AO DE LA PROMOCIN DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE Y

DEL COMPROMISO CLIMTICO

PROFESOR:
ENER MANTILLA

ESPECIALIDAD:
FARMACIA VI A

ALUMNA:
YUDITH NATALIA CASTILLO VICENTE

SULLANA 2014

DEDICATORIA
DEDICATORIA
En primer
primer lugar,
lugar, este
este trabajo
trabajo se
se lolo dedico
dedico aa
En
Dios,que
quees
eselelcreador
creadorde
detodas
todaslas
lascosas,
cosas,elel
Dios,
que me
me ha
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dado fortaleza
fortaleza para
para continuar
continuar
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cuando aa punto
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igual
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miformacin.
formacin.
vida
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maestros,gracias
graciaspor
porsu
sutiempo,
tiempo,por
porsu
su
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apoyo, as
as como
como por
por lala sabidura
sabidura que
que nos
nos
apoyo,
transmitenen
eneleldesarrollo
desarrollode
demi
miformacin.
formacin.
transmiten
La Alumna
La Alumna

INTRODUCCIN
En estas notas introductorias sobre la parte fundamental de la Teora Econmica:
la oferta, la demanda y el equilibrio. En esta parte inicial se expondr de una
forma simple como se construye la demanda individual y la general del mercado
as como su oferta. La cantidad de un artculo que un individuo est dispuesto a
comprar en un perodo de tiempo especfico, es una funcin, o depende, del
precio del artculo, del ingreso monetario del comprador, de los precios de otros
artculos, y de sus gustos. Al variar el precio del artculo, manteniendo constantes
el ingreso monetario y los gustos del individuo, as como los precios de los dems
artculos, obtenemos la proyeccin de la demanda de ese individuo por el artculo
y su grfica nos muestra la curva de la demanda.

Tambin vemos la determinacin del precio de venta, el concepto de precio,

determinantes y estrategias del precio.

LA DEMANDA, OFERTA Y EQUILIBRIO

LA DEMANDA:
Definicin:
Fuerza que se manifiesta en el mercado y que se caracteriza por expresar la
voluntad de compra de bienes y servicios a un precio determinado.
La demanda significa la cantidad que se est dispuesto a comprar de un cierto
producto a un precio determinado.
De qu depende la demanda de un producto?
La cantidad demandada de un producto puede estar condicionada por:

El precio de ese producto en el mercado.

El precio de otros productos parecidos (sustitutivos).
El precio de otros productos relacionados con l (complementarios).
La renta de los compradores.
Los gustos de los clientes.
La capacidad tcnica existente en esa economa.
El nmero de productores de ese bien o servicio.
La situacin econmica del pas.
La moda, etctera.

Como vemos, son muchas las variables que entran en juego. Intentar analizar las
caractersticas ms generales de la demanda teniendo todo esto en cuenta es
muy complicado. Al igual que hacamos para el caso de la oferta:
Supondremos que todas las variables permanecen constantes menos una, que es
la relevante y la causante de los cambios en la oferta. Esto es lo que se conoce
como anlisis parcial.
Cmo lo haremos aqu?
Estudiaremos cmo cambia la demanda de un producto cuando vara su propio
precio. El resto de variables (precios de otros bienes, renta, gustos, modas,
etctera) permanecern inalteradas.
Si representamos esta recta:

Representamos precio ('p') en el eje de ordenadas y cantidad demandada ('q') en

el eje de abscisas.
La recta tiene pendiente negativa. Esto quiere decir que el comprador estara
dispuesto a adquirir una mayor cantidad de producto si el precio fuese ms bajo.
Al contrario que en el caso de la oferta, aqu, precio y cantidad se mueven
siempre en direcciones opuestas.
La pendiente (el valor de 'b') es importante puesto que nos informar acerca de la
sensibilidad de la cantidad demandada ante movimientos en los precios.

En el primer grfico, la pendiente de la curva de demanda es mayor que en el

segundo caso. Como vemos, ante una misma variacin en el precio (aumenta de
p0 a p1), las variaciones en la cantidad demandada son muy diferentes.
Desplazamientos y movimientos de la curva de demanda
Distinguiremos entre lo que es un movimiento a lo largo de la curva de demanda
de lo que es un desplazamiento de la curva de demanda.
Cundo se produce un movimiento a lo largo de la curva de demanda?

