Seor:

Cordial saludo,
Acredite sus conocimientos en el dominio de relaciones interpersonales, la negociacin y
direccin de equipos de venta, fortalezca su grupo de trabajo a travs de la capacitacin, el
conocimiento es la llave que abre muchas puertas, al implementar herramientas cognitivo
expresivas poseemos elemento para actuar de forma diferente de manera acertada en las
situaciones que nos acontecen en la vida laboral diaria.
Esta formacin profesional estimula la automotivacin y el poder de conviccin en cada
individuo y le ayudar a cambiar la visin sobre el trabajo, las ventas, y en su contexto laboral
general incorporando nuevas herramientas que le harn posible alcanzar metas ambiciosas.
Aplicar sus conocimientos en situaciones reales y tendr dominio sobre el manejo de estados
emocionales y el lenguaje corporal de sus clientes y prospectos.
Esta es una formacin intensiva que posibilita tener efectos contundentes, mejorar el estilo de
trabajo y concretar y profesionalizar los oficios como vendedor, como empleado cualquiera sea
su cargo, soada por muchos.
PROGRAMAS DE CAPACITACIN Y DESARROLLO
Siendo respuesta a las necesidades contextuales; Que el pas necesita; unos individuos
provistos con caractersticas especificas que le permitan de participacin en una comunidad,
que avance hacia la cobertura universal, la buena calidad con acceso democrtico. Y la
respuesta de nuevos gestores con la capacidad de ser crticos, cientficos, ticos, tolerantes
con diversidad y comprometidos con el medio ambiente.
Nuestros programas se elaboran con la participacin activa de todos los actores que
intervienen en este proceso empleados, sociedad productiva, clientes, proveedores etc. Con las
siguientes caractersticas, cobertura, pertinencia laboral, calidad, fortalecimiento tcnico,
ceido a la investigacin cientfica.
Al llegar a la conclusin de que la capacitacin de empleados es una de las formas de mejorar
la atencin a clientes, evitar errores costosos, mantener a la compaa en un nivel competitivo
y, por supuesto aumentar las ganancias de la misma surge nuevas interrogantes:
Cmo capacitar al personal?, Cul es el plan de capacitacin que debo seguir?
Nuestro Centro De Capacitacin Tcnico Industrial Pedro Antonio Molina presenta
herramientas cognitivas proporcionando programas que respondan a las necesidades que
requiere el sector productivo.
Preguntas que se deben hacer para conocer si la empresa requiere si o no una capacitacin:
Tiene Ud. Problemas de comunicacin en su empresa?
Se respira un excelente clima organizacional?
El personal esta actualizado con los cambios tecnolgicos que ofrece el mercado?

Conoce Usted? Las fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas que le ofrece el

mercado?
Su equipo de ventas fortalece bien el proceso de la ventas (preventa venta-posventa)? Etc.
Estas son algunos interrogantes que se debe hacer que Ud. debe hacerse si alguno de ellos le
produce duda o no hay una respuesta satisfactoria Ud. necesita una capacitacin, su empresa
necesita una capacitacin.
Presentamos una herramienta para quienes desean disear programas de capacitacin, con el
propsito de resolver algunos de los problemas ya expuestos. Es una gua bsica.
Para ello dividiremos el proceso de capacitacin en tres ciclos para su mejor comprensin:

1. Ciclo: Diagnostico
En este ciclo debemos responder por qu? El curso o capacitacin. Es el ciclo de
descubrimiento de necesidades mediante el anlisis de las tareas y responsabilidades de los
empleados y las limitantes o carencias que les impiden el buen desempeo de sus labores, y
que mediante programas de capacitacin pueden mejorar o solucionarse completamente.
Un sondeo con los jefes inmediatos y los mismos empleados dar las respuestas a estas
necesidades, al cuestionarles directamente las posibles causas por las cuales tienen
dificultades o accidentes al realizar sus labores. No justifique analice
Cmo logramos obtener la informacin ms apegada a la realidad?
Hablemos con jefes y empleados: 1.- Explicaremos la iniciativa de un programa de
capacitacin 2.- Se les motivar a participar activamente en beneficio de su departamento
3.- Se solicita que proporcionen la mayor informacin posible
En este punto se les pedir que respondan a preguntas como las siguientes:
Qu es lo que el empleado hace actualmente que no debe hacer?
Qu debera hacer y cmo lo debera hacer?
Qu se espera que pueda realizar despus del periodo de capacitacin?
Qu conocimientos, manejo de instrumentos, maquinaria o herramientas, considera que
deben incluirse en el contenido de la capacitacin?
Cmo puede facilitar la empresa el desarrollo de los nuevos conocimientos adquiridos de
los empleados para su trabajo?
En que manera se dar seguimiento despus de la capacitacin para detectar la mejora
real en las labores del empleado?

