Universidad Nacional del Altiplano

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA

PROFESIONAL

DE

ADMINISTRACIN

Curso: Mercado y Marketing Internacional

Docente: Alberto Magno Cutipa Limache
Estudiante: Lidia Huisa Ruelas
Tema: Mercado Estados Unidos

Semestre: VIII

Turno: T

Grupo: A

Cdigo: 105630

Puno Per
MERCADO DE ESTADOS UNIDOS

INDICE
INTRODUCCION
OBJETIVO
1.-CARACTERISTICAS PRINCIPALES DE ESTADOS UNIDOS

3
4
5

2.-INDICADORES ECONOMICOS DE ESTADOS UNIDOS

3.-TRATADO DE LIBRE COMERCIO (TLC) PER-ESTADOS

3.1.-Trato Nacional y Acceso de Mercancas al Mercado

3.3.-Foro de Cooperacin Econmica Asia-Pacfico

6
6

3.2.-Trato Nacional y Acceso de Mercancas al Mercado

4.- Cmo son?

5.- Qu consumen?

6
6

, Piura, San Martn y

6.- De quin importa?
7.- Qu productos importan?

7
8

8.- Qu le compran al Per?

8.1.-Productos Tradicionales
8.2.-ProductosNoTradicionales
9.-productos de exportacin del Per

9
9
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9.1.-Esparrago, palta y maz gigante

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9.2.-Frutas ctricas y uvas frescas

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9.3.-Paprica y especias
9.4.-Suplementos naturales y cereales nativos
9.4.-Suplementos naturales y cereales nativos
9.5.-Confecciones de algodn, alpaca y vicua

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10.- Cules son las oportunidades para el Per?

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10.1.-.- Oportunidades para el Per

10.2.-Que restricciones o requisitos adicionales pide Estados Unidos

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CONCLUSIONES

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WEBGRAFIA

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PREGUNTAS

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MERCADO DE ESTADOS UNIDOS

INTRODUCCION
El presente trabajo nos permite conocer la cantidad y variedad de productos de
exportacin y importacin de los mercados internacionales como: Mxico y
Estados Unidos.
Ante esta situacin el Per tiene que realizar un estudio de mercado para conocer
las caractersticas del mercado de Mxico y Estados Unidos. El cual permitir al
Per producir una variedad de productos cumpliendo los estndares de calidad y
los requisitos que impongan los mercados extranjeros porque ellos tienen un estilo
de vida diferente que el Per.

MERCADO DE ESTADOS UNIDOS

OBJETIVO
El objetivo principal de este trabajo es conocer las importaciones y exportaciones
de los pases extranjeros como: Mxico y Estados Unidos.
El Per al contar con estos datos
productos

tendr una oportunidad de poder exportar

de primera calidad el cual beneficiara a la poblacin del Per,

Especialmente a la empresa exportadora.

MERCADO DE ESTADOS UNIDOS

ESTADOS UNIDOS

1.-CARACTERISTICAS PRINCIPALES DE ESTADOS UNIDOS

Poblacin: 313.2 millones
rea Total: 9, 826,675 Km2
Principales socios comerciales: China (19.3%), Canad (14.2%) y Mxico (2009).
Puesto 5 de 183 pases en el ndice de Facilidad para Hacer Negocios (2011).
Durante el periodo 2008-2010, Estados Unidos se ha mantenido como el principal
destino para las exportaciones peruanas.
Principales regiones exportadoras: Amazonas, Ancash, Arequipa, Cajamarca, Ica,
Junn, La Libertad, Lambayeque, Loreto, Madre de Dios, Piura, San Martn y
Tumbes.

2.-INDICADORES ECONOMICOS DE ESTADOS UNIDOS

Tratados

Libre Co y otros Acuerdos Comerciales

3.-TRATADO DE LIBRE COMERCIO (TLC) PER-ESTADOS

UNIDOS
Entr en vigencia en febrero de 2009. Es una cuerdo comercial que contiene
disciplinas que regulan y eliminan aranceles y restricciones al comercio de
mercancas y servicios entre los EEUU y el Per, incluyendo disposiciones

