CONDICIONES ECONOMICAS 2014

CONSEJERO DE VENTAS

1. Periodos y Ciclos de Venta

Cada ao contar con 6 Ciclos de Venta (bimensuales) para evaluacin
de consejeros.
Cada Ciclo contar con 4 periodos de Venta Quincenales.
El ao tendr un total de 24 Periodos de venta.
Los Consejeros sern evaluados y calificados en funcin a la produccin
neta alcanzada para cada Ciclo. Esto determinar la categora que
tendrn durante el Ciclo siguiente
2. Categoras y Volumen de Ventas de los Consejeros
Los volmenes mnimos de venta neta por Ciclo para permanecer en cada categora
son los siguientes:
Categora

Cuotas

Elite SC

S/. 135,000

Elite SN

S/. 124,000

Master

S/. 82,000

Senior

S/. 65,000

Junior

S/. 47,000

Kinder

S/. 47,000

Nuevo

S/. 30,000

Adicionalmente, se tendrn en consideracin los siguientes criterios:

Categora Elite
Slo podrn acceder a la categora Elite, los consejeros de la categora Master cuando
exista una vacante, quienes debern cumplir, adicionalmente, con los siguientes
requisitos:
Una permanencia ininterrumpida mnima de 12 meses en la organizacin.
Tener una produccin que la ubique en los primeros lugares en el ranking del
ao.
Haber mantenido una trayectoria de cumplimiento de normas y polticas de
trabajo.
Evaluacin cualitativa aprobatoria de sus superiores (Jefe y Gerente de Venta).

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CONSEJERO DE VENTAS
Categoras Master, Senior y Junior
Los cambios ascendentes o descendentes entre estas categoras se realizarn
al vencimiento de cada Ciclo en funcin al volumen de venta neta.
El consejero iniciar el ciclo en la categora que le corresponda segn el
volumen producido en el ciclo anterior (sin importar de qu categora viene).
Categora Kinder
Se crea esta categora, para los consejeros que siendo Junior no han logrado
su meta de ciclo, pudiendo bajar a esta categora.
La permanencia de un consejero, en esta categora, es mxima de un ciclo de
venta.
La permanencia en esta Categora por ms tiempo corresponder a la
evaluacin y decisin que tome el Jefe de Ventas como caso especial.
Categora Nuevos
Los consejeros ingresantes a la organizacin entran a la categora Nuevos
directamente luego de terminado y aprobado su curso de capacitacin.
La permanencia mxima de un consejero en esta categora ser de 3 ciclos.
El Consejero nuevo que tenga una produccin mayor a su cuota en cualquiera
de estos ciclos podr acceder a las Categoras Superiores de acuerdo a los
montos que corresponde a la tabla de categoras.
Un consejero Nuevo que no ha logrado superar su meta no pasa a categora
Kinder, sino pasa a la categora a Junior salvo que el Jefe de Ventas observe su
continuidad.
3. Reincorporacin de Consejeros
Todo reingreso deber ser autorizado por el rea de RRHH, quien har las
averiguaciones respectivas sobre el motivo de cese en su etapa anterior.
No se admitir el reingreso de un consejero despedido por falta grave o que
haya renunciado para irse a trabajar con un competidor.
Todo reingreso deber producirse despus de transcurrido un ao de haber
cesado, asimismo deber seguir obligatoriamente el curso de capacitacin y
tendr el mismo tratamiento de un aspirante a consejero.
4. Condiciones Generales de Pago
Los Consejeros ganan sus comisiones de acuerdo al volumen total neto de ventas de cada
perodo, el mismo que est compuesto por las ventas de los siguientes servicios:
Derechos de Sepultura Necesidad Futura (En adelante NF) y Necesidad
Inmediata (En adelante NI).
Servicios Funerarios NF y NI
Servicios adicionales (Traslados, Misas, Florera, Lpidas, u otros que la
Organizacin defina).

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4.1. Volumen de Venta Neto Individual de cada Consejero

El volumen de venta neto se calcula restando de la venta bruta del
periodo el I.G.V. y las diferencias producto de las modificaciones y
resoluciones de contratos que hayan pagado un 20% o menos del valor capital
del contrato. En el caso de los contratos de NI se trabaja con el 50% sobre el
valor capital del contrato.
En el caso de las resoluciones, el descuento sobre el volumen se realiza slo
por el monto del saldo insoluto del contrato, sin incluir el monto capital
pagado por el cliente.
El consejero, mediante la firma de este documento, autoriza expresamente los
descuentos referidos sobre sus retribuciones mensuales. En el caso de los
consejeros con relacin laboral, en caso de cese, el consejero autoriza
expresamente la realizacin de los descuentos sobre las remuneraciones y/o
beneficios sociales que, a la fecha de cese, se encuentren pendientes de pago
o que se devenguen con posterioridad.
4.2. Beneficios Mensuales por Categora
Categora

Bsico S/.

