JUNTA NACIONAL DE DEFENSA DEL ARTESANO

CURSO DE TITULACION

POSPRACTICA PROFESIONAL

NOMBRE DEL TALLER

TALLER SANMARTIN

PLAN ESTRUCTURAL COMO REQUISITOS PREVIO PARA LA

OBTENCION DEL TITULO DE MAESTRO EN LA RAMA
ARTESANAL DE ALFARERIA

REALIZADO POR:
XAVIER EDUARDO SANMARTIN PARRA

SININCAY 2014

1. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO Y VALOR DISTINTIVO

Descripcin general del producto

Funcionalidades bsicas
Esa pieza rojiza de aspecto frgil, pero muy resistente,
sigue siendo el elemento clave para realizar impecables
trabajos arquitectnicos.
Funciones El ladrillo, como ente de construccin, debe
cumplir las funciones como elemento de mampostera,
estructural y decorativo, tanto de fachadas como
interiores.
Pero que el ladrillo cumpla o no estas cualidades en las
construcciones no depende slo del producto, sino que
tiene mucho que ver su manejo en la obra, sistema de
transporte, forma de apilarlo y especialmente la forma
de colocarlo y pegarlos en los muros.
Un instrumento importante en la elaboracin,
fortalecimiento y embellecimiento de una obra, es el
ladrillo
El ladrillo es el elemento ideal para construir, porque
rene una serie de factores que van encaminados a la
proteccin del hombre como son la resistencia a la
comprensin, baja conductividad trmica, aislante
acstico, absorcin de agua, resistencia al fuego y
durabilidad.
Con el ladrillo se obtiene una gran ventaja al iniciar una
obra material.
Es mejor construir con ladrillo que con aluminio, pues
ste ltimo es el mejor conductor de temperatura. Si
hace fro, se enfra y si hace calor, se recalienta, cosa
que no acontece con el ladrillo

 Soporte Tecnolgico
Maquinaria y equipo, activo fijo del taller que
interviene directamente en el proceso productivo.
Ladrillera Sanmartn cuenta con las siguientes
mquinas y herramientas dentro de sus activos fijos

a) 1 molino de arcilla

b) 1 batidora o mezcladora de arcilla

c) 1 extrusora o prensa de arcilla

d) 1 cortador de ladrillo o arcilla prensada

e) 5 vagonetas para trasporte del producto

origen de la idea de negocios

Ladrillera Sanmartn cuenta con varios aos de
experiencia puesto que somos la tercera generacin
encaminados en la productividad de ladrillos
Valor distintivo para el consumidor
pblico objetivo
Nuestro pblico por lo general son personas jurdicas o
naturales encargadas en la construccin de viviendas

 Especificacin del valor nico y distintivo del nuevo

producto o servicio a lanzar desde la ptica del cliente
Ladrillera Sanmartn tiene como poltica de calidad,
producir y comercializar productos derivados de la
arcilla, cumpliendo con los requisitos que satisfagan las
necesidades del cliente; apoyados en la mejora
continua de los procesos, la calidad de los productos,
con un talento humano competente, motivado y
comprometido con la eficiencia del sistema de gestin
de calidad y en la promocin de la proteccin del
medio ambiente, lo cual nos hace diferente a las
dems ladrilleras.

2. ESTUDIO DEL MERCADO

Mercado
Descripcin del mercado
En este caso, indiscutiblemente es el sector de la
construccin, En general
El sector de ladrillos artesanales est relacionado de
forma directa con la evolucin del sector de la
construccin,
Principalmente en lo que se refiere a construccin de
viviendas, edificios y proyectos de ingeniera civil de
inversin pblica y privada.
tamao de mercado (volumen de ventas, rentabilidad,
etc.)
Generalmente es muy amplio el mercado debido a
aquellas personas o empresas que siempre estn en
crecimiento en la construccin de viviendas lo cual es
muy satisfactorio para las fbricas encargadas de
elaborar este producto dejando una muy buena
utilidad y rentabilidad.

Factores claves del xito de este mercado

Nuestro producto es realizado con el mayor cuidado
posible para nuestros clientes ms exigentes.
Contamos tambin con el precio que no afectara

notablemente a su bolsillo lo cual nos hace los

preferidos en el momento de adquirir nuestro servicio.
Los factores claves del xito de TALLERES SANMARTIN
son:
- Precios bajos
- Calidad
- Buen servicio
- Servicio a domicilio
- Puntualidad en la entrega.
Barreras de entrada y salida
Sin duda los nuevos productores o fabricantes de
ladrillos est en aumento cada vez ms, esto nos obliga
a estar constantemente implementando nuestro taller
y sacando al mercado productos nuevos para poder
mantener y adquirir nuevos clientes lo cual lo hemos
venido realizando exitosamente.
La principal barrera de entrada el desconocimiento de
los procesos de fabricacin de los ladrillos.
La principal barrera salida es la inversin que es
necesario hacer en este tipo de talleres.
Evolucin y crecimiento
ladrillera Sanmartn ha venido evolucionando con el
pasar de los aos teniendo excelentes resultados el
mismo q le ha dado un crecimiento para la adquisicin

