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DESEOS
INTEGRANT
ES:
VILLALOBOS DVILA
MAGDA NOEM.
2013
PROFESOR:
MG CPC
1
Roberto
Che Len
Poletty
PRESENTACIN
El presente proyecto que presento es de una empresa emprendedora de una
tienda de regalos que a poco tiempo quiere lograr alcanzar sus metas. Tiene como
objetivo primordial la calidad de un buen producto en la comunidad Chiclayana. Es
por eso que nace la idea de emplear una oportunidad de negocio.
La sociedad socioeconmica es importante, porque determina el monto monetario
que pueden gastar las personas en diferentes productos. Este es importante en
los estudios de mercado, ya que es vital importancia conocer el comportamiento
de consumo que tienen dichas personas. Toda empresa que se crea de cualquier
rubro o tamao, es decisin acertada, siempre y cuando se cuente con las
herramientas y la inteligencia para implementarlas y as poder cubrir el desarrollo
de la sociedad y de uno mismo, todo esto requiere de un gran esfuerzo y una
buena organizacin con un control planificado para as poder emprender una
empresa de xito.
Dedicatoria
Quiero dedicar este proyecto a Dios, por ser
quien siempre me acompa a cada momento
y quien fue mi pilar, mi gua y mi eje
fundamental,
mis
padres
Segundo
Agradecimiento
Expreso mi ms sincero agradecimiento al
profesor SOSA SALES JORGE AUGUSTO,
por las sabias enseanzas y consejos
ofrecidos para poder influir en este trabajo y
los conocimientos adquiridos.
NDICE
INTRODUCCIN
CAPTULO I:
1.1 DESARROLLO DEL ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIO
Resumen Ejecutivo
CAPTULO II:
2. DEFINICIN DEL NEGOCIO
2.1 Nombre Del Negocio - Razn Social
2.2 Cmo Surge La Idea De Negocio?
2.3 Descripcin de la Empresa
2.4 Ubicacin del Negocio
2.5 Justificacin del Plan del Negocio
CAPTULO III:
3. NOMBRE DEL PROYECTO
3.1 Informacin General
4. INFORMACION DE LA EMPRESA
4.1 El Planteamiento Estratgico
4.2 Caracterizacin legal de la empresa
4.3 Localizacin de la empresa
5. ANLISIS DE MERCADO
5.1 Caractersticas de la demanda del sector
5.2 Caractersticas del mercado meta
5.3 Caractersticas de la competencia
5.4 Ventaja Competitiva
CAPTULO IV:
4. MARKETING
4.1 Estrategia del producto
4.2 Estrategia del precio
4.3 Estrategia de plaza
4.4 Estrategia de la promocin
4.5 Estrategia del posicionamiento
CAPTULO V:
5. PLANEAMIENTO ESTRATEGIA
CAPTULO VI:
6. ANLISIS DE LA MATRIZ BCG
6.1 Perros
6.2 Estrellas
6.3 Bacas lecheras
7. MATRIZ FODA
INTRODUCCIN
Durante la investigacin de este trabajo se dar a conocer la creacin de la
empresa la cual se manejar virtualmente y fsicamente. Tambin se intentar
demostrar los aspectos centrales del cmo hacer una empresa y todo lo que la
rodea, ya sea en la comunicacin con el ambiente interno y externo de las
empresas, tomando como ejemplo la investigacin de esta empresa.
CAPTULO
I
1.1 DESARROLLO DEL ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIO
Resumen Ejecutivo
Tienda de Regalos MG DESEOS ser una empresa dedicada a la venta de
regalos para mujeres, nios, adolescentes, jvenes y adultos.
Nuestros diseos sern renovados por temporadas de acuerdo a los gustos y
preferencias de los consumidores con nuevos detalles y diseos. Lo cual se
vendern en la ciudad de Chiclayo.
El principal objetivo es atender el requerimiento del mercado nacional de la
tienda
de
tambin
realizando
CAPTULO
II
CAPTULO
III
con detalles
exclusivos y personalizados
con el nombre
regalos).
Quiero brindar la mejor opcin al momento que usted elija o compre un
regalo, y es por eso que da a da encontrara agradables novedades y
nuevos diseos, para que se sienta satisfaccin al momento de elegir su
regalo.
MG DESEOS
El negocio: En marcha
Nuevo
N
01
Socio de la empresa:
Apellidos y Nombre
Villalobos Dvila Magda.
Facilitador / Asesor
Direccin
Av. F. Belaunde T.
#353. Urb. Primavera
Telfono
976072550
Nombre y Apellidos:
23
Edad
Domicilio.
Fecha de Nacimiento:
Av. F. Belaunde T. #353. Urb.
Primavera
Experiencia Laboral
SI
NO
Experiencia Negocio
SI
NO
Telfono:
X
976072550
Cul?
Cul?
Esteban Lpez
Servn.
