrollo, fabricacin y comercializacin de medicamentos y productos sanitarios.
Con una slida presencia en el mercado espaol.
Su cartera va en camino de tener 700 productos y se agrupa en dos divisiones: Divisin Genricos y Divisin Farmacia (productos de consejo farmacutico). En menos de diez aos,
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Laboratorios Cinfa se ha establecido como lder en medicamentos genricos en Espaa y ha
alcanzado el hito histrico de los 150 millones de unidades producidas.
Cinfa garantiza la calidad de sus productos a travs del control de cada fase del proceso de
fabricacin: el diseo y desarrollo de los frmacos, la seleccin y control de las materias primas, la produccin y la entrega a su clientela. Para ello, apuesta por la innovacin tecnolgica e invierte un 8,3% de su volumen de negocio en I+D.
En la actualidad, Laboratorios Cinfa, con sede en Huarte (Navarra), est inmersa en la construccin de unas nuevas instalaciones de 47.700 m2 de extensin. Esta segunda factora,
que se inaugurar en 2008, se destinar a la fabricacin de los futuros productos de la compaa. Aparte est inmersa en un ambicioso plan de expansin internacional que le permite
tener una filial en Portugal y estar presente en 32 pases, especialmente en los mercados de
Amrica Latina y frica Francfona, donde desarrolla una intensa labor comercial.
Menarini
Es una empresa italo-espaola, originaria de Npoles (Italia) donde empez sus operaciones
en 1886. En Espaa Menarini inici sus actividades empresariales en 1961 bajo la denominacin social de Laboratorios Menarini S.A. La nueva compaa, constituida en Barcelona, era
el resultado de la fusin con el laboratorio espaol Puig Sala, fundado en 1924, el cual ya
desde el ao 1957 fabricaba especialidades farmacuticas de Menarini Firenze bajo licencia.
En 1972 la Sociedad ampli sus instalaciones trasladando su sede social de Barcelona a Badalona. El establecimiento ha sido objeto de sucesivas ampliaciones desde entonces y cuenta con un Centro de Investigacin y Desarrollo y Planta de Produccin. En el ao 1980 Laboratorios Menarini, fiel a la poltica internacional del Grupo, inici la proyeccin de la compaa
a Centroamrica y el Caribe con la instalacin de una planta de fabricacin propia en Guatemala. Menarini afianz y consolid su posicin en los pases latinoamericanos y en el 2000 la
presencia de Menarini se extendi tambin a Argentina. Aparte de la planta de produccin
cre empresas distribuidoras en El Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica y Panam.
Empresas Espaolas que realizan Exportaciones a El Salvador:

-
Laboratorios Admirall
SpinReact
Laboratorios Aldo Unin S.A.
Y otras: Laboratorios Salvat, Comercial Qumica Masso, Juste Qumica Farmacutica, Larbus, Cenavisa, Sintofarm Iberica, Suan Farma, Hersill, etc.
d) Empresas Qumico Farmacuticas Multinacionales presentes en El Salvador o en

otros pases de Centroamrica.
Muchas de las multinacionales farmacuticas ms destacadas a nivel global estn presentes
en el mercado salvadoreo o centroamericano mediante subsidiarias. De hecho, la historia de
la regin, el idioma, la extensin geogrfica y la nueva regulacin econmico-comercial
(arancelaria) han ocasionado que las Multinacionales vean a la Regin Centroamericana como un solo mercado (aunque este formado por 6 diferentes pases: Panam, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, El Salvador y Guatemala). Se cree que actualmente uno de los principaOficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en San Salvador
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les retos que afrontan las Multinacionales Qumico Farmacuticas presentes en Centroamrica son las cuestiones relativas a la proteccin de la Propiedad Intelectual.
En la actualidad hay ms de 30 multinacionales presentes en Centroamrica. Dependiendo
de cada caso encontramos que algunas tienen Centros Productivos en la regin, otras tienen
una Organizacin Jerrquica de Sucursales de Venta, otras Centros de Distribucin. A continuacin se presenta una enumeracin no exhaustiva de este tipo de compaas.
Abbott Laboratorios
Los inicios de Abbott se remontan a 1888 cuando se fund en Chicago (Estados Unidos), hoy
es una de las ms grandes empresas del mundo en el sector qumico farmacutico, distribuyendo sus productos en 130 pases, con ms de 75.000 empleados en el mundo. Tiene presencia en la regin centroamericana, concretamente en Guatemala y en El Salvador.
Astra Zeneca
Es una compaa resultante de la fusin realizada en 1999 por la compaa sueca Astra AB y
la britnica Zeneca Group PLC. Es una de las compaas farmacuticas lderes en el mundo,
tanto en investigacin como en desarrollo, estando presente en las principales reas teraputicas, teniendo adems una fuerte participacin y liderazgo en todos los continentes. En el
mundo la empresa est presente en ms de 100 pases. Posee cerca de 43 plantas de produccin e investigacin y sus productos se comercializan gracias a una fuerza laboral de
66.000 empleados.
Astra Zeneca, en Centroamrica est dedicada fundamentalmente a la comercializacin y
distribucin de especialidades farmacuticas, dando al cuerpo mdico un servicio profesional
y responsable. Tiene sedes en Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras y Nicaragua.
Su objetivo es convertirse en la dcima empresa farmacutica de Centroamrica y Caribe (y
la quinta a nivel mundial).
Bayern
Guatemala es su sede regional para Centroamrica y Caribe. Pero est presente en todos los
pases de Centroamrica, en El Salvador est la sede regional de la Divisin Farmacutica y
provee empleo a 750 colaboradores. Dentro de sus actividades ms importantes se mencionan la produccin de frmacos ticos. Llego al istmo y concretamente a El Salvador en 1955
para brindar asesora en la aplicacin de productos fitosanitarios y se iniciaron los planes para abrir la primera planta de produccin, para productos fitosanitarios, y es as como se fund
Qumicas Unidas, S. A., que es la primera empresa Bayer en la regin de Centroamrica y
Repblica Dominicana.
Boehringer Ingelheim
La Corporacin farmacutica Boehringer Ingelheim fue fundada en 1885 en Alemania. A travs de los aos, se ha convertido en una empresa lder en el campo de Salud Humana y
Salud Animal con presencia y liderazgo mundial, ubicndose dentro de las primeras 20 empresas de la industria farmacutica en el mundo. A nivel internacional, Boehringer Ingelheim
da empleo a 42.400 personas en todo el mundo, opera en 147 pases y desarrolla actividades
de produccin y de Investigacin y Desarrollo en ms de 20 pases.
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Bristol Myers Squibb
Bristol Myers Squibb es el resultado de la unin de tres grandes compaas farmacuticas:

Bristol Myers, Mead Johnson y E.R. Squibb & Sons. La ltima gran fusin se realiz en 1989
creando un lider global en la industria del cuidado de la salud. Originariamente, fue fundada
en 1856 en Nueva York (Estados Unidos). En la actualidad tiene ms de 44.000 empleados
en todo el mundo y trabaja en ms de 130 pases. Trabajan diferentes reas teraputicas:
oncologa, neurociencias, enfermedades infecciosas, dolor, inmunologa, enfermedades metablicas, cardiovascular y transplante de rganos.
Eli Lilly
Lilly fue fundada en Indianpolis (Estados Unidos) en 1876. En la actualidad, es una de las
diez compaas farmacuticas lderes en el mundo, es una corporacin mundial basada en
la investigacin. Los 40.000 empleados de los laboratorios Lilly afirman estar comprometidos
a dar respuestas que importan en la medicina, la ciencia de la vida y el cuidado de la salud.
Tiene un importante centro de produccin en Mxico desde donde abastece los mercados latinoamericanos. Dentro de Centroamrica situ su sede regional en Guatemala y sucursales
en otros pases como Costa Rica.
GlaxoSmithKline
Glaxo Smithkline es la farmacutica que lidera las actividades de investigacin a nivel global.
Surgi en diciembre del 2000, como resultado de la fusin de 2 de las principales compaas
del sector, GlaxoWellcome por un lado y Smithkline Beecham por el otro. Su sede est en el
Reino Unido, cuenta con operaciones en Estados Unidos y tiene plantas productivas en ms
de 85 pases. Su principal ventaja competitiva es el diseo y la produccin con la ltima tecnologa de frmacos con elevados mrgenes de beneficio.
Grupo Unipharm (www.grupounipharm.com)
El Grupo Unipharm es una compaa farmacutica de origen suizo fundada en 1963, con visin global y futurstica, dedicada a la innovacin, desarrollo, manufactura y comercializacin
de productos farmacuticos (humanos y veterinarios) adems de materia prima; siempre con
la filosofa de producto de alta calidad a un precio accesible. Desde sus orgenes, ha elaborado todos los productos con las ms estrictas normas de las buenas prcticas de manufactura (GMP).
Aparte de su sede central de Suiza, tambin tiene sedes en Mxico, El Salvador, Guatemala,
Honduras, Nicaragua, Costa Rica, Panam, Colombia, Ecuador. Posee Centros de Produccin en Guatemala y Mxico.
Janssen Cilag
Janssen-Cilag es una empresa farmacutica basada en la investigacin, fue fundada en 1936

en Estados Unidos y pertenece al grupo Johnson&Johnson, la multinacional del sector sanitario ms diversificada y con mayor implantacin que emplea a 122.000 personas en todo el
mundo. Desde hace 120 aos, Johnson&Johnson desarrolla productos y servicios sanitarios
para los mercados farmacutico, profesional y de consumo. En Centroamrica tiene sucursales comerciales y lo abastece desde Mxico y otros mercados.
50
LEO Pharma
Acaba de cumplir 100 aos ya que fue fundada en 1908. LEO emplea a ms de 3.200 personas en el mundo y tiene 5 modernas fbricas con tecnologa avanzada. Actualmente, LEO
comercializa sus productos en aproximadamente 90 pases alrededor del mundo y cuenta
con subsidiarias y oficinas en ms de 20 de estos. La Oficina Regional de Latinoamrica, que
est en Miami (Estados Unidos) proporciona apoyo en ventas, comercializacin, mdico, clnico y en asuntos reglamentarios a los Socios Comerciales de LEO y las Oficinas de Ventas
Locales de LEO en Latinoamrica.
Merck Sharp & Dohme
Merck Sharp & Dohme (MSD) es el nombre con el que opera en Centroamrica la multinacional estadounidense Merck & Co., Inc., Whitehouse Station, Nueva Jersey, Estados Unidos,
una compaa farmacutica global, basada en la investigacin y dedicada al descubrimiento,
desarrollo, fabricacin, y comercializacin de una amplia gama de productos para la salud, directamente o a travs de sus empresas mixtas. En 1959 aterriza en Costa Rica y desde all
se hace cargo de los negocios de la compaa en Centroamrica, en este pas en 1967 abre
una planta de produccin. Para la subsidiaria laboran aproximadamente 335 trabajadores entre operarios, tcnicos, fuerza de ventas y ejecutivos. Tambin tiene sede en Guatemala.
Novartis
Novartis es una multinacional suiza con sede en Basilea. Actualmente cuenta con una presencia activa en las reas de inmunodeficiencia, oncologa, psiquiatra, cardiovascular, antituberculosis, ginecologa, dermatologa y transplante. Cuenta con ms de 100.000 empleados
y operaciones en 140 pases.
Pfizer
Pfizer fue fundada en 1848 en Nueva York y en sus orgenes se dedicaba a la fabricacin de
productos qumicos. Durante la Segunda Guerra Mundial, Pfizer fue la primera compaa en
producir penicilina en gran volumen, utilizando su conocimiento de la fermentacin.
En la actualidad Pfizer cuenta con ms de 3 millones de compuestos farmacuticos y 85.000
empleados a nivel mundial. Pfizer Inc. est conduciendo proyectos de investigacin en 18
reas teraputicas y cuenta con una plantilla de 12.500 cientficos. Pfizer NoLA es filial de
Pfizer Inc., que se responsabiliza de las operaciones en los siguientes pases: Costa Rica, El
Salvador, Guatemala, Honduras, Mxico, Nicaragua, Panam.
Roche
Se fund en 1896 y se ha desarrollado hasta lo que es hoy; una de las mayores empresas de
medicamentos del mundo. Tiene sedes en Guatemala, Honduras, El Salvador, Costa Rica,
Panama y Nicaragua. En El Salvador concretamente tiene como razn social Productos Roche (El Salvador) S.A.
Sanofi-Aventis
Sanofi Aventis ha ido abandonando su divisin petroqumica para centrarse de forma ms
efectiva en la produccin farmacutica. Asimismo, para sacar el mximo partido a las economas de escala, ciertas funciones y actividades se han centralizado en Frankfurt, garantizando al mismo tiempo buena comunicacin entre la red de filiales en el exterior.
Sanofi Aventis cuenta con una presencia internacional consolidada en ms de 100 pases,
estando su sede central en Pars (Francia). El nmero total de empleados a nivel global asOficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en San Salvador
51

ciende 100.000, de los cuales aproximadamente 11.000 son cientficos altamente cualificados. Asimismo, tiene 20 centros responsables de las actividades de investigacin en 3 continentes y una asignacin presupuestaria a actividades de I+D de 4000 Millones de EUR.
En cuanto a la gama de productos Aventis dispone ofrece productos para la mayor parte de
los segmentos teraputicos, destacando particularmente el cardiovascular, la trombosis, diabetes, enfermedades seas, epilepsia y cncer.
Schering Plough
Es una de las compaas ms grandes del sector. Tiene sedes en varios pases de Centroamrica concretamente en Panam, Guatemala y Costa Rica.
Wyeth
Fue fundada en 1860 en Filadelfia (Estados Unidos).Ahora est presente en 145 pases, con
ms de 52.000 empleados y posee innovadores tratamientos farmacuticos. Mxico y Puerto
Rico son sus sedes para abastecer al mercado centroamericano.
Otras Multinacionales presentes en El Salvador o Centroamrica:
BDF Nivea, Johnson & Johnson El Salvador, Procter & Gamble El Salvador, Helkel El Salvador, Unilever Centroamrica, Brenntag El Salvador (no son propias del sector qumicofarmacutico, pero s en un concepto un poco ms amplio).
2.3. Obstculos comerciales
Este epgrafe trata sobre los posibles obstculos comerciales con los que un exportador espaol se puede encontrar tales como normas tcnicas de fabricacin y homologacin, requisitos medioambientales, etiquetado y aranceles. En la ltima parte de esta seccin se realizar
un apunte sobre los organismos pblicos e instituciones que regulan y supervisan el sector
qumico farmacutico (tanto la industria domstica como la extranjera, sus principales productos, precios, etc.).
En El Salvador se aplica el criterio de libre mercado, se necesitan pocas condiciones para el
ingreso y comercio de productos qumico farmacuticos, las principales son la autorizacin de
funcionamiento de la empresa y la necesidad de contar con el registro sanitario para ejecutar
el comercio de los productos.
Las barreras de entrada a este mercado son pocas, el ejecutivo exige condiciones sencillas
de cumplir para autorizar el funcionamiento de una empresa y para que sus productos obtengan el registro sanitario. No obstante, la manera lenta de los procesos de administracin en la
autoridad reguladora provoca un cuello de botella, esto afecta a las empresas exportadoras,
as como tambin a los importadores.
2.2.1. Normas Tcnicas de Fabricacin y Homologacin

