Garduos

Electronics
Venta de componentes electrnicos.

Blvd. Luis Donaldo Colosio # 111, Zona Centro, Villagrn, Gto.

C.P. 38260.
Cel. 411-112-7037
alegardunohdz@gmail.com
http://gardunoselectronics.weebly.com/

DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

Garduos Electronics es una empresa de tipo comercial que ofrece productos

electrnicos a estudiantes y profesores, brindndoles una excelente calidad, un buen
servicio y un bajo costo, buscando posicionarnos como uno de los principales
proveedores en la regin laja bajo, en cuanto a material para proyectos y prcticas
electrnicas se refiere.
Misin
Consolidarnos como una empresa responsable con el reconocimiento de nuestros clientes en
el mercado electrnico, garantizando la calidad y el precio justo, dando al mismo tiempo un
servicio inigualable.
Visin
Ser lderes en venta de equipo electrnico a estudiantes y profesorado, brindando un
excelente servicio, gran calidad, precio accesible y una amplia variedad de productos,
manteniendo una cultura de crecimiento y adaptndonos a los cambios en cuanto al campo se
refiere.
Valores
Respeto. Tratar a cada cliente con dignidad, sin importar su manera de pensar, ser y proceder.
Responsabilidad. Realizar lo establecido en tiempo y forma, para mantener una buena calidad
y servicio para con nuestros clientes.
Honestidad. Laborar de manera correcta, brindando as un excelente servicio a nuestros
clientes.
Objetivos

Ser la primera opcin de los consumidores de componentes electrnicos en la regin.

Lograr la confianza de nuestros clientes, mediante el compromiso, el respeto y la
honestidad.

Anlisis FODA
Fortalezas
Calidad
Servicio
Precio
Variedad en productos
Ubicacin
Debilidades
Horario de atencin
Entregas

Oportunidades
Proveedores
Competencia
Oferta Educativa

Amenazas
Cambio de Gobierno
Proveedores

Las principales Fortalezas son la calidad, el servicio, el precio y la variedad de productos,

debido a que es lo que nuestros competidores no han atendido debidamente. Mientras que la
ubicacin nos permite encontrarnos en un lugar cntrico, para las diversas reas a las que se
pretende llegar.

Los horarios de atencin iniciales presentan una de las debilidades debido al poco tiempo que
se posee para atender el negocio, pero en ello se empieza a trabajar buscando quien pueda
hacerse cargo del mismo mientras se encuentra fuera, adems de esto permitirnos hacer
entregas a domicilio.
Las oportunidades se encuentran de acuerdo a la alta demanda en la sector industrial, de
carreras afines a la electrnica, lo que incrementa el mercado, y los crecientes proveedores
pueden significar una de las oportunidades ms grandes del negocio.
El cambio de gobierno, as como los proveedores tambin pueden ser una amenaza, debido a
que cierren o se vea afectada la moneda.
Ventaja Competitiva
En la regin se encuentran diversas tiendas de componentes electrnicos, sin embargo el
servicio que brindan no es el idneo, y poseen poca variedad en productos, o elevados costos.
Debido a los diversos proveedores que poseemos podemos ofrecer a los clientes, una amplia
variedad, un excelente precio y un servicio, pudiendo realizar entregas en instituciones para la
comodidad del cliente.
ANLISIS DEL MERCADO
Perfil de mercado (clientes)
El sector de la electrnica en la regin laja bajo, se enfoca en los estudiantes de
carreras de medio superior como mantenimiento, mecatrnica, electromecnica industrial,
electricidad, entre otras, as como las carreras que ofertan diversas universidades de la regin
entre las que destacan la carrera en robtica, sistemas, mecatrnica, manufactura, elctrica,
electrnica, etc., as mismo en profesores de las mismas carreras, debido a que presentan
algunos proyectos y prcticas de acuerdo a los requerimientos de los cursos, lo que nos
permite tener un amplio mercado, debido al gran avance en el corredor industrial,
incrementando la demanda de estas carreras.
Caractersticas del consumidor
El segmento de mercado, al que nos dirigimos est basado en personas de sexo
indistinto de 15 a 35 aos, que se encuentran estudiando una carrera que toma parte de la
electrnica, para la realizacin de proyectos y/o prcticas, as como para instructores que
imparten dichas clases y requieren equipo para poder realizar los objetivos.
Tamao del mercado
En la actualidad hay un promedio de 3500 alumnos, en alguna carrera afn a la
electrnica y va incrementando constantemente con la apertura de nuevas carreras, en
algunas instituciones la matrcula de estudiantes para estas carreras se triplica. Pero en el caso
general el incremento se da hasta de un 25%, lo cual es un incremento de 875 alumnos por
ciclo escolar aproximado.
Con las competencias que se llevan a cabo en la regin se pretende un incremento en
el consumo de material, tanto para las competencias de emprendedurismo como las de
robtica, como lo fue el Sapuraiya en este ao, en donde aproximadamente 25 equipos de
diversas instituciones participaron.

