Qu elementos debemos tomar en cuenta para consolidar una idea de negocio y

convertirla en una empresa rentable? Por dnde comenzar? Sobre este tema,
dialogamos con Gwendolyn Snchez, coordinadora del Sistema de Incubacin de
Empresas (SIE) del Centro de Innovacin y Desarrollo Emprendedor (CIDE-PUCP)
Un startup es un tipo de negocio que se distingue por tres caractersticas
fundamentales:
1) est comenzando a formarse,
2) se encuentra ligado a la innovacin o a la tecnologa
3) tiene proyectado un crecimiento escalonado.
Debe ser econmicamente rentable y atractivo para los inversionistas, que buscan
negocios en los que puedan recuperar su inversin y que crezcan a un ritmo ms
acelerado que las empresas convencionales, dice Gwendolyn Snchez. Se calcula que
en dos a tres aos, un startup ya debe encontrarse encaminado.

Eureka!
Todo negocio parte de una idea innovadora que busca mejorar un producto o
servicio ya existente o crear uno nuevo que cubra las necesidades insatisfechas de
potenciales clientes, dispuestos a pagar por ello. Un error comn al momento de iniciar
un emprendimiento es desarrollar un proyecto que busque solucionar muchos problemas
(a medias) en vez de enfocarse en uno solo y resolverlo de la mejor forma posible.
Si tienes una idea dndote vueltas en la cabeza, antala. Empieza a plasmarla en
palabras, escribe qu haras, qu necesitaras y qu esperas de este negocio. Luego te
corresponde investigar qu otras experiencias relacionadas se han hecho y si necesitas
ayuda, puedes acudir a una incubadora para ordenar tus ideas. Puede parecer tedioso
formar una empresa, pero en realidad resulta ms sencillo de lo que se imagina, solo es
cuestin de dedicarle tiempo y entusiasmo, comenta Snchez.

El aprendizaje del error

Se calcula que el 80% de los negocios nuevos fracasa en los tres primeros aos y que
solo la mitad de los sobrevivientes sigue en pie luego de los cinco. Y es que antes de
consolidarse, todo emprendimiento atraviesa por el valle de la muerte, momento
inicial del ciclo de financiamiento al que pocos sobreviven. Los primeros meses,
debido a la fuerte inversin para su funcionamiento, el balance suele arrojar nmeros
rojos. Pero posteriormente, se dejan de registrar prdidas y se llega al punto de
equilibrio en el que los ingresos son mayores a los gastos. Cuando supera este valle, el
startup se encuentra encaminado a su crecimiento exponencial.
Aunque muchos emprendedores primerizos se sienten devastados tras una derrota
fulminante, aquellos que cayeron en mltiples ocasiones anteriores y siguen
intentndolo, tienen ms oportunidades de xito.

Incubadora de sueos

El Sistema de Incubacin de Empresas (SIE) brinda soporte empresarial para la gestin

de proyectos que tengan una visin global de desarrollo. Cuenta un equipo de
profesionales (coaches), especialistas de la comunidad PUCP y externos, que
acompaan a los emprendedores en la formacin de su proyecto.
Dentro del SIE, no solo nos fijamos en la idea de negocio, sino que tambin
evaluamos al emprendedor. No es necesario que tenga una preparacin en negocios,
pero buscamos que sea curioso, que est dispuesto a aprender y madurar como
empresario, y que se quiera comer el mundo. De nada sirve tener una idea totalmente
innovadora si el emprendedor no le da el empuje necesario, seal la coordinadora.
Como ejemplo, Gwendolyn nos habla de Baruva, una de las empresas incubadas por el
SIE, cuya propuesta se basa en llevar cocteles de pisco a donde se solicite. Recuerda
que ninguno de los socios tena formacin empresarial (egresaron de carreras tan
dismiles como Arte, Literatura y Arqueologa), pero luego aprendieron a organizar su
empresa. Crearon un sistema de barras mviles para eventos y fueron invitados a
participar en Mistura. Este verano, adecuaron un vehculo para atender en las playas (la
Piscombi) y ahora tienen en la mira llevar sus tragos hasta Brasil para el Mundial de
Ftbol del 2014.

A buscar el dinero!
El monto mnimo que se necesita para implementar la idea de negocio (llamado
tambin capital semilla) depende de la complejidad y el nivel de alcance del mismo. Si
no cuentas con los fondos suficientes para echar andar tu proyecto, tienes la opcin de
negociar el monto total o parcial con uno o ms inversionistas privados o presentarse a
fondos concursables del gobierno peruano que promueven la investigacin, como el
Fondo de Investigacin y Desarrollo para la Competitividad (FIDECOM), los Fondos
para la Innovacin, Ciencia y Tecnologa (FINCyT), o el Premio Nacional SINACYT a
la Innovacin del CONCYTEC.
El emprendedor debe conocer su negocio y estar lo suficientemente preparado para
convencer a los posibles inversionistas de que su idea es rentable. Si no cree en su
propuesta, ellos no lo harn, seala la especialista.

Significado de trmino Start Up

Es un trmino utilizado actualmente en el mundo empresarial que traduce arrancar,
EMPRENDER o simplemente MONTAR UN NUEVO NEGOCIO y hace referencia
como su nombre lo indica a ideas de negocio que apenas empiezan o estn en
construccin, es decir, son empresas emergentes apoyadas en la tecnologa y la calidad
con un alto nivel de proyeccin, a pesar de su corta trayectoria y a la falta de recursos o
financiacin que puede enfrentar un negocio cuando apenas empieza.

El Programa: Start-Up Per

Startup Per es una iniciativa del Estado Peruano liderada por el
Ministerio de la Produccin, que tiene por objetivo promover el
surgimiento y consolidacin de nuevas empresas peruanas que
ofrezcan productos y servicios innovadores, con alto contenido
tecnolgico, de proyeccin a mercados internacionales y que
impliquen la generacin de empleos de calidad.

Startup Per nace de la imperiosa necesidad del pas de modificar su tejido empresarial hacia
uno de mayor valor agregado, donde los nuevos emprendimientos no sean solo de
subsistencia, sino que nazcan con los elementos suficientes para diferenciarse, sobrevivir,
crecer y expandirse en el tiempo. Esta iniciativa se sustenta en la gran habilidad del peruano
para desarrollar soluciones creativas a problemas complejos, y en su fuerza emprendedora,
que ya es reconocida a nivel mundial *.

Startup Per surge a finales de 2012 y su maduracin se da a lo largo del presente ao.
Consiste de un conjunto de concursos y lneas de financiamiento para emprendedores,
empresas en edad temprana, e incubadoras. Startup Per constituye tambin una plataforma
de encuentro y colaboracin para todos los actores de la comunidad Startup del pas, y as
tambin un punto de enlace con redes de colaboracin internacional.
Startup Per se sustenta en diversas fuentes de recursos pblicos, siendo la principal el Fondo
Marco para la Innovacin, Ciencia y Tecnologa-FOMITEC, creado a travs de la Ley de
presupuesto del ao 2013. Tambin utiliza recursos ordinarios del Ministerio de la Produccin
y fondos del Proyecto de Innovacin para la Competitividad- FINCyT.
* El Global Entrepreneurship Monitor-GEM indica que el Per es uno de los 10 pases con
mayor tasa emprendedores del mundo.

Cuntanos tus IDEAS,

estamos para AYUDARTE
En Start-Up Per queremos saber lo que piensas. Escrbenos y resolveremos tus dudas,
para que puedas participar y sacar adelante un proyecto innovador de alto nivel.
Nuestros esfuerzos estn dados para el emprendimiento y la creatividad nacional.
Tambin puedes mandarnos un correo electrnico a info@start-up.pe y con mucho
gusto te ayudaremos.