Existe regulacin especfica para el sector por parte del Gobierno. La aplicacin y control del
sector la lleva a cabo el Consejo Superior de Salud Pblica (CSSS).
52
Manufactura o Fabricacin
Las compaas qumico farmacuticas que fabrican algn producto en El Salvador tienen que
cumplir las reglas y normas establecidas por las autoridades. El nombre aplicado es Buenas
Prcticas de Manufactura (BPM), se realizan inspecciones peridicas por parte de inspectores y se otorga un documento que manifiesta si cumples o no con las normas establecidas.
Es completamente obligatorio para entrar en procesos de Compra Pblica (o Licitaciones).
La obtencin de esta Certificacin tiene un coste que se detalla a continuacin. Se denomina
Vigilancia Sanitaria => 40 Dlares Americanos 1 ao, 80 $ 2 aos y asi sucesivamente
Otro estndar de calidad pero no ya obligatorio son las Normas Internacionales de Calidad:
ISO 9001-2000, an siendo opcionales algunos fabricantes que quieren diferenciarse por calidad de los competidores han conseguido esta certificacin recientemente.
Homologacin y Registro Sanitario
Lo siguiente aplica para cualquier producto, ya sea de fabricacin nacional o importado del
extranjero. El Consejo Superior de Salud Pblica (CSSS) y la legislacin exigen que el producto pase un examen sanitario. Una vez pasado este examen sanitario se inscribe en el registro sanitario. Estos trmites son realizados por dos instituciones: la Junta de Vigilancia de
la profesin qumico farmacutico y el Consejo Superior de Salud Pblica. Es condicin sine
qua non para introducir cualquier producto al mercado salvadoreo y requiere la contratacin
de un abogado y de un regente. Se debe enviar bastante documentacin del producto que se
desea registrar como: un dossier, el registro sanitario que tenga del pas de origen, caractersticas tcnicas del producto, el documento de libre venta, componentes del producto y 5 6
muestras del producto. Los honorarios del abogado suelen rondar entre los 175 y 200 dlares
americanos.
La otra persona involucrada en el proceso el regente da seguimiento al proceso que suele durar mnimo 5 meses, este tiene que tener una autorizacin expresa notarial de la empresa
que lo contrata para que registre los productos (que el registro siempre este a nombre de la
empresa no a nombre del regente). Existen regentes que son independientes y se contratan
expresamente para el registro de determinados productos, otros trabajan para distribuidores /
mayoristas (drogueras).
El coste de esta homologacin es un concepto de negociacin entre el fabricante extranjero y
el distribuidor mayorista, ya que se han dado casos en que este ltimo absorbe los gastos de
homologacin.
El coste del registro sanitario para productos qumico farmacuticos es el siguiente:
Productos con 1 principio activo => 148,57 dlares americanos
Productos con 2 principios activos => 171,43 dlares americanos
Productos con 3 o ms principios activos => 228,57 dlares americanos
Vacunas para uso veterinario o humano => 114,29 dlares americanos
Una vez solicitado el trmite de registro se obtiene en 8 das el nmero de pre-registro, que
permite introducir productos al pas hasta que se obtenga el nmero de registro (definitivo).
53

En el caso de que finalmente no se obtuviera ste nmero, se prohibira seguir importando al
pas.
El trmite del registro sanitario para especialidades farmacuticas en El Salvador sera como
se detalla a continuacin ante el Consejo Superior de Salud Pblica:
1.- Documental
1.1.- Solicitud dirigida al Consejo Superior de Salud Pblica detallando:

a) Generales de los solicitantes, apoderado legal y apoderado qumico farmacutico.
b) Nombre de la especialidad, forma farmacutica y va de administracin.
c) Frmula de composicin cuali-cuantitativa completa.
d) Indicacin teraputica.
e) Contraindicaciones y dosificacin.
f)
Nombre del fabricante, lugar y pas de fabricacin.
g) Declaracin expresa del qumico farmacutico responsable garantizando la veracidad

de los datos a que se refieren los puntos anteriores.
h) La Solicitud deber estar firmada y sellada por los solicitantes
La solicitud se acompaar de los siguientes documentos:

Certificado de libre venta extendido por la autoridad de salud correspondiente,
debidamente legalizado hasta por el Consulado de El Salvador ms cercano a su lugar de
otorgamiento, o por apostilla, el cual debe de contener el nmero de registro de este producto, en su pas de origen.
1.2.- Certificado de Libre Venta, deber contener:

Nombre comercial (Marca)
Nombre genrico
Forma farmacutica
Concentracin
Nombre del fabricante
Pas de procedencia
Si el producto requiere venta con o sin receta medica
Nmero de registro del pas de origen de la especialidad
Fecha de vencimiento del registro (cuando aplique)
Frmula de composicin cuali-cuantitativa
54

Certificado de BMP (Buenas prcticas de manufactura) o equivalente, cuando no se incluya en el certificado de libre venta
1.3.- Certificado de Anlisis de Control de Calidad, contendr:

-
Nombre de la especialidad y su forma farmacutica
Nmero de lote, fecha de fabricacin y fecha de vencimiento
Procedencia
Principios activos y contenido declarado
Bibliografa consultada
Deber contener la determinacin ensayada, los lmites de los ensayos fsicos y qumicos y/o microbiolgicos, oficiales y no oficiales de producto terminado y sus resultados correspondientes al lote de las muestras correspondientes al producto adjunto.
Dicho certificado deber estar firmado y sellado por el farmacutico analista de control
de calidad y/o sello de aprobacin de garanta de control de calidad del laboratorio
respectivo.
El certificado de anlisis deber estar impreso en formularios propios de la empresa o

en los de un laboratorio de anlisis debidamente autorizado.
1.4.- Descripcin del mtodo de anlisis empleado del producto terminado (tanto ensayos
fsicos, qumicos y /o microbiolgicos) incluyendo clculos realizados, grficos obtenidos y
bibliografa consultada
1.5.- Monografa del principio activo de la especialidad farmacutica

-
Propiedades fsicas y qumicas
Sinnimos
Formula estructural y peso molecular
Descripcin
Solubilidad
Usos e incompatibilidades con otros compuestos qumicos
Bibliografa consultada
1.6.- Informacin farmacolgica del principio activo en producto terminado. categora (clasificacin farmacolgica), la cual debe incluir:
-
Indicaciones
Farmacocintica (distribucin, metabolismos, excrecin)
Precauciones
55

-
Efectos adversos
Dosificacin
Sobre dosificacin
1.7.- Certificacin de frmula de composicin cuali-cuantitativa

-
Deber estar sellada y firmada por el encargado de produccin o control de calidad
Declarar colorante artificial utilizado, con especificaciones dadas por el FDA y su correspondiente certificado extendido por el proveedor
Medicamentos que contengan alcohol en su formulacin, debern ser declarado con

su grado alcohlico y volumen
1.8.- Literaturas farmacolgicas de la especialidad farmacutica

(Inserto: orientado haca la educacin e informacin el paciente)
2- Muestras de Referencia
Se deben presentar 6 muestras del producto tal y como se vender en el mercado, adems
de una cantidad de acuerdo a la forma farmacutica necesaria para la realizacin de los anlisis. las muestras debern indicar lo siguiente por escrito (impreso):
Nombre comercial y la forma farmacutica
Nombre genrico (an cuando se trate de ms de un principio activo)
Nmero de lote, fecha de fabricacin, fecha de vencimiento
Formula de composicin (por unidad de dosificacin)
Si en la formulacin se encuentran estas sustancias debern declararse
- Colorantes artificiales
- Lanolina
- Contenido y grado alcohlico en etanol
- Aditivos que a criterio del fabricante deben declararse
Indicacin teraputica, contraindicaciones, dosificacin, precauciones especiales si las
hubiera
La leyenda Medicamento, mantngase fuera del alcance de los nios
Indicar la va de administracin: uso oral, tpica en el caso de parenterales si es IV, IM,
SC, etc.
Nmero de registro en el pas de origen
Nombre de fabricante y pas de origen
56

Inserto
3.-Estndar De Referencia
Se deber presentar ante la Junta al menos un gramo del estndar de referencia

La etiqueta debe contener: Nombre de la sal, Nmero de lote, fecha de vencimiento, pureza
Se deber anexar el certificado de anlisis del estndar de referencia, que debe incluir;
-
Nombre genrico
Tipo de estndar
Nmero de lote, fecha de manufactura, fecha de vencimiento, fecha de expiracin, fecha de reanalices, proveedor, cantidad de estndar que se recibe, pureza expresada en % o su medida equivalente
Observaciones especiales sobre el manejo y almacenamiento
Pruebas de estabilidad: presentar estudios de estabilidad de por lo menos de 3

lotes
Pruebas de estabilidad normal (temperatura ambiente) prximo estar vigente

la norma de estabilidad nacional
En todo caso los resultados debern presentarse en papel membretado de la

empresa que lo efecta, firmado y sellado por el profesional responsable de
haber realizado las pruebas
4.- Costos de Tiempo
El trmite en este tipo de registros es de aproximadamente 9-12 meses (mnimo 6 meses).
5.- Derechos
Derechos a pagar en el Consejo Superior de Salud Pblica Inscripcin de Poderes

Judiciales, registro de profesional responsable, otros documentos ante el Consejo Superior de Salud Pblica $5.71
Certificacin de documentos por el Consejo Superior de Salud Pblica $1.71
Derechos de licencias para fabricacin y venta

a) Especialidades farmacuticas $18.00
b) Productos oficinales $11.42
57

-
Inscripcin de especialidades farmacuticas extranjeras $34.28
Derechos anuales de especialidades farmacuticas extranjeros

a) Especialidad farmacutica con venta libre bajo receta mdica $28.57
b) Especialidad farmacutica con venta libre sin receta mdica $34.28
Derechos de anlisis
Este valor puede aumentar si el anlisis es realizados por laboratorios externos

$62.86 -274.29 $
6.- Honorarios Profesionales
Honorarios profesionales $ 350.00 (Por registro)
Cada ao debe pagarse derechos anuales, estos deben pagarse durante los primeros
tres meses de cada ao.
Honorarios del qumico farmacutico responsable por anualidades $30.00 por cada
registro.
Toda importacin de medicamentos requiere del visado de la factura por la junta de

vigilancia de la profesin qumico farmacutica, la factura deber estar firmada por el
qumico farmacutico responsable, adjuntando informacin tcnica y de seguridad del
producto y el certificado de libre venta del pas de origen honorarios por visado de factura $20.00
Pago de derechos ante el Consejo de Salud Pblica por Visado de facturas $2.85 a
$20.00 (dependiendo del monto de la factura)
Costo promedio por registro sanitario US$ 514.00 (Este costo no incluye los anlisis
del laboratorio)
2.2.2. Requerimientos: Importacin, Medio-Ambiente, Etiquetado, Propiedad Intelectual

II.2.2.2.1. Requerimientos Bsicos como Exportador
Antes de exportar el producto, conviene que el fabricante se comunique con la Direccin General de Aduanas de la Repblica de El Salvador que es rgano que determinar si el producto en s cumple las condiciones de entrada al pas.
Una vez aprobado el producto, el exportador deber tener en cuenta que para liberar la mercanca en la aduana salvadorea es necesario presentar en alguno de los documentos mercantiles (p.ej. factura comercial, packing list, documentos de trmites aduaneros, certificado
original del seguro...) la siguiente informacin:
Tipo de producto
Nmero del modelo o lote
Contenido
58
Marca comercial
Nombre y direccin del importador
Propsito por el cul se exporta el bien: (1)su venta si ningn tipo de transformacin,
(2) su venta tras la modificacin del bien en el pas o (3) para ser usado como componente de un producto que a su vez ser exportado fuera de El Salvador.
El procedimiento de la Direccin General de Aduanas de El Salvador no est exento de dificultades y habitualmente es lento e irregular. Los procesos en las aduanas son en ocasiones
demasiado burocrticos, pero finalmente el producto llega a su destino. En caso de que se
encuentre algn documento incompleto el producto puede ser retenido en aduanas. En ocasiones, se puede llegar a tardar 15 das para retirar un contenedor.
Para poder exportar un producto es necesario tener un representante legal en el pas, as
como un representante qumico. Adems, es necesario tener el producto registrado, ya que
es el nmero de registro el que cualifica a un producto para entrar al pas. El trmite de registre suele durar 6 meses o ms.
II.2.2.2.2. Certificaciones Medio-Ambientales

No hay nada especial a destacar.
II.2.2.2.3. Etiquetado y Envase

Si existe regulacin especfica para los productos qumico farmacuticos relacionada con el
etiquetado y el envase o paquete.
El idioma oficial de El Salvador es el espaol o castellano y esa es la lengua en que debe venir el Etiquetado (otras lenguas de origen indgena, como por ejemplo el Nahuat, estn en
desuso). Pero no slo ha de venir en castellano sino que hay palabras que hay que adaptar al
castellano regional o espaol centroamericano (si no puede que no den la autorizacin o que
surjan problemas).
Un comerciante que importa un producto empaquetado debe asegurarse que est adecuadamente etiquetado, y que la etiqueta permanezca en el producto hasta que sea vendido.
Todos los alimentos, bebidas, medicinas y los productos que incidan en la salud humana y
animal, debe cumplir con los requisitos establecidos bajo cuatro categoras:
Informacin de la etiqueta, componentes;
Lote y fecha de fabricacin;
Fecha de vencimiento o fecha de caducidad;
Nombre del fabricante, nombre del distribuidor autorizado en el salvador, nmero de

registro sanitario y pas de origen.
El objetivo de esta informacin es establecer la verdadera naturaleza del producto, su composicin, calidad, cantidad, origen o procedencia, tratamiento general a que ha sido sometida
y otras propiedades.
Especficamente, la informacin debe consignarse as:
59
Nombre del producto: deber indicarse el nombre especfico del producto.
Contenido neto: deber ser expresado en unidades del sistema mtrico decimal.
Ingredientes: se designar con su propio nombre, en orden decreciente, segn la proporcin en que cada uno de ellos est incluido en el producto. No es necesario declarar los
porcentajes de los mismos.
Aditivos: los aditivos alimentarios se designarn obligatoriamente por el nombre del

grupo al que pertenece (por ejemplo: antioxidante, saborizante, colorante), seguido de su
nombre especfico.
En el caso de que la etiqueta est escrita en un idioma distinto al espaol, debe colocarse una etiqueta donde se especifique en espaol los ingredientes, fecha de vencimiento y
mtodo de preparacin para su consumo.
Identificacin del lote y fecha de fabricacin: para fines de identificacin del lote se
podr usar codificacin o clave, la cual deber ser suministrada y explicada al Departamento
de Higiene de Alimentos del Ministerio de Salud Pblica y Asistencia Social. Para la fecha de
fabricacin deber usarse 6 dgitos, los cuales enuncien el ao, mes y da.
Fecha de vencimiento: cuando el producto tenga un perodo de vida limitado, se debe

hacer constar en la etiqueta la fecha lmite, la cual podr expresarse mediante la leyenda:
CONSUMIR PREFERENTEMENTE ANTES DE seguido del da, mes y ao en su orden
(tomando en cuenta que no excedan de 24 meses).
Para los productos alimenticios perecederos, adems se debe indicar: instrumentos

para la conservacin, nombre o razn social del fabricante o responsable, registro sanitario y
pas de origen.
Para el caso de los productos farmacuticos, adems de la informacin anterior se

debe indicar la dosificacin, contraindicaciones, riesgos de su uso, efectos txicos residuales
y adems se debe incorporar los instructivos anexos.
II.2.2.2.4. Propiedad Intelectual para el Sector Qumico Farmacutico en Centroamrica

La normativa centroamericana en la materia, aunque ha tenido progresos, contiene an deficiencias y limitaciones. Ninguno de los pases de la regin pueden afirmar haber cumplido a
la fecha con la totalidad de sus obligaciones derivadas del Acuerdo sobre los Aspectos de los
Derechos de Propiedad Intelectual relacionados con el Comercio (Acuerdo sobre los ADPIC),
instrumento ste que representa apenas un mnimo respeto de los estndares para la proteccin de la propiedad intelectual a nivel global.
En cuanto a El Salvador, de manera particular puede sealarse que su situacin al respecto
es mucho mejor a la que presentan otros pases centroamericanos. Se le ha dado al tema la
importancia que tiene, se ha desarrollado legislacin y un organismo de derecho pblico, el
Centro Nacional de Registros (CNR), es responsable de la proteccin de los registros de comercio, registros de propiedad raz e hipotecas y registros de propiedad intelectual (que incluye la propiedad industrial).
Se recomienda encarecidamente que antes de realizar cualquier incursin en el mercado salvadoreo se registre la marca (o producto) en el Centro Nacional de Registros (CNR) ya que
60

ha habido antecedentes de personas que con picaresca han registrado marcas extranjeras a
su nombre y posteriormente han ocasionado problemas jurdicos a estos fabricantes cuando
deseaban comercializar sus productos en el pas.
La propiedad industrial que es la que interesa al empresario comprende: marcas, nombres
comerciales, expresiones o seales de publicidad comercial, emblemas, patentes de invencin, modelos de utilidad y diseos industriales.
La legislacin en esta materia que El Salvador aplica es la siguiente:
Marco Jurdico Nacional e Internacional:
1. Ley de marcas y otros signos distintivos
2. Convenio de Pars
3. Acuerdo sobre los aspectos de los derechos de propiedad intelectual relacionados con
el comercio (ADPIC)
4. Constitucin de la Repblica de El Salvador
5. Ley de la direccin general de registros
6. Ley de registro de comercio
7. Ley de propiedad intelectual
8. Convenio de Berna para la proteccin de obras literarias y artsticas
9. Convencin de Roma para la proteccin de los artistas, intrpretes, ejecutantes, productores de fonogramas y organismos de radiodifusin
10. Convencin universal sobre derecho de autor
11. Tratado de la Organizacin Mundial de la Propiedad Intelectual OMPI sobre derecho
de autor (WCT)
12. Tratado de la Organizacin Mundial de la Propiedad Intelectual OMPI sobre interpretacin o ejecucin y fonogramas (WPPT)
Esta institucin tiene una gua para la presentacin de solicitudes internacionales PCT ante la
oficina receptora de El Salvador.
http://www.cnr.gob.sv/rpi_guia_pct.aspx
Tambin en su pgina web se encuentran modelos de solicitud de registro de la propiedad intelectual, los formularios y formatos se encuentran en formato descargables para ser legibles
en microsoft word, o cualquier otro programa que soporte formato ".doc".
http://www.cnr.gob.sv/rpi_modelo_de_solicitud.aspx
As como los procedimientos a seguir para patentes, modelos de utilidad y diseo industrial
http://www.cnr.gob.sv/rpi_patentes.aspx
61