2. Ciclo: Estructura

de los Programas de Capacitacin, Basados en la informacin obtenida podemos

comenzar el diseo del programa de capacitacin. El diseador del programa de capacitacin debe estar en
contacto directo con la persona o personas con los conocimientos apropiados para transmitir a los empleados
para que de esta manera se obtenga un programa de capacitacin bien estructurado y que a la vez contenga
la informacin adecuada.
Durante esta etapa se deben definir los objetivos generales y particulares del curso.
Objetivos Generales: Que se desea o necesita que los empleados puedan realizar al terminar el curso.
Por ejemplo, al terminar un curso de Internet se espera que los empleados puedan navegar en una
computadora.
Objetivos Particulares: Que se espera que el empleado pueda hacer en especfico.
Para el mismo ejemplo del curso en Internet se espera que sepa cmo conectarse, cmo realizar bsquedas,
cmo imprimir la informacin, etc.
Planteamiento de los objetivos.
Para conocer el objetivo general, ste debe iniciar de la siguiente manera:
Al final del curso los empleados debern ser capaces de - poder escribir sus reportes en WORD. -
manejar la maquinaria. - realizar llamadas telefnicas de ventas.
En el caso de los objetivos particulares se plantea as:
Los empleados deben ser capaces de seguir los pasos necesarios para inicializar la mquina XYZ, darle
mantenimiento preventivo y correctivo a su vez conocer el procedimiento para solicitar piezas de reemplazo.
Si al dar seguimiento se observa que no pueden realizar alguno de estos objetivos, entonces el programa de
capacitacin debe reajustarse hasta que se cumplan todos los objetivos.
CONTENIDO DEL PROGRAMA DE CAPACITACIN
Los objetivos bien planteados nos permitirn desarrollar los temas y unidades que deben contener.
Ejemplo de un curso de ventas:
Tema 1 I. Introduccin a las ventas II. Qu es vender? III. El cliente. El comportamiento del consumidor Tema 2
I. Caractersticas del vendedor II. Psicologa del vendedor Tema 3 I. Persuasin II. Negociacin III. Gestin del
tiempo Tema 4 I. Tcnicas de venta II. Preparacin de la entrevista de ventas III. La entrevista de ventas
IV. Seguimiento y control de clientes V. Actitudes negativas en la venta Cmo superarlas? El formato en que
se presenta un curso con lo cual quedan claros los objetivos e informacin adicional que debe llevar un buen
programa de capacitacin es el siguiente:
.PRESENTACION DE UN CURSO Cdigo de curso Nombre de curso Requisitos (en caso de existir) Objetivo
General Objetivos Especficos (puede ser el Contenido) A quien est dirigido el curso Duracin Lugar
(Presencial/En lnea) Nombre del Instructor Costo Comentarios.

3. Ciclo: Seguimiento continuo,

Es imprescindible realizar una labor de evaluacin del programa de

capacitacin para realizar los ajustes y mejoras necesarios debidos a diversas circunstancias. Entre los temas
que se tocan en esta etapa estn el incluir, ampliar o eliminar temas o unidades; evaluacin del instructor,
lugar del curso y metodologa; contar con elementos que permitan una mejor difusin de la informacin como
proyectores, pizarrones, computadoras, etc. En resumen, todo programa de capacitacin debe apegarse a un
anlisis detallado de necesidades reales de la empresa y sus empleados. El anlisis debe realizarse con la
colaboracin de los involucrados directa e indirectamente como los mismos empleados y sus jefes que conocen
de primera mano la situacin laboral. La elaboracin detallada de objetivos permitir un mejor
aprovechamiento del curso y el seguimiento para verificar que se hayan alcanzado los objetivos previamente
W servir para ajustar y mejorar posteriores programa.
establecidos
Wilson viveros Montao
Admn. Empresas