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La Comunidad Start-Up
La comunidad Startup es el conjunto de actores plbicos y privados individuales e
institucionales llamados a contribuir a que nuevas empresas basadas en innovacin y
tecnologa surjan, ingresen al mercado y se consoliden.
Est conformada principalmente por la gran masa de emprendedores que consideran a la
innovacin y la tecnologa como la principal herramienta de desarrollo empresarial, pero
tambin por otros actores importantes: incubadoras de negocios, mentores, Universidades,
empresas grandes y otras ya consolidades, el sector financiero, y desde ahora, y con mucha
fuerza, el Estado - como proveedor de capital semilla a travs de Startup Per.
La comunidad Startup se cohesiona a partir del convencimiento de sus actores de que sin
colaboracin, confianza y mucho trabajo en equipo, el nacimiento y desarrollo de nuevas
empresas innovadoras y tecnolgicas seguirn siendo procesos muy tortuosos y aislados en el
pas.
En este sentido, el Estado a travs de Startup Per, busca convertirse en esa necesaria
plataforma para que la comunidad se encuentre y colabore, obtenga informacin y
herramientas tiles para el desarrollo emprendedor, encuentre fuentes de financiamiento y
acceda a redes internacionales.

Mentoring
En el contexto del emprendimiento, el mentoring es el apoyo que brinda una persona de
amplia trayectoria en temas de emprendimiento y desarrollo empresarial, a nuevos
emprendedores que buscan informacin, Know How, y recomendaciones para desarrollar sus
iniciativas.
Los mentores, en general, trabajan con los emprendedores de manera desinteresada, y suelen
ser actores clave en el xito del emprendimiento. Un emprendedor puede tener varios
mentores a lo largo de su desarrollo.
Esta sesin busca congregar a mentores consolidados pero tambin a personas con potencial y
voluntad para hacer mentoring, con el objetivo de convertirse en una herramienta que facilite
la conexin entre mentores y emprendedores.

Mentores del Start-Up Per

Jeff Hoffman
Considerado uno de los emprendedores en serie ms reconocidos a nivel mundial. Ha
sido fundador y CEO en numerosas startups y compaas de alto crecimiento,
incluyendo Priceline.com, uBid.com, y ColorJar.
Escribe regularmente en Inc. Magazine, y trabaja adems con la Casa Blanca y el
Departamento de Comercio de los EE.UU. para apoyar las iniciativas empresariales y de
crecimiento econmico en todo el mundo.
Jeff es miembro del consejo de asesores internacionales de Global Entrepreneurship
Week, Fundacin Kauffman, iniciativa Startup APEC (21 pases miembros), JumpStart,
Entrepreneurs Organization (EO), Startup Weekend, Collegiate Entrepreneurship
Organization (CEO), Venture Lab de la Universidad de Stanford, Foro de Empresa del
MIT, New Venture Challenge de la Universidad de Chicago, LaunchPad de la
Universidad Estatal de Kent, programa de Innovacin Global a travs de la Ciencia y
Tecnologa del Departamento de Estado de los EEUU., y muchas otras organizaciones
ms.

Rebeca Hwang
Ejecutiva de Cleantech Circle LLC y. co-fundadora de The Open Cleantech (empresa
que trabaja promoviendo inversiones en tecnologas para conservar el medio ambiente).

Asimismo es Co-fundadora de YouNoodle.com, plataforma para administrar

competencias online que brinda servicios a Intel-Challenge, Startup Chile, Startu
Malasia, y otras grandes corporaciones.
Rebeca es asesora de la Asociacin de Empresas de Stanford Entrepreneurial Students
(BASES) at Stanford University, en Imagine H2O y asesora principal del Premio de
Energa Limpia 100K MIT.
Se gradu en Ingeniera Qumica y tiene una Maestra en Ingeniera Civil y Ambiental
en el Masachusset Institute of Technology-MIT. Actualmente, viene desarrollando su
tesis para obtener su ttulo de Ph.D. en la Universidad de Stanford.

Susan Fonseca
Fundadora y miembro de Singularity University (SU). En el 2008 organiz el
Founding Conference en el que logr la financiacin inicial de SU por 1.5M y una
alianza estratgica con la NASA que permiti que SU se instale en el Research Park
de la agencia espacial.
Lider el lanzamiento pblico de SU en el TED09 y ejecut los Programas inaugurales
de Estudios de Post-grado para Ejecutivos. Hoy en da el alumnado de SU est en ms
de 60 pases alrededor del mundo, dearrollando emprendimientos y empresas
innovadoras y tecnolgicas. Adems, es fundadora de Women@TheFrontier, foro que
destaca a las mujeres como agentes del cambio.
Susan es antroploga y abogada.

Luis Arbul
Fundador y principal inversionista de Hattery (startup de aceleracin e inversionista de
riesgo). Se desempe en cargos a nivel senior en Google en las reas de finanzas,
desarrollo de productos y negocios. Previamente, fue consultor en Booz Allen Hamilton
y en Black and Veatch.
Estudi ingeniera mecnica en la Universidad de Kansas y la Pontificia Universidad
Catlica del Per, y cuenta con un MBA en el Wharton School de la Universidad de
Pennsylvania.

Rina Neoh
Es una ejecutiva, empresaria y experimentada inversionista ngel con un historial
demostrado en la creacin y desarrollo de empresas a travs de las economas de Asia
Pacfico.
Por que crear una iniciativa star up en peru
El Per ha crecido sostenidamente en los ltimos 10 aos y, de acuerdo a los estndares
del World Economic Forum-WEF, ya es visto a nivel mundial como una de las
economas basadas en eficiencia que ms ha avanzado. El salto al desarrollo basado en
innovacin que es el que garantiza un crecimiento sostenido independiente de los
devaneos de los comodities - depender de la apuesta pblica por generar incentivos

adecuados al sector privado para que apueste por la sofisticacin, la tecnologa y la

innovacin como herramientas de competitividad. Asimismo, implica promover el
fortalecimiento del recurso humano, la educacin y la ampliacin de la base de
cientficos.
Startup Per es una herramienta, y a la vez una oportunidad, para que los
emprendedores innovadores tengan una va y un medio para llevar adelante sus ideas de
negocio de alto valor agregado, que contribuyan al desarrollo del pas.

Qu es Start Up?
Es un reality que busca personas emprendedoras con una idea de negocio de cualquier
sector econmico pero con un alto valor agregado y validacin comercial no mayor a
dos aos de sus productos y servicios.

Este proyecto que es ms fuerte que la ley de la gravedad busca adems personas
capaces de asumir riesgos, que no se rindan ante cualquier reto, que tengan ganas de
salir adelante y de ganar excelentes premios. Los concursantes tendrn que estar tan
convencidos de su idea de negocio que debern defenderla cada semana para no ser
eliminados.

Son entonces 12 equipos, cada uno conformado por tres integrantes de una misma
sociedad emprendedora que recibirn capacitaciones cada semana acorde a las
funciones administrativas con las que debe contar cada negocio y que les ayudarn a
desarrollar sus habilidades gerenciales. Luego de dichas capacitaciones los equipos se
enfrentarn a diferentes pruebas en las que demostrarn que tanto aprendieron, al igual
que sus fortalezas y debilidades como grupo. Cada prueba ser calificada por tres
jurados, personas con gran experiencia en el mundo empresarial y que debido a sus
conocimientos sern de gran exigencia. Los puntajes ms bajos darn como resultado a
los amenazados de la semana.

La conduccin del reality estar a cargo de Lina Arango y Jaime Moreno, dos
presentadores que gozan de reconocimiento en la ciudad por su trayectoria en canales
regionales y locales, y que desde ahora sern reconocidos como la pareja perfecta en la
presentacin de Start Up por su gracia y contacto con los participantes.

Este gran programa, pionero en la ciudad para los emprendedores, se hace posible
gracias a la unin de Telemedelln, Medelln digital, Une, Comfama y la Alcalda de
Medelln, y tu podrs disfrutarlo todos los martes a las 10pm a partir del 20 de
septiembre por Telemedelln. Adems podrs seguir las experiencias de los
participantes en pequeos captulos o microprogramas todos los das por el mismo
canal.

Una start-up es una compaa innovadora que le apunta a productos de base tecnolgica
cuyo objetivo sea satisfacer al cliente por completo. Se caracterizan porque operan con
costes mnimos y sus ganancias tienden a elevarse exponencialmente. La comunicacin
con los clientes se hace usando Internet; no requieren una fuerte inversin inicial, pero
s una idea de negocio clara, atractiva y muy creativa. En la actualidad, varios pases le
estn apostando a este tipo de empresas porque aportan al desarrollo econmico,
mejorando en cierta medida las condiciones sociales. A continuacin, se expondrn las
bases que debe seguir toda start-up para establecerse en el mercado y asegurarse un
buen futuro.