La ausencia de regulaciones apropiadas, slidas y ejecutables en propiedad intelectual desestimulan la inversin en innovacin. Las consecuencias, sin embargo, no son exclusivamente econmicas. sistemas inadecuados para la proteccin de la propiedad intelectual, en lo
que toca al campo de la industria farmacutica de investigacin y desarrollo , significan menores posibilidades para el desarrollo de nuevos tratamientos para enfermedades de todo tipo,
en particular aquellas que representan una seria amenaza a la vida y significan menores esperanzas para la salud de millones de pacientes.
2.2.3. Barreras Arancelarias

El rgimen de comercio de los pases centroamericanos (El Salvador, Honduras, Guatemala,
Nicaragua y Costa Rica) est regulado por la Secretaria de Integracin Econmica Centroamericana (SIECA). Es un rgano tcnico regional, constituido como persona jurdica, cuya
funcin principal consiste en asistir tcnica y administrativamente al proceso de integracin
econmica centroamericana del Sistema de la Integracin Centroamericana (SICA).
La SIECA fue creada por el Tratado General de Integracin Econmica Centroamericana,
suscrito en la ciudad de Managua en Diciembre de 1960, con el que se crea el Mercado Comn Centroamericano (MCCA). Mediante este Tratado los pases centroamericanos se comprometen a perfeccionar una zona de libre comercio, a adoptar un arancel externo comn y a
establecer un rgimen de libre comercio para todos los productos originarios de sus respectivos territorios (con alguna pequea limitacin).
En los aos noventa, los pases centroamericanos se adhirieron al Acuerdo General sobre
Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT) y adoptaron la nomenclatura del Convenio Internacional del Sistema Armonizado de Descripcin y Codificacin de Mercancas (SA) del GATT.
Por tanto el Arancel Centroamericano de Importacin en vigor sigue los mismos criterios que
el Sistema Internacional Armonizado, siendo igual en los seis primeros nmeros de cada partida. A partir de la sexta cifra no se pueden realizar comparaciones.
El Derecho Arancelario de Importacin (DAI) se aplicar en funcin del pas de origen de las
mercancas, ya que hay pases que han suscrito con Centroamrica Tratados de Libre Comercio (TLC) y otros pases o regiones que tienen acuerdos parciales de preferencia.
TLC entre Repblica Dominicana, Centroamrica y Estados Unidos (CAFTA).

TLC de Centroamrica con Repblica Dominicana, Mxico, Chile y Panam.
TLC entre Colombia y El Salvador
TLC entre Taiwn y Guatemala-El Salvador
En la actualidad la Unin Europea negocia con Centroamrica un Acuerdo de Asociacin entre regiones, esto sin duda, favorecera y facilitara mucho el comercio entre las dos regiones.
Los Captulos 28, 29 y 30 estn compuestos por muchas partidas arancelarias, muchas de
estas tienen cero arancel a la importacin, concretamente aquellos productos que no se producen en la regin. Si son productos que se producen en industrias nacionales o regionales
se cobra un 5%.
A continuacin se presentan las partidas dentro de estos Captulos que s tienen Derechos
Arancelarios de Importacin (DAI):
62
CAPITULO 30: PRODUCTOS INDUSTRIAS QUIMICAS O INDUSTRIAS CONEXAS
ARANCEL CENTROAMERICANO
3003
3003.10
Medicamentos (excepto partidas 3002, 3005 3006) constituidos por productos mezclados entre si,
preparados para usos terapeuticos o profilacticos, sin dosificar ni acondicionarpara la venta al por menor
- Que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del cido penicilnico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos:
3003.10.20
- - Para uso veterinario
3003.20
- Que contengan otros antibiticos:
3003.20.20
3003.3
- Que contengan hormonas u otros productos de la partida 29.37, sin antibiticos:
3003.39.20
- - - Para uso veterinario
3003.40
antibiticos
3003.40.10
- - Para uso humano
3003.40.20
3003.90
- Los dems:
3003.90.1
- - Que contengan sulfamidas:
3003.90.11
- - - Para uso humano
3003.90.12
3003.90.2
- - Que contengan hetersidos:
3003.90.21
3003.90.22

3003.90.9
- - Otros:
ES, HO, NI => 0 / CR y GU => 5

ES, HO, NI => 0 / CR y GU => 5
ES, HO, NI => 0 / CR y GU => 5
0
ES, HO, NI => 0 / CR y GU => 5
0
ES, HO, NI => 0 / CR y GU => 5
0
ES, HO, NI => 0 / CR y GU => 5
3003.90.91
3003.90.92

Medicamentos (excepto partidas 3002, 3005 3006) constituidos por productos mezclados o sin mezclar,
preparados para usos terapeuticos o profilacticos, dosificados (incluidos los administrados por via
transdermica) o acondicionados para la venta al por menor
- Que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del cido penicilnico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos:
ES, HO, NI => 0 / CR y GU => 5
3004.10.10
- - Para uso humano
CR, HO y NI => 0 / ES y GU => 5
3004.10.20
HO y NI => 0 / ES, GU y CR => 5
3004.20
- Que contengan otros antibiticos:
3004.20.10
- - Para uso humano
CR, HO y NI => 0 / ES y GU => 5
3004.20.20
HO y NI => 0 / ES, GU y CR => 5
3004.3
- Que contengan hormonas u otros productos de la partida 29.37, sin antibiticos:
3004.31.00
- - Que contengan insulina
3004.32
- - Que contengan hormonas corticosteroides, sus derivados o anlogos estructurales:
3004.32.10
CR, HO y NI => 0 / ES y GU => 5
3004.32.20
HO y NI => 0 / ES, GU y CR => 5
3004.39
- - Los dems:
3004.39.10
CR, HO y NI => 0 / ES y GU => 5
3004.39.20
HO y NI => 0 / ES, GU y CR => 5
3004.40
antibiticos
3004.40.10
- - Para uso humano
CR, HO y NI => 0 / ES y GU => 5
3004.40.20
HO y NI => 0 / ES, GU y CR => 5
3004.50
- Los dems medicamentos que contengan vitaminas u otros productos de la partida 29.36:
3004.50.10
- - Para uso humano
CR, HO y NI => 0 / ES y GU => 5
3004.50.20
HO y NI => 0 / ES, GU y CR => 5
3004.90
- Los dems:
3004.90.1
- - Que contengan sulfamidas:
3004.90.11
CR, HO y NI => 0 / ES y GU => 5
3004.90.12
HO y NI => 0 / ES, GU y CR => 5
3004.90.2
- - Que contengan hetersidos:
3004.90.21
CR, HO y NI => 0 / ES y GU => 5
3004.90.22
HO y NI => 0 / ES, GU y CR => 5
3004.90.9
- - Otros:
3004.90.91
CR, HO y NI => 0 / ES y GU => 5
3004.90.92
HO y NI => 0 / ES, GU y CR => 5
3005
Guatas, gasas, vendas y articulos analogos (apositos, esparadrapos, sinapismos)
3004
3004.10
3005.10.00
- Apsitos y dems artculos, con una capa adhesiva
3005.90.00
- Los dems
3006
Preparaciones y articulos farmaceuticos a que se refiere la nota 4 de este capitulo
3006.50.00
- Botiquines equipados para primeros auxilios
3006.9
- Los dems:
3006.91.00
- - Dispositivos identificables para uso en estomas

- - Desechos farmacuticos
3006.92.00
CR, HO y NI => 0 / ES y GU => 5
0
CR y NI => 0 / ES, GU y HO => 5
CR y NI => 0 / ES, GU y HO => 5
0
15
* Fuente: SIECA (www.sieca.org.gt)
63
CAPITULO 28: PRODUCTOS QUIMICOS INORGANICOS

2804
Hidrogeno, gases nobles y dems elementos no metalicos
2804.10.00
- Hidrgeno
10
2804.40.00
- Oxgeno
10
2807
Acido sulfurico; oleum
2807.00.90
- Otros
2828
Hipocloritos; hipoclorito de calcio comercial colirots; hipobromitos
10
2828.10.00
- Hipoclorito de calcio comercial y dems hipocloritos de calcio
2828.90.10
- - Hipoclorito de sodio
10

2901
Hidrocarburos aciclicos
2901.29.10
- - - Acetileno
2902
Hidrocarburos ciclicos
2902.4
- Xilenos:
2902.41.00
- - o-Xileno
2902.42.00
- - m-Xileno
2902.43.00
- - p-Xileno
2902.44.00
- - Mezclas de ismeros del xileno
2905
Alcoholes aciclicos y sus derivados halogenados, sulfonados, nitrados o nitrosados
10
2905.45.00
- - Glicerol
2917
Acidos policarboxilicos, sus anhidridos, halogenuros, peroxidos y peroxiacidos; sus derivados
2917.32
- - Ortoftalatos de dioctilo (DOP):
2917.32.10
- - - Con grado de pureza superior o igual a 99%
2917.32.90
- - - Otros
10
2921
Compuestos con funcion amina
2921.43.10
- - - Trifluralina (a,a,a-trifluoro- 2,6-dinitro-N,N-dipropil-p-toluidina)
2930
Tiocompuestos organicos
- - Metamidofos (ISO)
2930.50.10
2.2.4. Principales rganos de Derecho Pblico e Instituciones del Sector

Las instituciones ms relevantes son las siguientes:
Ministerio de Salud Pblica y Asistencia Social de El Salvador - MSPAS
El Ministerio de Salud Pblica y Asistencia Social fue creado en 1900 pero su configuracin
actual se asemeja bastante a la adoptada en 1950. Para su funcionamiento cuenta con una
fuerte partida presupuestaria que ao tras ao crece en trminos absolutos y casi siempre en
trminos relativos. Aproximadamente la red de servicios est formada por 610 establecimientos distribuidos en 30 hospitales 357 unidades de salud, algunos de estos estn en proceso
de reconstruccin tras los fuertes terremotos de 2001 y 2002 (Proyecto RHESSA).
Realiza compras pblicas de gran tamao, entre los productos que ms demanda este organismo se encuentran los productos qumicos farmacuticos. Las compras dentro de la institucin dependen de un Departamento en concreto, la UACI (Unidad de Adquisiciones y Contrataciones Institucional), que se rige a la vez por lo dispuesto en la LACAP (Ley de Adquisiciones y Contrataciones de la Administracin Pblica). En otro apartado se trata algo ms en
profundidad este tema de trascendental importancia.
Instituto Salvadoreo del Seguro Social ISSS
El Instituto Salvadoreo del Seguro Social fue creado por decreto en 1949. Para su funcionamiento cuenta con las aportaciones deducidas de los sueldos y salarios que realizan las
64

empresas y trabajadores salvadoreos. Depende jerrquicamente del Ministerio de Salud
Pblica y Asistencia Social (MSPAS).
Realiza compras pblicas de gran tamao, entre los productos que ms demanda este organismo se encuentran los productos qumicos farmacuticos. Las compras dentro de la institucin dependen de un Departamento en concreto, la UACI (Unidad de Adquisiciones y Contrataciones Institucional), que se rige a la vez por lo dispuesto en la LACAP (Ley de Adquisiciones y Contrataciones de la Administracin Pblica). En otro apartado se trata algo ms en
profundidad este tema de trascendental importancia.
El objetivo principal del Instituto Salvadoreo del Seguro Social de El Salvador (sus atribuciones, competencias, y finalidad) es proveer servicios integrales de salud y prestaciones econmicas en forma oportuna.
Consejo Superior de Salud Pblica - CSSP
El Consejo Superior de Salud Pblica fue creado por mandato constitucional en 1956. Para
su funcionamiento hasta hace poco contaba con la subvencin del Ministerio de Salud Pblica y Asistencia Social (MSPAS). Fue en 1992 cuando la Asamblea Legislativa aprueba la
Tabla de Ingresos por Derechos que cobrara el Consejo por sus servicios. Es a partir de
esa fecha que el organismo cuenta con nuevas fuentes de ingresos para su funcionamiento,
fortaleciendo de esta forma sus unidades.
El objetivo del quehacer diario del Consejo Superior de Salud Pblica de El Salvador (sus
atribuciones, competencias, y finalidad) est relacionado con:
1. Inscripcin de los medicamentos que se comercializan en el pas.
2. Inscripcin de los establecimientos privados que ofrecen servicios relacionados con la salud (farmacias, drogueras, laboratorios clnicos, laboratorios dentales, laboratorios farmacuticos, pticas, etc.).
3. Regular y vigilar con calidad el cumplimiento de las normas aplicables a profesionales, establecimientos de salud e industria, a efecto de garantizar la salud
de la poblacin.
4. Dar publicidad a la poblacin de dichos productos, regulaciones, actuaciones y
establecimientos.
5. Coordinar con otras instituciones para tratar de combatir el narcotrfico, facilitacin y contrabando de productos farmacuticos.
6. Implementar en la industria farmacutica la aplicacin y mejoramiento de las
Buenas Practicas de Manufactura, con el objeto de de buscar calidad en el
suministro de medicamentos a la poblacin salvadorea.
Se subdivide en 6 Juntas de Vigilancia, que a efectos prcticos de este estudio caben solo
destacar 2 de ellas.
Junta de Vigilancia de la Profesin de Laboratorio Clnico
Junta de Vigilancia de la Profesin Qumica y Farmacia
En su pgina web encontrara, todos los formularios generados por cada Juntas de Vigilancia
o Unidades del Consejo, esenciales para operar dentro de la legalidad en El Salvador.
65

http://cssp.gob.sv/Cssp/formularios.do?cmd=getFormulariosCount
Superintendencia de Competencia SC
La Superintendencia de Competencia es una institucin autnoma cuya estructura jerrquica

depende directamente de la Presidencia de la Repblica. Cuenta con personalidad jurdica,
patrimonio propio y es de carcter tcnico, su autonoma comprende lo administrativo y presupuestario para el ejercicio de las atribuciones y deberes que se estipulan en la Ley de
Competencia y en las dems disposiciones aplicables.
Su funcin principal es emitir opiniones vinculantes respecto a las condiciones de competencia de los diversos mercados cuando as lo establezcan las leyes especiales sectoriales. Pero
tambin propone reformas a leyes, reglamentos y normativas y por ltimo, investiga posibles
violaciones a la ley.
Centro Nacional de Registros CNR
El Centro Nacional de Registros es un organismo de derecho pblico responsable de la proteccin de los Registros de Comercio, Registros de Propiedad Raz e Hipotecas y Registros
de Propiedad Intelectual (que incluye la Propiedad Industrial).
66
III.
ANLISIS DEL COMERCIO
1.1. Canales de distribucin
La venta de Productos Qumicos Farmacuticos en El Salvador se realiza principalmente a

travs de cinco canales de distribucin:
Distribuidores y mayoristas: Son grandes compaas de distribucin que organizan su