MERCADO DE ESTADOS UNIDOS

sobre otros temas de gran relevancia como las inversiones, compras

gubernamentales y propiedad intelectual.
3.1.-Trato Nacional y Acceso de Mercancas al Mercado: El 90% de las
exportaciones originarias del Per entran libre de aranceles a los EEUU. Este
TLC incluye los beneficios de la Ley de Promocin Comercial Andina y
Erradicacin de la Droga (ATPDEA, por sus siglas en ingls), la cual otorga
arancel preferencial de 0% a todos los productos peruanos beneficiados por la
Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPA, por sus siglas en ingls) y,
adicionalmente, extiende los beneficios, desde octubre del 2002, a otros
productos (p.ej. algunas prendas de vestir, atn envasado).
3.2.-Trato Nacional y Acceso de Mercancas al Mercado: Durante los
primeros tres aos de vigencia del TLC, se requerir Certificado de Origen, el
cual puede ser emitido por el productor, exportador o importador sin
necesidad de la intervencin de una entidad certificadora. Todos los
elementos que sustenten que una mercanca es originaria se deben de
mantener por un mnimo de 5 aos, a partir de la fecha de emisin del
certificado. Adicionalmente no se requiere demostrar que una mercanca es
originaria si el valor de la Importacin no es mayor a US$ 1,500 dlares,
siempre que no formen parte de un envo mayor.
3.3.-Foro de Cooperacin Econmica Asia-Pacfico (APEC): Se estableci
en 1989 y actualmente est compuesto por 21 economas, entre las cuales se
encuentran Per y Estados Unidos. El APEC es un foro de cooperacin
econmica y comercial en el cual los compromisos se asumen de forma
voluntaria, y cuenta con grupos de trabajo para tratar de armonizar la poltica
comercial y facilitar el comercio regional.ac
(FTAAP

4.- Cmo son?

Estados Unidos es el primer socio comercial del Per

Se caracteriza por tener hogares pequeos y menos hijos.
Tiene el segundo consumo per cpita ms grande del mundo
Su consumo se ha orientado a los servicios especialmente a los sectores de
salud y servicios mdicos.
Ha aumentado su inters por productos ecolgicos

5.- Qu consumen?
La encuesta anual desarrollada por el Consejo de Informacin de Alimentos a Nivel
Internacional (The International Food Information Council) estableci que el
principal motivador para la seleccin y compra de alimentos y bebidas por parte del
consumidor estadounidense es El Sabor.
El segundo factor que motiva al consumidor es El Precio. Los estadounidenses
mencionaron este ao que el precio de los alimentos es un factor significante para
decidir la compra.
MERCADO DE ESTADOS UNIDOS

El tercer factor considerado es La Salud. Los estadounidenses estn cada vez ms

motivados a consumir alimentos saludables y nutritivos.
Los productos que consumen del Per son: frutas (ctricos, granadas, arndanos,
mangos, pltanos, mandarinas, naranja, fresa, frutas congeladas maracuy) verduras
(esprragos verde y blanco, ajs, pimiento, aguaymanto, cebolla, lechuga, alverjas,)
cereales, carbohidratos, productos organicos.et
Madre de Dios
, Piura, San Martn y Tumbes.

6.- De quin importa?

Interpretacin
Las importaciones de bienes a EE.UU. totalizaron US$2.206.956 millones durante
2011,
Con un aumento de 15,36% respecto del ao anterior, con lo cual el dficit de la
balanza
Comercial alcanzo los US$ 726.291 millones
MERCADO DE ESTADOS UNIDOS

Los principales pases abastecedores de EE.UU. corresponden a China, Canad y

Mxico,
Los cuales concentran una participacin de 44.35% del total de importaciones de
bienes.
Chile se ubica en la posicin 39 entre los 237 pases, exportando un total de US$
9.068.787 miles hacia EE.UU

7.- Qu productos importan?

Interpretacin
El principal producto exportado por Estados Unidos corresponde a petrleo crudo
el cual
Concentra el 15,23% de las importaciones totales de bienes, le siguen los vehculos
de
Pasajeros y los medicamentos:
Las importaciones de bienes durante 2011, alcanzaron las cifras record de
US$2.207 miles de millones.
En 2011 se logro un record en las importaciones de alimentos y bebidas
(US$ 110,9miles de millones) y bienes de consumo (US$ 513,7 miles de
millones).
En 2011 la importancia de vehculos motorizados fue de US$ 254,1 miles
de millones, la ms alta lograda despus del ao 2007 (US$ 453,3 miles de
millones).

