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Культура Документы
AUTORA:
Loja - Ecuador
2014
ii
iii
iv
AGRADECIMIENTO
durante
siempre
su
DEDICATORIA
A:
vi
a. TITULO:
PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA CONFECCIN DE
TRAJES PARA LA MUJER DEL PUEBLO SARAGURO EN LA
PROVINCIA DE ZAMORA CHINCHIPE
b. RESUMEN
El presente proyecto nace bajo la denominacin Proyecto de Factibilidad
para la implementacin de una empresa dedicada a la confeccin de
Trajes para la Mujer del Pueblo Saraguro en la provincia de Zamora
Chinchipe. Cuyo objetivo principal fue elaborar un proyecto de inversin
para la confeccin de trajes para la mujer del pueblo Saraguro asentadas
en la provincia de Zamora Chinchipe.
ABSTRACT
This project was born under the name " Project Feasibility to implement a
company dedicated to making Costumes for Women Saraguro People in
the province of Zamora Chinchipe ." Whose main objective was to develop
an investment project for making costumes for women Saraguro settled
village in the province of Zamora Chinchipe.
The right kind of research was descriptive research because they describe
the main functions , capacity, features of the problem ; raised between
research techniques was established and conducted a survey on a sample
of 333 women Saraguro settled in the province of Zamora, the same
consisting of 14 questions . From the results of the survey it was
established that 50 % of women Saraguro are settled in the canton
Yacuambi results and others in the different cantons of the province , to
whom the proposal was created for the study of investment for the
implementation of a company to cover the unmet needs of women dress
Saraguro.
Thus began with market research in it that was analyzed , the supply and
demand of garments used by women Saraguro , having made projections
of demand and supply could deduce that clothing has the greatest
demand are blouses and skirts that will continue to grow in the coming
years, after the costs have been analyzed , it was observed that the prices
c.
INTRODUCCION
Aunque una leyenda del pueblo dice que esta tradicin existe en seal de
luto por la muerte de Atahualpa, los incas no guardaban luto y esta
creencia viene de los conquistadores. La mayora del color negro en la
vestimenta se debera a cuestiones relacionadas con la materia prima
como la lana de oveja o las llamas que fueron de color negro.
Por su lengua y su etnia se los considera parte del pueblo Inca trado
desde Bolivia o desde el sur del Per durante el proceso de expansin del
Tahuantinsuyo.
elementos
que
permitieron
elaborar
los
diferentes
continuacin.
10
d. REVISION DE LITERATURA
MARCO REFERENCIAL
En el Ecuador se han desarrollado importantes procesos de defensa y
fortalecimientos de las culturas y de los pueblos ancestrales; partiendo
desde
las
avanzan
en
proceso
11
. http://mishel1613.blogspot.com/
12
bastante fra; para otras personas vestir ropa negra se debe al luto que
an guardan por la muerte de sus antepasados, como el valiente guerrero
Atahualpa, cuando los conquistadores mancillaron sus tierras, sus
costumbres y su honra, dejndolos hurfanos de sus ms fieles
representantes.
Los indgenas del pueblo Saraguro son
gente culta con un amor y respeto por
la vida nunca antes visto, su mirada un
tanto triste evoca el sufrimiento de su
etnia por conseguir un trato justo,
enmarcado en la solidaridad, la igualdad y el derecho a la identidad propia
de la que todo ser viviente debe gozar.
la
dedicacin
al
trabajo
la
la
igualdad,
el
nimo
de
sobresalir con visin de grupo, donde todos se beneficien con los logros
obtenidos.
13
Ubicacin
El grupo tnico Saraguro se encuentra ubicado en el cantn Saraguro, de
la provincia de Loja y en lo cantones de Yantzaza, Paquisha, Zamora,
Centinela del Condor y una gran mayora en el Cantn Yacuambi de la
provincia de Zamora Chinchipe todos emigrados desde el cantn
Saraguro.
Poblacin
Cuenta con una poblacin aproximada de 3.000 habitantes, total de
habitantes del cantn Saraguro, asentados en la provincia de Zamora
Chinchipe.
Idioma
Esta etnia habla en lengua o idioma Kichwa, no todos los
dems hablan espaol.
14
Vestimenta
La mujer: Viste una pollera ancha que llega
ms debajo de la rodilla, esta prenda es de
color negro y de lana, con pliegues verticales y
en unos casos lleva una abertura al costado.
La falda es asegurada a la cintura con una faja de vistosos colores,
complementa su atuendo una blusa, bordada en los puos y pechos, esta
puede ser de blanca, verde, azul, rosa, lila u otro color vistoso. Tambin
utiliza un pao que cubre su espalda desde los hombros, llamado reboso
asegurado con un prendedor de plata llamado (tu po). Algunas indgenas
utilizan collares de plata o de mullo de diversos colores; lucen anillos de
plata, aluminio, oro.
El hombre: Viste una especie de camisas sin
mangas, ni cuello, constituida por el poncho
doblado sobre los hombros y amarrado a la
cintura por una prenda de lana de colores
vistosos (faja), que le permite exhibir su contextura musculosa, fruto de la
agricultura, ganadera u otra actividad que requiere fuerza. Una prenda
corta que llega a la altura de las rodillas, est constituido por dos partes,
una blanca que cubre la parte interior de las piernas, y una negra que
complementa la manga y llegan hasta la cintura, por la parte externa,
cubriendo los muslos y glteos constituyen el pantaln que es asegurado
a la cintura por un grueso cinturn de cuero, adornado con botones o
15
hablar
del
folklor
musical,
danzas y
16
17
Costumbres y Tradiciones
varilla
entrecruzado,
ovillos
una
silla.
18
. http://www.kawsay.org/contenido.aspx?Mid=3&Sid=14
19
. http://pamenriquez.blogspot.com/2013/04/pueblo-saraguro.html
20
Elaborado: La Autora
21
Elaborado: La Autora
Pedales: Van colocados debajo del telar, y con la ayuda de los pies, el
tejedor mueve cada uno de ellos, dependiendo del tejido que se realice.
Elaborado: La Autora
22
Elaborado: La Autora
Elaborado: La Autora
23
24
Elaborado: La Autora
2.
3.
4.
5.
25
2.
3.
4.
5.
Luego la hillagua, que sube y baja los hilos que se intercalan por la
tupa.
6.
7.
8.
El hilo que atraviesa la urdimbre, una vez que se coloca bien, debe
ser golpeado fuertemente por medio de la calla.
26
9.
EMPRESAS DE PRODUCCIN
La empresa de produccin es una entidad conformada por personas,
bienes materiales, capacidades tcnicas y financieras para transformar
productos para satisfacer necesidades y deseos existentes en la
sociedad, con la finalidad de obtener una utilidad.
EL ESTUDIO DE MERCADO4
27
Los
precios
de
los
bienes
relacionados
(sustitutos
complementarios).
El ingreso
.
NASSIR SAPAG, Chain . 2005. Proyectos de Inversin, Formulacin y
Evaluacin. Editorial Pearson. Mxico
28
El crdito
La poblacin
Las preferencias
Ley de la demanda
Si los dems factores se mantienen constantes, cuanto ms alto sea el
precio de un bien, menor ser su cantidad demandada
OFERTA
Ley de la oferta
Si los dems factores se mantienen constantes, cuanto ms alto sea el
precio de un bien, mayor ser su cantidad ofertada.
El nmero de proveedores
La tecnologa
29
El precio
Puede ser considerado como el punto al que se iguala el valor monetario
de un producto para el comprador con el valor de realizar la transaccin
para el vendedor.
El precio para el comprador, es el valor que da a cambio de la utilidad que
recibe.
El precio como instrumento de marketing
Para los responsables del marketing de una organizacin, el precio tiene
una gran importancia por estas razones:
El precio es un instrumento a corto plazo
Es un instrumento con el que se puede actuar, dentro de unos lmites, con
rapidez y flexibilidad.
Es un poderoso instrumento competitivo
Es el nico instrumento que proporciona ingresos
Los restantes instrumentos del marketing suponen un gasto. Adems, el
precio es un determinante directo de los beneficios.
Tiene importantes repercusiones psicolgicas sobre el consumidor o
usuario
30
Comercializacin
Circuitos de comercializacin: unidades productoras --> mayoristas -> intermediarios minoristas -> consumidor final.
Formas
de
acondicionamiento,
empaque,
transporte
almacenamiento
Formas de transporte,
ESTUDIO TCNICO6
En el anlisis de la viabilidad financiera de un proyecto, el estudio tcnico
tiene por objeto proveer informacin para cuantificar el monto de las
. BACA URBINA, Gabriel. 2000. Evaluacin de Proyectos. Mc. Graw Hill. Mxico.
31
32
TAMAO Y LOCALIZACIN
Tamao
La importancia de definir el tamao que tendr el proyecto se manifiesta
principalmente en su incidencia sobre el nivel de las inversiones y costos
que se calculen y, por tanto, sobre la estimacin de la rentabilidad que
podra generar su implementacin.
fundamentales
instalar,
como: demanda
existente,
la
33
Micro Localizacin.
En este nivel se llega a definir la provincia, cantn, parroquia, zona
urbana o rural.
En la micro localizacin incidirn en las decisiones, aspectos ms
detallados como los de ingeniera, costos de terreno, etc., que en ltima
instancia estarn dimensionando el monto de la inversin requerida en el
proyecto
34
aspectos
relacionados
con
la
ingeniera
del
proyecto
son
35
36
37
Acta constitutiva
38
Domicilio
Objeto de la sociedad
emprender la actividad.
Capital social
Debe indicarse cul es el monto del capital con que inicia sus operaciones
la nueva empresa y la forma como este se ha conformado.