actividad por departamentos o por categoras de producto. Algunas estn especializadas en el sector mdico o qumico farmacutico (las menos) y otras son generalistas y
trabajan productos de distintos sectores. en cualquier caso las caractersticas de ambas son bastante similares.
Tienen conocimiento del mercado, realizan los trmites de importacin (si fuera necesario), fuerza de ventas propia, transporte logstica propia para distribucin, almacenes y bodegas en situaciones estratgicas, fuerte poder de venta ante los comercios
pequeos, un surtido muy amplio de productos y ofrecen precios competitivos. Tanto
laboratorios nacionales como multinacionales recurren a ellos para llevar sus productos al mximo de puntos de venta posible.
Comercio minorista especializado => farmacias: Hay dos tipos de comercio dentro de
este grupo. las grandes cadenas de farmacias que poseen ya una amplia red de establecimientos por la geografa del pas. estas tienen capacidad y solvencia para comprar grandes cantidades, tienen personal formado, ofrecen servicios amplios al usuario final (reparto a domicilio, inyeccin de productos in situ, etc.) y sus locales estn
limpios, bien distribuidos, con buena iluminacin. trabajan multitud de marcas y productos, con distintos rangos de precios.
Las farmacias tradicionales con solo uno o dos establecimientos, sin capacidad ni solvencia para comprar grandes cantidades (recurren a distribuidores / mayoristas para
abastecerse), personal formado o no, ofrecen servicios bsicos (no se prodigan ms)
y sus locales son pequeos o medianos. Trabajan las marcas y productos ms importantes y los que tienen ms rotacin (un porcentaje no despreciable de la veces pierden ventas por desabastecimiento de un producto).
67
Grandes cadenas de distribucin: son centros comerciales (equiparables al corte ingls en Espaa) o sper e hipermercados (equiparables a Carrefour o Eroski en Espaa). Venden gran cantidad de productos pero tienen una gama de productos bastante limitada, concentrndose en los productos de alta rotacin o altos mrgenes. la
ley no les permite vender los medicamentos que requieren receta. (por ejemplo: almacenes Simn, Dorians, Superselectos, Hiper-Europa, etc.). Compran a distribuidores /
mayoristas para abastecerse y en pocas veces a laboratorios directamente.
Pequeos comercios de conveniencia (ultramarinos o abarroteras) formales e informales: son pequeas tiendas de conveniencia (en el mejor de los casos) que ofrecen una gran variedad de productos al cliente final, en cuanto a productos qumicos
farmacuticos se refiere su gama es muy limitada y focalizada en productos de alta rotacin (analgsicos, antigripales, etc.). Solo trabajan las marcas ms importantes, no
quieren tener stock y su precio es levemente superior a los ofertados por otros canales de distribucin. Si ya se analiza el sector informal, las ventas (se les denomina
aqu), se observa que tienen un funcionamiento similar al de las tiendas de conveniencia, precios algo superiores, gama muy limitada y cero stock. por no tener estas
ltimas no tienen ni establecimiento ya que venden los productos en puestos callejeros.
Hospitales, clnicas y dems establecimientos de salud: hay que distinguir en este

grupo entre centros pblicos y privados.
Las clnicas, hospitales y dems establecimientos privados venden o suministran productos qumicos farmacuticos a los clientes o pacientes que pasan por sus manos.
Esto es un servicio extra que ofrecen y el precio de venta al cliente no es superior
(puede que un poco si) al que ofrecen otros canales de distribucin. Ahora bien, la
gama que trabajan est limitada al campo de actuacin propio de la clnica u hospital y
no suelen tener mucho stock disponible. Es costumbre aparte que te obsequien con
muestras de pequeo tamao de productos novedosos. Compran a visitadores mdicos de laboratorios (pequeas cantidades) o a distribuidores / mayoristas por comodidad.
Las clnicas, hospitales y dems establecimientos pblicos dependen del seguro social (o conocido por su nombre completo como el instituto salvadoreo del seguro social - isss). se acostumbra a trabajar de 2 maneras distintas en estos establecimientos,
1.- dentro del establecimiento se despacha la medicacin al paciente o 2.- se le proporciona una receta al paciente, este acudir a una farmacia del isss para que esta le
suministre la medicacin. En cualquier caso, el isss solo financia de forma gratuita a
los afiliados unos determinados productos aprobados y adems tiene frecuentes desabastecimientos o rupturas de stock (en funcin del producto o de la poca del ao).
el isss compra medicamentos mediante licitaciones pblicas, cumpliendo estrictamente los requerimientos estipulados en la LACAP (ley de adquisiciones y contrataciones
de la administracin pblica). No hay un historial inmaculado de procesos de compra,
pero el procedimiento se ha mejorado bastante y es eficaz y bastante transparente.
1.2. Esquema de la distribucin
El pas es de extensin pequea y la cadena de distribucin en trminos tericos se puede

definir como corta. El supuesto ms comn es que el fabricante (desde su pas de origen o
con una oficina comercial en la regin centroamericana) contacte con varios importadoresOficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en San Salvador
68

distribuidores. Estos a su vez tras una negociacin importan el producto y lo comercializan
(en ocasiones con exclusividad pero no es lo ms comn) a comercios minoristas especializados (farmacias), a comercios de conveniencia (formales e informales), a hospitales-clnicas
privados y a grandes cadenas de distribucin.
1.3. Principales distribuidores
Segn el posicionamiento que la empresa decida tomar, se decantar por un canal de distribucin u otro o por varios a la vez. lo que parece ms apropiado es centrarse en los canales
que agrupan el mayor volumen de ventas y que dan prestigio a la marca que son los distribuidores mayoristas y los comercios minoristas especializados (grandes cadenas de farmacias) y evitar ni trabajar con pequeos comercios para evitar riesgos e innumerables trmites
con escasos resultados (excesivos trmites como: importacin, legales, registros, impositivos,
morosidad, etc.).
En El Salvador hay:
1.776 comercios minorista especializado: farmacias
273 laboratorios fabricantes o drogueras (producen al por mayor y distribuyen)
Y aparte un gran nmero de distribuidores mayoristas (no producen, solo distribuyen)
Segn la Ley de farmacias de la Repblica de El Salvador se considera DROGUERAS:

Art. 27.- Se consideran como drogueras los establecimientos donde se venden medicinas,
drogas, productos qumicos y farmacuticos y especialidades farmacuticas de patente solamente al por mayor: por consiguiente, en esa clase de establecimientos no se despachan recetas ni se vende al menudeo.
Art. 30.- Las drogueras, farmacias y laboratorios qumicos o farmacuticos se dividen en dos
categoras: importadores y no importadores. Son importadores aquellos establecimientos que
durante el ao introduzcan al pas, para uso propio, o para su venta, ms de 1.000 kilos de
las mercaderas no importadores, los dems.
Las sustancias y productos qumicos que sirvan para usos industriales, agrcolas, sanitarios e
higinicos y que a su vez sean o puedan servir de componentes de sustancias incendiarias y
deflagrantes, podrn ser importados nicamente por las drogueras o farmacias que obtengan
permiso de la Junta de Qumica y Farmacia.
Art. 31.- Solo Las drogueras, farmacias y laboratorios qumicos o farmacuticos establecidos
conforme a la ley y regenteados por farmacuticos idneos, segn los casos, podrn elaborar
productos qumicos y medicinales.
De los LABORATORIOS QUMICOS, INDUSTRIALES Y FARMACUTICOS
Art. 59.- Para los efectos de la presente ley se consideran como laboratorios qumicos, cuya
vigilancia corresponde a la Junta de Qumica y Farmacia, los establecimientos en donde se
elaboren medicamentos, productos qumicos o medicinales, productos farmacuticos y espeOficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en San Salvador
69

cialidades farmacuticas, de cualquiera clase que sean. Asimismo quedan incluidos todos
aquellos en donde se preparen medicamentos para uso hipodrmico en general.
Art. 60.- Estos establecimientos no podrn vender otros artculos distintos a los de su preparacin propia.
Art. 62.- Queda terminantemente prohibida la importacin, anuncio y venta de especialidades
farmacuticas de patente, sin la autorizacin de la Junta de Qumica y Farmacia.
En el mercado salvadoreo en los ltimos aos se han consolidado unos comercios minoristas especializados sobre los dems. estos realizaron una apuesta fuerte al crecimiento y
a la inversin, con trabajo y esfuerzo han conseguido acaparar una importante cuota de mercado.
Segn CAMSEC de los casi 2.000 comercios contabilizados existen solo 680 farmacias que
son las que controlan el 80% del mercado, y de estas, hay 15 cadenas con casi 200 puntos
de venta que dominan la distribucin detallista. Lo ms probable es que las farmacias pequeas den un paso hacia la expansin, de lo contrario sean absorbidas por las grandes cadenas
ya existentes (de hecho Farmacias Meykos y Farmacias Uno ya han hecho bastantes adquisiciones).
Entre todos los comercios minoristas especializados a continuacin solo se analizan los de
mayor tamao, las grandes cadenas de farmacias:
Farmacias San Nicols
Farmacias San Nicols pertenece a un grupo qumico farmacutico de gran tamao que se
llama Grupo San Nicols, grupo tambin conformado por un laboratorio fabricante de gran
tamao llamado Laboratorios Suizos. Farmacias San Nicols es un fuerte distribuidor de productos farmacuticos en El Salvador con 26 puntos de venta muy concentrados en el Gran
San Salvador (o sea la capital y los municipios colindantes), de hecho de los 26 puntos de
venta que tiene 22 de ellos estn comprendidos en esta rea (la parte Central de El Salvador).
Farmacias San Nicols compra productos tanto dentro de El Salvador como fuera. Dentro de
El Salvador en funcin del producto de que se trate este lo compra al laboratorio fabricante directamente, normalmente trabaja un importante volumen con Laboratorios Suizos que es una
empresa integrante del Grupo San Nicols pero no solo sino que tambin compra a otros laboratorios fabricantes o a distribuidores mayoristas. Cuando se decide a traer producto del
extranjero Farmacias San Nicols analiza bien la operacin, pide cotizaciones, muestras y
certificados. Tras una negociacin decide si compra o no.
La impresin tras visitar varios puntos de venta es que los establecimientos de esta farmacia
son espaciosos, poseen amplios pasillos, estn bien iluminadas, tienen una ordenada disposicin de los productos y estn limpias. El personal suele ser atento y est formado.
Estas farmacias venden de todo, no solo productos qumico farmacuticos sino tambin otros
productos como tabaco, bebidas (refrescos y cerveza), alimentos (helados, caramelos, cereales chocolate, etc.), revistas, artculos de higiene personal (dental, del cabello, piel, etc.),
cremas solares e hidratantes y artculos para limpiar el hogar.
70

En cuanto a productos qumico farmacuticos no se especializan en ningn campo en particular y trabajan todos los tipos de productos: OTC, ticos, Hospitalarios y Genricos (ticos
sin marca y OTC sin marca).
Farmacias Limea
Farmacias Limea compra productos dentro de El Salvador. Dentro de El Salvador en funcin

del producto de que se trate este lo compra al laboratorio fabricante directamente o a distribuidores mayoristas.
Tiene 8 puntos de venta, en San Salvador todos ellos. Son locales grandes, con luz y buena
disposicin. El punto de venta central y las oficinas corporativas estn en la Avenida Constitucin. El personal est ms o menos formado.
No solo productos qumico farmacuticos sino tambin otros productos como tabaco, bebidas
(refrescos y cerveza), alimentos (helados, caramelos, cereales chocolate, etc.), revistas, artculos de higiene personal (dental, del cabello, piel, etc.), cremas solares e hidratantes y artculos para limpiar el hogar. Y dentro de los productos qumico farmacuticos pues toca todas
las ramas: OTC, ticos, Hospitalaria y Genricos (ticos sin marca y OTC sin marca).
Farmacias CEFAFA - Corporacin Cefa
Fundada en 1968. Es el Centro Farmacutico de la Fuerza Armada (CEFAFA), una institucin

autnoma de derecho pblico con recursos propios. Atiende a sus clientes en sus 27 sucursales, poniendo a disposicin una amplia gama de medicamentos tanto nacionales como internacionales, con precios accesibles al pblico en general, dando servicio a domicilio en la
zona metropolitana de San Salvador y atendiendo en casa matriz las 24 horas del da, los
365 das del ao.
Farmacias Las Amricas (Grupo Farmix)
Farmacias Las Amricas compra productos tanto dentro de El Salvador como fuera. Dentro
de El Salvador en funcin del producto de que se trate este lo compra al laboratorio fabricante
directamente o a distribuidores mayoristas. Cuando se decide a traer producto del extranjero
Farmix analiza bien la operacin, pide cotizaciones, muestras y certificados. Tras una negociacin decide si compra o no. En la actualidad trae productos de Estados Unidos, Suiza,
Guatemala, Honduras y Colombia.
Tiene 18 puntos de venta, concentrados en San Salvador y en otras grandes ciudades. Los
locales son grandes, bien dispuestos, limpios y con gran variedad de productos. El personal
es de trato correcto.
No solo vende productos qumico farmacuticos sino tambin otros productos como tabaco,
bebidas (refrescos y cerveza), alimentos (helados, caramelos, cereales chocolate, etc.), revistas, artculos de higiene personal (dental, del cabello, piel, etc.), cremas solares e hidratantes
y artculos para limpiar el hogar. Y dentro de los productos qumico farmacuticos pues toca
todas las ramas: OTC, ticos, Hospitalaria y Genricos (ticos sin marca y OTC sin marca).
Farmacia Uno
Tiene 15 puntos de venta, en San Salvador y grandes ciudades. Son locales grandes, con luz
y buena disposicin.
71

(refrescos y cerveza), alimentos (helados, caramelos, cereales chocolate, etc.), revistas, artculos de higiene personal (dental, del cabello, piel, etc.), cremas solares e hidratantes y artculos para limpiar el hogar. Y dentro de los productos qumico farmacuticos pues toca todas
las ramas: OTC, ticos, Hospitalaria y Genricos (ticos sin marca y OTC sin marca).
Farmacias Meykos (Medco y SuperMedco)
Tiene 36 puntos de venta, en San Salvador y grandes ciudades. Son locales sper grandes,
con luz y buena disposicin.
(refrescos y cerveza), alimentos (helados, caramelos, cereales chocolate, etc.), revistas, artculos de higiene personal (dental, del cabello, piel, etc.), cremas solares e hidratantes y artculos para limpiar el hogar. y dentro de los productos qumico farmacuticos pues toca todas
las ramas: OTC, ticos, Hospitalaria y Genricos (ticos sin marca y OTC sin marca). Fueron
los primeros en introducir el concepto Farmacia como Tienda de Covenience en El Salvador
intentando dedicar en todas sus sucursales ms del 70% del espacio de la tienda a productos
de todo tipo.
Farmacias Econmicas
Tiene 28 puntos de venta, se especializan en la venta al consumidor final de medicamentos

genricos (tanto OTC como ticos). Aparte comercializan otros productos no qumico farmacuticos como tabaco, bebidas (refrescos y cerveza), alimentos (helados, caramelos, cereales chocolate, etc.), revistas, artculos de higiene personal (dental, del cabello, piel, etc.),
cremas solares e hidratantes y artculos para limpiar el hogar. Son sucursales con locales de
tamao mediano o pequeo y disposicin austera (funcional).
Farmacia Camila
Tiene 15 puntos de venta.
Farmacias San Benito
Farmacias Bethoven
Farmacias San Carlos
Farmacias San Rafael
Farmacias La Buena
Otras Farmacias:
Como ya hemos mencionado antes en El Salvador hay casi 1.800 sucursales de farmacias o
puntos de venta, quedan muchos otros comercios por analizar, a continuacin se realiza una
72

enumeracin no exhaustiva de otras cadenas de farmacias: Farmacia Profamilia, Farmacias
Josu, Farmacias San Roque, Farmacias Brasil y Farmacia guila
Se puede afirmar que en el mercado salvadoreo hay bastantes distribuidores mayoristas

de productos qumicos farmacuticos o drogueras (teniendo en cuenta lo pequeo que es el
pas en cuanto a extensin). Un aspecto caracterstico del pas es que slo los distribuidores
que estn registrados en el Consejo Superior de Salud Pblica pueden distribuir productos
qumico farmacuticos. Muchos sino todos los laboratorios fabricantes de El Salvador tienen
otra sociedad persona jurdica constituida como droguera que es la que distribuye.
Segn los ltimos datos, existen aproximadamente 50 distribuidores farmacuticos o drogueras, de las cuales 26 se encuentran agremiadas en la Asociacin de Distribuidores de Productos Farmacuticos (DIPROFA).
Entre todos los Distribuidores que hay en el pas a continuacin se analizan los distribuidores
que son sobre todos los dems los ms importantes:
C. Imberton
Un gran distribuidor sino es el ms importante y agrupa la gran cantidad de productos que

distribuye por divisiones. En los productos que se analizan en este estudio esta la divisin
qumico farmacutica que distribuye a 784 farmacias y a 133 instituciones a lo largo de todo
el territorio salvadoreo. Laboratorios de la talla de Merck, Novartis, Eli Lilly, Abbott, Pfizer,
etc. le confan parte o el total de su distribucin en el pas. De Espaa distribuye a los siguientes Laboratorios: Juste S.A.Q.F., Lacer, Cinfa, Grupo Uriach.
Comersal Corporacin Mercantil Salvadorea
Son una empresa dedicada a la distribucin de productos de alta calidad en el mercado salvadorea con una experiencia de ms de 30 aos. Distribuye todo tipo de productos, agroalimentarios, bebidas, productos cosmticos, perfumera, qumico farmacutico, etc.
Diszasa Distribuidora Nacional (Grupo Zablah)
Es probablemente el distribuidor ms grande de El Salvador y uno de los ms grandes en