Posibilidad de desarrollo
En esta regin la posibilidad de crecimiento de esta ndole, es elevada, siempre y
cuando los precios sean accesibles para el pblico, ya que no todos tienen las mismas
posibilidades econmicas para adquirir el material necesario. Por ello nuestro principal factor
de crecimiento son nuestros proveedores y el precio bajo que se brinda al usuario.
Competencia
En Celaya, contamos con diversos competidores como son:

Voltix. Ubicado en plaza magnolia, pero se enfoca ms en artefactos de radio control y

microcontroladores.
Steren. De esta empresa se encuentran, 3 comercios, 2 en plazas comerciales y 1 sobre
el Blvd Luis Donaldo Colosio, ms sin embargo el precio es elevado y los insumos no
son muy verstiles, pues se enfoca que equipos de otra ndole, que le dan un mayor
margen de ganancia.
Electrnica Digital. Que se encuentra en Antonio Plaza, y a pesar de que ofrece precios
ms accesibles, el lugar es poco visible.
Avalos. Tienen varias tiendas, pero la variedad de productos no es la mejor, puesto
que se enfoca ms al audio e iluminacin y los costos son elevados.
MoboBot. Una pequea tienda de equipo de electrnica que va comenzando pero
poco conocida.
En Cortzar, solo se encuentra 1 tienda de electrnica que es avalos, y del mismo
modo poseen poca variedad y costos elevados
En cuanto a Villagrn, existen dos tiendas, pero se enfocan en cuestiones de
iluminacin y no poseen material para prcticas.
En Juventino Rosas, no se conoce algn negocio de esta ndole.

Volumen de ventas y participacin en el mercado

El volumen de ventas depende del nmero de prcticas que se implementen en cada
institucin, en promedio se realiza 1 practica por semana, lo cual teniendo en cuenta el
nmero de vacaciones nos da lugar a 36 practicas aproximadas con un costo al estudiante
alrededor de $100.00, contemplando 4 equipos nos da un consumo de $400.00 pesos por
practica de 1 materia, y tomando 4 materias por institucin, tenemos un total de $1600.00
pesos por Institucin en promedio. Considerando 14 instituciones que imparten carreras afines
se tiene un total de $22, 400.00 pesos semanales.

Pronstico de ventas

Proyeccin de Ventas
1800000
1600000
1400000
1200000
1000000
800000
600000
400000
200000
0
Normal

Kits
2015

2016

Total
2017

Contemplando un incremento del 25% anual en ventas se obtiene una venta de 1, 072,900.00
pesos el primer ao. 1, 344,000.00 pesos el segundo ao y 1, 680,000.00 pesos el tercer ao
Oportunidades de mercado
El mercado va incrementando notablemente y con la importacin de nuevas carreras
enfocadas al sector automotriz, nos encontramos con clientes potenciales, que nos permiten
crecer e incrementar el volumen de ventas dentro del negocio.
Plan de marketing
Con la finalidad de llegar al sector deseado y tomando en cuenta que el negocio va
iniciando, se pueden realizar ofertas dando como incentivo algn producto no muy costo, por
ejemplo: En la compra de 150.00 pesos de compra te regalamos un mini protoboard. El usuario
consumir el monto, solo por el obsequio, adems de que la sociedad en la que nos
encontramos es consumista por naturaleza.
Poltica de precios
En cuanto a precios se refiere, se mantendrn al margen de los competidores en
pequeos productos, pero disminuyndolos hasta un 20% en productos grandes, como son
kits, motores y servomotores.
Distribucin
Ofrecemos dos modos de distribucin:
1. Recoger el producto en el local, con la posibilidad de realizar el pedido en lnea, para
tener la certeza de que contamos con el producto en existencia.

2. Entrega a domicilio, de acuerdo a la cercana del lugar al local, se cobrara un cargo

extra si es en otra ciudad, mientras que si es en una institucin se realizara la entrega
gratuita en horarios establecidos.
Infraestructura disponible
Se cuenta con lo siguiente:
Local
Vitrina
Mesa
Estante
Silla
Organizadores
Computadora