39
Administradores
ESTRUCTURA EMPRESARIAL
Una parte esencial en la etapa de operacin de la empresa es, la
estructura organizativa con que esta cuente, ya que una buena
organizacin permite asignar funciones y responsabilidades a cada uno
de los elementos que conforman la misma. Esto har posible, que los
recursos,
especialmente
el
Talento
Humano
sea
manejado
eficientemente.
Niveles Jerrquicos de Autoridad
Estos se encuentran definidos de acuerdo al tipo de empresa y conforme
lo que establece la Ley de Compaas en cuanto a la administracin, ms
las que son propias de toda organizacin productiva, la empresa tendr
los siguientes niveles
Nivel Legislativo-Directivo
40
Nivel Ejecutivo
Nivel asesor
Nivel de Apoyo
Este nivel se lo conforma con todos los puestos de trabajo que tienen
relacin directa con las actividades administrativas de la empresa.
Nivel Operativo
Est conformado por todos los puestos de trabajo que tienen relacin
directa con la planta de produccin, especficamente en las labores de
produccin o el proceso productivo.
41
ESTUDIO ADMINISTRATIVO
Objetivo del estudio: Definir los criterios para enfrentar el anlisis de la
organizacin, aspectos legales, ambientales, fiscales, as como las
consecuencias econmicas en los resultados de la evaluacin.
Elementos que integran el estudio administrativo: Tenemos
Antecedentes: Breve resea de los orgenes de la empresa y un
esquema tentativo de la organizacin que se considera necesaria para el
adecuado afuncionamiento administrativo del proyecto. Se plasman los
objetivos de la empresa, as como sus principales accionistas.
Organizacin de la empresa: Se debe realizar un organigrama de la
empresa, donde se muestre su estructura, direccin y control de funciones
para el correcto funcionamiento de la entidad. Los puestos creados
debern contar con los perfiles necesarios para evitar confusiones en la
asignacin de tareas y hacer ms eficiente dicha tarea del individuo en el
puesto.
Aspecto legal: Investigar todas las leyes que tengan injerencia directa o
indirecta en la diaria operacin de la empresa: ley de contrato de trabajo;
convenios colectivos; leyes sobre impuestos; etc.
Aspecto ecolgico: Reglamentos en cuanto a la prevencin y control de
la contaminacin del agua, aire y en materia de impacto ambiental.
42
. BACA URBINA, Gabriel. 2000. Evaluacin de Proyectos. Mc. Graw Hill. Mxico.
43
proyecto, que es el flujo de caja neto, con el cual se pueden obtener los
indicadores de factibilidad conocidos como TIR. y el VAN.
EVALUACION ECONOMICA
PRESUPUESTO DE COSTOS E INGRESOS
Presupuesto de Costos
Se puede decir que el costo es un desembolso en efectivo o en especie
hecho en el pasado, en el presente, en el futuro. Hay que sealar que la
evaluacin de proyectos es una tcnica de planeacin, y la forma de tratar
el aspecto contable no es tan rigurosa, lo cual se demuestra cuando por
simplicidad, las cifras se redondean al millar ms cercano. Los costos en
los que recurre una empresa son:
Costos de produccin, a estos pertenecen el costo de materia prima, el
costo de mano de obra, el costo de envases, de energa elctrica, de
agua, combustible, control de calidad, mantenimiento, cargos de
depreciacin y amortizacin, costos para combatir la contaminacin y
otros.
Costos de administracin, son los que provienen para realizar la funcin
de administracin en la empresa, a estos costos pertenecen sueldos del
personal administrativo, gastos de oficina, depreciacin de activos
utilizados en estas funciones, amortizacin, servicios bsicos y otros.
44
45
El anlisis del punto de equilibrio es una tcnica til para estudiar las
relaciones entre los costos fijos, los costos variables y los beneficios. El
punto de equilibrio es el nivel de produccin en el que los beneficios por
ventas son exactamente iguales a la suma de los costos fijos y los
variables.
Costos fijos son aquellos que son independientes del volumen de
produccin.
Costos variables son los que varan directamente con el volumen de
produccin
El punto de equilibrio se puede calcular en forma grfica, tal como
aparece en la siguiente figura, o en forma matemtica, como se describe
a continuacin.
Elaborado: La Autora
46
Punto de equilibrio=
1-
Punto de equilibrio=
Flujo de caja
La proyeccin del flujo de caja constituye uno de los elementos ms
importantes del estudio de un proyecto, ya que la evaluacin del mismo se
efectuar sobre los resultados que en ella se determinen. La informacin
bsica para realizar esta proyeccin est contenida en los estudios de
mercado, tcnico organizacional, al proyectar el flujo de caja, ser
necesario incorporar informacin adicional relacionada, principalmente
con los efectos tributarios de la depreciacin, de la amortizacin del activo
nominal, valor residual, prdidas y ganancias.
Elementos del flujo de caja
El flujo de caja se compone de cuatro elementos bsicos:
o
47
48
FNE3
FNE1 FNE2
FNEn
+
VAN= -P +
+
+
(1+i)1 (1+i)2 (1+i)3 (1+i) n
El VAN, representa en valores actuales, el total de los recursos que
quedan en manos de la empresa al final de toda su vida til, es decir, es
el retorno lquido actualizado generado por el proyecto.
Si el VAN es igual o mayor que cero, el proyecto o inversin es
conveniente, caso contrario no es conveniente se lo debe rechazar al
proyecto.
49
50
b.
c.
El perodo de
51
](
)
)
Anlisis de sensibilidad
El anlisis de sensibilidad es la interpretacin dada a la incertidumbre en
lo que respecta a la posibilidad de implantar un proyecto, debido a que no
se conocen las condiciones que se espera en el futuro.
Se debe tomarse en cuenta lo siguiente:
a.
b.
c.
52
Diferencia de TIR
TIR del proyecto
% de Variacin
Nueva TIR
53
e. MATERIALES Y MTODOS
Materiales
Mtodo inductivo
Se lo utiliz a travs de la observacin, es decir ver y escuchar hechos y
fnomenos relacionados con la investigacin, a fin de obtener informacin
objetiva, que en el presente caso se utiliz en el estudio de mercado y
estudio tcnico.
Mtodo deductivo
Este mtodo se lo utiliz en el muestreo estadstico, con la finalidad de
obtener datos los mismos que se obtuvieron a travs de aplicacin de las
encuestas a una muestra representativa del universo determinndose
hechos importantes en el fenmeno investigado.
54
Mtodo descriptivo
Este mtodo se lo aplic en la redaccin del proyecto, especialmente en
lo referente a la interpretacin y el anlisis de los hechos o fenmenos
que se encontraron en la obtencin de datos e informacin que fueron
aplicados en la construccin de las fases del proyecto.
Mtodo estadstico
Este mtodo sirvi para poder tabular e interpretar las encuestas para la
realizacin del estudio de mercado
Mtodo analtico
Mtodo matemtico
55
TCNICAS
La observacin directa
Esta tcnica permiti determinar la realidad del entorno objeto de estudio,
adems destaca las caractersticas para identificar las ventajas y sus
desventajas frente al mercado
La observacin se la orient hacia los espacios fsicos donde funcionara
la empresa esto donde los resultados del estudio lo determinen
Encuesta
DE
PARA
LA
MUJER
DEL
PUEBLO
56
FRMULA
n= tamao de la muestra
Z= nivel de confianza (1,96)
N= Mujeres del Pueblo Saraguro asentadas en la Provincia de Zamora
Chinchipe 2.475.
P= probabilidad de xito (0,50)
Q= probabilidad de fracaso (0,50)
57
Margen de error.
(
) (
) (
)
)(
)(
(
)(
) (
)
)(
ZAMORA
NANGARITZA
YACUAMBI
YANTZAZA
CENTINELA DEL
CONDOR
PAQUISHA
TOTAL
Elaboracin: La Autora
POBLACIN
MUJERES
SARAGURO
FEMENINO
PORCENTAJE
No.
ENCUESTAS
419
118
1.230
382
17%
5%
50%
15%
56
16
165
51
7%
7%
100%
22
22
333
161
165
2.475
PROCEDIMIENTO
Para el desarrollo de la investigacin se procedi en primer lugar a
disear los instrumentos de investigacin como es la encuesta para las
58
59
f. RESULTADOS
ESTUDIO DE MERCADO
Es el proceso de planificar, recopilar, analizar y comunicar datos
relevantes acerca del tamao, poder de compra de los consumidores,
disponibilidad de los distribuidores y perfiles del consumidor, con la
finalidad de ayudar a los responsables de marketing a tomar decisiones y
a controlar las acciones de marketing en una situacin de mercado
especfica.
Objetivos del estudio de mercado
Las variables relativas al mercado del proyecto adquieren mucha
importancia cuando lo que se busca es la implantacin del proyecto. Sin
embargo, para fines de la preparacin del proyecto, el estudio de cada
una de esas variables va dirigido principalmente a la recopilacin de la
informacin de carcter econmico que repercuta en la composicin del
flujo de caja del proyecto.
Producto Principal: Es la descripcin por memorizada del servicio que
ofrece la nueva unidad para satisfacer las necesidades del usuario.
Producto: Trajes para la mujer del pueblo Saraguro
Mercado objetivo: Para la nueva unidad productiva para la confeccin de
trajes para la mujer del pueblo Saraguro sern las mujeres del pueblo
Saraguro que se encuentran asentadas en la provincia de Zamora
Chinchipe.
