UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

Florarie de lux

Plan de afaceri
1.

Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).

Florariile sunt afaceri care pot aduce profituri mari, atunci

cand se amesteca eforturile cu pasiunea. Si, un detaliu
semnificativ, nu necesita calificare in acest sens. Credem
ca putem ajunge cea mai profitabila florarie din oras in
maximum un an si jumatate, pentru ca:
- vom oferi spre vanzare produse de calitate si servicii
excelente clientilor.
- vom urmari fidelizarea clientilor, pentru a reveni si pentru
a ne recomanda cunoscutilor.

2.

Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.

- ne vom creste vanzarile prin calitatea serviciilor si prin

adaugarea unor varietati noi de plante.
Vom infiinta o florarie de lux, cu o oferta ampla de servicii,
ce se va plia pe orice gusturi si orice doleante. Vom livra
flori in intreaga tara, printr-un magazin online complex, si
local, prin punctul de desfacere.

* Factori de succes.
3.

Prezentarea serviciului/ produsului

* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.

Vom oferi clientilor posibilitatea de a-si realiza singuri

buchetul imaginat.
Vom realiza aranjamente florale pentru birouri, evenimente
sau cadouri de business
Vom oferi clientilor posibilitatea de a alege intre sute de
mesaje.
Vom realiza buchete pentru ocazii deosebite:
- Botezuri (Lumanari de botez, Aranjamente florale masa,
Decoruri cristelnita)
- Nunti (Buchete de mireasa, Buchete domnisoare de
onoare, Buchete de nasa, Lumanari de cununie, Cocarde,
Corsaje, Aranjamente florale masini, Aranjamente florale
masa)
- Funerare (Coroane, Jerbe, Buchete mortuare,
Aranjamente sicriu)

Proiectcofinantat din Fondul Social European prinProgramul Operational Sectorial

DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
Axaprioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/4

UNIUNEA EUROPEAN

4.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.

5.

Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.

Instrumente Structurale
2007-2013

Piata florariilor offline a fost de aproximativ 200 milioane

de euro anul trecut si a fost caracterizata de un trend
pozitiv catre reglementare si fiscalizare corecta. Din
intreaga industrie de floristica, piata online de flori
reprezinta circa 2,5%, iar din punct de vedere al valorii,
circa 2,5 milioane de euro.
La ora actuala, principalele probleme ale pietei romanesti
de flori sunt date de lipsa producatorilor locali sau a unor
programe din fonduri europene de incurajare a productiei
locale de flori, de concurenta neloiala, de inexistenta
reglementarilor legislative clare sau a informatizarii
florariilor si slaba pregatire in domeniu. Totodata, faptul ca
nu exista o organizatie care sa puna bazele unor proiecte
de anvergura in aceasta industrie, constituie o piedica in
calea dezvoltarii pietei de profil.
Concurentul nostru direct este floraria Lotus SRL, care
prezinta o oferta larga de flori si aranjamente. Puncte
forte: vechimea in bransa (opt ani) si pozitionarea buna, in
centrul orasului. Puncte slabe: preturile mari si lipsa de
profesionalism a vanzatorilor.
Concurentii nostri indirecti sunt florariile online din intreaga
tara. Puncte forte: profesionalism si livrare rapida. Puncte
slabe: preturi mari si lipsa punctului de desfacere local.

6.

Clienti / segment de piata

* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc).

7.

Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc).

O alta categorie de concurenti directi sunt micii florari,

organizati in piete de flori sau piete de legume si fructe.
Puncte forte: preturile mici si accesibilitatea. Puncte slabe:
lipsa de cunostinte de design floral a vanzatorilor si
calitatea indoielnica a florilor utilizate.
Clientii pe care ii vizam sunt:
- Persoane cu varste cuprinse intre 30 si 65 de ani, cu
venituri peste medie, din zona urbana, cu studii medii,
superioare sau postuniversitare.
- Companii care au nevoie de aranjamente florale pentru
evenimente corporate
- Firme de organizare de evenimente corporate
- Firme de organizare de evenimente deosebite (nunti,
botezuri, inmormantari)
- Depunerea actelor de identitate ale viitorilor asociati in
original si 3 copii
- Alegerea obiectului de activitate al firmei, potrivit
clasificarii CAEN 4622; stabilirea obiectului principal de
activitate si a obiectelor secundare de activitate.
- Contract de comodat (e necesara o copie a actului de
proprietate al imobilului in care se declara sediul social)
- Alegerea denumirii societatii (se dau cel putin 3 denumiri)
- Stabilirea capitalului social. Capitalul social minim este

