Para hacer tu plan de negocios es necesario elaborar un

documento siguiendo los ocho puntos que se

describen enseguida, dentro de cada uno encontrars
una explicacin por concepto, un ejemplo de plan de
negocios ya hecho y un formato sugerido para hacer
uno.
GUIA PLAN DE NEGOCIOS
FORMATO PLAN DE NEGOCIOS
EJEMPLO PLAN DE NEGOCIOS
1. Introduccin
Carta introductoria, portada, ndice y resmen ejecutivo.Carta Introductoria
La carta introductoria explica brevemente la razn por la cual se est haciendo el plan de negocios y
subraya los puntos que crees son importantes para el lector. Esta carta debe ser de menos de una
pgina.
Portada
Debe incluir el nombre de la empresa y logotipo, direccin, nmero de telfono, nmero de fax,
direccin de correo electrnico, direccin de pgina de internet (si es que se tiene una), el nombre y
ttulo del director general y, cuando sea apropiado, una foto del producto o servicio.
Cada plan de negocios debe ser numerado para tener un registro de cada copia que se ha enviado e
incluir la fecha para diferenciar cada plan de versiones futuras.
ndice
Debe facilitar a los lectores el estudio del plan de negocios. No te olvides de numerar todas las pginas
e incluir los nmeros de pgina en el ndice para permitir que el lector regrese fcilmente a las partes
de su inters.
Resumen Ejecutivo
El resumen ejecutivo es importante ya que es lo primero que vern los lectores, por lo general. Dicho
resumen debe captar la atencin de los lectores al resaltar lo ms importante del documento.
Tpicamente, el resumen ejecutivo tiene una longitud de entre una y dos pginas y responde a las
siguientes preguntas:
Qu producto o servicio va a ofrecer la empresa?
Qu necesidades se estn cubriendo o qu problema se est solucionando?
Cul es el modelo de negocio (fuente de ingresos principal)?
Quines son sus competidores (y cul es tu ventaja competitiva sustentable)?
Quines son sus clientes y cul es su mercado objetivo (y tamao de mercado)?
Quin(es) est(n) en el equipo gerencial?
Cul es el estado actual del desarrollo del producto, idea, etc.?
Cunto dinero est buscando obtener para el negocio?
Cul es la valuacin de la empresa que est buscando?
Cul es la estructura actual de propiedad de la empresa?
Sugerencias:
Escribe el resumen ejecutivo despus de haber escrito las dems secciones del plan para que puedas
cortar, pegar y editar algunas partes de las secciones ms importantes.
Haz que varias personas lean tu resumen ejecutivo. Todos deben poder comprender el negocio
fcilmente, debe captar su atencin y motivarlos a leer el plan completo.

2. Descripcin del Negocio

Informacin sobre la empresa

Esta seccin debe comenzar con la misin de la empresa, una descripcin en uno o dos enunciados
del objetivo del negocio y el (los) mercado(s) objetivo.
Otros puntos a cubrir son los siguientes:
Breve historia de la compaa
Qu tipo de negocio es?. Mayoreo o menudeo? Manufactura o servicios?
Cundo se fund la empresa?.
Cul es la estructura legal de la empresa (Sociedad Annima, Sociedad de Responsabilidad Limitada,
etc.)?
Quines son los propietarios de la empresa y qu experiencia tienen?.
Qu necesidades del mercado se van a cubrir?.
Cmo est(n) posicionado(s) el (los) producto(s) servicio(s) y cules son los beneficios para los
clientes?.
Describir si es un proveedor de bajo costo, un proveedor de calidad superior, si tu producto crea
mayores eficiencias, productividad, conveniencia o si resuelve un problema.
Sugerencias:
Muchos planes de negocio cometen el error de basar sus observaciones de mercado en supuestos.
Cita estudios independientes (por ejemplo: asociaciones, publicaciones de la industria, artculos de
peridico, etc.) y ofrece hechos para soportar tus observaciones. Asegrate de indicar todas las
fuentes.
Si tu empresa ya est funcionando, es posible y de hecho es bastante comn, que haya tenido algunos
tropiezos. Si es as, descrbelos y di qu se hizo para sobreponerse a ellos y para evitar recadas.
Omitir problemas del pasado puede hacer parecer que el plan est demasiado editado.
Explica qu hace a tu plan nico y qu es lo que va a permitir que sea exitoso. No solo digas que 'vas a
ofrecer mejor servicio'. Detalla por qu va a ser un mejor servicio.

