Estudio de Caso Plan de Negocios Magnum Sport

Centro de Innovacin y Desarrollo Empresarial
PLAN DE NEGOCIOS MAGNUM SPORT

1. RESUMEN EJECUTIVO
MAGNUM SPORT es una empresa conformada por la Sra. Esperanza Nina y su esposo Sr.
Fernando Mamani, empresa que se dedicara al diseo, confeccin y comercializacin de
prendas deportivas para el mercado paceo.
Los productos planteados en el presente documento, son deportivos para ambos gneros,
en diversos modelos, tallas y colores de acuerdo a cada temporada. Los principales atributos
de los productos ofertados son los diseos, el cual sern elaborados bajo tendencias de
moda, por otro lado las prendas deportivas brindaran comodidad y sern combinables con
ropa de tipo casual, dando como resultado prendas exclusivas. Estos atributos permitirn
que las prendas gocen de la preferencia de los clientes.
El mercado de Magnum Sport se encuentra ubicado en la ciudad de La Paz, compuesto por
personas entre los 15 y 60 aos de edad, de clase media y clase media alta, de ambos
gneros. Al contar con un mercado amplio, la empresa realizara las ventas mediante el
equipo de ventas y la instalacin de ventas, brindando productos nicos y un buen servicio.
La empresa esta conformada por un equipo slido, respaldado por la experiencia y
habilidades en reas de produccin desarrolladas durante 18 aos de trabajo, por otra parte
el equipo de trabajo ser fortalecido por medio de la admisin de personal para el rea de
diseo y el rea comercial.
La empresa tiene como visin comercializar las prendas deportivas en las ciudades de La
Paz, Cochabamba y Santa Cruz. Sin embargo la estrategia para el mercado paceo se basa
en brindar prendas deportivas con caractersticas unicas, para lograr el posicionamiento de la
marca en la ciudad de La Paz.
Los ingresos estimados para el 1 ao de la empresa sern 1.233.209 Bs. con una tasa de
crecimiento esperado de aproximadamente 11.3% hasta el 5 ao, para lo cual se requiere
una inversin de 491.167 Bs. destinados a la compra de maquinaria y principalmente para
capital de operaciones compuesto por costos de produccin, costos de mano de obra directa
e indirecta, gastos administrativos, costo de distribucin y comercializacin.
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2. PRODUCTO
Mediante el estudio de mercado realizado, se identific que aproximadamente el 91% del
mercado paceo usan prendas deportivas, demandando como las principales caractersticas,
la calidad, comodidad y diseo, teniendo siempre en cuenta las tendencias de moda del
mercado, en cuanto a ropa deportiva.
El 44% de los encuestados respondieron que es importante estar a la moda, es necesario
considerar el tipo de prenda el cual se aboco el estudio de mercado y el porcentaje obtenido
por el estudio, sintetizando el mercado considera que es importante ingresar moda en las
prendas deportivas.
Identificando las necesidades del mercado paceo la empresa Mgnum Sport ofertar
prendas deportivas con las siguientes caractersticas competitivas:
9 DISEO. El diseo ser uno de los aspectos ms cuidados en las colecciones.
Puesto que las prendas deportivas, como cualquier otro sector de la confeccin, debe
incorporar tendencias de moda. Por esta razn, las colecciones disfrutaran de diseos
novedosos, combinando dos conceptos, el deportivo y casual, estilos que
colaboraran al diseo de prendas novedosas.
9 COMODIDAD. Se confeccionaran prendas deportivas cmodas que permitan disfrutar
al mximo de la actividad deportiva o un paseo, aspectos como la libertad de
movimientos, la ligereza y el bien estar sern esenciales para el diseo de las
confecciones.
9 COMBINABLES. Las prendas deportivas sern combinables con otras prendas
brindando a las prendas deportivas funcionalidad de uso. Ejemplo: jeans con una
chaqueta deportiva.
9 EXCLUSIVIDAD. Las colecciones brindaran prendas deportivas con diseos
exclusivos por temporada, ofreciendo al cliente prendas nicas.
Los cuatro beneficios anteriormente mencionados diseo, comodidad, combinacin y
exclusividad, se conjugarn en las colecciones para crear prendas funcionales y adaptables
a la prctica deportiva y el uso casual.
Una vez ilustrado las caractersticas fundamentales de las prendas, a continuacin se
detallan los productos que se ofertaran en el mercado por temporadas:
Cuadro 2-1: Productos ofertados por Magnum Sport.
Producto
Caractersticas
Deportivo - Hombres
Pantaln clsico y Chaqueta

manga larga
Deportivo - Mujeres

manga larga
Deportivo - Mujeres
Pantaln Capri y Chaqueta

manga larga
Deportivo - Hombres

manga larga
Deportivo - Mujeres

manga larga
Deportivo - Mujeres
Pantaln Capri y Chaqueta

manga larga
Colores
Material
Temporada
Colores enteros y
colores combinados
Tela brillo
algodonado
Invierno
Colores enteros y
colores combinados
Tela pique
Verano
Fuente: Elaboracin propia en base datos de la empresa.
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3. EQUIPO DE TRABAJO
La direccin de Mgnum Sport combina los puntos fuertes de cada uno de los tres miembros
en un equipo directivo comprometido con una visin comn.
3.1. Equipo Directivo
Sra. Esperanza Nina Calle, 18 aos en la empresa Mgnum Sport encargndose de las
adquisiciones de materias primas e insumos, la apertura de mercados nacionales y
fronterizos, distribucin y la comercializacin de las prendas.
Sr. Fernando Mamani, 18 aos de experiencia en corte y diseo de diferentes tipos de
prendas como ser: shorts, pantalones, camisas, blusas, chamarras, batones y faldas.
Srta. Erica Mamani Nina, estudiante de la Carrera de Auditoria en la Universidad Mayor de
San Andrs. Posee experiencia prctica en ventas, comercializacin, confeccin y
adquisiciones.
3.2. Equipo Operativo
El equipo operativo esta compuesto por 6 personas, 4 costureros internos encargados de la
unin de piezas y 2 ayudantes que realizan diversas operaciones como doblado, corte,
colocado de botones, cordones, planchado, embolsado y el control de la confeccin de las
prendas.
El equipo de trabajo se caracteriza por poseer habilidades multidisciplinarias y
complementarias, con la capacidad de solucionar problemas eficazmente y comprometidos
con el objetivo de la empresa.
3.3. Puestos vacantes
Para el fortalecimiento del equipo de trabajo se requieren las siguientes habilidades, con el
fin de completar la gama de capacidades que requiere Mgnum Sport para el efectivo
desarrollo de la estrategia.
Diseador. Deber resolver con creatividad las demandas del mercado en cuanto prendas
deportivas, creando diseos segn tendencias de moda. Deber tener la capacidad de
desarrollar mltiples actividades, como la creacin de colecciones hasta la moldera
necesaria para la coleccin, sin perder la conciencia de las necesidades de los clientes al
cual debe dirigirse.
Administrador/comercial. Debe poseer experiencia en materia comercial, administrativa y
contable, conocimiento en anlisis e interpretacin de estados financieros, conducir y
participar grupos multidisciplinarios, conocimiento en ventas y comercializacin.
Promotoras de ventas. Con experiencia en ventas y distribucin, las principales habilidades
que deben poseer son: autodisciplina, tacto, facilidad de palabra, empata, creatividad y
espritu de trabajo en equipo.
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4. MARKETING
4.1. Estructura del mercado
El ambiente competitivo en cual se desarrollara Magnum Sport adquiere la forma de
competencia monopolstica, por las siguientes caractersticas:
9 Existen muchos vendedores. existen mas de 70 empresas que confeccionan
prendas deportivas en la ciudad de La Paz, entre las cuales existen grandes,
medianas, pequeas y microempresas, sin ningn tipo de control dominante sobre el
mercado.
9 Existe diferenciacin del producto. las empresas confeccionistas de prendas
deportivas, ofertan productos diferentes, en cuanto diseo, calidad, acceso al
producto, ubicacin, publicidad, empaque etc. Aspectos que permiten diferenciar una
empresa de otra.
9 Libertad para la entrada y salida del sector. Otro aspecto identificado es la fcil
entrada y salida de la industria, porque no se necesitan grandes cantidades de dinero
para ingresar al sector de las confecciones de prendas deportivas, ya que existen
empresas con millonarias inversiones, como talleres con inversiones mucho mas
bajas. Sin embargo para competir, los costos se pueden incrementar por la necesidad
de buscar diferenciar las prendas de los dems competidores.
9 Existen muchos compradores. Se identific la existencia de muchos compradores,
los cuales perciben las diferencias de las prendas deportivas, por tanto estn
dispuestos a pagar diferentes precios por ellos.
4.2. Anlisis del mercado.
Los textiles, prendas de vestir y productos de cueros son la tercera actividad econmica en
Bolivia, de acuerdo al anlisis de Cluster de textiles y confecciones en Bolivia, el PIB de
textiles y confecciones representan el 11% del PIB industrial. Para los aos 1990 al 2003 se
estimo una aportacin de 1.602.633 millones de dlares.
Las confecciones de prendas de vestir y los textiles constituyen un enorme potencial, para la
economa boliviana no solo por los aportes, si no tambin por la experiencia en el rea, por
la mano de obra barata y por ser Bolivia un pas productor de algodn e hilados de algodn,
que todava no estn siendo explotados en su totalidad.
Las confecciones de textiles en el rea urbana de las ciudades de La Paz y El Alto
comprenden, por lo general, cadenas productivas cortas en muchos casos no abarcan
hilatura, tejedura plana, tintorera ni la manufactura de accesorios. Es por esta razn que la
inversin en el rubro textil suele ser baja, porque resulta accesible a inversiones de toda
magnitud, desde grupos empresariales cuyo patrimonio puede alcanzar varios millones de
dlares hasta empresas unipersonales con economas de subsistencia, mismas que han
proliferado de una manera muy significativa bajo el rtulo de artesanas, cuando en realidad
no son sino talleres de artesana utilitaria o micro empresas que desarrollan una produccin
industrial bastante alejada de expresiones artsticas.
Sin embargo, estos talleres representan un brazo productivo importante a la hora de
determinar el movimiento econmico del rubro y por tanto, no se puede aludir la
consideracin en el marco del estudio del sector textil.
No obstante se identificaron amenazas constantes al sector como la informalidad
predominante de las empresas que en su mayora son micro y pequeas empresas que son
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difcilmente visibles por realizar las operaciones en sus hogares, la importacin de ropa
usada, el contrabando, mano de obra no calificada y la falta de conocimiento de
herramientas en marketing, finanzas y administracin, que golpean al desarrollo y
crecimiento de las empresas.
Las micro y pequeas empresas en el rubro de confeccin de prendas de vestir realizan la
imitacin de marcas extranjeras conocidas internacionalmente por la necesidad de los
talleres de subsistir financieramente y mantener ventas constantes para que sustenten la
capacidad productiva. Sin embargo, las empresas ms desarrolladas ya realizan sus propios
diseos utilizando materia prima de calidad, tecnologa de punta, mano de obra bien
calificada y precios relativamente competitivos.
4.2.1
Anlisis de la demanda.
El principal indicador para el anlisis de la demanda existente en el mercado es el nivel de