Transporte
Diario S/.

Chip de
celular

Elite

175

6.96

SI

Minutos a
Celular
(referencial)
600

Master

175

6.96

SI

400

Senior

175

6.96

SI

350

Junior

175

6.96

SI

250

Nuevo y Kinder

175

6.96

SI

200

El transporte diario se paga en funcin a los das hbiles (lunes a sbado) de

un mes.
Durante los cuatro primeros meses (equivalente a 2 ciclos) el Consejero de la
categora Nuevo recibir un Bono por Induccin de S/. 175 en lugar del
Trasporte Diario.
El pago por trmino de curso de capacitacin equivalente a S/. 150 se
realizar va planilla bajo el concepto de Bono por Capacitacin.

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4.3. Tabla de Comisiones para cada Periodo de Ventas

Tabla de Comisiones
Categora

Comisin

Elite SC

7.50%

Elite SN

7.50%

Master

7.00%

Senior

6.50%

Junior

4.50%

Nuevo

4.50%

Kinder

3.00%

Las comisiones de venta y los porcentajes asignados constituyen incentivos

para los consejeros. El consejero, mediante su firma en el presente
documento acepta expresamente las modificaciones de los porcentajes de
comisiones aplicables de acuerdo a su categora y por lo tanto las
modificaciones de categora en virtud a sus niveles de venta.
4.4. Bono por Cumplimiento de Cuota del Periodo de Ventas
Es la bonificacin complementaria de produccin a la cual tendrn
derecho los consejeros, siempre que superen la cuota neta asignada a su
categora para el periodo (Q).
Las cuotas para alcanzar el bono de cada categora sern definidas por cada
ciclo y sern comunicadas por la Gerencia de Ventas al inicio de cada Ciclo.
El bono es asignado en funcin a la categora en la que se encuentre cada
consejero durante dicho Periodo de Ventas (vlido para ambas sedes).

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Bono Mensual A
Categora

Cuota
Quincenal

Bono Mensual B

Ratio de Resolucin <= 8%

Ratio de Resolucin >8%

(Mximo)

(Mximo)

Elite SC

45,000

4.00%

4.00%

Elite SN

40,000

4.00%

4.00%

Master

35,000

3.00%

1.50%

Senior

29,000

2.00%

1.00%

Junior

N/A

No tiene

No tiene

Kinder

N/A

No tiene

No tiene

Nuevo

N/A

No tiene

No tiene

Notas Generales
El bono se paga en funcin a la venta neta total ejecutada.
Este ratio (8%) ,este ao 2014 para su aplicacin en el Bono (y tambin en el Tipo
de pago A o B) empezar a regir desde el segundo semestre del ao.
Hasta Junio se pagar con el ratio anterior(10%).
Cada categora accede a su bono, no existe la posibilidad de cobrar
el bono de la categora inferior (a excepcin de la categora Master
quien podr acceder al bono Senior de darse el caso).
El Porcentaje de Bono a cobrar lo define la categora y el ratio
promedio de la resolucin del consejero de los ltimos 3 ciclos de
venta. En caso el ratio promedio del consejero est por debajo del
ratio mximo de resolucin (8%) se usa la columna Bono Mensual
A, en su defecto la columna Bono Mensual B.
El Ratio de Resolucin permitido se actualizar al inicio
de cada ciclo.
Para los consejeros de la categora Elite la exigencia se determina
adems del logro de la cuota quincenal por el ndice de la
integralidad (Derecho de Sepultura y Servicio Funerario), la cual
deber ser mayor al 85% de sus ventas de DS NF para acceder al
Bono Mensual A, si en un Ciclo su integralidad es menor a 85% los
bonos a cobrar en el ciclo siguiente sern los definidos como
Bono Mensual B.
Si el consejero de categora Master no llega a su cuota, pero se
mantiene en categora Senior, No perder el Tipo de Pago A.

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Los bonos por cumplimiento de cuota se sumaran al % de
comisin que le corresponda al consejero por la produccin de
dicho periodo de Ventas, cancelndose bajo el mismo sistema de
pago de la comisin.