1. Innovacin
Este es quizs el elemento indispensable. Las start-ups deben hacer una de estas cosas:
buscar oportunidades de atender la demanda en nichos de mercado que los grandes
emporios descuidan, crear una nueva necesidad con una alta posibilidad de rendimiento
o aplicar tecnologas ya trabajadas en pro de hacerlas ms eficientes. Lo importante es
lograr un cambio respecto a la situacin que se vive. De cualquier modo, tambin hay
que tener en cuenta: se debe ser el mejor, no solo el primero!

2. Investigacin y desarrollo (I+D)

Consiste en mezclar los conocimientos de las ciencias bsicas y de las ciencias
aplicadas en el desarrollo de tecnologa e ingeniera para maximizar las ventas
significativamente. El objetivo es alcanzar una diferenciacin notoria que pueda
conducir a un liderazgo internacional.

3. Publicidad
El dar a conocer la start-up en varias plataformas del Internet es vital en cuanto a que
permite la bsqueda de inversores angelicales, es decir aquellas personas que invierten
su propio dinero en este tipo de empresas a cambio de participacin accionaria. Ellos no
solo aportan el capital, tambin pueden ayudar con su experticia profesional y
empresarial, sin embargo, para unirse de este modo exigen un retorno mnimo de 10
veces ms de lo invertido.

4. Comunicacin con los clientes

Los clientes no esperan que seas perfecto. Lo que esperan es que arregles las cosas
cuando se complican; es una frase de Donald Porter que sintetiza de manera
sorprendente la funcin de una buena compaa. Los clientes son la fuente de ganancias
y, como tal, hay que atenderlos de manera precisa, atendiendo sus quejas y reclamos lo
antes posible. Una difamacin o un feedback negativo estar en toda la red en cuestin
de segundos influyendo en las personas para no comprar un producto que tal vez ya
tenan pensado adquirir.

5. Aprendizaje
Cuando se trata de productos tecnolgicos como aplicaciones en Internet o nuevos sitios
web, es una muy buena idea permitirle a un grupo seleccionado de personas el acceder
gratis para que den su opinin. Esto se debe hacer antes de entrar al mercado y es muy
til porque ellos podrn aconsejar grandes mejoras, descubrir errores o expresar su
experiencia a travs de las redes sociales. Todo esto servir para perfeccionar el
producto, empezar con la publicidad y conocer mejores formas de derrotar a la
competencia.
Una compaa startup, compaa de arranque, compaa incipiente o, simplemente,
start-up es un trmino utilizado actualmente en el mundo empresarial el cual busca
arrancar, emprender o montar un nuevo negocio y hace referencia a ideas de negocios
que estn empezando o estn en construccin, es decir son empresas emergentes
apoyadas en la tecnologa. Son ideas que innovan el mercado y buscan hacer de los
procesos complicados ms fciles de realizar, estas van enfocadas a diferentes temas y
usos. Generalmente son empresas asociadas a la innovacin, al desarrollo de
tecnologas, al diseo web o desarrollo web; son empresas de capital-riesgo.
Las incipientes por lo general comienzan como una idea de negocio creativo, y el paso
inmediato es agregar diferenciacin a dicha idea a travs de la innovacin, para
finalmente emprender el negocio.
Una startup es una organizacin humana con gran capacidad de cambio, que
desarrolla productos o servicios, de gran innovacin, altamente deseados o requeridos
por el mercado, donde su diseo y comercializacin estn orientados completamente
al cliente. Esta estructura suele operar con costos mnimos, pero obtiene ganancias
que crecen exponencialmente, mantiene una comunicacin continua y abierta con
los clientes, y se orienta a la masificacin de las ventas, aprovechando la comunicacin
que nos brinda Internet y sus diversas plataformas.
Claramente los negocios de acelerado crecimiento son un componente fundamental de
las startups. Dichas pequeas empresas atraen a inversores ngeles con capital
monetario e inteligente a sus nuevas compaas con inversiones no muy altas en
comparacin a grandes proyectos. Las startups se distinguen por su riesgo y tambin
por ofrecer o esperar grandes recompensas, gracias a la escalabilidad exponencial de su
negocio. Es decir, tienen o suelen tener un bajo costo de implementacin, un riesgo ms
alto, y una retroalimentacin de la inversin potencial ms atractiva.

He aqu el negocio de los business angels, que es apostar pequeas inversiones en

varias compaas start-up, aludiendo a que existe una probabilidad muy alta de que
alguno de los pujantes negocios se desmarque del resto y pueda escalar
exponencialmente.
Luego, las startups que alcanzaron sus primeros logros en poco tiempo y superaron el
"valle de la muerte", son tpicamente ms escalables que un negocio establecido, en el
sentido que tienen una potencialidad de crecer rpidamente con una inversin limitada
de capital, del trabajo, y/o de las condiciones medioambientales, ya que navegan nichos
de negocios poco explorados, y su diferenciacin con el resto del mercado ser
relevante.
Para alcanzar la alta escalabilidad es necesario crear un alto retorno de la inversin. Es
por ello que dichas compaas tienen que tomar en cuenta distintas condiciones de su
entorno y de proyeccin futura, as como estrategias que permitan que sus innovadores
negocios pongan barreras de entrada a la potencial competencia y as dar mayor
certidumbre a los inversionistas. Es importante destacar que se crea un vnculo fecundo
entre emprendedor e inversionista, que se basa en la confianza entre ambos. Por lo
mismo, es bueno propiciar las instancias de dilogo que incrementen la relacin con
vnculos de sinceridad y respeto entre las partes, desde el inicio, con el Elevator Pitch,
hasta el momento culminante de ingresar en el mercado con el nuevo negocio.

ndice

1 Lugares dnde desarrollar el proyecto

2 Modelos de redes de apoyo
3 Fin de la startup
4 Vase tambin
5 Enlaces externos

Lugares dnde desarrollar el proyecto

Siendo empresas de baja inversin y sin servicio de cara al pblico, las startups tienen
la posibilidad de tener cualquier lugar del mundo cmo "oficina". Eso complica
relativamente la eleccin del lugar de trabajo, siendo el ahorro la prioridad.
Los diferentes tipos de lugares de trabajo de la startup suelen ser:

El propio hogar: Como Steve Jobs y su garaje, muchos emprendedores suelen elegir el
hogar para desarrollar su proyecto emprendedor, por el ahorro de costes que esto
supone. Sin embargo, puede ser un freno al crecimiento para los emprendedores
solitarios, por la falta de contactos y aprendizaje por parte de otras empresas.
Incubadoras: Las incubadoras suelen acoger proyectos en fase de gestacin.
Aceleradoras: Las aceleradoras tienen como prioridad la aceleracin del crecimiento
de la startup, con un modelo de negocio probado.
Espacios de coworking: Enfocados ms generalmente a autnomos y emprendedores,
en los espacios de coworking, se pueden crear una red de contactos profesionales que
ayudarn a la buena marcha del negocio.
Oficinas compartidas con otras startups.

Centros de negocios: Ms tradicionales, los centros de negocios no suelen tener

servicios de apoyo al emprendimiento tecnolgico.

Estos espacios pueden ser tanto de iniciativa privada cmo pblica, y existen directorios
de estos lugares especficos para emprendedores, por ejemplo CoworkingON en Espaa

Modelos de redes de apoyo

En general, las startups no son compaas muy orientadas a los servicios, sino que ms
bien se centran en crear productos, para asociarlos quizs a las grandes compaas
orientadas a servicios, y para que dichos productos puedan escalar ms rpidamente. El
modelo aludido es muy recurrente en la regin de Asia Pacfico, en donde
emprendedores se asocian con grandes compaas.
En Europa, la tendencia es un modelo pblico-privado en donde el Estado intervenga y
genere condiciones ms adecuadas para el desarrollo y competencia de dichas empresas,
entendiendo que solo requieren condiciones especiales al principio de su
emprendimiento, pues luego son ms que autosustentables, creadoras de riquezas de los
pases en que se fundaron, y compitiendo fuertemente en el mundo global.
Y como tercera tendencia est el modelo norteamericano donde gozan de varias
opciones para financiar sus emprendimientos. Dicho modelo es muy seguido en
distintos lugares del mundo; incluso en los dos modelos anteriores rescatan algunas de
sus tendencias. Se asocia fuertemente al mundo privado a travs de las firmas del capital
de riesgo y los inversionistas ngeles, que pueden ayudar a las compaas de
lanzamiento a comenzar sus operaciones, involucrando capital en dinero y capital
inteligente en etapas muy tempranas del emprendimiento, intercambiando el efectivo
por una parte de la compaa. Entonces, esos recursos necesarios son alineados con los
financiados inicialmente por los fundadores con mucho esfuerzo de los mismos, ya que
por lo general los emprendedores tienen ms capital inteligente que monetario.