1
2
2
1
3
8
2

Ubicacin de la empresa y costos asociados

La empresa se encontrara ubicada en Blvd. Luis Donaldo Colosio # 111 Poniente, Villagrn,
Guanajuato.
Los costos adicionales son: Luz, Agua e Internet y Telfono. Por ello, se invertirn 150 pesos de
luz mensual, 50 pesos de agua y 400.00 de Internet y Telfono. Dndonos un gasto total de
600.00 pesos.
Promocin y publicidad
La empresa se puede promocionar con pequeos spots en las radios de las instituciones y con
volantes entregados a los estudiantes, adems de platicando con profesores y consiguiendo su
apoyo. As como ofreciendo material de regalo para empezar a darnos a conocer.
Presupuesto y calendarizacin
El presupuesto para iniciar el negocio esta costeado en 35,000.00 pesos el primer mes,
no obteniendo ganancias. Esperando obtener utilidad al 6 mes, de acuerdo al volumen de
ventas por introduccin.
MES 1
-

MES 5
+
=
MES 9
+
+
=

35,000.00
+ 22,400.00
= - 12,600.00

15,000.00
3, 400.00
22, 400.00
4,000.00
10,000.00
8,200.00
22,400.00
20,600.00

MES 2
- 18,000.00
- 12, 600.00
+ 22, 400.00
= - 8,200.00
MES 6
- 10,000.00
+
4,000.00
+ 22,400.00
= 16,400.00
MES 10
- 35,000.00
+ 20,600.00
+ 22,400.00
=
8,000.00

MES3
10,000.00
8,200.00
+
22,400.00
=
4,200.00
MES 7
- 35,000.00
+ 16,400.00
+ 22, 400.00
=
3,800.00
MES 11
- 18,000.00
+
8,000.00
+ 22,400.00
= 12,400.00

MES4
- 30,000.00
+
4,200.00
+ 22,400.00
= - 3,400.00
MES 8
- 18,000.00
+
3,800.00
+ 22,400.00
=
8,200.00
MES 12
- 10,000.00
+ 12,400.00
+ 22,400.00
= 24,800.00

ESTUDIO TCNICO
Proceso productivo
Compra de
material

Recepcin de
material

Venta de
material

El proceso consta de 3 partes primordiales.

1. La compra del material. El cual se realiza con un proveedor, segn sea el caso del
material que se requiera.
2. Recepcin del material. Se pasa a recoger a las oficinas de paquetera o en su casa, se
realiza la recepcin en el negocio.
3. Se realiza la venta del material, ya sea de manera electrnica o presencial.
Disponibilidad de capital
Actualmente se cuenta con un capital de 15,000.00 pesos, lo cual nos deja con un
faltante de 20,000.00, ms un colchn de 10,000.00 por imprevistos, dando un total de
30,000.00 pesos faltantes.
Distancia viajada / transporte
Ya que el material se solicita de diversas partes del pas la distancia es diversa, pero se
utilizan los sistemas de paquetera ms comunes como son estafeta y DHL, los cuales cuentan
con un seguro de entrega al da siguiente.
Necesidades de inventario
Se requiere tener un 15% ms de lo previsto para las ventas, con la finalidad de evitar
faltantes y dejar al cliente insatisfecho.
Requerimientos de personal
El personal, debe contar con conocimientos bsicos de electrnica y tener
disponibilidad de horario. Adems de brindar un excelente servicio al cliente, tratndolo con la
mayor amabilidad y respeto que se merece.
Proveedores
-

Edutronik Hidalgo
DigitalDepot Guadalajara
CircuitShop Puebla
Megamercado Puebla
CircuitShop Len
TodoTech Zapopan
Ag Electronica DF
330 Ohnms DF

Disponibilidad actual y a largo plazo, abastecimiento

La mayora de los proveedores cuenta con varios aos de antigedad y tienen una
estabilidad econmica, as como la calidad de los productos es elevada, lo cual nos brinda la
confianza para adquirir productos en los aos subsecuentes, cuentan con un amplio surtido y
un buen inventario.
Criterios de evaluacin
Los productos se evalan de acuerdo, al costo y calidad del mismo, tomando en cuenta
la calidad y marcas que usan los competidores de la regin.
Requerimiento de espacio
Ya que el producto es pequeo, no se requiere un espacio muy grande para tener
almacenado, sin embargo el lugar destinado para este fin es espacioso.
Licencias y trmites gubernamentales
Los tramites que se requieren realizar, es la alta en hacienda.
ORGANIZACIN
Estructura organizacional

Alma Vzquez
Morales
Propietario /
Administracin

Alejandra
Garduo
Hernndez
Ventas / Entregas
/ Compras

Plantilla laboral
Para iniciar el negocio se requiere poco personal, que ser el dueo y se encarga de la
administracin y quien se encargara de las ventas y la entrega del equipo, as como de las
compras.
Identificacin de necesidades
Las principales necesidades es la obtencin de clientes, para el crecimiento idneo del
negocio.
Reclutamiento y contratacin
Debido a que el negocio va iniciando no se pretende tener contrataciones, hasta tener el
negocio establecido.
Polticas operativas
Para laborar de manera idnea, se requiere mantener actualizado el inventario y
cuando se tenga poco menos del 15% del mismo, realizar el pedido del producto para evitar
quedarnos sin insumos.