Proiectcofinantat din Fondul Social European prinProgramul Operational Sectorial

DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
Axaprioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

2/4

UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

de 200 lei pentru SRL

- Stabilirea administratorului societatii
- Stabilirea tipului de societate: microintreprindere,
intreprindere mica sau mijlocie
- Se alege ca firma sa fie platitoare de TVA sau nu.
- Rezervarea denumirii societatii
- Incheierea contractului de inchiriere, daca spatiul unde
se desfasoara activitatea nu este proprietate personala
- Intocmirea actului constitutiv
- Declaratii ale asociatilor privind faptul ca nu au
antecedente penale si ca indeplinesc conditiile prevazute
de lege pentru a fi asociati si administratori
- Cazierele fiscale ale viitorilor asociati - se elibereaza de
Directia Generala a Finantelor publice si dureaza cca. 5
zile
- Deschiderea contului in banca si depunerea capitalului
social
- Depunere specimen semnatura la Registrul Comertului
sau la notarul public
- Cererea de inregistrare a societatii
- Cererea sau declaratia, dupa caz, de aviz pompieri
- Cererea sau declaratia, dupa caz, de aviz sanitar
- Cererea sau declaratia, dupa caz, de avizul muncii
- Cererea sau declaratia, dupa caz, de aviz mediu
- Fisa de prezentare a sediului social si a activitatii
- Se depune intrega documentatie la Oficiul Registrul
Comertului. In termen de aproximativ 21 de zile vor iesi
actele de infiintare ale societatii, si anume: certificat de
inregistrare, anexa avize necesare, avize colaterale,
incheierea de acordare a personalitatiijuridice, etc. Se
poate cere si eliberarea cu regim de urgenta a actelor, dar
in acest caz taxele se majoreaza cu 50%.
8.

Sediu / punct de lucru

* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).

9.

Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.

Sediul firmei si primul punct de lucru vor coincide, urmand

sa se afle intr-un spatiu de 220 mp dintr-o zona centrala,
in apropierea celui mai mare centru comercial din oras.
Spatiul va fi situat intr-o zona comerciala, cu vad mare de
persoane, in apropierea universitatii.
Furnizori de flori, alesi de pe site-urile specializate
Furnizor de ambalaje si accesorii
Furnizori de servicii de transport
Furnizor de contabilitate
Furnizor de servicii de web design

* Conditii de livrare si plata.

Proiectcofinantat din Fondul Social European prinProgramul Operational Sectorial

DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
Axaprioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

3/4

UNIUNEA EUROPEAN

10.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.

11.

Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate
etc).
* Activitati care urmeaza sa fie
externalizate (contabilitate, IT, PR etc).

12.

Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.

13.

Instrumente Structurale
2007-2013

Personalul firmei noastre va fi constituit din doua

vanzatoare, ambele pasionate de flori si bune
cunoscatoare ale diverselor specii pe care le vom
comercializa, un designer floral si o femeie de menaj.
Estimam costurile lunare de personal la 2.000 de euro.
Firma va fi condusa de administratorul, asociat unic, cu
experienta lansarii a inca doua alte afaceri, in domenii
diferite, ambele societati solvabile. Acesta se va ocupa de
achizitia florilor si accesorilor, va realiza strategia de
vanzari si marketing, etc.
Vom externaliza serviciile de contabilitate si realizare site.
Achizitie flori 6.000 euro (investitie initiala)
Ambalaje si accesorii 1.200 euro (investitie initiala)
Servicii de transport 700 euro/ luna
Servicii de contabilitate 250 euro/luna
Realizare magazin online 1.100 euro
Chirie spatiu 700 euro/luna
Costuri personal 2.000 euro/luna
Ne vom promova in primul rand prin site-ul de prezentare,
realizat la cele mai inalte standarde

Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).
* Cai de promovare a produsului sau
serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.

Vom investi, inca de la inceput, in activitatea de SEO,

pentru a ne asigura de urcarea site-ului in primele pagini
ale motoarelor de cautare.
In fiecare zi vom oferi anumite tipuri de buchete si de flori
la preturi promotionale pe care le vom promova printr-un
newsletter zilnic.
Vom prezenta in detaliu originea florilor cu care ne
aprovizionam, vom construi o poveste in spatele fiecarei
flori sau buchet.

Proiectcofinantat din Fondul Social European prinProgramul Operational Sectorial

DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
Axaprioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

4/4