Minister iodeComer cioeIndustr ias

Viceminister iodeComercioExter ior

Dir eccinNacionaldePr omocin
delaPr oduccinylaInver sin

GUIAPARAEXPORTARALJ APON
EdisonPlaza,Ave.Ricar doJ .Alfar oyElPaical
Telfonos:(507)3600700/3600600
Fax:(507)3600687
Apar tado552359Paitilla
Panam,RepblicadePanam
http://www.vicomex.gob.pa

2001

Estapublicacintieneder echosdepropiedadintelectual.Apartedesuusopar alospropsitosdeestudioprivadooinvestigacin

permitidos bajo la legislacin de los der echos de propiedad intelectual aplicable, ninguna parte puede se r eproducida o
tr ansmitidaporcualquier pr ocesoomediosinpr eviaautorizacinescritadelautor.
Renuncia Importante: E lmaterial en sta publicacin slo debe ser considerado denaturaleza de comentariogeneral. No se
ofrececomoconsejoencualquier am ateriaparticularynodebetomar secomotal.
El Minister io de Comer cio e Industrias y los autores contribuyentes niegan toda responsabilidad con respecto a cualquier
personapor consecuenciauomisindehechostotalesoparcialesentodoocualquierpar tedelosvolmenesdeestapublicacin.
Ningnlectordebeactuaroabstenersedeactuarenbaseacualquiermater ialem bebidoenstapublicacinsintomarencuenta,
elasesoramientoespecficodeprofesionalesenlamateriaycir cunstanciasencuestin.

I
INTRODUCCION
El Ministerio de Comercio e Industrias, regenta el Programa de Fomento de las
Expor tacionesPanameasalMer cadoJ apons" J apanDesk" ,elcualfuecreadocon
elpropsitodeampliarlasoportunidadescomercialesparalosbienesyserviciosnacionales
de maneraquesuprincipalesfuerzose ve concentradoenel fomento y promocinde las
exportacionesdeproductospanameosalcodiciadoyexigentemercadojapons.
LaelaboracindeestaguadeJapn,hasidocontempladaparaproporcionaralexportador
panameounaorientacin generalsobreel mercado japons, sus ventajas,condicionesde
acceso yotrosaspectosrelacionadoscon elcomerciointernacional,paraas facilitarlelos
elementosesencialesenlainvestigacinypenetracinalmercadojaponsparaquestaa
suvez,seautilizadacomoherramientaparaelincrementodelasexportacionespanameas
aesemercado.
Esperamosqueestaguasirvadepuntodepartidaparalosinteresadosenincursionarenlas
exportaciones a Japny depuntode apoyopara aquellosqueya tienen experienciaenla
gestin exportadora pero desean ampliar su cartera de clientes y prcticas comerciales,
tomando en cuenta los beneficios y crecientes vnculos culturales y comerciales entre
PanamyJapn.
Luegodeidentificaralsectoralimenticiocomoeldemayorpotencialdeexportacinhacia
elmercadojapons,ellectorpercibirelnfasisqueestaGuaparaexportaralJapnha
dadoaestesectorenlainformacinrecopilada,lacualilustratemasvariadosreferentesala
introduccindeproductosalimenticiosalJapn.
Para mayor informacin referente a la exportacin de productos panameos al mercado
japons,sugerimosalosinteresados,apersonarsealaDireccinGeneraldePromocinde
ExportacionesdelMinisteriodeComercioeIndustrias,enlacualseofreceasesoramiento
especializado en temas relacionados con los mecanismos y requisitos necesarios para la
introduccindebienespanameosalmercadojapons.
DeseamosexpresarnuestroprofundoagradecimientoportodoelapoyoquelaEmbajadade
JapnenPanamylaoficinaregionaldeJETROCostaRicahabrindadoalMinisteriode
ComercioeIndustriasyalasempresaspanameasensucontinuoesfuerzoporvislumbrar
nuevasoportunidadeseimplementarestrategiasqueimpulsenlasiniciativasdeexportacin
delsectorproductivopanameo.

Licda.AngelaM.Villalaz
CoordinadoradelJapanDesk
2

DireccinGeneraldePromocindeExportaciones
2001

II
INFORMACIONGENERALDELJ APON

A.

Ter r itor io

J apn (en japons, Nippon, El Imperio del Sol Naciente), es una monarqua
constitucionalsituadaenelestedeAsia,quecomprendecuatrograndesislas,ascomoel
archipilagoRyukyuymsde1,000islasmenoresadyacentes.Limitaalnorteconelmar
de Ojotsk, al este con el ocano Pacfico, al sur con el ocano Pacfico y el mar de la
China, y al oeste con el estrecho de Corea y el mar del Japn. Las islas japonesas se
extiendenenunarcoirregulardesdelaisladeSajaln(pertenecienteaRusia)alaislade
Formosa (Taiwn). El propio Japn consta de las grandes islas de Hokkaido, la ms
septentrional, Honshu (la isla principal), Shikoku, y Kyushu, la ms meridional. En
conjunto,laextensintotaldelJapnesde377,750Km2.

Superficie: 377,750 Km.2

Punto ms elevado: Fuji Yama,
3,776 m sobre el nivel del mar
Punto ms bajo: La lnea costera

Las islas de Japn son las cimas de una enorme cadena de montaas que en su origen
formpartedelcontinenteasitico.Laislaprincipal,Honshu,conunaformaalargaday
estrecha,tieneunaanchuramximadeunos322Km. NingnpuntodeJapnestams
de161Kmdelmar.LacostadeJapnesmuygrandeenproporcinalasuperficiedelas
islas y totaliza, unos 24,950Km. En la costa oriental, al norte de Tokio, hay algunas
ensenadasnavegables,perolasmejoresbahasypuertosdeJapnseencuentranalsur.
Japn tiene un paisaje de montaas altas y valles profundos, con muchas llanuras
pequeas. Debidoala secuenciaalternantede montaasyvalles y aque la mayoradel
sueloesrocoso,seestimaquesloel11%delterritoriojaponsescultivable.

A.1. Rosylagos
Aunque Japn tiene abundantes cursos de agua, no hay grandes ros navegables y las
sucesionesde rpidosycadassontancomunesqueslo losbarcosconuncalado muy
livianopuedennavegarporlosros.ElromslargodeJapneselShinano,enHonshu,
con 370Km de longitud. Entre los ros ms importantes de la isla de Hokkaido se
encuentran el Ishikari, el segundo ro ms largo de Japn. Los abundantes lagos
japoneses son notables por su belleza su mayora son lagos de montaa. El lago ms
grandedelJapneselBiwa ,enHonshucubriendounreade685Km2.

A.2. Regionesfisiogr ficas

El70%delterritoriojaponsesmontaoso,siendoelrasgomsnotabledesutopografa
y dos tercios se le considera boscoso. Las cordilleras montaosas se extienden por las
islas de norte a sur. En el norte, la isla de Hokkaido se caracteriza por una cordillera
volcnica.Elpicomselevado,con3,776m,eselFujiYama ,unvolcnapagadoquese
encuentra cerca de Yokohama. Una de las cadenas subsidiarias de la cordillera central
recibeelnombredeAlpesJaponesessiendoelmonteYariga(3,180m)elpuntomsalto
de la cadena. Existen unos 200 volcanes, de los cuales 50 estn activos y con vastas
fuentestermales.

A.3. Sesmos
Los terremotos son frecuentes en Japn. Las investigaciones geolgicas han demostrado
quebajoelimpactocontinuodeestasperturbacioneslacostaoccidentaldelasislasniponas
seestasentando,mientrasqueladelPacficoestenascenso.Lascostasorientalesestn
expuestasaterremotosdegranintensidadqueafectanagrandesreasynormalmenteestn
acompaadospor grandes maremotos.El terremoto mscatastrfico de la historianipona
tuvo lugar en 1923 su epicentro se localiz en la baha de Sagami y afect a Tokio y
Yokohama provocando 150,000 vctimas. En 1995 la ciudad portuaria de Kobe se vi
afectadaporunsesmoquecaus5,000vctimas.
5

B.

Poblacinypr incipalesciudades

Los actuales japoneses son esencialmente mongoloides, al igual que los chinos y
coreanos,aunquesondemenorestatura.Japnesunasociedadurbanaindustrializaday
msdelostrescuartosdelapoblacinvivenenreasmetropolitanas.

B.1.

Car acter sticasdelapoblacin

Japneslanovenapoblacinmsgrandedelmundo,conunaproximadode127millones
de habitantes, segn las ltimas estadsticas (enero 2001). Los japoneses viven en su
mayora alrededor de las costas y est clasificada como una de laspoblacionesde ms
alta densidad enel mundo. La mayora de lapoblacin japonesa est catalogada de ser
clasemediaconunaltopoderadquisitivotantoactualcomopotencial.
Densidaddepoblacin
Tiene330hab/km2
(estimacionespara1993)
Distr ibucindelapoblacin
77% Ur bana
23% Rur al

LasprediccionesdelMinisteriodeSaludyBienestarSocialdelJapnestimanqueparael
2005,msdeunacuartapartedelosjaponesestendrn65aosoms(enlaactualidades
unodecadasietehabitantes).

Edadesdela poblacinJ aponesa

Edad
1990
014aos
18.2%
1564aos
69.5%
65aosenadelante
12.0%

2025
14.5%
59.7%
25.8%

Fuente:NacionesUnidasyMinisteriodeSaludyBienestarSocial

Entre los grupos minoritarios que conforman la poblacin japonesa se distinguen los
coreanos con ms de 700,000 habitantes, alrededor del 54% del total de forneos. El
segundo grupo ms grande son los chinos con un aproximado de 200,000 habitantes
(15%),losbrasileosconun11.5%,yelrestante,alrededordemenosdelamitadestn
compuestosporlosoccidentalesyotrosnojaponesesresidentesenelpas.Estosgrupos
minoritariosseencuentranensumayorareunidosenlaciudaddeTokioyotroscentros
urbanos, y en muy pequeas cantidades en los pequeos pueblos internos del Japn.
Alrededor de 100,000 forneos llegan legalmente todos los aos en busca de mejores
oportunidadesdetrabajo.

B.2.

Divisionesadministr ativas

Japnestdividido en47prefecturas,entrelasque seencuentraOkinawa,ocupadapor

EstadosUnidosdespusdelaIIGuerraMundialydevueltaen1972aJapn.

Pr incipalesciudades

Ciuda d

Habita ntes

Caracterstica s

(1997)

Tokio

7,978,000

Centrocomercialyfinancierodelpas.

Yokohama

3,336,000

Puertomartimoycentroindustrial.

Osaka

2,598,000

Importante puerto martimo, terminal area y

uno de los mayores centros financieros de
Japn.

Nagoya

2,153,000

Premiercentroindustrialytecnolgico.Monte
Fuji.

Sapporo

1,787,000

N/A

Kyoto

1,462,000

Capital histrica, famosa por su artesana y

centroindustrial,educacionalycultural.

Kobe

1,424,000

Puertomartimoyncleodetransportes.

Fukuoka

1,306,000

N/A

Kawasaki

1,217,000

N/A

Hiroshima

1,118,000

N/A

Kitakyushu

1,016,000

N/A

Sendai

988,000

N/A

Chiba

863,000

N/A

Fuente:AgenciadeCoordinacinyGerenciadeJapn,(1997)

Entre las principales ciudades que conforman Japn mencionaremos las caractersticas
principalesdelasmismas:
Tokio, sofisticada capital del Japn, est constituida por las prefecturas de Kanagawa,
Saitama y Chiba, conjuntamente representan una poblacin de ms de 31 milln de
habitantes.
7

Tokio,ocupaelreamsextensadetierraplanadelJapnllamadaPlaniciedeKantoyes
consideradoelcentrodenegocios,gobierno,educacinavanzada,informtica,ycultural
delJapn.
LaprefecturadeKanagawa,lacualincluyelasciudadesdeYokohamayKawasaki,esla
msricadelJapn,conuningresopercpita50%arribadelpromediojapons.Debidoal
alto poder adquisitivo de esta regin, los consumidores tienen mayor contacto con
productosimportados,porlocuallorecomendamoscomoprimerpuntodeintroduccin
deproductospanameoshaciaestemercado,tomandoencuentalaaltacalidadrequerida
yelexcelenteserviciodeposventa.
Kansai, sexta prefectura de la regin centrooeste del Japn, est conformada por las
ciudadesdeOsaka,Kobe,KyotoyNara,lascualesconstituyenunapoblacindemsde
20 millones de habitantes. Kansai es el centro comercial tradicional del Japn, con un
gigantescoProductoRegionalBrutodemsde$750,000millonesdedlares,mayoralde
Canad($579,000millonesdedlares).
La regin de Chubu, con una poblacin de 21 millones de habitantes, la constituye las
nueveprefecturasdeAichi,Ishikawa,Fukui,Gifu,Nagano,Niigata,Shizuoka,Toyama,y
Yamanashi ubicadas en el centro de Honshu, siendo sta laisla ms grande del Japn.
Chubueslareginvitalparalaindustriayexportaciones.
La regin de KyushuYamaguchi, localizada en la parte suroeste del Japn, ocupa el
cuarto lugar como centro econmico del Japn con un PIB(regional) de $460,000
millonesdedlares.
HokkaidoyTohoku,tienenunapoblacinde15.6millonesdehabitantesconunproducto
internobrutode$514,000millonesdedlares.Sapporo,capitalyciudadmsgrandede
estaregin,constadeunapoblacinde1.8millonesdehabitantes.

HABITANTESPORPREFECTURA
PREFECTURA

HABITANTES(2000)

TOKIO

31Millones

KANAGAWA,SAITAMA,CHIBA
KANSAI

20Millones

REGIONDECHUBU

21Millones
*ReginmspobladadelJapn

HOKKAIDOYTOHOKU

15.6Millones

OKINAWA

1.3Millones

Fuente:DepartamentodeEstadodeEE.UU.,2000.

B.3.

Lenguas

El japons es el idioma oficial, pero adems muchos japoneses utilizan el ingls como
lenguadenegocios.

B.4.

Religiones

LasprincipalesreligionesdeJapnsonelsintosmo,unareliginbasadaenlaveneracin
alosantepasadosyalanaturaleza,conunas200sectasydenominaciones,yelbudismo,
con unas 207 tendencias y escuelas. Algo menos del 4% de la poblacin practica el
cristianismo, representado en Japn por el protestantismo, el catolicismo y la Iglesia
ortodoxa griega. En 1947, la Constitucin japonesa restableci la libertad absoluta de
religin.

B.5.

Educacin

Elsistemaeducativojaponsestaltamentedesarrolladolatasadealfabetismoescasidel
100%.Elingls,comoprincipalidiomaparaloscontactosextranjeros,esobligatorioenel
plandeestudiosdelasescuelassecundarias.
a) Escuelaselementalesysecundar ias
Laeducacinesgratuitayobligatoriadurantenueveaos,seisdeescuelaelementalytres
de escuela superior elemental. Despus de este nivel, la educacin es opcional en
instituciones de enseanza superior privadas o pblicas. Hay tambin escuelas de
formacinprofesional,ascomocolegiosparaimpedidosfsicos.
b) Univer sidadesycolegiosuniver sitar ios
Japntieneunas60universidadesnacionales,denominadasoficialmentecomoimperiales
ymuchasuniversidadesprivadas.Afinalesdeladcadadelosochenta,lasinstituciones
deeducacinsuperiorenJapntuvieronunamatrculatotaldecercade2.6millonesde
estudiantes. Los colegios universitarios privados estn muy difundidos y son muy
competitivos.