Fin de la startup
Una compaa puede dejar de ser una startup por un sinfn de situaciones que pueden
ocurrir debido a su desarrollo, tales como llegar a ser muy rentable, pasar a la bolsa de
valores o el dejar de existir como entidad independiente va una fusin o una
adquisicin.
Marek Fodor va un poco ms lejos, y propone los siguientes criterios para definir que
una startup ha dejado de serlo:

La empresa ha alcanzado jornada completa.

La mayora de personas en la empresa no trabaja ms de 8,5 horas diarias.
La fuente principal de inspiracin ya son las ideas lanzadas por la competencia.
Los fundadores ya tienen despachos separados del resto del equipo.
La empresa tiene ms de 2 aos de vida.
Los fundadores pueden no estar en la oficina durante varios das, y la empresa sigue
funcionando igual (o mejor) que con ellos presentes.

Michael Clark creci en una granja en los EE.UU., junto a cabezas de ganado y
plantaciones de maz y soya. "Vi cmo el trabajo y la perseverancia de mis padres y de
otros granjeros se traduca en el xito o el fracaso de sus proyectos. Esa fue una de mis
primeras lecciones que aprend: no puedes hacerlo todo t solo". Con ms de 20 aos de
experiencia en el mundo del emprendimiento tecnolgico, esta semana visit nuestro
campus para dar inicio al ciclo de conferencias "Start up impact", organizado por el
CIDE-PUCP.

Cul es el error tpico de un emprendedor principiante?

El error ms comn es pensar que es fcil. Todos pueden comenzar una start-up pero se
requiere de mucho trabajo, riesgo y sacrificio. En artculos periodsticos y en pelculas
se muestra la vida glamourosa de los emprendedores, pero lo cierto es que la mayor
parte del tiempo la pasas con la gente con la que trabajas y no con tu familia. Tienes que
ser apasionado y entregarlo todo para ser exitoso.

Tambin hay algo de suerte

S, tambin. La suerte de contar con compaeros capaces, de estar en medio de una
situacin ventajosa y de tener buenos clientes. En muchas maneras, nosotros
controlamos nuestra propia suerte. Mi consejo para los emprendedores que recin
comienzan es que vayan a centros de incubacin, se informen del tema y comprendan
cmo funciona este entorno antes de iniciar una start-up.

Cul es el elemento ms importante de una start-up: la innovacin o la

tecnologa?
La pasin. Las compaas ms exitosas empezaron porque alguien quiso cambiar el
mundo de manera positiva o porque una persona estaba muy frustrada al no encontrar
algo que se ajuste a sus necesidades. Por ejemplo, a m me gustaba la fotografa y no
haba un lugar que me permitiera compartir mis fotos fcilmente. Photobucket naci
para solucionar los problemas de almacenamiento y distribucin de imgenes. Si
existe un vnculo personal con el proyecto que deseas emprender, ser ms fcil ser
apasionado porque an en los das ms oscuros sabrs que ests haciendo algo por el
motivo correcto.

Usted es el director de tecnologa (CTO) de Photobucket. Cmo hace

para competir con gigantes como Flickr e Instagram? Debe ser una
batalla diaria
Lo es y me parece grandioso! Es importante que conozcas muy bien a tu
competencia para que sepas de qu manera podras resolver las cosas de una manera
distinta. Fui uno de los primeros empleados de Photobucket y la razn por la que
crecimos tan rpido fue porque ramos la alternativa ms simple para subir fotos. Hace
unos aos dejamos de ser tan populares, debido a que intentamos hacer demasiadas
cosas a la vez. Como CTO mi gran reto es resolver los problemas de los consumidores
aun cuando tengas 110 millones de usuarios registrados y 12 mil millones de imgenes.

Finalmente, se trata de darle al cliente lo que necesita, no lo que t creas

que necesita
Exacto y eso es difcil porque a veces intentas construir algo especial para un pblico
particular y crees saber cules son sus necesidades, pero finalmente debes sentarte a
escucharlos. Es una leccin dura de aprender, pero los mejores emprendedores la
aprenden ms temprano.

Cmo podramos explicar qu es la escalabilidad?

Podemos graficarla de esta manera: Supongamos que tu familia tiene cuatro integrantes
y quieres cocinar para ellos. Si preparas 50% de ms, acabars con seis platos y solo te
sobrarn dos. No es una prdida tan grande. Pero si hubieras cocinado para 40 mil
personas, hubieras acabado con 20 mil platos extra. Cuando comienzas a preparar algo a
gran escala, es muy difcil mantener la calidad, el sabor del producto y asegurar que
todos obtengan el mejor platillo posible.
La escalabilidad es la ciencia de encontrar la solucin adecuada para un problema en la
medida correcta, sin excederte ni limitarte en los gastos. Tienes que contrastar lo que
debes hacer hoy con lo que hars ms adelante.

Qu opina del apoyo del Estado y de la empresa privada en la

generacin de incubadoras de start-ups?
Hace 20 aos, las start-ups tecnolgicos en EE.UU. no eran vistos con buenos ojos. Tus
padres te preguntaban: Qu ests haciendo? Podras estar trabajando para una gran
compaa y ser exitoso. Hoy en da, que exista un programa gubernamental no solo es
valioso por el apoyo que brinda sino por el mensaje que deja: que socialmente es
aceptable e importante dar este paso; es ms, te doy estmulos para que te arriesgues
a iniciar tu proyecto. Nuestras prximas compaas y empresas vendrn de las ideas, la
cultura y la energa de estos startups.

Por qu una persona debera elegir el modelo de una start-up para

iniciar su proyecto en lugar de una plataforma de recaudacin de fondos,
como Kickstarter?
En muchas maneras son similares, pero programas como Kickstarter son buenos para
dos tipos de personas: 1) emprendedores con experiencia que saben exactamente lo
que necesitan para llevar a cabo su proyecto, y 2) artistas y msicos que no tienen
restricciones de presupuesto y que con el dinero que recaudan pueden iniciar proyectos
creativos. Son increbles las oportunidades que se abren.
Me parece que las plataformas de recaudacin son muy arriesgadas para aquellos que
recin estn comenzando. Si no sabes calcular cules sern los gastos operativos reales,
puede ser que el presupuesto que recaudes no sea suficiente o se generen sobregastos y
finalmente el cliente no llegue a recibir el producto.

Cmo lleva su labor de mentor en el Founder Institute?

El Founder Institute es el programa de lanzamiento de empresas incipientes ms grande

del mundo. Estamos en 78 ciudades y tenemos una oficina en Lima. Es una red global
de start-ups y mentores que ayudan a emprendedores a iniciar compaas tecnolgicas.
Tenemos un programa de preemprendimiento de cuatro meses al cual puedes
postular. Si pasas la seleccin, te entrenamos para que aprendas a construir tu compaa,
a vender productos, a obtener financiamiento, a lidiar con asuntos legales, etc.
Lo que ms me gusta de este programa es que no solamente los ayuda a construir
mejores compaas sino que tambin los ayuda a ser mejores emprendedores. Es
excitante ver como se originaron sus pasiones y cmo van evolucionando sus ideas. Me
gustara trabajar para ellos algun dia.

La prxima conferencia del ciclo Start Up Impact ser el 17 de junio a las 7:30 p.m. y
tendr como expositora a la empresaria estadounidense Cynthia Traeger. Mira la
informacin en la Agenda PUCP.

