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ENTORNO.
TEMA 3: EL ENTORNO Y LA ESTRATEGIA
EMPRESARIAL
Estable/Turbulento.
Entorno genrico: Aquel que afecta a todas las empresas de una sociedad determinada.
Elementos:
-Econmicos
-Tecnolgicos
- polticos-legales
- socioculturales
Estudio del
entorno general
Anlisis estructural d el
entorno especfico (3 .2)
Entorno especfico
Elementos:
- la amenaza de entrada de
Es aqul que afecta cada Empresa en particular y es el competidores
nico sobre el que sta puede incidir de alguna manera. - la intensidad de la rivalidad
- la presin de los productos
sustitutivos.
- el poder negociador de proveedores
clientes
Econmicos/estructurales:
Tecnolgicos
etc.).
Polticos y legales: (legislaciones vigentes).
Sociales y culturales:
VARIABLES
- Cantidad y variedad de factores que forman el entorno
COMPLEJIDAD
ENTORNO SIMPLE
VOLATILIDAD
ENTORNO COMPLEJO
ENTORNO ESTTICO
ENTORNO DINMICO
- Gr. conocimiento que la empresa tiene de los factores que forman el entorno
INCERTIDUMBRE
E. BAJA INCERTIDUMBRE
E. DE ALTA INCERTIDUMBRE
E. NO DIVERSIFICADO
E. DIVERSIFICADO
ESTABLE
INTERMEDIO
TURBULENTO
El
Poder negociacin
COMPETIDORES
ACTUALES
Rivalidad
Precios, inversiones (I+D+i)
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
Amenazan
es
C
LI
E
N
T
P
od
er
ne
go
ci
ac
i
Pr
ec
io
de
lo
s
pr
od
uc
to
s
er negociacin
competidores, etc.)
n
Amenazan
REDUCIR PRESIN PRODUCTOS ALTERNATIVOS:
Mejorar imagen y/o relacin prestaciones-precio y
p
r
o
CONCLUSIONES
DEBILIDADES
AMENAZAS
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
ANLISIS INTERNO
DAFO
ANLISIS EXTERNO
OBJETIVOS
2. PLANIFICACIN ESTRATGICA
- Desarrollo de una nueva estrategia o reformulacin de la actual.
LA DIRECCIN ESTRATGICA.CONCLUSIONES
Concepto y definicin.
La
Responsabilidades
bsicas.
- Empleo.
- Crecimiento econmico.
-Proteccin de accidentes.
-Relaciones laborales.
ENFOQUE
INTERMEDIO
CONTENIDO DE LA RESPONSABILIDAD
Mximo beneficio y competitividad.
- No ms responsabilidad ms all del punto anterior.
-
La
La
La
Capacidades distintivas.
Ventajas competitivas.
Sinergia.
CLASIFICACIN
(1991).
ATENDIENDO
Concentracin.
Diversificacin.
LAS
Estrategias de crecimiento:
Estrategias de saneamiento.
Estrategias de cosecha.
Estrategias de desinversin.
Estrategias de liquidacin.
Estrategias de diferenciacin.
Estrategias de enfoque o de alta segmentacin.
Ventas
Beneficio
Introduccin
Crecimiento
Madurez
Declive
Tiempo
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.
Estrategias
Estrategias
mercado):
Horizontal.
Vertical.
Concntrica.
En conglomerado.
Diversificacin
horizontal
Diversificacin
vertical
Diversificacin
concntrica
Diversificacin
en conglomerado
Nuevos
Nuevas actividades a
partir del Mismo
Nuevos con
alguna conexin con
el original
Nuevos
Similares
Mismo
Nuevos o
similares
Nuevos
NINGUNA.
COSECHA
LIQUIDACIN
DE ESTRATEGIA COMPETITIVA.
TIPOS
DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS.
1. Liderazgo en costes.
2. Diferenciacin.
3. Enfoque o alta segmentacin.
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN.
Concepto: proteccin frente a las fuerzas competitivas
ofreciendo un producto o servicio por el que el cliente est
dispuesto a pagar un sobreprecio.
Fuentes de la ventaja competitiva:
Calidad, tecnologa y diseo.
Innovacin.
Imagen y marca.
El marketing: promocin, publicidad, distribucin, etc.
Riesgos:
Altos costes (anulado por el sobreprecio que paga
el cliente).
La imitacin.
ESTRATEGIA DE ENFOQUE.
Concepto:
concentrarse (enfocar) y
especializarse en una parcela del sector, ya sea
en una gama o lnea del producto o servicio
genrico, en un rea geogrfica o en un grupo de
clientes. Dicha especializacin nos permite
posicionarnos favorablemente frente a las fuerzas
competitivas, bien va diferenciacin o, incluso,
va liderazgo en costes.
Fuentes de la ventaja competitiva:
Riesgos:
Ventas
Beneficio
Introduccin
Madurez
Declive
Tiempo
Ventas y beneficios.
Presiones en los precios por falta de diferenciacin.
Nivel de exigencias del consumidor.
Productos y/o servicios sustitutos.
INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
Cliente
COMPRAS
POSTVENTA
PRODUCCIN
DESARROLLO DE LA TECNOLOGA
COMERCIAL Y VENTAS
LOGSTICA EXTERNA
Proveedor
ACTIVIDADES DE APOYO
ACTIVIDADES PRIMARIAS
Matrices ms conocidas:
Alta
3
5
X
1
3X
Alta
Posicin competitiva
Baja
Tasa de
imiento
del mercado
LA MATRIZ DE CRECIMIENTO-CUOTA DE
MERCADO (Boston Consulting Group).
2X
1X
Baja
Ventas de la U.E.N.
C.M.R
.
U.E.N.
EFECTO EXPERIENCIA
=
LA MATRIZ DE CRECIMIENTO-CUOTA DE
MERCADO: TIPOS DE UNIDADES
ESTRATGICAS Y DECISIONES.
Negocios estrella
LA MATRIZ DE CRECIMIENTO-CUOTA DE
MERCADO: TIPOS DE UNIDADES
ESTRATGICAS Y DECISIONES.
Negocios interrogantes.
Negocios desastre.