Cuando vara el precio del producto.

Lo vemos en el siguiente grfico.

En la situacin inicial (punto A), se demanda una cantidad 'q0' a un precio 'p0'. Si
el precio baja hasta 'p1' se producir un movimiento a lo largo de la curva hasta el
punto B, donde se demandar una cantidad 'q1', superior a la anterior.
Cundo se produce un desplazamiento de la curva de demanda?
Cuando vara alguna de las condiciones que hasta ahora suponamos constantes.
Supongamos que tiene lugar un cambio en la moda y en los gustos y el bien que
se intercambia en ese mercado se ve favorecido por este hecho.
Lo vemos en el siguiente grfico.

En la situacin inicial (punto A), se demanda una cantidad 'q0' a un precio 'p0'.
Ahora tiene lugar un cambio en los gustos y en la moda, que afecta
favorablemente a este bien.
Como consecuencia, ahora para cada nivel de precios, el pblico desea adquirir
una mayor cantidad de producto. La curva de demanda se ha desplazado hacia la
derecha.
Para el caso del grfico, la situacin final vendra dada por el punto B (ms
cantidad demandada, mismo precio.
LA OFERTA:
Definicin:
Fuerza que se manifiesta en el mercado y que se caracteriza por poner a
disposicin de los compradores bienes y servicios a cambio de un precio.
La oferta es la cantidad de producto que una empresa est dispuesta a vender
durante un perodo de tiempo determinado y a un precio dado.
De qu depende la oferta de un producto?
La cantidad ofertada de un producto puede estar condicionada por:

El estado de la tecnologa.
Los costes de produccin.

La estructura del mercado de factores.

El precio de ese producto en el mercado.
El precio de otros productos parecidos (sustitutivos).
El precio de otros productos relacionados con l (complementarios).
La renta de los compradores.
Los gustos de los clientes.
La capacidad tcnica existente en esa economa.
El nmero de productores de ese bien o servicio.
La situacin econmica del pas.
La moda, etctera.

Como vemos, son muchas las variables que entran en juego. Intentar analizar las
caractersticas ms generales de la oferta teniendo todo esto en cuenta es muy
complicado. Por eso, recurriremos a un pequeo truco:
Supondremos que todas las variables permanecen constantes menos una
(Ceteris Paribus), que es la relevante y la causante de los cambios en la oferta.
Esto es lo que se conoce como anlisis parcial.
Cmo lo haremos aqu?
Estudiaremos cmo cambia la oferta de un producto cuando vara su propio
precio. El resto de variables (precios de otros bienes, renta, gustos, modas,
etctera) permanecern inalteradas.
Si representamos esta recta:

Representamos precio ('p') en el eje de ordenadas y cantidad ofertada ('q') en el

eje de abscisas.

La recta tiene pendiente positiva. Esto quiere decir que el vendedor estara
dispuesto a producir una mayor cantidad de producto si el precio fuese ms alto.
La pendiente (el valor de 'd') es importante puesto que nos informar acerca de la
sensibilidad de la cantidad ofrecida ante movimientos en los precios.

En el primer grfico, la pendiente de la curva de oferta es mayor que en el

segundo caso. Como vemos, ante una misma variacin en el precio (aumenta de
p0 a p1), las variaciones en la cantidad ofertada son muy diferentes.
Desplazamientos y movimientos de la curva de oferta
Distinguiremos entre lo que es un movimiento a lo largo de la curva de oferta, de
lo que es un desplazamiento de la curva de oferta.
Cundo se produce un movimiento a lo largo de la curva de oferta?

Cuando vara el precio del producto.

Lo vemos en el siguiente grfico.

En la situacin inicial (punto A), se ofrece una cantidad 'q0' a un precio 'p0'. Si el
precio sube hasta'p1' se producir un movimiento a lo largo de la curva hasta el
punto B, donde se ofrecer la cantidad'q1'
Cundo se produce un desplazamiento de la curva de oferta?
Cuando vara alguna de las condiciones que hasta ahora suponamos constantes.
Supongamos que tiene lugar un progreso tcnico en la produccin de un bien
determinado. Ahora, los productores pueden ofrecer ms cantidad de producto al
mismo precio que antes.
Lo vemos en el siguiente grfico.