Colegio de Procedencia:
4. INFORMACION DE LA EMPRESA:
4.1 El Planteamiento Estratgico:
MG DESEOS Es una tienda de regalos que reconoce la falta de diseos
exclusivos e innovadores que a la vez conjugue lo prctico y atractivo. Adems
MG DESEOS ofrece una nueva forma de comprar con un solo clic desde la
comodidad de su hogar u oficina.
Lo ms valioso para la empresa es ayudarte a encontrar el regalo perfecto, para
alguien especial o un momento especial, y que gracias a la creatividad e
innovacin podr tener los mejores productos, de calidad y exclusividad
asegurada, a los mejores precios y una atencin exclusiva en cada una de tus
compras.
4.2 Caracterizacin legal de la empresa:
Tipo de empresa:
Unipersonal
Rgimen Tributario: RG
R.U.S
R.E.R
5. ANLISIS DE MERCADO
5.1 Caractersticas de la demanda del sector
Los segmentos a los cuales me voy a dirigir son de ambos sexos tanto
masculino como femenino que tengan una clase social media o alta con una
edad promedio de 25 a ms estas pueden ser personas solteras casadas con
hijos, viudas o divorciadas.
Encuestas (mnimo 30 personas y 8 a 10 preguntas)
5.2 Caractersticas del mercado meta
Para muchas personas representan un compromiso social e impersonal, que
en su adquisicin quita tiempo, mientras que para otras personas el dar
regalos representa un gran disfrute e inclusive un entretenimiento.
5.3 Caractersticas de la competencia
Detallado
El gran problema que enfrenta este sector no es la competencia sino la gran
cantidad de ofertantes sustitutos. Adems son contadas las tiendas que no
poseen envolturas para regalo. Es imposible que una sola tienda contenga
todos los regalos posibles, por lo que aqu la principal amenaza es el sector en
su totalidad.
Ante tanta oferta es muy importante ofrecer algo muy diferente, un servicio
nico y difcil de replicar
5.4 Ventaja Competitiva
CAPTULO
IV
4 MARKETING
4.1 Estrategia del producto
De una forma o de otra los regalos son un medio de comunicacin, que
pueden transmitir amor, amistad, solidaridad, deseos de hacer negocios,
agradecimiento, o simplemente un compromiso. A partir de esta premisa un
negocio de regalos debe contar con todos los medios y aspectos necesarios
para facilitar dicha comunicacin. Las envolturas o empaques pueden facilitar
dicha comunicacin y la novedad u originalidad de los mismos siempre
contribuirn al objetivo.
puede ser el elemento que permita establecer una ventaja diferencial con
respecto a los productos competidores, en especial aquellos de igual calidad.
4.2 Estrategia del precio
De acuerdo a la segmentacin las variaciones en el precio tienen un efecto
relativamente pequeo en la cantidad demandada del bien por lo tanto sera
una demanda inelstica.
En cuanto al precio es importante transmitir al cliente los rangos existentes se
pueden hacer secciones por precio, por ejemplo entre 50 y 80 soles o entre
80 y 150, etc., tambin podran ser fijados de acuerdo a los costos que cada
regalo genera ya que son diferentes de acuerdo al acontecimiento que va
dirigido.
Las percepciones de algunas personas acerca de la calidad del producto
dependen directamente del precio, a menudo piensan que a precio ms
elevado corresponde una mejor calidad en este caso se adecuara de acuerdo
a la complejidad de los accesorios a mayores accesorios mayor precio pero
sin exagerar sino dndole un valor equilibrado tanto para la empresa como
para el consumidor y que este se vea compensado en la satisfaccin que
puede obtener con nuestro producto.
4.3 Estrategia de plaza
CAPTULO
V
5 PLANEAMIENTO ESTRATGICO
Visin
Ser reconocidos como una de las mejores empresas en ventas de regalos
lder, slida y profesional, liderando el mercado en la ciudad de Chiclayo por
la calidad, buenos precios y excelente servicio a los clientes.
Para el ao 2014 se habr obtenido la fidelizacin y reconocimiento de los
clientes de la regin Lambayeque.
Para el ao 2016 ya se contar con una marca reconocida sostenida con el
cliente, abriendo mas tiendas en la ciudad de Chiclayo y otras ciudades a
nivel nacional (Trujillo, lima y Piura)
Misin
MG DESEOS es una empresa que ofrece un servicio de calidad, eficiente
y con precios accesibles que contribuyan a la satisfaccin de los clientes.
CAPTULO
VI
6.1 PERROS:
Para que se elabore este negocio estoy aportando una fuerte cantidad de
dinero para que se inicie el funcionamiento de la empresa, pero esto no es
el suficiente flujo de dinero como para ser una empresa grande y lder en el
mercado es por eso que estoy empezando como perro, con un crecimiento
lento y posteriormente obtener mayores ganancias.
