Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
INTRODUCCIN
MEZCLA DE MERCADOTECNIA |2
Introduccin
Crecimiento
Madurez
Declinacin
Tiempo
El eje de las abscisas, que corresponde al tiempo (en el que transcurre la vida del
producto) y el eje de las ordenadas, sobre el cual puede haber algunas variables.
El eje de las ordenadas, cruza a las abscisas donde comienza en el momento 0,
que es el momento en el cual el producto es lanzado al mercado. El eje de las
ordenadas puede ser medio de diversas maneras, segn los intereses y la
orientacin de los utilizadores del modelo. En algunos casos, se representa all las
ventas en unidades fsicas, en otros las ventas brutas o netas en unidades
monetarias. En caso de inflacin, las unidades monetarias deben ser
estandarizadas para poder definir adecuadamente la curva de vida. El eje de las
ordenadas se ubica generalmente en el punto 0 de ingresos o de ventas, cuando se
quiere conocer el comportamiento individual de los productos. Sin embargo, en los
casos en que se quiere analizar el productos en trminos de la situacin competitiva,
es posible utilizar como punto 0 el promedio del crecimiento de la industria.
MEZCLA DE MERCADOTECNIA |3
MEZCLA DE MERCADOTECNIA |4
El crecimiento
Luego de que el pblico tiene conocimiento del producto y se da cuenta de sus
ventajas, generalmente la venta del mismo se hace rpida. Se observa as un
crecimiento exponencial de las ventas producido por el ingreso de una mayor
cantidad de compradores al mercado.
En ese momento se observa, para el caso de los productos nuevos, que empiezan
a aparecer otros competidores en el mercado. Muchos de estos competidores tienen
mejoras y ventajas con respecto al producto original. Sin embargo a pesar de la
competencia, la demanda para el producto contina incrementndose debido a que
el mercado crece ms rpido de lo que las empresas producen. Las empresas
empiezan a hacer esfuerzos de diferenciacin adicional como aadir mejoras
tcnicas sensibles al producto.
El precio todava es controlado por la empresa, aun cuando tiene que adaptarse
ligeramente a los precios que los competidores ofrecen. La distribucin se amplia,
pasando de los sistemas exclusivos a una venta ms intensiva. Dado que el
producto ya es ms conocido en el caso de los productos complejos se necesita
menor especializacin de los distribuidores. La venta personal continua siendo de
gran utilidad como elemento de demostracin del producto.
Finalmente la comunicacin del marketing, aqu est ms centrada sobre las
caractersticas especficas del producto de la empresa que sobre el informe general
de la existencia de este. Adems, la publicidad insiste en las ventajas de este
producto ofrece a los consumidores, mostrando su diferenciacin frente a la
competencia.
La madurez
Se llega a la etapa de madurez cuando la mayora de consumidores potenciales
han probado el producto y comienza la recompra del mismo. Ya no existe en este
caso crecimiento de ventas si no mantenimiento de nivel de ventas durante un
periodo ms o menos largo.
En este momento se supone que el producto ya est tcnicamente a punto y en su
mejor forma de funcionamiento. Adems, todos los competidores disponen de
tecnologas similares para la produccin, lo que hace que no haya mucha
diferenciacin intrnseca entre los diversos productos del mercado. Sin embargo,
aqu los competidores van a tratar de diferenciarse por pequeos aspectos
accesorios tales como, un mejor embalaje, una garanta mayor o un aspecto visual
ms atractivo, aun cuando todo ello est supeditado a un objetivo de bajar los costos
de produccin. Eventualmente se empieza tambin a preparar mejoras del producto
para un posible relanzamiento.