3. El Mercado
Decribe tu nicho de mercado, el cliente, la competencia y ventas presentes y futuras.
Define el tamao total del mercado as como el segmento de mercado al cual se va enfocar la empresa.
Utiliza nmeros de fuentes independientes para comprobar que hay un mercado viable y su potencial
de crecimiento.
Trata de utilizar grupos de enfoque y/o hacer investigacin con miembros del mercado objetivo. Crea
una descripcin del mercado objetivo (sean los clientes personas fsicas o empresas) utilizando:
geografa, estilo de vida, gnero, edad, ocupacin, tamao de las empresas y dems caractersticas.
Debes incluir algunos hechos y discusin sobre tendencias en la industria, nuevas tecnologas, nuevos
modelos de negocio, necesidades de los clientes nuevas o cambiantes y cmo estn afectando el
crecimiento del mercado.
Clientes
Es importante ser especfico y detallado al describir el cliente objetivo para tu producto o servicio, por
ejemplo:
si son conscientes del costo o de la calidad, qu tan importante es para ellos la marca, bajo qu
circunstancias compran, cmo afecta la estacionalidad, si tienen alguna preferencia geogrfica,
Cuando sea posible, nombra clientes clave que hayan comprado ya o indicado un inters en el
producto.
Competencia
Esta seccin debe revelar cmo los productos y servicios de la empresa encajan con el ambiente
competitivo. Demuestra como tu plan lidia con las barreras de entrada de la industria. En la medida de
lo posible, presenta una corta lista de tus competidores principales con sus ventas anuales y porcentaje
de mercado. Haz un anlisis realista de las fortalezas y debilidades de productos y servicios de la
competencia. La evaluacin deber incluir alguna explicacin de cmo planea posicionar su empresa
frente a la competencia. Si el producto / servicio tiene atributos especiales, como una patente, secretos
industriales o propiedad intelectual, mencinelo tambin.
Ventas Estimadas
Las ventas estimadas estn basadas en el anlisis de las ventajas del producto o servicio, los clientes,
el tamao de mercado, la competencia y la penetracin del mercado. Esto debe incluir ventas en
unidades y en dinero para los prximos cinco aos, con el primer ao dividido mensualmente si es

apropiado para la industria en cuestin. Estos nmeros sern muy importantes y debern ser la base
para los dems documentos financieros presentados en el plan de negocios.
Sugerencias:
Nunca digas 'no tenemos competencia'. Todos los negocios tienen competencia, cuando menos
indirectamente.
Asegrate de incluir detalles de la regin geogrfica a la cual piensas vender. El mercado es nacional,
regional, internacional o local?
Asegrate que est enfocado hacia el mercado y no hacia el producto. Antes de que la gente te d
dinero, debe comprender cmo tu producto o servicio va a ser recibido por el mercado, qu beneficio
van a tener los usuarios y por qu van a estar motivados a comprar.

4. Desarrollo y Produccin
Producto o Servicio: descripcin, produccin e instalaciones.
Describe el estado actual de tu producto y servicio y qu queda por hacer para que est listo para ser
vendido. Lleva al lector a travs de las etapas de la fabricacin del producto desde la idea a cuando
puede ser vendido. Identifica los problemas de diseo y desarrollo previstos y los acercamientos para
sus soluciones. Si es una empresa de servicio, describe el proceso de entrega del servicio.
En la medida de lo posible, debes describir que tipo de instalaciones, espacio de oficina, maquinaria y
fuerza de trabajo se necesitan. Da una justificacin para la 'estrategia de compra, construccin o
asociacin'. Dicha decisin estratgica se refiere a si es mejor crear todos los componentes necesarios
para la fabricacin del producto o servicio, comprar las empresas que tienen dichos componentes o si
es mejor asociarse con otros que provean algunos o todos los componentes del producto o servicio.
Sugerencias:
Que tan'escalable' es el producto o servicio? Si se duplicaran las ventas, cmo lidiara con el
crecimiento? Necesitara capital adicional y tiempo? En este caso, cunto capital y cunto tiempo?
Justifica tu 'estrategia de compra, construccin o asociacin' al explicar su proceso de decisin.
Busca una asociacin dentro de la industria para conseguir ayuda con el desarrollo del producto o
servicio.
Describe el tiempo y pasos necesarios para llevar el producto o servicio al mercado y despus hacia la
rentabilidad. Utiliza grficas y tablas cuando sea til para ilustrar el caso.