C.

Clima

Las islas japonesas ocupan una franja de 17 de latitud, y sus condiciones climticas
varan mucho. Las temperaturas tienen un promedio que oscila desde unos 5 C en
Nemuro (Hokkaido) hasta unos 16 C en Okinawa. Hokkaido y el sector meridional de
Honshusecaracterizanporveranoscortoseinviernoslargosyfros.Haciaelsuryeleste
deestareginlainfluenciadelacorrienteclidadeKuroShivomoderalosinviernos.En
Shikoku, Kyushu y en el sur de Honshu los veranos son clidos y hmedos, casi
subtropicalesylosinviernossontempladosconpocasnevadas.
Japnseencuentraenelcaminodelosmonzonessurorientales,queaportanbastantedela
humedad en verano. Las precipitaciones anuales varan desde unos 1.015 mm. en
Hokkaidohasta3.810mm.enlasmontaasdelcentrodeHonshu.Desdejunioaoctubre
tienen lugar ciclones tropicales, tambin llamados tifones, los cuales pueden causar
gravesdaos,sobretodoalasembarcaciones.

PROMEDIODETEMPERATURAS

ENERO
JULIO

TOKIO
5C
25C

SAPPORO
5C
20C

Fuente:EnciclopediaEncarta98

D.

Zonadetiempo

Japn, solamente tiene una zona de tiempo GMT +9:00, la cual es de 14 horas ms de
diferencia con la de la ciudad de Panam, y al igual que nosotros no utilizan cambio de
horasenlaprimaveraniotraspocas.

E.

Sistemadegobier no

JapnestgobernadodeacuerdoconlosprincipiosdelaConstitucinqueentrenvigor
en1947segnsustrminos,elEmperadoreselJefedeEstadoysmbolodelaNacin,el
cualobtienesutituloporherenciayslodesempeafuncionesceremoniales.

E.1.

Poder ejecutivo

ElpoderejecutivorecaesobreelGabinete,elcualesdirigidoporelPrimerMinistro.
10

E.2.

Poder legislativo

Desde1947,laDietaoParlamentojaponshasidoelrganosupremodegobiernoysus
miembroseligenalPrimerMinistro.LaDietaesuncuerpobicameralqueconsisteenla
CmaradeRepresentantesylaCmaradeConsejeros.Los500miembrosdelaCmara
de Representantes se eligen para un periodo queno supera los cuatro aos y es la ms
poderosa de las dos pues puede vetar las decisiones tomadas por la Cmara de
Consejeros, adems de controlar la gestin legislativa de los tratados y de los asuntos
fiscales. El sistema de votacin mayoritario fue sustituido en enero de 1994 por un
sistemade representacinproporcional. Todos los ciudadanos japoneses mayores de 20
aostienenderechoalsufragio.

E.3.

Poder judicial

Elsistemajudicialjaponsesindependientedelaautoridadejecutiva.Elmximopoder
judicial recae enel Tribunal Supremo, establecidopor la Constitucin. LaConstitucin
estipulacuatrotiposdetribunales:tribunalessuperiores,tribunalesdedistrito,tribunales
familiaresytribunalessumarios.ElTribunalSupremoeseltribunalfinaldeapelacinen
los casos civiles y criminales y tiene autoridad para decidir la constitucionalidad de
cualquierleyoprogramaejecutivo.Lostribunalessuperioresatiendenlasapelacionesde
los casos civiles y criminales de los tribunales inferiores. Los tribunales de distrito
tambin sirven como lugar de apelacin. Los tribunales familiares y sumarios son
exclusivamentetribunalesdeprimerainstancia.
E.4.

Par tidospolticos

Deacuerdoconlarepresentacinlegislativa,losprincipalespartidospolticosdeJapna
principiosdeladcadadelosnoventa,eranelPartidoLiberalDemocrtico(Jiminto ),el
PartidoSocialdemcratadeJapn(Shakaito ),elPartidodelGobiernoLimpio(Komeito),
el Partido Socialista Democrtico (Minshato) y el Partido Comunista de Japn
(Kyosanto).

E.5.

Gobier noslocales

Todos los municipios de las prefecturas tienen una asamblea legislativa compuesta por
los representantes elegidos por el pueblo. Los municipios gozan de amplios poderes
controlanlaeducacinpblicaypuedenexigirimpuestos.

11

Japn consta de 12 ministerios y 10 agencias ministeriales en el centro de Tokio. Las

prefecturas y gobiernos municipales, se encargan meramente de acatar las polticas
establecidas por los ministerios, las cuales son principalmente, elaboradas por las
institucionesgubernamentalesenTokio.
Elpoderdelgobiernojapons ante la economa japonesasereflejaen loscentenaresde
requisitos necesarios para obtener licencias, permisos y aprobaciones que regulan
estrictamentelasactividadescomercialesdelJapn.

GOBIERNO
For madegobier no
Monarquaparlamentaria
J efedeEstado
Emperador

Ttulohereditario
J efedegobier no
PrimerMinistro

Designadopor el Emperador,peroelegidopor
laDieta(Parlamento)
Poder legislativo
SistemaBicameral(Dieta)
CmaradeRepresentantes
500miembros
CmaradeConsejeros
252miembros
Sufr agio
Universalparatodoslosciudadanos
mayoresde20aos
Poder judicia l
TribunalSupremo
Fuer zasAr madas
Armada,Ejrcito,FuerzaArea

239,500soldados
serviciomilitarvoluntario
Divisionesadministr ativas
47prefecturas

12

E.6.

Segur idadnacionalypblica

JapnconstadeunEjrcito,ArmadayunaGuardiaCostera.LaPolicaNacional,creadaen
1950,formaelncleodelasfuerzasdefensivas.Aprincipiosdeladcadadelosnoventa,
lasfuerzasdeautodefensajaponesascontabancon239,500hombresenelconjuntodelos
tresejrcitos.

E.7.

Saludybienestar social

Afinalesdeladcadadelosochenta,el18%delpresupuestonacionalanualsedestinaba
a asuntos de Seguridad Social. Desde1927, funciona en Japn un sistemade medicina
nacionalqueenglobaatrabajadoresautnomosydelsectorprivado.
Los servicios de bienestar social han experimentado una gran expansin desde la
IIGuerra Mundial, estableciendo cobertura social para personas necesitadas y
discapacitadas, tercera edad, pensionistas, infancia y maternidad. Varios sistemas de
seguroscubrenpor completoalapoblacin. Lamayoradelostrabajadores se retiran a
los55aosdeedadyrecibenpensionesderetiroquesuponenel40%desusalario.Las
condiciones sanitarias son en general excelentes. A principios de la dcada de los
noventa,laesperanzadevidaalnacererade76aosparaloshombresyde82aospara
las mujeres la tasa de mortalidad infantil era muy baja, el 4.7% de los nacidos vivos.
Japntenaunos211,800mdicosy1,685,600camasdehospital.

F.

Tr anspor te

Japn cuenta con una red multimodal totalmente desarrollada que consiste de
infraestructuras viales, ferroviarias, autopistas, aeropuertos, puertos, almacenamiento de
mercanca, puertos de contenedores, telecomunicaciones y distribucin de todo tipo de
productos y servicios. No obstante, las prcticas utilizadas en los puertos japoneses,
obstaculizan la dinmica distribucin de productos importados debido a la sobre
centralizacin en las ciudades principales y el alto costo del terreno. Los pequeos
comercios,aldetalnoconstandelespaciosuficienteparamantenersuplidosusestantes
Debido a este inconveniente, se deben de reabastecer frecuentemente y en pequeas
proporciones.
Lasprincipaleslneasferroviariassenacionalizaronen1907en1987,sereorganizarony
transfirieron al sector privado. A principios de la dcada de los noventa, Japn tena
27,450Km de vas, de las cuales, el 55% estaban electrificadas. Una nueva red de
ferrocarrildealtavelocidad,conunalongitudde7,000Kmdestinadaaunirlasciudades
principales,comenzconstruccinaprincipiosdeladcadadelossetenta.
13

Japn tiene 1,120,460Km de carreteras, de las cuales el 67% estn asfaltadas. A

principiosdeladcadade1990entrelosvehculosdemotorseencontraban40millones
destinadosparaelsectorturismoy 21.1millonesdevehculoscomerciales.
Japn, se encuentra entre los principales pases del mundo por el tamao de su flota
mercante,conmsde7,400buques.LacompaaJapanAirLines,establecidaen1951,
ofreceserviciosdeTokioaEuropa,EstadosUnidos,Canad,Mxico,OrientePrximoy
lospasesdelSudeste.Laslneasareasniponas(AllNipponAirlines,JapanAirSystemy
Japan Asia Airway), en principio ofrecen servicios internos y han incrementado sus
operacionesinternacionalesenlosltimosaos.

G.

Comunicaciones

Aprincipiosdeladcadadelosnoventa,Japntenamsde56millonesdetelfonosy
seutilizabanalrededorde97millonesdeaparatosderadioy100millonesdereceptores
detelevisin.Sepublicanunos124peridicosdiariossucirculacincombinadaexcede
los 72 millones de ejemplares. Los diarios japoneses tienen una de las mayores tiradas
totalesdelmundo.LosperidicosconmayordifusinsonelTokyosAsahiShimbunyel
YomiuriShimbun.

H.

Tr abajo

En1946,msde12,000sindicatostenanentotal3.7millonesdeafiliados.Aprincipios
de la dcada de los noventa, tenan una afiliacin de 12.5 millones, que suponan
alrededor del 29% del total de la poblacin trabajadora. En 1987 las principales
federacionessindicalesde lanacin acordaronunirseenunnicocuerpo, laFederacin
NacionaldeSindicatosdelSectorPrivado,conocidacomoRengo .

14

III
ECONOMIA

A. Evolucin
Enlasltimasdcadas,laeconomajaponesahaexperimentadounarpidaexpansin.La
base industrialdelpas,que antessebasaba enlasindustrias ligeras,recaeahoraen las
industrias pesadas, qumicas y electrnicas, que juntas constituyen al menos los dos
tercios delvalortotalde las exportaciones anuales.En1999, elProducto Interior Bruto
(PIB)deJapnfuede4,346.8billonesdedlares,unodelosmayoresdelmundo,conun
crecimientoanualdel0.2%.LaestructuraindustrialdelJapnessimilaramuchospases
industrializados ya que su Producto Interno Bruto, mayormente lo conforman la
manufactura, el comercio y los servicios mientras que la agricultura, pesca, madera y
mineraconformanunpequeosegmentodelPIB.Japnmantienelasegundaeconoma
ms grande del mundo, luego de los Estados Unidos de Amrica y considerablemente
estableigualmente,representatrescuartaspartesdelmercadoasitico,locualreafirmala
necesidadycabidasignificativadenuevasoportunidadescomercialesparaelmundoyen
estecasoparaproductospanameos.
Antes y durante la II Guerra Mundial, la mayor parte de la economa japonesa estaba
controlada por una docena de familias acaudaladas, denominadas colectivamente como
zaibatsu (camarillas ricas). Las familias ms importantes fueron Mitsui, Iwasaki
(operandobajoelnombredelacompaaMitsubishi,SumitomoyYasuda)controlaron
lamayoradelasindustriasdecarbn,hierro,pulpayaluminio.En1946,sedisolvila
propiedad familiar de estos consorcios industriales, aun permaneciendo intactas y
aumentando incluso su poder econmico al abarcar otras actividades, como los
transportesporvamartima,labancayotrasindustrias.
Histricamente, Japn ha mantenido una baja inflacin, la cual ha controlado
satisfactoriamente.

Impor tacionesJ aponesaspara1999

Total:
$311,000millones
PescadosyMar iscos
30.4%
Car nes
16.3%
Granosysusder ivados
12.2%
Vegetales
7.5%
Fr uta s
6.6%
Bebidas
5.8%
Alimentospa raa nimales
5.0%
Caf,cacao,t,entr eotr os.
4.9%
Fuente:Nipn1999DatosyEstadstica s,JETRO.

15

Gener alidadesdelaEconoma

Pr oductoInter ior Br uto

4,346.8 Billonesdedlaresestadounidenses(1999)
Por centajedecrecimientoanualdelPIB
0.02%
PIBper cpita
34,283dlaresestadounidenses
Pr incipalespr oductoseconmicos
Agricultura
Arroz,papasopatatas,repollo,caadeazcar,remolachaazucarera,
ctricos.

Pesca
Sardina, caballa, abadejo, atn, calamar, vieira, salmn, otros
pescadosymariscos.

Minera
Piedracaliza,cobre,plomo,carbn.

Industria
Maquinaria y equipamiento paratransporte, equipamientoelctrico,
productosqumicosytextiles.
Poblacinocupada(por sector es)
51% Comercioyservicios
34% Industria
8% Negociosyfinanzas
6% Agricultura,silviculturaypesca
1% Otrasocupaciones
Pr incipalesexpor taciones
Componentes electrnicos, componentes para motores y vehculos,
materialpticoydelaboratorio,hierroyacero,productosqumicos.
Pr incipalesimpor ta ciones
Combustibles minerales y lubricantes, comestibles, manufacturas
bsicas, materias primas no comestibles (incluida madera para
construccin).
Pr incipalessocioscomercia les
EstadosUnidos,China,Australia,Indonesia,CoreadelSur,Alemania,
Taiwn,HongKong,ReinoUnido.
Fuente:Nipn,DatosyEstadsticas,1999.

16

B. Recur sosnatur ales

Los recursos naturales ms importantes de Japn son principalmente los agrcolas.
Aunque la tierra cultivable es limitada, Japn tiene una de las mayores producciones
mundiales por rea sembrada y el pas produce el 71% de sus alimentos sin embargo,
Japnimportaunsinnmerodeproductosprovenientesdediversospases.
ElgranpotencialdeenergahidroelctricadeJapnsehadesarrolladoenbuenamedida,
perosolocubreel8%delconsumo.Losrecursosnaturalesymineralessonlimitadosel
pasimportalamayorpartedelosrecursosnecesariosparalademandadomestica.

B.1.

