El cerebro es el

ordenador central
encargado de la
comunicacin en
nuestra vida

Lenguaje
Comunicacin
Emocional
Comunicacin
no verbal

3. Cerebro Neocortical
Es la zona del conocimiento. El
lenguaje, las matemticas, la
geografa todo lo que aprendemos
lo guardamos en esta zona.

2. Cerebro Lmbico
Son nuestras emociones. Tiene la
capacidad de bloquear nuestra razn.

1. Cerebro Reptlico
Es nuestro instinto de supervivencia.
Se activa en el momentos de alerta.

Conexiones neuronales:
son seales lumnicas de
los potenciales de accin

reptiliano

conocimiento

Lmbico. Emociones

La qumica de las emociones

http://www.youtube.com/watch?v=ULT1F3vvzrU

En el cerebro tenemos dos hemisferios

El hemisferio izquierdo se encarga de

Razonamiento lgico
Planificacin
Matemticas
Atencin
Memoria a largo plazo
Lenguaje

El hemisferio derecho
Imaginacin
Intuicin

Comprensin
Sentido artstico

Empata
Creatividad
Genialidad
Sntesis
Msica

Ambos estn conectados por el

cuerpo calloso.

La mujer lo tiene ms engrosado

La mujer, por tanto, tiene mayores

habilidades de comunicacin y emocionales

Los ltimos estudios

neurocientficos
demuestran que
hombres y mujeres
tienen estructuras
cerebrales diferentes

Diferentes sustancias neuronales

Sustancias qumicas que transmiten los mensajes
12

La Universidad de Harvard estudi 45

regiones del cerebro y concluy
LA MUJER TIENE MS DESARROLLADO EL
LBULO FRONTAL
TOMA DE DECISIONES
SOLUCIN DE PROBLEMAS
PROCESAR EMOCIONES
ACTIVAR SENTIMIENTOS VISCERALES

La Universidad de Harvard estudi 45

regiones del cerebro y concluy
EL HOMBRE TIENE MS DESARROLLADA
LA CORTEZA PARIETAL
SEALES DE LOS SENTIDOS
REGULA PERCEPCIN VISUAL
REGULA AMIGDALA QUE CONTROLA EL
COMPORTAMIENTO SEXUAL

15

Aparato digestivo,
cardiovascular

Lanza comunicacin
Anmica

No verbal

Interpersonal
Intrapersonal

Inteligencia emocional

Memoria y aprendizaje

La parte emocional es la que ms influye en el

funcionamiento del cerebro

Cmo se desarrolla el mtodo Ms sobre ti?

Analizamos la
Comunicacin No
Verbal (CNV)
de cada persona

Para conocer cmo

funcional el
cerebro emocional
(sistema lmbico)

Aplicando las
neurociencias

MST parte del PRINCIPIO DE

VULNERABILIDAD
La VULNERABILIDAD es un sentimiento que est
en todos nosotros
Aflora cuando tenemos que
EXPONERNOS A LOS DEMS
Activa los mecanismos de tensin y
SE MANIFIESTA EN NUESTRA
COMUNICACIN NO VERBAL

La frmula de Ms Sobre Ti

Personalizado

Interactivo
(Humanismo
tecnolgico)

Mtodo
cientfico
Neurociencia

Cmo funciona el Mtodo?

Resultados
inmediatos

TODOS SOMOS NICOS

He desarrollado una innovadora

frmula de la comunicacin. Es
energa, por tanto se mide en julios

Pero Qu significa?
22

23

Neuromarketing

http://www.braidot.com/neuromarketing/principal.htm
http://saradobarro.com/2012/10/10/manipulados-sinsaberlo/

El cerebro controla los 5 sentidos

para la comunicacin

Olores

colores
Sonidos que
afectan

temperatura

ritmo

Las tiendas utilizan tcnicas de Neuromarketing aplicadas a cada

sentido para atraernos a la compra.

Es importante la influencia del sonido y el ritmo. El uso de una

msica clsica, sosegada, que nos acompaa durante la compra
hace que recorramos toda la tienda.
Sin embargo, en tiendas low cost, donde suelen comprar los
jvenes, la mayora de veces la msica es dance y est a un
volumen muy alto. Esto, rompe las frecuencias de nuestro cerebro y
nos lleva al consumo desmesurado, a adquirir prendas que a lo
mejor no queramos y en la menor brevedad de tiempo posible.

El sonido

El ritmo
Sabis cuntas
palabras
verbalizis
por minuto?
Qu os sugiere la
msica de
Stradivarius,
Bershka??

Los beneficios teraputicos de la

msica:

Musicoterapia

Fue Pitgoras quien dijo que la

msica ejerce un poder curativo
especial

La msica estimula las conexiones

neuronales del centro del razonamiento
abstracto

Estimula los recuerdos

Los colores no estn elegidos al azar sino que siguen una relacin
entre lo que significan y lo que la filosofa de empresa quiere
transmitir. Por ejemplo, vemos que todas las redes sociales son
azules ya que es el color por excelencia de la comunicacin. Las
marcas fuertes utilizan el rojo. Un ejemplo significativo es el caso de
McDonalds que est en periodo transicional del rojo (carnvoro) al
verde (comida ms saludable)
El gusto es el instrumento que se utiliza para elegir la comida y las
bebidas. Todava el uso de este sentido est limitado a eventos
gastronmicos.
Utilizando el tacto se adquiere informacin importante acerca de la
realidad. Los consumidores quieren verificar lo que estn
comprando, apreciando las caractersticas antes de finalizar la
compra. Tambin es importante la temperatura que sienten, no es
casualidad como estn refrigeradas las tiendas. Si hace un calor
excesivo nos sentimos incmodos e incluso agresivos. Si hace
mucho fro nos encogemos.

La importancia del color

La temperatura

Los olores son una fuerte herramienta para atraer al consumo, ya

que activan la pituitaria , glndula que conecta directamente con la
actividad cerebral.
As, cada tienda tiene su olor especfico. Es una estrategia de
marketing para que el cerebro asocie ese olor con una reaccin de
compra.
En la mente del usuario el olor viene registrado como emocin, que
est relacionada con las situaciones en las cuales se han percibido,
por primera vez, aquel mismo olor.
Un ejemplo de estmulo sensorial sera el uso de perfumes: los
agentes inmobiliarios utilizan el perfume de caf o de tarta en los
pisos que ensean a los potenciales clientes (estos olores activan
emociones positivas de la infancia y son muy familiares); en los
grandes almacenes se utilizan perfumes de campo, para desacelerar el paso de los cliente (de tal manera que pueden dedicar
ms tiempo a la compra); y en las panaderas y pasteleras utilizan
ambientador con olor a pan recin hecho para que se active el deseo
de comprarlo.

La influencia del olor