60
FRECUENCIA
56
16
165
51
22
23
333
PORCENTAJE
17%
5%
50%
15%
7%
7%
100%
Nangaritza
Yacuambi
Yantzaza
Paquisha
15%
7%
7%
17%
5%
49%
61
FRECUENCIA
65
88
122
52
6
333
PORCENTAJE
20%
26%
37%
16%
2%
100%
Xm
20.5
30.5
40.5
50.5
60.5
f (Xm)
1.332.50
2.684.00
4.941.00
2.626.00
363.00
11.946.50
Xm
150.5
250.5
350.5
450.5
550.5
Dlares mensuales.
f (Xm)
18.812.50
30.811.50
14.721.00
15.767.50
4.404.00
84.516.50
62
FRECUENCIA
313
20
333
PORCENTAJE
94%
6%
100%
Grfico 2: Vestimenta
Compra
94%
63
FRECUENCIA
PORCENTAJE
194
194
194
119
85
62%
62%
62%
38%
27%
25.07
Xm
F (Xm)
20.50
28.00
33.00
1.906.50
2.100.00
858.00
4.864.50
dlares americanos
64
PORCENTAJE
13%
59%
23%
4%
1%
1%
100%
Xm
23
28
33
38
43
48
F (Xm)
575
3.220
1.485
266
43
48
5.637
Con relacin al conto de las polleras, los resultados de las encuestas nos
indican que el costo que pagan es un promedio de 29,06 dlares
americanos, costo que va a permitir tomar como referencia para vender el
producto de la empresa a las usuarias.
Cuadro7.3: Precio de las Bayetas o chalinas
INTERVALOS
FRECUENCIA
21 a 25
51
26 a 30
53
31 a 35
38
36 a 40
28
41 a 45
15
46 a 50
9
TOTAL
194
Fuente: Encuesta a usuarias
Elaboracin: La Autora
Costo promedio = (f(Xm))/n
Costo promedio = 6052/194
Costo promedio
PORCENTAJE
26%
27%
20%
14%
8%
5%
100%
Xm
23
28
33
38
43
48
F (Xm)
1.173.00
1.484.00
1.254.00
1.064.00
645.00
432.00
6.052.00
65
87.16
Porcentaje
18%
69%
10%
3%
100%
Xm
63
88
113
138
f (Xm)
1.386.00
7.216.00
1.356.00
414.00
10.372.00
dlares americanos
PORCENTAJE
92%
8%
100%
Xm
8
13
F (Xm)
624.00
91.00
715.00
66
El precio promedio que pagan por las fajas las encuestadas es de 8,41
dlares americanos. Costo que se lo tomar en consideracin para ofertar
el producto al mercado.
Pregunta 7: Cuntas prendas usted compra en el ao
Cuadro 8: Prendas adquiridas en el ao
No. Prendas
BLUSAS
POLLERAS
BAYETAS
FAJAS
1
2
3
4
15
87
85
7
194
59
135
59
135
12
42
31
194
194
85
TOTAL
Fuente: Encuesta a usuarias
Elaboracin: La Autora
TERNO
COMPLETO
119.00
119.00
PROMEDIO DE
COMPRA
2
2
2
2
1
67
PORCENTAJE
44%
19%
22%
15%
100%
Saraguro
Zamora
Yanzatza
15%
44%
22%
19%
68
NO
5%
95%
69
PORCENTAJE
17
5%
296
313
95%
100%
Pregunta 11: En qu medios de comunicacin se enter, del lugar donde adquiere las
prendas de vestir.
Cuadro 12: Medios de comunicacin
ALTERNATIVAS
FRECUENCIA
PORCENTAJE
Radio
195
62%
Televisin
Prensa
Hojas volantes
Amistades
118
38%
Otros
TOTAL
313
100%
Fuente: Encuesta a usuarias
Elaboracin: La Autora
70
Televisin
Prensa
Hojas volantes
Amistades
Otros
38%
62%
71
Pregunta 12: Si se crear una empresa que le ofertar trajes para las mujeres
Saraguro, usted estara dispuesta a ser nuestro cliente
Cuadro 13: Aceptacin de la nueva unidad productiva
ALTERNATIVAS
FRECUENCIA
PORCENTAJE
SI
299
96%
NO
14
4%
TOTAL
313
100%
Fuente: Encuesta a usuarias
Elaboracin: La Autora
NO
4%
96%
72
Televisin
Prensa
Hojas volantes
34%
66%
Los medios de comunicacin por los cuales las futuras clientes quieren
enterarse de la existencia de la empresa, el 66% indican que les gustara
que se lo haga por la radio, y el 34% por la prensa. Factores que se
tomaran muy en cuenta para promocionar la nueva unidad productiva.
73
Pregunta 14: Qu le gustara que le den como promocin por la compra de su prendas.
Cuadro 15: Tipo de promocin
ALTERNATIVAS
FRECUENCIA
PORCENTAJE
Descuentos
299
100%
Llaveros
Esferos
Accesorios
197
66%
Fuente: Encuesta a usuarias
Elaboracin: La Autora
74
UBICACIN DE LA
EMPRESA
SUMAK SISA
ZAMORA
BORDADOS WARMIKU
ZAMORA
BORDADOS ROSY
YACUAMBI
NUMERO
COMERCIAL MAFY
4
5
BORDADOS DIANITA
6
COMERCIAL BELENCITA
7
BORDADOS ROCIO
8
COMERCIAL ROSITA
9
COMERCIAL NEYMA
Fuente: Encuesta a comercializadoras
Elaboracin: La Autora
En
la
provincia
de
Zamora
Chinchipe
existen
YACUAMBI
YACUAMBI
YACUAMBI
YACUAMBI
YANTZAZA
YANTZAZA
empresas
75
Zamora
Yanzatza
22%
22%
56%
76
COSTO
28.00
30.00
32.00
8.00
95.00
Pregunta 5: Cules son los medios de comunicacin que usted utiliza para dar a
conocer en que su empresa se vende este tipo de vestimenta.
Cuadro 20: Medios de comunicacin
ALTERNATIVAS
FRECUENCIA
PORCENTAJE
Radio
9
100%
Televisin
Prensa
1
11%
Hojas volantes
Fuente: Encuesta a usuarias
Elaboracin: La Autora
77
Pregunta 6: Cuando usted realiza la venta de alguna de estas prendas ha dado alguna
promocin
Cuadro 21: Ha otorgado alguna promocin
ALTERNATIVAS
FRECUENCIA
PORCENTAJE
SI
9
100%
NO
TOTAL
9
100%
Fuente: Encuesta a usuarias
Elaboracin: La Autora
PORCENTAJE
78%
22%
100%
78
g. DISCUSION
ANALISIS DE LA DEMANDA
Es un estudio que permite conocer claramente cul es la situacin de la
demanda del servicio, se analiza el mercado potencial a fin de establecer
la demanda insatisfecha e funcin de la cual est el proyecto.
La demanda se considera como la cantidad de bienes o servicios que un
mercado est dispuesta a comprar para satisfacer una necesidad.
Con el anlisis de la demanda se busca determinar y cuantificar las
fuerzas de mercado que actan sobre los requerimientos del servicio por
parte del mercado y as mismo establecer las oportunidades del servicio
para satisfacer dichos requerimientos del mercado.
DEMANDA POTENCIAL
Est constituida por la cantidad de bienes o servicios que podran
consumir o utilizar de un determinado servicio en el mercado.
Para considerar la proyeccin de la poblacin de la mujer del pueblo
Saraguro en la provincia de Zamora Chinchipe se considera la tasa de
crecimiento de las mujeres en la
79
Chinchipe
Cuadro 23: Proyeccin de la Demanda Potencial
Aos
Poblacin (1.76%)
0
7533.
1
7666.
2
7800.
3
7938.
4
8077.
5
8220.
6
8364.
7
8512.
8
8661.
9
8814.
10
8969.
Fuente: INEC: CENSO 2010
Elaboracin: La Autora
80
DEMANDA REAL
Est constituida por la cantidad de bienes o servicios que se consumen o
se utilizan de un determinado bien o servicio. Para el presente caso
tenemos que el 94% de los mujeres del pueblo de Saraguro asentadas en
la provincia de Zamora Chinchipe adquieren sus trajes, por consiguiente
este porcentaje constituye la demanda real.
Cuadro 24: Proyeccin de la Demanda Real
Aos
Poblacin (1.76%)
0
7533.
1
7666.
2
7800.
3
7938.
4
8077.
5
8220.
6
8364.
7
8512.
8
8661.
9
8814.
10
8969.
Fuente: Pregunta 4
Elaboracin: La Autora
DEMANDA EFECTIVA
Es la cantidad de bienes o servicios que en la prctica son requeridos por
el mercado.
Cuadro 25: Proyeccin de la Demanda Efectiva de blusas
81
Demanda
de Blusas,
Demanda Real
Aos
pollera y
(94%)
bayetas
(62%)
0
7081.
1
7206.
2
7332.
3
7462.
4
7593.
5
7726.
6
7862.
7
8001.
8
8142.
9
8285.
10
8431.
Fuente: Pregunta 5
Elaboracin: La Autora
4390.
4468.
4546.
4626.
4708.
4790.
4875.
4961.
5048.
5137.
5227.
Compra
promedio
anual de
blusas,
polleras y
bayetas
Demanda
anual
proyectada
Blusas
(62%)
Demanda
anual
proyectada
de bayetas
(62%)
8780.
8935.
9092.
9252.
9415.
9581.
9749.
9921.
10096.
10273.
10454.
8780.
8935.
9092.
9252.
9415.
9581.
9749.
9921.
10096.
10273.
10454.
