Contenido

PRIMERA PARTE ............................................................................................................................ 2

LA ESTRATEGIA DEL OCANO AZUL ....................................................................................... 2
INTRODUCCIN .............................................................................................................................. 2
LA ESTRATEGIA DEL OCANO AZUL ....................................................................................... 3
CREAR NUEVOS ESPACIOS DE CONSUMO ........................................................................... 5
LA CREACIN CONTINA DE OCANOS AZULES ............................................................... 5
INNOVACIN DE VALOR: LA CLAVE DE LA ESTRATEGIA DEL OCANO AZUL ........... 6
EL LIENZO ESTRATGICO ........................................................................................................... 6
EL MARCO DE LAS CUATRO ACCIONES ................................................................................. 7
LA CUADRICULA ELIMINAR, REDUCIR, AUMENTAR, CREAR ............................................ 8
LEYENDO LA CURVA DE VALOR ............................................................................................... 9
LOS SEIS PRINCIPIOS DE LA ESTRATEGIA DEL OCANO AZUL ..................................... 9
RECONSTRUCCIN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADO ............................................. 10
FOCALIZAR EN EL CUADRO TOTAL, NO EN LOS NMEROS .......................................... 11
METODOLOGA PARA PODER VISUALIZAR LA ESTRATEGIA ......................................... 11
1. EL DESPERTAR VISUAL ................................................................................................. 11
2. EXPLORACIN VISUAL .................................................................................................. 11
3. ESTRATEGIA VISUAL ...................................................................................................... 11
4. COMUNICACIN VISUAL ............................................................................................... 12
BUSCAR MS ALL DE LA DEMANDA EXISTENTE............................................................. 12
ESTABLECER CORRECTAMENTE LA SECUENCIA ESTRATGICA ............................... 12

PRIMERA PARTE
LA ESTRATEGIA DEL OCANO AZUL

INTRODUCCIN
Este es un libro que habla sobre las estrategias que deben seguir las empresas al
estar enfrascadas en un mundo de competencias da a da y donde solo se sigue
la lnea del ocano rojo. Al disminuir su demanda y su crecimiento se dan cuenta
que necesitan innovar para poder crecer y encontrar un nuevo mercado.

Con la estrategia del ocano azul se puede lograr esto, al ya no ser irrelevante la
competencia se crean nuevos factores que beneficien y los clientes los vean con
ms valor, al crear la estrategia y siguiendo los pasos de crear un mercado nico,
hacer irrelevante la competencia, crear y atrapar nueva demanda, romper reglas y
alinear al resto de la organizacin con su eleccin estratgica: diferenciacin y
bajo costo.

LA ESTRATEGIA DEL OCANO AZUL

La base de la estrategia del ocano azul es dejar a un lado la competencia
destructiva que se puede generar entre las empresas, cuando se quiere pelear por
un mismo mercado, la estrategia sirve para ser un ganador en el futuro, innovando
se logran ampliar los horizontes del mercado.

Las dos situaciones competitivas ms habituales en las industrias son los ocanos
rojos y los ocanos azules. La mayora de las empresas estn representadas por
los ocanos rojos, los ocanos azules simbolizan ideas de negocio que an son
desconocidas.

Comparacin de la estrategia del ocano azul con la del ocano rojo

La estrategia del ocano rojo consiste en llevar a las empresas a competir en

mercados ya existentes donde se combate por ser la empresa que ms
sobresalga, esta feroz competencia tie de rojo las aguas, logran competir entre s
a travs de modificar o bajar los precios.

Cada vez que aparecen ms empresas en el mercado competitivo, las

posibilidades de crecimiento y de obtener beneficios disminuye.

La estrategia del ocano azul hace que las empresas busquen un nuevo mercado
sin que exista rivalidad entre ellas, logran crear y capturar nueva demanda. La
estrategia se basa en alinear todas las actividades de la organizacin con el
objetivo de disminuir los costos y elevar el valor de los productos. Al lograr esto se
generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo.

Un ejemplo de una empresa exitosa que ocupo la estrategia del Ocano azul es el
famoso Cirque du Soleil. Fue creado en Canad en 1984.
Al darse cuenta que el mercado ya estaba plagado de circos tradicionales que solo
competan entre ellos, para traer a las mejores estrellas y subiendo los costos de
manera precipitada y no solo ese era el problema tambin la baja demanda que ya
exista en el mercado de este tipo de espectculo. El circo logro su xito con la
combinacin de lo tradicional como es la carpa, los payasos, y las acrobacias y lo
intelectual del teatro.