CAPACITACIONES

2011-12

CENTRO DE CAPACITACIN TCNICA

INDUSTRIAL PEDRO ANTONIO MOLINA
Res.4143.2.21.6515 de 12 Agosto de 2009 S.E.M

QUIENES SOMOS

EDUCAMOS COMPROMETIDOS, POR QUE

ANTECEDENTES
ERES PARTE DEL DESARROLLO DE NUESTRA
SOCIEDAD

Antecedentes
A comienzos de 1960, la Educacin Superior Colombiana, empez a tener un desarrollo
significativo con la aparicin de la formacin tcnica y tecnolgica, generada en la
urgente necesidad de ofrecer una formacin alternativa a la ya existente, orientada en
ese momento al ofrecimiento de carreras tradicionales universitarias, y ante la
necesaria urgencia de fortalecer el talento humano calificado en nuevas reas del
conocimiento con fines ocupacionales para satisfacer los requerimientos de personal
calificado, necesarios para el desarrollo econmico del pas. En el ao 1977 se crea el
ITI Pedro Antonio Molina y sus estudiantes al terminar su 9 grado pasaban para
terminar sus estudios como bachiller al ITI Antonio Jos Camacho. En el ao 1999 nace
la idea de crear un centro de capacitacin tcnica industrial que atendiera la
comunidad menos favorecida y con pocos recursos para educarse en cursos tales como
Mecnica, Electricidad, Qumica y Diseo Grafico y se crea el Centro de Capacitacin
Tcnica Industrial PEDRO ANTONIO MOLINA y se aprobaron siguientes Programas
Tcnicos en Mecnica Industrial, Electricidad-Electrnica, Secretariado Ejecutivo,
Administracin de Empresas, Contabilidad e Informtica, Contabilidad Sistematizada,
Tcnico Qumico, Sistemas e Informtica, Vigilancia Privada, Seguridad Industrial,
Soldadura Elctrica y autgena, Psicologa con nfasis en orientacin Familiar, Logstica
en gerencia organizacional y tambin seminarios taller en Marketing Social, Mercadeo,
Finanzas y comercio global, Competencias Laborales, Ofimtica, Gestin empresarial,
Tendencias Administrativas, Tcnicas de investigacin en comercio y contabilidad,
Legislacin laboral y comercial. Hoy se denominar Centro de Capacitacin PEDRO
ANTONIO MOLINA que ofrecer educacin para el trabajo y el desarrollo humano,
respetando las normas y la nueva legislacin para estos centros de educacin.
MISIN INSTITUCIONAL El Centro Capacitacin Pedro Antonio Molina orientar la educacin
para el Trabajo y el Desarrollo Humano como un proceso para la formacin de mujeres y
hombres ntegros, comprometidos con la sociedad y su entorno; despertando en ellos las
facultades, de la creatividad y la recursividad acrecentando en ellos competencias laborales
que les permite conjugar el desarrollo acadmico con el desempeo laboral en diferentes
contextos ocupacionales y sociales, bajo una estructura curricular flexible, y que interacta
permanentemente con el sector productivo para responder a las necesidades y desarrollo de la
regin y del pasl; incorporando el respeto, el liderazgo, la calidad y la convivencia armnica
con la naturaleza, la cultura y la sociedad
VISIN INSTITUCIONAL
La Visin como la imagen futura del Centro Capacitacin Pedro Antonio Molina se proyecta
para el 2015 ser reconocida como una de las mejores instituciones de educacin para el
Trabajo y el Desarrollo Humano del departamento del Valle del Cauca, por su amplia cobertura
en la ciudad y la regin; por la aprobacin y fortalecimiento de sus programas acadmicos por
Competencias dotados de estructuras curriculares abiertas y flexibles adems de las
actividades de proyeccin social.

1. Marketing para los servicios profesionales en arte de las ventas

OBJETIVOS INSTITUCIONALES
OBJETIVOS GENERALES
a) Generacin de Empleo:
El Centro de Capacitacin Tcnico Industrial Pedro Antonio Molina cumplir a cabalidad con
la preparacin empresarial con miras al progreso regional en la creacin micro empresarial,
teniendo en cuenta como prioridad fundamental el plan de estudios enfatizado en la
produccin industrial y la informtica, en trminos del desarrollo humano que potencie la
creacin de fuentes de trabajo y progreso dentro de la misma comunidad.
b) Aspecto Tecnolgico:
Brindar a los estudiantes la facilidad de acceso tecnolgico y medios pedaggicos que le
posibiliten desenvolverse en el campo industrial y comercial.
c) Focalizacin de la fuente de Trabajo:
La institucin prestar su servicio educativo no solo a la oferta laboral que se encuentra en
preparacin, sino que tambin focalizar la demanda laboral en la creacin y administracin
de pequeas y medianas empresa, de forma que se ofrezca la mano de obra semicalificada,
con calidad y competencias desarrolladas en la propia formacin. Esto permite que se
satisfaga al estudiante -empresario en sus las necesidades empresariales y personales.

OBJETIVOS ESPECFICOS
a) Formar personas responsables y capacitadas para desempearse como empleados o
empleadores a nivel industrial.
b) Fomentar el trabajo en equipo para acceder a mejorar la calidad de vida de los
participantes.
c) Motivar la comprensin e incorporacin de elementos bsicos del desarrollo cientfico y
tecnolgico en los diversos aspectos de la vida cotidiana de personal que labora en la
industria.
d) Estructurar los planes y programas de estudio acorde a los retos de la sociedad moderna,
la realidad econmica y los avances de la tecnologa.
e)

Aportar en la estructuracin y organizacin de estudiantes alrededor de cooperativas o

asociativas de trabajo para mirar nuevas expectativas y planes de mayores desarrollos.