MERCADO DE ESTADOS UNIDOS

En 2011 la importancia de petrleo fue de US$ 439,3 miles de millones, la

ms alta lograda despus del ao 2008 (US$ 453,3 miles de millones).

8.- Qu le compran al Per?

8.1.-Productos Tradicionales
Minerales y Metales (Oro, plata, cobre, plomo, zinc) Combustibles (Gasolina,
aceites crudos de petrleo), Aceites de pescado, Caf sin descafeinar, Azcar caa
en bruto, etc.
8.2.-Productos No Tradicionales
Prendas de vestir de algodn (Polos, camisas, blusas)
Productos agropecuarios (Esprragos, Alcachofas, Mangos, Cebollas frescas,
Nueces del Brasil)
Otros: Colas de langostinos congeladas, mrmol, cemento, madera aserrada,
muebles de madera.
MERCADO DE ESTADOS UNIDOS

9.-Productos de exportacin del Per

9.1.-Esparrago, palta y maz gigante E
Palta y Maz Gigante S
Las importaciones de alimentos hacia Estados Unidos estn sujetas al US
Bioterrorism Act 2002.Asimismo, el FDA ha establecido los niveles
mximos de residuos de pesticidas, los cuales deben de cumplirse para
ingresar a este pas.
Per domina las importaciones de esprragos frescos, por lo cual para ampliar
sus
exportaciones, tendr que combinar fuerzas con la Asociacin
Americana de Productores Domsticos para estimular ms demanda de
esprragos.
La Animal and Plant Health Inspection Service (APHIS) del Departamento de
Agricultura de Estados Unidos aprob el acceso de la palta Hass peruana el
2010. Sin embargo permanece el requerimiento de tratamiento cuarentenario
como condicin para el ingreso de la oferta nacional a los EEUU. Se debe
aprovechar la contra-estacin para comercializar las paltas peruanas.
Hay oportunidades para maz gigante fresco, congelado y enlatado ya que su
consumo est ligado a das festivos (comida tpica) y por lo tanto su demanda
es constante.
9.2.-Frutas ctricas y uvas frescas
CITRICAS as Ctricas y Uvas Frescas
Dado que las mandarinas y limones son productos que ya tienen demanda y
para los cuales el Per ya cuenta con una oferta competitiva en precio y
calidad, el enfoque debe ser vender, no promover.
Todos los ctricos provenientes del Per deben de ser inspeccionados
previamente y contar con un certificado fitosanitario que declare que estn
libre de E. aurantiana.
Estados Unidos importa casi el doble de uvas frescas de las que exporta y la
demanda de uvas orgnicas est en crecimiento por lo cual se debe explorar
este mercado.
9.3.-Paprica y especias
Pprika y Especias
La calidad de este producto se determina segn la presencia de impurezas. Al
haber un creciente inters por productos orgnicos, la aceptacin se
incrementar entre menos pesticidas y otros aditivos inorgnicos se utilicen.
El mercado de especias (en particular, organo y romero) ha crecido
significativamente debido al inters por ingredientes y sabores no
tradicionales, incluyendo la gastronoma tnica, as como por la tendencia
hacia la comida ms saludable.

MERCADO DE ESTADOS UNIDOS

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9.4.-Suplementos naturales y cereales nativos

Suplementos Naturales y Cereales Nativos
Se debe considerar la promocin y difusin de los beneficios reales de la
maca y la ua de gato puesto que se han exagerado sus beneficios para
maximizar las ventas. El Yacn tambin tiene posibilidades en este mercado.
En el caso de los cereales nativos, los envos tienen que estar empaquetados
de acuerdo con las especificaciones de las compaas de envos y del
gobierno norteamericano. La quinua es reconocida por su alto nivel proteico y
presenta una valiosa oportunidad en el mercado natural, orgnico, y
vegetariano. La kiwicha se utiliza sola o combinada con otros ingredientes y
es una valiosa fuente de energa.
9.4.-Carmin de cochinilla
Carmn de Cochinilla
En Estados Unidos el carmn es el nico colorante rojo aprobado por la FDA
y ha experimentado un resurgimiento por la tendencia hacia productos
naturales. El Per exporta cochinilla seca para ser procesada pero tambin
exporta el carmn (procesado).

