ONCEPTO Y TEORAS DE LA MOTIVACIN

Popularmente se ha entendido la motivacin como la causa de la conducta

tanto animal como humana. El trmino motivo se utiliza para referirse
especificamente a una de estas causas. Se dice de una persona que est
altamente motivada a conseguir el xito, etc. Sin embargo la motivacin por si
sola, es insuficiente para obtener estos fines, para lograr los objetivos que las
personas se marcan es necesario, adems, una buena dosis de conocimiento,
entrenamiento, capacidad, y hasta de mucha suerte. Segn el hedonismo, las
acciones humanas estn gobernadas por un clculo sobre el placer y el dolor.
Aunque el hedonismo puede considerarse un factor emocional, este concepto
no se implant en filosofa y psicologa hasta la poca de Darwin, segn Darwin
los hombres y los animales constituyen un continuo en vez de dos tipos de
seres completamente distintos, como pretendan las posturas racionalistas,
adems entenda la conducta con fines adaptativos al ambiente. La corriente
evolucionista, surgida a partir de Darwin y de su teora de la evolucin, onfluy
en la psicologa funcionalista, interesada en el estudio de la adaptacin del
hombre al medio, en este sentido los instintos posean capacidades
adaptativas, William James el principal representante de esta corriente seal
que el hombre es el animal que tiene mayor nmero de instintos.

La primera mitad del siglo XX puede considerarse como la poca por

excelencia del estudio de la motivacin, en un primer momento, la motivacin
se entendi como una fuerza o energa interna que empujaba al organismo a
actuar en el medio.

Hay dos formas contrapuestas de entender la naturaleza humana:

a) La concepcin racional; es la tendencia a considerar el hombre un ser

racional, consciente de sus objetivosn y de sus actos, que dirige su vida con
prudencia, los enfoques motivaciones quedan fuera de este enfoque.

b) La concepcin irracional; defiende que el hombre es un ser irracional, cuyo

comportamiento se sita prximo al comportamiento animal ya que est

guiado por sus instintos e impulsos, la sociedad tiene que actuar como fuerza
coercitiva que controle el comportamiento impulsivo.

Las concepciones recionalistas del hombre no han aceptado los factores

motivacionales porque consideran que el hombre se encuentra dirigido
fundamentalmente por la razn, responsable de sus actos.

La aparicin de la tradicin irracional es mucho ms reciente, aunque tuvo

algunas manifestaciones en el mundo griego (epicuro) que defendan el
principio del placer (hedonismo), en psicologa esta tradicin se manifest a
finales del siglo XIX y principios del s. XX en la escuela funcionalista americana
liderada por William James, pero sobre todo con el nacimiento del conductismo,
la motivacin tiene un carcter direccional y activador de la conducta.

Segn la teora de la evolucin, la conducta animal y humana viene marcada

por su valor de supervivencia y adaptacin al medio, los hombres y los
animales poseen instintos cuyo principal valor es de tipo adaptativo. La
conducta humana se interpret a finales del siglo XIX como determinada por un
nmero cada vez mayor de fuerzas instintivas innatas de carcter
motivacional, el nmero de instintos fue en aumento, McDougall como Freud
son grandes defensores de los instintos. La psicologa del instinto fue sustituida
por la psicologa del impulso.

La motivacin se suele entender como el aspecto activador de la conducta que

mueve a la accin del organismo. Hay que distinguir entre dos tipos de
activacin: la activacin fisiolgica y la activacin psicolgica, la primera es
slo una de los elementos constituyentes de la activacin psicolgica, otros
elementos importantes de la activacin de la conducta a nivel psicolgico son
los aspectos ambientales, la historia de refuerzos del individuo, todos estos
aspectos, interactuando entre si, forman parte de la activacin psicolgica.

La motivacin entendida como activacin de la conducta acta a tres niveles

diferentes, ordenados de inferior a superior, estos niveles son:

1) Los motivos de carcter biolgico, que constituyen programas de conducta

no aprendida.

2) La motivacin entendida como impulso, que funciona a nivel de los

condicionamientos sensomotrices.

3) La motivacin de orden superior, entendida como motivacin de exploracin

o motivacin de logro.

1. La motivacin estudiada dentro de la tradicin asociacionista del aprendizaje

animal.

Dentro del conductismo, se critica seriamente el concepto de instinto, sobre

todo de la mano de Watson.

La motivacin entendida como impulso.

El concepto de homeostasis, se entiende como el mecanismo por el cual los

organismo mantienen su equilibrio interno frente al medio, cuando se produce
un desequilibrio provocado por la privacin, el impulso mover a la accin con
el fin de reestablecer el equilibrio perdido, a pesar de la popularidad que
alcanz la teora del impulso como factor explicativo de la conducta motivada,
surgieron tres tipos de dificultades que contribuyeron a su abandono. Estas
dificultades fueron:

1) A pesar de que existen datos a favor del impulso como factor central, se ha
encontrado que el impulso no fuerza a la actuacin de modo obligatorio y
ciego.

