De qu manera la poltica de capital de trabajo fue una ventaja competitiva para Dell?

Creo que el hecho que en el ao 1994, la poltica de la empresa cambiara de una

poltica enfocada en crecimiento, a una poltica enfocada en la rentabilidad y liquidez
de la empresa fue lo que le permiti tener una enorme ventaja competitiva con sus
competidores, el hecho de dejar le venta indirecta para la cual no haba un
conocimiento y el margen era mucho menor fue el acierto mas grande.
Cmo contribuy el manejo de su Capital de Trabajo, para el xito financiero de la
empresa?
Por otro lado el hecho de establecer una poltica de certificacin de proveedores no
solo le dio ms poder de negociacin a DELL lo cual fue favorable si lo que buscaban
era tener menos das de inventarios y a la vez ms das de crdito con el proveedor.
A la vez toda esta nueva estrategia le permiti a DELL mejorar niveles de rentabilidad,
los cuales mejoraron sus entradas de efectivo, sin embargo creo que gran parte de esta
liquidez se est dirigiendo a inventarios los cuales crecieron en un 46.41% en
comparacin con sus cuentas por cobrar que solo crecieron un 34.94% para el ao
1996. Lo que se resume en una menor rentabilidad al tener excesos de inventarios que
no representan rentabilidad alguna.
En resumen lo anterior esta impactando en su ciclo de conversin de efectivo el cual
paso de ser en promedio 38.5 das en el ao de 1995 a ser de 41.25 en el ao 1996 y es
aqu donde se debe enfocar el esfuerzo, si lo que se busca es mantener bajos niveles de
endeudamiento y no contratar deuda externa a DELL no le quedara mas que presionar
a sus proveedores con das de crdito y mejorar sus das de inventario, y de esta forma
mejorara sus niveles de rentabilidad.
Considera usted que el futuro crecimiento de la empresa depende de un plan de
financiamiento externo a futuro, o bien, debiese continuar creciendo con su
financiamiento interno?
No podemos olvidar la informacin que nos da la razn de endeudamiento y la razn
circulante, la primera paso de ser 8.77% en el ao 94 a ser 5.26% en el ao 96 y la
segunda paso de ser 1.94 veces en el ao 94 a 2.08 veces en el ao 96, en gran parte el
hecho que DELL no tenga deudas a largo plazo y el buen manejo de sus Activos
Circulante ha permitido que la empresa en tema financiero sea un empresa muy sana y
por tanto una buena candidata para poderse financiar con bancos y de esa forma poder
financiar sus polticas de crecimiento para el ao 97.
Desde el punto de vista de Rentabilidad, la empresa ha manejado adecuadamente su
Capital de Trabajo?
Se podra decir que si, el cambio de enfoque de crecimiento a rentabilidad, le permiti
visualizar que la venta indirecta (CompUSA, STAPLES, Price Club, etc) era un canal
sumamente difcil de manejar a la vez que deterioraba su rentabilidad, al tener que
tener inventarios de productos terminados sumamente costo para DELL y a la vez
tener que otorgar lneas de crdito a dichas cadenas