Flor ayfauna

Japnconstaconunagranvariedadyexuberanciadeflora,debidoasusveranoshmedos
yclidos,aunquenoestcompuestademuchasfloressilvestres.Sepuedenencontrarms
de 17,000 especies de plantas con o sin flores, muchas de ellas muy cultivadas y muy
populares, como los ciruelos, cerezos, azaleas, peonas, lotos y en especial, los
crisantemos,(flornacionaldelJapn).
La variedad de rboles predominante en Japn es la confera una especie comn es el
Sugi (cedrojapons), quepuede alcanzar los46m.dealtura.Losfrutales mscomunes
enJapnsonlosmelocotoneros,losperalesylosnaranjos.
Losjaponesespracticanunajardinerapaisajstica,enelquereproducenenminiaturalos
paisajesnaturalesdeformaestilizada.Tambincultivanrbolesenanos,comoelcerezoy
el ciruelo, manteniendo una altura de unos 30 cm. Especialmente famosos son los
bonsis,plantasornamentalessometidasatcnicasdecultivoqueimpidensucrecimiento
mediantecortederacesypodaderamas.
Encomparacinconsufloraexuberante,lafaunadeJapnesmsescasaaunquecuenta
conalmenos140especiesdemamferos,450especiesdeavesyunaampliavariedadde
reptiles,batraciosypeces.Elnicoprimatemamferoeselmonodecararoja.Entrelos
carnvorosdestacanlososos.Elgorrin,lagolondrinacaserayeltordosonlasavesms
comunesdeJapn.Lasavesacuticasconstituyencasiel25%delasespeciesconocidas
EnlasaguascosterasdeJapnabundanlospeces,quesecapturanenenormescantidades
ysonconsumidoscomopescadofrescooenconservaoutilizadosparalafabricacinde
fertilizantes.Tambinsoncomestiblesdiversasespeciesdealgas.

17

B.2.

Recur sosminer ales, ener gticosyfor estales

LosrecursosmineralesdeJapnsonvariadospreciolimitadosencantidad.Larocacaliza
es la ms explotada. Tambin se extraen otros minerales como carbn, arcilla, cobre,
plomo,zincyotrasrocascomolacuarcita,peroencantidadesinsuficientesparacubrirla
demanda nacional. Japn es uno de los ms grandes importadores de hierro, carbn y
aceitedelmundo.Japnimportacincovecesmscarbndelqueproduce,dosterciosde
zinc,seissptimosdeplomoademsdecobre,queanteriormenteexportaba.
CasidosterciosdelasuperficietotaldeJapnestncubiertosdebosque,delosqueel40%
sondemaderasblandasalrededordedosterciosdelreaforestalsondepropiedadprivada.
Aunque Japn ocupa una posicin destacada en la produccin mundial de madera, el
incrementorepentinodelademandanacionaldemaderaobligaalpasaimportarlamayor
partedesuconsumo.Latalaanualdemaderafuede37.6millonesdem3 aprincipiosdela
dcadadelosnoventa.

C. Agr icultur a
Menosdel15%delatierraenJapnesarableyesutilizadaasumximo.Lapoblacin
agraria (8%) se ha visto reducida en los ltimos aos, pero la importancia de la
agricultura no ha disminuido. Ms del 40% de la tierra cultivada se dedica a la
produccin de arroz, que a mediados de la dcada de los noventa, represent
aproximadamenteunterciodeltotaldelosingresosproducidosporloscultivosagrcolas.
El arroz sigue siendo labasede ladietajaponesa a pesardeesto, las alteracionesenla
dieta nacional y el desarrollo de mejores tipos de arroz cultivado han ocasionado una
superproduccinimportante.OtroscultivosimportantesenJapnsonloscereales,como
eltrigoylacebada.Peroaunas,Japnimportaun30%desusproductosagrcolaspara
satisfacer su demanda. Entre estos productos podemos mencionar los granos, maz,
carnes,ctricos,tabaco,algodnylasoya.
Aprincipiosde ladcadade1990, laproduccinanualentoneladas mtricasconstitua
en rubros como elera arroz (10.6 millones) Papas (3.8 millones) remolacha azucarera
(3.7 millones) caa de azcar (2.2 millones) rbanos (2.5 millones) mandarinas (1.6
millones) coles (1.6 millones) batatas (1.3 millones) coles chinas (1.3 millones)
cebollas (1.3 millones) y pepinos (980,000). Tambin se cultivan melones, tomates,
manzanas,trigo,frijolesdesoya,t,tabacoyotrasfrutasyverduras.
Debidoalaescasezdelatierracultivableysuconsecuentevalor,sededicapocoterreno
al ganado tabulado. No obstante, a principios de la dcada de 1990, Japn tena 11
millonesdecabezasdeganadoporcino,5millonesdeganadovacunoy336millonesde
aves de corral. La tierra cultivable est dividida en pequeas granjas y casi el 70% de
estas tierras consisten en granjas de 1hectrea o menos. Muchos granjeros tambin
trabajanatiempoparcialenlaindustria.Latierraselabraintensivamentecasitodaslas
granjastienenelectricidadymuchasutilizanmaquinariamoderna.
18

Losagricultoresjaponesesobtienendosomscosechasenunaoaunquelamayorparte
de los suelos estn exhaustos, el elevado uso de los fertilizantes qumicos, especies
mejoradas y avances tcnicos han hecho que las granjas japonesas estn entre las ms
productivasdelmundo.

D. Pesca
El pescado y marisco ocupa el segundo lugar en importancia en la dieta alimenticia
japonesa,conunconsumopromediodiariode200gramos,siendoelfactorfundamental
deaportacindelabaseprotenicadelaalimentacinjaponesa.Porloquelaproduccin
pesquera es una de las ms importantes, tanto para el mercado nacional, como para el
internacional. El consumo percapita de pescado del Japn ocupa el primer lugar en el
mundo.Laflotapesquerajaponesaesunadelasmayoresdelmundo,ysatisfaceel80%
de lademandainterna, alrededorde13 millonesdetoneladas alao.Lapescasepuede
dividirentrescategorasprincipales:costera,debajuraydealtura.Lacosteraserealiza
en barcos de tamao medio y consigue una cantidad sustancial de las capturas totales,
pero slo un 25% del valor de la produccin total. La pesca de altura, realizada con
grandesbuquesquefaenanenaguasinternacionales,consigueunacapturasimilaralade
la pesca costera, mientras que la pesca de bajura, en barcos pequeos, con redes o
tcnicaspocomodernizadas,representacasilamitaddelaproduccinindustrialtotal.A
principios de la dcada de los noventa, la captura anual alcanz los 10 millones de
toneladas, principalmente Sardinas, Bonito, Cangrejos, Gambas, Salmn, Caballa,
Calamares, Almejas, Besugo, Vieiras y Atn, entre otras. Adems, Japn estentre los
pocos pases balleneros que quedan y recogen gran cantidad de algas y otras plantas
marinas.

Mer cadodePr oductosdelmar

*(Millonesdedlar es)

1998

1999

2000

A.Tamaototaldelmercado

27,630

31,383

32,984

B.Totaldeproduccinlocal

15,498

17,370

18,507

C.Totaldeexportaciones

1,163

1,244

1,365

D.Totaldeimportaciones

13,295

15,257

15842

Fuente:DepartamentodeEstadodeEE.UU.
*(Informacinsonestimadosno oficialesdelaEmbajadadelosEstadosUnidosenJapn)

19

La industria pesquera domstica japonesa, hasufrido undecrecimiento anual del 3.5%,

desde1994.Apesardeestehecho,losjaponesessiguensiendograndesconsumidoresde
pescado, por lo tanto, para cubrir las necesidades del mercado, se ha incrementado la
introduccin de productos importados, totalizando en 1999 a 3.4 millones de toneladas
mtricas, un incremento del 10.1 %. Igualmente, se dio un incremento en el valor de
importacinde$13billonesen1998a$15billonesen1999.Acontinuacindetallamos
elmercadodeproductosdelmarpormediodeestatabla.

E. Industr ia

Las industrias japonesas sufrieron graves daos en la IIGuerraMundial. Debido por la

cual, el pas acometi una reconstruccin que dio como resultado la completa
modernizacin de las instalaciones industriales, poniendo nfasis en las industrias
qumicas,petroqumicasyenlaindustriademaquinariapesada.Amediadosdeladcada
de los cincuenta, la produccin industrial haba superado los niveles anteriores a la
guerra el crecimientoindustrial alcanzel 9.4%anual durante elperiodo comprendido
entre1965y1980yel6.7%alaoduranteelperiodode1980a1988.Amediadosdela
dcadade losnoventa, Japneraelprincipalpas constructordebarcosdel mundo y se
encontraba entre los productores ms destacados del mundo de productos elctricos y
electrnicos,aceroyvehculosdemotor.
A mediados de la dcada de los noventa, Japn se encontraba tambin entre los
principales productores mundiales de materias primas qumicas bsicas, de industrias
textilesyde fibrasinttica.Sin embargo,duranteesteperiodo, laproduccinde seday
algodndisminuy.
La presin influida por las empresas japonesas en los ltimos aos por reestructurar y
reducircostosde operacin, hanabiertolaspuertas a productosymateria importada de
conaltacalidadybajoscostos.
Enladcadadelosnoventa,laproduccindeacerocrudoeradeunos109.7millonesde
toneladasylaproduccindehierroenlingotes,de80millonesdetoneladas.Laindustria
nipona tambin produca 9.8 millones de turismos, 7.6 millones de camiones y gras,
47.7 millonesderelojes,28.2 millonesdevdeos, 14.3millonesdetelevisoresencolor,
18 millonesde cmarasde35mm, 6.1 millonesde hornos microondas, 5.2 millonesde
refrigeradores,4.3millonesdefaxes.Graciasalafuerzadelyen,lascompaasjaponesas
han invertido de forma crecienteen plantas industriales fuerade Japn. A continuacin
adjuntamos cuadro referente a la informacin antes expuesta, para mayor facilidad al
lector.

20

PRICIPALESPRODUCTOSDELAINDUSTRIAJ APONESA
Producto

Cantidaddepr oduccin(1990)

Acerocrudo

109.7MillonesdeToneladas

Hierroenlingotes

80.0MillonesdeToneladas

Turismos

9.8Millones

Camionesygras

7.6Millones

Relojes

47.7Millones

Vdeos

28.2Millones

Televisoresacolor

14.3Millones

Cmarasde35mm

18.0Millones

Hornosmicroondas

6.1Millones

Refrigeradores

5.2Millones

Faxes

4.3Millones

Fuente:Nipn,DatosyEstadsticas,1999.

F. Electr icidad
Japnseencuentraentrelosprincipalespasesenlaproduccinanualdeelectricidad.Las
centralestrmicas,medianteelusodecarbnoproductosdelpetrleo,generanel61%de
laelectricidad,lasinstalacioneshidroelctricasel12%ylasplantasnuclearesel27%.A
principios de la dcada de1990, Japn tena una capacidad instalada de generacin
elctrica de 200 millones de KW. y la produccin anual de electricidad era de unos
888,000millonesdekilovatiosporhora.
LacarenciadeunosrecursosdeenerganacionalesadecuadoshacequeJapndependade
lasimportacionesdecombustibleparahacerfrenteasusnecesidadesenergticas.Debido
a las mejoras de la eficiencia y conservacin energtica, el crecimiento anual del
consumoenergticoen Japn descendidesde el 6.1% durante elperiodo comprendido
entre 1965 y 1980 hasta el 1.9% entre 1980 a 1988, mientras que el porcentaje de los
combustiblesenlasimportacionescaydesdeel19%al14%.

21

G. Mer cadobur stil

ElBancodeJapn,establecidoen1882,eselbancocentral,actacomoagentefiscaldel
gobierno y es el nico emisor de moneda. Ms de 85 bancos comerciales constituyen el
ncleo del sistema financiero japons. La Bolsa de Tokio es uno de los principales
mercadosburstiles.

H. Tur ismo
A principios de la dcada de 1990, ms de 4 millones de extranjeros visitaron Japn
anualmente, mientras quese estima que12 millonesde japoneses viajaron fuera de sus
fronteras.Los ingresos tursticosanualesdeJapn fueronde 3,400millonesde dlares,
mientrasquelosgastosdelosviajantesjaponesessuperaronlos22,500millones.

22

IV
ELMERCADOJ APONESYSUSCONDICIONESDEACCESO

IV.1. Histor iamoder nadelcomer cioexter ior

Antesdela IIGuerraMundial,Japn ocupaba elquintopuestoenelcomercio mundial
con una balanza comercial favorable la mayor parte de las exportaciones japonesas se
dirigan a territorios que formaban parte del Imperio, como Manchuria y la China
ocupadasinembargo,lasrelacionescomercialesconalgunospasesdesarrolladoscomo
EstadosUnidosyGranBretaaerandesfavorables.Aprincipiosdeladcadade1990,las
importaciones anuales totalizaron 230,000 millones de dlares y las exportaciones
339,000millones,loquehacadeJapneltercerpasexportadordelmundo.Losbienes
manufacturados supusieron ms del 90% del total de las exportaciones el crudo y el
petrleo refinado aportaron el 13% del total de las importaciones. Otras importaciones
sonalimentos,animalesvivos,manufacturasbsicas(tejidos, hierro y acero)y materias
primascomomaderaomineralesmetlicos.Hasta1993seprohibieronlasimportaciones
dearroz,perolasescasascosechasde19931994obligaronarealizarunaimportacinde
emergencia de 1 milln de toneladas procedentes de Tailandia, Australia y Estados
UnidoslaconclusindelarondadenegociacionesdelAcuerdoGeneralsobreAranceles
yComercio(GATT),de1993,impusounarelajacingradualdelasrestriccionesallibre
comercio.
El comercioexterioresesencialparalaeconoma japonesa,puesel mercado interior es
capaz de absorber por completo los bienes manufacturados que produce la industria
nipona.Porotrolado,comoJapntienequeimportarlamayoradelasmateriasprimas
delasquedependesuindustria,elpastambindebeexportarunabuenaproporcindesu
produccin anual, con el fin de mantener una balanza comercial favorable. Japn ha
invertidolosgrandesexcedentescomercialesacumuladosdurantelasdcadasde1970y
1980enelexterior,demaneraquesehaconvertidoenlaprincipalnacinacreedoradel
mundo.
Aprincipiosdeladcadade1990,elcomercioconlospasesasiticossuponacercadel
42% de las importaciones japonesas y el 33% de sus exportaciones. Los principales
socios comerciales asiticos de Japn eran Corea del Sur, China, Taiwn, Hong Kong,
Indonesia,ArabiaSauditaySingapur.Duranteelmismoperiodo,lospasesdelaUnin
Europea en especial Alemania, Francia y Gran Bretaa aportaban el 13% de las
importaciones japonesas y compraban el 17% de sus exportaciones. Estados Unidos
absorbe el 28% de las exportaciones japonesas y aporta el 22% de sus importaciones.
Otros socios comerciales destacados de Japn son Australia, Canad y los pases de la
antiguaUninSovitica.

23

A. Ventajasdeexpor tar alJ apn

Japnpuedeserunpasmuylejano yexigenteparaloshombresdenegociospanameos
Sin embargo existen buenas razones por las que se debe aceptar el reto del mercado
japons.
ElmercadoJaponsesdegranimportancia.Econmicamente,equivaleadosquintaspartes
del mercadode los EE.UU. y casi a la mitad delos pases de la Unin Europea, con un
ingresopercapitaequitativoalosdelosEstadosUnidosdeAmricaylaUninEuropea.
Japn, consta con el mayor crecimiento econmico de los pases del lejano Oriente y
conforma la espina dorsal de la actividadeconmica mundial, constituida en progreso y
competencia. Sin embargo, Singapur, Corea, Hong Kong, Taiwn, se encuentran en una
etapade rpida industrializacin. De maneraque elestablecernegociosconJapnpuede
constituircomofcilentradaalosdemsmercadosdelExtremoOrienteyPacfico.
Comoesdenuestroconocimiento,elmercadojaponsesunodelosmscompetitivosdel
mundo,al introducir susproductoso servicios almismo, esteleofrecerla experienciay
fuerzasuficienteparaconquistarlosdemsmercados.
Siendo Japn uno de los pases ms avanzados tecnolgicamente, especialmente en el
campodelaelectrnicayproduccinenmasacontecnologadepunta,selefacilitaranlos
contactoseinformacinvaliosadelastendenciasmundiales.