Capacitacin
Se realizara una capacitacin al rea administrativa por parte del rea de ventas para
que conozcan los diversos productos y evitar contratiempos en cuanto alguno de los
empleados no pueda asistir por cualquier motivo, no dejando desatendidos a los clientes.
ANLISIS FINANCIERO
Estados financieros del proyecto

Garduo's Electronics
Estado de resultados
Para el ao que finaliza el 30/12/2015
Ingresos:
Ventas brutas
Devoluciones y
Menos: previsiones
Ventas netas

$1,072,900.00
$2,000.00
$1,070,900.00

Costo de las ventas

Inventario inicial
Ms:
Compras
Costo de los fletes
entrantes
Mano de obra directa
Gastos indirectos
Menos: Inventario final
Costo de las ventas

$35,000.00
$209,000.00
$5,000.00
$0.00
$7,200.00
$256,200.00
$12,000.00
$244,200.00

Ganancia (prdida) bruta

$826,700.00

Gastos:
Publicidad
Amortizacin
Incobrables
Gastos bancarios
Donaciones de beneficencia
Comisiones
Mano de obra contratada
Gastos de tarjetas de crdito
Gastos de entrega
Depreciacin
Membresas y suscripciones
Seguros
Intereses
Mantenimiento
Varios
Gastos administrativos
Gastos operativos
Impuestos sobre salarios
Permisos y licencias
Franqueo postal
Honorarios profesionales
Impuestos sobre la propiedad
Alquileres
Reparaciones
Telfono

$50,000.00
$25,000.00
$12,000.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$37,000.00
$30,000.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$5,000.00
$0.00
$0.00
$3,600.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$3,600.00

Viajes
Servicios pblicos
Gastos de los vehculos
Sueldos y salarios
Total de gastos

$0.00
$2,400.00
$7,000.00
$0.00
$175,600.00

Ingresos operativos netos

$651,100.00

Otros ingresos
Beneficio (prdida) por venta
de activos
Ingresos por intereses
Total de otros ingresos

Ganancia (prdida) neta

$0.00
$0.00
$0.00
$651,100.00

Garduo's Electronics
Estado de resultados
Para el ao que finaliza el 30/12/2016
Ingresos:
Ventas brutas
Menos: Devoluciones y previsiones
Ventas netas

$1,344,000.00
$4,000.00
$1,340,000.00

Costo de las ventas

Inventario inicial
Ms:
Compras
Costo de los fletes entrantes
Mano de obra directa
Gastos indirectos
Menos: Inventario final
Costo de las ventas

$47,000.00
$261,500.00
$8,000.00
$0.00
$9,200.00
$325,700.00
$23,000.00
$302,700.00

Ganancia (prdida) bruta

$1,037,300.00

Gastos:
Publicidad
Amortizacin
Incobrables
Gastos bancarios
Donaciones de beneficencia
Comisiones
Mano de obra contratada
Gastos de tarjetas de crdito
Gastos de entrega
Depreciacin
Membresas y suscripciones
Seguros
Intereses
Mantenimiento

$20,000.00
$25,000.00
$7,000.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$37,000.00
$30,000.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00

Varios
Gastos administrativos
Gastos operativos
Impuestos sobre salarios
Permisos y licencias
Franqueo postal
Honorarios profesionales
Impuestos sobre la propiedad
Alquileres
Reparaciones
Telfono
Viajes
Servicios pblicos
Gastos de los vehculos
Sueldos y salarios
Total de gastos

$0.00
$9,000.00
$0.00
$0.00
$3,600.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$3,600.00
$0.00
$2,400.00
$7,000.00
$0.00
$144,600.00

Ingresos operativos netos

$892,700.00

Otros ingresos
Beneficio (prdida) por venta de activos
Ingresos por intereses
Total de otros ingresos

$0.00
$0.00
$0.00

Ganancia (prdida) neta

$892,700.00

Presupuesto de inversin

TOTALES

INVERSIN
FIJA

INVERSIN
DIFERIDA

CAPITAL DE
TRABAJO

Presupuesto de ventas
Debido a la diversa gama de productos, se contempla como un kit de prctica, del cual para
cubrir las ventas se requieren 56, siendo el mismo su punto de equilibrio
Estado de costos y gastos
Ya que el producto no se fabrica el costo del producto varia, y se basa en el inventario,
as como los gastos del local.
Estado de flujo de efectivo

50,000

Resumen del flujo200,000

de
efectivo

Recibos de efectivo
Posicin de efectivo

TIR
La TIR es de 1473,00%

Efectivo pagado