UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP

ADMINISTRACIN, FINANZAS Y NEGOCIOS GLOBALES

CURSO: COMERCIO INTERNACIONAL

TEMA: DIVERSIFICACIN DE MERCADO

Alumno: WILSON GUILLERMO TRIGOSO MARIN

2014

DIVERSIFICACIN DE MERCADO
La diversificacin consiste en ampliar el campo de actividad de la empresa
aadiendo a un tiempo nuevos productos y nuevos mercados. Como
consecuencia se puede decir que esta es la modalidad que supone un mayor
grado de cambio respecto a las actividades iniciales de la empresa y la que ms
riesgo entraa.
De todas formas, es necesario considerar que el grado de novedad de productos y
mercados puede variar mucho, por esta razn, Ansoff contempla una nueva matriz
o vector de crecimiento de la diversificacin, que supone una ampliacin del cuarto
cuadrante de su matriz inicial

Figura 1 Vector de crecimiento de la diversificacin

Las alternativas referidas a nuevos productos se dividen en funcin del grado de
relacin tecnolgica que stos presenten con los productos actuales.
Por lo que se refiere a los mercados, el grado de relacin existente con los mercados
actuales se mide en funcin de los tipos de clientes.
Las posibles combinaciones entre estas opciones de producto y mercado dan lugar a
cuatro tipos de diversificacin diferentes.
1. Diversificacin horizontal
Esta diversificacin consiste en ofrecer productos nuevos en mercados muy similares a
los anteriores, por este motivo se puede aprovechar un fuerte efecto sinrgico en
comercializacin al utilizarse los mismos canales de distribucin que ya empleaba la
empresa (un ejemplo de esta estrategia podra ser el que una panadera pase a fabricar
tambin bollos, magdalenas, croissants,). Con este tipo de crecimiento la empresa se
mueve dentro de su propio entorno econmico, por lo que no proporciona demasiada
flexibilidad.
2. Diversificacin vertical
Normalmente llamada integracin vertical, se refiere a la inclusin entre las actividades
de la empresa de otras actividades contiguas en la cadena de valor industrial, ya sean
anteriores o posteriores. Es decir, que la empresa pasa a ser su propio proveedor,
autoabastecindose de elementos que antes compraba; o su propio cliente.
Con la integracin vertical la empresa pierde flexibilidad, pues se genera una mayor
dependencia de su demanda final, al tener muchos ms activos implicados en el proceso de
produccin.

3. Diversificacin Concntrica
Mediante este tipo de diversificacin la empresa ampla sus negocios a partir de un
ncleo central en el que es altamente competente, manteniendo un cierto lazo comn con l
a travs de la tecnologa afn de productos, de comercializacin cuando los clientes son
similares, o incluso por ambos cuando tanto la tecnologa como los clientes son parecidos.
La relacin existente entre los negocios de la empresa hacen que esta estrategia sea menos
arriesgada al tiempo que proporcione flexibilidad a la empresa, al no tener todos sus activos
y su capital invertido en un nico negocio (un ejemplo sera una compaa telefnica que se
introduce en el negocio de la televisin por cable).
4. Diversificacin conglomerada
Este sera el caso ms extremo de diversificacin, ya que los nuevos negocios en los
que entra a competir la empresa no guardan relacin con los anteriores ni por los productos
ni por los mercados. Por esta razn tambin se suele considerar como la estrategia de
crecimiento de mayor riesgo.
Como ejemplo de grandes conglomerados empresariales destacan los llamados
keiretsus japoneses, como el grupo Mitsubitshi con ms de 150 empresas. stos son redes
empresariales que crecen en torno a tres empresas principales de ramas muy distintas, una
industrial, una comercial y un banco tutor. El mismo modelo lo han aplicado en Corea del
Sur con los Chaebols, uno de los mayores es el grupo Daewoo.
Aparte de esta clasificacin de estas estrategias propuesta por Ansoff, son muchos los
autores que han optado por una clasificacin alternativa que distingue entre dos tipos
bsicos de diversificacin: la diversificacin relacionada y la diversificacin no
relacionada. La relacionada sera aquella en la que existe alguna relacin entre los nuevos
negocios y los tradicionales; en consecuencia, incluira la diversificacin horizontal y la
concntrica de Ansoff. Por otro lado, la no relacionada sera aquella en la que no hay
relacin entre los negocios y por tanto los recursos compartidos son poco significativos,
sera la misma categora que la diversificacin por conglomerados de Ansoff.