ventas, por lo tanto para realizar el anlisis de la demanda se utiliz los datos de las ventas
internas y externas, que el rea de confecciones realiz entre los aos 2000 y 2003,
explicados posteriormente.
El Cuadro 4-1 muestra las ventas anuales del sector textil y de confecciones, donde se
identifican los subsectores de hilado, tejeduria y confecciones, en el que se brinda un
panorama general tanto de las ventas externas e internas que se realizaron en dicho sector.
Sin embargo el sector de la confeccin de prendas de vestir es la segunda actividad de la
industria textil, en cuanto al crecimiento en volmenes de ventas, entre las que se
encuentran primero los hilados y las confecciones (industriales artesanales).
Cuadro 4-1: Sector textil y de confecciones-Venta anuales segn subsector industrial.
En millones de dlares: (1990 = 100)
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
Hilado
41.52
43.13
44.32
43.52
41.96
43.21
45.36
48.30
Tejedura
23.88
20.85
18.86
20.98
21.23
18.3
16.2
14.80
Tejido Plano y acabado de textiles
8.36
7.3
6.6
7.34
7.43
6.4
5.67
5.30
Tejido de Punto
15.52
13.55
12.26
13.64
13.8
11.9
10.53
9.50
Confecciones
27.1
27.2
29.1
29.7
30.4
29.7
30.4
31.72
Industriales
16.26
16.32
17.46
17.82
18.24
11.88
18.24
19.22
Artesanales
10.84
10.88
11.64
11.88
12.16
17.82
12.16
12.50
TOTAL
92.5
91.18
92.28
94.2
93.59
91.21
91.96
94.82
AGRUPACIN INDUSTRIAL
Fuente: Elaboracin propia - Instituto Nacional de Estadstica (INE).
La demanda total de la cadena llega 95 millones de dlares para el ao 2003, en cuanto a

las confecciones industriales tanto como las artesanales representan casi el 33% con casi 32
millones de dlares de los bienes transados en los mercados.
En el Cuadro 4-1 se observa que las confecciones tuvieron mayor crecimiento (3.1%) que la
tejedura, porque probablemente pudieron articularse en el mercado externo. De hecho
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durante los periodos 1996 hasta el 2003 existe una variacin positiva, mostrando crecimiento
en todos los aos.
Una vez identificado el volumen de ventas generales del sector, a continuacin se idntica
las ventas externas e internas del sector textil y de confecciones.
Las ventas en el mercado interno y externo (Cuadro 4-2) del sector textil y de confecciones,
se observa que existe una similitud entre las ventas en los dos mercados, las ventas del
sector tienen un promedio de 45 millones de dlares por ao en el mercado interno,
presentando el 11,3% de crecimiento anual, siendo esta una tendencia en los prximos
aos. Sin embargo el nivel de ventas tiene una cada en las ventas en el mercado interno en
los aos 2000 y 2002 por el incremento de las ventas al mercado externo.
Cuadro 4-2: Sector textil y de confecciones (Ventas Anuales).
En millones de dlares (1990 =100)
Ventas totales de
Ventas en el
Ventas en el
Ao
textiles
mercado externo
mercado interno
1999
94.2
40.17
54.03
2000
93.58
55.44
38.14
2001
91.22
51.9
39.32
2002
91.96
48.32
43.64
2003
94.82
42.22
52.60
Fuente: Elaboracin propia - Instituto Nacional de Estadstica.
Una vez analizada las ventas internas y externas, se debe considerar las temporadas altas y
bajas de ventas existentes en el ao, por ser un factor que influye directamente en anlisis
de la demanda de las prendas. A continuacin se presenta los niveles de venta por meses,
identificado en el rubro de las confecciones en la ciudad de La Paz.
MESES
Enero
Febr.
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agos.
Sept.
Oct.
Nov
Dic
3.3%
5%
6.3%
4.6%
8.6%
11,6%
13.9%
13.2%
5.6%
2.3%
6.9%
18.8%
Cuadro 4-3: Temporadas de ventas.

Fuente: Fuente. Encuesta al sector confeccionista de prendas de vestir en el municipio de La Paz.
Las temporadas altas se encuentran entre los meses de junio, julio, agosto y diciembre,
realizando el anlisis por trimestres el primer trimestre acumula el 14,6%; el segundo
trimestre 24,8%; el tercer trimestre del ao acumula 32,7% y finalmente el ltimo trimestre
acumula 28%, siendo el tercer y cuarto trimestre las temporadas altas de venta.
4.2.2
Necesidades de los consumidores
En el mercado se observan diferentes tipos de prendas de vestir, clsicos, formales y otros,

sin embargo se identific que el mercado prefiere prendas de tipo casual seguida por
prendas de tipo deportiva, pudindose asumir que los consumidores compran en mayor
proporcin prendas casuales y deportivas que otras, como ser prendas de tipo formal,
invierno, moderna, clsica etc. El estudio de mercado muestra que el 91% de los
encuestados compran prendas deportivas, para realizar diferentes actividades como
deportes, descanso y otros.
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Entre las caractersticas que el mercado demanda en orden de importancia son la calidad,
comodidad y diseo, entre las respuestas que mayor numero de repeticiones obtuvieron,
entre las caractersticas con menor nmero de repeticiones se tiene los colores, marca,
precios, exclusividad, estilo y durabilidad, particularidades que estn directa e indirectamente
relacionados con el diseo y la calidad.
Sin embargo las necesidades del mercado muestran caractersticas que debera cumplir
cualquier tipo de prendas de vestir, el fin de las prendas son brindar comodidad, abrigo,
proteccin en ambientes extremos y el cuidado de la dignidad humana.
Otra necesidad identificada es la moda, la moda se conceptualiza como algo nuevo algo
innovador, este concepto interviene en varios temas como la salud, el aspecto fsico, la forma
de vestir y otros temas. Por ejemplo la empresa Life brinda tratamientos para la reduccin de
peso o la empresa Zap Fashion que oferta prendas de vestir bajo las ltimas tendencias de
moda.
La moda es un tema que esta tomando mucha relevancia en muchos contextos, a este
respecto el estudio de mercado ha mostrado que para el 44% de los encuestados es
importante estar a la moda, esto se debe principalmente a la posibilidad econmica con las
que ellos cuentan debido a su sector socio econmico, el cual les permite estar informado de
la moda y tener el poder adquisitivo para incurrir en ella, sin embargo existe el 21% de los
encuestados que no respondieron la pregunta, debido al tipo de prenda del que se trata.
Segn el estudio de mercado y las entrevistas realizadas a expertos se identifico que las
prendas deportivas deberan incluir en sus diseos, tendencias de moda para tener xito.
4.2.3
Tamao del mercado y crecimiento del mercado
El mercado potencial de la empresa Magnum Sport se halla entre las personas de 15 y 60

aos de edad, entre hombres y mujeres que residan en la ciudad de La Paz, respecto al rea
geogrfica, Magnum Sport tiene como objetivo ingresar al mercado paceo, no obstante se
pretende ingresar a largo plazo en los mercados de Santa Cruz y Cochabamba, una vez
cumplido los objetivos planteados.
En la ciudad de La Paz existen 835.301 habitantes de acuerdo a la Tabla 19, de los cuales
el 56.7% son personas entre 15 y 60 aos segn el Instituto Nacional de Estadstica (Anexo:
Cuadro 5A), dando como resultado 473.991 habitantes entre las edades mencionadas. La
poblacin no pobre en la ciudad de La Paz es del 65.53% de la poblacin (Anexo: Cuadro
6A) por lo tanto se tendra 310,606.3 habitantes como poblacin no pobre.
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Cuadro 4-4: Poblacin total proyectada, por ao calendario segn ciudades 2009.
AO
2009
CIUDAD
Total
Hombres
Mujeres
TOTAL
1,827,591
882,303
945,289
La Paz
835,301
397,600
437,701
Achocalla
12,740
6,432
6,308
El Alto
921,987
448,691
473,296
Viacha
40,081
20,468
19,612
Caranavi
17,482
9,111
8,371
Fuente: Elaboracin propia en base datos del INE
No obstante segn el estudio de mercado realizado, indica que casi el 91% del mercado
compra ropa deportiva, por lo tanto 282,652 habitantes compran prendas deportivas.
Por otra parte debe considerarse la existencia de otras empresas, en el Grfico 26 muestra
los lugares donde generalmente la gente compra prendas deportivas donde se identific que
el 23.3% compran en tiendas de las empresas Gav Sport, Batt y Punto Blanco , el restante
76.7% compran en mercados como la Uyustus, Graneros, la Comercio, la zona Sur y El Alto,
por lo que se podra sealar hipotticamente que representan a las cuotas de mercado,
optando este argumento existiran 216,793.87 habitantes como clientes potenciales para la
empresa Magnum Sport.
De acuerdo con los datos del ltimo censo de poblacin y vivienda del ao 2001 las ciudades
que estn creciendo poblacionalmente de manera ms acelerada son la ciudad del Alto y la
ciudad de Santa Cruz de la Sierra. Sin embargo el nivel de vida, ingresos y oportunidades de
la poblacin no siempre van emparejados a este crecimiento en este sentido, que la
poblacin necesita proveerse de productos a precios accesibles pero sin descuidar la
calidad, especialmente para los sectores socio-econmicos ms pobres.
El mercado identificado se encuentra ubicado en los macrodistritos Sur, Cotahuma, Centro y
Perifrica. zonas que se caracterizan por ser habitadas por personas no pobres.
De acuerdo a la tasa de crecimiento de las ventas internas en el sector textil y de
confecciones (11.3%), la empresa tendr el siguiente volumen de ventas para los prximos 5
aos:
Cuadro 4-5: Volumen de ventas en base capacidad de produccin de Magnum Sport
Periodo
Ao
Unidades de deportivos
AO 1
2010
6912
AO 2
2011
7694
AO 3
2012
8564
AO 4
2013
9533
AO 5
2014
10611
Docenas de deportivos
576
641
714
794
884
Ingresos en bolivianos
1.328.058
1.478.260
1.645.459
1.831.564
2.038.718
Fuente: Elaboracin propia
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El volumen de ventas esta dada por la capacidad de produccin interna de Magnum Sport, y
de acuerdo a cada uno de los productos ofertados por la empresa, respaldado por el estudio
de mercado realizado.
Los clientes potenciales de Magnum Sport son personas entre 15 y 60 aos de edad de
clase media y clase media alta entre hombres y mujeres que habiten en la ciudad de La Paz.
En la ciudad existen 216,794 clientes potenciales, de los cuales Magnum Sport slo cubrir
el 0.032% de este mercado, con el 60% de capacidad de produccin. Sin embargo el
objetivo de la empresa es contar con 11.000 clientes dentro de 5 aos, lo que representa una
penetracin de mercado del 5% del potencial total.
4.3. Anlisis de la competencia
El anlisis de la competencia se realiz desde el punto de vista del mercado, que indica que
los competidores son aquellas empresas que satisfacen una misma necesidad, el cual revela
un conjunto ms amplio de competidores reales y potenciales para Magnum Sport.
El Grfico 4-1 muestra un esquema de los consumidores para la obtencin y uso de prendas
deportivas, brindando un panorama global de los competidores directos e indirectos de la
empresa. Magnum Sport tiene como competencia a dos grupos estratgicos, las cuales se
las describe a continuacin:
Grupo estratgico indirecto. Son aquellas empresas que comercializan prendas deportivas
y accesorios deportivos de empresas reconocidas a nivel internacional e identificadas por el
mercado paceo, entre estas se tiene a Adidas, Puma y Nike. Estas marcas tienen el
propsito de especializarse en cada uno de los productos ofertados, realizando
investigaciones para cada uno de las rutinas deportivas. Las empresas que comercializan
estos productos en la ciudad de La Paz, son importadoras que venden mediante tiendas
especializadas, ubicadas en la Zona Sur, Calle Comercio, El Prado y Calle Graneros.
Grupos estratgicos directos. Conformada por tres grupos ; grandes empresas, pequeas
y microempresas que confeccionan y comercializan prendas deportivas como buzos,
chaquetas, poleras y cortos.
Grfico 4-1: Mapa de competidores de Magnum Sport.
Batt
Gav Sport
Adidas
Com pra de prendas