Viernes 26 de julio del 2013 | 16:41

Diez startups peruanas postulan para

evento internacional con inversores
Los equipos ganadores presentarn sus proyectos a financistas de todo
el mundo a finales de agosto Brasil

The Next Web, uno de los portales de tecnologa ms importantes del planeta, ha
seleccionado a diez startups peruanas para que tengan la oportunidad de presentar sus
proyectos ante inversionistas de todo el mundo durante el evento Latin America
Conference que se llevar a cabo los das 28 y 29 de agosto en Sao Paulo, Brasil.
Los proyectos seleccionados han sido organizados en dos categoras: starups de
consumo, en el que figuran Tu closet, Cine Papaya, Kun Food, Vao App y Plaza 21.
Mientras que entre las starups B2B se encuentran Dippo, Reclutec, Omnigy,
Transcarga y Karaoke Smart. Al evento de Brasil acudirn tres proyectos por
categora.
The Next Web ha dispuesto que sean los cibernautas quienes decidan qu equipos
ganarn en cada categora el derecho a participar del importante evento en Brasil, en el
que se llevarn a cabo conferencias sobre emprendimientos, y adems se mostrarn
casos de xito a nivel mundial e ideas sobre cmo rentabilizar negocios incipientes.

Durante la ronda de nominacin, el pblico podr designar a travs de Internet a sus

startups favoritas, indic la organizacin del concurso. Los tres proyectos que reciban
la mayor cantidad de votos de los internautas sern los que ganarn el derecho de acudir
al evento. En este concurso tambin han sido nominados emprendedores e inversores
nacionales.
Adems de Per, al Latin America Conference tambin han sido convocados starups,
emprendedores e inversionistas de Argentina, Brasil, Mxico, Colombia y Chile.
T puedes apoyar a tu startups favorita hasta este domingo 28 de julio, fecha en que
se cierran las votaciones. Los ganadores sern anunciados el 2 de agosto. PARA
VOTAR HAZ CLIC AQU

Lunes 20 de octubre del 2014 | 16:19

Startup peruana Cine Papaya est

valuada en casi US$7 millones
Empresa peruana recibir US$ 2 millones del grupo brasileo
Movile para ingresar a nuevos mercados y fomentar innovacin

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La empresa peruana de tecnologa Cine Papaya, que desarrolla una familia de

aplicacines homnima dedicadas a la compra de entradas al cine, est valuada en US$7
millones. Esto, luego de que la brasilea Movile decidiera hacerle una importante
inyeccin de capital.
La startup nacional recibir una inyeccin de US$2 millones por parte del
conglomerado tecnolgico brasileo Movile, a cambio del 23% de sus acciones.
Sigue a Portafolio en Twitter y Facebook
"Esto marca un hito en el trabajo que hemos estado haciendo al aportar en la evolucin
del ecosistema de emprendimiento e innovacin en el Peru. Hemos logrado ir de una
idea, en el 2012, a una empresa valuada en 7 millones de dlares. Todo en dos aos",
indic a El Comercio Gary Urteaga, cofundador de Cine Papaya y Holosens.
A travs del portal oficial de la compaa extranjera, lder en la industria para el
desarrollo de contenido y plataformas de comercio mvil en Latinoamrica, se asever
que CinePapaya -aplicacin mvil enfocada en la venta de boletos de cine- emplear
esta suma para ingresar a nuevos mercados, contratar personal y elevar la
innovacin de su producto, como parte de la red Movile.
EL APORTE DE MOVILE
Urteaga indic que el aporte de Movile no solamente ser econmico, sino que
permitir una alianza estratgica. "Movile ha comprado una parte y quiere que
crezcamos juntos en Amrica Latina", apunt.
La empresa peruana actualmente brinda contenidos en Chile, Colombia, Ecuador y
Bolivia, adems de Per. en nuestro pas, en tanto, tambin genera ventas de entradas.
Tras esta alianza, Urteaga asegur que los cuatro pases de latinoamrica sern
prximamente lugares donde se venda entradas.
Asimismo, indic que esperan pronto ingrtesar a los mercados de Brasil, Mxico y
Argentina. "Movile es de los partners ms grandes de Google, Apple y Facebook en
Amrica Latina. Con ellos prcticamente tendremos oficinas en toda la regin", agreg.

EL MERCADO
Segn Movile -con oficinas en Mxico, Colombia, Brasil y Argentina- la recaudacin
mundial de taquilla de cine del 2013 sum US$35,9 miles de millones, un avance de 4%
respecto al 2012.
En Amrica Latina, los ingresos por boletos aumentaron en 7%, gracias a mayores
ventas en Mxico, que subi 16% y Argentina, que se increment en 6%, con lo que,
segn Movile, se est ante un mercado maduro para nuevos jugadores.
"Es emocionante construir la prxima generacin de aplicaciones que definir cmo
millones de latinoamericanos obtienen los bienes y servicios que desean a travs de su
telfono", destac Fabricio Bloisi, fundador y director ejecutivo Movile.

Pero esta no es la nica apuesta de la firma brasilea. Movile destin US$15 millones a
Apontador, buscador especializado de establecimientos, y US$2,2 millones a Rapiddo,
un servicio de mensajera. Con el respaldo de la sudafricana Naspers desde el 2008,
Movile conecta a 40 compaas con 700 millones de suscriptores.

Domingo 12 de octubre del 2014 | 10:00

Las Start-Ups peruanas estn en un entorno poco innovador

Los nuevos emprendimientos locales estn rezagados frente a las
iniciativas de los pases de la Alianza del Pacfico.

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Music Messenger y PingTune son gratuitas en App Store y Play Store. (Foto: Reuters)
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Las alemanas hallan en las startups la oportunidad para crecer

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Tienes una idea de start-up digital? Puedes recibir US$50 mil

Julio Escalante Rojas

@cinefilomnivoro

El inters del sector pblico, a travs del programa Start Up Per, para el financiamiento
de nuevos emprendimientos tecnolgicos ha sido tardo pero necesario.
Sin embargo, esta demora sumada a varios otros factores, ha hecho que en la regin
estemos a mucha distancia de Brasil y de nuestros socios de la Alianza del Pacfico
(Chile, Colombia, Mxico) que tienen experiencias interesantes que parten de sus
gobiernos y tambin del compromiso del sector privado.
En el Per an son buenas ideas que solo dan vueltas y vueltas sin llegar a concretar
negocios reales.

HAY UN ECOSISTEMA?
Para que las start-ups encuentren un terreno firme que las sostenga necesitan un
ambiente en el que haya una cultura de innovacin. La gente debe entender que una
start-up es un emprendimiento innovador y de alto riesgo pero con amplias
posibilidades de crecer a gran velocidad.
Adems, el Gobierno, las empresas, las universidades, entre otros, deberan ser piezas
fundamentales de lo que se llama un ecosistema de innovacin, es decir un ambiente
que acoge a los proyectos y les da las condiciones para desarrollarse. Existe eso en el
Per?
En los ltimos cuatro aos hay un compromiso mayor tanto privado como pblico para
que el tema mejore. Comenz con el ingreso de la aceleradora Wayra Per de
Telefnica y ha encontrado otro hito en el reciente programa Start Up Per, liderado por
el Ministerio de la Produccin, y que tiene fondos por S/.68 millones.
Sin embargo, el empresario Arturo Calle remarca que el Estado Peruano no est
preparado para entender a quienes innovan. No hay una regulacin especfica para las
start-ups y estas deben constituirse como empresas cuando en realidad son prototipos de
empresas, que en la mayora de casos no funcionan.
Quebrar y cerrar una start-up te demanda un problema fiscal, dice Calle, quien ha
desarrollado en el Per un sistema de inteligencia artificial para plataformas de video
en lnea, pero que ser asesorado y financiado con US$40 mil por Start Up Chile.
En Colombia hay una poltica del pas a favor de estos emprendimientos y de su
entorno. Esto se promueve desde el gobierno central con iNNpulsa Colombia y tambin
con iniciativas que parten de regiones y ciudades.
Por ejemplo, el programa Ruta N, una asociacin pblica y privada, que ha cambiado
completamente la cara de la violenta Medelln para convertirla en una ciudad donde la
innovacin es lo que define el horizonte al que quieren llegar para solucionar problemas
sociales y econmicos.
Pero es difcil imaginar que estos temas puedan estar liderados por la mayora
de gobiernos regionales peruanos, comprometidos en casos de corrupcin o con
gestiones muy deficientes.
Sin embargo, una de las experiencias ms interesantes en el pas est en la ciudad de
Arequipa, en la que se dicta la carrera universitaria de Ciencias de la Computacin y
hay empresas de programacin que atienden a distancia a empresas extranjeras.
Otro factor que hace slido un ecosistema de innovacin es el financiamiento
disponible para start-ups. En Latinoamrica las start-ups en promedio encuentran su
punto de equilibrio al quinto ao y por eso necesitan espaldas financieras que soporten
sus operaciones. Se necesitan alternativas de financiamiento que vayan ms all de los
fondos pblicos no reembolsables.
Estos fondos deberan ser solo el punto de partida de un camino ms largo que logre que
el producto o servicio desarrollado tenga clientes. Bancoldex en Colombia y Corfo