MEZCLA DE MERCADOTECNIA |5
MEZCLA DE MERCADOTECNIA |6
PUNTOS DE
TURBULENCIA
EN EL CICLO DE
VIDA DE LOS
PRODUCTOS
A
Introduccin
Crecimiento
Madurez
Declinacin
Tiempo
MEZCLA DE MERCADOTECNIA |7
Por ello el marketing la satisfaccin real de los consumidores puesto que le interesa
vender varias veces y no solamente realizar transacciones cortas realizar
transacciones muy cortas y sin ningn futuro empresarial.
Finalmente el PUNTO DE TURBULENCIA C: muestra el momento en que comienza
la declinacin del producto. Este punto tambin es muy importante puesto que el
ciclo de vida no es un instrumento no es pronstico de la situacin de un producto.
Es solo una indicacin de lo que ha pasado y puede pasar en el corto, mediano o
largo plazo a cualquier producto. En otras palabras, cuando las ventas de un
producto comienzan a bajar, ella no supone que se trata de un proceso de
declinacin definitivo si no que podra ser igualmente un proceso transitorio del
mercado. Por ello cuando la empresa llega al punto C deber decidir si deja entrar
el producto a la declinacin o si eventualmente efectuara actividades para mejorarlo
y relanzarlo, con el fin de darle una madurez ms larga y mayor.
Como se puede observar, cada uno de los puntos de turbulencia exige la toma de
decisiones importantes pues pueden comprometer el futuro del producto.
Ciclo de vida ms comn
Los ciclos de vida presentados anteriormente resultan del anlisis de muy diversos
ciclos de vida de productos. De esta manera, se puede decir que el ciclo de vida en
forma de campana es una representacin de promedio de los diversos tipos de vida
existentes y es muy difcil encontrarlo en la realidad.
Como ya hemos dicho refirindonos a los promedios: si usted tiene un pie en un
balde de agua helada y el otro en un balde de agua hirviendo en promedio debe
estar confortable. Por ello, es conveniente conocer cules son los ciclos de vida
ms comunes en la realidad y la razn de esta situacin.
Muerte precoz
Desgraciadamente esta es una de las curvas ms comunes pues ms de 50%de
los nuevos productos no llegan a pasar en esta etapa. Es evidente que en este caso
se trata de productos completamente inadecuados para el mercado a los que,
adicionalmente, no se les ha dado el apoyo publicitario suficiente.
Moda o bluff
Hay dos casos comunes en esta situacin. El primero es el de los productos de
moda en los cuales n hay recompra (una vez que todos los consumidores lo tienen
o lo han usado no hay necesidad de comprarlo otra vez. Por ejemplo una pelcula
de moda. Toda la gente va a verla, pero difcilmente van a verla dos veces o tres
(salvo unos pocos fanticos o que se trate de un film excepcionalmente bueno que
se convertir en un clsico).
MEZCLA DE MERCADOTECNIA |8
MEZCLA DE MERCADOTECNIA |9
Relanzamiento
Se trata de que cuando la empresa siente el comienzo de un periodo de declinacin
de cierto producto, realiza el esfuerzo para realizar el crecimiento y crear un nuevo
periodo de madurez. Este relanzamiento puede realizarse uno o varias veces, razn
por la cual el grafico no muestra la cada final de la curva. Un ejemplo de este tipo
de curvas es el detergentes que, cuando comienza a declinar, son relanzados con
una caracterstica adicional.
Producto estacional
En estos casos el ciclo de vida del producto es un ciclo normal con sus cuatro etapas
tradicionales. Lo que sucede aqu es que dentro de ese ciclo se producen los
cambios estacionales. Por ejemplo durante la etapa de crecimiento es normal que
haya momentos de estacionalidad alta y momentos de estacionalidad baja, pero el
hecho de que bajen las ventas por estacionalidad baja no significa que el producto
este ya en declinacin.