OPORTUNIDADESMUNDIALESDEEXPORTACION
HACIAELJ APON.
EquipodeRefrigeracin
Cosmticosyproductosdebelleza
Componentesdecermicaavanzada
Mueblesdeoficina
Equipomedicoydesalud
Instrumentoscientficodelaboratorio
Maquinariaparaelprocesamientodealimentos
Plsticoindustrialavanzados
Estacionesdetrabajo(computadoras)
Productosdeportivos
Fuente:Enciclopediade Cmoha cernegociosconJapn ,1994.

24

OPORTUNIDADESDEEXPORTACIONDEPRODUCTOS
PANAMEOSALIMENTICIOSHACIAELJ APON.
Bebidasalcohlicas(ron,cerveza)
Carnederesyderivados
Carnedepolloyderivados
Cafverde,orgnico,especialesyconsabor
Jugosdefrutastropicalesyctricos
Salsaspicantesycondimentos
Frutasyvegetalesprocesados,deshidratados,congelados,enlatados.
Snacks,galletas,golosinasdefrutastropicales
Fuente:ShigeyukiAoki,Asesorja ponsenComercioInternacionalparaJETRO.

B. Intr oduccinalmer cadojapons

La mentalidad de exportador debe estar siempre presente tanto para accesar el mercado
japonscomotodoslosdems.
Dentrodelmarcodelasnegociacionesinternacionales,ustedtendrlaoportunidaddetratar
condiversaspersonas,lascualesnosiempresecomunicanenelmismoidioma,locualen
ocasiones constituye un obstculo debido a la falta decomunicacin fluida. Adems, sus
sociospotencialespuedentenerunaculturayvaloressocialesdiferentesalassuyas.
Sieslaprimeravezqueustedestenprocesodeintroducirsealmercadointernacional,o
en este caso al mercado japons, es indispensable comunicarle y hacer un nfasis a sus
empleadosdelaimportanciaquerepresentaparalacompaaelpoderaccesarunmercado
internacional,elcualsermuchomsexigentequeeldomstico.
Entre las buenas prcticas administrativas de su empresa, podemos recomendarle la
creacin de un equipo o seccin de exportaciones. Igualmente, designar un director de
exportacionesqueesteanuenteasusvisionesdeincursionarenelmercadointernacional.
La organizacin de un equipo o seccin de exportacin, alrededor del nuevo director de
exportacionesseencargardecontestarcualquierdudaacercadelaimplementacindeuna
nuevaestrategiademercadeoenfocadaaunmercadointernacionalmsexigentequeconel
quesemanejanactualmente.
Ladiferenciaentrelacreacindeunequipoyunaseccindeexportacinsedebeaqueun
equipoes un grupo temporal de personas aquienes se lespide que apoyen aldirector de
exportaciones cuando sea necesario mientras que una seccin de exportaciones es una
estructuramspermanenteacuyocargoseencuentranpersonasdedicadasexclusivamente
atemasdeexportacin.

25

Esesencialcapacitarasupersonalentemasreferentesalmercadoalcualdeseaintroducir
sus productos. Para que sus productos entren al mercado japons debern pasar por las
aduanasjaponesasparaasllegaralconsumidor.Enestetrayectoesindispensablepreparar
ciertos documentos como lo son las listas de embalajes, etiquetas con el pas de origen,
entreotrosdocumentos.
Luego de haber conseguido toda la informacin necesaria para tener un conocimiento
fundamentaldelmercadojapons,elcualpretendemosembeberenestagua,esdenuestra
sugerencia el hacer un viaje al Japn con el fin de estudiar ms a fondo este mercado e
iniciarcontactosesencialesparasusfuturosnegocios.
Su visita al Japn, es con el propsito de estudiar y experimentar de forma directa el
mercadojapons,obteniendoasconocimientosdelademanda,competencia,formadevida
y otros aspectos necesarios que le hacen frente a la introduccin de su producto a este
mercado. Este viaje se puede realizar durante el marco de alguna feria comercial,
preferiblementerelacionadaconsusproductosoindividualmente.
Lavisitaaunaferiacomercialleofrecelaventajadeextraervaliosainformacincomolos
estndares generales de la industria japonesa relacionada con su producto, observar
detalladamente la competencia y hacer contactos con potenciales compradores. Mas
adelante,encontrarinformacindetalladadecmoparticipardeestasferias,laasistencia
brindadaporpartedel Departamento deFerias y Misiones Comerciales del Ministerio de
ComercioeIndustriasyellistadodelasmismas.
EsimportantequedurantesuvisitaalJapn,ustedmuestreclaramenteelproducto,calidad
y responsabilidadquesuempresa representa,utilizando muestrasdelproducto, catlogos,
folletos,tarjetasdepresentaciny/ocualquierotromaterialdepromocin,preferiblemente
en idioma ingls y de serposible en japons,debido aque muchos hombres denegocios
japoneses leeninglsperonootros idiomas. Elmaterialpromocionalluego serutilizado
porsucontacto,paralaexplicacinde suproducto a colegasysuperioresde laempresa,
paraascomenzarelextensoprocesodetomadedecisionesdelasempresasjaponesas.

B.1.

Factor esimpor tantesparapr omover lasexpor tacioneshaciaJ apn.

Conocimiento de los cinco trminos bsicos del comercio (precio, calidad,

cantidad, entrega y forma de pago) y otros trminos (apariencia, sabor,
empaque,seguridad,muestras,catlogos,reclamosrelacionesdeconfianza,etc.)
Reglamentosdelaimportacinparaproductosalimenticios(veranexosVII.1y
VII.3).
Canales de distribucin: Existen aproximadamente 12,000 empresas que se
dedican a la importacin y exportacin en el Japn. Tradicionalmente, Japn
importa materias primas y productos terminados por medio de las compaas
comercializadoras.Sinembargo,recientementelatendenciadeacortarlarutade
importacinparadisminuirlosgastosde los intermediarioshaevolucionadoal
26

punto que en algunos casos existe la introduccin directa de mercancas. Las

empresasminoristasaligualquegrandesalmacenesysupermercadosimportan
directamente de los fabricantes extranjeros. Tambin existe la tendencia de la
importacin conjunta de compaas comercializadoras y supermercados. En el
caso de no contar con un volumen alto de cierto producto de exportacin, se
recomienda trabajar con una cadena de supermercados de escala mediana o
pequea,conlacualsustransaccionessepuedenverfavorecidas.

C. Ar anceles
La administracin de impuestos arancelarios se encuentra bajo el mando de la aduana
japonesa, que a su vez pertenece al Ministerio de Finanzas. En general, los impuestos
arancelarios del Japn, estncatalogados comounosde los ms bajosde todo el mundo,
segnlaAsociacinarancelariadelJapn.Sinembargo,losporcentajesdeintroduccinde
productosagropecuariossonextremadamentealtos,conunpromediodel12%.Aligualque
los impuestos de introduccin de carnes, productos lcteos, alimentos para animales,
cueros, entre otros, los cuales Japn se ha comprometido a disminuirlos gradualmente,
estandoyaenefecto.
LaDireccindeAduanas,enelJapnsedivideennuevereasdejurisdiccinconformadas
por Tokio, Yokohama, Kobe, Osaka, Nagoya, Moji, Nagasaki, Hakodate y Okinawa las
cuales sonresponsablesdelacoordinacin,reforzamientode leyes,liquidacin aduanera,
supervisin y control de reas aduaneras y recopilacin de estadsticas de comercio. Las
oficinas aduaneras se encuentran en cada uno de los 117 puertos y 21 aeropuertos del
territoriojapons.
LosimpuestosaduanerossonestablecidosatravsdelaLeydetarifasaduanerasylaLey
demedidasdetarifastemporales,reguladasporlasleyesnacionalesjaponesasdentrodela
ltima, adems se estipulan las tazas preferenciales, las cuales se aplican a productos
especficos de importacin de pases en vas de desarrollo. Para mayor informacin
referente a impuestos de introduccin, consultar documentos en las oficinas del "Japan
Desk",enelMinisteriodeComercioeIndustrias.

27

EJ EMPLOSDEIMPUESTOSDEINTRODUCCION
DEPRODUCTOSPANAMEOSALJ APON
PRODUCTO
PORCENTAJ E
12.0%
Ca f
6.0%
PolloProcesado
10.5%
SalsaPicante
15.0%
Pa lmito
Mer meladasdefr utastropica les
Conazcar
16.8%
Sinazcar
12.0%
J ugodeNoni
10%desucrosa
19.1%
Otro%desucrosa
25.5%
9.0%
*Ron
Fuente:CustomsTa riffSchedulesofJapan,2000
*Adiciona l,existeotroimpuestodeintroduccinparalasbebidasalcohlicas.

D. Per misos,r egulacionesaduaner asyr egistr ospar aexpor tar

Las prohibiciones para exportar productos al Japn son casi nulas. Por su mayora, las
prohibicionesexistentessonaquellasembebidasenlaOrganizacinMundialdelComercio
(OMC), las cuales recaen sobre los temas de salud pblica, moral, seguridad nacional, y
provisionesdeintercambiocomercial.Adems,existenprohibicionesenlaexportacinde
arroz, tortugas en extincin, productos farmacuticos, agrcolas, qumicos, explosivos,
narcticos, armas de fuego, pornografa y productos que violen las leyes de propiedad
intelectual.
Exmenes y regulaciones pueden consistir en impedimentos significativos para la
introduccindeproductos al mercadojapons. Usualmente,Japnnoconsideraaceptable
losdatosqueofrecenlascompaasextranjeras,ansilasleyesoestndaresdelospases
deorigensonmsestrictasquelosdeJapn.Losrequisitosdesalud,seguridadysanidad,
puedenresultarmuyestrictosysumayorbarreranoarancelariahastaelmomento.
El procedimiento de inspeccin de productos, puede en algunos casos extenderse por
meses,heaqulanecesidaddeestarasesoradoenmateriasderequisitosnecesariosparala
introduccindeproductos.

28

LosdocumentosnecesariosparaelprocedimientodeliquidacinaduaneraenelJapnson
lossiguientes:
1. Declar acindeexpor tacin:
La declaracin aduanera para la introduccin de productos importados debe contener
toda la informacinque describeel documento. Ademsdebedeestar firmada porel
interesadooelCorredordeaduana(opcional),conelnmerodesulicencia.Lamisma
tiene un costo de B/.2.00 y es adquirida en el Sindicato de Industriales de Panam.
Igualmente,estadebesertramitadaconjuntamenteconlossiguientesdocumentos:
a). Factur a Comer cial:Esunpapel membretadodela empresa consu direccin,
telfono y nmero de Registro Unico del Contribuyente (R.U.C.). Este debe estar
juramentadoyfirmadoporelexportador,ademsdebecontenerlacantidad,peso,y
descripcindellamercancay suvalorunitarioytotal,enoriginalytrescopias.
b). Cer tificado de Or igen: Deber presentarse debidamente lleno, con las firmas
del exportador y de las entidades que emitan este documento, Viceministerio de
ComercioExterior,CmaradeComercioyelSindicatodeIndustrialesdePanam,
ademsdesusellocorrespondiente,refrendadoporelVICOMEXenoriginalytres
copias. Especficamente, para el mercado Japons se requiere del certificado de
origenSGP(Sistemageneralpreferencial),conuncostodeB/.5.00.
c).Otr aslicencias,cer tificados,dependiendodelpr oducto:
ProductosAgrcolas:
Cer tificadoFitosanitar io: estecertificado sesolicitaenel lugar donde
se origina el producto o empaque, lo emite la Direccin de Sanidad
VegetaldelMinisteriodeDesarrolloAgropecuario(MIDA),atravsde
lasdireccionesregionales,conuncostodeB/.5.00.
ProductosdelMar:
Cer tificacin de Planta: Esta certificado debe ser solicitado a la
DivisindeControldeAlimentosyVigilanciaVeterinariadelMinisterio
de Salud. Se extiende cada tres meses, el costo de la Certificacin de
Planta esde B/.100.00 enel rea metropolitana, B/.160.00en el Puerto
deVacamonteyB/.200.00enelinteriordelaRepblica.
2. Ver ificacineinspeccin:
Las aduanas japonesas, estn encargadas de verificar la declaracin de exportacin,
para asegurase que la informacin estipulada en los documentos es legtima y
computadaadecuadamente.

29

3. Licencias:
Una vez que los requisitos de importacin han sido propiamente llenados, la aduana
japonesaemiteelpermisodeimportacin,elcualliberalamercancaparaserentregada
asudestinatariodenotenerestepermiso,lacarganodeberserembarcadaniliberada
deaduanas.LosprerrequisitosparaunpermisodeimportacinenelJapn,sonelpago
deimpuestosdeconsumo,deimportacin,entreotros.Adems,quelosproductosnose
encuentren dentro del listado de prohibicin de importacin (especificados en el
artculo21delaLeydeBarrerasAduaneras).

E. Canalesdedistr ibucin ypr ecios

ElsistemadedistribucinutilizadaenelJapnesmuycomplejo,redundanteyutilizauna
intensamanodeobra.Debidoasualtocosto,esconsideradocomoelfactorclaveenelalza
depreciosdelosproductosquesevendenenestemercado.
Algunosde losobstculosquesepueden encontrarenloscanalesdeventa y distribucin
japoneses estn concentrados en parte por la naturaleza sociocultural del mercado. Los
japoneses son muy leales y se les dificulta el cambio abrupto de sus relaciones con
suplidores, an cuando se beneficien de productos con calidad superior y precios ms
econmicosalosquerepresentaenelmomento.Otrodelospuntosqueeljaponstemeen
su cadena de distribucin es el no tener garanta de parte de los exportadores en ofrecer
excelentesserviciosdeentregademercancaatiempoyposventa.
Aligualqueloscanalesdedistribucin,laestructuraparaelestablecimientodelosprecios
delosproductosenelmercadojaponsescomplejayestdirectamenteligadaconeltipo
deserviciosycanalesdedistribucinqueimplementeelimportadoroproveeelmayorista
(i.e.inventario,costosdepublicidad,costosdeempaque,sistemadefinanciamiento,entre
otros.)
A continuacin encontrar ejemplos de precios de venta para productos de consumo
general,divididoporcadaetapadelcanaldedistribucin.
Producto

Vendedor a l Consumidor
Detal

Impor tador

Mayor ista

43

50

60

100

4046

52

70

100

Ropa
FOB
25

Zapatos
Depor tivos
CIF
40

Tablaspar a
esquiarennieve
CIF
1549
3056
4563
6070
100
Fuente:Depa rtamentodeEstadodeEE.UU.,ReportedelJa pn,2001.