Dirigido a: Para todas aquellas personas que resuelven problemas de otras, ofreciendo
productos que satisfagan las necesidades de sus clientes, que asesoran y basan su forma de
vida en ofrecer sus conocimientos y experiencia libremente a los posibles clientes.
Pequeos y Medianos Empresarios en general, Abogados, Contadores, Ingenieros, Dentistas,
Artesanos, Maquiladores, asesor de ventas, Psiclogos, Informticos, etc.
Objetivo.
Construir con el grupo de estudio un plan de Marketing, que mejore las tcnicas de entrevista y
venta de servicios profesionales, realizando presentaciones efectivas y publicidad ms
atractiva, aumentando los rangos de servicios profesionales, las bases de clientes y la calidad
profesional de acuerdo a las necesidades del mercado.
Insumos:

- El profesionista en la era de la
informacin y la comunicacin

- Actividades de patrocinio y donaciones

- Boletines externos y newsletters

- Diseo e implantacin del plan de

Marketing

- Contactos comerciales. Ferias

comerciales

- Objetivos y estrategias generales y

particulares del plan de Marketing

- Publicidad del Despacho Profesional

- Diseo del anuncio

- Sistema de informacin de Marketing,

aumentando la base de clientes

- Tcnicas de Entrevista para

Profesionales

- Desarrollo profesional y oferta de

servicios

- Solicitud de servicios

- Ofrecer un buen servicio

- Establecimiento y cobro de honorarios

- Marketing personal y del despacho

profesional

- Impartir conferencias

- Hablar en pblico y Marketing

profesional

- Imagen corporativa, pblica y protocolo

- Marca. Logotipo

- Cmo crear credibilidad

- Internet, correo directo

- El mensaje convincente en oratoria

- Relaciones pblicas, relaciones

personales y profesionales.

- Presentacin de negocios. Cmo ganar

clientes y conseguir financiacin

UBICACIN GEOGRAFICA
Carrera 1A 10 # 71-00 B/San Lus.

Atencin los sbados 8:00 a 12m. / 2:00 a 6pm.

Duracin: 10 horas.
Costo: $ 5.000 por hora para 10 personas

Telfono: 434 06 70 Ext. 105, Fax 4340670

Comuna No. 06
Email:cctipedroantoniomolina@gmail.com

Santiago de Cali

2. las ventas y cierre de ventas

Objetivo:

1.

Al trmino del curso el participante mejorar su actitud y obtendr conocimientos bsicos de

ventas que le permitan el xito personal y de la empresa. Generando una actitud propositiva.
Que permita desenvolverse en c cualquier situacin.

2.

Desarrollar habilidades para alcanzar los presupuestos de ventas y las metas financieras de la
empresa.

3.

Dirigido a:
Gerentes de Ventas y, Ejecutivos de Ventas y asesores comerciales

4.
5.
13. La Actitud hacia las Ventas

6. 14. Escala de Confianza

7. 15. Caractersticas de los Vendedores Exitosos

16. Su Mejor Imagen, hay que Transmitirla!

8. 17. La Psicologa de las Ventas

9. 18. Vender, es como un juego de baseball!

19. Cmo Comenzar a Vender

10.20. Quin Realiza la Venta?

11.21. Los Nueve Pasos en el Proceso de ventas

22. Las Ventas Frente a Frente

12.23. El Momento de la Verdad

13.24. Entender el proceso

1. Entender a su Cliente
2. El Compromiso de Cerrar las Ventas
3. Tcnicas y Cierres Efectivos
4. Niveles de Decisin
5. Manejo de Objeciones
6. El Proceso de Cierre
7. Tipos de Cierre
8. Organizarse para Ventas Mayores
9. Las Ventas con Problemticas Particulares
10. Ventas de productos intangibles o servicios
11. Venta industrial
12. Venta directa

14.
15.

UBICACIN GEOGRAFICA
Carrera 1A 10 # 71-00 B/San Lus.

16.

Atencin los sbados 8:00 a 12m. / 2:00 a 6pm.

17.

Santiago de Cali

18.

Telfono: 434 06 70 Ext. 105, Fax 4340670

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Duracin: 10 horas.
Costo: $ 5.000 por hora para 10 personas

ventas

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3. DESARROLLO DE HUMANO
Sensibilizacin Al Cambio.