deportivas
Punto Blanco
Nike
Wiles Sport
Com pra de
accesorios.
Puma
Magnum
Sport
Humbro
Grupo
estratgico
indirecto
Grupos
estratgicos
directos
Fich Bore
Practica de
deporte.
I-Rom
Total
Uyustus
Eleccin de
deporte.
Descanso.
Graneros
Topper
Comercio
Limpieza.
Nems
Hering
Hollister
Fuente: Elaboracin propia en base estudio de mercado.
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Segn el estudio de mercado realizado se identifico que los encuestados con relacin al
lugar donde generalmente compran sus prendas deportivas, no slo se refieren a tiendas,
sino tambin a la existencia de mercados por respuestas. Entre tiendas se encontraron con
mayor numero de respuestas las empresas de Gav Sport con el 12,6%, Batt (5,7%) y Punto
Blanco (5%), entre los mercados mencionados se hallan la Uyustus (29,6%), la Graneros
(19,6%) y la Comercio (8%) donde se identificaron micro y pequeas empresas que
comercializan prendas deportivas en galeras y pequeas tiendas al aire libre.
Por tal razn el anlisis de la competencia se divide en tres grupos estratgicos, el primero
es referido al anlisis de empresas grandes, el segundo grupo son pequeas empresas y el
tercer grupo es el anlisis de mercados que renen en su mayora micro empresas.
En cuanto al primer grupo de empresas identificadas, se tiene a Gav Sport, Batt y Punto
Blanco, organizaciones que se caracterizan por ser grandes empresas que confeccionan y
comercializan prendas deportivas. A continuacin se presenta el anlisis de cada una de
ellas.
Cuadro 4-6: Anlisis de la empresa GAV SPORT.
Productos
Precio
Plaza
Promocin
Competencias
Ropa deportiva Tallas infantiles y adultos Algodn y sinttica

Oscilan entre 245 Bs 300 Bs.
Comercializacin mediante 2 sucursales ubicadas en la Zona Sur y Zona
Central de la ciudad de La Paz.
La promocin es realizada mediante medios de comunicacin (televisin y
radio).
Ropa nacional.
Aspectos
positivos
El 25% de las personas que nombraron Gav Sport como la tienda donde
compran habitualmente sus prendas deportivas consideran que los productos
son de calidad.
Aspectos
negativos
El 25% de las personas que nombraron Gav Sport como la tienda donde
compran habitualmente sus prendas deportivas consideran que los precios
son elevados.
Fuente: Elaboracin propia en base estudio de mercado y estudio de mercado Zap Fazhion.
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Cuadro 4-7: Anlisis de la empresa BATT

Productos
Precio
Plaza
Promocin
Competencias
Ropa deportiva y prendas para dormir - Tela de algodn y algodn licrado.

Oscilan entre 210 Bs 350Bs.
Comercializacin mediante 3 sucursales ubicadas en la Zona Central, Plaza
Isabel la Catlica y Zona Sur.
Promocin mediante Spots publicitarios en radio y televisin.
Ropa Nacional.
Cada sucursal cuentan con 2 3 personas.
Capacitacin a su personal
Aspectos
positivos
El 37,5% de las personas que nombraron Punto Blanco como la tienda donde
son de calidad y diseo (25%).
Aspectos
negativos
El 62,5% de las personas que nombraron Punto Blanco como la tienda donde
tienen precios elevados.
Fuente: Elaboracin propia en base estudio de mercado y estudio de mercado Zap Fashion
Cuadro 4-8: Anlisis de la empresa PUNTO BLANCO.

Productos
Precio
Plaza
Promocin
Competencias
Ropa deportiva y casual - Tallas infantiles y adultos Tela de algodn.

Oscilan entre 248 Bs - 340 Bs
Comercializan mediante 5 Sucursales: 4 sucursales en La Paz y 1 en
Cochabamba.
La promocin es realizada mediante Spots Publicitarios, cuenta con
tiendas especializadas en liquidacin de saldos
Ropa Nacional.
Variedad en prendas deportivas.
Capacitacin a los vendedores.
Liquidan saldos de ropa de exportacin fabricada por la casa matriz.
Cuentan con base de datos de sus clientes.
Aspectos
positivos
El 22.2% de las personas que nombraron Batt como la tienda donde

compran habitualmente sus prendas deportivas consideran que los
productos son de calidad.
Aspectos
negativos
El 55,6% de las personas que nombraron Batt como la tienda donde generalmente compran sus prendas deportivas consideran que sus productos
tienen precios elevados.
Fuente: Elaboracin propia en base estudio de mercado y estudio de mercado de Zap Fazhion.
El segundo grupo de estudio esta compuesta por pequeas empresas que comercializan
prendas y accesorios deportivos, ubicadas en la Calle Santa Cruz. La promocin realizada
por este sector, es efectuada por medio de las tiendas y material publicitario impreso como
tarjetas personales.
P g i n a | 11
Cuadro 4-9: Caractersticas de empresas Calle Santa Cruz.

Empresa
Productos y servicios
Mercado
ofertados
colegios,
Los precios oscilan entre Productos ofertados son: Equipos,
y
130Bs y 160Bs por prenda casacas, cortos, medias, i n s t i t u c i o n e s
deportiva.
buzos deportivos, balones, municipios.
trofeos, medallas, coderas,
rodilleras, raquetas etc.
Precios - Material
Deportivos Meadway
Car Sports
Heberts
Color Print
Deportivos Willys
Deporte Total
La Joya Deportes
Deportivos Trbol
Deportivos Landaeta
Deportivos Amrica
Sports
Jomac
Los materiales utilizados Ofertan deportivos de marcas

en cuanto a telas son: reconocidas como Adidas,
pique, pique adidas, algo- Nike etc.
dn, algodn licrado.
Los deportivos pueden ser
confeccionados de acuerdo a
los gustos del cliente.
Las productos ofertados estn

dirigidos
a las siguientes disciplinas: Futbol, Futsal,
Basquet y Voleibol.
Los productos llevan un solo

bordado.
Fuente: Encuesta realizada por la Honorable Alcalda Municipal
Al indagar informacin acerca del sector se identific que los confeccionistas de

La Paz,
el 88% son microempresas, 9% son pequeas empresas y 3% son grandes empresas, de las
cuales el 59% de estos establecimientos tienen caractersticas familiares. Las
microempresas tienen el porcentaje ms alto (75%) de no realizar capacitaciones en sus
empresas, en el caso de las pequeas empresas, predomina (67%) la capacitacin dentro la
misma empresa, en el caso de las grandes empresas, la totalidad de estas efecta
capacitaciones en sus propias empresas.
De la misma manera se identifico que el 89% de las empresas no realizan planificacin,
lanzamientos ni mercadeo en sus empresas, tampoco hacen uso de herramientas
tecnolgicas como ser Internet o la pagina web, slo lo realizan las grandes empresas. En
cuanto a la inversin que realizan para la mejora de sus empresas se ha identificado que el
73% de los confeccionistas no realizan ninguna inversin ya sea en estudios o mejoras en
cuestin del proceso productivo, dando solo 27% que si invierten en sus empresas.
El tercer grupo de anlisis son los principales mercados de La Paz, que concentran una
variedad de productos y son visitados por personas de todas las edades y clases sociales.
En cuanto al genero se identifico que el mercado Uyustus es de mayor preferencia por las
mujeres (31.2%), en cuanto a los varones se identifico que tienen preferencia similar entre
los mercados Uyustus (28%) y Graneros (24,4%).
Cuadro 4-10: Anlisis de los mercados Uyustus y Graneros.
Productos
Variedad de prendas Zapatos Accesorios Artculos para el hogar.
Plaza
Promocin
Venta directa mediante tiendas al aire libre y galeras.

La mayora de las empresas no realizan ningn tipo de promocin.
Competencias
Variedad en productos.
Innumerables puestos de ventas.
Centros comerciales.
Aspectos
positivos
Precios bajos.
Gran variedad de productos.
Galeras con ropa original.
Aspectos
negativos
Deficiente atencin al cliente.

Mercadera falsificada con caractersticas similares a las originales.
Mercadera con diferentes tipos de precios, niveles de calidad y marcas.
Falta de productos bolivianos con marca.
P g i n a | 12
Una vez realizado el anlisis de los anteriores grupos estratgicos, la competencia directa de
la empresa esta dada por el sector de las pequeas empresas, sector que tiene grandes
deficiencias al interior de sus organizaciones. El sector de la pequea empresa en su
mayora se encuentra ubicada en la ciudad de El Alto, realizando las operaciones al interior
de sus hogares, hacindolas difcilmente visibles.
Sin embargo existe un pequeo sector ubicados en la Calle Santa Cruz en la ciudad de La
Paz, entre las que se identificaron 12 empresas, segn la encuesta realizada por la Alcalda
Municipal de La Paz.
Segn el estudio de mercado realizado, entre las empresas ms nombradas de este sector
se tiene a Wylis Sport, deportivos Landaeta y deportivos Total. Empresas que poseen una
capacidad de produccin de 35 a 38 mil deportivos por ao, por otra parte, entre los
aspectos negativos del sector se identifico que brindan mala atencin, falta de promocin y
publicidad, falta de capacitacin y no brindan deportivos con diseos novedosos, entre los
aspectos positivos se hallo que brindan prendas deportivas a precios econmicos y ofertan
variedad.
4.4. Mercado objetivo
El mercado al cual se pretende llegar tienen las siguientes caractersticas:
Cuadro 4-11: Segmento de mercado - Magnum Sport.
Edad
Sexo
Tamao de la familia
Ingreso
Segmentacin
Demogrfica
Ciclo de vida familiar
Educacin.
Religin.
Nacionalidad.
Mayores de 15, 15 -20, 21 25, 26 30, 31

35, 36 40, 41 50 , 51 - 60 aos.
Masculino - Femenino
1 y 4 personas
Menos de 500Bs; 501Bs 1000Bs; 1000Bs2000Bs; 2000Bs 3000Bs; ms de 3000Bs.
Jvenes, soltero; jvenes casados sin hijos;
mayores casados sin hijos; mayores casados
con dos hijos.
Bachilleres Tcnicos Superiores Egresado
de universidad - Graduados de universidad Licenciatura
Catlicos Protestantes Testigos de Jehov
y otras.
Boliviana La Paz
A continuacin se muestran caractersticas del mercado objetivo, identificados en el estudio

de mercado:
P g i n a | 13
Cuadro 4-12: Caractersticas del segmento de mercado.
Caractersticas
Geogrficas
Regin o pas del mundo

Regin del pas
Macrodistritos
Tamao de la ciudad.
Densidad.
Clima
America Latina Bolivia

La Paz
Sur; Cotahuma, Periferica, Centro
835,301 habitantes
Urbana
Fro - Templado
Caractersticas
Psicogrficos
Clase social.
Media alta ; Media
Caractersticas
Conductuales
Beneficios
ndice de utilizacin
Estado de lealtad
Ocasiones
Posicin del usuario
Comodidad y diseo
1 a 2 veces por ao
No existe (60%), Si existe (33%)
Practica de deportes; Descanso
Usuario potencial; Usuario regular
4.5. Posicionamiento.
El posicionamiento estar dirigido al nombre de la empresa Magnum Sport, ya que el objetivo
es el ingreso de sus productos al mercado paceo. A continuacin se muestra la declaracin
de posicionamiento de la empresa:
Para los usuarios de prendas deportivas, entre hombres y mujeres que habiten en la ciudad
de La Paz que buscan deportivos bonitos, Magnum Sport comercializara prendas deportivas
con diseos bajo ultimas tendencias de moda, cmodos y combinables, brindando deportivos
funcionales, adaptables a la practica deportiva y el uso casual
4.6. Estrategia
4.6.1
Misin
Brindar Moda y comodidad

4.6.2
Visin.
Ser lderes en los mercados de La Paz, Cochabamba y Santa Cruz

La visin planteada muestra el propsito de la emprendedora en un periodo de 20 aos, el
cual contempla un mega objetivo enormemente ambicioso, que adicionalmente desarrolla un
fuerte compromiso en el equipo de trabajo
4.6.3
Valores centrales
9 Emptia. Tener la facilidad de ponerse en el lugar del cliente.

