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Para Empresas que Realizan Procesos Industriales deben tambin obtener otros
registros, tales como:
Solo Dueo
Registro de Nombre Comercial en la Oficina Nacional de Propiedad Industrial
Prospeccin
El acercamiento - CONTACTAR
La presentacin del mensaje de ventas
Manejo de objeciones y resistencia a la venta
Cierre de la venta
Servicios post-venta
Facturacin
Contabilizacin de los cobros de clientes
Relacin diaria con los clientes
Preparacin de las remesas de recibos, as como hacer las gestiones oportunas en
el caso de los cobros en los que la compaa deba actuar activamente
Relacin con las entidades de seguro de cobro
Facturas especiales
Archivo de la documentacin de clientes
Una gestin de cobros eficiente facilitar al cliente el pago puntual. Hay dos
formas de mejorar el proceso de cobro. La primera es cambiar los hbitos de
pago de los clientes, la segunda es obviar o desviar el problema, por ejemplo,
utilizando el factoring. Respecto a la primera opcin, una alternativa es ofrecer
al cliente un incentivo econmico para el pago anticipado de facturas. Se puede
resumir dicha gestin en cuatro reas clave:
http://missventas.blogspot.com/2012/01/el-proceso-de-ventas.html