Concepto de precio

Introduccion
Desde el punto de vista de la mercadotecnia, elprecio es una variable
controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o
mix de mercadotecnia (producto, plaza y promocin) en que
produce ingresos; los otros elementos generan costos [1].
Por ello, es de vital importancia que empresarios, mercadlogos y
personas involucradas con el rea comercial de una empresa u
organizacin, conozcan cul es ladefinicin de precio desde una
perspectiva de mercadotecnia.

Definicin de Precio, Segn Diversos Autores:

Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro

"Fundamentos de Marketing", el precio es "(en el sentido ms
estricto) la cantidad de dinero que se cobra por un producto o
servicio. En trminos ms amplios, el precio es la suma de los
valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de
tener o usar el producto o servicio" [2].
Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas
Sobre Marketing y Publicidad", definen el precio como "la
expresin de un valor. El valor de un producto depende de la
imagen que percibe el consumidor. Por ejemplo, una margarina
del tipo light tiene un costo menor que el de una margarina
comn; sin embargo, los consumidores perciben cualquier
producto "bueno para la salud" como algo de valor superior. El
consumidor considera ms coherente este mix: mayor valor
adjudicado al producto en cuestin, mayor precio. (Por tanto), una
margarina light ms barata (que la comn) no sera creible" [3].
El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define
el precio como el "valor de intercambio de bienes o servicios. En
marketing el precio es el nico elemento del mix de marketing
que produce ingresos, ya que el resto de los componentes
producen costes" [4].
Para Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", el precio de
un producto es el "importe que el consumidor debe pagar al
vendedor para poder poseer dicho producto" [5].
Por su parte, la American Marketing
Asociation (A.M.A.), define el preciocomo "la proporcin formal
que indica las cantidades de bienes de dinero o servicios

necesarios para adquirir una cantidad dada de bienes o

servicios" [6].
Tomando en cuenta las anteriores definiciones, planteo la
siguiente definicin de precio (para fines de mercadotecnia):
El precio es la expresin de valor que tiene un producto o servicio,
manifestado por lo general en trminos monetarios, que el comprador
debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que
resultan de tener o usar el producto o servicio.
Fuentes Consultadas:
[1]: Del libro: El Marketing Segn Kotler, de Philip Kotler, Editorial
Paids SAICF, Pg. 136.
[2]: Del libro: Fundamentos de Marketing, 6ta. Edicin, de Kotler y
Armstrong, Prentice Hall, Pg. 353.
[3]: Del libro: 199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad, de P. Bonta
y M. Farber, Grupo Editorial Norma, Pg. 39.
[4]: Del libro: Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., Pg. 258.
[5]: Del libro: Marketing, de Ricardo Romero, Editora Palmir E.I.R.L.,
Pg. 130.
[6]: Del sitio web: MarketingPower.com,
URL: http://www.marketingpower.com, de la Seccin: Dictionary of
Marketing Terms.