9 Compromiso responsable. Ser capaces de sentir y demostrar que se tiene la
imperiosa necesidad de cumplir con los objetivos de la empresa.
9 Autodisciplina. tener la capacidad de realizar cualquier actividad de trabajo sin
necesidad de control o supervisin de otras personas
9 Honestidad e integridad. implica ser una persona ntegra, recta, para mantener una
buena imagen tanto al interior y exterior de la empresa.
9 Lealtad con la empresa. accionando sin mentiras, ni engaos y sin hipocresas.
P g i n a | 14
9 Espritu de equipo. es decir ser accesibles y estar siempre dispuestos a colaborar

con los dems.
4.6.4
Objetivo General.
Posicionarse como la empresa lder en diseo y confeccin de prendas deportivas en el

mercado paceo.
4.6.5
Objetivos Especficos.
En el Cuadro 4-13 se puede observar los objetivos especficos de la empresa.

Cuadro 4-13: Objetivos especficos.
Objetivo Especifico
Estrategia
Indicador
Crear valor para el

cliente
El valor de las prendas radicara en el

diseo, la comodidad, la funcionalidad
y la exclusividad de las prendas
deportivas, sin olvidar las tendencias
de moda constantes en el mercado.
Obtener cero stoks en

almacenes al final de cada
temporada.
Accesibilidad a los
productos
Lograr
canales
de
distribucin
efectivos y econmicos para poner a
disposicin de los clientes los
productos.
Alcanzar vender el volumen

de ventas establecido por
canales:
Canal directo 66%.
Canal indirecto 34%.
Reconocimiento en
el mercado
Establecer estrategias eficientes de

promocin en base: publicidad, ventas
personales y fuerza de ventas.
Incrementar las ventas en

11,3% hasta el ao 2011.
Fidelidad del cliente
Brindar servicio al cliente, garanta y

seguridad.
Disminuir en un 60% las

quejas sobre, servicio, garanta y el producto en el inicio
de actividades.
Fuente: Elaboracin Propia.
4.7. Mix de marketing

4.7.1
Producto
El producto ofertado por la empresa es de comparacin de tipo heterogneo por la dificultad

de decisin del consumidor al comprar. Magnum Sport ofertara la siguiente mezcla de
productos:
Cuadro 4-14: Productos ofertados
Mezcla de productos
Lnea de productos
Deportivos para hombres
Deportivos para mujeres
Pantaln clsico con

chaqueta manga larga
Pantaln clsico con

Pantaln capri con
P g i n a | 15
Sin embargo los productos ofertados anteriormente son productos bases, en otros palabras
la variedad de los productos se asentaran en la combinacin de colores de las prendas.
Beneficios: Los beneficios que obtendrn los clientes son:
Prendas deportivas diseados bajo tendencias de moda.

Prendas deportivas cmodas y exclusivas.
Prendas combinables con otros tipos de prendas.
Prendas deportivas elaborados en base a temporadas.
Prendas deportivas que colaboren al bien estar e imagen de las personas.
Tallas: Las tallas ofertadas por la empresa son las siguientes:
Cuadro 4-15: Tallas
Tallas
XL
XXL
Deportivos Hombres
Deportivos Mujeres
Estilo: Las prendas sern diseadas bajo el enfoque deportivo & casual, logrando prendas
combinables con otro tipo de prendas. Ejemplo. Jeans.
Marca: La empresa llevara una nica marca para la
comercializacin de mltiples productos. La marca est
compuesta por el nombre de la empresa, smbolos y
los colores de la institucin, el cual permitir la fcil
identificacin de la empresa y los productos por parte
de los clientes.
El nombre de la empresa es Magnum Sport, nombre corto que posee directa relacin con
los productos ofertados y el posicionamiento deseado por la empresa. Por otra parte el
nombre de la empresa brinda la posibilidad de registrar la marca ante el SENAPI.
Los colores que representan a la empresa son el blanco y naranja. El blanco por brindar un
ambiente seguro y es asociado con la limpieza, el color naranja brinda energa y colabora al
deseo de accin.
El logotipo presenta una combinacin armoniosa de colores e imgenes, que brindan un
perfil novedoso y deportivo de la empresa, el cual colaborara permanecer en la mente de los
clientes.
Empaque: el producto tendr dos tipos de empaque:
9 Primer empaque: Bolsas nylon transparente de tamao 42 cm x 26 cm, este primer
empaque tiene por objeto la proteccin y comodidad para el almacenamiento y
traslado de los productos al establecimiento de ventas.
P g i n a | 16
9 Segundo empaque: Bolsas de papel couch de tamao 45cm x 35 cm de color

blanco con el estampado de la marca y la informacin de la empresa, tendrn como
fin lograr posicionamiento de la marca.
Etiquetas. Las etiquetas tendrn el propsito de brindar informacin del producto, como la
talla, el tipo de material, la forma de lavado y planchado de las prendas, el material de las
etiqueta sern de Tela Papel para incrementar la esttica de las prendas. Por otro lado las
etiquetas sern la principal caracterstica de originalidad del producto.
Tipo de Garanta. La garanta de los productos se basara en el cambio de las prendas en el
caso de existir una falla en la confeccin o la insatisfaccin del cliente en cuanto al modelo o
talla.
Establecimiento. El establecimiento quedara ubicado en la Calle Comercio o en
inmediaciones del mercado Uyustus. Por ser zonas mas frecuentadas por los clientes. El
establecimiento estar decorado en base a los colores de la empresa (naranja y blanco),
con iluminacin dirigida hacia los productos y las fotografas de los deportivos TOP por
temporadas.
4.7.2
Plaza
El Grfico 4-2 muestra los principales canales de distribucin que utilizar la empresa
Magnum Sport para la distribucin de los productos al mercado paceo:
Grfico 4-2: Canales de distribucin.
Equipo de
ventas
Fabricante
Ventas por
telfono
Detallistas
Tienda
Usuarios
Ventas por
telfono
Fuente: Elaboracin propia en base estudio de mercado y fuentes secundarias.
La empresa utilizar dos tipos de canales de distribucin, canal directo y canal detallistas
4.7.3
Promocin
Las estrategias de promocin estarn dirigidas a promocionar el nombre de Magnum Sport

para introducir los productos al mercado paceo, informando sobre los beneficios que
adquieren los clientes al obtener los productos de la empresa, para el reconocimiento de la
marca e incrementar las ventas a corto y largo plazo.
Para tal objetivo la empresa utilizara las siguientes estrategias; publicidad, ventas personales
y promocin de ventas.
P g i n a | 17
Publicidad
Los medios que se utilizarn para publicitar a la empresa son los siguientes: Gigantografas,
Publicidad en radio, Peridicos, Televisin, Facebook, Medios impresos.
Ventas personales.
El equipo de ventas ser otra herramienta que se utilizara para: realizar la apertura de
mercado, concretar ventas, brindar informacin oportuna a los clientes, sobre los atributos de
los productos, los servicios brindados por la empresa, las ofertas, sorteos y lanzamientos por
temporada.
Promociones de venta.
En cuanto a las promociones de ventas tendrn el propsito de incrementar las ventas a
corto plazo y desarrollar participacin del mercado. Las herramientas utilizadas en este punto
son: sorteos y ofertas.
4.7.4
Precio.
La empresa pretende colocar un precio justo que brinde utilidades a la empresa y satisfaga
las necesidades de los clientes de manera eficiente, siendo este el objetivo de la asignacin
de los precios a los productos.
Cuadro 4-16: Precios de venta
PRODUCTO
TALLA
Costo
Total
PRECIO
T&I
PRECIO
DET.
Deportivo Normal Brillo p/hombre

Deportivo Normal Brillo p/mujer
Deportivo Capri Brillo p/mujer
Deportivo Normal Pique p/hombre
Deportivo Normal Pique p/mujer
Deportivo Capri Pique p/mujer
XXL
XL
L
M
XXL
XL
L
M
S
XXL
XL
L
M
S
XXL
XL
L
M
XXL
XL
L
M
S
XXL
XL
L
M
S
188
188
177
177
172
172
161
161
161
166
166
156
156
156
193
193
182
182
176
176
164
164
164
170
170
159
159
159
216
216
204
204
197
197
185
185
185
191
191
179
179
179
222
222
209
209
202
202
189
189
189
196
196
183
183
183
205
205
193
193
188
188
176
176
176
182
182
170
170
170
211
211
198
198
192
192
180
180
180
186
186
173
173
173
P g i n a | 18
La estrategia de precios que se utiliz es proponer un precio relativamente alto con relacin
a los precios de la competencia, a consecuencia de brindar nuevos productos con ventajas
nicas.
4.8. Anlisis FODA
Cuadro 4-17: Anlisis FODA.
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
Equipo de trabajo compuesto por personas con
Relativa estabilidad econmica.

Estrategia de micro y pequeas empresas dirigidas a ofertar
habilidades complementarias, visionarios y con gran

experiencia en el campo.
productos con precios econmicos sin brindar calidad en las

prendas.
Equipo de trabajo directivo cuentan con las habilidades y

actitudes necesarias.
Mano de obra barata.

Bajo costo de los servicios bsicos.
Ubicacin de la empresa es ventajoso para las operacio-
nes de confeccin y adquisicin de materia prima.
Exportacin a nuevos mercados.

Demanda creciente en los mercados fronterizos.
Acceso a canales de distribucin.
Presencia de demanda por prendas deportivas confeccionados bajo tendencias de moda en la ciudad de La Paz.
Se cuenta con infraestructura y maquinaria propia.

Accesibilidad a materias primas (tela) con bajo costo y
grandes volmenes de pedido.
Cuenta con acceso a clientes potenciales en los mercados fronterizos.
Estabilidad financiera.
Acceso a crditos.
Capacidad de mejorar la calidad de las prendas
deportivas a mediano plazo.
Disminucin gradual de venta de prendas usadas.

DEBILIDADES
AMENAZAS
No existe conocimiento de la empresa en el mercado

paceo.
Deficiente uso de canales de distribucin.

