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o jclopez@globalsym.com
o Skype: globalsym
GlobalSym
Entretenidas
Propsito:
experimentar con
la realidad sin
arruinar el negocio
Atractivas
Desafiantes
Participantes toman decisiones y compiten por
Posicin competitiva
Rentabilidad
Con talentos, nuevas ideas y
Con capacidad de gestin y organizacin.
Con capacidad de manejar informacin
Su misin
Su misin, si usted decide
aceptarla, ser gestionar la empresa
que se le asignara para alcanzar una
rentabilidad del 50% al final de sus
participacin en el Taller de Juego de
Negocios. Como ya sabe, si usted o
algn miembro de su equipo es
capturado o muerto, se negar tener
conocimiento de sus acciones.
Este mensaje se autodestruir en
cinco segundos.
Resumen ejecutivo
SU EMPRESA
LA INDUSTRIA
Electrodomesticos
Hervidor
Tostador
Batidora
Cafetera
Licuadora
TeteraEcologica
Alemania
Australia
Espaa
Alemania.
Australia.
Espaa.
22
12
16
22
12
16
Productores
27
10
21
Puntos Venta
97
37
55
97
37
55
Inventarios
910,464
314,558
268,933
1,276,187
688,099
749,077
Ventas a Consumidores
408,989
129,434
159,623
604,454
202,987
221,360
Demanda de Consumidores
1,169,198
296,951
369,324
2,890,695
286,886
685,373
Empresas Vendiendo
50
19
21
51
17
16
Productor
Mercado
Industrial
Retailer
Mercado
Consumidores
Recursos
financieros
Fabricas
Inventarios
Puntos de
Venta
Imagen de
marca
Recursos
El Plan
La industria
El mercado
Decisiones
Rentabilidad
La empresa
El entorno
Informacin
Accin
Objetivo
Funciones de la Administracin
Determinacin de
los objetivos de la
organizacin y de
los medios para
alcanzarlos.
Henri Fayol
Padre de la
Administracin
Moderna
Gestionar es un
comportamiento
aprendido
Monitorear el avance
hacia el logro de los
objetivos, tomando
acciones correctivas si
es necesario.
Decidir quien
hace que, cuando
y donde.
Planificacin
Organizacin
Control
Liderazgo
Inspirar y motivar a
los empleados para
alcanzar los
objetivos de la
organizacin.
DISFUNCIONES DE UN EQUIPO
Inatencin a
los resultados
Evitacin de
responsabilidades
Falta de compromiso
Temor al conflicto
Ausencia de confianza
http://www.youtube.com/watch?v=guVYa39dtqc&feature=player_detailpage
Fbrica Electrodomsticos
Produccin
Venta de Saldos
Ventas Industriales
Compras Industriales
Compras Internas
Bodega
Electrodomsticos
Ventas Internas
POS
Fbrica
Climatizacin
Produccin
Ventas Industriales
Compras Industriales
Compras Internas
Bodega
Climatizacin
Ventas Internas
Venta de Saldos
Produccin
Compras Internas
Compras Industriales
POS
Produccion
Bodega
Electrodomsticos
Fbrica
Electrodomsticos
Ventas Saldo
Ventas Internas
Ventas Industriales
Contenido de GlobalsymEuro
Elementos de la simulacin
Pases
Alemania
Australia
Espaa y
Mnaco
Monedas
Euro
Dlar
15
Elementos de la Simulacin
Lneas de Productos
Climatizacin
Electrodomsticos
Varios artculos de cada lnea
de productos
Diferencias importantes
segn mercado y tiempo
16
Elementos de la
Simulacin
Capital Inicial
Se encuentra en
Mnaco
Objetivo: rentabilidad del
50% al final de los
perodos de juego.
17
Cmo llegar?
18
Tomando
buenas
decisiones:
estrategicas
Productor?
Retailer?
Uno o dos lneas de
productos?
Que artculos?
En que pases?
19
Ejemplos tpicos
1. Producir en un pas y venderme
internamente a otro pas. En ese otro
pas vendo a consumidores
2. Produzco y vendo a Retailers.
3. Retailer compra a otras empresas y
vende a los consumidores.