30

Debidoalainfluenciaoccidental,losjaponesesestncadadamsanuentesalprecioque
en dcadas pasadas, sin dejar de tomar en cuenta la alta calidad del producto o servicio
influyendodeestamanera,lareduccindelosmrgenesdegananciaporetapadelcanalde
distribucin. Igualmente, se da el caso en el cual los vendedores al detal, importan
directamenteparareducircostosalconsumidor.Enestecaso,losvolmenestiendenaser
pequeos, lo cual es una ventaja para las empresas panameas, las cuales en su mayora
cuentan con la capacidad suficiente para suplir grandes pedidos de cadenas de
supermercadosotiendasdedepartamento.
Elestablecimientodeunapresenciadirectaenelmercadojaponsesconsideradalamejor
estrategia para penetrar este mercado, sin embargo, debido a los altos costos que sta
involucra,noselarecomendamosalospequeosymedianosempresariosqueempiezana
incursionarenestemercado.Mientrasquelautilizacindeunagenteodistribuidor,esuna
estrategiamsrealistayacordeconlaeconomadelasempresaspanameas.
DentrodelprocesodeatraccindeunsociocomercialenelJapn,laempresaexportadora
debe presentar una imagen de independencia monetaria, innovacin, alta calidad,
competitividad, y compromiso de establecer una relacin personal con su socio japons.
Adems, mantener en cuenta al igual que en toda bsqueda de socios comerciales la
necesidaddeinvestigarelmismoatravsdeunarevisinfinancieradelaempresa.

F. Monedaycambio
La unidad monetaria utilizada en el Japn se denomina el Yen, la cual se encuentran en
denominacionesde1,5,10,50,100,y500.Enel2000,elcambiopromediooscilabaentre
los100yenespor$1.00USD.

G. For masdepago
ExistenunaseriedeformasdepagoenelJapn,lasmsutilizadassonlasformasbancarias
y el pago adelantado, la carta crdito en conjunto con pago a la vista, nota promisoria
(yakusokutegata),cuentaabiertayventasaconsignacin.Hayquetenerencuentaqueal
igualqueenlasventasdomsticas,elempresariopanameodeterminaelmtododepago
medianteel gradodeconsentimiento, confianzay capacidaddelcomprador deacatarseal
pagodelamercancaoservicio.
Debidoalaproteccinqueofreceunacartacrdito,confirmadaeirrevocable,tantoparael
exportadorpanameocomoelimportadorjapons,stemtodoeselmsrecomendablede
utilizarentransaccionesinternacionales.

31

H. Fer iasyexposiciones
Lasexposiciones organizadas por el Departamentode Ferias y MisionesComercialesdel
Ministerio de Comercio e Industrias, constituyen en una de las oportunidades ms
econmicasdeparticiparenferiasinternacionalesyentrarencontactoconlospotenciales
compradoresjaponeses.LasferiascelebradasenelJapnsecaracterizanportenerunagran
variedad y nmeros de visitantes. Un gran porcentaje de los visitantes son comerciantes
localesalpormayoryalpor menor.
Esimportanteenfatizarqueelsignificadoeimportanciadelasferiasjaponesasdifierenen
ciertamaneraalpropsitooformadetrabajodelasferiaspanameas.Dentrodelmarcode
las ferias internacionales como nacionales celebradas en Panam, es la tendencia de los
vendedoresycompradores,utilizarlasmismascomocentrodeconferenciasycelebracin
de negocios. Dentrodel marcode las ferias japonesases poco comn, conseguir pedidos
inmediatos.

H.1.Listadodepr incipalesfer ias

FOODEXJ apan
Organizador:JapanManagementAssociation
3122Shibakoen,MinatoKu,Tokyo1050011
Tel:(03)34348116Fax:(03)34348076
Lugar:NipponConventionCenter
Periodo:Anual,Marzo
Hotels&FO ODEXJ apan
Organizador:JapanManagementAssociation
OsakaKokusaiBldg.,2313Azuchimachi,ChuoKu
Osaka5410052
Tel:(06)2617151Fax:(06)2615852
Lugar:IntexOsaka
Periodo:Cadaotroao,Septiembre
In ternationa lFood FairinK itakyushu
Organizador:NishiNipponInternationalTradeFairCommission
11Jonai,KokurakitaKu,Kitakyushu,Fukuoka8030813
Tel:(06)2617151Fax:(06)2615852
Lugar:WestJapanGeneralExhibitionCenter
Periodo:Cadaotroao,Octubre
Osa ka Inter na tionalTra deFair
Organizador:OsakaInternationalTradeFairCommission
15102NankoKita,SuminoeKu,Osaka5590000
Tel:(06)6121212Fax:(06)6128585
Lugar:IntexOsaka
Periodo:Cadaotroao,Abril

32

J apanInterna tionalFoodEngineer ing&IndustryShow

Organizador:OsakaInternationalTradeFairCommission
15102NankoKita,SuminoeKu,Osaka5590000
Tel:(06)6121212Fax:(06)6128585
Lugar:IntexOsaka
Periodo:Cadaotroao,Octubre
GourmetFa ir
Organizador: BusinessGuideSha,Inc.
262Kaminarimon,TaitoKu,Tokyo1110034
Tel:(03)38479155Fax:(03)6128585
Lugar:SunshineCityConventionCenterTokyo
Periodo:Bianual
FoodCatering&EquipmentExh ibition
Organizador:JapanManagementAssociation
262Shibakoen,MinatoKu,Tokyo1050011
Tel:(03)34341243Fax:(03)34348076
Lugar:TokyoInternationalExhibitionCenter
Periodo:Anual,Noviembre
CheeseFesta
Organizador:JapanCheesePromotionalCouncil
11419Kudankita,ChiyodaKu,Tokyo1020073
Tel:(03)32887258Fax:(03)32648423
Lugar:AoyamaSpiralHall
Periodo:Anual,Noviembre

33

IV.2 Inter cambioComer cialPanamJ apn

A.

BalanzacomercialconJ apn

AO

IMPORTACION

EXPORTACION

BALANZACOMERCIAL

1990

74,437,778.00

2,038,074.00

72,399,704.00

1991

114,859,661.00

5,353,100.00

109,506,561.00

1992

165,276,398.00

975,947.00

164,300,451.00

1993

170,713,449.00

433,874.00

170,279,575.00

1994

172,916,350.00

1,863,506.00

171,052,844.00

1995

126,840,681.00

3,318,482.00

123,522,199.00

1996

156,796,399.00

4,616,285.00

152,180,114.00

1997

210,733,801.00

5,265,279.00

205,468,522.00

1998

304,256,331.00

4,355,169.00

299,901,162.00

1999

254,118,845.00

7,168,139.00

246,950,706.00

2000(*)

185,954,441.00

11,823,528.00

174,130,913.00

F uente:Contra lor a G en er aldela Repb licadePanam,2000

34

A.1. Expor tacionesenelao2000

(desdelaperspectivadelasseccionesdelcdigoarancelario)

Enelao2000,PanamexportbienesenvalordeB/.771.5millones.
1.5%(B/.11.8millones)correspondieronabienesdestinadosaJapn.
Japnfueelsociocomercialnmero15dePanamenelao2000yelnmero2de12de
laregin(31%deltotaldelaregin).
Lasprincipalesseccionesfueron:
LaSeccinI(Animalesvivosypr oductosdelr einoanimal)
89.7% (B/.10.6 millones) de los bienes exportados hacia Japn en el ao 2000,
correspondieronabienescomprendidosenlaSeccinIdelcdigoarancelario(Animales
vivosyproductosdelreinoanimal).
Japnrepresentel3.6%deltotaldelasexportacionesdePanamenbienescomprendidos
dentrodelaSeccinI.
La Seccin I represent el 37.9% (B/.292.7 millones) del total de las exportaciones de
Panam.
LaSeccinII(Productosdelr einovegetal)
9.5% (B/.1.1 millones) de los bienes exportados hacia Japn correspondieron a bienes
comprendidosenlaSeccinIIdelcdigoarancelario(Productosdelreinovegetal).
Japn represent el 0.59% del total de las exportaciones de Panam en bienes
comprendidosdentrodelaSeccinII.
La Seccin II represent el 24.9% ($ 192.3 millones) del total de las exportaciones de
Panam.

35

EXPORTACIONESDEBIENESPANAMEOSAJ APON2000
NUMERAL

PAIS

3049000

PESONETO

VAL ORFOB

2,445,871

8,560,650

Losdems.
filetesydemscarnedepescado
(inclusopicada),frescos,refrigerados
ocongelados.
JAPN

2,125,000

7,433,250

86.83

HONGKONG

275,000

961,950

11.24

CHINA
GUATEMALA

25,000
18,150

87,450
72,000

1.02
0.84

ESTADOSUNIDOS

2,721

6,000

0.07

16,719,701

42,911,870

ESTADOSUNIDOS

14,722,271

39,794,116

92.74

JAPN

1,088,000

1,455,200

3.39

HONGKONG

352,000

470,800

1.10

VENEZUELA

147,700

325,000

0.76

REINOUNIDO

100,001

220,000

0.51

453,978

1,034,065

436,701
17,277

1,003,922
30,143

614,015

8,292,749

ESTADOSUNIDOS
JAPN

537,977
61,274

7,578,177
573,750

91.38
6.92

3021900
Losdems.
pescadofrescoorefrigerado,
exceptolosfiletesydemscarnede
pescadodelapartida03.04.

6049190
Losdems.
follaje,hojas,ramasydemspartes
deplantas,sinflores,nicapullos
hierbas,musgosylquenes,para
ramosoadornos,frescos,secos,
blanqueados,teidos,impregnadoso
preparadosdeotraforma.
JAPN
ALEMANIA

3061100
Langostas(palinurusspp.,panulirus
spp.yjasusspp.).

97.09
2.92

SUIZA

11,992

113,350

1.37

FRANCIA
SUECIA

1,363
898

13,500
8,910

0.16
0.11

OTROSDEEUROPA

511

5,062

0.06

Fuente:ContraloraGeneraldela RepblicadePanam ,2000

36

NUMERAL

PAIS

PESONETO

VAL ORFOB

1,321,855

2,153,139

MEXICO

784,854

1,204,417

55.94

JAPON
REPUBLICA
DOMINICANA
HONGKONG

93,776

342,366

15.90

205,383

196,908

9.15

107,975

179,168

8.32

JAMAICA

63,047

138,337

6.42

10,452,096

32,381,356

9,300,422

29,419,643

90.85

2061000
Despojoscomestiblesdeanimalesde
lasespeciesbovinas,frescos
refrigeradosocongelados.

3041090
Losdemsfiletesdepescadofrescoso
refrigerados
ESTADOS
UNIDOS
GUATEMALA

404,218

1,267,397

3.91

VENEZUELA

152,216

354,500

1.09

JAPON

255,000

323,000

1.00

COSTARICA

60,449

272,586

0.84

3,540,715

9,536,200

MEXICO
REPUBLICA
DOMINICANA
GUATEMALA

1,578,357

3,436,722

36.04

791,918

2,505,860

26.28

631,633

2,037,614

21.37

TAIWAN

284,980

930,149

9.75

JAPON

80,851

302,505

3.17

68,218

215,117

50,000

174,900

81.31

18,182

40,000

18.60

36

217

0.10

2013000
Carnedeanimalesdelaespecie
bovina,fresca,refrigerada,deshuesada

3042090
Losdems.
filetesydemscarnedepescado
(inclusopicada),frescos,refrigeradoso
congelados.
JAPON
ESTADOS
UNIDOS
ECUADOR

Fuente:ContraloraGeneraldela RepblicadePanam ,2000

37

NUMERAL

PAIS

PESONETO

VAL ORFOB

75,000

115,500

JAPON

50,000

77,000

66.67

HONGKONG

25,000

38,500

33.33

75,000

115,500

JAPON

50,000

77,000

66.67

HONGKONG

25,000

38,500

33.33

34,499

146,541

ESTADOSUNIDOS

5,750

80,463

54.91

JAPON

28,713

65,820

44.92

GUATEMALA

36

258

0.18

7,423,553

16,045,000

ESTADOSUNIDOS

5,648,063

12,098,027

75.40

CANADA

592,200

1,284,896

8.01

ALEMANIA

486,000

989,366

6.17

ITALIA

324,000

804,964

5.02

FINLANDIA

126,000

268,253

1.67

SUECIA

108,000

251,786

1.57

PAISESBAJOS

60,000

133,425

0.83

COSTARICA

18,000

69,300

0.43

JAPON

18,000

51,588

0.32

23099092
Preparacionesalimenticiaspara
peces.

23099092
Preparacionesalimenticiaspara
peces.

6031000
Floresycapullos,cortadospara
ramosoadornos,frescos,secos,
blanqueados,teidos,impregnadoso
preparadosdeotraforma.

9011100
Caf,inclusotostadoo
descafeinadocscaraycascarillade

cafsucedneosdelcafque
contengancafencualquier
proporcin.Sindescafeinar.

Fuente:ContraloraGeneraldela RepblicadePanam ,2000

38

NUMERAL

PAIS

PESONETO

VAL ORFOB

2,598,545

24,636,433

ESTADOSUNIDOS

1,298,563

11,912,386

48.35

TAIWAN

388,000

6,148,000

24.96

HONGKONG

125,515

4,703,328

19.09

COSTARICA

764,364

1,199,803

4.87

CURAZAO

9,614

606,296

2.46

MEXICO

11,992

28,120

0.11

CANADA

249

27,500

0.11

JAPN

248

11,000

0.04

5,991

102,063

ESTADOSUNIDOS

5,781

92,335

90.47

JAPN

67

8,672

8.50

GUATEMALA

133

876

0.86

HONDURAS

10

180

0.18

170

11,640

ESTADOSUNIDOS

48

4,933

42.38

ITALIA
ZONALIBREDE
COLON
ARUBA

47

4,540

39.00

27

1,036

8.90

45

576

4.95

JAPON

555

4.77

3055900

Losdems
pescadoseco,saladooen
salmuerapescadoahumado,
inclusococidoantesoduranteel
ahumado"harina,polvoypelletsde
pescado,aptosparalaalimentacin
humana.

6021000
Esquejes,sinenrraizareinjertos.
lasdemsplantasvivas(incluidas
susraces),esquejes,einjertos:
blancodesetas.

63079099
Losdems.
losdemsartculosconfeccionados,
incluidoslospatronesparaprendas
devestir.

Fuente:ContraloraGeneraldela RepblicadePanam ,2000

39

A.2. Impor tacionesenelao2000

(desdelaperspectivadelasseccionesdelcdigoarancelario)

Enelao2000,PanamimportbienesenvalordeB/.3,378millones.
5.5%(B/.185.9millones)correspondieronabienesprocedentesdeJapn.
Japnfueelsociocomercialnmero5dePanamenelao2000.
Dentrodelareginfueelsociocomercialnmero1de12(49.9%deltotaldelaregin)
Lasprincipalesseccionesfueron:
LaSeccinXVII(Mater ialdetr anspor te)
76.8%(B/.142.8millones)delosbienesimportadosdesdeJapncorrespondieronabienes
comprendidosenlaSeccinXVIIdelcdigoarancelario(Materialdetransporte).
Japn represent el 40.4% del total de las importaciones de Panam en bienes
comprendidosdentrodelaSeccinXVII.
LaSeccinXVIIrepresentel10.4%(B/.353.4millones)deltotaldelasimportacionesde
Panam.
LaSeccinXV(Metalescomunesysusmanufactur as)
9.18% (B/.17 millones) de los bienes importados desde Japn correspondieron a bienes
comprendidos en la Seccin XV del cdigo arancelario (Metales comunes y sus
manufacturas).
Japnrepresentel8.7%deltotaldelasimportacionesdePanamenbienescomprendidos
dentrodelaSeccinXV.
La Seccin XV represent el 5.7% (B/.195.3 millones) del total de las importaciones de
Panam.
LaSeccinXVI(Mquinasyaparatos,mater ialelctr icoysuspar tes...)
6.7% (B/.12.5 millones) de los bienes importados desde Japn correspondieron a bienes
comprendidos en la Seccin XVI del cdigo arancelario (Mquinas y aparatos, material
elctricoysuspartes...).
Japnrepresentel1.9%deltotaldelasimportacionesdePanamenbienescomprendidos
dentrodelaSeccinXVI.
LaSeccinXVIrepresentel19.3%(B/.654.1millones)deltotaldelasimportacionesde
Panam.