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
ANALISIS DE LA OFERTA
82
UBICACIN DE LA
EMPRESA
SUMAK SISA
ZAMORA
BORDADOS WARMIKU
ZAMORA
BORDADOS ROSY
YACUAMBI
NUMERO
COMERCIAL MAFY
4
5
BORDADOS DIANITA
6
COMERCIAL BELENCITA
7
BORDADOS ROCIO
8
COMERCIAL ROSITA
9
COMERCIAL NEYMA
Fuente: Encuesta a comercializadoras
Elaboracin: La Autora
YACUAMBI
YACUAMBI
YACUAMBI
YACUAMBI
YANTZAZA
YANTZAZA
83
Blusas
Polleras
Bayetas
Fajas
Traje completo
TOTAL
Fuente: Encuesta a comercializadoras
Elaboracin: La Autora
2244
2232
168
900
576
6120
28.00
30.00
32.00
8.00
95.00
84
El costo que tiene cada prenda depende del lugar en donde se expende el
producto, porque entre ms lejos se encuentre el cantn, el costo de la
prenda es ms elevado, ya que incurre en costos de transporte.
Pregunta 5: Cules son los medios de comunicacin que usted utiliza para dar a conocer
en que su empresa se vende este tipo de vestimenta.
Cuadro 30: Medios de comunicacin
ALTERNATIVAS
FRECUENCIA
PORCENTAJE
Radio
9
100%
Televisin
Prensa
1
11%
Hojas volantes
Fuente: Encuesta a usuarias
Elaboracin: La Autora
85
PORCENTAJE
78%
22%
100%
Oferta
6.120
6.228
6.337
6.449
6.562
6.678
6.795
6.915
7.037
7.161
7.287
86
100
x
21.08 %
Demanda
0
29.032
1
29.543
2
30.063
3
30.592
4
31.131
5
31.679
6
32.236
7
32.803
8
33.381
9
33.968
10
34.566
Fuente: Cuadro No.
Elaboracin: La Autora
Oferta
Demanda Insatisfecha
6.120
6.228
6.337
6.449
6.562
6.678
6.795
6.915
7.037
7.161
7.287
22.912
23.315
23.726
24.143
24.568
25.001
25.441
25.888
26.344
26.808
27.280
87
ESTRATEGIA DE MERCADO.
Producto
88
Precio
El anlisis del precio es fundamental en el servicio, ya que de sta
depender la rentabilidad del proyecto. Cabe recalcar que para la
determinacin del precio se tomar en cuenta la referencia del cliente y
de la competencia, as como los costos de produccin. El precio de los
productos ser aquel que permitir cubrir los costos operacionales,
publicidad y promocin, ms un margen de utilidad.
Plaza
89
Distribucin
Canal de distribucin.
PRIMER CANAL
EMPRESA SUMAK
LTDA
WARMIKUCIA.
LTDA
INTERMEDIARIOS
USUARIO FINAL
90
SEGUNDO CANAL
EMPRESA SUMAK
WARMIKU. LTDA
USUARIO FINAL
El canal dos nos indica que la empresa realizar la venta directa a las
usuarias.
Propaganda
Promocin.
91
ESTUDIO TECNICO
TAMAO
92
Capacidad instalada
el
componente
tecnolgico
en
un
periodo
de
tiempo
mquinas
pueden
trabajar
20
horas
diarias,
10
horas
Capacidad
Anual
3 prendas
20 horas
365 das
Fuente: Especificaciones tcnicas de la mquina
Elaboracin: La Autora
Total capacidad
maquinaria
(prendas)
21.900
93
Capacidad por da
Capacidad Anual
2
20 horas
365 das
Fuente: Especificaciones tcnicas de la mquina
Elaboracin: La Autora
TOTAL CAPACIDAD
MAQUINARIA
(prendas)
14.600
Capacidad por da
Capacidad Anual
2
20 horas
365 das
Fuente: Especificaciones tcnicas de la mquina
Elaboracin: La Autora
TOTAL CAPACIDAD
MAQUINARIA
(prendas)
14.600
Capacidad utilizada
94
Capacidad por da
Capacidad Anual
(5 das
laborables)
2
8 horas
Fuente: Especificaciones tcnicas de la mquina
Elaboracin: La Autora
260
TOTAL CAPACIDAD
MAQUINARIA
(prendas)
4.160
TOTAL CAPACIDAD
MAQUINARIA
(prendas)
4.160
Capacidad de reserva
95
Capacidad financiera
Capacidad administrativa
de recursos y
maximizacin de utilidades.
LOCALIZACION
96
MICROLOCALIZACION.
la representacin
97
98
FACTORES DE LOCALIZACIN:
Constituyen
todos
funcionamiento
aquellos
de
la
aspectos
empresa,
que
entre
permitirn
estos
el
factores
normal
tenemos:
de
mano
de
obra
calificada,
servicios
bsicos
Vas de Acceso
Cercana al mercado
Servicios Bsicos
99
Regulaciones Legales
Mano de Obra.
Componente Tecnolgico
Consiste en determinar la maquinaria y equipo adecuados a los
requerimientos del proceso productivo y que est acorde con los niveles
100
15 Cabezas
9 agujas,
Lubricacin automtica
Costo $.13.000
5 hilos
Costo $.900,00
101
MODELO
Vapor manual
Vapor de generador
Peso (Kg)
Sup. De planchado (cm)
Reg. De temperatura (C)
Voltaje (Volt)
Potencia (Watt/hora)
INDUSTRIAL
SI
NO
19.
30x80
50 a 190
110 o 220
1800
Costo $.350,00
Maniqus, armadores
Reglas
largas
102
Blusas
completos
Polleras
Trajes
103
Infraestructura fsica
Se relaciona exclusivamente con
104
rea de Cosido
rea de terminado
a.
b.
Movimientos de materiales
c.
Flujo de materiales, y
d.
Distribucin de la planta.
105
Flujo de materiales
Se
recomienda
utilizar,
como
esquema
para la
distribucin de
Proceso productivo
Materia Prima
(blusas,
106
Diseos a ofertarse
En lo referente a las blusas tenemos: con mangas cortas, mangas
normales, con cuello escotado ancho, cuello escotado angosto todos
estos se los confeccionan en las siguientes tallas 36, 38, 40 y 42 segn la
medida dispuesta por el cliente.
En lo que respecta a polleras se confeccionan en telas lino y lanilla en los
colores negro, azul, verde o rojo en las siguientes tallas: 40, 45, 50, 55,
60, 65, 70,75, 80, 85, 90 y 95
Referente a las bayetas tenemos en lana de oveja y terciopelo para nias
de 30, 35, 40 y para adultas 70, 75, 80, 85
Bsicamente la produccin de blusas depende del tipo
de material a
107
No.
ACTIVIDADES
SIMBOLO
TIEMPO
Trazado
20
Cortado y armado
60
40
TOTAL
Elaboracin: La Autora
Flujo gramas de procesos de las polleras y bayetas
No.
ACTIVIDADES
Trazado
20
Cortado y armado
60
40
TOTAL
120
SIMBOLO
TIEMPO
108
No.
ACTIVIDADES
SIMBOLO
Seleccin de Colores
Cortar el pelln
Bordado
13
Almacenado de la prenda
TOTAL
20
Elaboracin: La Autora
TIEMPO
109
Organizacin
El presente proyecto de inversin tiene especificaciones nicas de
organizacin, ya que su estructura organizativa se conforma de acuerdo a
los requerimientos que necesita la empresa.
BASE LEGAL: Para la formacin de la
CONFECCION
DE
TRAJES
PARA
EMPRESA DEDICADA A LA
LA
MUJER
DEL
PUEBLO
110
El mercado
que
el servicio de
111
Niveles Jerrquicos
especialmente
el
Talento
Humano
sea
manejado
112
Nivel Asesor
Se encargara de orientar decisiones que merecen un tratamiento
especial, como es el caso de situaciones de carcter laboral y las
relaciones judiciales de la empresa con otras organizaciones o clientes.
Est conformado por un Doctor en Jurisprudencia o Abogado.
Nivel de Apoyo
Este nivel est conformado por todos los puestos de trabajo que tienen
relacin directa con las actividades administrativas de la empresa.
Nivel Operativo
Est conformado por todos los puestos de trabajo que tienen relacin
directa con la planta de produccin, especialmente en las labores de
produccin o el proceso productivo.
113
PRESIDENCIA
GERENCIA
ASESOR JURIDICO
SECRETARIA
DPTO.
FINANCIERO
Elaboracin: La Autora
DPTO.
PRODUCCIN
DPTO.
COMERCIAL.
114
PRESIDENTE
Representa legalmente a la
empresa.
Controla el cumplimiento de
las actividades empresariales
GERENTE
ASESOR JURIDICO
Manejar los asuntos
judiciales
de
la
empresa
SECRETARIA
Atender al pblico
Manejar
correspondencia
JEFE FINANCIERO
Elaboracin: La Autora
JEFE DE PRODUCCION
Supervisar el
produccin.
proceso
de
JEFE DE
COMERCIALIZACION
115
Manual de Funciones
El manual de funciones es aquel que permite describir cada una de las
funciones de acuerdo a cada uno de los puestos de trabajo.
TITULO DEL PUESTO:
GERENTE.
NATURALEZA DE TRABAJO.
Planifica, organiza, dirige y controla las actividades que se desarrollen en
la empresa.
FUNCIONES BASICAS.
Dirigir planificar y organizar las actividades administrativas de la
empresa.
Elaborar programas de trabajo y controlar el cumplimiento del mismo.
Planificar de manera permanente la capacitacin del personal.
Representar legal y extrajudicialmente a la empresa.
CARACTERISTICAS DEL PUESTO.
REQUISITOS MINIMOS.
EDUCACION.
Ttulo de Licenciado en Administracin de Empresa o Ingeniero
Comercial.
EXPERIENCIA.
Experiencia de dos aos en funciones similares.
116
SECRETARIA
NATURALEZA DE TRABAJO.
