Tema 2: Mercado

Assunto 4: Conhecendo o mercado fornecedor

Unidade 1: Fornecedor parceiro
Ol, caro(a) aluno(a). Este material destina-se ao seu uso como aluno(a)
inscrito(a) no Curso Aprender a Empreender pela Internet, promovido pelo
Sebrae. Conforme voc j leu no Guia do curso, este um recurso adicional do
qual voc dispe para apoi-lo(a) e est disponibilizado para download. Para
facilitar o manuseio do material, seguir-se- a seqncia estabelecida para o
curso em temas, assuntos e unidades. O material est disponibilizado por
tema, na 1 unidade de cada assunto, indicando-se as unidades a que se
refere. Nas atividades educacionais propostas e realizadas com recursos
tecnolgicos especiais, voc deve navegar no curso pela internet. Neste
material, ao encontrar a palavra Ateno! v ao ambiente do curso e localize a
unidade e passo indicados. Voc deve percorrer todos os passos e clicar em
Concluir no final de cada unidade. Quando todas as unidades de um mesmo
assunto estiverem concludas no ambiente do curso na internet, voc ter
acesso aos textos do prximo assunto para download.
Voc se lembra de "Seu" Manoel da Mercearia da praa? O seu
estabelecimento bem freqentado, tem clientes fiis, consegue manter
preos competitivos, um empresrio satisfeito com o negcio. Qual ser o
seu segredo para o sucesso?
Vamos entrevist-lo...
Ateno! Caso a impresso deste material no lhe permita ler bem, v at o
curso no ambiente da Internet e veja os textos da histria no passo 1 da
unidade (Fornecedor parceiro) e do assunto (Conhecendo o mercado
fornecedor) que estamos estudando.

Aps ler cuidadosamente os itens da entrevista, restou-lhe alguma dvida?

Voc acha que as respostas de "Seu" Manoel so satisfatrias? H algum
assunto que voc considera importante e que ele no tratou? Voc tem uma
experincia interessante que quer contar?
Caso tenha dvidas, esta uma boa oportunidade de voc ir ao ambiente do
curso pela internet, discutir com seus colegas. Para acessar o Frum, voc j
sabe que basta clicar na lapela superior. Utilize sempre este recurso que a
tecnologia lhe oferece. No "deixe pr l", procure obter respostas para suas
dvidas.

TEORIA
O mercado fornecedor composto pelas empresas e pessoas que fornecem
algum produto ou servio para que sua empresa possa fabricar e vender seus
prprios produtos ou possa fornecer servios.
Assim, se voc possui uma fbrica de sapatos, so seus fornecedores o
vendedor de couro, o de cola, o de borracha (para fazer a sola dos sapatos) e
at seu fornecedor de cadaros.

MOS OBRA
Vamos pensar. Quem so os principais fornecedores? Para responder, voc
pode utilizar o espao abaixo ou, se preferir, imprima e/ou armazene sua
resposta diretamente no curso (internet), no passo 2 desta mesma unidade
(Fornecedor parceiro) e assunto (Conhecendo o mercado fornecedor).
Meu empreendimento:

Meus principais fornecedores:

Este formulrio vai lhe permitir atualizar periodicamente a anlise do seu

mercado fornecedor. Tenha-o sempre mo, atualizando os dados que achar
necessrios.
So fornecedores, portanto, todos os que
efetivamente disponibilizam produtos e
servios importantes para a manuteno
e desenvolvimento de seu negcio.
importante conhecer bem o mercado
fornecedor por vrios motivos: ser que o
seu fornecedor de matria-prima tem a
melhor qualidade com o menor preo?
Ser que no existe outra empresa com
um prazo de pagamento maior? Ser que
o produto entregue pelo seu fornecedor
o que o cliente final mais gosta?