40

IMPORTACIONDEBIENESJ APONESESAPANAMA2000
NUMERAL

PAIS

87033339

PESONETO

FOBCIF

2,635,191

30,478,162

100.00%

Losdems
losdemscontraccinenlascuatroruedas(4wd).
de cilindrada superior a 2.500 cm3: coches de turismo y
dems vehculos automviles concebidos principalmente
paraeltransportedepersonas(exceptolosdela partida
87.02), incluidos los vehculos del tipo familiar("break" o
"stationwagon")ydecarreras.
JAPON

2,528,340

28,560,562

93.71%

ESTADOSUNIDOS

95,031

1,732,535

5.68%

MALASIA

3,670

43,936

0.14%

3,035,276

22,759,357

100.00%

87032292
Coches de turismo y dems vehculos automviles
concebidos principalmente para el transporte de
personas (excepto los de la partida 87.02), incluidos los
vehculos del tipo familiar("break" o "station wagon") y de
carreras. de cilindrada superior a 1000 cm3 pero inferior o
igual a 1500 cm3: los dems con traccin en las cuatro
ruedas(4wd).cuandosuvalorCIFexcedadeb/5000.00sin
pasardeb/12000.00.c/u.
JAPON

1,934,916

15,899,988

69.86%

COREADELSUR

967,032

5,928,423

26.05%

FRANCIA

100,558

734,406

3.23%

2,385,391

18,194,816

100.00%

87033320
De cilindrada superior a 2.500 cm3: vehculos mixtos
proyectados principalmente para el transporte de
mercancas.
JAPON

1,836,288

14,890,535

81.84%

MEXICO

295,876

2,030,353

11.16%

COREADELSUR

138,411

637,661

3.50%

4,762,533

28,717,736

100.00%

87021000
Vehculosautomvilesparaeltransportedediez
o mas personas, incluido el conductor. Con motor de
mbolo (pistn), de encendido por compresin(diesel o
semidiesel).
JAPON

1,452,976

13,530,511

47.12%

COREADELSUR

1,099,561

5,981,515

20.83%

COLOMBIA

221,140

2,539,471

8.84%

Fuente:ContraloraGeneraldelaRepblicadePanam,2000

41

NUMERAL

PAIS

72104990
Losdems.cincado(galvanizados)deotromodo:
productoslaminadosplanosdehierrooacerosinalear,de
anchurasuperioroiguala600mm,chapadosorevestidos.

PESONETO

FOBCIF

30,682,081

14,559,194

100.00%

JAPON
RUSIA

19,881,066
3,520,620

9,645,239
1,627,240

66.25%
11.18%

SUDAFRICA

2,776,036

1,178,555

8.09%

890,751

9,468,875

100.00%

87032332
Cochesdeturismoydemsvehculosautomviles
concebidosprincipalmenteparaeltransportede
personas(exceptolosdelapartida87.02),incluidoslos
vehculosdeltipofamiliar("break"o"stationwagon")yde
carreras.decilindradasuperiora1500cm3peroinferioro
iguala3000cm3.losdemscontraccinenlascuatro
ruedas(4wd).cuandosuvalorcifexcedadeb/12000.00.
sinpasardeb/.18000.c.u.
JAPON

861,645

9,188,822

97.04%

COREADELSUR

10,390

97,991

1.03%

REINOUNIDO

6,320

66,292

0.70%

1,558,100

10,569,621

100.00%

1,121,960

8,222,184

77.79%

105,875
126,407

790,838
598,183

7.48%
5.66%

2,739,043

31,537,031

100.00%

1,211,750

12,285,943

38.96%

501,922
501,525

8,102,648
6,005,688

25.69%
19.04%

87033220
Cochesdeturismoydemsvehculosautomviles
concebidosprincipalmenteparaeltransportede
personas(exceptolosdelapartida87.02),incluidoslos
vehculosdeltipofamiliar("break"o"stationwagon")yde
carreras.decilindradasuperiora1500cm3peroinferioro
iguala2500cm3.vehculosmixtosproyectados
principalmenteparaeltransportedemercancas.
JAPON
ARGENTINA
MEXICO

87089990
Losdems:partesyaccesoriosdevehculosautomviles
delaspartidasn.87.01a87.05.
ESTADOSUNIDOS
JAPON
Z.LIBREDECOLON

Fuente:ContraloraGeneraldela RepblicadePanam ,2000

42

NUMERAL

PAIS

87042100
Vehculosautomvilesparaeltransportedemercancas.de
pesototalconcargamxima,inferioroiguala5t.

PESONETO

FOBCIF

1,320,671

8,256,423

100.00%

JAPON

941,650

6,501,065

78.74%

COREADELSUR

242,216

1,065,508

12.91%

MEXICO

27,462

167,075

2.02%

4,742,017

34,503,320

100.00%

87032392
Cochesdeturismoydemsvehculosautomviles
concebidosprincipalmenteparaeltransportede
personas(exceptolosdelapartida87.02),incluidoslos
vehculosdeltipofamiliar("break"o"stationwagon")yde
carreras.decilindradasuperiora1500cm3peroinferioro
iguala3000cm3.cuandosuvalorCIFexcedadeb/5000.00
sinpasardeb/12000.00.c.u.
MEXICO

2,340,208

16,288,145

47.21%

JAPON

733,225

6,468,394

18.75%

COREADELSUR

881,575

5,898,906

17.10%

18,638,091

9,550,517

100.00%

72104920
Losdems,encalibresdel20al30,inclusive.productos
laminadosplanosdehierrooacerosinalear,deanchura
superioroiguala600mm,chapadosorevestidos.
JAPON

12,185,815

6,210,960

65.03%

AUSTRALIA

2,499,415

1,342,126

14.05%

COREADELSUR

1,951,294

998,925

10.46%

1,101,175

13,877,523

100.00%

JAPON

503,905

5,702,145

41.09%

ESTADOSUNIDOS
ALEMANIA

423,220
51,221

5,551,975
953,278

40.01%
6.87%

816,154

4,577,583

100.00%

816,000
154

4,575,000
2,583

99.94%
0.06%

87032439
Losdems.c.u.cochesdeturismoydemsvehculos
automvilesconcebidosprincipalmenteparaeltransporte
depersonas(exceptolosdelapartida87.02),incluidoslos
vehculosdeltipofamiliar("break"o"stationwagon")yde
carreras.decilindradasuperiora3000cm3

84263000
Grasdeprticos.
JAPON
ESTADOSUNIDOS

Fuente:ContraloraGeneraldela RepblicadePanam ,2000

43

NUMERAL

PAIS

87032432
Cochesdeturismoydemsvehculosautomviles
concebidosprincipalmenteparaeltransportede
personas(exceptolosdelapartida87.02),incluidoslos
vehculosdeltipofamiliar("break"o"stationwagon")yde
carreras.decilindradasuperiora3000cm3cuandosuvalor
CIFexcedadeb/12000.00.sinpasardeb/.18000.c.u.

PESONETO

FOBCIF

479,733

4,341,313

100.00%

JAPON
ESTADOSUNIDOS

432,630
29,807

3,913,866
271,020

90.15%
6.24%

MEXICO

15,305

139,056

3.20%

2,613,564

8,520,104

100.00%

87042200
Vehculosautomvilesparaeltransportedemercancas.de
pesototalconcargamxima,superiora5tperoinferioro
iguala20t.
ESTADOSUNIDOS

1,755,232

3,853,676

45.23%

JAPON

448,538

3,289,365

38.61%

COREADELSUR

221,190

960,971

11.28%

1,235,774

18,769,727

100.00%

87032399
Losdems.c.u.cochesdeturismoydemsvehculos
automvilesconcebidosprincipalmenteparaeltransporte
depersonas(exceptolosdelapartida87.02),incluidoslos
vehculosdeltipofamiliar("break"o"stationwagon")yde
carreras.decilindradasuperiora1500cm3peroinferioro
iguala3000cm3.
ALEMANIA

285,118

5,630,211

30.00%

REINOUNIDO
JAPON

322,125
287,553

5,189,133
3,176,905

27.65%
16.93%

ESTADOSUNIDOS

187,783

2,529,557

13.48%

323,832

3,806,457

100.00%

JAPON
ESTADOSUNIDOS

245,544
46,266

2,712,742
646,006

71.27%
16.97%

REINOUNIDO

15,160

208,730

5.48%

3,441,287

9,283,955

100.00%

87032339
Losdems.c.u.cochesdeturismoydemsvehculos
automvilesconcebidosprincipalmenteparaeltransporte
depersonas(exceptolosdelapartida87.02),incluidoslos
vehculosdeltipofamiliar("break"o"stationwagon")yde
carreras.decilindradasuperiora1500cm3peroinferioro
iguala3000cm3.

40112000
Neumticos(llantasneumticas)nuevosdecaucho.
deltipodelosutilizadosenautobusesocamiones.c.u
JAPON

770,202

2,429,270

26.17%

ESTADOSUNIDOS
COREADELSUR

496,659
438,508

1,737,741
1,140,299

18.72%
12.28%

Z.LIBREDECOLON

421,105

1,040,906

11.21%

CHINA(CONT.)

514,286

999,074

10.76%

Fuente:ContraloraGeneraldela RepblicadePanam ,2000

44

NUMERAL

PAIS

87033332
Cochesdeturismoydemsvehculosautomviles
concebidosprincipalmenteparaeltransportede
personas(exceptolosdelapartida87.02),incluidoslos
vehculosdeltipofamiliar("break"o"stationwagon")yde
carreras.decilindradasuperiora2.500cm3:cuandosu
valorCIFexcedadeb/12000.00.sinpasardeb/.18000
c.u.

PESONETO

FOBCIF

341,625

2,995,313

100.00%

JAPON

265,200

2,382,287

79.53%

COREADELSUR

66,620

520,751

17.39%

ESTADOSUNIDOS

6,510

59,868

2.00%

3,408,515

10,923,835

100.00%

ESTADOSUNIDOS
JAPON

726,235
677,797

2,513,804
2,293,566

23.01%
21.00%

COREADELSUR

597,946

1,766,859

16.17%

40111000
Neumticos(llantasneumticas)nuevosdecaucho.
deltipodelosutilizadosenautomvilesdeturismo
(incluidoslosvehculoslosfamiliarestipo"break"o
"stationwagon"ylosdecarrera).c.u.

Fuente:Contr alor aGenera ld elaRepblicad ePana m,2000

45

A.3. LaZonaLibr edeColnyJ apn

(desdelaperspectivadelasseccionesdelcdigoarancelario)

Impor taciones(entr adas)en1999

En1999,laZonaLibredeColnimportbienesenvalorde$B/.4,166millones.
7.45%(B/.310.3millones)correspondieronabienesprocedentesdeJapn.
En1999,Japnfueelsociocomercialnmero4delaZonaLibredeColnyelnmero3
de33delaregin(11.7%deltotaldelaregin).
Lasprincipalesseccionesfueron:
LaSeccinXVI(Mquinasyaparatos,mater ialelctr icoysuspar tes...)
62.9%(B/.195.3millones)delosbienesimportadosdesdeJapncorrespondieronabienes
comprendidos en la Seccin XVI del cdigo arancelario (mquinas y aparatos, material
elctricoysuspartes...).
Japn represent el 20.5% del total de las importaciones de la Zona Libre de Coln en
bienescomprendidosdentrodelaSeccinXVI.
LaSeccinXVIrepresentel22.8%(B/.950.3millones)deltotaldelasimportacionesde
laZonaLibredeColn.
LaSeccinXVII(Mater ialdetr anspor te)
16.4% (B/.51.1 millones)de los bienes importadosdesde Japn correspondieron a bienes
comprendidosenlaSeccinXVIIdelcdigoarancelario(Materialdetransporte).
Japn represent el 42.6% del total de las importaciones de la Zona Libre de Coln en
bienescomprendidosdentrodelaSeccinXVII.
LaSeccinXVII representel2.8%(B/.120millones)deltotaldelasimportacionesdela
ZonaLibredeColn.
La Seccin XVIII (Instr umentos y aparatos de ptica, fotogr afa o
cinematogr afa...)
15.7% (B/.48.9 millones)de los bienes importadosdesde Japn correspondieron a bienes
comprendidos en la Seccin XVIII del cdigo arancelario (Instrumentos y aparatos de
ptica,fotografaocinematografa...)
Japn represent el 18.9% del total de las importaciones de la Zona Libre de Coln en
bienescomprendidosdentrodelaSeccinXVIII.
LaSeccinXVIIIrepresentel6.2%(B/.258.4millones)deltotaldelasimportacionesde
laZonaLibredeColn.
Reexpor taciones(salidas)en1999
En1999,laZonaLibredeColnreexportbienesenvalordeB/.4,950millones.
0.04%(B/2.2millones)correspondieronabienesdestinadosaJapn.
En 1999, Japn fue el socio comercial nmero 2 de 33 de la Zona Libre de Coln y el
nmero10(2.4%deltotaldelaregin)delareginen1999.
46

Lasprincipalesseccionesfueron:

LaSeccinXI(Mater iastextilesysusmanufactur as)

47.9%(B/.1.02millones)delosbienesreexportadoshaciaJapncorrespondieronabienes
comprendidos en la Seccin XI del cdigo arancelario (Materias textiles y sus
manufacturas).
Japn representel0.09%del totaldelasreexportacionesdela ZonaLibrede Colnen
bienescomprendidosdentrodelaSeccinXI.
LaSeccinXIrepresentel22.9%($1,137millones)deltotaldelasreexportacionesdela
ZonaLibredeColn.
La Seccin XVIII (Instr umentos y aparatos de ptica, fotogr afa o
cinematogr afa...)
12.4% (B/.275 mil) de los bienes reexportados hacia Japn correspondieron a bienes
comprendidos en la Seccin XVIII del cdigo arancelario (Instrumentos y aparatos de
ptica,fotografaocinematografa...).
Japn representel0.11%del totaldelasreexportacionesdela ZonaLibredeColnen
bienescomprendidosdentrodelaSeccinXVIII.
LaSeccinXVIIIrepresentel5.2%(B/.259.4millones)deltotaldelasreexportaciones
delaZonaLibredeColn.
LaSeccinXVII(Mater ialdetr anspor te)
11.9% (B/.265 mil) de los bienes reexportados hacia Japn correspondieron a bienes
comprendidosenlaSeccinXVIIdelcdigoarancelario(Materialdetransporte).
Japn representel0.20%del totaldelasreexportacionesdela ZonaLibredeColnen
bienescomprendidosdentrodelaSeccinXVII.
LaSeccinXVIIrepresentel2.6%(B/.133.1millones)deltotaldelasreexportacionesde
laZonaLibredeColn.