Manejo de la agenda del Gerente, responsabilidad
en el manejo de
FUNCIONES BASICAS.
Atencin al pblico.
117
JEFE DE PRODUCCIN
Control de inventarios
CARACTERISTICAS DE LA CLASE.
Se requiere de iniciativa y conocimiento para la organizacin del trabajo
en este departamento.
REQUISITOS MINIMOS
Ingeniero en Informtica
118
JEFE DE FINANZAS
REQUISITOS
Cursos de Contabilidad
Cursos de Tributacin
119
JEFE DE COMERCIALIZACION
NATURALEZA DE TRABAJO.
Controlar, planificar, organizar las ventas que se realizaran en la
Empresa.
FUNCIONES BASICAS.
Atender al pblico.
Despachar al cliente.
Distribuir la mercadera de acuerdo a los pedidos del cliente.
120
INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
Inversiones
Gran parte de estos bienes y enseres se los tiene que adquirir antes de la
fase de operacin. Las inversiones que se realizaran son:
121
Maquinaria y Equipo
Descripcin
Precio
Unitario
3.500.00
900.00
1.176.00
55.00
Valor Total
3.500.00
1.800.00
1.176.00
55.00
6.476.00
Herramientas
122
Muebles de Trabajo
Descripcin
mesas de trabajo
Sillas
Vitrinas para exhibicin
TOTAL
Fuente: Mueblera Yacuambi
Elaboracin: La Autora
Precio Unitario
350.00
35.00
350.00
Valor Total
350.00
105.00
350.00
805.00
Equipos de Oficina
Sumadora
Engrapadora
Perforadora
TOTAL
Fuente: Librera Zamora
Elaboracin: La Autora
Precio Unitario
120.00
12.00
9.00
Valor Total
120.00
12.00
9.00
141.00
123
Equipo de Computacin
Descripcin
Computador SANSUNG
TOTAL
Fuente: Master PC de Zamora
Elaboracin: La Autora
Precio
Unitario
Valor Total
850.00
850.00
850.00
Muebles y Enseres
Comprende todos los bienes que se necesitan para la adecuacin de las
oficinas de acuerdo a la funcin para la que fueron diseadas.
Cuadro 40: Muebles y Enseres
Cantidad
1
2
1
6
1
Descripcin
Precio
Valor Total
Unitario
120.00
95.00
105.00
35.00
90.00
120.00
190.00
105.00
210.00
90.00
715.00
124
Valor Total
6.476.00
396.50
805.00
141.00
850.00
715.00
9.383.50
Valor total
500.00
250.00
750.00
125
en
consideracin
los
valores
correspondientes
las
Descripcin
Yardas de Tela gran vino de diferentes
colores
Precio
unitario
Valor Total
2.50
10.400.00
8.00
0.35
400.00
1.750.00
12.550.00
1.045.83
126
Descripcin
Yardas de pao color negro y Azul marino
Yardas de tela para forro
Hilo negro y azul
Yardas de pelln
TOTAL ANUAL
TOTAL MENSUAL
Fuente: Distribuidora Real Textiles S.A.
Elaboracin: La Autora
Precio
unitario
19.00
1.50
8.00
1.20
8.00
Valor Total
79.040.00
1.500.00
600.00
120.00
81.260.00
6.771.67
Valor Total
79.040.00
600.00
79.640.00
6.636.67
127
Cuadro 46: Mano de Obra Directa para los trajes (blusas, polleras y bayetas)
Aporte
Canti
Sueldo
XIV
Patron
Descripcin
XIII Sueldo
dad
bsico
Sueldo
al
11.15%
obrero para la
1
confeccin de blusas
318.00
26.50
26.50
35.46
obrero para la
1
confeccin de polleras 318.00
26.50
26.50
35.46
obrero para la
confeccin de polleras2
bayetas
318.00
26.50
26.50
35.46
TOTAL MENSUAL
TOTAL ANUAL
Fuente: Ministerio de Relaciones Laborales
Elaboracin: La Autora
TOTAL A
PAGAR
MENSUAL
406.46
406.46
406.46
1.219.37
14.632.45
Sueldo
bsico
XIII
Sueldo
XIV
Sueldo
Aporte
Patronal
11.15%
TOTAL A
PAGAR
MENSUAL
26.50
35.46
406.46
406.46
4.877.48
128
VALOR TOTAL
12.550.00
81.260.00
79.640.00
14.632.45
4.877.48
192.959.94
VALOR MENSUAL
1.045.83
6.771.67
6.636.67
1.219.37
406.46
16.079.99
COSTOS OPERATIVOS
Son
se
originan
en
los diferentes
129
Descripcin
Sueldo
bsico
XIII Sueldo
Gerente
400.00
33.33
Secretaria1 Contadora
318.00
26.50
TOTAL MENSUAL
718.00
59.83
TOTAL ANUAL
Fuente: Ministerio de Relaciones Laborales
Elaboracin: La Autora
XIV
Sueldo
Aporte
TOTAL A
Patronal
PAGAR
11.15% MENSUAL
33.33
44.60
511.27
26.50
59.83
35.46
80.06
406.46
917.72
11.012.68
Energa Elctrica
350
DESCRIPCION
UNIDAD COSTO
COSTO
DE
UNITARIO
TOTAL
MEDIDA MENSUAL MENSUAL
0.11
COSTO
ANUAL
38.50
462.00
462.00
tiles de Oficina
130
UNIDAD
MEDIDA
PRECIO
UNITARIO VALOR TOTAL
Papel Bond
resmas
3.50
3.50
Esferos
caja
2.80
2.80
Lpices
caja
2.10
2.10
Borradores
unidades
0.40
0.40
unidades
1.25
1.25
Corrector liquido
Archivadores Carpetas
BENE
unidades
4.95
4.95
Sellos
unidades
4.50
4.50
Fechador
unidades
5.50
5.50
TOTAL ANUAL
25.00
Utensilios de Aseo
DESCRIPCION
UNIDAD
MEDIDA
PRECIO
UNITARIO
VALOR
TOTAL
Escobas plsticas
unidad
2.75
2.75
Trapeadores
unidad
2.86
2.86
Desinfectantes
unidad
1.52
1.52
Detergentes
funda
1.80
1.80
Jabn de tocador
paquete
1.10
1.10
Toallas
unidad
0.50
0.50
Papel Higinico
Tira
4.80
4.80
Ambientales
unidad
1.20
1.20
Basureros
unidad
1.00
1.00
Franelas
Yarda
1.00
TOTAL ANUAL
Fuente: Centro Comercial Yacuambi
Elaboracin: La Autora
1.00
18.53
131
Gastos de internet
Desembolso que se realiza por el servicio de internet satelital. El monto de
este rubro asciende a $.228,00 anuales.
COSTO MENSUAL
Internet Satelital
19.00
19.00
228.00
Gastos de Arriendo
DESCRIPCIN
Local para la empresa
TOTAL COSTO MENSUAL
TOTAL COSTO ANUAL
COSTO MENSUAL
280.00
280.00
3.360.00
132
Costo Anual
Costo Mensual
11.012.68
917.72
Energa Elctrica
462.00
38.50
tiles de Oficina
25.00
2.08
Utensilios de Aseo
18.53
1.54
Gastos de Internet
228.00
19.00
Gastos de Arriendo
TOTAL
3.360.00
280.00
1.258.85
COSTOS OPERATIVOS
Gastos de Administracin
Sueldos y Salarios
15.106.21
GASTOS DE VENTA
Dentro de este rubro se incluyen los valores correspondientes al pago por
concepto de actividades que se realizan para asegurar la venta del
producto, entre estos tenemos: publicidad, sueldos y salarios, material de
embalaje, etc.
Descripcin
Sueldo
bsico
XIII Sueldo
Vendedora
318.00
26.50
TOTAL
MENSUAL
TOTAL ANUAL
Fuente: Ministerio de Relaciones Laborales
Elaboracin: La Autora
XIV
Sueldo
Aporte
Patronal
11.15%
TOTAL A
PAGAR
MENSUAL
26.50
35.46
406.46
406.46
4.877.48
133
Gastos de Publicidad
Dentro de este rubro se hace constar los gastos que se van a ocasionar
por concepto de publicidad, con la finalidad de hacer conocer el producto
y por ende de ir posicionando la misma en el mercado. El monto anual de
este rubro asciende a $. 1.125.00.
Descripcin
Cuas radiales (2 diarias)
Hojas volantes
TOTAL
Fuente: Imprenta Zamora
Elaboracin: La Autora
Precio unitario
1.50
0.03
Valor Total
1.095.00
30.00
1.125.00
Material de embalaje
Son aquellos desembolsos que se originan por concepto de material para
la venta del producto, como son las fundas plsticas con el logotipo de la
empresa. El monto anual de este rubro asciende a $.175.00
Descripcin
Precio unitario
2.50
Valor Total
175.00
175.00
134
VALOR ANUAL
VALOR
MENSUAL
Sueldos y Salarios
4.877.48
406.46
Publicidad
1.125.00
93.75
175.00
14.58
6.177.48
514.79
Fuente: Presupuestos
Elaboracin: La Autora
135
Valor Parcial
Valor Total
6.476.00
396.50
805.00
141.00
850.00
715.00
9.383.50
500.00
250.00
750.00
1.045.83
6.771.67
6.636.67
1.220.65
406.46
16.081.27
917.72
38.50
2.08
1.54
19.00
280.00
1.258.85
406.46
93.75
14.58
514.79
27.988.41
136
FINANCIAMIENTO
Fuente Interna
Fuente Externa
Est constituida por el crdito que nos otorgar el Banco del Nacional de
Fomento Sucursal Zamora , con una tasa de inters del 11,15% anual a
10 aos plazo.
