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NEGOCIOS

Lunes 19 de mayo del 2014 GESTIN

ENTREVISTA Marcelo Haristoy, gerente de Komax

Tenemos dos proyectos de tiendas en

Lima y uno en cada provincia atractiva
Afirma que las plazas
ms atractivas son Arequipa y Trujillo. Solo en Real
Plaza de Salaverry tendrn seis marcas. All invirtieron US$ 3 millones.

MANUEL MELGAR

CIFRAS Y DATOS

Imposible. Komax descarta

que se puedan subfranquiciar las marcas.

Cules son los planes con su

outlet Surprice?

STEPHANA PALOMINO MELGAR

stephania.palomino@diariogestion.com.pe

Marcelo Haristoy, gerente de

Komax en Per, revela que la
firma planea el ingreso de su
marca Kipling a una tienda
por departamentos y la apertura de la tienda GAP en el
Jockey Plaza.
Cul es la visin de la firma
en el Per?

Viene por el lado de consolidar cada una de las marcas

que tenemos. Solo dos de
ellas tienen un par de ao en
el mercado. The North Face
abri en el 2008 y Brooks
Brothers en el 2012. An hay
mucho por hacer para seguir
creciendo con esas marcas.
Se planea el ingreso de nuevas marcas?

Las conversaciones que se tienen en Chile para nuevas

marcas tambin se trasladan
al Per, pero no tenemos ninguna a punto de cerrar.
Cundo ingresaran las marcas de Komax a provincias?

Avance. Anuncia que la estrategia de sus marcas es

ingresar primero a provincias y luego a la zona norte
de Lima.

Abriremos nuestra segunda

tienda con ese formato y ser
al lado del aeropuerto Jorge
Chvez.
Cules son las expectativas?

Crecimiento. Este ao planean duplicar las ventas totales del ao pasado.

Posicionados. Real Plaza
Salaverry podra representar entre un 20 y 30% del total de las ventas de Komax.

Este ao no pensamos abrir

ms en provincia; hoy ya contamos con cuatro puntos de
venta, tres en Cusco y uno en
Cajamarca. Para cada local se
invierte cerca de US$ 200
mil. Pero, las plazas que nos
parecen atractivas son Arequipa y Trujillo y estas seran
a donde ingresaramos.
Con cul de sus marcas?

En provincias tenemos The

North Face, y esta sera una
buena opcin para seguir ex-

Ingreso. Marcelo Haristoy revela que el ticket promedio de sus marcas es de S/. 400 en Lima y provincia.

HOJA DE VIDA
Nombre: Marcelo Haristoy.
Cargo: Gerente de Komax.
Estudios: Universidad
Catlica de Chile y MBA en
IESE Business School de la
Universidad de Navarra.
Otros cargos: Gerente
Negocios La Polar en
Colombia y gerente de la lnea
hombres, deportes y nios en
Falabella.

pandindonos durante el
2015.
El ticket es similar en el interior del pas?

Es bastante similar, nosotros

no discriminamos. Nuestra
oferta en provincias es la misma que ac en Lima. El ticket
es alrededor de los S/. 400.
Cuntos proyectos para
abrir tiendas tienen?

En Lima tenemos dos o tres

proyectos que estamos estu-

MINERA

PESCA

Ecuador atrae a Southern

China Fishery
afronta riesgos

(Bloomberg) La empresa
Southern Copper est interesada en ampliar sus operaciones en Ecuador, revel
Ral de la Torre, representante legal de la firma.
La compaa ha recibido
tres ofertas de mineras locales que quieren vender sus
concesiones, aunque todava
no ha tomado una decisin.

Actualmente el proyecto
c up r f e r o C h auc h a de
Southern, en la provincia
Azuay, est en una fase de
exploracin avanzada.
Por ahora ha encontrado
indicios de cobre, pero recin
tendr ms informacin a fin
de ao. Southern tiene participacin de 70% en Minera
Ruta de Cobre, en Cuenca.

diando para poder ingresar y

dos por cada provincia atractiva. Queremos participar en
todos los proyectos buenos y
consolidados, donde haya
marcas internacionales.

Venta. Le ofrecen 3 concesiones.

(Bloomberg) La adquisicin
de Copeinca en Per y el alejamiento de contratos de suministro a largo plazo en Rusia, han aumentado la volatilidad en los ingresos de
China Fishery, seala un informe de SJS Markets.
El analista Amit Jain estima que la liquidez de la em-

Tenemos una meta bastante

conservadora respecto del
primer Surprice, en Camacho. Est en un centro comercial con trfico bastante bajo y
hemos generado demanda y
nos ha ido bien.
El ticket mejorar, respecto
al primer Outlet?

Como ticket s y el trfico ser

mayor, en Lima Outlet Center
en el Callao entrarn unas 400
personas diarias y en Camacho a la tienda ingresan 150 al
da. Las ventas sern el doble.
Con este formato ingresaran
a provincias?

Nuestro objetivo no es el de
crecer bruscamente, Lima tiene mucho potencial. Ahora estamos abriendo seis tiendas en
Salaverry y es un gran salto pa-

ra Komax. La inversin aqu

es de US$ 3 millones, sin contar stock, tenemos ms de
1,500 metros cuadrados.
Cunto representar del
total del portafolio?

Representara menos del

10% an. Hoy en da las que
ms ventas representan son
GAP y The North Face.
Han pensado en alguna
tienda multimarca que no
sea tipo outlet?

S, nos encantara hacerlo,

pero lo ms importante es
hacer algo bien y que el consumidor lo valore.
De su portafolio, cul de las
marcas tienen retorno de inversin ms rpido?

Es muy similar en todas las

tiendas. El retorno se puede
dar entre 5 y 6 aos.
Cunta es la presencia en
tiendas por departamento?

Tenemos The North Face en

Saga, pero no tenemos exclusividad. Sin embargo,
creemos que uno debe tener solo una seora.
Qu otras marcas entraran
a este formato?

Las UGG estn en Ripley,

Brooks Brothers en Falabella, estamos pensando que
Kipling ingrese a una de estas
tiendas. Todava no apostamos por Paris porque todava
est en lugares donde no le
ira bien a ninguna de nuestras marcas y, por ende, a
ellos mismos.

PRIMER TRIMESTRE
presa se encuentra ajustada. Adems, prev que el
fenmeno de El Nio en el
Per afectar la pesca de
anchoveta y debilitar los
indicadores crediticios de
China Fishery.
Sin embargo, Moodys
mantuvo la semana pasada
la calificacin de la compaa con perspectiva estable, luego de haber emitido
sus preocupaciones durante marzo.

Sodimac
logra US$ 153
mlls. en Per
La cadena de mejoramiento de hogar Sodimac totaliz ventas por US$ 153 millones en el Per durante el
primer trimestre, donde
cuenta con 25 tiendas.
En el verano abri nuevos locales.