OBJETIVO GENERAL
Al trmino del curso el participante conocer y manejar lo que significa el cambio, para poder
implementar de forma ms fcil y correcta los cambios que se estructuren en su empresa.
Dirigido a: Todo El Personal

Insumos

1. Introduccin
2. Definicin y resistencia al cambio
3. Fuentes de resistencia al cambio
4. Manifestaciones de resistencia al cambio
5. Tipos de resistencia
6. Tipos de cambio
7. Cambio y cambio II
8. Factores claves del proceso de cambio.

UBICACIN GEOGRAFICA
Carrera 1A 10 # 71-00 B/San
Lus.
UBICACIN
GEOGRAFICA
Atencin los sbados 8:00 a 12m.
/ 2:00
6pm.
Carrera
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# 71-00 B/San Lus.
Telfono: 434 06 70 Ext.
105, Fax
Atencin
los4340670
sbados 8:00 a 12m. / 2:00 a 6pm.
Comuna No.Telfono:
06
434 06 70 Ext. 105, Fax 4340670
Email:cctipedroantoniomolina@gmail.com
Comuna No. 06
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Santiago de
Cali

Duracin: 15 horas.
Costo: $ 4.000 por hora para 10 personas

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4. Mejora Continua Programacin Neurolingstica

OBJETIVO GENERAL.
Al finalizar el curso los participantes aplicaran el enfoque situacional del liderazgo a fin de
mejorar el desempeo de las actividades encomendadas y el desarrollo de la empresa.

Todos hacen parte de desarrollo y crecimiento de nuestra empresa

Dirigido a: todo el personal
Insumos

Qu es un lder?
1. Necesitamos lderes no jefes.
2. Como determinar los objetivos de un lder:
Cooperar
Escuchar
Ayudar
Sensibilizacin Al
Cambio.
Aprender
Dirigir
Seguir
3. Operacin de lder
4. Autoridad y poder

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Atencin los sbados 8:00 a 12m. / 2:00 a 6pm.

Duracin: 15 horas.
Costo: $ 4.000 por hora para 10 personas

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5. Plan De Vida

OBJETIVO GENERAL
Al termino del curso el participante descubrir cmo emplea sus sentidos para pensar, crear
estados de excelencia y como medir nuestro impacto de aprendizaje y emplearlo en nuestro
trabajo y en la vida personal.
Dirigido a: todo el personal

UBICACIN GEOGRAFICA
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Insumos

Atencin los sbados 8:00 a 12m. / 2:00 a 6pm.

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Comuna No. 06
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Antecedentes generales
Definicin
Presuposiciones
Claves de acceso visual
Sistemas de representacin
Submodalidades
Calibrar
Sintona y Gua
Metamodelo

Sensibilizacin Al Cambio.

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Duracin: 15 horas.
Costo: $ 4.000 por hora para 10 personas

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6. Anlisis Y Toma De Decisiones

OBJETIVO GENERAL:
Al trmino del curso el participante determinara un plan de vida que se ajuste a sus
necesidades reales, para aumentar sus potencialidades y atributos, para que se manifiesten en
todas las etapas de su vida.
Sensibilizar sobre la importancia y auto liderazgo y la construccin de un proyecto de vida
personal fundamentado solido para configurar un perfil de liderazgo integral.
Dirigido a: todo el personal
Insumos

Aspectos del plan de vida

Afirmaciones positivas
Principios para fijar metas
Detector de Frenadores
Detector de Permisores
Plan de accin

Sensibilizacin Al Cambio.

UBICACIN GEOGRAFICA
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Atencin los sbados 8:00 a 12m. / 2:00 a 6pm.

Duracin: 15 horas.
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7. Tcnicas Para El Trabajo Efectivo

(Herramientas Para Personas Altamente Efectivas)
OBJETIVO GENERAL

Proporcionar las bases para la toma de decisiones, mediante el establecimiento y

anlisis de alternativas de solucin ante una problemtica especfica.
Dirigido a: todo el personal
Insumos

La informacin en la toma de decisiones

La toma de decisiones en el contexto
organizacional
La planeacin
Establecimiento de alternativas
Anlisis y seleccin de soluciones.

Sensibilizacin Al Cambio.

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Atencin los sbados 8:00 a 12m. / 2:00 a 6pm.

Duracin: 15 horas.
Costo: $ 4.000 por hora para 10 personas

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Comuna No. 06
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8. Integracin De Equipos De Trabajo De Alto Rendimiento

OBJETIVO GENERAL: Al finalizar el curso el participante conocer y manejara las

principales tcnicas para acceder a un mejor desempeo de administracin y liderazgo
personal, para as obtener un nivel ms alto de desarrollo organizacional.
Insumos

Introduccin
1. El efecto del paradigma
2. Anlisis de los hbitos
3. Tcnicas efectivas
a. Fin positivo
b. Prioridades
c. Ser proactivo
d. Manejo de la empata
e. Anlisis de conflictos
f. Cooperacin.