20
Productor
Produccin
Una fbrica de cada lnea de producto por lugar.
Producen dos artculos en cada periodo
Controlan costos de manufactura a travs de:
Inversin en el desarrollo del RR. HH.
Orden de produccin (distintos turnos)
Ventas
A otras empresas
A consumidores a travs de 1 punto de venta
A una subsidiaria retailer
21
Retailer
Adquisicin de unidades de productos
Comprando a otros
Comprando a si mismos desde lugares donde son
productores
No pueden producir aqu
Ventas
A consumidores finales
Controlan eficiencia comercial a travs de:
Precio
Campaa Publicitaria
Puntos de Venta
Promociones (concursos, merchandising)
Responsabilidad Social de la empresas
Servicio Postventa
22
Modelo de negocio
Es la planificacin que realiza una empresa respecto a
Modelo Canvas: Los nueve elementos que debes definir, analizar, valorar
y moldear para que tu modelo de negocio sea consistente, viable y
rentable.
http://www.slideshare.net/giselledellamea/business-model-design-3768633
http://www.emprendedores.es/gestion/modelo/modelo-3
Produccin
MI EMPRESA
10.000.000
(+)
Fbrica
Produccin
Compras Internas
Compras
Venta
de SaldosIndustriales
Importaciones
Bodega
POS
Venta Consumidores
(-)
Ventas Internas
Ventas Industriales
Venta de Saldos
Como funciona?
La empresa debe establecer operaciones en hasta tres pases
distintitos.
Se produce y vende los productos de la simulacin.
5. Publicacin de
resultados y apertura
nuevo periodo
4. Procesamiento de la
simulacin
3. Revisin de cartas de
confirmacin y envo
de reparos si proceden
Plan de actividades
Introduccin a la simulacin
Manual y otro material disponible en sitio
Instrucciones en el sitio
Grupos de 3 participantes forman una empresa
Perodos de
juego
Condiciones para
los perodos de
juego se
encuentran en el
Manual de la
Simulacin y en los
datos para jugar
35
Perodos reales
Instrucciones, resultados,
formularios etc. a
disposicin de los
participantes en el sitio, en
secuencia y con material de
apoyo por sesin.
36
Simulacin
Todos los
formularios e
informacin a la
mano y de fcil
uso
38
39
Resultados
disponibles en la
web (en Excel)
permitiendo su
manipulacin
posterior
Benchmarking
Ranking
Globalsym News
Lo relevante del
mundo para los
participantes de la
simulacin.
Objetivo
Desarrollo tpico de
una empresa en
trminos de
patrimonio
42
Se encuentra en el sitio.
Se complementa con instrucciones
de cmo ingresar los formularios y
otro material presentado a lo largo
de la simulacin
43
Quiebra
Quiebra automtica
Si el Patrimonio es
negativo, es decir, inferior
a cero.
Deja de jugar en el
periodo de quiebra.
44
Evaluacin
Segn criterio del profesor
que dirige el curso.
Puede ser central o
complementario a las
materias que se desarrollen
en el curso.
Importante: La
evaluacin del juego
principalmente debe ser
100% consecuencia del
quehacer del participante y
por lo tanto su evaluacin
tiene que ser basada en sus
resultados relativos a los
dems compaeros.
Se entrega:
Rankings, por periodo y general
(incluido sus componentes) que
es el mejor indicador del
quehacer de la empresa a lo
largo del curso.
ROE que indica lo alcanzado por
la empresa al finalizar el juego.
Indicador de participacin con
instrumento de auto calificacin.
45
Globalsym Team
Globalsym Team
30 aos de experiencia
Software propio
Espaol
Mejoramiento continuo
nico con capacidad de negociar entre empresas
Curso propio
PUC de Chile
Universidad de Chile
UCSC
U. Central
UDP
U. Los Lagos, Osorno
U. Alberto Hurtado
U. del Pacifico
U. Santa Mara
U. de San Andrs (Argentina)
U of Texas El Paso
Universidad Francisco Marroqun (Guatemala)
FIN
Juan Claudio Lopez