Centroamrica. Distribuye todo tipo de productos. Forma parte del Grupo Zablah, que integran varias empresas importadoras-distribuidoras de alimentos y bebidas como Kokisa, Abeco, Udisa, Disna y Codisa (Fuatemala). Distribuyen productos a muchas compaas qumico
farmacuticas nacionales e internacionales
Droguera Santa Lucia DSL
La Farmacia Santa Lucia, originalmente fue adquirida en 1931 por la familia Cristiani, quien la
convierte en corto tiempo en el principal negocio dentro del sector. En 1961 se posiciona a
Farmacia Santa Lucia como la ms grande de El Salvador. En los aos 70, Droguera Santa
Lucia alcanza una cobertura casi total del mercado salvadoreo y se posiciona como la distribuidora de producto tico ms grande, en el pas. Actualmente son distribuidores de prestigiosas empresas dedicadas a la investigacin y fabricacin de medicamentos.
Atienden semanalmente ms de 1.000 farmacias, mayoristas de farmacias, supermercados y
tiendas de conveniencia en todo el pas. Aparte son uno de los principales proveedores de
73

medicamentos e insumos hospitalarios al Seguro Social (ISSS), Ministerio de Salud Pblica y
Asistencia Social (MSPAS) y a los principales hospitales de El Salvador.
Trabaja con marcas como: Hoechst, Biochemie, Sanofi, MccoyS, Andromaco, Zeneca,
Squibb, Bristol, Mead Johnson, Westwood, 3mpharma, Schering, Sophia, Wyeth Ayerst, White Hall, Lederle, Cyanmid Vacunas, Janssen, Cilag, Bismuto, Tarmac, Procter & Gamble, Upjohn, Pharmacia, Glaxo, Ucb, Welcome, American Suture, Nestle.
Droguera Farmavida
Fue fundada en Enero de 1995, tienen sus oficinas en Antiguo Cuscatln (El Salvador).
Cuentan con lneas de productos ticos de venta bajo receta mdica, productos OTC que son
medicamentos de consumo de libre venta, y productos de consumo no medicinales como lo
son los utilizados en los laboratorios. Distribuyen medicamentos de distintas especialidades.
En la actualidad mantienen unas 30 representaciones exclusivas internacionales de laboratorios para El Salvador.
Droguemed
Droguemed es un distribuidor, que principalmente ofrece una buena cobertura del territorio
salvadoreo y un correcto servicio a los clientes. Trabaja parte de la distribucin de Laboratorios Pharmedic entre otros.
Droguera Guardado
En 1996 Laboratorios Fardel adquiere las acciones de Droguera Guardado. Los planes para
finales de 2004 son ampliacin y modernizacin. Ya cuenta con ms de 30 empleados en
Droguera Guardado. Actualmente exporta su producto a varios pases de la regin.
J.C. Niemann El Salvador
Es una de las casa de representaciones ms grandes de El Salvador, la cual se estableci en

1988 en San Salvador. Son representantes de compaas de Estados Unidos, Inglaterra, Alemania, Espaa, Italia, China, Mxico entre otras. El objetivo que ellos se plantean es ofrecer
a la industria local qumicos y materias primas de alta calidad a precio competitivos.
Droguera Americana
Cubre todos los puntos de venta del pas a travs de sus comerciales y visitadores mdicos.
Es considerada la mayor distribuidora de productos qumico farmacuticos de El Salvador.
Droguera Nova
Es un distribuidor serio y con experiencia. En la actualidad distribuye los productos de AldoUnin, S.A. (Espaa)
Droguera Nueva San Carlos
Cubre todos los puntos de venta del pas a travs de sus comerciales y visitadores mdicos.
Es considerada la mayor distribuidora de productos qumico farmacuticos de El Salvador.
Trabaja con marcas como Asta Medica, Knoll, Whitehall Robbins, Janssen Cilag, Boheringer,
Schiffer, Pharmaton, Roche, Schering-White, Wyeth, Glaxo Wellcome, Wyeth Nutricional,
Wyeth Ayerst, Nordmark, Parke Davis, Lakinter, Novo Nordisk, Promeco, Schering, Warner,
Dismercasa, Vifor..
74
NRK
Es una empresa que representa y distribuye maquinaria, material de empaque, materias primas, accesorios y repuestos para la industria. Entre los productos que representan y distribuyen estn los qumicos farmacuticos. Representan en al actualidad a Unin Qumico Farmacutica (Espaa).
Droguera Eurosalvadorea (http://la-euro.com)
Eurosalvadorea cubre todos los puntos de venta a travs de su propia flota de vehculos de
reparto y para pedidos en los cuales se requiera un manejo especial o de urgencia se mantiene a disposicin un servicio de courier interno a travs de UPS local.
Con el fin de prestar un servicio integral a nuestros proveedores, Eurosalvadorea cuenta con
un departamento legal y farmacutico que se encarga de tramitar los registros de marca y
sanitarios necesarios para comercializar los productos en El Salvador a solicitud y acuerdo
con los laboratorios interesados. En la actualidad distribuyen productos de Laboratorios Nacionales e Internacionales (entre estos Laboratorios Almirall en Barcelona, Espaa) como:
Glaxo, Wellcome, Ucb, Bristol-Myers, Mead-Johnson, Squibb, West Wood, Prodes, Miss Clairon, Knoll, Johnson &Johnson, Coinsa, Sal De Uvas Picot.
Droguera Callven
Callven es un distribuidor, que principalmente ofrece una buena cobertura del territorio salvadoreo y un correcto servicio a los clientes. Trabaja parte de la distribucin de Laboratorios
Pharmedic entre otros.
Droguera Mdica Hospitalaria Inversiones Dromed
Inversiones Dromed es un distribuidor incipiente con una gran progresin y un gran futuro.
Principalmente ofrece una buena cobertura del territorio salvadoreo y un correcto servicio a
los clientes.
Droguera Centroamericana
Inici sus operaciones en Enero del 2005, la sociedad propietaria de esta empresa Angelfu
SA de CV, tambin es propietaria de una cadena de farmacias, las cuales se especializan en
la venta al mayoreo. Quieren estar en el medio plazo entre las 5 mejores drogueras de El
Salvador. Abarcan todo el territorio nacional y cubren el rea hospitalaria y clientes mayoristas. En la actualidad son distribuidores de Laboratorios Mediproducts de Guatemala, Gutis de
Costa Rica, GMS de Guatemala, MK medicamentos y Co-Distribuidores de Mepha, Rotta,
Sntesis, Asofarma, Glaxo Smith Kline, Servier.
Droguera Jovel
Empresa con una amplia experiencia en la representacin y distribucin de productos farmacuticos en El Salvador desde 1951. Sonmos representantes exclusivos para El Salvador de
laboratorios para Dr. Gerhard Mann (Alemania) y para Medical Products Inc. (Estados Unidos).
Droguera MENFAR
Pertenece al Grupo Menarini y es el distribuidor de este para El Salvador.
75
Droguera Buenos Aires
Distribuye entre otros a: Gelcaps, Trianon, Kawasumi, Le-Roy, Vendita, Termmetros, Sensi,
Nestl, Gillette, Meditec, Nipro, Rymco, Sberwood, Davis &Geck, Mediflex)
Droguera Medident
Distribuye productos a empresas nacionales e internacionales entre ellas la espaola Laboratorios Normon.
Droguera Comercial Salvadorea Grupo Carosa
Droguera Universal
Otros Distribuidores / Mayoristas: Drogueras de El Salvador:
Como ya se ha comentado existen un nmero altsimo de Distribuidores / Mayoristas Drogueras en El Salvador, de los que no se han mencionado hasta ahora cabe destacar: Dismed, Propiel, S.A. (distribuye los productos de Sesderma, Espaa) Laboratorio y Droguera
Lainez, Droguera Nacional, Distribuidora Salvex (que pertenece a IQSA), Droguera Nutrifarma, Difarma, Agencias Celmar (que distribuyen a Laboratorios Aldo Unin S.A.), Droguera
Betafarma, Droguera Butter, Droguera Alfaro, Droguera Eserki, Droguera Farlab (que representa a Spinreact de Espaa), Droguera Hospimedic, Droguera Marco-Med, Droguera
Integral, Droguera Marn, Droguera Generix, Droguera Masters, Droguera Ronasa (Grunenthal ltd., Sanofi, Senosiain, Medikem, Synthelabo, Quifarma, Cimex, Julpharma, Lafofa),
Droguera Oxford El Salvador, Droguera El Salvador, Droguera Promedici, Droguera Vides
(que representa a Schering Plough, Laboratorios Vides, Smith Kline Beecham, Becton Dickison Latin America, Laboratorio Stein, Ind. Farmacutica, BDF C.A., Colorantes Putnam, Grupo A.T.), Droquifa, Laboratorios y Droguera Morazn, Laboratorios Suizos FASANI, Medident, Lacasco Salvadoreo (que representa a empresas espaolas), Multiqumicos, Negocios
Qumicos Farmacuticos, Organizacin Farmacutica, Rialsa, Transmerquin de El Salvador,
Codifarma Dimayo (Roche, Acromax, Schering, Warner Chilcot, Parke Davis, Leo, Teramed, Rowe, Chalver, Squibb, IQSA, Bristol Myers, Mead Johnson, Weswood, Janssen Cilag,
Roemmers, Sanofi), etc.
2.1. Estrategias de canal
Si se analizan los principales canales de distribucin, se observa que cada uno de ellos se
posiciona en el mercado de forma distinta, tratando de alcanzar segmentos objetivos diferentes. Ahora bien, el mercado y el pas, El Salvador, es tan pequeo que en la mayora de los
casos las estrategias coinciden o son parecidas.
Distribuidores y mayoristas: Son grandes compaas de distribucin que organizan su

actividad por departamentos o por categoras de producto. Algunas estn especializadas en el sector mdico o qumico farmacutico (las menos) y otras son generalistas y
trabajan productos de distintos sectores. en cualquier caso las caractersticas de ambas son bastante similares.
76

No venden producto directamente al Consumidor Final.
Comercio Minorista Especializado => Farmacias: Hay dos tipos de comercio dentro de
este grupo. Las Grandes Cadenas de Farmacias que poseen ya una amplia red de establecimientos por la geografa del pas. Estas tienen capacidad y solvencia para comprar grandes cantidades, tienen personal formado, ofrecen servicios amplios al usuario final (reparto a domicilio, inyeccin de productos in situ, etc.) y sus locales estn
limpios, bien distribuidos, con buena iluminacin. Trabajan multitud de marcas y productos, con distintos rangos de precios.
Son los que ms cuota de mercado copan y los ms profesionales. Tienen polticas de
precios y descuentos agresivas.
Las Farmacias Tradicionales con solo uno o dos establecimientos, sin capacidad ni
solvencia para comprar grandes cantidades (recurren a distribuidores / mayoristas para abastecerse), personal formado o no, ofrecen servicios bsicos (no se prodigan
ms) y sus locales son pequeos o medianos. Trabajan las marcas y productos ms
importantes y los que tienen ms rotacin (un porcentaje no despreciable de la veces
pierden ventas por desabastecimiento de un producto).
Son menos profesionales.
Grandes Cadenas de Distribucin: Son Centros Comerciales (equiparables al Corte

Ingls en Espaa) o Sper e Hipermercados (equiparables a Carrefour o Eroski en
Espaa). Venden gran cantidad de productos pero tienen una gama de productos bastante limitada, concentrndose en los productos de alta rotacin o altos mrgenes. La
Ley no les permite vender los medicamentos que requieren receta. (Por ejemplo: Almacenes Simn, Dorians, Superselectos, Hiper-Europa, etc.). Compran a distribuidores / mayoristas para abastecerse y en pocas veces a laboratorios directamente.
Poca cuota de mercado, solo se centran en productos de alta rotacin (analgsicos,
vitaminas, etc.)
Pequeos Comercios de Conveniencia (Ultramarinos o Abarroteras) formales e informales: Son pequeas tiendas de conveniencia (en el mejor de los casos) que
ofrecen una gran variedad de productos al cliente final, en cuanto a productos qumicos farmacuticos se refiere su gama es muy limitada y focalizada en productos de alta rotacin (analgsicos, antigripales, etc.). Solo trabajan las marcas ms importantes,
no quieren tener stock y su precio es levemente superior a los ofertados por otros canales de distribucin. Si ya se analiza el sector informal, las ventas (se les denomina
aqu), se observa que tienen un funcionamiento similar al de las tiendas de conveniencia, precios algo superiores, gama muy limitada y cero stock. Por no tener estas
Van perdiendo poder y cuota de mercado. Son tiendas de conveniencia, se centran en
productos de alta rotacin (analgsicos, vitaminas, etc.)
Hospitales, Clnicas y dems Establecimientos de Salud: hay que distinguir en este

grupo entre centros Pblicos y Privados.
77

Las Clnicas, Hospitales y dems Establecimientos Privados venden o suministran
productos qumicos farmacuticos a los clientes o pacientes que pasan por sus manos. Esto es un servicio extra que ofrecen y el precio de venta al cliente no es superior
Las Clnicas, Hospitales y dems Establecimientos Pblicos dependen del Seguro Social (o conocido por su nombre completo como el Instituto Salvadoreo del Seguro
Social - ISSS). Se acostumbra a trabajar de 2 maneras distintas en estos establecimientos, 1.- Dentro del establecimiento se despacha la medicacin al paciente o 2.Se le proporciona una receta al paciente, este acudir a una Farmacia del ISSS para
que esta le suministre la medicacin. En cualquier caso, el ISSS solo financia de forma gratuita a los afiliados unos determinados productos aprobados y adems tiene
frecuentes desabastecimientos o rupturas de stock (en funcin del producto o de la
poca del ao). El ISSS compra medicamentos mediante Licitaciones Pblicas, cumpliendo estrictamente los requerimientos estipulados en la LACAP (Ley de Adquisiciones y Contrataciones de la Administracin Pblica). No hay un historial inmaculado de
procesos de compra, pero el procedimiento se ha mejorado bastante y es eficaz y
bastante transparente.
No venden producto al Consumidor Final directamente. Solo lo proporcionan dentro de
su labor de Seguro Social Pblico a los pacientes que as lo requieran.
Distribuidores y Mayoristas: Son grandes compaas de distribucin que organizan su

actividad por departamentos o por categoras de producto. Algunas estn Especializadas en el sector mdico o qumico farmacutico (las menos) y otras son Generalistas y trabajan productos de distintos sectores. En cualquier caso las caractersticas de
ambas son bastante similares.
Comercio Minorista Especializado => Farmacias: Hay dos tipos de comercio dentro de
este grupo. Las Grandes Cadenas de Farmacias que poseen ya una amplia red de establecimientos por la geografa del pas. Estas tienen capacidad y solvencia para comprar grandes cantidades, tienen personal formado, ofrecen servicios amplios al usuario final (reparto a domicilio, inyeccin de productos in situ, etc.) y sus locales estn
limpios, bien distribuidos, con buena iluminacin. Trabajan multitud de marcas y productos, con distintos rangos de precios.
Las Farmacias Tradicionales con solo uno o dos establecimientos, sin capacidad ni
solvencia para comprar grandes cantidades (recurren a distribuidores / mayoristas para abastecerse), personal formado o no, ofrecen servicios bsicos (no se prodigan
ms) y sus locales son pequeos o medianos. Trabajan las marcas y productos ms
importantes y los que tienen ms rotacin (un porcentaje no despreciable de la veces
pierden ventas por desabastecimiento de un producto).
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Grandes Cadenas de Distribucin: Son Centros Comerciales (equiparables al Corte