9.5.-Confecciones de algodn, alpaca y vicua

Confecciones de Algodn, Alpaca y Vicua
Los productores peruanos de confecciones de algodn deben de generar ms
valor agregado y no competir en precio. Hay tres opciones estratgicas para
cimentarse en el mercado americano:
1.-ofrecer un producto que combine procesos que aadan valor a una lnea
existente.
2.-desarrollar sus propias marcas para mercados nicho.
3.-enfocarse en los minoristas de valor medio que quieran su propia lnea.
El Per debe esforzarse por retomar el liderazgo en el diseo de ropa de fibra
de camlidos.

10.- Cules son las oportunidades para el Per?

10.1.-.- Oportunidades para el Per
Los productos que han tenido el mayor crecimiento en las exportaciones a
Estados Unidos han sido:
Agroindustria: Limones, naranjas, toronjas, mandarinas, limas y tangerinas
Textil y Confecciones: Joyera y Artesana
Pesca y Acuicultura
Madera y Muebles de Madera
Materias Vegetales: Savias, extractos vegetales, muclagos entre otras)
Depilatorios, Perfumera y Cosmticos

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10.2.-Que restricciones o requisitos adicionales pide Estados Unidos para

exportar
La FDA (Food and DrugAdministration) deber recibir notificacin previa
de cada una de las partidas de alimentos que ingresen a los Estados Unidos.
Las instalaciones extranjeras que fabrican, procesan, envasan y distribuyen
alimentos debern registrarse en la FDA
Deberemos mantener un registro de las fuentes previas de abastecimiento y
los receptores posteriores.
Ley de Cuarentena para frutas y vegetales frescos. Se exigen tratamientos
especiales. Ejemplo Uvas (fras) Mangos (Hidrotrmicos), Esprragos
(Fumigacin).
Permisos fitosanitarios a travs de un certificado expedido de la entidad
especializada en el Pas de Origen. En el caso del Per es SENASA
(Servicio Nacional de Sanidad Agraria)
Certificado de Origen

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CONCLUSIONES
1.- Las empresas del Per para poder exportar al extranjero, primeramente deben
realizar un estudio de mercado el cual nos permitir conocer las caractersticas de
nuestros posibles consumidores y sus necesidades, que productos consumen y el
poder adquisitivo.
2.-El Per debe producir productos orgnicos para cumplir con los estndares de
calidad que exigen dichos mercados.
3.- El Per debe promover los planes de negocio para poder exportar al exterior, el
cual debe incentivar a los productores a asociarse y brindar capacitacin para
exportar.

MERCADO DE ESTADOS UNIDOS

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BIBLIOGRAFIA

http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Portals/0/comercio/guiaexportacion/pdfs/12_ESTADOS_UNIDOS.pdf
http://www. Promperu .gob .pe /indexpp6. htm
http://www. Sunat.gob. pe
http://www. Promperu .

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PREGUNTAS:
1.- Qu factores toman en cuenta los consumidores de Estados Unidos para
seleccionar y comprar los alimentos y bebidas?
A.- sabor, precio, salud.
B.-precio, sabor, calidad
C.-salud, sabor, cantidad
2.-Los principales pases de abastecimiento de Estados Unidos son:
A.-Canad, Venezuela, china
B.-China, Canad, Mxico
C.-Japn, Mxico, Venezuela
3.- Cules son los sectores con mayor oportunidad del Per para exportar hacia
Estados Unidos?
A.- Agroindustria, Textil Confecciones y Materia Vegetales
B.-Agroindustria y Materia Vegetales
C.-Agroindustria, Textil Confecciones, Materia Vegetales, Pesca y Acuicultura,
Madera y Muebles de Madera
4.- Cules son las regiones del Per que exportan hacia Estados Unidos?
A.- Amazonas, Ancash, Ica, Junn, La Libertad, Lambayeque, Loreto, Madre de
Dios, Piura, San Martn y Tumbes
B.- Amazonas, Ancash, Arequipa, Cajamarca, Ica, Junn, La Libertad,
Lambayeque, Loreto, Madre de Dios, Piura, San Martn y Tumbes
C.- Amazonas, Ancash, Arequipa, Cajamarca, Ica, Junn, La Libertad,
Lambayeque.
5.- En qu puesto se encuentra Estados Unidos para realizar Negocios?
A.- Puesto 2 de 186 pases
B.- Puesto 1de 183 pases
C.- Puesto 5 de 183 pases
RESPUESTAS
1.-A
2.-B
3.-C
4.-B
5.-C
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