El Cirque du Soleil no solo se enfoc en diversin para nios sino para toda la
familia y todas las edades, logrando un espectculo innovador se cre un ocano
azul.

CREAR NUEVOS ESPACIOS DE CONSUMO

Cmo estn definidos los Ocanos Azules?

Estn definidos por un espacio en el mercado que an no ha sido explorado, con

esta oportunidad de ser innovadores se logra una mayor ganancia.

Los ocanos azules son el resultado de que las empresas tradicionales rompen
con sus lmites y van ms all de sus propios objetivos.

En el ocano azul su prioridad no es competir con otras empresas, es ms les

resulta irrelevante, ya que las reglas del juego an no han sido puestas. Es
necesario ir ms all de la competencia y crear nuevos ocanos azules.

LA CREACIN CONTINA DE OCANOS AZULES

El propsito de los ocanos azules es lograr que las industrias no se estanquen y
queden varadas, lograr que continuamente estn evolucionando.
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La mayora de las empresas prefieren tener estrategias de competencia en

escenarios del tipo ocano rojo, orientadas a competir en un mismo mercado
limitado, que tener la posibilidad de crear nuevos espacios de mercado que an no
sean explorados.

INNOVACIN DE VALOR: LA CLAVE DE LA ESTRATEGIA DEL

OCANO AZUL
Se enfatizan los conceptos de valor e innovacin, no se puede tener valor sin
innovacin ya que no se tiende a focalizar en la creacin de ocanos azules.
Innovacin sin valor se refiere a lo que un cliente est dispuesto a aceptar y pagar
no por el gusto de hacerlo si no por la necesidad, no le dan un valor al producto.
Innovacin de valor, se logra cuando le alinea la innovacin con la utilidad, precio
y costos. Es una nueva manera de pensar y ejecutar estrategias. Se logra romper
con la competencia creando un ocano azul.

El focalizar sobre la minimizacin de los riesgos es una estrategia efectiva del

ocano azul, desafa los dogmas del ocano rojo la compensacin entre costo y
valor.

Es aceptado comnmente por las empresas ya que si se crea mayor valor tambin
se tendr un mayor costo, o se crea un razonable valor a un bajo costo. Se busca
una diferencia con el bajo costo.

EL LIENZO ESTRATGICO
En el eje horizontal se deben colocar los factores sobre los cuales la industria
compite.

En el eje vertical se captura el nivel de oferta que los compradores a lo largo de

todos estos factores claves. Un puntaje alto demuestra que la compaa invierte
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mucho en el factor para ofrecerle ms al comprador. Al unir los diferentes puntos

se forma la curva de valor. En el esquema se compara como se manejan los
productos, con esta estrategia se pueden incrementar las ventas aunque no se
lograr entrar a un nuevo mercado.

EL MARCO DE LAS CUATRO ACCIONES

Se proponen cuatro preguntas a desafiar la lgica estratgica de una industria y su
modelo de negocios.

1. Qu factores de aquellos que la industria concibe como establecidos

deben de ser eliminados? Se tienen que eliminar los factores con menor
importancia aquellos que nos alejan de que realmente es de valor para el
cliente.
2. Qu factores deben de ser reducidos a estndares menores a los
aceptados por la industria? Eliminar los factores que son consecuencia de
una carrera para eliminar a un competidor.
3. Qu factores deben de ser incrementados por encima de los niveles
considerados por la industria? Eliminar los factores que condicionan a los
compradores.

4. Qu factores nunca antes considerados por la industria deben ser

creados? Descubrir nuevas fuentes de valor para los compradores.

LA CUADRICULA ELIMINAR, REDUCIR, AUMENTAR, CREAR

Sirve para completar la cuadricula cuya funcin es el establecimiento de acciones
que generaran una nueva curva de valor.

Para poder dar un ejemplo de esta herramienta veremos el caso del Cirque Du
Soleil.

Para definir una buena estrategia de ocano azul se necesitan tres criterios:
I.

Foco

II.

Divergencia

III.

Un mensaje contundente para comunicarle al mercado

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LEYENDO LA CURVA DE VALOR

Cuando la industria da como resultado los tres criterios, esto se define como una
buena estrategia de ocano azul, los tres criterios mencionados antes, foco,
divergencia, y un mensaje contundente para comunicarle al mercado.

Cuando un negocio es complejo en su implementacin y ejecucin, su estructura

es de costo alto esto quiere decir que la curva carece de foco.