Sensibilizacin Al Cambio.

UBICACIN GEOGRAFICA
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Atencin los sbados 8:00 a 12m. / 2:00 a 6pm.

Duracin: 15 horas.
Costo: $ 4.000 por hora para 10 personas

Telfono: 434 06 70 Ext. 105, Fax 4340670

Comuna No. 06
Email:cctipedroantoniomolina@gmail.com

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9. Eficacia en Equipos de Alto Rendimiento.

Objetivo:
Al finalizar el curso el participante comprender el funcionamiento de los Equipos de Alto
Rendimiento y cmo implementarlos en su empresa para el logro de las metas de desempeo
y produccin
Dirigido a: Gerentes, Jefes de Taller y Supervisores de rea.
Insumos:

1. Definicin
2. Conceptos Bsicos
3. Cuatro Problemas Caractersticos de los
Miembros en los Grupos
4. Dinmica de la Comunicacin

Objetivo comn y tareas aceptadas

Nmero de participantes

1. Organizacin
2. Unicidad y Totalidad

1.

1. Caractersticas de un Equipo de
Trabajo

Antecedentes del grupo

3. Compromiso Personal

Participacin del grupo

4. Lmites y Disciplina

Atmsfera del grupo

Subgrupos

Niveles de comunicacin

10. Presencia de un Vnculo

Interpersonal
11. Aprovechamiento del Conflicto

Sensibilizacin Al Cambio.

Saber escuchar

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Atencin los sbados 8:00 a 12m. / 2:00 a 6pm.

Telfono: 434 06 70 Ext. 105, Fax 4340670
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Duracin: 16 horas.
Costo: $ 4.000 por hora para 10 personas

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10. Comunicacin Asertiva Clave Del xito Para Unas Buenas Relaciones Interpersonales
Objetivo general: Al finalizar el curso el participante adquirir conceptos y tcnicas
fundamentales sobre la comunicacin asertiva, para desarrollara la expresin auto afirmativa y
establecer relaciones humanas efectivas.
Insumos

INTRODUCCIN
LA COMUNICACIN, ESENCIA DE LA
VIDA

INTRODUCCIN

1.
COMUNICACIN
INTRAPERSONAL Y AUTOESTIMA

LA COMUNICACIN, ESENCIA DE LA
VIDA

1.1

el auto-conocimiento

1.
COMUNICACIN
INTRAPERSONAL Y AUTOESTIMA

1.2

la auto-imagen

1.1

el auto-conocimiento

1.3
aceptacin de si mismo
autovaloracin

1.2

la auto-imagen

1.4

1.3
aceptacin de si mismo
autovaloracin

ejercicio de autoestima

2. LA CONDUCTA ASERTIVA
2.1 Derechos de la persona asertiva
2.2 Inventario de Asertividad
2.3 Dinmica

1.4

ejercicio de autoestima

2. LA CONDUCTA ASERTIVA
2.1 Derechos de la persona asertiva
2.2 Inventario de Asertividad
2.3 Dinmica

Sensibilizacin Al Cambio.

CONCLUSIONES
6 EVALUACIN FINAL Y CIERRE
DEL CURSO

UBICACIN GEOGRAFICA
Carrera 1A 10 # 71-00 B/San Lus.

Atencin los sbados 8:00 a 12m. / 2:00 a 6pm.

Telfono: 434 06 70 Ext. 105, Fax 4340670
Comuna No. 06
Email:cctipedroantoniomolina@gmail.com

Santiago de Cali
Duracin: 16 horas.
Costo: $ 4.000 por hora para 10 personas

11. Capacitando y delegando, la verdadera funcin de un lder directivo.

Dirigido a: directivos, gerentes y a todos aquellos que tengan personal a su cargo.

OBJETIVO

Proporcionar tcnicas adecuadas para la delegacin de funciones a su personal

facilitando con ello una mejor organizacin y direccin as como motivacin de su
personal.

Insumos

Componente administrativo

Manejo del tiempo y priorizacin

Establecimiento de metas y objetivos

Planeacin y programacin del trabajo

Componente comunicativo

Escuchar y organizar

Proporcionar informacin clara

Obteniendo informacin especfica

Componente de supervisin

Entrenando y delegando

Evaluando el desempeo de la gente

Corrigiendo y aconsejando
Componente cognitivo

Sensibilizacin Al Cambio.

Identificacin y solucin de problemas

Toma de decisiones y ponderacin de riesgos

Pensamiento objetivo y analtico

UBICACIN GEOGRAFICA
Carrera 1A 10 # 71-00 B/San Lus.

