CUESTIONARIO

1. SUBRAYE LA RESPUESTA CORRECTA

LAS CARACTERISTICAS DE LOS PRODUCTOS ESTRELLA SON:
a) Rentabilidad a largo plazo
b) Productos nuevos que requieren gran cantidad de recursos
c) Divisiones relativas del mercado
2. ESCRIBA LA CARATERISTICA PRINCIPAL DE CADA UNO DE LAS CLASES DE PRODUCTOS
ESTRELLA

productos de impacto y de consumo masivo

VACA LECHERA

generan fondos y utilidades y no requiere de publicidad

PERROS

generan pocos fondos y poco reconocimiento en el mercado

INTERROGRANTES

necesita publicidad y su participacin es nula

3. REALICE UNA BREVE DESCRIPICON DE LA MATRIZ BCG

Tambin conocida como anlisis de portafolio o matriz 2x2, esta matriz es una firma asesora
gerencial, a los productos se los clasifica de acuerdo al crecimiento de las ventas que se dan
en porcentajes y la participacin relativa en el mercado
4.
a)
b)
c)
d)
e)
f)

SUBRAYE CUAL ES LA DIVISION DE LA ESTRATEGIA DE ESTABILIDAD

Saneamiento
Ventas
Liquidacin
Gastos
Desinversin
Cosecha

5. PONGA V O F
En la estrategia de cosecha es disminuir los resultados para obtener recursos y financiar
proyectos de la empresa
(F)
Cuando las empresas desarrollan sus competencias bsicas externas, establecen relaciones con
terceros y realizan alianzas estratgicas
(V)
6. SUBRAYE LAS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO EXTERNO
Joinventure
Desarrollo de mercado
Frenchising
Licencias y patentes

7. PONGA V O F
En la integracin vertical, la empresa controlara un mnimo porcentaje de las fases
operacionales
(F)
En la integracin horizontal se la hace mediante la creacin de otras empresas en el mismo
sector industrial
(V)
8. MENCIONE LAS CARATERISTICAS DE LA ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO INTERNO

Penetracin de mercado
Desarrollo de productos
Desarrollo de mercado

9.
a)
b)
c)
d)

Segn Michael Porter las estrategias genricas son:

Un conjunto de estrategias de liderazgo
Un conjunto de estrategias electrnicas
Un conjunto de estrategias competitivas
Todas las anteriores

10.
a)
b)
c)
d)

las estrategias genricas buscan obtener:

Liderar a una empresa
Mecanizar un fin
Obtener una ventaja competitiva para la empresa
Todas las anteriores

11.
a)
b)
c)
d)

las estrategias genricas aprovechan:

Los principios de una empresa
La oposicin de una empresa
La economa en escala
Todas las anteriores

12. Escriba verdadero o falso

El enfoque de una estrategia genrica es la concentracin en un segmento especfico del
mercado (VERDADERO)
13.
a)
b)
c)
d)

En se concentra la estrategia genrica

Una lnea de empresas
Una lnea de productos
Una lnea de marketing
Todas las anteriores

14.
a)
b)
c)
d)

La estrategia de rentabilidad pretende determinar el destino de:

Clculos matemticos
Clculos electrnicos
Precios y calidad
Gastos e inversiones

15.
a)
b)
c)
d)

la estrategia de rentabilidad tiene un efecto directo en:

Ordenamiento al personal
Aseo de la empresa
Pagos de los trabajadores
Creacin del marketing

16. En la estrategia de rentabilidad, al invertir en marketing se cambian beneficios

actuales por:
a) Mejores precios
b) Procesos manufacturados
c) Canales de distribucin ms econmicos
d) Beneficios futuros
17.
a)
b)
c)
d)

la estrategia de estabilidad es:

Nivel de beneficios
Nivel de pagos
Nivel de ofertas
Todas las anteriores

18.
a)
b)
c)
d)

la estrategia de estabilidad es un nivel de beneficios estable a:

Largo plazo
Marketing productivo
Marketing opcional
Todas las anteriores

19. La palabra rentabilidad es sinnimos de

a) Estabilidad
b) Beneficio
c) Estrategia
d) Inversin
20.La estrategia de rentabilidad se subdivide en
a) Estrategia de liderazgo en costos, diferenciacin y enfoque
b) Estrategia de salida , liquidacin, OPA
c) Estrategia genricas, de salida y defensivas
d) Estrategia de explotacin, estabilidad e inversin
21. La estrategia de explotacin tiene sus objetivos plateadas
a) A corto plazo
b) A mediano plazo
c) A largo plazo
d) Ninguna de las anteriores
22. Las Estrategias de Rentabilidad dependen de un acuerdo entre:
a) Finanzas y Marketing
b) Finanzas y Contabilidad

c) Marketing y Ventas
d) Marketing y Administracin
23. Las estrategias de Rentabilidad tienen efecto directo sobre las subestrategias de:
a) rea de Finanzas
b) rea de Compras
c) rea de Marketing
d) rea de Produccin
24. En la fase de crecimiento y Madurez del producto se aplica la estrategia de:
a) Explotacin
b) Estabilidad
c) Inversin
d) Genrica

25. En la fase de declinacin se aplica la estrategia de:

a) Explotacin
b) Genrica
c) Estabilidad
d) Inversin

26) En la fase de introduccin y desarrollo del producto que estrategias se aplican:

a) Inversin y explotacin
b) Inversin y estabilidad
c) Explotacin y estabilidad
d) Ninguna de las anteriores
27) Realice el diagrama de rentabilidad y ciclo de vida del producto

28) Las estrategias de rentabilidad depende de:

a.
b.
c.
d.

mercado, estructura y aspiracin de la empresa

mercado personal y productos de la empresa
producto persona y autoridades de la empresa
mercado personal y directivos de la empresa

29.- Qu es la participacin de mercado?