En la situacin inicial (punto A), se ofrece una cantidad 'p0' a un precio 'p0'. Ahora
tiene lugar un progreso tcnico en la produccin de este bien (lo que supone, por
ejemplo, una reduccin en los costes de produccin).
Como consecuencia, ahora para cada nivel de precios, el productor est en
condiciones de poder ofrecer ms cantidad en el mercado. La curva de oferta se
ha desplazado hacia la derecha.
Para el caso del grfico, la situacin final vendra dada por el punto B (ms
cantidad ofrecida, mismo precio)
EQUILIBRIO:
El equilibrio se refiere a la ley de la oferta y la demanda en la que el precio de
todo producto viene determinado en el mercado por la contraposicin de su oferta
y su demanda. La cantidad de producto ofrecida es una fraccin creciente del
precio, mientras que la cantidad demandada es una funcin decreciente. La
cantidad y el precio de equilibrio en este modelo de equilibrio parcial son los que
resultan de la interseccin (la llamada cruz de Marshall) de las correspondientes
curvas de oferta y demanda, tal como se indica en la siguiente figura.

Se dice que el mercado est en equilibrio cuando todo lo que se desea vender se
vende y todo lo que se desea comprar, se compra.
En otras palabras: el mercado est en equilibrio cuando la oferta y la demanda se
igualan Grficamente:

Como podemos apreciar en la figura, existe un precio 'p*' al que tanto

compradores desean comprar como vendedores desean vender una cantidad 'q*'.
El punto (p*,q*) viene determinado por la interseccin de las curvas de demanda y
de oferta.

DETERMINACIN DEL PRECIO

CONCEPTO DE PRECIO:
El precio es la expresin de valor que tiene un producto o servicio, manifestado
en trminos monetarios u otros elementos de utilidad, que el comprador debe
pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o
usar el producto o servicio.
FUNCION DEL PRECIO:
El precio de un producto o servicio constituye la expresin en dinero del valor de
la mercanca, es el determinante econmico fundamental de la demanda de un
artculo, esta directamente relacionado con la asignacin de los factores de
produccin
DETERMINANTES DEL PRECIO
1. Objetivos de la empresa.- La fijacin de los precios est en interaccin con
otros elementos del marketing mix, tales como objetivos de distribucin, de
publicidad, financieros, y que son:
Se persigue un incremento a corto plazo a costa de la tasa de
penetracin?
Se desea dar prioridad a un producto concreto de la gama y
provocar la obsolescencia de otros?
Se quiere una penetracin rpida en el mercado y frenar posibles
competidores?
2. Costos- Suponen la determinacin de unos lmites inferiores por debajo de
los cuales no se debe descender, supone poner en peligro la rentabilidad
del negocio. A no ser que, perjudicando esta rentabilidad, la empresa
desee que el precio juegue un papel estratgico, a travs de: Penetracin
rpida en el mercado, Conseguir establecer relaciones con un nuevo
cliente o nuevos segmentos y Conseguir experiencia atendiendo a la
demanda y capacidad de produccin, en relacin con la competencia.

3. Competencia.- Las empresas establecen sus precios en funcin de las

acciones o reacciones de la competencia. Temas como el alza o baja de
precios alcanzan su importancia estratgica en funcin de las posibles
reacciones de los competidores y productos sustitutivos y de la elasticidad
de la demanda.

4. Valor del producto en el consumidor.-

Valor que para los consumidores

representa el producto vendido y su traduccin en el precio, as como la

imagen que se tenga de ellos. No se venden productos, sino
contribuciones a la actividad del cliente. Esta percepcin depende, como
hemos dicho anteriormente, de factores objetivos y subjetivos y permite la
prctica de precios diferenciados, atendiendo al valor atribuido al producto
por los diferentes segmentos del mercado.
5. Elasticidad de la demanda.- Es el conocimiento del grado de sensibilidad
de la venta de un producto, entre cambios experimentados por alguno de
los distintos factores internos que actan sobre ella.
FACTORES QUE INFLUYEN PARA LA FIJACIN DE PRECIO:
La fijacin de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de la
empresa, cuyos ingresos vienen determinados por la cantidad de ventas
realizadas, aunque no guarde una relacin directa con los beneficios que
obtiene, ya que si los precios son elevados, los ingresos totales pueden ser
altos, pero que esto repercuta en los beneficios depender de la adecuada
determinacin y equilibrio entre las denominadas reas de beneficios.