Falta de herramientas de promocin.
Ausencia de fuerza de ventas.
Falta de innovacin en las prendas deportivas.
Organizacin administrativa deficiente.
Inexistencia
empresas.
de
alianzas
estratgicas
con
otras
Inestabilidad poltica y social del pas.

Contrabando.
Informalidad de pequeas y microempresas.
Importacin de ropa usada.
Paros y bloqueos en las carreteras.
Desventaja frente al desarrollo industrial ms avanzado en
otros pases de Latinoamrica.
Sector confeccionista es accesible a inversin de toda

magnitud.
Mala administracin de los recursos financieros de la

empresa.
Barrera administrativas y/o legales difciles de realizar.

Pequeas y micro empresas recurren a la copia de diseos.
Fuente: Elaboracin propia en base a la investigacin.
P g i n a | 19
5. SISTEMA DE NEGOCIO
El sistema de negocio poseer como actividades bsicas diseo, produccin y
marketing/ventas, actividades necesarias para llevar a cabo la elaboracin y comercializacin
de las prendas deportivas. Las actividades como desarrollo tecnolgico, la administracin
general de la empresa e infraestructura sern actividades de apoyo.
Grfico 5-1: Sistema de Negocio.
Diseo
Produccin
Marketing y
ventas
Fuente: Elaboracin propia.
5.1. Diseo
Es parte fundamental del proceso, debido a que las prendas deben ser diseadas acorde a
nuevas tendencias de moda, sin olvidar que las prendas deben brindar comodidad,
exclusividad y debe tener la capacidad de ser combinables con otros tipos de prendas
casuales. El diseo y desarrollo de las prendas se realizara por temporadas (invierno
verano) cada 6 meses.
5.2. Produccin.
La confeccin de las prendas se realizaran de forma detallada para mejorar la calidad de las
prendas, tomando en cuenta los materiales y diseos, la confeccin se convierte en parte
distintiva del producto, ya que la percepcin de los clientes toman en cuenta este aspecto.
Debiendo considerarse a su vez aspectos tales como el patronaje y el corte para la
elaboracin de los productos. El proceso que confrontar la produccin son los siguientes:
9 Compras. Se realizaran en base a los requerimientos de los insumos brindados por el
rea de diseo.
9 Confeccin. La confeccin de las prendas tienen el siguiente esquema de
produccin:
Grfico 5-2: Esquema del proceso de produccin.
Compra de
insumos
Doblado de
la tela
Trazado de
la tela
Corte
Marcado de ojales,
pinzas y tallas.
Prenda
deportiva
Embolsado
Planchado y
doblado
Control de
calidad
Confeccin, pega
gado de etiquetas
cierres y/o botones.
Fuente:
Fuente: Elaboracin propia en base entrevista a empresario.
9 Distribucin. Una vez terminadas las prendas sern transportadas a la tienda de la

empresa para su posterior comercializacin.
P g i n a | 20
5.3. Marketing y ventas.

El proceso de marketing y ventas estar dirigido a la comercializacin de las prendas
deportivas.
Las actividades de marketing y ventas tomaran en cuenta en sus procesos la definicin de
valor, desarrollo del valor y la entrega de valor para satisfacer de manera eficiente las
necesidades del mercado objetivo.
5.4. Maquinaria y Equipo.
La maquinaria utilizada para la elaboracin de las prendas, tiene una inversin de 12.500
dlares, el cual fue recuperado. El detalle de la maquinaria es el siguiente:
Cuadro 5-1: Maquinaria y equipos.
Cantidad
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
TOTAL
Descripcin
Elastiquera Siruva
Elastiquera Siruva
Overlock Siruva
Overlock Gemsi
Overlock Gemsi
Tapacostura Gemsi
Cortadora Itaka
Cortadora Gemsi
Overlock Toyota
Bordadora
Recta Changoo
Recta Juky
Recta Yak
Recta Yak
Cdigo
295-542-214
04085 P
516-L1-24
6EM 747 - F
M.F.G. - 9020511
T.Y.P.E. 500-01
22451
213090
00 - 0155258
03117680
150 900 - 8500 H
M.F.G. 30601887
Total ($us)
1,700
1,700
1,600
500
500
600
1,500
400
1,300
1,500
300
300
300
300
12,500
Fuente: Elaborado en base datos de la empresa.
Para complementar la confeccin de las prendas se utilizan adems otros instrumentos como
ser: serchas, tijeras y planchas, los cuales son utilizados en operaciones manuales.
5.5. Materiales Insumos y Proveedores.
Los principales materiales utilizados en la elaboracin de las prendas deportivas, se
presentan en la siguiente tabla:
Cuadro 5-2: Proveedores empleados
Tipo de insumo
1. Materias Primas
1.1. Tela Brillo
1.2. Tela Pique
2. Insumos
2.1. Cinta
2.2. Cierre Central
2.3. Cordel
2.4. Campanas
2.4. Liga
2.4. Hilo
2.4. Bolsa
2.4. Etiquetas
Cantidad
Unidad
Empresa
8,988
5,843
metros
metros
Galera Santiago y Cndor

Galera Santiago y Cndor
864
576
576
576
576
576
576
576
Docenas
Docenas
Docenas
Docenas
Docenas
Docenas
Docenas
Docenas
P g i n a | 21
Mercado Graneros
INCA
Mercado Graneros
Mercado Graneros
Mercado Graneros
Mercado Graneros
Mercado Graneros
Galeria Condor
La materia prima fundamental para la empresa es la tela (brillo y pique), el cual

generalmente se compra de las diferentes galeras en la Calle Santa Cruz y calles aledaas,
sin embargo Magnum Sport realizar una alianza estratgica con el Sr. Waldo Huanca
dedicado a la importacin de este insumo desde el puerto de Iquique.
6. ORGANIZACIN
La estructura organizacional consta de tres reas; rea directiva, rea de diseo, rea de
produccin y rea comercial/administrativo, generando una estructura simple para
posteriores cambios que se puedan realizar. A continuacin se presenta la estructura
organizacional de Magnum Sport:
Grfico 6-1: Organigrama de Magnum Sport.
Gerente General
Contador Junior
Diseador
Gerente Comercial/
Administrativo
Jefe de Produccin
Operarios
Vendedora
Promotoras
Ayudantes
Gerente General. Las funciones a realizarse por la gerencia general son: direccin de la
empresa, supervisin constante de las reas de diseo, produccin y marketing, control del
cumplimiento de los objetivos por rea, generacin de comunicacin entre las diferentes
jerarquas, autorizar los pagos a los proveedores y dems obligaciones, realizar las compras
de insumos, administracin y control del personal operativo y la bsqueda de alianzas con
talleres satlites.
Contador junior. Deber brindar apoyo a gerencia general, y el control de almacenes de
rea de produccin, entre las actividades especficas que deber realizar son: registrar las
mercancas entrantes, control del movimiento de las mercancas, registro de compra de la
empresa, controlar el cruzado de las facturas con las mercancas y el registro de productos
terminados en almacenes.
Diseador. Se encargar de la creacin de colecciones de prendas deportivas por
temporada segn tendencias de moda y necesidades del cliente. Como actividades
especificas tendr investigacin de las tendencias de moda, creacin de colecciones,
elaboracin de los diseos y moldes, generacin de las planilla de materiales de compra,
capacitacin a operarios, creacin de nuevas lneas de productos, coordinacin de
estrategias con los responsables de las reas de produccin y comercializacin.
Jefe de produccin. Las principales funciones sern el control de los insumos, corte de los
materiales y el control del desarrollo de las actividades de operarios y ayudantes. La
confeccin de las prendas deportivas deber estar en perfecta coordinacin con el rea de
diseo.
P g i n a | 22
Gerente Comercial y Administrativo. Las principales actividades se basarn en la

planificacin, organizacin, direccin y control de los esfuerzos humanos y materiales de la
empresa para el logro de los objetivos institucionales.
Vendedora. Las funciones que deber realizar son: brindar asesoramiento a los clientes en
el establecimiento de ventas, crear la cartera de clientes individuales y detallistas, envo de
informacin sobre ofertas, sorteos y lanzamientos a los clientes mediante las lneas de
comunicacin (e-mail facebook fax), registro de las inquietudes y quejas de los clientes,
ingreso de las ventas al sistema, efectuar la cobranza y facturar el monto vendido a los
clientes, registrar las ventas de las promotores, realizar arqueo de caja diario y mensual,
realizar en control de las unidades fsicas de las prendas que se encuentren en la tienda,
recepcin de llamadas telefnicas, recepcin y envo de fax.
Promotoras. Las principales actividades fundamentales son: la apertura de mercado,
identificacin de clientes potenciales, la creacin de la cartera de clientes individuales y
detallistas, informar a los clientes sobre las ofertas, sorteos y lanzamientos, por temporadas
va email, realizar seguimiento de las compras de los clientes, determinar las necesidades y
deseos de los clientes, generar estrategias de venta, generar presentaciones y propuestas
para clientes potenciales, brindar servicio postventa.
Operarios. La funcin de este es manipular de acuerdo a sus conocimientos los materiales
brindados para la confeccin de prendas deportivas.
Ayudantes. Debern colaborar en el colocado de etiquetas, planchado, doblado embolsado,
control de calidad y almacenaje de la prendas.
6.1. Ubicacin.
Magnum Sport contar con dos instalaciones ubicadas estratgicamente para la produccin
y comercializacin de las prendas.
En el primer establecimiento quedarn instaladas las reas de diseo y produccin, ubicadas
en la ciudad del El Alto Zona Villa Santiago Primero, ubicacin favorable por estar cerca de
aduanas y a los domicilios de la mano de obra. El segundo establecimiento estar ubicado
en inmediaciones del mercado Uyustus o la Calle Comercio donde se instalarn las reas de
marketing y ventas.
6.2. Capacidad de Produccin
De acuerdo al anlisis productivo realizado en la empresa, se ha establecido que por
mquina se produce 12 unidades por da y como operan 4 rectas se tiene una produccin
diaria de 48 unidades, lo que significa 80 docenas por mes, es decir 960 unidades al mes
con el 100% de su capacidad.
Considerando el anlisis de la demanda y tomando en cuenta que la empresa iniciar
actividades de introduccin de los productos, dndolos a conocer en el mercado paceo, en
un escenario conservador (normal) se tomar en cuenta una capacidad utilizada del 60%, es
decir, 576 unidades al mes (48 docenas).
Sin embargo, como se tiene temporadas altas y bajas, se debe realizar una programacin de
la produccin para lograr el equilibrio interno ya que existe meses donde se vender ms de
lo que se puede producir, por lo que tambin debe hacerse un sistema de inventarios para
no tener demanda insatisfecha.
P g i n a | 23
7. PROGRAMACIN DE ACTIVIDADES
Durante los primeros meses, la empresa se concentrar en los siguientes grupos de
actividades: actividades antes de puesta en marcha, actividades de produccin y actividades
de comercializacin, las cuales tienen una duracin de 10 meses con 1 semana.
Las actividades antes de puesta en marcha se refieren a la bsqueda de financiamiento, la
fundacin de Magnum Sport, la compra de muebles, enseres y equipos debidamente
instalados, el reclutamiento del personal, el desarrollo del material de promocional y otros.
En cuanto a las actividades de la puesta en marcha del rea de produccin, son actividades
directamente relacionadas con la confeccin de las prendas deportivas,
desde la
elaboracin de los diseos hasta el control de calidad de las mismas. Por ltimo se
encuentran las actividades de la puesta en marcha del rea comercial referidas a la
capacitacin de los vendedores, desarrollo de estrategias y lanzamiento de la empresa
Magnum Sport.
P g i n a | 24
Cuadro 7-1: Programacin de actividades.
P g i n a | 25
8. RIESGOS.
El siguiente cuadro expone los diversos riesgos por los cuales el emprendimiento puede enfrentar,
a continuacin se desarroll un esquema que brinda las medidas que se debern tomar para cada
uno de los riesgos identificados.
Cuadro 8-1: Identificacin de riesgos
Nivel de
riesgos
Medidas
Insatisfaccin de los clientes por los