en Chile ya estn explorando la posibilidad de conceder una lnea de crditos

blandos a start-ups.
En el Per no hay nada parecido, pero sera ideal, dice Maite Vizcarra, experta en
gestin de proyectos de tecnologa y gerente del Centro de Innovacin de IPAE.
Gonzalo Villarn, director de la aceleradora de proyectos tecnolgicos UTEC Ventures,
dice que hay un vaco de financiamiento de entre 100 mil y 500 mil dlares para estos
emprendimientos.
Los fondos de inversin o las redes de inversionistas particulares que existen en otros
pases aqu no encuentran los canales suficientes ni los proyectos en los cuales arriesgar
su capital.
CONECTADOS CON EL MUNDO
Algo importante que caracteriza a los ecosistemas de Chile, Colombia o Mxico es lo
conectados que estn con los entornos de mayor desarrollo en el mundo para la
innovacin: Silicon Valley (Estados Unidos), Israel, Finlandia, entre otros.
El conocimiento que no tienen lo consiguen y as van aprendiendo. Si Arturo Calle
decidi postular su proyecto a Start Up Chile no fue solo porque no le pedan una
participacin accionaria sobre la futura empresa sino porque este programa est muy
vinculado a Silicon Valley, un entorno que a l le interesa para cuando llegue el
momento de expandir su proyecto.
UTEC Ventures,una de las cuatro incubadoras peruanas que recibir S/.680 mil de Start
Up Per para que acompae el desarrollo de futuros emprendimientos, tiene alianzas
con la Universidad de Harvard y el Instituto Tecnolgico de Massachusetts (MIT).
Ese contacto hace que la brecha que nos separa de esas realidades sea ms corta, dice
Villarn.
Salvo pocas excepciones, las start-ups en el pas son alumnos eternos. Pasan de una
incubadora a recibir fondos de algn programa o llegan a una universidad y all siguen
incidiendo en su capacitacin, la de siempre, con ms de lo mismo.
Pero no requieren eso. De lo que se trata es que se conecten con un eventual
comprador. Este enfoque, propio de Silicon Valley, no lo tenemos aqu, dice Vizcarra.
A esa capacidad de que la innovacin llegue al mercado como un producto se le llama
transferencia tecnolgica.
LA TECNOLOGA LEJANA
Es una idea equivocada pensar que las start-ups solo estn vinculadas a tecnologas de
la informacin. Nuestros socios de la Alianza del Pacfico ya impulsan proyectos de
biotecnologa y nanomateriales. Incluso en tecnologas basadas en Internet, desarrollar
aplicaciones o plataformas de comercio electrnico han pasado a un segundo plano para
dar paso a la generacin de videojuegos.

Pero, acaso esta distancia en la magnitud de los proyectos solo se debe a que
comenzamos tarde? Esta distancia es sobre todo educativa y parte de la poca capacidad
de investigacin que existe en las universidades.
La investigacin solo ha servido para cerrar con una tesis un ciclo acadmico, dice
Maite Vizcarra, quien cree que por ahora no hay la suficiente materia prima para el
escalamiento de una start-up hacia la alta tecnologa.
Gonzalo Villarn est convencido de que hay una escasez de emprendedores
capacitados para ser empresarios: Pueden tener una buena idea pero salir a vender,
lidiar con los clientes, convencer a los inversionistas, eso nos falta.

Jueves 28 de agosto del 2014 | 10:00

Desde 2015 StartUp Per financiar con S/.16 mlls a innovadores

El Produce present a la primera promocin de 23 proyectos y 4
incubadoras ganadoras. Recibieron S/.4 millones

El financiamiento para los proyectos innovadores que postularon a StartUp Per es uno
de los primeros pasos del Plan Nacional de Diversificacin Productiva. Los ganadores
de esta primera convocatoria, 23 proyectos y 4 incubadoras, reciben en total S/.4
millones. El ministro Piero Ghezzi indic que en setiembre se har una segunda
convocatoria que inyectar un monto similar en el ecosistema emprendedor pero a partir
del 2015 la idea es llegar a S/.16 millones anuales.
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En lnea con lo que establece el Plan Nacional de Diversificacin Productiva, hasta el

2016 se espera financiar a 268 emprendimientos innovadores y fortalecer a 20
incubadoras de negocios a travs de StartUp Per.
La viceministra de Industria y Mype, Sandra Doig, indic que los proyectos recibirn el
financiamiento progresivamente a medida que vayan cumpliendo diversos objetivos.
En la siguiente convocatoria queremos dar un monto similar a la primera, como
mnimo, pero va depender de la calidad de los proyectos. Ya hemos probado que el
concurso funciona y tenemos la capacidad para evaluarlos, afirm.
Fueron cuatro las incubadoras seleccionadas para recibir un aporte estatal de S/.680
mil. Ellas sern las encargadas de sacar adelante los 23 proyectos durante un plazo
mximo de 18 meses. UTEC Ventures, CIDE PUCP, Bio Incuba (Universidad Cayetano
Heredia) y el Centro de Innovacin y Emprendimiento de la UNMSM tienen convenios
con instituciones internacionales para garantizar un trabajo ptimo con las startups
peruanas.
Los 12 emprendimientos ganadores recibirn S/.50 mil (emprendedores
innovadores) y once recibirn S/.135 mil soles (emprendedores dinmicos y de alto
impacto). Los proyectos seleccionados fueron:
Biocomercio Sostenible Proyecto de Acuicultura Amaznica.
Filium plataforma online de atencin psicolgica.
Mquina de corte con tecnologa CNC.
Nutricin orgnica para infantes, escolares, madres y adultos mayores.
Musuxtech dispositivos para realidad virtual.
Pos mvil administracin de negocios online.
Proyecto Sher kits de energa limpia.
Rocko tools productos electrnicos interactivos.
Go ambu plataforma para atencin ambulatoria.
Fractalup plataforma web de aprendizaje.
Sistema de fermentacin de la aceituna negra natural.
Arte manifiesto industrias creativas.
Laboleteria.pe
Chipless Per sistema integrado para trazabilidad de productos en la industria retail.
Qumica verde: desengrasante base solvente desodorizado para uso en la industria
gastronmica.
Dipoo plataforma de gestin de beneficios corporativos.
Joinnus comunidad del entretenimiento.
Kux, nuestra identidad en nuevo formato artesanal.
Las traperas comunidad de ropa de segunda mano.
Sanamakina dispensadores de alimentos naturales.
Iplaysong aplicacin para msica.
Appl@ - plataforma mvil de ofertas de ltimo minuto.
Alobb online.

Mircoles 20 de agosto del 2014 | 17:18

Culqi, la app peruana que busca

revolucionar los pagos online
La startup peruana fue una de las ganadoras
de la Academia Wayra y su CEO nos explica
sus planes
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Culqi fue la nica aplicacin entre las cuatro ganadoras de la Academia Wayra, la
aceleradora que le brindar a sus desarrolladores financiamiento por 50 mil dlares
y todo el apoyo para el desarrollo de su proyecto. Su CEO, Amparo Nalvarte, nos
explica en qu consiste Culqi --que en realidad es mucho ms que una app-- y cmo
planea conseguir su meta de convertirse en una de las empresas de pago online ms
importantes de Latinoamrica.