Ingls en Espaa) o Sper e Hipermercados (equiparables a Carrefour o Eroski en
Espaa). Venden gran cantidad de productos pero tienen una gama de productos bastante limitada, concentrndose en los productos de alta rotacin o altos mrgenes. La
Ley no les permite vender los medicamentos que requieren receta. (Por ejemplo: Almacenes Simn, Dorians, Superselectos, Hiper-Europa, etc.). Compran a distribuidores / mayoristas para abastecerse y en pocas veces a laboratorios directamente.
Pequeos Comercios de Conveniencia (Ultramarinos o Abarroteras) formales e informales: Son pequeas tiendas de conveniencia (en el mejor de los casos) que
ofrecen una gran variedad de productos al cliente final, en cuanto a productos qumicos farmacuticos se refiere su gama es muy limitada y focalizada en productos de alta rotacin (analgsicos, antigripales, etc.). Solo trabajan las marcas ms importantes,
no quieren tener stock y su precio es levemente superior a los ofertados por otros canales de distribucin. Si ya se analiza el sector informal, las ventas (se les denomina
aqu), se observa que tienen un funcionamiento similar al de las tiendas de conveniencia, precios algo superiores, gama muy limitada y cero stock. Por no tener estas
Hospitales, Clnicas y dems Establecimientos de Salud: hay que distinguir en este

grupo entre centros Pblicos y Privados.
Las Clnicas, Hospitales y dems Establecimientos Privados venden o suministran
productos qumicos farmacuticos a los clientes o pacientes que pasan por sus manos. Esto es un servicio extra que ofrecen y el precio de venta al cliente no es superior
Las Clnicas, Hospitales y dems Establecimientos Pblicos dependen del Seguro Social (o conocido por su nombre completo como el Instituto Salvadoreo del Seguro
Social - ISSS). Se acostumbra a trabajar de 2 maneras distintas en estos establecimientos, 1.- Dentro del establecimiento se despacha la medicacin al paciente o 2.Se le proporciona una receta al paciente, este acudir a una Farmacia del ISSS para
que esta le suministre la medicacin. En cualquier caso, el ISSS solo financia de forma gratuita a los afiliados unos determinados productos aprobados y adems tiene
frecuentes desabastecimientos o rupturas de stock (en funcin del producto o de la
poca del ao). El ISSS compra medicamentos mediante Licitaciones Pblicas, cumpliendo estrictamente los requerimientos estipulados en la LACAP (Ley de Adquisiciones y Contrataciones de la Administracin Pblica). No hay un historial inmaculado de
procesos de compra, pero el procedimiento se ha mejorado bastante y es eficaz y
bastante transparente.
2.2. Estrategias para el contacto comercial
La cultura de negocios en El Salvador no requiere ningn aspecto relevante que diste mucho
de la forma de hacer negocios en Espaa. Conviene realizarse una agenda o lista de contactos con la ayuda de los siguientes organismos:
79

-
Oficina Econmica y Comercial de Espaa en El Salvador OFECOME
Cmara Oficial Espaa de Comercio e Industria de El Salvador - CAMACOES
Asociacin de Industriales Salvadoreos - ASI
Cmara Salvadorea de Comercio e Industria CAMARASAL
Asociacin Nacional de la Empresa Privada ANEP
Una vez fijados los clientes potenciales, lo adecuado es concertar una entrevista por telfono
o va correo electrnico en la cual se presentar la empresa, los productos y si es posible alguna cotizacin.
Tanto la Oficina Econmica y Comercial de Espaa en El Salvador OFECOME en colaboracin con el Instituto Espaol de Comercio Exterior ICEX como la Cmara Oficial Espaola de
Comercio e Industria de El Salvador CAMACOES organizan diversas Misiones Comerciales
Directas que son ideales para introducirse en el pas y realizar los primeros contactos comerciales.
2.3. Condiciones de acceso
REQUISITO: Hay un aspecto a tener un cuenta que es de vital importancia para aquellas
empresas que deseen exportar sus productos qumico farmacuticos a El Salvador y es que
los Distribuidores / Mayoristas Drogueras piden siempre que los productos que se exporten
tengan un periodo de vencimiento de 2 aos o ms, sino rechazan esa mercanca y la devuelven a su pas de origen.
2.4. Condiciones de suministro
Los Comercios Minoristas no quieren correr con el riesgo de importar una gran cantidad de
producto, sin la certitud de que se puedan vender con facilidad, dado que esto implica altos
costes de almacenamiento y llevar a cabo el proceso de importacin. Los Comercios Minoristas por tanto contactan habitualmente con empresas Distribuidores / Mayoristas o con empresas presentes en el pas o en pases cercanos de la regin centroamericana, Mxico o Estados Unidos.
Por lo general, compran en funcin de la demanda esperada, hay gran competencia en el
mercado y el objetivo es realizar previsiones de ventas y de suministro ajustadas para reducir
los costes al mximo. En caso de que un producto se venda bien, comprarn una cantidad
elevada del producto, para poder beneficiarse de un descuento del precio por volumen y tambin para intentar disminuir el coste total unitario derivado del transporte.
Los Importadores / Mayoristas / Distribuidores realizan los pedidos con antelacin y esperan
recibir la mercanca en un tiempo correcto para revenderla. Los tiempos orientativos comnmente aceptados para entregar la mercanca desde la fecha de pedido son:
80
Mercanca originaria de Asia (China, Corea del Sur, Japn) => 2 MESES Y MEDIO.
Mercanca originaria de Estados Unidos, Mxico o Canad => 1 MES APROX.
Mercanca originaria de Sudamrica (Brasil, Colombia, Per) => 1 MES.
Mercanca originaria de Pases Centroamericanos => MXIMO 1 MES.
Mercanca originaria de Europa (Alemania, Suecia, Espaa) => DE 1 A 2 MESES
Los Puertos Centroamericanos ms utilizados para mover la mercanca con destino final a El
Salvador son en el Ocano Atlntico:
Puerto Corts (Honduras)
Puerto Santo Toms de Castilla (Guatemala)
Puerto Barrios (Guatemala)
En un futuro cercano, Julio 2009, se espera que este en funcionamiento el nuevo Puerto salvadoreo de La Unin en el Pacfico ya que el actual y nico en funcionamiento Puerto de
Acajutla es demasiado pequeo y con viejas instalaciones.
El tiempo en el que la carga viaja en barco es de 20 das, al que hay que sumarle 2 das ms
para el transporte por carretera. Los trmites aduaneros suelen llevar mnimo 10 a 15 das
(este aspecto ya esta analizado en otro apartado).
2.5. Promocin y publicidad
Hay 2 formas bien diferenciadas de realizar Promocin y Publicidad en este sector. Todo depende del tipo de producto que se quiera promocionar, ya que se distinguen 2 productos:
OTC (no requieren receta mdica) y los ticos (que si requieren receta mdica).
Los Productos OTC: Por ley si esta permitido realizar publicidad en medios masivos.
Los Fabricantes realizan espordicamente campaas publicitarias, dando a conocer
un nuevo producto. El mayor trabajo de Promocin lo llevan a cabo los Distribuidores
(con apoyo de los Fabricantes no cabe duda). Los ms grandes suelen anunciar en
los Peridicos de mayor tirada de El Salvador (La Prensa Grfica y El Diario de Hoy)
las ofertas y promociones del momento, no se han encontrado Revistas especializadas propiamente salvadoreas. Espordicamente sale algn comercial de productos
qumico farmacutico en Televisin y Radio pero no son los medios de comunicacin
ms utilizados por su alto coste.
Los Productos ticos: Por Ley no esta permitido realizar publicidad en medios masivos. Los Fabricantes y los Distribuidores se promocionan a travs de Visitadores Mdicos. Estos visitan regularmente Clnicas Privadas, Farmacias y Hospitales Pblicos.
Dan a conocer las novedades y incentiban a los profesionales del sector a recetar los
productos (la mecnica es idntica en las Farmacias premiando en este caso al dependiente o al propietario del establecimiento).
81

En el caso de intentar introducirse en el mercado salvadoreo, parece conveniente el apoyar
la entrada en un mercado competitivo como el salvadoreo, con una buena campaa de marketing clara y precisa. Combinando Marketing Directo a Profesionales y Prescriptores, con
publicidad masiva en medios de comunicacin escritos y acciones directas de promocin en
puntos de venta de Comercios Minoristas. Segn aconsejan varios distribuidores contactados
para la realizacin del estudio, parece necesario realizar esta campaa de marketing antes
de introducirse en el mercado, para dar a conocer el producto, y que los clientes vayan a la
tienda demandndolo o solicitando informacin.
2.6. Tendencias de la distribucin
La Distribucin de Productos Qumico Farmacuticos en El Salvador se est profesionalizando. Cada vez ms los actores que distribuyen este tipo de productos ofrecen mejor servicio y
precios ms competitivos. Aparecen ms Servicios al Consumidor Final por parte del Comercio Minorista Especializado como el Reparto a Domicilio, dependiendo del tamao de la
compra este se realiza de manera gratuita.
El mercado en su conjunto es de los ms competitivos de Centroamrica y cada vez est en
menos manos. Los distribuidores estn acaparando cada vez ms cuota de mercado comprando y fusionndose con otros distribuidores que antes eran competencia. Pero no slo sino que se han embarcado en procesos de expansin con la apertura de ms puntos de venta
por doquier (Farmacias Meykos, Farmacias San Nicolas, etc.).
Las Tiendas Sell-Out de los grandes grupos de distribucin que se encuentran en el pas tienen una muy buena presencia y disposicin de los productos, buena iluminacin y personal
ms o menos formado. Ofrecen una amplia gama y siempre tienen alguna oferta econmica
(descuentos).
Los pequeas tiendas de proximidad al consumidor (Abarroteras) estn retrocediendo en
cuanto a cuota de mercado se refiere. Los Supermercados e Hipermercados no son fuertes
vendiendo este tipo de productos, aprovechan la oportunidad para vender ofertas y productos
sencillos de gran rotacin (analgsicos, vitaminas, higiene bucal, complementos, etc.).
82
IV.
ANLISIS DE LA DEMANDA
(AGRO+CONSUMO+SERVICIOS)
El anlisis de la demanda se estima fundamental para aproximar a las empresas, y en su caso a las farmacuticas espaolas, a las deficiencias y necesidades sanitarias de la poblacin
en El Salvador, el status quo del sistema de salud en el pas, y a las preferencias de la demanda por parte de los mdicos, y en menor medida de los pacientes salvadoreos. Por ello,
en primer lugar se examinarn, dentro del apartado Tendencias Generales del Consumo,
los Factores Sociodemogrficos, los Factores Econmicos, La Distribucin de la Renta Disponible, Las Tendencias Socio-Polticas, Las Tendencias Culturales y Las Tendencias Legislativas. Dentro del segundo apartado Anlisis del Comportamiento del Consumidor se analizarn los Hbitos de Consumo, los Hbitos de Compra, los Costes Indirectos que soportan el
Consumidor y sus Preferencias.
1. TENDENCIAS GENERALES DEL CONSUMO

El Salvador es un pas cuyo PIB est sustentado de manera determinante por el Consumo Interno. Los Medicamentos no tienen un peso tan relevante aqu como lo pueden tener la Restauracin, Ocio, Sector de la Automocin, an as no puede ser despreciado.
Si se puede afirmar tras varias entrevistas con Distribuidores que el mercado de este tipo de
productos es muy dinmico y que ha tenido crecimientos de 2 dgitos en los ltimos aos. En
cuanto a Volumen (Unidades Vendidas) como hemos dicho antes aumenta considerablemente, aumenta tambin pero menos en cuanto a Valor Monetario (Dlares Americanos) ya que
cada vez ms se comercializan ms productos genricos y cada vez se siente ms la fuerte
competencia en precios que hay entre laboratorios fabricantes.
En cuanto a los Precios de Venta de los medicamentos se puede constatar que han descendido en los ltimos aos, esta cierta tendencia a la baja es debida principalmente a la fuerte
competencia, a la mejora de la productividad de la industria y a la introduccin fuerte en el
mercado de medicamentos genricos. Ahora, destacar que los Precios de Venta de los Productos Qumico Farmacuticos en El Salvador (an con la baja mencionada) son altos y que
gran parte de la poblacin no tiene acceso a ellos (por falta de recursos). Segn un estudio
en este campo realizado en Septiembre de 2007 por el Observatorio de Polticas Pblicas en
83

Salud, del Centro de Investigacin y Desarrollo en Salud (CENSALUD) de la Universidad de
El Salvador (UES) los productos se compran a un precio muy superior al Precio Internacional
de Referencia (PIR) que fija la Organizacin Mundial de la Salud (OMS). El estudio se llev a
cabo en 43 medicamentos genricos y de marca que hay en el pas. El precio alto en los productos se da principalmente en el mercado privado (Farmacias) que no est regulado por el
Gobierno. Las causas: el enorme costo de intermediacin, el IVA; el mercado reducido; las
oscuras polticas de descuentos que llevan a cabo la farmacias; los bonos; las bonificaciones;
un Gobierno tolerante que deja suelto al mercado y se olvida de su papel regulador; la codicia
desenfrenada de algunos, etc.
Cada vez se demandan ms genricos. Las instituciones estn intentando educar al pueblo a
que acepte un genrico en lugar del producto de marca, tambin a que en la receta solo se
escriba el nombre del genrico (o a la par de la marca recomendada) y cada vez controlan
ms la calidad de todos los medicamentos.
1.1. Factores sociodemogrficos

Poblacin
El 12 de Mayo de 2008, se hicieron pblicos los resultados del Censo de Poblacin y Vivienda llevado a cabo en El Salvador a lo largo del 2007. La poblacin ascenda a 5.744.113 personas en un pas con una extensin territorial de 21.041 Km2. Lo que lo convierte en el pas
ms densamente poblado de la regin centroamericana. El 27,45% de la poblacin total censada vive en la capital San Salvador. Otras grandes ciudades en el pas son Santa Ana y San
Miguel.
La edad media del pas est en los 22 aos, teniendo adems el pas una alta tasa natalidad.
Se censaron 3.024.742 mujeres (52,7%) y 2.719.371 hombres (47,3%) el ao pasado. Existe
un fuerte movimiento de migracin poblacin interna a las grandes urbes y externa a Estados
Unidos.
Este ltimo censo de poblacin realizado en el 2007-2008 tambin provee de datos ms recientes sobre la talla de las familias en El Salvador. Las ms habituales son las familias de 4
o 5 personas y el promedio de hijos por mujer es de 2,4.
La longevidad de los salvadoreos se ha incrementado bastante en los ltimos aos y la esperanza de vida en la actualidad se sita en los 71 aos (66 aos para los hombres y 76 aos
para las mujeres).
Acceso a Servicios Bsicos

No todos los salvadoreos tienen acceso a los Servicios Bsicos. De hecho slo el 84,7%
tienen acceso a la Electricidad y un 78% a agua corriente. Aparte estos datos, en lo que al
Agua se refiere son matizables ya que adems se producen en numerosos barrios de distintas ciudades (incluida San Salvador) cortes regulares en el suministro de agua que duran incluso varios das.
84

El agua corriente que llega a las casas sirve para realizar las tareas del hogar e higiene personal pero no es buena para el consumo humano. Toda la poblacin (la que puede) compra
agua embotellada.
Envejecimiento de la Poblacin, Demanda de Terapias, etc.