productos.
Bajo
Generar comunicacin constante con los

clientes, mediante lneas de comunicacin. (email, facebook, telfono)
Costo mayores a los previstos
Bajo
Incremento de los precios (5%)y reduccin de los costos de distribucin, comercializacin y promocin.
Crecimiento de los volmenes de

venta, por encima de la demanda
proyectada. (6.912 prendas para el
primer ao)
Medio
Creacin de alianzas estratgicas con

talleres satlites. (12 a 15 talleres)
Surgimiento de nueva tecnologa.
Medio
Concientizacin a los propietarios de la

empresa al ahorro.
Competencia
Copia de los diseos, por parte de las

micro y pequeas empresas.
Medio
Desarrollar estrategias de promocin

dirigidas a la identificacin de la marca y
los diseos lanzados por temporada.
Equipo de trabajo
Falta de comunicacin entre el equipo

de trabajo.
Medio
Elaborar cronograma de reuniones

(informativas, recoleccin de informacin
y para la toma de decisiones)
Falta de financiamiento para capital

de operaciones.
Alta
Se recurrir a fuentes de financiamiento

no tradicionales: como ser la Rueda de
Negocios desarrollado por la Fundacin
Maya.
Demanda
Crecimiento menor de las ventas

esperadas.
Alta
Realizar la apertura de mercados fronterizos, con clientes que demanden las

caractersticas del producto.
Competencia
Entrada de un nuevo competidor.
Alta
Des arrollo de nuevos productos .

Incrementar la calidad de los productos.
Falla en el reclutamiento del

diseador.
Alta
Realizar alianzas estratgicas con la

academia TECNIMOD, para la bsqueda
del mejor diseador de la institucin.
Ejecucin del proyecto.
Alta
Creacin de un comprensible programa

de actividades por reas, con frecuentes
revisiones para cumplir lo tiempos de
cada actividad.
Riesgos
Producto
Produccin
Demanda
Tecnologa
Financiamiento
Equipo de trabajo
Ejecucin
P g i n a | 26
9. PLAN FINANCIERO
9.1. Inversiones.
La inversin de la empresa comprende la adquisicin de los activos fijos y activos diferidos,
necesarios para el fortalecimiento de las operaciones en la planta de produccin y las operaciones
comerciales.
9.1.1
Inversiones en Activos Fijos.
La inversin en activos fijos se encuentra compuesta por inversin en maquinaria, muebles y

enseres, equipos de computacin, complementos y adecuaciones de las instalaciones.
9.1.1.1. Inversin en Maquinaria.
Como se ha observado la empresa cuenta con mquinas rectas, overlocks, tapacosturas,
bordadoras, cortadoras y elastiqueras, que permiten obtener una produccin adecuada para el
anlisis de la demanda realizado. Sin embargo para mejorar la calidad de las prendas se ha visto
necesario adquirir una bordadora y una planchadora indispensables para la esttica de las
prendas. (Ver Cuadro 9-1)
Cuadro 9-1: Inversin en Maquinaria (Bs.)
Cantidad
1
1
TOTAL
Descripcin
Bordadora
Planchadora
Valor
32,000
4,000
36,000
Total
32,000
4,000
36,000
9.1.1.2. Inversin en Muebles y Enseres.

Los muebles descritos en el siguiente cuadro, reflejan todo lo requerido para amoblar las
instalaciones de ventas, las reas de diseo y contable. La inversin realizada alcanza a 23.260
Bs,
el amoblado brindara espacios para los promotores, un vendedor, gerencia
comercial/administrativa, diseador, contador junior, reas de atencin al cliente y para la
demostracin de los productos en las instalaciones de ventas.
Cuadro 9-2: Inversin en Muebles y Enseres (Bs.)
Cantidad
3
2
2
1
1
2
10
1
2
1
2
TOTAL
Descripcin
Escritorios
Mesa para computadora
Estantes
Aparador
Mostrador para exposicin
Estante para libros
Sillas
Mesa para diseo
Probadores
Perchero
Sillones para computadora
P g i n a | 27
Valor
680
500
4.200
4.000
1.500
750
100
2.500
400
200
160
14.990
Total
2.040
1.000
8.400
4.000
1.500
1.500
1.000
2.500
800
200
320
23.260
9.1.1.3. Inversin en Equipo de computacin.

La inversin en equipos de computacin son de 22,742 Bs, equipo que ser distribuido entre la
planta de produccin y el rea de comercializacin, la inversin ms importante en este grupo,
ser la del equipo de facturacin y las computadoras, ya que se busca que la empresa inserte
tecnologa para una administracin ms eficiente y una mejor atencin al cliente.
Cuadro 9-3: Inversin en equipos de computacin. (Bs)
Cantidad
4
2
1
2
TOTAL
Descripcin
Valor
4.000
350
4.242
900
9.492
Computadora
Impresora HP
Equipo de facturacin
Telfono fax
Total
16.000
700
4.242
1.800
22.742
Fuente: Fuente: Elaboracin propia
No obstante el sistema de facturacin colaborar en llevar los registros de venta de cada uno de
los canales de distribucin.
9.1.1.4. Inversin en implementos.
Los implementos se componen por maniques, colgadores y equipo de diseo, necesarios para la
exposicin y diseo de las prendas deportivas y los implementos sern distribuidos entre las
instalaciones de venta y el rea de diseo.
Cuadro 9-4: Inversin en implementos. (Bs)
Cantidad
Descripcin
3
Maniquies
2
Colgadores
1
Equipo de diseo (serchas)
TOTAL
Valor
800
50
800
1.650
Total
2.400
100
800
3.300
9.1.1.5. Inversin en adecuacin de las instalaciones.

La inversin de la adecuacin de las instalaciones esta dirigida al establecimiento de ventas y el
rea de diseo (13%) ,el cual contempla pintura (colores de la empresa), pintado de las
instalaciones, iluminacin (focos de neon) y refaccin de algn imperfecto menor de las
instalaciones.
Cuadro 9-5: Inversin en adecuacin de las instalaciones.
Descripcin
Adecuacin de la tienda
TOTAL
Valor
4.000
4.000
9.1.2
Inversiones en Activos Diferidos.
La inversin en activos diferidos contempla la formalizacin de la empresa, promocin, publicidad y

las investigaciones realizadas antes de la puesta en marcha de la empresa.
P g i n a | 28
9.1.3
Capital de Operaciones
El capital de operaciones es el conjunto de recursos en forma de activos lquidos para la operacin

normal de la empresa en un determinado tiempo (ciclo productivo). El capital de operaciones debe
asegurar la disponibilidad de recursos para cubrir costos de produccin, salarios de mano de obra
directa e indirecta, gastos administrativos, de comercializacin y distribucin que se ha previsto
para un periodo de 7 meses.
Cuadro 9-6: Capital de operaciones.
Detalle
Materia Prima e Insumos
Mano de Obra Directa
Mano de Obra Indirecta
Gastos Administrativos
TOTAL
Anual
257,689
60,480
253,776
66,413
638,358
Para Capital
150,319
35,280
148,036
38,741
372,375
Para el clculo del capital de operaciones se ha tomado en cuenta los costos de produccin, mano
de obra directa y mano de obra indirecta para 7 meses de los cuales los primeros 3 meses se
realizarn actividades para el diseo y la confeccin de las prendas de la primera temporada.
9.2. Plan de Inversiones
El Plan de inversiones resumen las inversiones necesarias para el arranque de la iniciativa, el cual
solo se realizar para esta nueva etapa del negocio.
El Cuadro 9-7 resume las inversiones necesarias de Magnum Sport, la cual asciende a 491.167
Bs, de los cuales 76% corresponden a inversiones de capital de trabajo, 18% en inversiones en
activo fijo y 6% corresponde a activos diferidos.
Cuadro 9-7: Resumen de inversiones (Bs)
CONCEPTO
INVERSIN EN ACTIVOS FIJOS
- Muebles y enseres
- Maquinaria y Equipos
- Equipos de computacin
- Implementos
- Adecuacin de Instalaciones
Total Inversin en Activos Fijos
INVERSIN EN ACTIVOS DIFERIDOS
- Publicidad y Promocin
- Organizacin Legal
- Investigacin
Total Inversin en Activos Diferidos
CAPITAL DE OPERACIONES
- Capital
Total Capital
TOTAL INVERSIONES
VALOR
23,260
36,000
22,742
3,300
4,000
89,302
19,600
1,090
8,800
29,490
372,375
372,375
491,167
9.3. Estructura de Financiamiento.

Para llevar adelante el proyecto planteado, se requiere un prstamo de 358,604 Bs., por lo que se
buscar financiamiento en base a un prstamo bancario, siendo el monto ms importante el que
corresponde a capital de trabajo (materia prima y mano de obra directa principalmente).
P g i n a | 29
Tambin el financiamiento permitir la compra de la maquinaria y los equipos para mejorar la

calidad en la confeccin de las prendas deportivas.
El monto a financiarse asciende al 70% del total de inversin, siendo el resto aporte propio.
Cuadro 9-8: Estructura de financiamiento. (Bs)
Concepto
Inversin en Activos Fijos
- Muebles y enseres
- Maquinaria y Equipos
- Equipos de computacin
- Implementos
- Adecuacin de Instalaciones
Inversin en Activos Diferidos
- Publicidad y Promocin
- Organizacin Legal
- Investigacin
Capital de Trabajo
- Inversin en Capital de Trabajo
TOTAL
A. Propio
53.302
23.260
0
22.742
3.300
4.000
29.490
19.600
1.090
8.800
70.700
70.700
153.492
Financiamiento
36.000
0
36.000
0
0
0
0
0
0
0
322.604
322.604
358.604
Total
89.302
23.260
36.000
22.742
3.300
4.000
29.490
19.600
1.090
8.800
393.304
393.304
512.096
9.4. Estructura de Costos