47

V
INFORMACIONPRACTICA

A.Dasfestivos
Losjaponesestienenmuchosdasfestivosquesonacatadosporelcomercio,porlocuales
sabio planear su visita al Japn, teniendo en cuenta estas fechas para evitar retrasos. Al
igual, es bueno tenerlos en mente para cualquier transaccin internacional que se lleve a
cabo.

DIASFESTIVOSYFECHASDEIMPORTANCIA
Fiestasdelaonuevo:

Del28dediciembrehastalosprimerosdasdeenero.

Aonuevo:

Del1al3deenero

Dadelosadultos:

15deenero(celebracindellegaralaedaddesufragio20aos).

DaNacionaldelaFundacin:

11defebrero

Dadelasmuecas(Hinama tsuri)

3demarzo

Davernaldeequinoccio:

21demarzo

Aofiscal:

Terminael31demarzo.

Dadelverdor:

29deabril(festivo,cumpleaosdelEmperadorShowa).

LasemanadeOro:

Del29deabril,al7demayo(dasdispersos,hasta10dasferiados).

Dadeltrabajo:

1demayo(feriadoparamuchascompaas).

DadelaConstitucin:

3demayo

Dadelnio:

5demayo

FestivaldeOBon:

Desdejulioal1315deagosto(dependedelaregindelpas).

Daderespetoalosancianos:

15deseptiembre(danacionalenhonoralosancianosporsusabidura).

Dadeldeporte:

10deoctubre(danacional,OlimpiadasdeTokiode1966).

Dadelacultura:

3denoviembre(danacional).

Dadeaccindegracias
poreltrabajo:

23denoviembre
(danacionalencelebracindelaproduccinyeltrabajo).

CumpleaosdelEmperador:

23dediciembre(danacionalencelebracindelEmperadorAkihito).

Navidad:

25dediciembre(noesdanacional).

48

B.

Horar iodetr abajo

EnelJapnselaboradeLunesaViernesenunhorariode9:00a.m.a5:00p.m.,adems,la
flexibilidaddehorashatenidounaugeenmuchasempresasgrandes.Elpromediodehoras
laboradasporsemanaesde42.8horas,segnlaAgenciadeEstadsticasdelGobiernodel
Japn.

C.

Cor r ienteelctr ica

LacorrienteelctricautilizadaenelrearesidencialdelJapnesde100voltios,A.C.,no
obstanteciclosde50sonutilizadosenlaparteeste(incluyendoTokio)yciclosde60enla
parteoestedelJapn(incluyendoNagoya,KyotoyOsaka).

D.

Inmigr acinyvisas

Paravisitar Japnesnecesariotramitar lavisa adecuadaenelConsuladoo Embajadadel

JapnenPanam.
Las visas de turismo son generalmente otorgadas por un mximo de 90 das, entre los
documentosnecesariosparaeltrmitedelavisa,seexige:
1)
2)
3)
4)

Pasaportevlido
Aplicacindevisacompletada
Fototamaocarn
Tiqueteareodeidayregreso.

Lavisacomercial,seotorgaaaquellaspersonasquesostendrnactividadescomercialespor
un corto tiempo. Para aplicar a dicha visa es necesario, adems de los documentos de la
visadeturismo,presentarcartadelaempresaendondeseexplicalanaturalezadelnegocio
einvitacinaconducirnegociosenelJapn.

49

VI
DIRECCIONESDEINTERESPARAELEXPORTADOR

A.

Listadodeasociacionesdeimpor tador esycmar asdecomercio

1.Gener ales
J apanFeder ationofImpor ter sO rganization
NihonbashiDaiwaBldg.,61,NihonbashiHoncho
1Chome,ChuoKu,Tokyo103
Tel:(03)2700791
General
J apanAutomobileImpor tersAssocia tion
FriendBldg.,411,Nagatacho
2Chome,ChiyodaKu,Tokyo100
Tel:(03)5817574
Vehculos(autos,buses,camionesypiezasderecambio)
J apanCha in StoreAssociation
Toranomon#40MoriBldg.,5131Toranomon
Minatoku,Tokyo1050001
Tel:(03)34331290
Fax:(03)34331297
Cadenasdea lmacenes
J apanChemicalImpor tersAssocia tion
ShuzokaikanBldg.,121,NishiShinbashi
1Chome,Minatoku,Tokyo105
Tel:(03)5011304
Productosqumicosyplsticos
J apanConvenienceFood sIndustryAssociation
KimuraBldg.8th Floor,555,Asakusabashi
Taitoku,Tokyo1110053
Tel:(03)38650811
Fax:(03)38650815
Alimentos
J apanCosmeticsImporter sAssociation,Inc.
AzubuTownhouseBldg.,240,Nishiazabu
3Chome,MinatoKu,Tokyo106
Tel:(03)4087541
Cosmticos,preparadospa ra tocador,jabndetocador
J apanGen er alM erchandiseImpor ter sAssociation
WorldTradeCenterBldg.,41,Hamamatsucho
2Chome,MinatoKu,Tokyo105
Tel:(03)4353476/3477
Artculosgenerales,juguetes,calzados,productosdeportivos,adornos,etc.

50

J apanMa chiner yImporter sAssociation

KoyoBldg.,211,Toranomon
1Chome,MinatoKu105
Tel:(03)5039736
Todotipodemaquina ria detextiles,industriales,equiposmdicos,herramientas,etc.
J apanTextileImp or tersAssocia tion
NihonbashiDaiwaBldg.,6NihonbashiHoncho
1Chome,ChuoKu,Tokyo103
Tel:(03)2700791
Productostextiles
J apanWa tchImporter sAssociation
ChuoKohronBldg.,87,Kyobashi
2Chome,ChuoKu,Tokyo104
Tel:(03)5635901
Relojes
TheJ apan O il&FatImpor ters&Exporter Association
KyodoBldg.,Shinhoridome6F,11012NihonbashiHoridomeCho
ChuoKu,Tokyo1030012
Tel:(03)36629821
Importadoresyexportadoresdea ceitesygrasas
J apanCon fectiona ryImportersAssocia tion
c/oMeidiyaCo.,Ltd.228Kyobashi
ChuoKu,Tokyo1048302
Tel:(03)32719518
Confitera
TheJ apan Sugar Import&ExportCouncil
GinzaGasHall,7915Ginza
ChuoKu,Tokyo1010021
Tel:(03)35712362
Consejodeimportadoresyexportadoresdeazcar
Imp or tM ola ssesCon ference
KyodoBldg.Mansei,2217SotoKanda
ChiyodaKu,Tokyo1010021
Tel:(03)52561541
Importadoresdemela za s
J apanHoneyImporter sAssociation
SumishoKuritaBldg.,3241KandaNishikiCho
ChiyodaKu,Tokyo1018465
Tel:(03)32193040
Importadoresdemiel

51

2.Fr utasyVegetales
J apanVegetablesImporter sAssociation
614,NishiShinbashi
1Chome,MinatoKu,Tokyo105

114, Hamabedori
5Chome,FukiaiKu,K obe 651
Tel:(078)2512565
Verduras
J apanFreshProdu ceImportFacilitationAssociation
NewDaitoBldg.,6F,33KandaNeribeiCho
ChiyodaKu,Tokyo1010022
Tel:(03)32516021
Frutasyvegeta lesfrescos
TheJ apan Banana Imp ortersAssociation
ZenkyorenBldg.,5F,279HirakawaCho
ChiyodaKu,Tokyo1020093
Tel:(03)32630461
Banano
J apanCitr usFruitsImporter ssAssocia tion
ImperialBldg.,1F,2125Kyobashi
ChuoKu,Tokyo1050001
Tel:(03)35678613
Ctricos
J apanCanned Pineapp leAssociation
TsuchihashiBldg.,1111Toranomon
MinatoKu,Tokyo1050001
Tel:(03)35016957
Pia enlatada
TheJ apan Spr outingBeansImporter sAssociation
No.1SuzumaruBldg.,5F,2398NishiShinbashi
MinatoKu,Tokyo1050003
Tel:(03)34313895
Frijoles,guisantesydems
J apanDriedFru itImpor ter sAssocia tion
c/oShoeiFoodIndustryCo.,Ltd.,57Akihabara
TaitoKu,Tokyo1108273
Tel:(03)32531231
Frutassecas

52

3.Pr oductosAgr opecuar ios

J apanMeatTradersAssociation
No.2WatanabeBldg.,6F,173HigashiAzabu
MinatoKu,Tokyo1060044
Tel:(03)35881665
Asocia cindecomercializadorasdecarnes
J apanLivestockTradersAssociation
OsakayaBldg.6F,319Mita
MinatoKu,Tokyo1080073
Tel:(03)34541435
Comercializadora sdeGanado
J apanSheep CasingImpor ter sAssocia tion
YoshinoyaBldg.,4F1326NishiGotanda
ShinagawaKu,Tokyo1410031
Tel:(03)34936301
Productosdeoveja
TheJ apan ImportedCheesePr omotionAssociation
NyugyoKaikan,11419Kudankita
ChiyodaKu,Tokyo1020073
Tel:(03)32887258
Quesos
LivestockIndu stryPromotionCorp oration(LIPC)
AzabudaiBldg.,221Azabudai
MinatoKu,Tokyo1068635
Tel:(03)35823381
Ganado

4.Mar iscos
J apanMa rinePr oductsImporter sAssociation
YurakuChoBldg.,101,YurakuCho
1Chome,ChiyodaKu,Tokyo100
Tel:(03)2128638
Productosdelma r
J apanEelImpor tersAssociation
TsukijiKaikan,465Tsukiji
ChuoKu,Tokyo1040045
Tel:(03)32482401
Anguila

53

5.Bebidas
J apanWinesandSpiritsImpor tersAssocia tion
DaiIchiTentokuBldg.,135,Toranomon
1Chome,MinatoKu,Tokyo105
Tel:(03)5036505
Vinosylicores
WineImpor tAssocia tionofJ apan
42428Takanawa
MinatoKu,Tokyo1080074
Tel:(03)34456853
Vinos
J apanCoffeeImportAssocia tion
c/oMitsui&Co.,121OteMachi
ChiyodaKu,Tokyo1040004
Tel:(03)32856059
Importadoresdecaf

6.CmarasdeComercio
KEDANREN
InternationalRelationsBureau
194Ohtemachi
Chiyotaku,Tokyo1008188
Tel:(03)32791411
Fax:(03)52556255
www.keidanren.or.jp
KEIZAIDOYUKAI
ResearchandInternationalDevelopment
NihonKogyoClubBldg.
146Mauronouchi
ChiyodaKu,Tokyo100005
Tel:(03)32840202
Fax:(03)32123774
www.doyukai.or.jp
J apanFor eignTradeC oun cil,Inc.
WorldTradeCenterBldg.
241Hamamatsucho,
Minatoku,Tokyo1056106
Tel:(03)34355950
Fax:(03)34355979

www.jftc.org.jp

54

J apanCha mberofCommercea ndIndustry

ToshoBldg.,322Marunouchi,
Chiyodaku,Tokyo1000005
Tel:(03)32837607
Fax:(03) 32166497
www.jcci.or.jp/homee.html
Osa ka Chamber ofC ommerce
28Hommachibashi
Chuoku,Osaka5400029
Tel:(06)69446400
Fax:(06)69446293
http://new.osaka.cci.or.jp/e/
Kan sa iEcon omicFedera tion(Kank eiren)
NakanoshimaCenterBldg.30F
6227, Nakanoshima
Kitaku,Osaka5306691
Tel:(06)64410104
Fax:(06)64410443

www.kankeiren.or.jp

55

B.

EmbajadayConsuladosdePanamenJ apn
EmbajadadePanamTokio
KowaInternationalBldg.N.038Rm.805
41224,NishiAzabu,MinatuKu
Tokio,Japn1060031
Tel:(813)54853548
(813)34993741
Email:panaemba@japon.co.jp

Consulados:
CnsulGener al
Kobe
YamamotoBuilding,7Floor
71Kymomochi,ChuoKu
Kobe,650Japn
Tel:(078)3923361/3362
Fax:(078)3927208
ApartadoPostal:
P.O.Box43
KobePort65001,Japn

CnsulHonor ar io
Osaka
MoriyamaBuilding,8Floor
6137,Fukushina,Fukushimaoku
OsakaShi553Japn

56

C.

ListadodeInstitucionesguber namentalesypr ivadasjaponesas

Minister iodeAgr icultur a,Silvicultur ayPesca

121Kasumigaseki,ChiyodaKu,Tokyo1000013
Tel:(03)35028111Fax:(03)35020438/8084
Minister iodeSaludPblica
332Kasumigaseki,ChiyodaKu,Tokyo1000013
Tel:(03)35031711
Minister iodeFinanzas
311Kasumiga,ChiyodaKu,Tokyo100
Tel:(03)35814111
www.mof.gob.jp/
Minister iodeComer cioInter nacionaleIndustr ias(MITI)
131Kasumigaseki,ChiyodaKu,Tokyo1008901
Tel:(03)35011511
Fax:(03)35010997
J apanExter nalTr adeOr ganization(J ETRO)
225Toranomon,Minatoku,Tokyo1058466
Tel:(03)35825562
Fax:(03)55727044
http://www.jetro.go.jp
J ETROSanJ os
OficentroEjecutivoLaSabanaPiso2
EdificioAnexoalaTorre6
SanJos,CostaRica.
Telfono:(506)2967885
Fax:(506)2911364

57

D.

Listadodedir eccionesenlaInter net

Infor macinGener aldelJ apnenlaInter net

J apanInfor mationNetwor k(J IN)

http://www.jinjapan.org/index.html

Contiene informacin general acerca de la cultura, sociedad, educacin, regiones y

ciudadesdelJapn.
http://sunsite.sut.ac.jp/asia/japan/

OfreceinformacincomprensivadelJapnenmateriadeturismo,cultura,agencias
gubernamentales,economaentreotros.
CIA:TheWor ldFactbook
http://www.cia.gov/cia/publications/factbook/ja.html

Listadodeinformacingeogrfica,transporte,economa,comunidadyfuerzasde
defensas.
NTT
http://www.ntt.co.jp:80/japan/index.html

InformacingeneraldeJapn.
J apanWindow
http://www.jwindow.net

Contiene artculos, directorios telefnicos, mapas de Japn y sus ciudades, e

informacinturstica.
MapasdeJ apn
http://jw.nttam.com:80/jmap/htmls

ContienemapasdeJapnysusciudades,conlafacilidaddeencontrardirecciones.

MapadeJ apnypasesvecinosdeAsia
http://www.lib.utexas.edu/libs/pcl/map

ContieneunagrancoleccindemapasdeJapneAsia.

NoticiasdelJ apanMainichi
http://www.mainichi.co.jp/english/index.html

Versin electrnica deldiario de Mainichi,uno de los msantiguosycirculados

peridicoseninglsdelJapn.
AsianNet:J apan
http://www.asiannet.com/japan

InformacingeneraldelJapn.