de maquinaria la cual disminuye el trabajo fsico y de la

misma manera el cansancio de nuestros trabajadores

Ritmo de crecimiento histrico y futuro

Con el avance de las nuevas tecnologas ladrillera
Sanmartn ha venido desarrollando nuevos productos
lo cual en el pasado era casi imposible obtener estas
maquinarias por la falta de prestacin econmica, de
la misma manera seguiremos implementando cada vez
ms nuestro taller para realizar diferentes tipos
provenientes de la arcilla

tendencias
TALLERES SANMARTIN se adapta a las tendencias
decorativas en auge actualmente es la de decoracin
de paredes con ladrillos vistos. El ambiente que crea
esta tcnica decorativa puede ser muy diferente
dependiendo del tipo de ladrillo utilizado. El ladrillo
ms comn, de tonos marrones, genera un ambiente
visualmente esttico.
Foto
Pblico objetivo
segmentacin de clientes en base a criterios objetivos

La mayor parte de nuestro clientes son las personas

naturales o jurdicas q se encargan todo el tiempo a la
construccin de viviendas o infraestructuras destinadas
para alguna funcin.
Tambin tenemos nuestros clientes que remodelan o
construyen sus viviendas por un tiempo determinado
no siendo este su funcin diaria
tamao de mercado para cada segmento de
consumidores
El tamao del mercado por lo general est en
crecimiento debido a la cantidad de construcciones
que se levantan, y la mayor parte del producto que se
elabora ladrillera Sanmartn va destinado a arquitectos
o constructores por lo general
porcentaje de nmeros de clientes a captar respecto
al volumen del mercado
Debido a la gran demanda de este producto ladrillera
Sanmartn viene trabajando en varios tipos de
productos para en un corto tiempo sacarlas al mercado
debidamente con clientes especficos o con pblico en
general

Segmento del mercado ms atractivo

Nuestra misin est proyectada a tratar de tener

convenios con empresas pblicas o privadas que estn
dedicadas a las construcciones de condominios,
ciudadelas, etc. por lo general en obras civiles
Factores clave de compra para los consumidores
Los factores que hemos venido desempeando con
real xito sin duda son los precios, seguido por el buen
trato de brindamos a cada uno de nuestros clientes sin
ningn tipo de discriminacin de razas y sexos
Competencia
Barreras de entrada
Competidores existentes
Ladrillera Sanmartn est ubicado un ciudad de cuenca,
especficamente en Racar en este sector de cuenca
existen varias fbricas productoras de ladrillo y
derivados de la arcilla, lo cual les hace competidores
dentro del mismo sector. Los principales competidores
son:
-TALLER LOZANO
TALLER PERALTA
TALLERES RIERA
nuevos competidores potenciales. tanto del mismo
sector y desde sectores relacionados

Como ya lo hemos describiendo en el punto anterior

existen varios competidores en el mismo sector, en el
cual existen competidores de hacen muchos aos
atrs y esto les hace que tengan ms experiencia en la
elaboracin de este producto, as mismo tenemos
competidores nuevos en el mercado
descripcin de sus fortalezas y debilidades
La fortaleza de nuestros competidores es que en
algunas fbricas cuentan con su propia materia prima
(arcilla) y esto a su vez les ayuda a incrementar sus
utilidades sin tener que invertir demasiado en la
misma.
Sus debilidades son varias y esto tambin afectas a las
dems fbricas productoras, debido a que cuentan
con la materia prima propia y por esta misma razn no
hacen ningn tipo de mezcla de arcilla debido que
para tener un producto de calidad es necesario
mezclar diferentes tipos de arcilla.
Entonces estos competidores no producen con las
arcillas adecuadas y estos a su vez disminuyen el
precio de ventas afectando a las dems fbricas que si
producimos con la materia prima adecuada.
ventaja competitiva respecto a los competidores
La ventaja de nuestro taller como fabricantes de estos
productos es que contamos con maquinaria moderna
lo cual nos ayuda a realizar productos de calidad.

Tambin brindamos servicio de transporte hacia el

lugar de construccin o a cualquier lugar que nuestros
clientes nos establezcan
potencial reaccin de tus competidores ante el
lanzamiento del nuevo negocio
Cada da est en crecimiento los nuevos competidores
esto nos obliga a estar en actualizaciones en
diferentes mbitos de la produccin para as mantener
a nuestros ms altos consumidores, y clientes fijos que
consumen en bajas cantidades.