La estructura de costos se halla compuesta por la depreciacin de activos fijos y la amortizacin de
activos diferidos, los costos de produccin, costos de mano indirecta, costos de mano directa,
gastos administrativos, costos de promocin y los costos de distribucin, comercializacin,
publicidad desarrollados a continuacin:
9.4.1
Depreciacin de Activos Fijos y Amortizacin de Activos Diferidos.
La depreciacin de los activos fijos y la amortizacin de activos diferidos se presentan empleando

el mtodo lineal y considerando como referencia el artculo 22 del D.S. 24051.
El mtodo lineal o constante es un mtodo de depreciacin que considera como funcin el tiempo
y no el uso, este mtodo se utiliza ampliamente en la practica debido a su simplicidad.
Cuadro 9-9: Depreciacin de activos fijos y Amortizacin de activos diferidos.(Bs)
Concepto
Activos Fijos
Muebles y Enseres
Maquinaria y Equipos
Equipo de Computacin
Implementos
Adecuacion de instalaciones
Activos Diferidos
Publicidad y Promocin
Organizacin Legal
Investigacion
TOTAL
Monto
89,302
23,260
36,000
22,742
3,300
4,000
29,490
19,600
1,090
8,800
118,792
Vida til
P g i n a | 30
% Dep.
10
10
5
5
5
10.00
10.00
20.00
20.00
20.00
5
5
5
20.00
20.00
20.00
M. Dep.
11,934
2,326
3,600
4,548
660
800
5,898
3,920
218
1,760
17,832
9.4.2
Costos de Produccin.
Los costos de produccin se componen de los costos directos e indirectos que incurrir la empresa
para la operacin de la empresa. Los costos directos se componen de los materiales directos y la
mano de obra directa, y los costos indirectos por su parte, se componen por la mano de obra
indirecta, gastos administrativos, costos de distribucin, comercializacin y publicidad.
Para determinar los costos de produccin de la empresa, se ha realizado un anlisis de costos
unitarios directos, para cada uno de los productos ofertados en tipo y talla, determinndose costos
unitarios de materia prima e insumos y costos unitarios de mano de obra directa.
Cuadro 9-10: Costos de produccin. (Bs)
Detalle
Costo
Costo
Costo Total
por docena por docena
docena
MP
MO
Produccion
494.28
105.00
599.28
49.9
Costo
unitario
MP
41.2
Costo
unitario
MO
8.8
43.2
34.5
8.8
Costo
Unitario
413.88
387.08
105.00
492.08
41.0
32.3
8.8
519.88
105.00
624.88
52.1
43.3
8.8
434.68
105.00
539.68
45.0
36.2
8.8
406.28
105.00
511.28
42.6
33.9
8.8
105.00
518.88
Fuente: Elaboracin Propia
Para fines del presente plan de negocios el costo unitario de materia prima se refiere al
aprovisionamiento de tela, cierres, cintas, campanas, hilo, ligas, bolsas de papel para empaque y
etiquetas, para cada producto.
En el caso de la mano de obra directa, se refiere al pago que recibirn los operarios, este pago se
realizara a destajo, es decir, por producto acabado. Normalmente este asciende a 72 Bs./docena,
pero considerando que se debe mejorar la calidad de las prendas se pagar 85 Bs./docena, como
parte de incorporar incentivo en los operarios.
Por otro lado se considera el costo de bordado para lo que se contara con una persona bajo la
misma modalidad de pago (destajo), retribuyndoles 20 Bs. por docena.
Finalmente considerando el anlisis de la demanda y los costos que se incurrirn para los 5 aos
de anlisis se tiene el siguiente cuadro:
Cuadro 9-11: Costos de Materia Prima, Insumos y Mano de Obra Directa (Bs.)
AO 1
(u)
81,739
AO 2
(u)
90,983
AO 3
(u)
101,274
AO 4
(u)
112,728
AO 5
(u)
125,478
65,067
72,426
80,618
89,736
99,885
42,941
47,798
53,204
59,222
65,920
55,414
61,681
68,657
76,423
85,066
44,000
48,977
54,516
60,682
67,545
DETALLE

TOTAL COSTOS PRODUCCION
29,008
32,289
35,941
40,006
44,531
318,169
354,155
394,210
438,796
488,425
P g i n a | 31
Los costos calculados estn en funcin a la demanda establecida para cada uno de los productos,
por ao.
9.4.3
Costos de Mano de Obra Indirecta.
Los costos de mano de obra indirecta se componen de las remuneraciones, que se brindaran al
personal administrativo, produccin y diseo de la empresa.
El Cuadro 9-12 muestra el pago del personal sin considerar los beneficios sociales ni aportes
patronales, para tener una visin de la situacin si la empresa no asumiera esas erogaciones.
Cuadro 9-12: Costos de mano de obra indirecta. (Bs)
Cargo
Administrativos
Gerente General
Gerente Comercial y Administrativo
Auxiliar Contable
Vendedora
Promotoras
Subtotal Administrativos
Personal de Produccin
Diseador
Jefe de Produccin
Ayudantes
Subtotal Produccin
Total Sueldos
Sueldo
TOTAL
1
1
1
1
4
2,500
2,000
1,200
1,200
800
2,500
2.000
1,200
1,200
3,200
10.100
1
1
2
2,000
2,500
800
2,000
2,500
1,600
6,100
16,200
Fuente: Elaboracin Propia.
De acuerdo al organigrama planteado para la empresa, se tendr el siguiente equipo de trabajo,

siendo que la asignacin de los sueldos est acorde a las funciones que desarrollarn. En el caso
de las promotoras tendrn un sueldo base, el cual se podr incrementar de acuerdo a las ventas
realizadas, ya que recibirn el 5% de comisin en base a ventas facturadas.
9.4.4
Gastos Administrativos.
Los gastos administrativos son los gastos generales que incurrir la empresa para el
funcionamiento y operacin de la planta de produccin y el establecimiento de ventas.
Por otro lado el gasto ms representativo es el del alquiler de la tienda, el cual asciende a
aproximadamente a 42.420 bolivianos (500 dlares americanos por mes). Otro gasto importante es
el de la alimentacin a los operarios, el cual se provee para motivar al equipo de trabajo.
P g i n a | 32
Cuadro 9-13: Gastos administrativos. (Bs)

Concepto
TOTAL
1. Luz
2. Agua
3. Transporte
4. Alimentacin Operarios
5. Alquiler
6. Telfono
7. Internet
8. Material de Escritorio
9. Material de limpieza
10. Productos Imprenta (facturas)
11. Implementos Maquinaria
12. Repuestos
13. Mantenimiento Sistema Facturacin
14. Mantenimiento Maquinaria
2.640
600
600
7.200
42.420
2.400
4.800
2.625
720
600
240
128
1.200
240
Total
66.413
En cuanto al Internet se refiere a la instalacin de este servicio en planta de produccin y en el

establecimiento de ventas, para colaborar a la comunicacin y a la bsqueda de informacin.
9.4.5
Costos de distribucin, comercializacin y publicidad.
Los costos de comercializacin se refieren a las bolsas para empaque, el cual se utilizaran para la
proteccin de las prendas deportivas. Entre los gastos de publicidad se tienen las fotografas de
los diseos top por temporadas, las tarjetas de presentacin brindadas al equipo administrativo y la
publicidad en televisin, radio y prensa.
Cuadro 9-14: Costos de distribucin, comercializacin y publicidad. (Bs)
Concepto
1. Bolsas para empaque
2. Bipticos
3. Fotografas
4. Tarjetas personales
5. Publicidad en radio
6. Publicidad en televisin
7. Publicidad en prensa
Total
TOTAL
553
6.000
720
1.200
9.000
51.780
3.000
72.253
Las tarjetas personales se imprimirn cada 4 meses y los bpticos cada 2 meses, por ser material
de promocin. En cuanto la publicidad realizada en radio y prensa sern lanzadas cada dos meses
de forma alterna. La publicidad en televisin ser realizada de forma trimestral, en horario doble
AA en la RED UNO.
P g i n a | 33
9.4.6
Costos de promocin
Los costos de promocin, son los costos que se incurrirn para incentivar la participacin del
mercado y generar ventas a corto plazo, mediante promociones realizadas en fechas especiales
durante el ao.
9.4.7
Resumen de Costos.
El Cuadro 9-15 resume los costos que incurrir la empresa en cada uno de los grupos ya
explicados, proyectados para 5 aos de operacin. Sin embargo los costos tienen un incremento
del 15% constante a partir del segundo ao.
Cuadro 9-15: Resumen de costos.
1
253,776
66,413
72,253
11,610
404,052
Mano de Obra Indirecta

Administrativos
Distribucion, Comercializacion
Promocin
2
291,843
76,374
83,091
13,352
464,660
3
335,619
87,831
95,555
15,354
534,359
4
385,962
101,005
109,888
17,657
614,512
5
443,856
116,156
126,371
20,306
706,689
9.5. Costo Financiero

El proyecto ser financiado por medio de un prstamo bancario y aporte propio, para la puesta en
marcha de la iniciativa. Sin embargo no se descarta la posibilidad de conseguir el prstamo por
parte instituciones gubernamentales que fomenten a la produccin como ser el Banco de
Desarrollo Productivo.
Por otro lado en el anlisis se considera un prstamo bancario de una entidad privada, donde se
identificaron las siguientes condiciones de financiamiento:
9 Prestamos con amortizacin y pago de inters anual
9 No existe periodos de gracia.
9 Periodo de servicio a la deuda de 5 aos.
9 Tasa de inters es impuesta por la entidad financiera (12% o 15% mas TRE).
9 Garanta hipotecaria.
Para este caso la cantidad de inversin requerida es de 337.675 Bs con un periodo de pago de 5
aos a una taza de inters anual del 18,5%. No obstante debe realizarse 2 observaciones, primero
que no existe periodos de gracia y la taza no es preferencial.
Cuadro 9-16: Servicio a la Deuda
Ao
1
2
3
4
5
Totales
Saldo Amortizacin Inters Cuota fija

337,675
290,939
46,737 54,176
100,912
235,556
55,383 45,529
100,912
169,927
65,629 35,283
100,912
92,157
77,770 23,142
100,912
0
92,157
8,755
100,912
337,675 166,885
504,561
P g i n a | 34
9.6. Anlisis de los ingresos

Los ingresos se darn por las ventas de los productos ofertados al mercado paceo. Los ingresos
se han calculado en base al anlisis de la demanda, donde se identifico que la demanda en el
sector de las confecciones llega a ser del 11.3% anual, tasa de crecimiento que colabor a la
determinacin de la oferta anual que realizar la empresa en base a la capacidad de produccin.
Otros factores que colaboraron al anlisis de los ingresos, son la identificacin de la demanda de
prendas deportivas por gnero, las temporadas de ventas durante el ao (estacionalidad) el cual
brindar la cantidad de demandada por mes. Es as que considerando la capacidad de produccin
al 60% (normal) y el estudio de mercado se tiene la siguiente distribucin mensual de la cantidad
demandada por producto.
Cuadro 9-17: Demanda para el 1 ao (unidades).
Mes
Porcentajes
Deportivo Normal H
Deportivo Normal M
Deportivo Capri M
TOTAL GENERAL
Ene
3.3%
Feb
5.0%
119
82
27
228
180
124
41
346
Mar
6.3%
227
156
52
435
Abril
4.6%
Mayo
8.6%
Junio
11.6%
Julio
13.9%
Agos.
13.2%
Sep.
5.6%
Oct.
2.3%
166
114
38
318
309
213
71
594
418
288
96
802
501
345
115
961
475
328
109
912
202
139
46
387
83
57
19
159
Nov
6.9%
249
171
57
477
Dic
18.7%
674
465
155
1,293
Total
100
3,601
2,483
828
6,912
A continuacin se presenta los ingresos totales por cada uno de los productos ofertados,
determinados en funcin a la demanda, al precio base y los volmenes estimados por canales de
distribucin:
Cuadro 9-18: Ingresos Magnum Sport en bolivianos.
DETALLE
AO 1
(u)
307,436
AO 2
(u)
342,208
AO 3
(u)
380,912
AO 4
(u)
423,994
AO 5
(u)
471,949
258,355
287,575
320,100
356,304
396,603
174,151
193,848
215,773
240,177
267,342
205,355
228,581
254,434
283,211
315,243
172,060
191,520
213,182
237,293
264,131
115,852
128,955
143,541
159,775
177,846
1,233,209
1,372,688
1,527,942
1,700,755
1,893,114
TOTAL INGRESOS
9.7. Estado de Resultados y Flujo de Caja para un escenario normal.