6.2 ESTRELLAS:
A futuro la empresa puede cambiar de perros a estrellas porque se aportar
ms capital y se llegar a lograr el flujo econmico deseado llegando hacer
as una empresa lder en el mercado y obteniendo cada vez mayores
ganancias.
6.3 BACAS LECHERAS:
Como persona Unipersonal estoy empezado con una fuerte inversin, pero al
iniciar el funcionamiento del negocio su crecimiento ser lento. Que con el
tiempo se obtendr mayores ganancias por el incremento de la participacin
en el mercado.
SIGNO DE INTERROGACIN:
Quiere decir que se va a tener una baja participacin relativa de mercado.
Sin embargo, estoy ubicada en sectores de alto crecimiento que a la vez la
empresa pueda ofrecer oportunidades y crecimiento a largo plazo. Si un
signo de interrogacin se fomenta en forma apropiada, se puede convertir en
estrella. Para convertirnos en un lder de mercado, un signo de interrogacin
CLIENTE
VENDEDOR
CAJA
Inicio
Realiza la
boleta
Pago del
producto
Realiza
pedido
N
o
Entrega del
producto
Si
Aprueba el
pedido de compra
FI
N
MATRIZ FODA
SITUACION INTERNA
DEBILIDADES
FORTALEZAS
F1 Es un producto innovador
necesarios
que realizo.
necesarios
F3 Producto de calidad
SITUACION EXTERNA
OPORTUNIDADES
O1 Cuento con clientela.
O2 Garanta de familia
O3 Acceso a capacitaciones
constantes
ofreciendo garantas,
F2 y F3.
CONCLUSIN
Segn los datos de las encuestas aplicadas, concluyo que sera la mejor
opcin instalar la tienda de regalos en el centro de Chiclayo por la mayor
concurrencia de personas, as mismo los tipos de productos que se va a
ofrecer a nuestros clientes sera de acuerdo al sexo, edad, ocupacin
gustos y preferencias que influirn en gran porcentaje la aceptacin del
pblico, de tal forma es necesario abrir una tienda de regalos ya que me
ayudar a desarrollarme en el futuro como profesional y a la vez manejar mi
propio negocio para obtener beneficios econmicos con el tiempo.
ANEXOS
PLAN DE INVERSION
RUBRO DE INVERSION
1. PRE INVERSION
Estudio Tcnico
2. ACTIVO FIJO
Local
Acondicionamiento del local
Suministros de limpieza
Vitrinas
Mesas y sillas ( juego)
Utensilios
APORTE
PROPIO
PRESTAMO
FAMILIAR
TOTAL
30
30
700
700
300
50
250
300
100
3. CAPITAL DE TRABAJO
a) Materia prima
Rosas
1333
700
500
Peluches
133
Chocolates
b) Insumos
352.4
Papel de regalo
120
Papel celofn
180
Cinta scoch
12.5
Cinta de agua
4.9
Tarjetas
35
Cajas de regalo
60
d) Mano de obra
Trabajadores
429
S/.
429.00
e) CIF
18.24
10
Luz
Agua
Telfono
2
3.24
Deprecion
COSTO DE PRODUCCIN
2133
INVERSION TOTAL
2863
GASTOS ADMINISTRATIVOS
S/.
497.00
S/.
497.00
GASTOS DE VENTAS
S/.
471.80
S/.
471.80
TOTAL
S/.3,391.77
S/.1,500.00
S/.3,831.77
89%
39%
100%
FINANCIAMIENTO EN %
CANTIDAD
VALOR
UNITARIO
UNIDAD
REQUERIDA
0.7
0.4
0.9
2.5
700
120
180
12.5
0.7
0.7
4.9
35
COSTOS DIRECTOS
Materia Prima e
Insumos
Rosas
1000
Papel de regalo
300
Papel celofn
200
Cinta scoch
Cinta de agua
Tarjetas
50
Peluches
50
10
500
Chocolates
80
2
0.6
133
60
0
750
Cajas
Mano De Obra
Trabajadores
100
ENCUESTA
Por medio de esta encuesta pretendo recopilar informacin la cual ser
investigacin de una empresa de regalos.
Edad
Sexo
til para la
Ocupacin:__________________________
1.
Qu lugar considera Ud. Para la ubicacin de una Tienda de regalos en la ciudad de Chiclayo?
o Chiclayo (Centro)
o Alrededores de Chiclayo
o Santa Victoria
o Otros
2.
3.
4.
Ubicacin
Precios
Ambiente
calidad de servicio
Osos de peluche
Recordatorios
Rosas
Todo lo anterior
Otros _____________________________
Da
Tarde
Noche
Otro
5.
6.
7.
o En efectivo
o Con tarjeta
Con qu frecuencia asiste a una Tienda de regalos?
o Todos los das
o 2 veces por semana.
8.
o Fines de semana
o 1 vez al mes
o Casi Nunca
Qu ofertas le gustara recibir por el consumo?
o
o
o
o
Polos
Llaveros
gorros
Calendarios
9.
10.