Es el porcentaje que tiene cada marca o empresa en el mercado total.
30.- Qu nos permite la estrategia de participacin de mercado?
Nos permite tener una idea ms clara de la posicin y los recursos de cada empresa
31.- Cmo se mide la participacin de mercado?
Se mide por el volumen total de ventas de cada empresa o ente productivo.
32.- Cules son los enfoques ms importantes de la participacin de mercado?
a) Lugar, perodo, sector
b) Perodo, segmento, precio
c) Sector, cliente, empresa
d) Precio, calidad, demanda
33.- La participacin de mercado se divide en:
a)
b)
c)
d)

Crecimiento, defensa, reconversin, salida

Defensa, crecimiento, inversin
Reconversin, estabilidad, explotacin
Salida, liquidacin, inversin

34.- Cules son las empresas ms grandes del Ecuador que aplican esta estrategia?

Corporacin La Favorita
CLARO
Banco del Pichincha
General Motors
Pronaca
Corporacin El Rosado
OMNIBUS de Transporte

35. Cules Son los tipos de estrategias de Estabilidad?

a) Crecimiento, defensa, conversin.
b) Saneamiento, cosecha, desinversin, liquidacin.
c) Concentracin, integracin vertical y horizontal.

36. Estrategias de Saneamiento.

a) Frena el declive de la ventas
b) Vende o liquida ciertas actividades.
c) Vende todo de la empresa.
37. En la estrategia de desinversin se disminuye:
a) Gastos.
b) Produccin.
c) Costos
38. Estrategia de Cosecha
a) Consiste en proceder a la venta de la empresa.
b) Consiste en reducir costos y generar cash flow.
c) Una vez cerrada la empresa busca nuevas inversiones.
39. La estrategia de Estabilidad es:
a) El porcentaje que tiene cada marca o empresa en el mercado total.
b) Cuando la empresa logra aumentar la participacin en el mercado.
c) Cuando la empresa logra salir adelante, cuando sus ventas estn en declive.
40. La Liquidacin consiste en:
a) Mantener su posicin sin aumentar o disminuir sus ventas.
b) Vender todo lo de la empresa cuando no tiene recursos para desarrollarse.
c) Produce y vende productos nicos en el mercado.
41.- Complete: el objetivo de la estrategia de inversin es obtener:
a) Fortalezas en el producto
b) beneficios en el futuro
c) de antemano errores para corregirlos
d) Apalancamiento financiero
42.- Subraye la respuesta correcta.
QUE BUSCA LA ESTRATEGIUA DE FORTALEZA?
A)
B)
C)
D)

Repeler ataques de competidores actuales o futuros

Generar estrategias competitivas
Aumentar rentabilidad en la empresa
Posicionarse en el mercado

43.- Ponga verdadero o falso segn las estrategias de fortaleza.

a) Refuerza la posicin de la empresa (V)
b) Incrementa la demanda de la empresa en el mercado

(F)

44.- A qu estrategia se refiere el siguiente concepto.

La empresa intenta mejorar o llevar un nivel aceptable y su tarea vital es identificar las
vulnerabilidades y reducirlos.
Estrategia de defensa de Flancos
45.- La estrategia Preventiva se basa en.
a) La empresa busca un valor agregado a sus productos
b) Aumenta la estrategia de MKT
c) La empresa ataca y se adelanta al ataque de la competencia
d) Busca estrategias de defensa
46.- Escriba una posible accin dentro de la estrategia de estabilidad
Mantener un proceso paulatino de aumento de precios
47.- Que persigue la estrategia de defensa mvil.
a) Aumentar los costos
b) Reducir gastos
c) Aumentar la capacidad productiva de la empresa
d) Nuevas posiciones de estrategias defensivas
48.- En la estrategia de explotacin se pretende
a) elevar el precio del producto hasta el mximo soportado en el mercado
b) elevar el precio de los insumos hasta donde la competencia nos permita
c) mantener un precio competitivo en productos innovadores
d) innovar constantemente la lnea de produccin
49.- Subraye el significado de OPA.
a) Organizacin Poltica Administrativa
b) Oferta Pblica de Adquisicin
c) Organismo Privado Asociado
d) Oferta de Publicidad i Administracin
50.- A qu se refiere la liquidacin.
a) Comprar y vender los activos de una empresa
b) Donacin de activos de la empresa
c) Venta de la infraestructura de la empresa
d) Adquisicin de nuevos activos para la empresa

ESCUELA SUPERIOR POLITCNICA DE CHIMBORAZO

FACULTAD DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
ESCUELA DE INGENIERA EN COMERCIO EXTERIOR
NOMBRE: Flor Mara Campoverde
FECHA: 7/01/2015
CURSO: 9no ICE

TRABAJO DE MARKETING ESTRATGICO Y GESTIN COMERCIAL

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

Prctica en la resolucin de problemas

Apoyo moral y econmico de la familia

Curiosa al momento de saber l porque

De las cosas

Ser una competitividad laboral capacitada

Poseer un carcter proactivo.

Tener conocimiento de computacin e

informtica

Perseverante ante cualquier accin

Que se presente

Seguir con mis estudios Universitarios

DEBILIDADES
Tener dentro de mi personalidad la
caracterstica particular de la impaciencia.

AMENZAS
No contar con experiencia profesional
Desempleo

Insegura de sus habilidades y

capacidades.
Distrada.
No conocer el alcanc profesional de
la carrera.

Envidia Profesional