58

 Infor macinempr esar ialdelJ apnenlaInter net

J apanExter nalTr adeOr ganization(J ETRO)
http://www.jetro.go.jp

Organizacinpromotoradecomercioexterioreinversiones,contieneinformaciny
brindaasistenciaaempresariosinteresadosenelmercadojapons.
Amer icanChamber ofCommer ceinJ apan(ACCJ )
http://www.accj.or.jp

CmaradeComerciodelJapn,contieneinformacintilydireccionesdeotras
pginas de Internet de inters (embajadas, instituciones gubernamentales y no
gubernamentales).
LawResour ceinJ apan
http://www.lib.duke.edu/ias/eac/lawweb.html

ContienedireccionesdeInternetdesitiosrelacionadosconlasleyesjaponesas.

BufetesdeabogadoenelJ apn
http://www.hg.org/firmsjapan.html

AccesoelectrnicoallistadomsgrandedefirmasdeabogadosenelJapn.

LicenciasyPer misosGuber namentales

http://www.216.22.226.41/safsb/faq/idsb/japreg.html

InformacinreferenteaobtencindelicenciasysusleyesenelJapn.

Keidanr en(TheJ apanFederationofEconomicOr ganizations)

http://www.keidanren.or.jp/a2j/index.html

Listadosdeinformacindecompaasjaponesas,divididasporindustria.Contiene
leyesyregulacionesjaponesas.
J apaneseBusinessData
http://www.jwindow.net/category/busi.html

Contieneinformacindelabancajaponesa,economayleyes.

SistemaFinancier odelJ apn

http://www.ibjs.co.jp/e/res_links/index.html

Informacin referente a leyes, polticas, sistema financiero, cambios recientes en

polticas,climasdomsticoseinternacionalesenmateriasfinancieras.
Infor macinEconmicadelJ apn
http://www.bizlinx.de/english/countries/japan/structure.html

InformacincomprensivadecmohacernegociosenJapn.
EstadosFinancier osdeCompaasJ aponesas
http://www.japanafinancials.com

Bases de datos de compaas japonesas con informacin referente a sus

direcciones,estadosfinancierosdelosltimoscuatroaos.
59

FRASESJ APONESASMASUTILIZADAS
J apons

Saludos
Cmoestusted?

Ogenkidesuka?

Buenosdas

Ohayogozaimasu

BuenasTardes

Konnichiwa

BuenasNoches

Kombawa

Adis

Sayonara
J apons

Fr ases
Gracias

Arigato

Denada

Doitashimashite

Perdn

Sumimasen

Porfavor
1 (cuandoseofrecealgo)
2 (cuandosepidealgo)

Dozo
Kudasai
Korewanadesuka?

Quesesto?

Ikuradesuka?

Cuntocuesta?
Caro

Takai

Barato

Yasui
Toreiwadokodesuka?

Dndeestelbao?
Auxilio

Tasukete!

Cuidado

Abunai!

60

COMOEXPORTARPRODUCTOSALIMENTICIOS
PROCESADOSYCONGELADOS?

I.

Sinopsisdelmer cadodomsticojaponsparaalimentosprocesadosycongelados

Listadodeprincipalesalimentosprocesadoscongelados:
VEGETALES:

PapasFritas
Maz
VegetalesChinos
FrijolesdeSoya

Este tipo de productos son adquiridos durante todo el ao sin cambios de precios por
temporadacomolosvegetalesfrescos.PrincipalmenteJapnimportavegetalescongeladosde
LaRepblicaChinayelSurEstedeAsia.

HAMBURGUESASYBOLASDECARNES CONGELADAS:
Carne
Puerco
Pollo
Estas son carnes molidas en forma ovalada (Hamburguesas) y forma redonda (Bolas),
condimentadas con trozos de vegetales, sazonadores y especies. Su demanda es tanto
comercialcomodeusocasero.

CROQUETASCONGELADAS:
TipoPapa:Utilizaelsaborizantenaturaldelapapa
(mantieneunabuenademandaenelmercado).
TipoCrema:IngredientesdelaPapasontransformadosencrema.

MEDALLONESCONGELADOS:
Medallonesde Carne Molida: Mayor flexibilidad en trminos de tamao,
formaeingredientesactualmente,mantienenuncrecimientoestableenel
mercadojapons.
MedallonesdePuerco:Haexperimentadounrpidocrecimientoensu
demanda.
61

 PIZZASCONGELADAS:
ProductoprometedorparaintroducirenelmercadoJapons.Elmercadodomsticodepizza
contribuyea10billonesdeYenporao(1991).Sumercadoseestexpandiendoacafeteras,
restaurantesyestablecimientosderecreacin.

II.TENDENCIASDELMERCADO

1. Mercado:
Los alimentos congelados, deben poseer ciertas cualidades como el fcil uso, preservacin
larga,estabilidaddeprecioslocualhacontribuidoalcrecimientodesumercado.

1. Produccin:
La tendencia de la produccin domstica de alimentos congelados y procesados, es de
incrementarsucuotadelmercado,mediantelautilizacindeproductosmarinosy vegetales.
Laprincipalcategoradealimentospreparadossonvariedadesdealimentosfritosyotrotipo
dealimentospreparados,entreloscualespodemosmencionar,lascroquetas,platosdearroz,
fideos, hamburguesas y medallones de carnes. En la segunda categora se encuentran los
vegetalescongeladosloscualescomprendenlaspapasfritas,otrostiposdepapas,elzapalloy
mazorcasdemaz.
En1991,Japncontabacon906plantasprocesadorasdealimentoscongelados.Lamayora
deestasplantasoperanapequeaescala.El64%delasplantastienenunpromediodiariode
produccin por debajo de las 10 toneladas y el 88% de las plantas tienen menos de 100
empleados.

2. Impor tacin:
El porcentaje de exportacin de alimentos congelados hacia el Japn, es extremadamente
pequeo y con gran potencial de introduccin, si se ofrecen precios y calidad competitiva
comparadoconlosdepasesasiticos.
3. Consumo:
En 1991, el consumo de alimentos congelados en Japn, fue de 1,493,000 tonelada,
representando un incremento del 12.2% sobre el total de 1990. El consumo por persona es
menorqueeldelosEstadosUnidosoEuropa.
Losproductosalimenticioscongeladosyprocesadostienenaplicacionesprincipalmenteenel
sectorcomercialycasero.
62

Su uso comercial consiste principalmente en alimentos que se utilizan en cafeteras

institucionales (principal usuario), vendedores de comida de almuerzo, delicatessens (sector
conrpidocrecimiento),restaurantesdehotelesentreotros.Losvendedoresalpormenorde
alimentoscongeladosparaelconsumocaserosehaceatravsdesupermercados,almacenes,y
pequeosestablecimientosdeventadeproductosalimenticios.

4. CanalesdeDistribucin:
a)

Distribucindeproductos:

Exportador
Fabricante/Comprador

Importadores

Mayoristas
35%

Grandes
Almacenes
30%

Comerciantes
Populares
25%

Consumidores

63

Almacenes
Especializados
10%

Es comn que los japoneses utilicen mayoristas para la venta de sus productos domsticos.
Para la venta a Almacenes por departamento y supermercados, un slo distribuidor es
utilizado. Para vendedores al por menor y pequeos establecimientos, distribuidores
secundariossonutilizados.Enalgunoscasosdeclientesagranescala,sevendedirectamente
delproductoraconsumidor,porejemploagrandessupermercados.
Muchos Mayoristas tienenfacilidadesdeentrega yalmacenaje. Pero,otrosdistribuidoresno
tienenestasfacilidadesytomanpequeosmrgenes.
Una porcin considerable de los alimentos congelados que se importan hacia el Japn son
producciones de compaas japonesas en el extranjero. En estos casos, usualmente el
productorvadirectoalconsumidormedianteunmayorista.
Enelcasodeproductoresnetamenteextranjerosyquenoutilicenunacompaajaponesapara
la comercializacin de sus productos o les vendan directamente a compaas como
KinokuniyaoMeidiya(especializadasenproductosimportados),stosutilizanloscanalesde
distribucinigualesalosdeproductosdomsticos.

5. Puntosimpor tantesalentr ar almer cadojapons:

Laimagendelosproductosalimenticioscongeladosimportadosnoesmuybuena,debidoa
queestnconsideradosinspidos.
Es necesario hacer un buen anlisis de los productos de importacin existentes y poner
nfasisenelestudiodelaseleccindeingredientesparasatisfacerelpaladarjapons(mtodo
depreparacin,sabor,especies,entreotros).
Es necesario acoplar el producto a los volmenes y empacados preferidos por el mercado
japons.
El mercado domstico japons est mercadeando una extensa variedad de productos
independientesyhallegadoasuestadodemadurez.
Es necesario introducir un producto que no se est ofreciendo en este mercado o que
considerablementeseaatractivoparaelconsumidor.
Japn,tienenfasisenproductosdebajoprecioparalasloncheras.
Paraproductosimportados,conimpuestos,costosdeproduccin,costosdetransportes,etc.
se consideradifcilsucompetenciaenestesector,debidoaladiferenciadecostos.

64

 Laautomatizacindelas plantas, aniveles superioresosimilares a los niveles japoneses,

puedencompetirconestesectordelmercado.
Tratardeabarcarunmercadomsexclusivoydemejorcalidad,puedeserotraalternativa,
yaquestesebasaenlaimagendelproductoysumarca,elcualesdistribuidoporalmacenes.
Debidoalaimportanciadelaconservacinambientalparalosconsumidores,esnecesario
prestar atencin a la forma de empaque del producto. Los empaques han dejado de ser
extravagantesyamistososparaelambiente.
Esextremadamentedifcilparaqueunnuevoproductoganeconocimientodemarcaypueda
penetrar el mercado japons. Por eso es necesario utilizar un productor local o
comercializadorajaponesaparaqueayudeenlapublicidadymercadeodelproducto.
Para poder entrar al mercado japons, es necesario elaborar un plan estratgico el cual
incluyaelmercadeo,promocindeventasypublicidaddelproductoymarcadelmismopara
suaceptacinyventa.

III.

REGULACIONESLEGALES:

Los alimentos preparados congelados estn sujetos a las mismas leyes japonesas para
alimentos de produccin domstica. Principalmente, por las leyes de sanidad alimenticia y
controles de agricultura japonesas descritas en el "Food Sanitation Law and the Japanese
AgricultureStandard(JAS)".
El Ministerio de Salud tiene como responsabilidad el poner en vigor las leyes de sanidad
alimenticia.Loscontrolesdepreservacindeproductosalimenticiosson:
El producto alimenticio, debe ser preservado mediante condiciones sanitarias a una
temperaturade -15C.
Conrespectoabacterias,todosaquellosproductosquesoncalentadosantesdecongelarse,
que deben calentarse antes de consumir y aquellos sin necesidad de calentar antes de
consumir,debendecontenerelcolonbacillusdurmienteydebencontenermenosde100,000
bacteriaspresentesenmuestrasde1gramo.
Empacadoconunaresinasanitaria,papeldealuminioopapelprocesadoresistentealagua.
Losproductosquenosoncalentadosantesdecongelarse, pero deben ser calentados antes
deconsumir,debendecontenermenosde3,000,000debacteriasenmuestrasde1gramoyel
colonbacillusdurmiente.
ElJapanAgriculturalStandard(JAS),estbajolajurisdiccindelMinisteriodeAgricultura.
Existennormasdepresentacindeinformacinrelacionadaalacalidaddelproductoentodos
los alimentos preparados y congelados. Incluyen la definicin de croquetas congeladas,
hamburguesas congeladas, bolas de carnes congeladas, e informacin referente a los
65

fabricantes,compaasdeventa,contenidoyempaquetadodelosproductos,todosclaramente
presentadosenunformatoestndar.Ejemplo deesteformatoestndaraseguir:

ETIQUETA

1. NOMBREDELPRODUCTO
2. NOMBREDEINGREDIENTES
3. VOLUMEN
4. FECHADEFABRICACION
5. METODODEPRESERVACION
6. METODODEUSO
7. NECESIDADESDERECALENTAR
8. NOMBREYDIRECCION
DELFABRICANTE(Expor tador )

Los productosimportados, debenmencionarclaramente el pasdeorigen. En el caso de

croquetascongeladas,endondeelempanizadoexcedeel30%delpesodelproducto,estedebe
ser mencionado. Para los alimentos que requieren ser calentados antes de consumir, es
necesariomencionarlaaplicacindecalorantesdeserdescongelados.
Encasodeaditivosalimenticios,lascantidadespermitidasysusguasdeuso,seencuentran
en las leyes de sanidad y aditivos alimenticios (Food Sanitation and Food Additives Laws).
Porejemplo,losproductosdecarnescongeladas,debencontenermenosde2gramosdecido
srbicoporvolumenymenosde0.07gramosdecidosulfricoenelcolorantepor1Kg.Para
vegetales y productos de vegetales procesados, los estndares son de menos de 1 gramo de
cidosrbicopor1Kg.
Noexistenregulacionesespecficasreferentesalosvegetalescongeladosnoobstante,desde
1970laindustriahamantenidounsistemadeautomonitoreodecalidadycontrolesdesanidad
enlasetapasdefabricacin,transporteymercadeo.
LaAsociacinJaponesadeAlimentosCongelados,"JapanFrozenFoodsAssociation",tiene
controles estrictos para cada producto. Entre estos controles se encuentran los niveles de
productos, mtodos de empaque, sustitutos de productos, grado del producto, cantidad,
tamao,color,saborizantesycalidaddeingredientes.

66

VIII

BIBLIOGRAFIA

CIA:THEWORLDFACTBOOK
http://www.cia.gov/cia/publications/factbook/ja.html
COUNTRYCOMMERCIALGUIDE:J APAN
U.S.DepartmentofState2001
CUSTOMSTARIFFSCHEDULESOFJ APAN
JapanTariffAssociation2000
DOINGBUSINESSINJ APAN
JETROMarketingSeriesRevisedin1996
ESTADISTICAS,BALANZACOMERCIALENTREPANAMAYJ APON
ContraloraGeneraldelaRepublicadePanam2000
J APANEXTERNALTRADEORGANIZATION(J ETRO)
http://www.jetro.go.jp
J APANINFORMATIONNETWORK(J IN)
Http://www.jinjapan.org/index.html
IMPORTEDFOODSQ&A
JapanExternalTradeOrganization2000
J APANESECUSTOMSINBRIEF
CustomsandTariffBureau,MinistryofFinanceAbrilde1998
OPORTUNIDADDEEXPORTARPRODUCTOSALIMENTICIOS
PANAMEOSALJ APON
ShigeyukiAoki,AsesordeComercioInternacionalparaJETROyJODC
SISTEMADEINDICACIONPARALOSALIMENTOSPROCESADOSDE
J APON
AsociacindeNormasdeAgriculturadeJapnMarzo1998

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 THEJ APANESECONSUMER
JapanExternalTradeOrganization Revisedin1998
THEJ APANESEMARKET
JapanExternalTradeOrganization1996
VENTAJ ASDEEXPORTARALJ APON
JapanExternalTradeOrganization

68