MONTO
10.000.00
17.988.41
27.988.41
PORCENTAJE
36%
64%
100%
137
ANALISIS DE COSTOS
Estn dados por los valores que se incurren para la obtencin de una
unidad de costo, se incorporan en el producto y quedan capitalizados en
los inventarios hasta que se vendan los productos. Por otro lado el costo
esta dado en base a una unidad de costo, que es el factor que permite
medir la produccin de bienes o servicios y puede estar determinada por
cajas, lotes, juegos, etc. Los costos de produccin se dividen en tres
grupos como son: materiales directos, mano de obra directa y costos
generales de fabricacin.
DEPRECIACIONES
138
Monto
6.476.00
%
Deprec.
10%
Vida
til
10
Dep.
Anual
647.60
396.50
10%
10
39.65
805.00
141.00
715.00
850.00
935.00
1.028.50
1.131.35
10%
10%
10%
33%
33.33%
33.33%
33.33%
10
10
10
3
3
3
1
80.50
14.10
71.50
280.50
308.55
339.41
373.35
V/Resi
dual
8.5
9.35
10.285
758.0045
COSTOS OPERATIVOS
Gastos Financieros
139
CAPITAL:
PLAZO
PAGOS
INTERES
PERIODO
S
10.000.00
10.000.00
1.115.00
1.000.00
2.115.00 9.000.00
9.000.00
1.003.50
1.000.00
2.003.50 8.000.00
8.000.00
892.00
1.000.00
1.892.00 7.000.00
7.000.00
780.50
1.000.00
1.780.50 6.000.00
6.000.00
669.00
1.000.00
1.669.00 5.000.00
5.000.00
557.50
1.000.00
1.557.50 4.000.00
4.000.00
446.00
1.000.00
1.446.00 3.000.00
3.000.00
334.50
1.000.00
1.334.50 2.000.00
2.000.00
223.00
1.000.00
1.223.00 1.000.00
10
1.000.00
111.50
1.000.00
1.111.50 Fuente: Banco Nacional de Fomento Sucursal Zamora Chinchipe
Elaboracin: La Autora
Otros Gastos
140
VALOR AMORT.
150
Elaboracin: La Autora
G.FINANC. +
1.115.00
OTROS GAST.
150.00
141
BLUSAS
1..
50.135.00
2..
52.410.31
3..
54.804.96
4..
57.352.96
5..
60.004.49
6..
62.644.17
7..
65.609.77
8..
68.696.82
9..
71.943.79
10..
75.392.64
Elaboracin: La Autora
POLLERAS
BAYETAS
118.845.00
124.555.81
130.557.73
136.893.37
143.521.92
150.337.47
157.687.74
165.378.69
173.459.76
181.984.40
117.225.00
122.854.81
128.771.68
135.018.02
141.552.80
148.269.90
155.516.78
163.099.18
171.066.28
179.471.25
TOTAL COSTO
PRODUCCIN
286.205.00
299.820.92
314.134.37
329.264.36
345.079.21
361.251.54
378.814.29
397.174.69
416.469.83
436.848.28
CUP
CTP
NUP
CUP
50.135.00
4.160
CUP = $.12,05
142
CUP
118.845.00
4.160
CUP = $.28.57
Costo unitario de produccin de Chalinas o bayetas
CUP
117225.00
4.160
CUP = $.28.18
Establecimiento de Precios
No. Prendas
4.160
4.181
4.202
4.223
4.244
4.265
4.286
4.308
4.329
4.351
Costo
Servicio
12.05
12.54
13.04
13.80
14.14
14.69
15.55
15.95
16.62
17.59
P.U.VTA
14.00
15.00
16.00
17.00
18.00
19.00
20.00
21.00
22.00
23.00
INGRESOS
58.240.00
62.712.00
67.227.26
71.786.11
76.388.87
81.035.86
85.727.41
90.463.85
95.245.51
100.072.72
143
P.U.VTA
30.00
31.00
32.00
33.00
34.00
35.50
38.00
39.00
41.00
42.50
INGRESOS
124.800.00
129.604.80
134.454.53
139.349.51
144.290.09
151.409.11
162.882.08
168.004.29
177.502.99
184.916.99
INGRESOS
124.800.00
129.604.80
134.454.53
139.349.51
144.290.09
149.276.58
158.595.71
163.696.49
173.173.65
182.741.50
BLUSAS
1
58.240.00
2
62.712.00
3
67.227.26
4
71.786.11
5
76.388.87
6
81.035.86
7
85.727.41
8
90.463.85
9
95.245.51
10
100.072.72
Elaboracin: La Autora
POLLERAS
BAYETAS
TOTAL
INGRESOS
124.800.00
129.604.80
134.454.53
139.349.51
144.290.09
151.409.11
162.882.08
168.004.29
177.502.99
184.916.99
124.800.00
129.604.80
134.454.53
139.349.51
144.290.09
149.276.58
158.595.71
163.696.49
173.173.65
182.741.50
307.840.00
321.921.60
336.136.32
350.485.14
364.969.04
381.721.55
407.205.19
422.164.62
445.922.15
467.731.21
144
Presupuesto Proformado
Para proceder a la proyeccin de los diez aos de vida til del proyecto se
tom en consideracin la tasa de inflacin, considerando un determinado
margen de holgura, en este caso el 5%, por la inestabilidad econmica
que atraviesa el pas.
POLLERAS
BAYETAS
TOTAL COSTO
PRODUCCIN
1..
50.135.00
2..
52.410.31
3..
54.804.96
4..
57.352.96
5..
60.004.49
6..
62.644.17
7..
65.609.77
8..
68.696.82
9..
71.943.79
10..
75.392.64
Elaboracin: La Autora
118.845.00
124.555.81
130.557.73
136.893.37
143.521.92
150.337.47
157.687.74
165.378.69
173.459.76
181.984.40
117.225.00
122.854.81
128.771.68
135.018.02
141.552.80
148.269.90
155.516.78
163.099.18
171.066.28
179.471.25
286.205.00
299.820.92
314.134.37
329.264.36
345.079.21
361.251.54
378.814.29
397.174.69
416.469.83
436.848.28
AOS
Clasificacin de Costos
145
Costo Fijo
Costo Variable
Costo Unitario
146
COSTOS FIJOS
Sueldos y Salarios
Amortizacin Activo
Diferido
15.890.16
16.684.67
17.518.90
18.394.85
19.314.59
150.00
150.00
150.00
150.00
150.00
Intereses
1.115.00
1.003.50
892.00
780.50
669.00
Publicidad
1.125.00
1.181.25
1.240.31
1.302.33
1.367.44
25.00
26.25
27.56
28.94
30.39
tiles Oficina
Utensilios Aseo
18.53
19.46
20.43
21.45
22.52
462.00
485.10
509.36
534.82
561.56
3.360.00
3.528.00
3.704.40
3.889.62
4.084.10
228.00
239.40
251.37
263.94
277.14
647.60
647.60
647.60
647.60
647.60
39.65
39.65
39.65
39.65
39.65
80.50
80.50
80.50
80.50
80.50
14.10
14.10
14.10
14.10
14.10
71.50
71.50
71.50
71.50
71.50
280.50
280.50
280.50
308.55
308.55
23.507.54
24.451.47
25.448.18
26.528.35
27.638.64
173.450.00
182.122.50
191.228.63 200.790.06
210.829.56
14.647.79
15.380.18
16.149.19
16.956.65
17.804.48
4.877.48
5.121.35
5.377.42
5.646.29
5.928.61
175.00
183.75
192.94
202.58
212.71
193.150.27
202.807.78
212.948.17 223.595.58
234.775.36
216.657.81
227.259.26
238.396.35 250.123.93
262.414.00
Energa Elctrica
Arriendo
Gast6os de internet
Deprec. de maquinaria y
equipo
Deprec. Implementos de
confeccin
147
Rubros
10
COSTOS FIJOS
Sueldos y Salarios
Amortizacin Activo
Diferido
20.280.32
21.294.33
22.359.05
23.477.00
24.650.85
557.50
446.00
334.50
223.00
111.50
1.435.82
1.507.61
1.582.99
1.662.14
1.745.24
tiles Oficina
31.91
33.50
35.18
36.94
38.78
Utensilios Aseo
23.65
24.83
26.07
27.38
28.75
589.64
619.12
650.08
682.58
716.71
4.288.31
4.502.72
4.727.86
4.964.25
5.212.46
290.99
305.54
320.82
336.86
353.70
647.60
647.60
647.60
647.60
647.60
39.65
39.65
39.65
39.65
39.65
80.50
80.50
80.50
80.50
80.50
14.10
14.10
14.10
14.10
14.10
71.50
71.50
71.50
71.50
71.50
308.55
339.41
339.41
339.41
373.35
28.660.03
29.926.42
31.229.31
32.602.91
34.084.71
221.371.04
232.439.59
244.061.57
18.694.70
19.629.44
20.610.91
21.641.46
22.723.53
6.225.04
6.536.29
6.863.10
7.206.26
7.566.57
223.35
234.52
246.24
258.55
271.48
246.514.13
258.839.83
271.781.83
285.370.92 299.639.46
275.174.16
288.766.26
303.011.13
317.973.83 333.724.17
Intereses
Publicidad
Energa Elctrica
Arriendo
Gast6os de internet
Deprec. de maquinaria y
equipo
Deprec. Implementos de
confeccin
Deprec. Muebles de
trabajo
Deprec. Equipos de
oficina
Deprec. Muebles y
Enseres
Deprec. Equipo de
computacin
TOT. COSTOS FIJOS
COSTOS VARIABLES
256.264.65 269.077.88
148
.