5. Ventas y Mercadotecnia
Cul ser tu estrategia de ventas y mercadotecnia?
Explica si utilizars fuerza de ventas de la empresa, representantes independientes de ventas,
mercadotecnia directa y / o telemarketing para promover el producto o servicio. Detalle los descuentos
a dar a los mayoristas, distribuidores, minoristas y las comisiones a ser pagadas. Adems, describe los
derechos de distribucin exclusivos y otras polticas especiales.
Qu caractersticas del producto y servicio vas a enfatizar para hacer que los clientes pongan
atencin a la empresa?
Como parte de la estrategia de mercadotecnia debes hablar de las polticas de precios. Es una de las
decisiones ms importantes porque el precio debe ser el correcto para penetrar el mercado, obtener
market share y conservarlo y producir las utilidades esperadas. Es importante no subestimar los
costos ya que es un error bastante comn.
Si ests planeando hacer una campaa publicitaria, debes incluir una descripcin de todos los medios
que planea utilizar (e.g. televisin, radio, revistas, internet, etc.)
Sugerencias:
No cometas el error de confundir ventas con mercadotecnia. Las ventas se enfocan en cmo hacer
llegar los productos a las manos del cliente. La mercadotecnia tiene el objetivo de educar a los clientes
potenciales sobre su producto.
No asumas que una red de distribucin va a poner atencin en tus productos o servicios. Debes crear
una estructura de incentivos para empujar la venta de los mismos.
Si ofreces un producto que requiere soporte u ofrece una garanta, indica la importancia de esta en el
proceso de decisin del cliente y explica la manera de manejar el servicio.

6. Direccin
Quines dirigen y forman la empresa?
Describe a los directores de la empresa, incluyendo las responsabilidades y experiencia de cada
persona. Para puestos que todava estn vacantes, describe a la persona que se necesita contratar
para lograr los objetivos. Cada perfil debe ser limitado a un prrafo o dos. Los currculums de cada
director clave deben ser incluidos en el apndice. Incluye un diagrama de la organizacin cuando sea
til hacerlo.
Una corta seccin sobre la estructura accionaria de la empresa puede ayudar a los lectores a
comprender quines tomarn las decisiones. Los inversionistas potenciales deben saber qu
porcentaje de la empresa est en oferta.
Un consejo fuerte o unos buenos mentores pueden ser positivos. Pueden agregar credibilidad al equipo
directivo e incrementar las probabilidades de xito. Detalla quin est en el consejo, incluyendo
nombres, empleo, capacitacin, educacin y experiencia. Haz un anlisis de las experiencias de cada
consejero y la razn por la cual ellos pueden ayudar a su negocio a ser exitoso.
Se deben mencionar otras figuras de soporte como son Consejo Asesor, abogados, contadores,
agencias de publicidad, bancos y otras organizaciones de apoyo que puedan indicar que otros tienen fe
en la empresa as como la habilidad de atraer talento.
Sugerencias:
Siempre escribe los curriculums en orden cronolgico inverso, escribiendo la ltima experiencia al
principio de la hoja.
Crea un Consejo que complemente las habilidades o recursos de los directores de la empresa.
Incluye una descripcin de los sueldos y bonos de ejecutivos. Los fundadores que esperan salarios
muy altos son un foco rojo para los inversionistas.
7. Finanzas
Flujo de efectivo, Estado de Resultados, Balance
El flujo de efectivo muestra cunto dinero necesita, cundo se necesita y de dnde se obtendrn los
fondos. En trminos generales, el flujo de efectivo detalla las fuentes de ingreso menos los gastos y
requerimientos de capital para obtener un dato de flujo neto. Es comn mostrar tres aos de
proyecciones de flujo de efectivo.
El estado de resultados es donde se demuestra que la empresa tiene potencial de generar dinero. Este
documento es donde se registran los ingresos, costos y gastos. El resultado de combinar dichos
elementos demuestra cunto dinero va a ganar o perder la empresa durante cada ao.
El estado de resultados de un plan de negocios suele expresarse en forma mensual para el primer ao
y a partir de eso en forma anual. Analice brevemente el estado de resultados y presente lo que
encontr en el plan de negocios. Una de las cosas que analizan los inversionistas son los costos fijos
contra los variables, ya que es importante al analizar la rentabilidad y el potencial de escalar el negocio.
Si la empresa ya est en operacin, incluya estados de resultados para periodos anteriores.
A diferencia de los dems estados financieros, el balance es una fotografa de la empresa tomada en
un cierto punto en el tiempo, tpicamente cada ao, para calcular el valor neto de la empresa. Si la
empresa ya est en operacin, incluya el ltimo balance.