3. EQUIPO DIRECTIVO Y ORGANIZACIN

Ladrillera Sanmartn est conformada del siguiente

organigrama funcional:
MAESTRO DE TALLER
-organizar el taller
-administrar el taller
-vender el producto
-cobranzas
-pagos

OPERACION # 1
-Preparador de arcilla

OPERACION # 2

OPERACION # 3

-alimentador a maquinraias

-alimentador a maquinaria

--alimentador a maquinaria

-inspector de produccion

-cortador de producto

-cortador de producto

-cortador del producto

-acarreador del producto

-acarreador del producto

-quemador del producto

-llenado de horno

-llenado de horno

-limpieza del taller

-vaciar el horno

-vaciar el horno

-cuantificar el producto

-limpieza del taller

-limpieza del taller

MISION:
Nuestra misin es elaborar los mejores productos
derivados de la arcilla dedicado especialmente para las
personas encargadas en la construccin de viviendas u
obras civiles, con los mejores materiales obteniendo
productos de excelente calidad y diseos originales.
Siendo un taller exitoso y reconocido por la calidad de
nuestro producto, brindando facilidades de pago y
servicio a domicilio a nuestros clientes

VISION:
Ladrillera Sanmartn tiene como visin convertirse en
el 2020 en una microempresa lder en la produccin y
comercializacin de materiales derivados de la arcilla a
nivel regional y nacional.
POLITICA DE CALIDAD
A travs de nuestra estrategia buscamos superar las
expectativas de nuestros clientes diseando,
fabricando y comercializando productos para la
construccin, cumpliendo la normatividad vigente,
logrando innovacin y la mejora continua de las
personas y del sistema de gestin de la calidad

4. modelo de negocio y plan financiero

ESTADO DE SITUACION INICIAL

LADRILLERA SANMARTIN

ACTIVOS
Caja- bancos

$ 200

ctas x cobrar

$ 500

Anticipo a empleados

$ 0

Dcts x cobrar

$ 0

Terreno

$ 0

Vehculo

$ 0

Muebles y enceres

$ 0

Equipo de computacin

$ 0

Maquinaria y equipo
a.
b.
c.
d.
e.
f.

extrusora
motor a diesel
cortadora
vagonetas
arcillas
herramientas

$ 18.000
$ 3.000
$
500
$
300
$ 1.000
$
100

TOTAL ACTIVOS =

$ 23.600

PASIVOS
Proveedores

$ 1.500

Ctas x pagar

$ 1.000

Prstamos bancarios

$ 15.000

Anticipos de clientes

TOTAL PASIVOS=

750
$ 18.250

ACTIVO PASIVO = CAPITAL

$ 23.600 $ 18.250 = $ 5.350
CAPITAL O PATRIMONIO= $ 5.350

Como se aprecia en el estado de Situacin Inicial TALLERES

SANMARTIN financiar su inversin en gran medida con un
prstamo bancario ($15.000) y otra parte importante se
financiar el proyecto con Capital propio ($5.350).

LADRILLERA SANMARTIN

ESTADO DE RESULTADO PROYECTOS

Del 1 de enero al 31 de enero del 2015

VENTAS NETAS

$ 4.800

(-) costos de ventas

Materia p. directa
arcilla

$ 1.000

Mano de o. directa
3 empleados
Costos i. de fabricacin

$ 1.431

 agua
luz
lea
gas
arriendo
TOTAL=

$ 15
$ 30
$ 600
$ 30
$ 100
$ 3.206

(=) UTILIDAD BRUTA

$ 1.594

(-) gastos de operacin

telfono
secretaria
internet
maestro

$ 10
$0
$0
$ 600

Gastos financieros
inters

$ 40

Gastos de ventas
factura
publicidad
transporte
papel publicitario
Total =

$ 12
$0
$ 50
$0

$ 672

Utilidad antes del impuesto =

$ 922

DESCRIPCION

COSTO FIJO

Arcilla

COSTO VARIABLE
$ 1.000

MANO DE OBRA
DIRECTA
3 empleados
COSTOS
I.
FABRICACION

$ 1.431
DE

Agua

$ 15

Luz

$ 30

Lea

$ 600

Gas

$ 30

Arriendo
GASTOS
OPERACION

$ 100
DE

telfono

$ 10

maestro

$ 600

GASTOS
VENTAS

DE

factura

$ 12

transporte
TOTALES =
TOTAL

$ 50
C.F. $ 737

C.F + CV =

C.V $ 3.141

$ 3.878

PUNTO DE EQUILIBRIO (PE)= C.F./1-(CV/V)

PE en $ = 737/1-(3.141/4.800)
PE= 737/1-0,65
PE= 737/0,35
PE= $ 2.105,71 en dinero para evitar perdidas
PE por producto producido= $ 2.105,71/$ 0,30 valor unitario
=7.019 ladrillos al mes para evitar prdida

GRAFICA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

$ 6,000.00
$ 5,000.00
$ 4,000.00
$ 3,000.00
$ 2,000.00
$ 1,000.00
$ 0.00
$ 0.00

$ 1,000.00

$ 2,000.00

$ 3,000.00

$ 4,000.00

$ 5,000.00

$ 6,000.00

Como se aprecia la utilidad proyectada cubre los costos de

TALLERES SANMARTIN por lo cual se concluye que
financieramente el proyecto es viable.
CONCLUSIN