INGRESOS
Ventas
Otros Ingresos
TOTAL DE INGRESOS
Costo de produccin
UTILIDAD BRUTA
Costo de operacin
Reinversin
TOTAL COST. OPER. + REINV.
UTILIDAD OPERATIVA
15% utilidad trabajadores
UTILIDAD ANT.IMPTO
25% impuesto a la renta
UTILIDAD ANT.RESERVA
10% Reserva Legal
UTILIDAD LIQUIDA
Elaboracin: La Autora
6
7
8
9
10
381.721.55 407.205.19 422.164.62 445.922.15 467.731.21
786.14
381.721.55 407.205.19 422.164.62 445.922.15 468.517.35
279.699.67 293.569.49 308.132.81 323.424.28 339.480.34
102.021.87 113.635.70 114.031.82 122.497.87 129.037.01
81.551.87 85.244.79 89.041.88 93.045.55 97.367.94
1.028.50
1.131.35
81.551.87 86.273.29 89.041.88 93.045.55 98.499.29
20.470.01 28.390.90 24.989.94 29.452.32 31.669.07
3.070.50
4.258.64
3.748.49
4.417.85
4.750.36
17.399.51 24.132.27 21.241.45 25.034.47 26.918.71
4.349.88
6.033.07
5.310.36
6.258.62
6.729.68
13.049.63 18.099.20 15.931.08 18.775.85 20.189.03
1.304.96
1.809.92
1.593.11
1.877.59
2.018.90
11.744.67 16.289.28 14.337.98 16.898.27 18.170.13
149
150
1.
CFT
x 100
VT CVT
PE
CFT =
CVT =
VT =
ventas totales
CFT
CVT
1
VT
2. En Funcin de la Produccin
Determina hasta cuntas unidades tiene que producir la empresa para no
tener prdida ni ganancia. Su clculo se lo realiza a travs de la siguiente
frmula:
PE
CFT
PVu Cvu
151
4.
CVT
No. Unid . Pr od .
Representacin Grfica
CFT
x 100
VT CVT
PE
23.507.54
x 100
307.840.00 193.150.27
Pe = 20.50%`
2.
PE
CFT
CVT
1
VT
PE
23.507.54
193.150.27
1
307.840.00
PE =
$.63.096.85
152
PUNTO DE EQUILIBRIO
EN FUNCION DE LAS VENTAS
Y DE LA CAPACIDAD INSTALADA
PRIMER AO
400000
VT =307.840.00
350000
300000
CV =193.150.27
250000
200000
150000
PE =20.50%
$.63.096.85
100000
50000
CF =23.507.54
10
20
30
40
50
Costo fijo
60
70
80
90
100
Costo Variable
Ventas Totales
153
CFT
x 100
VT CVT
PE
27.638.64
x 100
364.969.04 234.775.36
Pe = 21.23%`
2.
PE
PE
PE =
27.638.64
234.775.36
1
364.969.04
$.77.478.80
CFT
CVT
1
VT
154
PUNTO DE EQUILIBRIO
EN FUNCION DE LAS VENTAS
Y DE LA CAPACIDAD INSTALADA
QUINTO AO
400000
VT =364.969.04
350000
300000
CV =234.775.36
250000
200000
150000
PE =21.23%
$.77.478.80
100000
50000
CF =27.638.64
10
20
30
40
50
Costo fijo
60
70
80
90
100
Costo Variable
Ventas Totales
155
CFT
x 100
VT CVT
PE
34.084.71
x 100
467.731.21 299.639.46
Pe = 20.28%`
PE
PE
PE =
34.084.71
299.639.46
1
467.731.21
$.94.843.92
CFT
CVT
1
VT
156
PUNTO DE EQUILIBRIO
EN FUNCION DE LAS VENTAS
Y DE LA CAPACIDAD INSTALADA
DECIMO AO
500000
VT =467.731.21
450000
400000
350000
CV =299.639.46
300000
250000
200000
PE =20.28%
$.94.843.92
150000
100000
CF =34.084.71
50000
10
20
30
40
50
Costo fijo
60
70
80
90
100
Costo Variable
Ventas Totales
157
AOS
COSTOS FIJOS
COSTOS
VARIABLES
INGRESOS
P.E.
INGRESOS
P.E.
CAP.
INST.%
23.507.54
193.150.27
307.840.00
63.096.85
20.50%
24.451.47
202.807.78
321.921.60
66.083.50
20.53%
25.448.18
212.948.17
336.136.32
69.438.97
20.66%
26.528.35
223.595.58
350.485.14
73.274.68
20.91%
27.638.64
234.775.36
364.969.04
77.478.80
21.23%
28.660.03
246.514.13
381.721.55
80.913.84
21.20%
29.926.42
258.839.83
407.205.19
82.136.39
20.17%
31.229.31
271.781.83
422.164.62
87.668.99
20.77%
32.602.91
285.370.92
445.922.15
90.552.77
20.31%
10
34.084.71
Elaboracin: La Autora
299.639.46
467.731.21
94.843.92
20.28%
CRITERIOS DE DISCUSIN
a.
b.
158
c.
Esta evaluacin
Flujo de Caja
159
1.
2.
3.
4.
160
Ventas
307.840.00
321.921.60
336.136.32
350.485.14
364.969.04
307.840.00
321.921.60
336.136.32
350.485.14
364.969.04
16.081.27
219.650.61
230.517.97
241.928.71
253.909.98
266.490.32
1.773.64
66.554.39
69.302.95
72.205.66
75.354.37
78.588.90
27.988.41
286.205.00
299.820.92
314.134.37
330.199.36
345.079.21
21.635.00
22.100.68
22.001.95
20.285.78
19.889.83
3.245.25
3.315.10
3.300.29
3.042.87
2.983.47
18.389.75
18.785.58
18.701.66
17.242.91
16.906.35
10.000.00
Capital Propio
17.988.41
TOTAL DE INGRESOS
27.988.41
EGRESOS
Activo Fijo
Activo Diferido
Costo de Produccin.
Costo de operacin
9.383.50
750.00
Reinversin
EGRESO TOTAL
UTILIDAD ANTES PART.
TRAB.
935.00
4.597.44
4.696.39
4.675.42
4.310.73
4.226.59
13.792.31
14.089.18
14.026.25
12.932.19
12.679.77
150.00
150.00
150.00
150.00
150.00
1.133.85
1.133.85
1.133.85
1.161.90
1.161.90
15.076.16
15.373.03
15.310.10
14.244.09
13.991.67
1.000.00
1.000.00
1.000.00
1.000.00
1.000.00
14.076.16
14.373.03
14.310.10
13.244.09
12.991.67
Elaboracin: La Autora
6
381.721.55
7
407.205.19
8
422.164.62
9
445.922.15
10
467.731.21
786.14
468.517.35
381.721.55
407.205.19
422.164.62
445.922.15
279.699.67
81.551.87
308.132.81
89.041.88
323.424.28
93.045.55
361.251.54
20.470.01
3.070.50
17.399.51
4.349.88
13.049.63
293.569.49
85.244.79
1.028.50
379.842.79
27.362.40
4.104.36
23.258.04
5.814.51
17.443.53
397.174.69
24.989.94
3.748.49
21.241.45
5.310.36
15.931.08
416.469.83
29.452.32
4.417.85
25.034.47
6.258.62
18.775.85
339.480.34
97.367.94
1.131.35
437.979.63
30.537.72
4.580.66
25.957.06
6.489.27
19.467.80
1.161.90
14.211.53
1.000.00
13.211.53
1.192.76
18.636.29
1.000.00
17.636.29
1.192.76
17.123.84
1.000.00
16.123.84
1.192.76
19.968.61
1.000.00
18.968.61
1.226.70
20.694.50
1.000.00
19.694.50
161
162
1.
2.
3.
4.
AOS
FLUJO NETO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
27.988.41
14.076.16
14.373.03
14.310.10
13.244.09
12.991.67
13.211.53
17.636.29
16.123.84
18.968.61
19.694.50
Inversin
ACTUALIZACIN
FACTOR 11,15%
0.8997
0.8094
0.7282
0.6552
0.5895
0.5303
0.4771
0.4293
0.3862
0.3475
VALOR ACTUAL
12.664.11
11.634.01
10.421.11
8.677.29
7.658.04
7.006.42
8.414.75
6.921.38
7.325.72
6.843.06
87.565.90
27.988.41
163
87565.90 - 27.988.41
59.577.49
Al tener un VAN positivo significa que el valor de la empresa aumentar durante su etapa
de operacin
TIR Tm Dt
VAN
VAN
VAN
MENOR
MENOR
MAYOR
Dnde:
164
AOS
FLUJO
NETO
-27.988.41
14.076.16
2
3
4
5
6
7
8
9
10
14.373.03
14.310.10
13.244.09
12.991.67
13.211.53
17.636.29
16.123.84
18.968.61
19.694.50
FACTOR
ACT.
50.00%
0.666667
0.444444
0.296296
0.197531
0.131687
0.087791
0.058528
0.039018
0.026012
0.017342
ACTUALIZACION
FACTOR
VAN MENOR
ACT.
51.00%
-27.988.41
9.384.11
0.662252
6.388.01
0.438577
4.240.03
0.290449
2.616.12
0.192350
1.710.84
0.127384
1.159.86
0.084360
1.032.21
0.055868
629.13
0.036999
493.42
0.024502
341.53
0.016227
6.84
VAN MAYOR
-27.988.41
9.321.96
6.303.68
4.156.35
2.547.50
1.654.93
1.114.53
985.30
596.56
464.78
319.58
-523.25
165
6.84
TIR = 50+ 1 ( --------------------------------------------------------)
6.84
+ 523.25
TIR =
50.01%
De acuerdo al resultado de la TIR, podemos determinar que la misma es
mayor que el costo de oportunidad, lo que significa que el proyecto puede
llevarse a ejecucin.
