Qu es el Neuromarketing?

El Neuromarketing es una serie de tcnicas pertenecientes a la neurociencia aplicados al

mbito del marketing. Estudia los efectos que la publicidad y otras acciones de
comunicacin tienen en el cerebro humano con la intencin de poder llegar a predecir la
conducta del consumidor.
.Qu instrumentos utiliza el Neuromarketing?
En general se utilizan imgenes por resonancia magntica, son una tcnica no invasiva que
utiliza campos magnticos y su resonancia para obtener informacin sobre la estructura y
reas del cerebro que se activan ante situaciones o estmulos determinados. Las tcnicas
que se aplican son:
o Neuro Scent: Es la utilizacin de fragancias para crear una asociacin entre
aromas, productos, sensaciones y emociones.
o Neurolinguistics: Con esto buscamos saber la comunicacin que hay entre los
resultados de los productos con el fin de generar mayor aceptacin.
o Sensometrics(Pruebas sensoriales): Mide los efectos de los sabores, olores e
imgenes de los productos.
o Respuestas Faciales: Mide los movimientos faciales y traduce los gestos en
emociones.
Qu crticas se le hacen al Neuromarketing?

Es una disciplina prcticamente nueva y no existe el rigor necesario para la aplicacin del
Neuromarketing. Ante esto, es fundamental exigir el rigor y evaluar la seriedad metodolgica
en todos los procesos tanto de la Neurociencia como del Marketing.

Es evidente que los consumidores no tienen visin de futuro. Hace 10 15 aos. Cuntos
de nosotros queramos un mvil, un fax, fotocopias a domicilio, servicios bancarios las 24
horas del da, motores multivlvulas turbo diesel inyeccin, compact discs, coches con
sistemas de navegacin a bordo, antenas parablicas re orientables, contestadores
automticos, cajeros automticos o poder comprar desde casa por Internet?
Est de acuerdo? Comentar mximo 10 lneas.

Segn el video de reptiles, emociones y cogniciones mencionar cinco conclusiones y cinco

impactos para el comportamiento del consumidor y/o marketing.

5 de los impactos :
o La atencin del consumidor se consigue va impacto de sus 5 sentidos(visual,
auditivo, tacto, olfato, sabor) si logramos captar estos aspectos con el
consumidor impactar directamente en el marketing (
o Las mujeres tienen un mayor nivel de eleccin en cuanto a su consumo a
diferencia de los hombres, esto es importante debido el marketing usado para
los hombres y mujeres no puede ser igual en algunos casos en los que son
productos netamente de uso femenino.

o
o

Los consumidores tienen efecto preferencia por los productos que se ofrecen
gratis, por este detalle las promociones como 2 x1, 3x2 , la segunda por un sol,
etc son tan atrayentes a pesar que el costo termine siendo transferido
directamente a los consumidores y estos terminen pagando el costo total.
Los recuerdos inconscientes son aquellos que hacen que ante una mala
experiencia, el consumidor no volver a depositar su confianza en la empresa.
Cualquier producto es ms relevante en el mercado si se motiva al consumidor a
comprarlo, en este caso debemos desarrollar los intereses del consumidor,
mostrando los beneficios y hacerlos tiles en sus acciones.

*5 conclusiones:
o
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Es evidente que los consumidores no tienen visin de futuro. Hace 10 o 15 aos.

Cuntos de nosotros queramos un mvil, un fax, fotocopias a domicilio, servicios

bancarios las 24 horas del da, motores multivlvulas turbo diesel inyeccin, compact
discs, coches con sistemas de navegacin a bordo, antenas parablicas re-orientables,
contestadores automticos, cajeros automticos o poder comprar desde casa por
Internet?. Esta de acuerdo, comentar. Mximo 10 lneas.
Concuerdo con la propuesta, los consumidores NO TIENEN VISIN DE FUTURO ya que no
planifican, como lo podra hacer una empresa o una entidad financiera para sus futuros planes,
el consumidor solo se deja llevar por los sentimientos e impulsos del momento (corto plazo) y
muchas veces estas decisiones no son racionales, por este motivo las acciones no se reflejan en
una visin de futuro. Este es informacin til para las empresas ya que los consumidores
comprarn aquellos productos que se vean impulsados a adquirir, en este caso bajo una
publicidad que capte los 5 sentidos del consumidor, se lograr captar su atencin y lograr que
compre el producto de la empresa, a pesar que este bien pueda o no servirle en el futuro o en la
actualidad, ya que fue un impulso del momento resultado de la publicidad.