2.9.3.2.

PRECIO
Segn los resultados de la investigacin, el valor monetario que los clientes
estn dispuestos a pagar, debe mantenerse en un mismo margen de acuerdo
al que actualmente rige el mercado de la venta de calzado femenino a
cadenas de distribucin, ese se manifiesta entre los $18,00 y $25,00
dependiendo de la calidad, diseo y modelo del calzado.
Nuestro calzado se vender a las cadenas de distribucin y comercializacin
a un precio de $18,80 el par, lo que nos representa un 8% de utilidad sobre el
costo real del producto.
Es as que ya que nuestro producto se va a integrar al mercado, debemos
ingresar con una estrategia de precios que sea menor o igual al de la
competencia lo que se maneja en primera instancia con el margen de utilidad
que esperamos obtener.

2.9.3.3. PLAZA
La distribucin se manejar desde las bodegas de la empresa, hacia las
bodegas de los clientes o de acuerdo a las polticas de la empresa a la que
nos dirigimos, cabe recalcar el producto no va directamente al consumidor
final sino a cadenas o tiendas directamente que son las que se encargaran de
la comercializacin del mismo.

49 | P g i n a

GRFICO No 11: DISTRIBUCION DE CALZADOS RUNWAY

CALZADOS
RUNWAY

De Pratti

Megamaxi

Shoes Alvarito

CONSUMIDOR
FINAL

Elaborado por: Los Autores

50 | P g i n a

Rio Store

2.9.3.4. PROMOCIN
A corto y mediano plazo ejecutaremos campaas de publicidad dirigindonos
a promocionar nuestro calzado exaltando las caractersticas que lo diferencian
de los dems como son el diseo, la calidad y la comodidad.
Debemos enfocarnos ms en el diseo, enalteciendo las caractersticas, la
trayectoria, la formacin, experiencia y dems rasgos del diseador. Lo que
seguramente y de acuerdo al comportamiento del consumidor ser clave para
la venta del calzado.
Estaremos tambin incluidos en la campaa MUCHO MEJOR SI ES HECHO
EN ECUADOR ya que somos fabricantes nacionales.

GRFICO No 12: MUCHO MEJOR SI ES HECHO EN ECUADOR

Fuente: http://www.muchomejorecuador.org.ec/

51 | P g i n a

Captulo 3

52 | P g i n a

3.1.

ESTUDIO ORGANIZACIONAL

3.1.1. MISIN

En CALZADOS RUNWAY nuestra visin es suministrar al cliente un producto

de calidad en un perodo y precio establecido.
Para mantener una relacin permanente con l, solucionar sus necesidades de
innovacin, moda y tendencia, convirtindonos en su mejor alternativa.

3.1.2. VISIN
En CALZADOS RUNWAY es nuestra

visin, manteniendo nuestros

principios y valores, disminuir al mximo la necesidad de

mano de

obra especializada, implementando tecnologa en la produccin para as

alcanzar niveles de exportacin.

53 | P g i n a

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