Anlisis de Sensibilidad
Cualquier tipo de anlisis, requiere de estimaciones sobre las variables
que intervienen en el proceso, las mismas que estn sujetas a cambios
por fluctuaciones que pueden producirse a lo largo de la vida til del
proyecto, siendo los ingresos y los costos las variaciones ms sensibles a
un incremento o disminucin de los precios.
166
% de Variacin
Sensibilid ad
% de Variacin
Nueva TIR
167
Cuadro 80. Anlisis de Sensibilidad con el incremento del 3.80% en los Costos
AOS
COSTO TOTAL
ORIGINAL
COSTO TOTAL
ORIGINAL
3.80%
INGRESO
ORIGINAL
FLUJO NETO
ACTUALIZACIN
FACTOR ACT.
VALOR ACTUAL FACTOR ACT.
33.00%
36.00%
-27.988.41
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
297.080.79
311.214.12
326.071.47
342.746.93
358.192.22
374.979.10
394.276.81
412.267.33
432.295.69
454.622.86
286.205.00
299.820.92
314.134.37
330.199.36
345.079.21
361.251.54
379.842.79
397.174.69
416.469.83
437.979.63
307.840.00
321.921.60
336.136.32
350.485.14
364.969.04
381.721.55
407.205.19
422.164.62
445.922.15
467.731.21
10.759.21
10.707.48
10.064.85
7.738.21
6.776.82
6.742.45
12.928.38
9.897.30
13.626.47
13.108.35
0.75188
0.56532
0.42505
0.31959
0.24029
0.18067
0.13584
0.10214
0.07680
0.05774
8.089.63
6.053.19
4.278.11
2.473.05
1.628.42
1.218.17
1.756.23
1.010.89
1.046.45
756.89
322.63
0.73529
0.54066
0.39754
0.29231
0.21493
0.15804
0.11621
0.08545
0.06283
0.04620
3049.77
1693.13
33.48%
50.01%
DIFERENCIA DE TIR
2) PORCENTAJE DE VARIACIN
3) SENSIBILIDAD
VALOR ACTUAL
-27.988.41
7.911.18
5.789.08
4.001.20
2.261.96
1.456.57
1.065.58
1.502.35
845.68
856.12
605.56
-1.693.13
168
Cuadro 81. Anlisis de Sensibilidad con la disminucin del 3.50% en los Ingresos
COSTO
TOTAL
INGRESO
INGRESO
AO
S
ORIGINAL
ORIGINAL
ORIGINAL
3.50%
FLUJO NETO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
286.205.00
299.820.92
314.134.37
330.199.36
345.079.21
361.251.54
379.842.79
397.174.69
416.469.83
437.979.63
307.840.00
321.921.60
336.136.32
350.485.14
364.969.04
381.721.55
407.205.19
422.164.62
445.922.15
467.731.21
297.065.60
310.654.34
324.371.55
338.218.16
352.195.13
368.361.29
392.953.01
407.388.86
430.314.88
451.360.62
10.860.60
10.833.42
10.237.18
8.018.80
7.115.91
7.109.75
13.110.22
10.214.17
13.845.05
13.380.99
ACTUALIZACIN
FACTOR
VALOR
FACTOR
ACT.
ACTUAL
ACT.
34.00%
35.00%
-27.988.41
0.7463
0.5569
0.4156
0.3102
0.2315
0.1727
0.1289
0.0962
0.0718
0.0536
8.104.93
6.033.32
4.254.67
2.487.08
1.647.05
1.228.08
1.689.96
982.57
993.92
716.87
150.03
0.7407
0.5487
0.4064
0.3011
0.2230
0.1652
0.1224
0.0906
0.0671
0.0497
150.03
NTIR = 34+1 ( ----------------------------------------------)
150.03
NTIR =
1)
DIFERENCIA DE TIR
15.79%
537.61
34.22%
Dif.Tir.=
50.01%
2) PORCENTAJE DE VARIACIN
3)
SENSIBILIDA
D
% Var. =
31.58%
Sensibilidad =
0.9229385
VALOR
ACTUAL
-27.988.41
8.044.89
5.944.26
4.160.82
2.414.21
1.586.94
1.174.50
1.604.26
925.83
929.59
665.50
-537.61
169
Relacin Beneficio/Costo
AOS
INGRESO ORIGINAL
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
307.840.00
321.921.60
336.136.32
350.485.14
364.969.04
381.721.55
407.205.19
422.164.62
445.922.15
467.731.21
TOTAL
ACTUALIZACIN
FACTOR 11,15%
0.8997
0.8094
0.7282
0.6552
0.5895
0.5303
0.4771
0.4293
0.3862
0.3475
VALOR ACTUAL
276.959.06
260.574.06
244.786.26
229.631.65
215.133.82
202.436.99
194.288.47
181.219.99
172.216.14
162.518.08
2.139.764.53
170
AOS
COSTO ORIGINAL
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
ACTUALIZACIN
FACTOR 11,15%
286.205.00
299.820.92
314.134.37
330.199.36
345.079.21
361.251.54
379.842.79
397.174.69
416.469.83
437.979.63
0.8997
0.8094
0.7282
0.6552
0.5895
0.5303
0.4771
0.4293
0.3862
0.3475
TOTAL
VALOR ACTUAL
257.494.38
242.685.04
228.763.67
216.340.76
203.409.61
191.581.21
181.233.14
170.492.71
160.841.59
152.180.58
2.005.022.68
Elaboracin: La Autora
(2139.764.53/ 2005.022,68)- 1
1.067202155
RBC =
0.067202155
Esto significa que por cada dlar invertido se obtiene seis centavos de dlar americano
de rentabilidad.
171
FLUJO NETO
FLUJO ACUM.
(27.988.41)
1
14.076.16
14.076.16
2
3
4
5
6
7
8
9
10
14.373.03
14.310.10
13.244.09
12.991.67
13.211.53
17.636.29
16.123.84
18.968.61
19.694.50
28.449.19
42.759.29
56.003.38
PRC = Ao q' supera inversin + (Inversin - Sumator. Prim.flujos / Flujo ao q' sup.inv. )
172
h. CONCLUSIONES
de acuerdo al
173
174
i.
RECOMENDACIONES
sus
respectivas
caractersticas
de
esa
forma
irse
posesionando en el mercado.
cantn y de esa forma coadyuvar al nivel de desarrollo socioeconmico del cantn, provincia y por ende del pas.
175
j.
BIBLIOGRAFIA
IVANCEVICH,
Jhon
otros.-
1996.Gestin
Calidad
PASACA MORA,.
QUILODRAN,
Federico.
1982.
Manual
de
preparacin
de
Preparacin y
Proyectos de Inversin.
176
k.
ANEXOS
$...................
Datos informativos
1. La vestimenta que utiliza usted.
Compra
Confecciona Ud. mismo
(
(
)
)
(
)
177
Blusas
$..........
Pollera
$..........
Bayeta o chalina
$.........
Traje completo $.........
4. Cuntas prendas compra en el ao
Blusas
..........
Pollera
..........
Bayeta o chalina
.........
Traje completo .........
5. En qu lugar adquiere la vestimenta que utiliza
.
6. Cuando usted realiza la compra de alguna de estas prendas ha recibido
algn tipo de promocin como.
Descuentos
(
)
Llaveros
(
)
Esferos
(
)
Accesorios
(
)
Especifique cules:------------------------------------------------------------------7. Por qu medios de comunicacin se enter que el lugar en donde adquiere
las prendas existe:
Radio
Televisin
Prensa (
Hojas volantes
Amistades
Otros
(
(
)
(
(
)
)
)
(
)
Especifique:---------------------------------------------------------------------------------8. Si se crear una empresa que le ofertar trajes para las mujeres del pueblo
Saraguro, usted estara dispuesta a ser nuestro cliente.
Si
9.
No
178
Televisin
(
)
Prensa (
)
Hojas volantes (
)
Otros (
)
Especifique:-------------------------------------------------------------------------------------10. Qu le gustara que le den como promocin por la compra de sus prendas de
vestir.
Descuentos (
)
Llaveros
(
)
Accesorios (
)
Especifique:--------------------------------------------------------------------------------Gracias por su valiosa colaboracin
179
---------------------------------------------------------
$.--------------$.--------------$.--------------$.---------------
3. Cules son los medios de comunicacin que usted utiliza para dar a conocer
que en su empresa se vende este tipo de vestimenta.
4. Por la venta de las prendas a las mujeres del pueblo Saraguro usted da
algn tipo de promocin.
180
SI
NO
181
INDICE
PORTADA ........................................................................................................ i
CERTIFICACIN ............................................................................................. ii
AUTORA ........................................................................................................iii
CARTA DE AUTORIZACIN ........................................................................ iv
AGRADECIMIENTO ....................................................................................... v
DEDICATORIA ............................................................................................... vi
a. TTULO ......................................................................................................... 1
b. RESUMEN .................................................................................................... 2
ABSTRACT ...................................................................................................... 4
c. INTRODUCCIN ........................................................................................ 6
d. REVISIN DE LITERATURA ................................................................... 10
MARCO REFERENCIAL ............................................................................... 10
e. MATERIALES Y MTODOS ..................................................................... 53
f. RESULTADOS ............................................................................................ 59
g DISCUSIN ................................................................................................. 78
h. CONCLUSIONES ..................................................................................... 172
i. RECOMENDACIONES ............................................................................. 174
j. BIBLIOGRAFA ........................................................................................ 175
k. ANEXOS ................................................................................................... 176
NDICE ....................................................................................................... 181