M E Z C L A D E M E R C A D O T E C N I A | 10
M E Z C L A D E M E R C A D O T E C N I A | 11
M E Z C L A D E M E R C A D O T E C N I A | 12
M E Z C L A D E M E R C A D O T E C N I A | 13
M E Z C L A D E M E R C A D O T E C N I A | 14
M E Z C L A D E M E R C A D O T E C N I A | 15
M E Z C L A D E M E R C A D O T E C N I A | 16
Introduccin
Competencia
Ninguna
importancia
Estrategia general
Establecimiento de
mercado: persuadir
a
primeros
adoptadores
a
probar el producto.
Utilidades
Precio al menudeo
Distribucin
Estrategia
publicidad
de Algunos
estimuladores.
Muchos rivales
compiten por una
parte en el
mercado.
Pocos en nmeros
con
un
rpido
sacudimiento de los
dbiles.
Penetracin
de
mercado, persuadir
el mercado masivo a
preferir la marca,
Defensa de posicin
de marca verificar
incursiones de la
competencia.
Preparativos para
remocin, ordear la
marca para obtener
todos los posibles
beneficios
Volumen declinante
hace subir costos a
niveles que eliminan
las utilidades por
completo.
Altos,
para
aprovechar la fuerte
demanda
del
consumidor.
Intensiva,
emplea
pequeos
descuentos
comerciales ya que
los
distribuidores
estn ansiosos por
almacenar.
Hacer
que
el
mercado masivo se
d
cuenta
de
beneficios de marca.
Moderada, para que
las ventas suban con
impulso
del
momento
por
recomendacin de
palabra.
Creciente
competencia recorta
mrgenes
de
utilidad y al final de
cuentas utilidades
totales.
Lo que el trafico
resista, necesidad de
evitar la guerra de
precios.
Intensiva,
fuertes
asignaciones
comerciales
para
retener espacio de
anaquel.
Usar el anuncio
como vehculo para
distinguir de otras
marcas similares.
Moderado, ya que la
mayora de los
clientes conocen las
caractersticas de la
marca.
Resaltar el precio
bajo para reducir
existencias.
de Cubrir
las
necesidades de los
primeros
compradores.
nfasis
de Alta, para llamar la
publicidad
atencin entre los
primeros
participantes
y
persuadir
a
distribuidores
a
almacenar la marca.
Ventas
al Fuertes, para atraer
consumidor y gastos a segmentar meta
de promocin
con
muestras,
cupones y otros
alicientes
para
probar la marca.
Moderadas
para
crear preferencia a la
marca (la publicidad
es ms apropiada
para esta tarea)
Gastos
mnimos
requeridos
para
sacar el producto.
Fuertes,
para Mnimas, para que la
estimular el cambio marca aterrice por si
de marca esperando sola
convertir a ciertos
compradores
en
usuarios leales.
M E Z C L A D E M E R C A D O T E C N I A | 17
M E Z C L A D E M E R C A D O T E C N I A | 18
M E Z C L A D E M E R C A D O T E C N I A | 19
CONCLUSIN
Despus de haber visto los diferentes puntos de vista de nuestros autores, podemos
concluir con que ambos tenan diferentes puntos a tratar referente a los ciclos de
vida de un producto, pero en lo que s concordaban era es que existe un conjunto
de etapas por las cuales pasa el producto como la introduccin, el crecimiento, la
madurez y la declinacin.
El ciclo es importante estudiarlo y conocerlo, tanto para una persona que planea
meter un producto al mercado o una persona que ya tiene un producto en el
mercado. Personas y empresas resultan beneficiadas con este ciclo, porque como
se haba mencionado anteriormente, se puede conocer las etapas por las que ha
pasado y por la que pasa en la actualidad.
En conclusin podemos decir que el ciclo de vida de un producto, son las fases o
etapas por las cuales pasara un producto hasta llegar a su declinacin en el
mercado, etapas en las cuales el producto puede evolucionar y los productores de
ellos pueden planear nuevas estrategias para que este crezca o solucionar
problemas que puedan ocurrir.
M E Z C L A D E M E R C A D O T E C N I A | 20
BIBLIOGRAFA