8. Necesidad de Financiamiento
Debe haber una seccin dirigida a los posibles inversionistas
Aportaciones de capital necesarias para el funcionamiento o desarrollo de la empresa
9. Apndice
Sugerencias finales:
No escribas un documento demasiado largo. El plan de negocios ideal debe de ser de 30 pginas o
menos.

No evites exponer los problemas y riesgos. Todos los negocios tienen riesgos.
Debes tener un plan de accin y un objetivo.
Tomate su tiempo. Un buen plan de negocios es fundamental y no se puede hacer de la noche a la
maana.
Haz que varias personas revisen su plan. Las preguntas claves para el lector son: Capt su atencin?
Le parece una buena oportunidad de inversin? Fue fcil de comprender?

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Comentarios (139)
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Comentario

123 omar yarce escribi el 13/01/14 | 13:36

Excelente ayuda. M

Cmo crear un flujo constante de efectivo

para un negocio
Escrito por Ehow Contributor | Traducido por Mara J. Caballero

Cmo crear un flujo constante de efectivo para un negocio

Jupiterimages/Comstock/Getty Images

Crear un flujo constante de dinero en efectivo para una empresa es

muy importante al comenzar un negocio. La mayora de las empresas
no van a obtener un beneficio en sus primeros tres aos de operacin,

por lo que comenzar con un flujo de efectivo te ayudar a superar ese

perodo sombro. Utiliza estos pasos para crear un flujo constante de
efectivo para tu negocio incipiente.

Instrucciones

1.

1
Mira dentro de la industria del negocio que ests empezando. Pide a los jefes de
empresas o inversores en empresas relacionadas que ayuden econmicamente
a tu negocio incipiente.

2.
3.

Pregunta en una entidad financiera local como un banco ocooperativa de

crdito sobre los prstamos comerciales que se pueden dispersar en intervalos
regulares y no en una suma global.

3
Mantn una estrecha vigilancia sobre tus gastos. Hay reas en las que puedes
reducir los gastos? Puedes aumentar las ventas o los precios? Ten en
cuenta todas las reas sobre lasque tienes un control ya que todo lleva de
nuevo al flujo de caja.

4.

4
Calcula el valor y el costo de cada cliente, si te basas en clientes o consumidores.
La cantidad que gastas para conseguir el nuevo cliente supera el valor de este?
Utiliza estainformacin para determinar los clientes que debes seguir.

5.

5
Haz contactos en seminarios de negocios pequeos para aprender donde
encontraron inversores los otros empresarios.

Consejos y advertencias

Si tu negocio est impulsado por los clientes, crea una poltica de

servicio al cliente fuerte y un plan de mercadeo. Los clientes que regresan son
la verdadera clave para unnegocio exitoso.
Lleva a cabo un anlisis de flujo de efectivo sobre una base mensual
durante el primer ao del negocio para saber de dnde viene tu dinero viene
y hacia dnde va. Tambin es bueno tener a mano estos anlisis a la hora de
presentar a los inversores u otras partes interesadas.
Ten cuidado con los prstamos que parecen demasiado buenos para
ser verdad. Probablemente lo son. No quieres tomar una gran cantidad de
prstamos contra un negocio que an no est obteniendo beneficios
suficientes.

Pendientes de abalorios

Aprender a hacer estos preciosos pendientes de abalorios sencillos pero

muy elegantes, combinando abalorios pequeos de distintos colores con
abalorios en forma de perla.
Son muy fciles de hacer, solo tenis que utilizar los colores de abalorios
que queris y animaros a hacer diferentes modelos, luego podis combinarlos
como ms os guste.
Os explicamos aqu qu materiales necesitis y como hacer estos
pendientes paso a paso.

Estos son los materiales que necesitis para hacer estos pendientes de
abalorios:

37 abalorios pequeos de 4 mm

10 abalorios de 11 mm

1 metro de hilo de nylon fino

2 broches para pendiente

Como se hacen:
Primero inserta 5 abalorios pequeos en un extremo del hilo y cruza el hilo por el
ltimo abalorio, para formar el primer crculo.
Luego inserta en un extremo el hilo un abalorio grande y otro pequeo, luego
vuelve a pasar el hilo por el abalorio grande y por el abalorio pequeo que est
justo al lado, del primer crculo que habamos formado. Contina insertando un
abalorio grande y uno pequeo al rededor de el primer crculo que habamos

formado hasta completar toda la vuelta.

Aqu podris encontrar las instrucciones paso a paso para hacer
estos pendientes de abalorios. Este patrn que os mostramos a continuacin,
es una idea de la web beads magic.com.