REAS INTERNAS

REAS EXTERNAS

Costes.
Cantidad.
Precios.
Beneficios fijados.
Medios de produccin.

Mercados.
Tipos de clientes.
Zonas geogrficas.
Canales de distribucin.
Promocin.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS
La estrategia de precios ha de contribuir a conseguir los objetivos de la empresa
(beneficio, penetracin, imagen, etc.) y ha de tener en cuenta el tipo de producto,
lneas existentes, competencia y, en general, los factores que condicionan la
fijacin de precios. Pero tambin ha de considerarse la novedad del producto. No
es lo mismo disear una estrategia de precios para un producto establecido,
ampliamente utilizado en el mercado y con una competencia consolidada, que
formularla para un producto nuevo que se acaba de lanzar al mercado. En
general, cuanto ms innovador sea el producto mayores sern las alternativas de
precios y la sofisticacin de la estrategia diseada.
Las estrategias de precios pueden ser clasificadas segn el objetivo que persiga
la empresa respecto a la posibilidad de conseguir determinadas economas,
modificando sus precios segn los siguientes criterios:
Estrategias diferenciales.- Aplica precios distintos de acuerdo a los
diferentes segmentos de mercado. Ejemplo:
Descuento por cantidad.- Reduccin en el precio unitario ofrecida
al comprador de un producto que adquiere una cantidad superior a
la normal.
Descuentos por pronto pago.- Bonificacin en el precio efectuada
al comprador que paga al contado o al cabo de pocos das de la
recepcin de la mercadera.
Precios profesionales.- Algunos

precios

aplican

precios

estandarizados para servicios especficos con independencia del

tiempo requerido para prestarlos o atender al cliente.
Precios ticos.- Los profesionales u otras instituciones pueden
aplicar precios distintos en funcin del bien vendido o del servicio
prestado o la capacidad de pago del cliente.

 Estrategias competitivas.- Aprovecha las situaciones competitivas. Los

precios se fijan tratando de aprovechar las situaciones competitivas
posibles estableciendo precios iguales, superiores o inferiores a los del
sector, segn las ventajas tecnolgicas, de costes, de produccin o de
distribucin que se dispongan. Las empresas dominantes pueden ejercer
su liderazgo, mientras que las ms dbiles tendrn que actuar de
seguidoras.
Estrategias geogrficas.-Al establecer sus precios, el vendedor debe tomar
en consideracin los fletes del envo al comprador. La estrategia que se
elija puede tener una relacin importante con los lmites geogrficos del
mercado de la empresa, la ubicacin de su planta productiva, la fuente de
sus materias primas y su fuerza de competencia en diversas reas del
mercado.
Establecimiento de precio por zona de entrega.- El mercado de un
vendedor se divide en un nmero limitado de zonas geogrficas
amplias y en cada zona se establece un precio de entrega uniforme.
Es similar al sistema que se usa para cobrar los servicios postales y
de llamas telefnicas de larga distancia.
Establecimiento de precio con absorcin de fletes.- Puede usarse
para compensar algunas desventajas del establecimiento de precio en
la fbrica.
Estrategias de precios psicolgicos.- Se fundamentan en el modo en el que
el mercado percibe la cuanta de los precios y en la asociacin que el
consumidor hace de los mismos con las caractersticas o atributos del
producto.
Precio alto.- Se asocia, a un producto o servicio de calidad.
Precio redondeado.- Da la impresin de que se trata de un
producto o servicio de categora superior o de prestigio.
Precio impar.- Es apropiado para productos o servicios de acciones
promocionales (s/.19,90)
Precio Bajo.- Tiende a asociarse con baja calidad

 Estrategias de precios para lneas de productos.- Toma en cuenta la

utilidad de los distintos productos. Ejemplo: Precio de paquete, precio de
productos cautivos.