EXERCCIO DE RELAXAMENTO
Est cansado ou cansada? Quer se
exercitar um pouquinho? Voc pode
escolher.
Para quem quer fazer a energia corporal
circular, aqui vai uma sugesto:
Sentado em sua cadeira, tire os sapatos, coloque os ps no cho, sinta o
contato com o solo, deixe a coluna em posio ereta, relaxe os ombros e os
braos. Feche os olhos, mantenha a boca entreaberta, inspire sentindo como
se o abdmen se enchesse de ar quando voc inspira, segure um pouco o ar e
em seguida expire bem lentamente, at sentir sua barriga completamente
murcha. Descanse uns segundos e repita o exerccio por cinco vezes.
Quando concluir o quinto ciclo, abra lentamente os olhos e, bem devagar, gire
a cabea para a direita e para a esquerda, alternadamente, trs vezes para
cada lado. Volte posio original, levante um pouco da cadeira, caminhe pela
sala, esticando braos e pernas, soltando todas as articulaes. Quando sentir
que seu corpo est menos tenso, volte para sua mesa de trabalho e recomece
as suas atividades. Se sentir necessidade, antes de retomar o seu trabalho,
beba um copo de gua natural.
Conseguiu descansar o corpo? Podemos ir para os exerccios de fixao?
EXERCCIO DE FIXAO
Ateno! Agora, voc tem a oportunidade de voltar ao ambiente do curso na
internet e fazer um exerccio interessante. V at o passo 3 desta mesma
unidade (Fornecedor parceiro) e assunto (Conhecendo o mercado
fornecedor) que estamos estudando. Voc vai gostar do caa-palavras que
preparamos para voc.
V l! Retorne unidade na web e faa o exerccio proposto que vai ajud-lo a
rever o contedo.
RESUMO
Seu fornecedor seu parceiro porque o mercado fornecedor composto pelas
empresas e pessoas que fornecem algum produto ou servio para que sua
empresa possa fabricar e vender seus prprios produtos ou fornecer servios.
A mesma concluso se aplica a negcios no setor de servios.
Conhecendo bem o mercado fornecedor, voc vai poder fazer a escolha mais
acertada, em termos de qualidade e preo, na hora de comprar aquilo de que
sua empresa necessita.

Na prxima unidade (Analisando o mercado fornecedor) estaremos estudando

mais os aspectos do nosso mercado fornecedor.
Um lembrete para voc! No ambiente do curso pela internet, voc deve clicar
em todos os passos e, no ltimo passo (final da unidade), clicar no boto
Concluir.

Assunto 4: Conhecendo o mercado fornecedor

Unidade 2: Analisando o mercado fornecedor
TEORIA
Vamos aplicar os conhecimentos obtidos na unidade anterior (Fornecedor
Parceiro). Falamos da importncia de mantermos uma relao de parceria com
os nossos fornecedores e da convenincia de conhecer bem as regras da
negociao para conseguirmos melhores preos, alm de condies mais
favorveis de pagamento.
Vivemos hoje no mundo da informao. Dizem que a pessoa ou grupo que
detm o conhecimento ou possui as informaes necessrias, detm, tambm,
o poder.
Na atividade empresarial, conhecer o mercado (consumidor, concorrente ou
fornecedor) condio fundamental para o negcio dar certo. claro que so
necessrias outras condies tais como empreendedorismo, crdito,
capacidade de trabalho, oportunidades, conhecimento de finanas, capacidade
de gerenciar riscos, etc.
Procurar informaes sinnimo de pesquisar, buscar respostas, comparar
resultados.
Para que voc possa pesquisar o seu mercado fornecedor, elaboramos um
formulrio contendo um conjunto de perguntas cujas respostas podem ajud-lo
ou ajud-la a conhecer melhor os seus fornecedores.

PESQUISA
Ateno! Voc tem agora a oportunidade de voltar ao ambiente do curso para
realizar o exerccio proposto. Ele se encontra no passo 2 desta mesma unidade
(Analisando o mercado fornecedor) e assunto (Conhecendo o mercado
fornecedor). Voc vai poder imprimir a sua resposta para conferir depois.
Voc poder, tambm, responder no espao abaixo, se assim o desejar.
1. Quais so os trs principais produtos ou servios que sua empresa
consome no seu processo de produo ou comrcio?

2. Liste, abaixo, os principais fornecedores de quem voc compra um dos

produtos ou servios listados acima:

3. Alm desses, que outros fornecedores voc conhece para cada um desses
produtos (e de quem voc ainda no compra)?

4. Agora, compare as trs principais caractersticas do seu principal fornecedor

atual com a principal empresa que ainda no fornece para a sua.

Voc dispe, agora, de mais um formulrio que vai ajud-lo ou ajud-la na

gesto de seu negcio. Ele possibilita obter, de forma simples, as informaes
que voc ir precisar para manter, trocar ou selecionar novos fornecedores.
Habitue-se a utiliz-lo na sua prtica de trabalho.

EXERCCIO DE FIXAO
Ateno! Voc tem uma atividade a realizar no ambiente do curso na web, nos
passos 3 e 4 da mesma unidade (Analisando o mercado fornecedor) e assunto
(Conhecendo o mercado fornecedor) que estamos estudando.
Retorne unidade na web e faa o exerccio proposto que vai ajud-lo a rever
o contedo.
Um lembrete para voc! No ambiente do curso pela internet, voc deve clicar
em todos os passos da unidade que est estudando e, no ltimo passo (final da
unidade), clicar no boto Concluir. Este procedimento lhe permitir ter acesso
a uma nova unidade deste mesmo assunto e possibilidade de fazer o
download deste novo contedo.