2) Gran parte de la conducta se encuentra motivada por factores que no

pueden explicarse a travs de la teora homeosttica. Conducta sexual o
maternal.

3) Pronto aparecieron problemas con el impulso adquirido o secundario, por

ejemplo, se fracas en el intento de encontrar otros impulsos adquiridos
diferentes del miedo.

La motivacin como incentivo y refuerzo.

Un problema importante de la teora del impulso es que no tiene en cuenta el

aprendizaje. Debido a esto y a otras dificultades han aparecido conceptos
sustitutos al del impulso, como incentivo y refuerzo.

2. Teora de la motivacin de Clark Hull.

Fue un psiclogo neoconductista, estuvo muy infludo por la teora de la

evolucin, en este concepto Hull entenda que las necesidades del organismo
eran las fuerzas que le incitaban a la accin, la cual deba reducir o eliminar
estas necesidades.

Hull distingui entre impulsos primarios e impulsos secundarios. Los impulsos

primarios estn asociados a estados de necesidad y tienen un carcter innato,
existen adems otros impulsos secundarios o aprendidos, como el miedo, que
se basan en el aprendizaje de evitacin. Finalmente poco antes de su muerte
Hull haba empezado a trabajar en una teora basada en el incentivo.

- La segunda teora de Hull se basa en el condicionamiento operante y en el

concepto de homeostasis, propiedad de la conducta necesaria para que el
organismo mantenga su identidad frente al medio.

- La tercera teora de Hull, se encuentra en su ltima obra, el potencial de

accin es igual al hbito o aprendizaje multiplicado por el impulso y por el
incentivo, a medida que ascendemos en la escala filogentica y nos
encontramos con aprendizajes ms complejos, la importancia del impulso
como concepto motivacional decrece, o incluso desaparece, como activacin
reguladora de la conducta.

Si los efectos de las variables hbito e impulso fueran aditivas su

representacin grfica sera paralela y no loes. La principal implicacin de que
esta relacin sea multiplicativa es que si una de las variable, hbito o impulso
es cero, el valor de la ecuacin es automticamente cero.

Segn Hull, el impulso no participa en la direccionalidad de la conducta, lo que

hace unicamente es proporcionar energa a los hbitos previamente adquiridos.
Hull crea que el impulso y hbito eran independientes. Mientras que el hbito
se produca por un cambio ms o menos permanente en el sistema nervioso, el
impulso tena un carcter motivacional bastante transitorio y pasajero. Otra
hiptesis de Hull fue que el reforzamiento se basa en la reduccin del impulso,
no se ha podido verificar que impulso e incentivo sean realmente
independientes.

Contribucin de Spence a la teora hulliana.

Existen algunas diferencias en sus planteamientos sobre el tema de la

motivacin:

1) Hull defendi la teora de que el reforzamiento reduca la tensin, sin

embargo Spence nunca lo hizo.

2) Hull comenz sealando que los incentivos influyen en la fuerza del hbito
para pasar despus a proponer que estos influan en la ejecucin, Spence
siempre entendi la motivacin como incentivo.

Para Spence impulso e incentivo tienen un efecto aditivo, la suma de ambas se

multiplica por la fuerza del hbito para dar lugar al potencial de accin,
adems a reconocido tambin el papel de la inhibicin basada en la
anticipacin de la recompensa.

3. El incentivo como concepto motivacional.

Mientra el impulso es algo interno que se produce en el interior del organismo,

el incentivo, por el contrario, es algo externo al organismo, los incentivos
pueden ser objetos, condiciones, tanto positivos como negativos. Los
incentivos cumplen dos condiciones bsicas:

1) Una funcin de acercamiento o alejamiento del incentivo.

2) Una funcin de creacin de un estado de excitacin en el individuo que le

empuja a la accin.

De los experimentos realizados para mostrar el efecto de los incentivos en la

conducta se puede concluir, que el cambio de incentivos produce una cambio
significativo en la ejecucin de la conducta de correr. Pero no slo los animales
actan por incentivos, las personas tambin se mueven por ellos.

4. El papel del refuerzo.

Refuerzo es una condicin que fortalece la conducta que precede a la

obtencin de dicho refuerzo, los defensores del refuerzo sealan que no son
necesarios conceptos motivacionales, como impulso o incentivo, para explicar
la motivacin porque el refuerzo es suficiente para explicar la conducta.
Reforzadores negativos son aquellos cuya retirada fortalece la conducta que les
precede. Todo hecho externo que aumente una determinada respuesta se
llama reforzador.

Funciones de los conceptos motivacionales, han desempeado dos funciones

fundamentales:

1) Energizar la respuesta del organismo, controlando su fuerza o eficacia.

2) Dirigir el comportamiento del organismo a la consecucin de determinados

fines.