Las demanda de terapias anti-infeccin y agudas siguen constituyendo la mayor parte de la
demanda junto con los complementos alimenticios (vitaminas). No obstante, consecuencia de
los nuevos estilos de vida y hbitos alimenticios (culinaria con alto contenido en grasa) del
segmento de poblacin de los ncleos urbanos se est registrando un cambio en el patrn de
enfermedades. Son cada vez ms los salvadoreos que adolecen de enfermedades como la
obesidad, el asma, la diabetes, coronarias, hipertensin y depresiones.
Las ventas de terapias de prevencin o crnicas crecen en los ltimos aos, siendo los productos para combatir infecciones, diabetes, enfermedades cardiovasculares y neurologa los
que ms crecimiento han registrado.
La poblacin urbana en El Salvador est expuesta a unos niveles de contaminacin altos. La
densidad de trfico, los combustibles empleados y la utilizacin todava habitual de madera
para cocinar contribuye a la acumulacin de sulfrico en la atmsfera con consiguientes implicaciones negativas para la salud, particularmente enfermedades respiratorias, pulmonares.
Asimismo, cabe destacar que la rpida industrializacin que han experimentado determinadas zonas no slo ejercen presiones medioambientales muy fuertes, sino que en ocasiones
han desencadenado tragedias mayores, como el desastre industrial de Record (liberacin de
lquidos txicos: mercurio, plomo, etc.).
Asimismo, la escasez de agua en determinadas zonas o pocas del ao (Estacin Seca que
dura 6 meses), el exceso e inundaciones en otras zonas o pocas del ao (Estacin Hmeda
que dura otros 6 meses) y la precariedad del suministro y escasez de agua potable son factores a tener en cuenta. La acumulacin de agua estancada, por ejemplo, contribuye a la propagacin de enfermedades como el dengue en determinadas zonas del pas.
Otro tema que muestra el Censo de Poblacin llevado a cabo en 2007 es que la Esperanza
de Vida de los salvadoreos ha aumentado bastante desde 1992 (fecha del anterior censo) lo
que implica un mayor consumo de productos qumico farmacuticos.
1.2. Factores econmicos
El Salvador, en especial tras la dolarizacin efectuada en 2001, presenta una situacin de estabilidad macroeconmica notable (con, por ejemplo, unos tipos de inters de los ms bajos
de la regin), adems de pasar por ser el mercado ms abierto de Iberoamrica, con barreras
arancelarias muy reducidas y buenas condiciones de acceso para la inversin extranjera.
Producto Interior Bruto

En 2007 el PIB de El Salvador fue 4,7% el ms alto de los ltimos aos. En el periodo de
2004-2007 ha habido un ciclo de crecimiento expansivo, la media de crecimiento del PIB asOficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en San Salvador
85

cendi a 3,3%. Para 2008 las previsiones no son tan halageas debido a factores internacionales que estn afectando negativamente a la economa domestica. Los precios internacionales del petrleo y el estancamiento de la economa americana son los principales factores del deterioro econmico. Las previsiones sitan el crecimiento de este ao entorno al 4%.
Precios
El Salvador es el pas de la regin centroamericana con menores tasas de inflacin. Esto se
debe en parte a las buenas polticas adoptadas desde el ejecutivo pero sobretodo a la dolarizacin de la economa en 2001.El ao 2007 se cerr con una tasa de inflacin del 4,90%, la
misma que se registr en 2006. En 2008 est se prev ser mucho ms alta ya que slo a la
mitad del ao ya se ha registrado una tasa del 9,00%.
Tipos de inters y Tipos de cambio

Los tipos de inters (en trminos anuales) se sitan en un 7,70%. Lo cual desincentiva el
ahorro. Aparte en el pas no hay cultura del ahorro, la mayora de la poblacin gasta lo que
gana y ms.
En cuanto a los tipos de cambio se refiere, El Salvador dolariz su economa en 2001. El tipo
de cambio de la antigua moneda en circulacin el Coln qued fijado entonces en 8,75 Colones por 1 Dlar. Esta polmica decisin le ha trado grandes beneficios comerciales y macroeconmicos al pas y algn que otro inconveniente que no se va a analizar en este momento.
Por tanto los ndices relevantes para el comercio exterior con El Salvador son el Euro / Dlar
y el Yen / Dlar. La evolucin del tipo de cambio Euro / Dlar en los ltimos aos ha encarecido el producto europeo frente a otros de pases del continente americano y no favorece las
exportaciones europeas a El Salvador, puesto que encarece su precio, restndoles competitividad. La tabla siguiente muestra la evolucin del Euro frente al Dlar en el ltimo mes. Estiman que poco a poco en un perodo de 12 a 18 meses el Dlar se recuperar frente al Euro.
Remesas o Transferencia Recibidas del Exterior

El Salvador es un pas receptor de Remesas Familiares, hay mucho inmigrante la mayora en
Estados Unidos que mes a mes enva parte de su Sueldo a familiares y amigos. En 2007 el
86

monto total ascendi a 3.695 Millones de Dlares con un crecimiento del 6,45% respecto al
2006. En 2008 los resultados de momento son positivos y a mitad de ao ya se haban recibido 1.938,5 Millones de Dlares con un crecimiento respecto al mismo periodo del ao anterior del 6,60%.
Estos fondos recibidos del exterior son un baln de oxigeno para las economas domesticas
salvadoreas y benefician de forma trascendental a la economa del pas fomentando el consumo de todo tipo de bienes (incluido productos qumico farmacuticos).
Balanza Comercial
El Salvador es un pas que histricamente ha tenido siempre una Balanza Comercial negativa. Es un mal endmico que el Ejecutivo ha tratado de solventar con escaso xito. De hecho,
la brecha entre Importaciones y Exportaciones ha aumentado an ms en los ltimos aos.
En 2007 el Dficit Comercial alcanz la cifra de 4.697 Millones de Dlares.
En los ltimos aos se han firmado varios Tratados de Libre Comercio con Mxico, Repblica
Dominicana, Colombia, Taiwn, Estados Unidos, Canad y Chile. Se cree que estos transformarn y modernizarn la economa salvadorea, atrayendo a empresas productivas y a las
inversiones al pas.
En la actualidad Centroamrica negocia con la Unin Europea un Acuerdo de Asociacin que
podra reducir o eliminar el 90% de los aranceles de los productos que se comercian entre las
dos regiones a medio plazo.
La realidad es que las Exportaciones si han crecido en los ltimos aos y que la economa
salvadorea ha tenido buenos aos desde el punto de vista econmico. El problema es que
las Importaciones han crecido a mayor ritmo.
87

A continuacin se ofrece un cuadro con algunos datos de macroeconoma bsicos sobre El
Salvador:
PRINCIPALES INDICADORES ECONMICOS
2004
2005
2006
PIB
PIB (MUSD a precios corrientes)
15824,00
16974,00
18653,00
Tasa de variacin real (%)
1,50
2,80
4,20
Tasa de variacin nominal (%)
6,00
9,00
9,10
INFLACIN
Media anual (%)
5,40
4,30
4,90
Fin de perodo (%)
5,40
4,30
4,90
TIPOS DE INTERS
Media anual (%)
6,30
6,90
7,50
Fin de perodo (%)
6,30
6,90
7,50
EMPLEO Y TASA DE PARO
Poblacin (x 1.000 habitantes)
5756,80
5864,10
5920,30
Poblacin activa (x 1.000 habitantes)
2526,40
2591,10
2685,90
% Desempleo sobre poblacin activa
6,80
7,20
6,60
DFICIT PBLICO
% de PIB
-2,90
-2,90
-2,90
DEUDA PBLICA TOTAL
en MUSD
7282,60
7703,70
8359,20
en % de PIB
46,00
45,40
44,80
EXPORTACIONES DE BIENES
en MUSD
3132,00
3418,40
3706,60
% variacin respecto a perodo anterior
2,10
9,10
8,40
IMPORTACIONES DE BIENES
en MUSD
6252,00
6689,60
7670,60
% variacin respecto a perodo anterior
8,50
9,30
11,60
SALDO B. COMERCIAL
en MUSD
-3120,00
-3271,20
-3964,00
en % de PIB
19,70
20,30
22,50
SALDO B. CUENTA CORRIENTE
en MUSD
-627,70
-723,90
-699,70
en % de PIB
4,00
4,30
3,70
DEUDA EXTERNA: SALDO BRUTO
en MUSD
n.d.
9394,30
10018,40
en % de PIB
n.d.
55,30
53,70
SERVICIO DE LA DEUDA EXTERNA PUBLICA
1136,90
en MUSD
946,40
920,30
en % de exportaciones de b. y s.
30,20
26,90
30,70
RESERVAS INTERNACIONALES
en MUSD
1888,40
1829,40
1907,20
en meses de importacin de b. y s.
3,60
3,20
3,00
INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA
en MUSD
3655,50
4260,80
4464,80
TIPO DE CAMBIO: COLN FRENTE AL DLAR
media anual
8,75
8,75
8,75
fin de perodo
8,75
8,75
8,75
Fuente: Elaboracin Propia Ofecomes con datos del Banco Central de Reserva de El Salvador
2007
20287,00
4,70
9,30
4,90
4,90
7,70
7,70
5990,00
2750,00
6,50
-2,30
8589,60
42,30
3979,00
7,30
8676,00
13,70
-4697,00
23,00
-1107,40
5,40
9831,30
48,50
1115,10
28,00
2197,50
3,00
5371,50
8,75
8,75
1.3. Distribucin de la Renta Disponible
En cuanto a lo que ingresos se refiere, varan dependiendo la profesin, la industria y el departamento del pas. La Renta per Capita de El Salvador segn el ltimo Censo de Poblacin
realizado en 2007-2008 queda fijada en 3.574 Dlares.
Existen grandes desequilibrios en el pas dentro de las zonas urbanas por barrios o colonias y
entre las zonas urbanas y las zonas rurales dentro del pas. La concentracin de la riqueza
88

est en manos de unos pocos como muestra el Coeficiente de Gini, que mide la distribucin
de la riqueza entre la poblacin, El Salvador: 52,5 (Concentracin Alta). En Espaa este ndice se sita en 32,5.
El ingreso promedio mensual de los hogares es de $540 para el total pas, $685 en el rea
urbana y $295 en la rural.
Del total de Gasto Corriente realizado por los hogares salvadoreos el 96,67% es Gasto de
Consumo y el 3,33% restante es Gasto de No Consumo. Aun cuando el presupuesto familiar
esta orientado principalmente a proveer alimentacin, alojamiento, transporte y pago de impuestos, la composicin establece que los hogares salvadoreos destinan una importante
proporcin de su presupuesto a la adquisicin de bienes duraderos (por ej. muebles y equipamiento del hogar), a recreacin, a restaurantes y hoteles.
Segn las ltimas estadsticas del Ministerio de Economa de la Repblica de El Salvador y
de la Direccin General de Censos con su informe del 2006, los salvadoreos gastaron alrededor de 9,403 Millones de Dlares en Artefactos para el Hogar. Concretamente en Artefactos Grandes para el Hogar, elctricos o no se gasta 7,588 Millones de Dlares (en Refrigeradores, Congeladores, Lavadoras, Secadoras, Lavavajillas, Cocinas, Calentadores de Agua,
Aparatos de Limpieza y Aire Acondicionado).
Estos datos ponen de manifiesto el pequeo tamao del mercado salvadoreo de electrodomsticos, es un pas pequeo, con menos de 6 millones de habitantes de los cuales solo
unos pocos privilegiados tienen posibilidad real de compra.
1.4. Tendencias Socio-Polticas
En enero de 2009 se celebrarn Elecciones Generales en El Salvador y en marzo 2009 las

presidenciales. Los principales partidos polticos que aspiran a ganarlas son Alianza Republicana Nacionalista ARENA y El Frente Farabundo Mart para la Liberacin Nacional
FMLN. El primero mencionado es el partido del Gobierno actual y detenta cargos de poder
desde hace 1989, o sea, esta en el poder desde hace 18 aos.
Si gana ARENA se cree que seguira desarrollando la misma poltica de los ltimos aos con
tendencia conservadora en lo poltico y neoliberal en lo econmico. Si gana el FMLN cambiara pero no se sabe realmente que postura poltica y econmica tomara, desde luego desarrollara una poltica ms socialista, pero no hay antecedentes de gobiernos del FMLN.
1.5. Tendencias Culturales
El Salvador es un pas muy pequeo en cuanto a extensin. Lo que permite definir algunso
rasgos socio culturales con claridad. Los salvadoreos le dan mucha importancia a la salud.
Le dedican el dinero necesario (el que pueden) a la salud (a productos qumico farmacuticos), son personas a las que les gustan las marcas comerciales. La falta de conocimiento y
educacin de un % importante de la poblacin hace que prefieran adquirir productos ms caOficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en San Salvador
89

ros solo porque tienen marca (an existiendo genricos con los mismos componentes qumicos y principios activos).
Otros aspectos sociales que son caractersticos del pas, aunque no tan relevantes para este
estudio, seran los siguientes:
Los salvadoreos tienen un gran respeto a la religin, principalmente profesan el cristianismo catlico y el cristianismo evangelista.
En lneas generales y dentro de las posibilidades de cada individuo se puede decir

que los salvadoreos son consumistas. Les gusta adquirir los bienes de consumo novedosos aunque suponga un coste mayor. Y les gusta lucir estos tems entre familiares y amigos.
Tienen un gran amor a su pas, son ante todo patriotas, defienden sus tradiciones y
sus costumbres en el interior y en el exterior del pas. Tienen tambin una gran influencia de la cultura de Estados Unidos (por su proximidad, por ser una potencia
mundial y porque en ese pas residen ms de 2.000.000 de salvadoreos).
No tienen una educacin muy desarrollada en cuanto a medioambiente se refiere. No

hay mucha legislacin. Por tanto no se recicla ningn componente o producto.
1.6. Tendencias Legislativas
El Ejecutivo y el Legislativo estn impulsando distintas iniciativas en materia qumico farmacutica. La ms importante para el sector es la llamada Ley de Genricos y Acceso a los
Medicamentos, de la cual hay 4 propuestas o anteproyectos bien distintos (una de la Red de
Accin para la Salud en El Salvador APSAL; otra del Partido de Conciliacin Nacional
PCN; otra del Frente Farabundo Mart para la Liberacin Nacional FMLN y una ltima de
Alianza Republicana Nacionalista ARENA).
De las 4 propuestas tanto la propuesta del FMLN como la de APSAL buscan la regulacin de
precios y de controles de calidad de medicamentos, mientras que el proyecto del Gobierno,
abanderado por ARENA, y el del PCN, respaldan ms una ley que promueva el acceso a los
medicamentos genricos, pero sin imponer precios. El proceso para aprobar una Ley en este
rubro empez en 2002, en 2007 y 2008 se ha intensificado mucho el debate y la actividad relacionada, pero an sin la esperada redaccin final y aprobacin.
Debido a las inminentes elecciones no se prev que ninguna propuesta pase a ser nueva regulacin ni salga adelante hasta que comience a gobernar el ganador de las prximas elecciones. Por tanto en 2009 presumiblemente se aprobar una Ley en este campo que regule
los productos genricos, su calidad, los precios en general de los productos, la actividad de
los laboratorios fabricantes y de las drogueras distribuidoras.
90
2. ANLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

El grado de penetracin de la medicina moderna es alto en El Salvador, la mayor parte de la
poblacin tiene acceso a la medicina. El consumo per capita salvadoreo de productos qumico farmacuticos es bajo si lo comparamos con que el de pases ms desarrollados (Japn
305,18 , Alemania 164,4 , Estados Unidos 141,4 ). Asimismo, cabe decir que la poblacin
urbana es ms propensa al gasto en salud que la poblacin rural.
Dos factores importantes son que aumente la capacidad adquisitiva de la poblacin y que los
seguros de salud (pblicos y privados) se extiendan a un porcentaje mayor de la poblacin.
Mdico: en el mbito mdico, tanto en el caso de los frmacos como equipamiento

mdico-hospitalario su papel como prescriptor de opinin es crucial. Generalmente
suele ser el mdico el que extiende las recetas e indica los medicamentos que deben
de consumirse. Los mdicos salvadoreos han sido formados o en El Salvador o en el
extranjero, principalmente en Estados Unidos, ello incide en el hecho de que en caso
de recomendar frmacos importados, tengan mejor conocimiento y manifiesten su
preferencia por productos de estos pases.
Sin embargo, cabe resaltar la preferencia general por los productos locales frente a
los importados, principalmente porque en El Salvador existe una fuerte industria con
redes comerciales fuertes.
Consumidor: el consumidor salvadoreo suele seguir la prescripcin mdica. En caso

de no acudir al mdico y revestir la dolencia menor gravedad, manifiesta su preferencia por las marcas conocidas (boca a boca, anuncios en peridicos y radio, etc.). El
Consumidor salvadoreo en general se puede decir que es marquista.
2.1. Hbitos de consumo
El proceso de compra de los productos qumico farmacuticos es bastante sencillo. Los salvadoreos acuden a 1 o 2 establecimientos (y eso slo si son prximos o contiguos) como
mucho antes de decidir qu comprar. En estas visitas comparan precios de distintos laboratorios para adquirir el ms barato.
Las restricciones son principalmente monetarias, la Economa de los Hogares Salvadoreos
influye en la decisin de compra. La Economa de los hogares salvadoreos est basada
habitualmente en 2 fuentes distintas de ingresos que son las Rentas Derivadas del Trabajo
(RDT) y Las Transferencias de Capital recibidas del Exterior (TCRE).
Las RDT aumentan poco a poco en trminos absolutos y muchas veces en funcin de que
evolucin el Salario Mnimo que regula el Ejecutivo. En trminos relativos los RDT han perdido poder adquisitivo ao tras ao debido a que la inflacin es ms alta que los aumentos de
estos.
Las TCRE estn aumentando ao tras ao y ya suponen casi el 19% del PIB. No todos los
hogares reciben esta ayuda del exterior pero si bastantes.
Otros aspectos interesantes son:
91