Atencin los sbados 8:00 a 12m. / 2:00 a 6pm.

Duracin: 20 horas.
Costo: $ 4.000 por hora para 10 personas

Telfono: 434 06 70 Ext. 105, Fax 4340670

Comuna No. 06
Email:cctipedroantoniomolina@gmail.com

Santiago de Cali

12. Desarrollo De Inteligencias Mltiples

DIRIGIDO A: Todo el Personal.

OBJETIVO:
Al finalizar el taller, los participantes reconocern sus potencialidades personales, para elevar
la efectividad de todas sus inteligencias a fin de mejorar su desempeo personal y laboral.
Insumos

1.- Modelo del Programa.

2.- Qu es Inteligencia?
3.- Qu son las Inteligencias Mltiples?
4.- Factores que impulsan nuestra inteligencia.
5.- Modelo de Cerebro.
6.- Defendiendo al Caverncola.
7.- Inteligencia Lateral.
8.- Desarrollo de las Inteligencias.
9.-Principios
10.- Ser tu mismo.
11.- Programndose para el xito.
12.- Consejos para estar bien.

Sensibilizacin Al Cambio.

UBICACIN GEOGRAFICA
Carrera 1A 10 # 71-00 B/San Lus.

Atencin los sbados 8:00 a 12m. / 2:00 a 6pm.

Duracin: 20 horas.
Costo: $ 3.000 por hora para 10 personas

Telfono: 434 06 70 Ext. 105, Fax 4340670

Comuna No. 06
Email:cctipedroantoniomolina@gmail.com

Santiago de Cali

13. Curso De Excel Bsico

Intermedio Y De Avanzada
JUSTIFICACIN
Pretende contribuir al desarrollo cognitivo de nuestra comunidad a la sociedad, va dirigido a jvenes , padres y
madres participantes activos de una comunidad de familia; generando herramientas de conocimiento que sirva
en labor productiva promoviendo un mejor nivel de competencia.
Al implementar herramientas de conocimiento, ayudaremos a que nuestros docentes desarrollen sus actividades
de forma ms dinmica, promoviendo un docente con iniciativa. Generador de soluciones a sus problemticas
laborales con respecto as la documentacin que maneja en las labores cotidianas que desarrolla. Fortalecer el
nivel de competencia Desarrollar competencias para la vida implica la formacin de competencias laborales, es
decir, competencias asociadas a la productividad y la competitividad.
Se refiere a la capacidad productora de un individuo que se define y se mide en trminos de desempeo en un
contexto laboral determinado, y no solamente de conocimientos, habilidades, destrezas y actitudes. Estas son
necesarias, pero no suficientes en si mismas para un desempeo efectivo.

OBJETIVO Generar. Adquirir nuevas competencias que permitan la optimizacin de los procesos
organizacionales o personales en que la implementacin de una hoja de calculo Excel facilite el desarrollo
de las actividades.
Que nuestros estudiantes implementen herramientas de conocimiento para que la aplique en el medio
productivo en el cual se desenvuelve
Objetivos especficos:
Desarrollar un programa de sistemas del paquete ofrecer, que contribuya hacer las labores de formas
dinmica.
Implementar conocimientos en rea de sistemas que contribuya a responder por las necesidades de nuestros
docentes.
Mostrar a nuestros docentes con actividades donde podamos beneficiarnos todos.
Ser respuesta a las necesidades de capacitacin de nuestros docentes, contribuyendo a una capacitacin
continua y fortaleciendo la calidad de nuestro grupo de desarrollo humano.
METODOLOGA.

La metodologa educativa utilizada fomentar la ms activa participacin de los estudiantes en el proceso de

Enseanza-Aprendizaje, utilizando para ello preferencialmente la Formacin por Competencias.

Sensibilizacin Al Cambio.

La estrategia pedaggica se fundamenta en modelo didctico fundamentado en competencias laborales y

especficas, utilizando el mtodo de aprendizaje por accin, competencias y experiencia. Este tipo de
metodologa requiere de la participacin activa de los padres, quienes habrn de exponerse a una combinacin de
mtodos y tcnicas pedaggicas que incluyen la conferencia, la lectura dirigida, la mesa redonda, la discusin en
clase, el estudio de casos, el mtodo de problemas, la discusin en pequeos grupos, talleres prcticos,
laboratorios, practicas y, en algunas instancias, la observacin y la simulacin, de tal manera, que el aprendiz
obtenga un aprendizaje significativo y pueda realizar individualmente o en un grupo de trabajo, un Plan de
Negocios ganador.