4.5. Afectacin de Resolucin de Modificaciones Mejora

Los contratos modificados que se resuelvan y afecten
comercialmente, (no hayan pasado el 20% en NF), afectarn al
consejero slo en el saldo insoluto del Volumen Neto de la
modificacin.
Ej.
Contrato Origen
$1000
Contrato Modificado
$3000
Por ende el valor Neto
($2000)
Si el Contrato Modificado se resuelve con menos del 20% ej. $200
soles pagados.
El insoluto a afectar es $ 1,800 ($2000 - $200 pagados).
4.6. Billete Rpido

o
o
o
o

Es el incentivo complementario por el cumplimiento de los

objetivos definidos para este bono, al cual tendrn derecho los
consejeros Elite, Master, Senior, Junior, Kinder y Nuevos, siempre
que cumplan con las exigencias del mismo:
Venta Integral
Venta dentro del plazo establecido en los tres primeros Qs de cada
Ciclo
Iniciales equivalentes al doble de la mnima y limitada a los
productos que se especifiquen en cada Ciclo
Cumplir el requisito de haber vendido ms de S/ 5,000 en el
periodo anterior.
Las Categoras Elite, Master y Senior que ya hayan llegado a su
cuota del Ciclo en las tres primeros Quincenas seguirn cobrando
billete rpido en la cuarta quincena de ese ciclo.
El Billete Rpido se cobra de manera inmediata a la recepcin del
contrato (cuando corresponde de acuerdo a la tabla comunicada y
procedimiento respectivo) y luego se registrar en planillas
mensualmente conforme a ley.

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4.7. Fechas y Condiciones de Pago

o
o

Las comisiones de la fuerza de ventas se calcularn a travs de una

sola liquidacin, por Periodo de Ventas, en base al volumen total
neto de ventas recepcionadas del periodo anterior.
Las comisiones por cada contrato se pagan de la siguiente manera:
Cuota Inicial (CUOI) Normal
50% de la comisin con la cancelacin de la Cuota Inicial.
25% de la comisin con la cancelacin de las cuotas 1 y
2 respectivamente.
La porcin fija de la remuneracin (bsico y transporte) ser
pagada en la planilla de fin de mes.
Las comisiones y bonos se pagan en la quincena siguiente al cierre de Periodo de
Ventas.

4.8. Pago del 100% de la Comisin

Si es consejero Elite.
Contratos de Consejeros de las Categoras Master y Senior cuyo Ratio de
Resolucin sea igual o menor al 8% y el consejero tenga un mnimo de 12 meses
en la organizacin. El ratio de resolucin se calcula cada ciclo en base a los
ltimos 3 ciclos.
El consejero deber cumplir con su cuota de categora para
mantener esta condicin, caso contrario se pierde (la excepcin es
la del Master que baja a Senior).
Contratos donde se duplique la CUOI mnima del mismo.
4.9. Comisiones de DS NI
La comisin de los Derechos de Sepultura en NI que tomen el
Servicio Funerario con otra agencia ser del 50%.
Caso contrario (DS + SF con CFE) se paga al 100%.
SF slo en NI comisin al 100%
4.10.

Comisiones de DS NI en Vida

Los contratos de NI en Vida que al momento de su recepcin

no
tengan beneficiario generarn la comisin al 100%
(independientemente si el servicio se hace con FCF)
Los contratos que no pasen el periodo de carencia y se modifiquen
de NF a NI tambin generaran el 100% de la comisin
(independientemente si el servicio se hace con FCF).

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4.11.

Movilidad por Cobranza Armadas

El importe a cobrar es S/. 4.00.

La movilidad se pagar en funcin a contrato cobrado (no por
armadas).
La movilidad slo se paga si ingresa el efectivo a caja, por los pagos
en banco no se pagar movilidad.
4.12.

Descuentos

Los descuentos diversos (exceso de telefona, arqueo,

anulaciones, merchandising, etc.) son aplicados a fin de cada mes,
en caso queden saldos pendientes estos sern aplicados a fines del
mes siguiente. Para tales efectos, el consejero otorga, mediante la
firma en este documento, la autorizacin de descuento
correspondiente.
4.13.

Afectacin de Resoluciones en Liquidacin de Beneficios Sociales

En caso un consejero sea cesado y luego de su ltima liquidacin

de comisiones tenga un volumen de ventas acumulado en
negativo, ste ser descontado aplicando una comisin de 4.5%,
lo cual es autorizado expresamente por el consejero mediante la
firma del presente documento.
Los contratos que se resuelvan y que comercialmente afecten a
los consejeros desde la ltima liquidacin de comisiones y antes
del pago de la liquidacin
de beneficios sociales, sern
descontados de la LBS con un monto equivalente a la comisin
pagada por dicho contrato, lo cual es autorizado expresamente por
el consejero mediante la firma del presente documento. Este
monto lo debe informar e ingresar al sistema de descuentos cada
rea responsable por la resolucin que se est efectuando
(Gestin Comercial y Cobranzas). RRHH deber recibir la
conformidad de las reas de soporte comercial (Gestin Comercial,
Cobranzas y Operaciones) antes de hacer efectivo el pago de la LBS.