-
Agresivas campaas de publicidad y descuentos: Los distribuidores y fabricantes desarrollan campaas de marketing agresivas con ofertas en precios y descuentos (relacionados con el volumen, la forma de pago, etc.).
Facilidades de Pago: Cada vez son ms los distribuidores (Farmacias) que ofrecen
lnea de crdito y financiacin, pero solo a los clientes finales con cuentas importantes. Lo habitual es pagar en metlico.
2.2. Hbitos de compra
Los productos qumico farmacuticos se despachan en ocasiones en las farmacias por unidades (no se vende toda el paquete o la caja). El consumidor final a veces solicita que se le
vendan menos unidades que las que tiene la caja (el precio unitario sube y cada farmacia
aplica el precio a su conveniencia). Por ejemplo: Aspirinas de Bayer vienen en un caja de 20
unidades, pero los consumidores finales a veces piden solo 4 o 5 unidades y no la caja entera.
2.3. Costes indirectos que soporta el consumidor
Parte del Coste de los Insumos necesarios para el funcionamiento de los Electrodomsticos
est subsidiado por parte del Ejecutivo salvadoreo:
-
Coste de Transporte se sita entorno a los 0,25 Dlares el trayecto urbano en bus
pblico. La poblacin lo asume en algunos casos cuando tiene que desplazarse hasta
una farmacia a comprar un medicamento.
Coste del Agua: es de 0,25 dlares por una botella de 500 ml.
Coste de Visita al Mdico: No se puede generalizar ni extraer un patrn ya que cada

caso mdico es particular (tanto del mdico como del paciente). Decir que muchos
salvadoreos acuden a las Farmacias sin haber pasado por consulta mdica y piden
el producto que el farmacutico les recomiende (o la que les recomiende un amigo).
2.4. Preferencias
Los salvadoreos son consumidores seguidores de tendencias. Son marquistas. Ven mucho
la Televisin, escuchan mucho la radio y se fijan en los anuncios de publicidad.
La penetracin de genricos gana cada vez ms cuota de mercado pero de momento no hay
una confianza total en estos productos por parte de la poblacin y en muchos casos siguen
demandando marcas y productos de laboratorios.
92
3. PERCEPCIN DEL PRODUCTO ESPAOL

El consumidor salvadoreo no tiene una percepcin acerca del producto espaol. Ni saben
decir el origen de la mayora de las marcas de medicamentos. La gente corriente no pregunta
la nacionalidad de un laboratorio, marca o medicamento solo espera que el producto le cure.
Los distribuidores del sector se muestran abiertos a ampliar conocimientos, conocer nuevos
productos y marcas espaoles. Pero destacar que hoy en da, los Grandes Distribuidores solo
conocen a Laboratorios Menarini, Laboratorios Kin y pocos ms. Tanto Menarini como Kin
tienen presencia fsica en El Salvador.
No obstante, cabe precisar que en este sector realmente son los Mdicos y dems profesionales del sector los autnticos prescriptores de opinin. El trabajo de Percepcin del Producto Espaol debera estar focalizado enteramente sobre estas personas ya que su opinin es
decisiva para la venta.
Para contrarrestar la debilidad de la percepcin de los productos espaoles y dar a conocer la
variedad de la oferta espaola, se aconseja adoptar medidas destinadas a un target muy especfico, los mdicos (prescriptores de opinin), otros expertos del sector y empresas farmacuticas para posibles acuerdos de colaboracin o Joint Ventures. Entre ellas destacan:
La participacin espaola en Ferias del sector.
Anuncios en Prensa Especializada.
Misiones Comerciales Directas o Inversas
Seminarios y Conferencias sectoriales
Asistencia a Congresos mdicos
93
V.
FORMAS DE ENTRADA
A la hora de abordar el mercado salvadoreo, deber de optarse por una de las siguientes
vas, las posibles estrategias de acceso al mercado de El Salvador son fundamentalmente 3:
Exportaciones a travs de la figura del Agente / Distribuidor / Mayorista.
Produccin bajo licencia en El Salvador.
Constitucin de una Joint Venture o Establecimiento de una Filial en el pas.
Lo apropiado parece ser que las compaas aborden el mercado salvadoreo y centroamericano aplicando estas estrategias de manera secuencial, y que a medida que la empresa vaya
adquiriendo una mayor familiaridad y conocimiento del mercado.
-
Exportaciones a El Salvador a travs de Agente / Distribuidor / Mayorista: El conocimiento del mercado, las redes logsticas de distribucin establecidas, los contactos
comerciales y la capacidad de comprar grandes cantidades al fabricante y suministrar
lotes ms pequeos a los comercios minoristas hace que el Distribuidor realmente
aporte valor al Laboratorio Fabricante que pone sus ojos en el mercado salvadoreo.
Estas compaas aparte conocen los trmites (o ya los tienen realizados) para la obtencin de la autorizacin del producto y dems permisos a expedir por las autoridades salvadoreas.
Produccin Bajo Licencia en El Salvador (Subcontratacin): Con el propsito de beneficiarse de los bajos costes de produccin salvadoreos, cabe que una empresa extranjera considere producir sus productos en El Salvador a travs de un fabricante local bajo licencia.
Constitucin de una Joint Venture o Establecimiento de una Filial en el pas: La implantacin directa se revela como la solucin ms ptima en muchos aspectos an
siendo la que ms inversin requiere (y por tanto la ms arriesgada). Como principales argumentos destacan la eliminacin de las desventajas derivadas de las barreras
arancelarias y no arancelarias, las posibles sinergias entre la empresa espaola y local. Asimismo, permite aprovechar los costes de produccin ms bajos y servir a modo de plataforma de explotacin, tanto a otros pases de la zona centroamericana,
como para una mayor penetracin de las zonas rurales, salvando diversas trabas comerciales.
94

La inversin extranjera en el sector farmacutico, bien en una compaa nueva o mediante la
compra de una compaa que ya existe est permitida. Se necesita las autorizaciones pertinentes del Ministerio de Economa y del Ministerio de Salud Pblica y Asistencia Social.
95
VI.
ANEXOS
1. INFORMES DE FERIAS
No existen ferias en el pas a destacar. Si se organizan todos los aos Congresos y Simposiums en El Salvador (principalmente en San Salvador) a los cuales acuden solamente profesionales del sector qumico farmacutico (Laboratorios Fabricantes, Distribuidores Mayoristas
Drogueras y Comercios Minoristas Especializados Farmacias).
2. PUBLICACIONES DEL SECTOR

No existe ninguna publicacin salvadorea dedicada en exclusiva en Sector de la Salud. Lo
ms reseable para este apartado es que los Peridicos de mayor tirada El Diario de Hoy y
La Prensa Grfica dedican varas hojas de la edicin de los Domingos a artculos y reportajes de la Salud.
3. BIBLIOGRAFA Y LISTADO DE COMPAIAS DEL SECTOR

Instituciones, Organismos Pblicos y Gremiales
-
Banco Central de Reserva de El Salvador BCR => www.bcr.gob.sv
Direccin General de Aduanas de El Salvador => www.aduana.gob.sv
Consejo Superior de Salud Pblica CSSP => www.cssp.gob.sv
Centro Nacional de Registro CNR => www.cnr.gob.sv
Ministerio de Economa MINEC => www.minec.gob.sv
Ministerio de Salud Pblica y Asistencia Social MSPAS => www.mspas.gob.sv
Defensora del Consumidor DC => www.defensoria.gob.sv
Direccin General de Estadsticas y Censos DIGESTYC => www.digestyc.gob.sv
96

-
Instituto Salvadoreo del Seguro Social ISSS => www.isss.gob.sv
Secretaria de Integracin Econmica Centroamericana SIECA => www.sieca.org.gt
Superintendencia de Competencia SC => www.sc.gob.sv
Cmara Oficial Espaa de Comercio e Industria de El Salvador CAMACOES =>

www.camacoes.com.sv
Oficina Econmica y Comercial de Espaa en El Salvador OFECOME =>

www.oficinascomerciales.es
Asociacin de Industriales Salvadoreos ASI => www.asi.com.sv
Cmara Salvadorea de Comercio e Industria CAMARASAL => www.camarasal.com
Asociacin Nacional de la Empresa Privada ANEP => www.anep.org.sv
Salvador Trade => http://www.elsalvadortrade.com.sv
Pharmaceutical Business Review => www.pharmaceutical-business-review.com
Fedefarma => www.fedefarma.org
ICEX Instituto de Comercio Exterior => www.icex.es
Aduanas de Espaa => http://aduanas.camaras.org ; www.plancameral.org
Cmaras de Comercio de Espaa => www.camaras.org
IMS Health => www.imshealth.com
Inquifar Asociacin de Industriales Qumico Farmacuticos de El Salvador
Diprofa Asociacin de Distribuidores de Productos Farmacuticos de El Salvador
Fabricantes
-
Bayer => www.bayer.com
Abbott Laboratorios => www.abbott.com
Astra Zeneca => www.astrazeneca.com
Boehringer Ingelheim => www.boehringer-ingelheim.com
Bristol Myers Squibb => www.bms.com
Eli Lilly => www.lilly.com
GlaxoSmithKline => www.gsk.com
Janssen Cilag => www.janssen-cilag.com.mx
LEO Pharma => www.leo-pharma.com
Menarini => www.menarini.es
Merck Sharp & Dohme => www.msd.co.cr
Novartis => www.novartis.com
97

-
Roche => www.roche.com
Sanofi-Aventis => http://en.sanofi-aventis.com/
Schering Plough => www.schering-plough.com
Wyeth => www.wyeth.com
Laboratorios Suizos Grupo San Nicols (GSN) => www.labsuizo.com
Laboratorios Pharmedic Activa => www.labpharmedic.com
Laboratorios Arsal Grupo Argonor => www.arsal.com.sv
Laboratorios Lpez => www.lablopez.com
Ancalmo International Laboratorio Farmacutico => www.ancalmo.com
Laboratorio Fresn => www.ferson.com.sv
Laboratorios Cofasa => www.labcofasa.com
Laboratorios Vijosa => www.vijosa.com
Grupo Paill Laboratorios Paill => www.paill.com
Laboratorios Generis => www.generix.com.sv
Laboratorios Teramed => www.grupoteramed.com
Laboratorios Fardel
Droguera y Laboratorio Vides => http://ojvides.com/inicio.php
Laboratorios Soperquimia => http://soperquimia.com
Laboratorio DB => www.laboratoriodb.com
Laboratorios Polyfarma
Laboratorios Pharmator => www.laboratoriospharmator.com
Farmacutica Rodim => www.farmaceuticarodim.com
Laboratorios Combisa
Laboratorios Biolgicos de El Salvador Labis => www.labis.com
Industras Qumicas de Centroamrica IQSA
Grupo Carosa => www.grupocarosa.com
Etc.
Distribuidores / Mayoristas: Drogueras

-
C. Imberton => www.cimberton.com.sv
Comensal Corporacin Mercantil Salvadorea
Diszasa Distribuidora Nacional Grupo Zablah => www.diszasa.com
Droguera Santa Lucia DSL => www.drogueriasantalucia.com
98

-
Droguera Farmavida => http://farmasolutions.com/
Droguemed
J.C. Niemann El Salvador (http://jcniemann.gruponodos.com)
Droguera Americana
Drogueria Nueva San Carlos
NRK
Droguera Eurosalvadorea => http://la-euro.com
Droguera y Laboratorio Vides => http://ojvides.com/inicio.php
Droguera Callven
Droguera Mdica Hospitalaria, Inversiones Dromed
Droguera Centroamericana
Droguera Jovel
Droguera Guardado
Droguera Nova
Droguera MENFAR
Droguera Buenos Aires
Droguera Medident
Droguera Comercial Salvadorea Grupo Carosa => www.grupocarosa.com
Droguera Universal
Drogueria ESERKI
Drogueria Alfaro
Etc.
Supermercados e Hipermercados
-
Hiper y Super Europa => www.europa.com.sv
Calleja: Superselectos => www.superselectos.com
Wal Mart Centroamrica => http://walmart-centroamerica.com
Comercios Minoristas Especializados y no Especializados: Farmacias y Abarrotes

-
Farmacias San Nicols - Grupo San Nicols (GSN) => www.farmacia.com.sv
Farmacias Limea
Farmacias CEFAFA Corporacin CEFA => www.farmaciascefafa.com
Farmacias Las Amricas Grupo Farmix
99

-
Farmacias Uno
Farmacias Meykos
Farmacias Camila
Farmacias Econmicas
Farmacias Bethoven
Farmacias San Carlos
Etc.
Exportadores Espaoles
-
Laboratorios Almirall => www.almirall.com
Laboratorios Juste => www.juste.es
Lacer => www.lacer.es
Cinfa => www.cinfa.com
Grupo Uriach => www.uriach.com
Laboratorios Aldo-Unin => www.aldo-union.com
Laboratorios Normon => www.normon.com
Laboratorios Kin => www.kin.es
Foramen => www.foramen.es
Varios
-
Pginas Amarillas de El Salvador => www.paginasamarillas.com.sv
Google de El Salvador => www.google.com.sv
Yahoo => www.yahoo.com
Real Academia de la Legua Espaola => www.rae.es
La Prensa Grfica => www.laprensagrafica.com
El Diario de Hoy => www.elsalvador.com
El Economista Regional => www.eleconomista.net
Diario Econmico Moneda
Estrategia y Negocios => www.estrategiaynegocios.net
Catlogo de Salud => www.catalogodelasalud.com
100

Entrevistas, Visitas de Campo y Llamadas Telefnicas
Farmacias Meykos
Cmara Oficial Espaola de Comercio e Industria de El Salvador
Laboratorios Kin
Laboratorios Menarini - Menfar
Inquifar Asociacin de Industriales Qumico Farmacuticos de El Salvador
Consejo Superior de Salud Pblica CSSP
101

Ie2762 El Salvador Quimico Farmaceutico

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Estudios de Mercado

Oficina Econmica y Comercial

Este estudio ha sido realizado por PABLO

EL MERCADO QUMICO FARMACUTICO EN EL SALVADOR

RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES

1. DEFINICIN Y CARACTERSTICAS DEL SECTOR Y SUBSECTORES

II. ANLISIS DE LA OFERTA

INDUSTRIA QUMICA EN EL MUNDO

INDUSTRIA FARMACUTICA EN EL MUNDO

LA INDUSTRIA QUMICO FARMACUTICA EN EL SALVADOR

III. ANLISIS DEL COMERCIO

Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en San Salvador

EL MERCADO QUMICO FARMACUTICO EN EL SALVADOR

IV. ANLISIS DE LA DEMANDA (AGRO+CONSUMO+SERVICIOS)

1. TENDENCIAS GENERALES DEL CONSUMO

2. ANLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

3. PERCEPCIN DEL PRODUCTO ESPAOL

2. PUBLICACIONES DEL SECTOR

3. BIBLIOGRAFA Y LISTADO DE COMPAIAS DEL SECTOR

Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en San Salvador

EL MERCADO QUMICO FARMACUTICO EN EL SALVADOR

RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES

El salvador es el pas ms pequeo de Centroamrica con una extensin de 21.041 km pero

EL MERCADO QUMICO FARMACUTICO EN EL SALVADOR

En definitiva, El Salvador es un mercado difcil, competitivo y exigente, pero con nicho

EL MERCADO QUMICO FARMACUTICO EN EL SALVADOR

1. DEFINICIN Y CARACTERSTICAS DEL SECTOR Y SUBSECTORES

Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en San Salvador

EL MERCADO QUMICO FARMACUTICO EN EL SALVADOR

SA-2007 - Flor; bromo

SA-2007 Azufre sublimado o precipitado; Azufre coloidal

SA-2007 - - Los dems

SA-2007 - Boro; teluro

SA-2002 Con un contenido de silicio superior o igual al 99,99 % en peso

SA-2007 - - Los dems

SA-2007 - - Los dems

SA-2007 - Cloruro de hidrgeno (cido clorhdrico)

SA-2007 - Acido sulfrico de calidad reactivo

SA-2007 cido ntrico; cidos sulfontricos

SA-2007 - Acido fosfrico y cidos polifosfricos

SA-2007 Oxidos de Boro; Acidos Boricos

SA-2007 - - Fluoruro de hidrgeno (cido fluorhdrico)

SA-2007 - - Los dems

SA-2007 - - Dixido de carbono

SA-2007 - - Dixido de silicio

SA-2007 - - Los dems:

SA-2002 Cloruros y oxicloruros

SA-2002 Los dems

SA-2002 Los dems

SA-2007 - Amonaco anhidro (licuado)

SA-2007 - Amonaco en disolucin acuosa

SA-2007 - - En disolucin acuosa (leja de sosa o soda castica)

SA-2007 - Hidrxido de potasio (potasa castica)

SA-2007 - Perxidos de sodio o de potasio

SA-2007 - Hidrxido y perxido de magnesio

SA-2007 Oxido de Cinc; Peroxido de Cinc

SA-2007 - Corindn artificial, aunque no sea de constitucin qumica definida

SA-2007 - Oxido de aluminio, excepto el corindn artificial

SA-2007 - Hidrxido de aluminio

SA-2007 - Trixido de cromo

SA-2007 - Los dems

SA-2002 Dixido de manganeso

SA-2007 - Los dems

SA-2007 - Oxidos e hidrxidos de hierro