Cuando no se sabe diferenciar un mercado es porque no hay divergencia.

Y cuando no se tiene un mensaje contundente la empresa no logra despegar al

carecer de innovacin.

Cuando las curvas de valores se entrelazan y son parecidas nos habla que solo se
utiliza la estrategia del ocano rojo, su estrategia est limitada y solo se basan en
competir contra los dems.

Cuando se analizan todos los factores y muestra que estn altos los niveles, esto
demuestra que solo se tiene una gran inversin.

Cuando la curva est en zigzag nos tenemos que hacer la pregunta si existe
coherencia de la estrategia.

LOS SEIS PRINCIPIOS DE LA ESTRATEGIA DEL OCANO AZUL

Se dividen en cuatro principios de formulacin y dos principios de ejecucin. Cada
uno de estos principios atena algn factor de riesgo.

RECONSTRUCCIN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADO

Este primer principio est enfocado en romper con la competencia a travs de la
construccin de fronteras del mercado. El desafo que se tiene es que se debe
lograr localizar la oportunidad que nos llevara al xito de la empresa sin perdernos
entre una infinidad de posibilidades.
Seis enfoques bsicos para lograr alcanzar ideas comerciales viables.
1. Definir la industria tal cual lo hacen los competidores focalizando la
estrategia de que se debe de ser el mejor
2. Esforzarse por ser los mejores
3. Focalizar en el mismo grupo de compradores
4. Definir el alcance de los servicios y productos ofrecidos de manera similar
en la industria.
5. Aceptar la orientacin funcional de la industria en la que se est.
6. Focalizar en el mismo punto que los competidores al momento de formular
las estrategias.
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FOCALIZAR EN EL CUADRO TOTAL, NO EN LOS NMEROS

Al construir un lienzo estratgico, este proceso permite que las personas liberen
su potencial creativo, abriendo la posibilidad de encontrar oportunidades de
negocio.

Se muestra claramente el perfil estratgico de los factores presentes y a futuro

que pueden afectar la competencia en la industria.

Se puede mostrar el perfil estratgico que tendrn los competidores actuales y

potenciales. Al mostrar el perfil estratgico de la compaa se puede visualizar su
curva del valor.

METODOLOGA PARA PODER VISUALIZAR LA ESTRATEGIA

1. EL DESPERTAR VISUAL

Comparar el propio negocio con los competidores

Establecer acuerdos acerca de los cambios que requiere la estrategia

presente.

2. EXPLORACIN VISUAL

Explorar el terreno utilizando los seis enfoques aplicando a la creacin de

ocanos azules.

Observar las ventajas distintivas de los productos y servicios alternativos.

Evaluar qu factores se pueden eliminar, crear o modificar.

3. ESTRATEGIA VISUAL

Dibujar el lienzo estratgico basado en las observaciones del terreno

Recibir feedback sobre el lienzo estratgico por parte de los clientes

Utilizar este feedback para construir la mejor estrategia

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4. COMUNICACIN VISUAL

Distribuir el perfil estratgico anterior y el actual de manera tal que permita una

fcil comparacin.

Dar soporte solo a aquellos proyectos y movimientos operativos que le

permitan a su compaa cerrar la brecha con la nueva estrategia.

BUSCAR MS ALL DE LA DEMANDA EXISTENTE

Se trata de generar una mayor demanda a una nueva oferta, al hacer esto se
minimiza el riesgo de escala, al crear un nuevo mercado.

Se debe de romper el paradigma sobre dos estrategias que siguen las compaas
tradicionales una es de permanecer con los clientes actuales y la otra es la
tendencia de segmentar finamente. Se debe de focalizar por los que an no son
sus clientes.

ESTABLECER CORRECTAMENTE LA SECUENCIA ESTRATGICA

Al implementar correctamente la secuencia de la estrategia se reduce
significativamente el riesgo inherente a la adopcin de un determinado modelo de
negocio.

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La aplicacin de la estrategia del ocano azul nos permite no desgastarnos como

empresa, al estar compitiendo contra otras empresas que se encuentran en el
mismo mercado, tal como lo logro el Cirque Du Soleil, ya no quiso seguir con la
idea de un circo tradicional que solo competan entre si buscando mejorar sus
mismos actos y contratando nuevas estrellas generndoles un alto costo de
produccin, ellos decidieron innovar en la industria de los circos combinando los
actos de circo con el teatro, logrando con esto un nuevo mercado que no solo
inclua nios si no personas de todas las edades.

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