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Venta personal
Venta personal es el arte de persuadir a las personas para
comprar lo que no quieren ni necesitan en mas de lo que
vale.
Mtodos de comunicacin
Pagado
No Pagado
Impersonal
Personal
Anuncios / Promocin de
ventas
Publicity
Comunicacin verbal
Comunicaciones integradas
Mtodo de
comunicacin
Control
Flexibilidad
Credibilidad
Costo
Venta personal
Moderado
a alto
Alta
Baja
Alto
Sitio en Internet
Alto
Moderada a
alta
Baja
Moderado
a alto
Anuncios en
medios masivos
Alto
Baja
Baja
Moderado
Publicity
Bajo
Baja
Alta
Bajo a
moderado
Comunicacin
verbal
Bajo
Baja
Alta
Bajo
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Marketing de relacin.
Es el enfoque de las actividades del marketing en
establecer, desarrollar y mantener relaciones de
cooperacin a largo plazo
Con frecuencia los clientes tiene mayor lealtad a los
vendedores que a las empresas que los emplean.
Cuando las empresas se enfocan en desarrollar relaciones
de sociedad, los vendedores se vuelven administradores
de relacin.
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Canales de distribucin
Canales de empresa a empresa
Fabricante o
proveedor
de servicios
Fabricante o
proveedor
de servicios
Canales de distribucin
Vendedor
industrial
Vendedor
comercial
Distribuidor
Empresa
Cliente
Vendedor del
distribuidor
Empresa
Cliente
Vendedor
misionero
Fabricante
Fabricante
Vendedor
comercial
Consumidor
Vendedor industrial
Detallista
Vendedor Distribuidor
comercial
Vendedor
comercial
Vendedor de
menudeo
Detalli
sta
Consumidor
Consumidor
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Motivacin
Confiabilidad y honestidad
Comportamiento tico
Conocimiento de consumidor y de producto
Habilidad de comunicacin
Flexibilidad
Creatividad
Inteligencia emocional
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Bibliografa
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12
Crditos:
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