De qu se trata Culqi?
Es un servicio en el que revolucionamos la forma de hacer y recibir pagos con tarjeta. A
travs de los smartphones, permitimos a cualquier negocio recibir pagos con tarjeta y a
cualquier usuario hacerlos, ya sea con crdito o dbito, y todo utilizando su mvil.
Cmo nace la idea de crear Culqi?
Empezamos el ao pasado como parte del curso de Proyecto Empresarial en el ltimo
ciclo de la carrera de Administracin de la Universidad del Pacfico. Mi socio Nicols
Di Pace y yo desarrollamos el proyecto y vimos que era una idea con mucho potencial
para sacar adelante. Constituimos la empresa, ganamos un par de concursos de capital
semilla y nos sirvi para hacer nuestro producto viable.
Cmo funciona Culqi?
Est compuesto por dos aplicativos que se descargan de manera gratuita. Uno es
CulqiPOS, que est dirigido a los negocios y que es donde se ingresan los datos de la
cuenta bancaria donde se recibir el dinero; y por el otro lado esta Culqi, que es una
especie de billetera donde los usuarios almacenan sus tarjetas y a travs de ah pagan. El
usuario de Culqui POS entra a la pgina principal del aplicativo y va a digitar el monto
total que desea cobrar, ah hay un botn que genera un cdigo QR, el usuario escanea,

recibe la informacin del pago y elige la tarjeta con la que debe pagar, en cuestin de
segundos se procesa la transaccin. Simplemente en base a aplicaciones.
Y qu tal ha sido la recepcin?
Tenemos varias empresas que ya estn esperando que salga para ser nuestro piloto.
Tambin estamos trabajando con una empresa de facturacin electrnica que ya tiene su
cartera de clientes y estamos alineando su solucin con la nuestra.
Los cdigos QR han perdido popularidad o es que no se estn usando
adecuadamente?
Es lo ltimo. En publicidad y Marketing el QR no es el ms adecuado, pero si tienes
algo muy sencillo que te los muestra para una funcin en particular, la gente s los usa.
Cuando hemos hechos focus group y entrevistas, todo ha ido perfecto.
Culqi ha sido la nica app ganadora de Wayra. Se estn presentando menos apps
o no hay muy buenas ideas?
No ha habido muchas aplicaciones, la mayora han sido plataformas web o e-commerce,
creo que porque todava es difcil encontrar la idea adecuada. Las aplicaciones que han
tenido xito en el mundo se enfocan en una sola funcionalidad; as, Culqi se ha centrado
en pagos. Adems, hay millones de apps que salen todos los das, simplemente se trata
de tener una buena app con una funcionalidad en particular y que encuentres mercado.
Tienen competencia?
S en Per hay una empresa de Mastercard, pero ellos utilizan un hardware que los
clientes tienen que comprar. Tambin est PayPal para pagos online. No hay una
solucin que se enfoque en pagos presenciales y online, no necesitan invertir en
hardware para conectarse, solo pagan cuando generen ingresos.
Qu van a hacer con la inyeccin de capital que consiguieron?
La mayor parte se va a ir en personas, en equipo de TI, otro porcentaje ser designado a
marketing, comunicaciones, una parte adicional a asesoras legales, contables,
financieras, porque es movemos dinero y es un tema delicado.
Cundo estar lista la aplicacin?
El aplicativo calculamos que va a estar listo en dos meses. No solo queda en las apps,
sino en todo lo que hay atrs, seguridad, proteger informacin, tenemos que asegurar
eso a los usuarios. Justamente voy a ir a Israel a traer nuevas ideas de seguridad para
potenciarlo y tenerlo listo.
Ac en Per todava se le tiene reticencia a los pagos online
Estamos en el momento perfecto para ingresar a la ola, que recin est subiendo y
nosotros estamos en ella. Solo es cuestin de seguir la tendencia, es algo que ya se ve en
otros pases y que recin est llegando a Latinoamrica.
INYECCIN DE CAPITAL
Cmo fue el proceso del concurso para la Academia Wayra?
Postulamos en junio, de los 700 o ms proyectos seleccionaron a 29 que pasaron a una
siguiente etapa. Los 29 grupos tuvimos que hacer una presentacin ante los jurados y de
ah recin eligieron 10 proyectos que fueron los finalistas. Nos prepararon durante un
mes con otros emprendedores y expertos del sector que nos dieron bastante feedback del

proyecto, todo fue un proceso. Despus, de un mes llegamos recin al Wayra Day donde
los 10 grupos expusimos ante un jurado selecto de 9 o 10 personas y eligieron a 4
ganadores.

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Y cules fueron los criterios para elegirlos?

Uno de los criterios principales era que la idea sea disruptiva. Adems, que el modelo
de negocia sea escalable, que tengas un mercado, cubrimos una necesidad que est muy
latente no solo en Per sino en otros pases, estamos dando una solucin que va a
ayudar un montn de emprendedores y negocios que no pueden acceder a otros tipos de
pago.
Y cmo ves la movida del emprendimiento en el pas?
Hay muy buenas ideas, muy buenos emprendedores, simplemente hay que ajustar los
detalles. Puede ser el equipo, tu mercado, el modelo de negocio, llegar con la persona
indicada que te va a ayudar. Simplemente debes contar tu idea, hacerte conocido y
enganchar con otras personas.
Qu recomendaciones les daras a los jvenes emprendedores como ustedes?
Nosotros tuvimos una buena idea, pero buscamos validarla con expertos, con otras
organizaciones, viajamos a Sillicon Valley, vimos el mundo tecnolgico. Y siempre se
presentan oportunidades como Wayra, que aparte de darte capital, te dan oficinas y te
dan mentores, son personas que van a ir acompaando el desarrollo de tu proyecto y es
muy importante tener quien te asesore y te lleve por el camino correcto. Es bueno
equivocarse y fracasar, pero si lo puedes evitar, es mucho mejor.
Cmo as viajaron a Silicon Valley?
Fue una invitacin de la Cmara de Comercio Americana. Visitamos empresas como
Google, LinkedIn, otras que tenan ao y medio funcionando y ya eran superexitosas,
visitamos otras incubadoras que pudieron escuchar nuestra idea. Fue bastante
motivador, fue una muy buena experiencia.
Cmo se ven de ac a cinco aos?
Nos vemos como una de las empresas de pago, tanto online como presenciales, ms
importantes a nivel de Latinoamrica, compitiendo con los grandes como PayPal,
Google Wallet.

Martes 08 de julio del 2014 | 14:49

Flikn, una startup peruana de cursos nacida en Silicon Valley

Esta empresa de cursos online naci en un viaje a Silicon Valley y hoy
busca hacerse camino en el Per y en el extranjero

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Flikn, una startup que busca posicionarse en los cursos online.

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2014

Silicon Valley sigue al frente de los centros de innovacin del mundo

Los creadores de Flikn son una generacin de jvenes que absorbieron la cultura
emprendedora de Silicon Valley. Luego de un viaje al valle del silicio, centro de la
empresas de internet de Estados Unidos, Diego Olcese (conocido guitarrista de la banda
VegaSonica) decidi juntar a un grupo de jvenes con sus mismas ganas de hacer cosas
y fundaron su propia startup de cursos online, que hoy cuenta con 4 mil inscritos desde
media docena de pases.
Qu cosa es Flikn? "Es una comunidad de educacin online donde las personas
podrn aprender habilidades de diferentes categoras, como fotografa, negocios,
msica y cocina. Queremos que las personas puedan seguir sus pasiones, pero de
manera prctica, corta y simple", explica Olcese en entrevista con El Comercio.