Los resultados obtenidos en el estado de resultados y el flujo de caja es la parte final de toda
secuencia de un anlisis econmico. La confiabilidad que otorguen las cifras contenidas en el flujo
ser determinante para la validez de los resultados y para la puesta en marcha de la empresa.
La informacin que se incorpora en el Estados de Resultados y el Flujo de Caja, lo suministra cada
uno de los estudios particulares del Plan de Negocios, brindando informacin sobre la existencia
de un mercado potencial, las formas de distribucin para hacer llegar de manera oportuna el
producto a los clientes, la inversin en activos fijos y diferidos y el personal optimo para llevar a
cabo la iniciativa.
El flujo de caja se compone de los ingresos estimados por la venta de los productos, costos que se
derivan del estudio de mercado, tcnico, organizacin y otros analizados en cuadros anteriores.
Cada uno de ellos define los recursos bsicos necesarios para la operacin ptima de cada rea,
P g i n a | 35
el cual se reflejan en el Cuadro 9-19 donde se muestra el estado de resultados y el flujo de caja
proyectado para 5 aos.
Cuadro 9-19: Estado de resultados y flujo de caja
CONCEPTO
INGRESOS
Ingresos por ventas
TOTAL INGRESOS
COSTOS
Costos Materia Prima e Insumos
Costos Mano de Obra Directa
Costos Mano de Obra Indirecta
Costos Administrativos
Costos Distribucion y Comercializacion
Costos Promocin
Costos Financiero
Depreciacin Activos Fijos
Amortizacion Activos Diferidos
IVA Neto
IT (3%)
TOTAL COSTOS
UTILIDAD BRUTA
IUE (25%)
UTILIDAD NETA
Depreciacin Activos Fijos
Amortizacion Activos Diferidos
Amortizacin de la Deuda
Inversin
Prstamo
FLUJO DE CAJA
491,167
337,675
-153,492
1,233,209
1,233,209
1,372,688
1,372,688
1,527,942
1,527,942
1,700,755
1,700,755
1,893,114
1,893,114
257,689
60,480
253,776
66,413
72,253
11,610
54,176
11,934
5,898
142,291
36,996
973,516
259,693
64,923
194,770
11,934
5,898
46,737
286,834
67,320
291,843
76,374
83,091
13,352
45,529
11,934
5,898
157,719
41,181
1,081,076
291,612
72,903
218,709
11,934
11,934
55,383
319,276
74,935
335,619
87,831
95,555
15,354
35,283
11,934
5,898
174,792
45,838
1,202,315
325,626
81,407
244,220
11,934
5,898
65,629
355,387
83,410
385,962
101,005
109,888
17,657
23,142
11,934
5,898
193,682
51,023
1,338,988
361,767
90,442
271,325
11,934
5,898
77,770
395,582
92,844
443,856
116,156
126,371
20,306
8,755
11,934
5,898
214,576
56,793
1,493,071
400,043
100,011
300,032
11,934
5,898
92,157
165,866
187,195
196,424
211,388
225,707
Los indicadores de rentabilidad son:

Cuadro 9-20: Indicadores de rentabilidad
18.50%
441,628
114%
Tasa de interes
VAN
TIR
Por lo que se concluye que el plan de negocios es factible. Los resultados del anlisis financiero
brindan un resultado positivo, dando aceptacin a la iniciativa. Para el clculo del VAN del plan de
negocios, se utiliza la tasa bancaria del prstamo que es de 18.5%, que representa la tasa de
oportunidad para el anlisis del flujo financiado. El VAN calculado es de 441,628 Bs. cantidad que
ha aumentar el capital como consecuencia del proyecto.
Por otro lado el anlisis brinda una TIR del 114% que expresa el crecimiento del capital, indicando
que la iniciativa es rentable, aun si se obtiene un financiamiento con las estipuladas en una entidad
bancaria.
P g i n a | 36
Contenido
PLAN DE NEGOCIOS MAGNUM SPORT......................................................................................................1
1. RESUMEN EJECUTIVO .............................................................................................................................1
2. PRODUCTO ................................................................................................................................................2
3. EQUIPO DE TRABAJO ..............................................................................................................................3
3.1. Equipo Directivo...................................................................................................................................3
3.2. Equipo Operativo .................................................................................................................................3
3.3. Puestos vacantes ................................................................................................................................3
4. MARKETING...............................................................................................................................................4
4.1. Estructura del mercado .......................................................................................................................4
4.2. Anlisis del mercado. ..........................................................................................................................4
4.2.1
Anlisis de la demanda. ..............................................................................................................5
4.2.2
Necesidades de los consumidores ..............................................................................................6
4.2.3
Tamao del mercado y crecimiento del mercado .......................................................................7
4.3. Anlisis de la competencia ..................................................................................................................9
4.4. Mercado objetivo ...............................................................................................................................13
4.5. Posicionamiento. ...............................................................................................................................14
4.6. Estrategia...........................................................................................................................................14
4.6.1
Misin ........................................................................................................................................14
4.6.2
Visin. ........................................................................................................................................14
4.6.3
Valores centrales .......................................................................................................................14
4.6.4
Objetivo General. .......................................................................................................................15
4.6.5
Objetivos Especficos. ...............................................................................................................15
4.7. Mix de marketing ...............................................................................................................................15
4.7.1
Producto ....................................................................................................................................15
4.7.2
Plaza ..........................................................................................................................................17
4.7.3
Promocin..................................................................................................................................17
4.7.4
Precio.........................................................................................................................................18
4.8. Anlisis FODA ...................................................................................................................................19
5. SISTEMA DE NEGOCIO ..........................................................................................................................20
5.1. Diseo................................................................................................................................................20
5.2. Produccin. ........................................................................................................................................20
5.3. Marketing y ventas. ...........................................................................................................................21
5.4. Maquinaria y Equipo. .........................................................................................................................21
5.5. Materiales Insumos y Proveedores. ...............................................................................................21
6. ORGANIZACIN ......................................................................................................................................22
6.1. Ubicacin. ..........................................................................................................................................23
6.2. Capacidad de Produccin .................................................................................................................23
7. PROGRAMACIN DE ACTIVIDADES ....................................................................................................24
8. RIESGOS. .................................................................................................................................................26
9. PLAN FINANCIERO .................................................................................................................................27
9.1. Inversiones. .......................................................................................................................................27
9.1.1
Inversiones en Activos Fijos. .....................................................................................................27
9.1.1.1.
Inversin en Maquinaria. .......................................................................................................27
9.1.1.2.
Inversin en Muebles y Enseres. ..........................................................................................27
9.1.1.3.
Inversin en Equipo de computacin. ...................................................................................28
9.1.1.4.
Inversin en implementos......................................................................................................28
P g i n a | 37

Inversin en adecuacin de las instalaciones. ......................................................................28
9.1.1.5.
9.1.2
Inversiones en Activos Diferidos. ..............................................................................................28
9.1.3
Capital de Operaciones .............................................................................................................29
9.2. Plan de Inversiones ...........................................................................................................................29
9.3. Estructura de Financiamiento. ...........................................................................................................29
9.4. Estructura de Costos .........................................................................................................................30
9.4.1
Depreciacin de Activos Fijos y Amortizacin de Activos Diferidos..........................................30
9.4.2
Costos de Produccin. ..............................................................................................................31
9.4.3
Costos de Mano de Obra Indirecta............................................................................................32
9.4.4
Gastos Administrativos. .............................................................................................................32
9.4.5
Costos de distribucin, comercializacin y publicidad. .............................................................33
9.4.6
Costos de promocin .................................................................................................................34
9.4.7
Resumen de Costos. .................................................................................................................34
9.5. Costo Financiero ...............................................................................................................................34
9.6. Anlisis de los ingresos .....................................................................................................................35
9.7. Estado de Resultados y Flujo de Caja para un escenario normal. ...................................................35
P g i n a | 38

Estudio de Caso Plan de Negocios Magnum Sport

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Centro de Innovacin y Desarrollo Empresarial

PLAN DE NEGOCIOS MAGNUM SPORT

Centro de Innovacin y Desarrollo Empresarial

Pantaln clsico y Chaqueta

Pantaln clsico y Chaqueta

Pantaln Capri y Chaqueta

Pantaln clsico y Chaqueta

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Pantaln Capri y Chaqueta

Fuente: Elaboracin propia en base datos de la empresa.

Centro de Innovacin y Desarrollo Empresarial

Centro de Innovacin y Desarrollo Empresarial

Centro de Innovacin y Desarrollo Empresarial

El principal indicador para el anlisis de la demanda existente en el mercado es el nivel de

Tejido Plano y acabado de textiles

Fuente: Elaboracin propia - Instituto Nacional de Estadstica (INE).

La demanda total de la cadena llega 95 millones de dlares para el ao 2003, en cuanto a

Centro de Innovacin y Desarrollo Empresarial

Fuente: Elaboracin propia - Instituto Nacional de Estadstica.

Cuadro 4-3: Temporadas de ventas.

Necesidades de los consumidores

En el mercado se observan diferentes tipos de prendas de vestir, clsicos, formales y otros,

Centro de Innovacin y Desarrollo Empresarial

Tamao del mercado y crecimiento del mercado

El mercado potencial de la empresa Magnum Sport se halla entre las personas de 15 y 60

Centro de Innovacin y Desarrollo Empresarial

Fuente: Elaboracin propia en base datos del INE

Fuente: Elaboracin propia

Centro de Innovacin y Desarrollo Empresarial

Com pra de prendas

Fuente: Elaboracin propia en base estudio de mercado.

Centro de Innovacin y Desarrollo Empresarial

Ropa deportiva Tallas infantiles y adultos Algodn y sinttica

Centro de Innovacin y Desarrollo Empresarial

Cuadro 4-7: Anlisis de la empresa BATT

Ropa deportiva y prendas para dormir - Tela de algodn y algodn licrado.

Cuadro 4-8: Anlisis de la empresa PUNTO BLANCO.

Ropa deportiva y casual - Tallas infantiles y adultos Tela de algodn.

El 22.2% de las personas que nombraron Batt como la tienda donde

Centro de Innovacin y Desarrollo Empresarial

Cuadro 4-9: Caractersticas de empresas Calle Santa Cruz.

Los materiales utilizados Ofertan deportivos de marcas

Las productos ofertados estn

Los productos llevan un solo

Fuente: Encuesta realizada por la Honorable Alcalda Municipal

Al indagar informacin acerca del sector se identific que los confeccionistas de

Variedad de prendas Zapatos Accesorios Artculos para el hogar.

Venta directa mediante tiendas al aire libre y galeras.

Deficiente atencin al cliente.

Centro de Innovacin y Desarrollo Empresarial

Ciclo de vida familiar

Mayores de 15, 15 -20, 21 25, 26 30, 31

Fuente: Elaboracin propia en base estudio de mercado.

A continuacin se muestran caractersticas del mercado objetivo, identificados en el estudio

Centro de Innovacin y Desarrollo Empresarial

Cuadro 4-12: Caractersticas del segmento de mercado.

Regin o pas del mundo

America Latina Bolivia

Media alta ; Media

Fuente: Elaboracin propia en base estudio de mercado.

Brindar Moda y comodidad

Ser lderes en los mercados de La Paz, Cochabamba y Santa Cruz

9 Emptia. Tener la facilidad de ponerse en el lugar del cliente.