Definicin de Excel

NIVEL INTERMEDIO
Hipervnculo
Ordenador de datos
Filtros

Introduccin

Formas de arrancar Excel

Tablas de office Excel

Crear grficos manualmente

NIVEL BSICO

La ventana de Excel
Lo nuevo de Excel

NIVEL AVANZADO

Insertar comentarios

Crear grficos con ayuda del

asistente

Insertar imagines

Ayuda de Excel
Desplazamiento del mouse

Modificar su posicin y tamao

Grficos
Proteger la hoja de clculo

Modificar sus caractersticas

Proteger el libro de trabajo

Aadir, eliminar serie de datos

Contraseas

Modificar objetos del grafico

Inmovilizar paneles

Crear tipos personalizados

Dividir hoja de clculo

El formato condicional

Movimiento y edicin de etiquetas

Mosaicos desde Windows

La validacin de datos

Bordes

Formato condicional

Tipos de datos

Encabezado de pie de pgina

Movimiento rpido de la hoja de

clculo
Movimiento rpido en libro
Insertar filas y columnas
Modificar el ancho de las columnas
Insertar hoja de clculo

Tipos de errores
Diseo de pgina

Personalizar barras y mens

Enlazar y consolidar hojas

Insertar imgenes prediseadas

Excel internet

Insertar imgenes desde el archivo

Localizar y depurar errores

Seleccin de rango de celdas

Portapapeles de office
Pegado especial
Arrastre de celdas
Formato de celdas
Formulas y funciones
Sintaxis

Manipular imgenes
Tablas dinmicas
Compaginar secciones
Movimiento rpido en hoja
Movimiento rpido en libro
Introducir datos
Modificar datos
Error de datos
Botones del cuadro de dialogo guardar

Fecha y hora

Crear automticamente hojas de

seguridad

Funciones de texto bsicas

Proteger libros de trabajo

Funciones lgicas bsicas.

Autosuma

Texto columnas

Crear macro manualmente

Asignar un macro a un botn

Usar plantillas

Programacin bsica

Crear plantillas
El entorno de editor visual Basic
Abrir libros de trabajo solo lectura
Importar archivos planos

Eliminar filas y columnas de una hoja

Introducir formulas y funciones

Vistas preliminar

Insertar funciones con el asistente

Funciones fraccionaria
Funciones de fecha y hora
Funciones de texto
Funciones de bsqueda
Ocultar hojas, mostrar hojas.

Imprimir.

Introduccin

Ejecutar macro

Cerrar todos los libros abiertos

Insertar hojas en libro de trabajo

Configurar pagina

Macros

Crear macro automticamente

Funciones con el asistente

Operaciones con rangos

Grficos dinmicos

UBICACIN GEOGRAFICA
Carrera 1A 10 # 71-00 B/San Lus.

Atencin los sbados 8:00 a 12m. / 2:00 a 6pm.

Telfono: 434 06 70 Ext. 105, Fax 4340670
Comuna No. 06
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14. Curso De Internet Completo

Completo
INTRODUCCIN

Internet, la red mundial de redes ha dejado de ser un lujo al alcance de unos

pocos y pasado a ser herramienta fundamental en muchas de nuestras actividades
cotidianas, como trabajo. Ya en 2003 ms del 87% de las empresas con 10 o ms
asalariados tenan conexin a internet.
Con este curso nuestros aprendices sern capaces de navegar de forma fluida y
segura, enviar y recibir correos, buscar informacin en internet rpidamente y
utilizar multitud de servicios prcticos de la red.
Objetivo.
Con este curso se pretende que nuestros padres y madres adquieran
herramientas cognitivas que le sirvan para enfrentan las diferentes situaciones
de su vida cotidiana, pudiendo instalar y configurar el acceso a internet en su
casa, desde otro lugar implementando competencias con alternativas pertinentes
de acuerdo al contexto.

Lecciones:
1. Conceptos y definiciones
2. Conexin a internet
3. World Wide Web
4. Bsquedas en Internet
5. Correo electrnico
6. Correo electrnico. Opciones avanzadas
7. Grupo de noticias. News.
8. Transferencia de ficheros desde la web. FTP
9. Mensajera instantnea
10. Otros usos de Internet
11. Compresin de archivos y otras herramientas I
12. Compresin de archivos y otras herramientas II
13. Apndices, trucos y curiosidades

Sensibilizacin Al Cambio.

UBICACIN GEOGRAFICA
Carrera 1A 10 # 71-00 B/San Lus.

Atencin los sbados 8:00 a 12m. / 2:00 a 6pm.

Duracin: 30 horas.
Costo: $ 2.500 por hora para 10 personas

Telfono: 434 06 70 Ext. 105, Fax 4340670

Comuna No. 06
Email:cctipedroantoniomolina@gmail.com

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