Para ello tienen una red de profesores que no son necesariamente acadmicos, sino
profesionales comprobados en sus rubros. Ellos, junto con el equipo de Flikn, arman
un curso corto de dos horas divididos en 8 a 10 videos y los suben a su plataforma.
Los alumnos se inscriben y pueden seguir los cursos en el momento que quieran.
"Queremos solucionar los problemas que la gente tiene para aprender algo, como
distancia, tiempo, poder econmico. Todos los cursos estn en internet", afirma.
Los cursos cuestan 12 dlares, aunque tienen algunos gratuitos y promociones. Por
ejemplo, por lanzamiento, los cursos fueron gratuitos en junio y ahora en julio estn a 8
dlares. Los maestros se llevan un porcentaje de las ganancias obtenidas por su curso.
Pero con qu criterio eligen a los maestros? "Buscamos a gente que ensee y que
tenga la voluntad de compartir lo que hacen y aman. Si quieren ensear un curso de
fotografa, tiene que ser un fotgrafo; si es marketing digital, tiene que tener
experiencia", indica. Cualquier experto en su tema de los rubros que ahora aceptan
puede proponer un curso.
"Solo tienen que llenar la solicitud, lo validamos y si todo corre bien lo aprobamos para
que puedan mandarnos su material. Hasta ahora tenemos 17 cursos de 25 que ya
hemos producido. La idea es sumar de 10 a 12 cursos mensuales y que al finalizar el
ao tengamos 60. Vamos a expandir las categoras a tecnologa y cursos de
programacin, por ejemplo. Queremos variedad".

Diego Olcese y Rodolfo Daino, parte del equipo de Flikn.

LOS INICIOS
Olcese cuenta que Flikn naci en noviembre del 2013, cuando viaj a Sillicon Valley
y vio cmo funcionaban las empresas de educacin online como Coursera. "Modifiqu
el modelo a un mercado ms cambiante y rpido y segment a un pblico que est entre
23 y 30 aos; le dije a Rodolfo, un amigo, y con l comenzamos a hacerlo. Recin
hemos lanzado la pgina en junio y van a venir muchas cosas ms", afirma.
No quiere especificar el dinero con que comenzaron la empresa, pero asegura que fue
"lo necesario". Ahora estn enfocados en crear una comunidad, tener una mayor
cantidad de usuarios y traspasar fronteras. Actualmente, solo el 29% de sus alumnos
vienen del Per. "A la fecha tenemos 20 mil visitas a la pgina web, 12 mil usuarios que
han ingresado, ms de 4 mil personas inscritas y solo el 29% del trfico viene de Per.
El restante viene de Espaa, Mxico, Venezuela, Colombia, Ecuador, etc."
Conocidos sitios de tecnologa en el extranjero ya les han hecho reseas y su nombre
empieza a sonar. Escucha la entrevista completa.

Martes 08 de julio del 2014 | 14:16

Tres startups locales figuran en mapa mundial de The Economist

La lista incluy a empresas de Internet de 50 pases. El Per ocup
el puesto 47 con starups cotizadas en ms de US$1 milln

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(Foto: Percy Ramrez / El Comercio)

Lea Tambin...

Capital ngel: inversin alternativa al servicio de 'startups'

Fracasos detrs del ltimo multimillonario de Sillicon Valley

El 'Silicon Arequipa' despierta el inters internacional

Cerca de 700 proyectos buscan integrarse a Wayra Per

De empresa familiar a institucin familiar: Qu se necesita?

El portal web The Economist public una lista interactiva de las tres ms grandes
compaas basadas en Internet de 50 pases de acuerdo a su valoracin en el mercado,
su escala, entre otros. Aunque el Per ocup el puesto 47 de la lista -liderada por
Estados Unidos, China, Sudfrica y Japn- logr posicionar a tres empresas cuyo valor
es superior al milln de dlares.
As, el primer lugar lo tiene Plaza Points, compaa con nueve meses en el mercado
local que funciona como un programa de puntos para adquirir productos y servicios en
establecimientos integrados a su propuesta. Segn la lista, esta starup, que ya suma ms
de 250.000 usuarios, est valorada en US$4 millones.
Entre tanto, el segundo peldao lo consigui CinePapaya, popular aplicacin para
equipos mviles que ayuda a sus usuarios en la bsqueda de pelculas y sus horarios de
proyeccin en los cines de Per, Chile, Colombia, Mxico y Miami. Su valoracin
alcanz los US$3 millones.
Finalmente, el tercer lugar lo ocupa la empresa Idakoos, una de las mayores tiendas
online de productos personalizados, valorada por el rnking en US$1 milln.

Startup chilena Beetrack aterriza en Per y

mira hacia Colombia
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Ciencia y educacin
Desarrollan proceso para elaborar aceitunas light

Para productores de la Regin de Atacama

30/10/2014Agregar Desarrollan proceso para elaborar aceitunas light a los favoritos
La empresa chilena de soluciones IT para logstica de despachos, Beetrack, comenz su
internacionalizacin en Per tras ser implementada en dicho pas por Ripley. El
prximo paso es conquistar nuevos clientes en ese mercado, para luego llegar con
la solucin a Colombia.
Beetrack, parte del Grupo Inzpiral, es una solucin mvil para el tracking
(seguimiento) en lnea de los despachos, que permite -entre otras funcionalidadesresponder formularios, efectuar un rastreo de la carga, optimizar rutas y avisos va email
y/o SMS a los clientes minutos antes de ejecutar una entrega e incluso sacar fotografas

y firmas digitales al concretar la operacin. Por ello, el servicio disminuye

notoriamente los niveles de incertidumbre de todo el proceso.
Las bondades de esta solucin llevaron a que Ripley implementara Beetrack en Per
luego de un piloto exitoso realizado a principios de ao. Esta prueba demostr que
con Beetrack el usuario tiene una mejor visibilidad respecto a cmo se estn
haciendo las entregas, lo que, en definitiva, lleva a mejorar el servicio al cliente final,
seala Sebastin Ojeda, CEO de Beetrack.
Una de las ventajas que ofrece este servicio es su fcil instalacin: se implementa de
un da para otro (una de las ventajas que otorgan los productos Saas). Por ejemplo,
Ripley Per tard menos de 48 horas en dejarlo totalmente operativo, lo que responde a
que Beetrack fue diseado como una aplicacin considerando las mejores prcticas de
experiencia de usuario, de modo que basta con configurarla, crear las respectivas
cuentas, y queda listo para usar. Gracias a estos atributos, en poco tiempo, Beetrack ya
cuenta con un grupo de fieles clientes formado por, entre otros, Ripley Chile,
Indumotora, Ultramar, DGA, Minuto Verde y SURA.
Adems, por los buenos resultados obtenidos, los ejecutivos de Beetrack iniciarn
acercamientos con potenciales nuevos clientes del Per, con la idea de llevar tambin el
servicio al mercado colombiano. De hecho, ya est cerrada su participacin en la feria
ExpoLogstica que tendr lugar en Bogot, Colombia, durante la primera semana de
agosto.
http://www.innovacion.gob.cl/2014/07/startup-chilena-beetrack-aterriza-en-peru-y-mirahacia-colombia/

La startup chilena Flipter es comprada por 1World

Flipter, startup chilena de encuestas online, pasar a formar parte del portfolio de
1World, empresa de inteligencia de consumo y aplicaciones de interaccin con
contenidos.
El 29 de septiembre de 2014 por Jaime Domenech 0

La startup chilena Flipter, que desarrolla y gestiona la principal solucin para la

realizacin de encuestas orientadas a editores y marcas en Latinoamrica, ha
revelado que se fusionar con 1World Online, Inc., la compaa lder de mercado en
plataforma de analtica, contenido y aplicaciones inteligentes para medios y marcas de
Silicon Valley.

Salvador de la Barrera, fundador y director general de Flipter, ha valorado de forma

muy positiva la operacin y ha sealado que les permite estar un paso ms cerca de su
visin de construir la base de datos de opiniones ms grande del mundo.
Tras la operacin, el equipo que trabaja en Flipter se incorporar a 1World para
seguir desarrollando herramientas interesantes que ayuden a entender a las audiencias y
los clientes.
De momento no se han desvelado los trminos financieros en los que se cerr la fusin,
una operacin que desde 1World esperan que les permita aprovechar las enormes
oportunidades en la regin, y junto a Flipter, convertirse en el motor para
recoleccin de opiniones lder en el Hemisferio Occidental.
Adems, se ha informado de que a partir de ahora se abandona la marca Flipter y la
startup empezar a operar bajo la marca 1World Latin America, mientras que
Salvador de la Barrera dirigir el crecimiento y las ventas en la regin como GM
para 1World Latin America.

En savoir plus sur http://www.siliconweek.es/actualidad/la-startup-chilena-flipter-escomprada-por-1world-54398#sXah7UGHFUMBHSz8.99