CAPTULO 1

OBJETIVOS, JUSTIFICACIONES, ALCANCES Y LIMITACIONES.

1. Objetivos.
1.1

Objetivo General.

Proponer mediante un plan de negocios, un proyecto de inversin para la

empresa Arts Equipos, con el objeto de comprar la empresa estadounidense
Equipment & Tools, para que le genere un posicionamiento directo en el
mercado de E.U., y reducir el riesgo latente de la competencia. (Por polticas de
la empresa, no me fue permitido usar los nombres reales de las empresas del
proyecto, por lo que se asigno otro nombre a cada una de ellas).
1.2 Objetivos Especficos.
Conocer ampliamente de las empresas Arts Equipos y Equipment & Tools
misin, antecedentes, metas y objetivos, operaciones, produccin, la lnea de
productos que comercializa y las ventajas y estrategias competitivas, con el fin
de elaborar el plan de negocios estratgico para generar la propuesta de
compra.
Elaborar la informacin financiera proyectada, para ver los beneficios que le
generaran a la empresa, y evaluar la viabilidad del resultado a cinco aos.
Evaluar los riesgos que genere la fusin de ambas empresas para evitar
posibles problemas de fracturas en el mercado y prevenir riesgos insostenibles.
Presentar un proyecto organizacional de la empresa, integrando la empresa
comprada, con los nuevos puestos y actividades.
2. Justificacin.
Debido a los constantes avances de la tecnologa y de la creciente
competencia, se tiene que reducir constantemente el costo de la fabricacin de
productos, ya que es una de las mas importantes premisas para mantenerse en
el mercado de exportacin, otra premisa importante es la calidad internacional
que deben tener los productos para poder introducirlos en el mercado de los
Estados Unidos, esto ha generado que la empresa constantemente sacrifique
sus utilidades, para lograr estar competitiva en precio.

Grandes mercados como es el caso de China, ha puesto en una situacin

apretada a Mxico, debido a los precios tan bajos que ofrecen de sus
productos y que hace que los productos del mercado mexicano quedan en
muchos casos, fuera de precio para competir.
La empresa actualmente exporta sus productos al mercado de Estados Unidos,
a la empresa americana Equipment & Tools, que es socia de Arts Equipos en
un 18% de su Capital. La empresa Equipment & Tools, vende el producto a su
red de distribuidores en el mercado americano.
La propuesta es que Arts Equipos, pueda vender sus productos directamente a
los distribuidores de Estados Unidos, sin tener que pasar por la empresa
americana Equipment & Tools, para lo cual se necesitara comprar esta
compaa, dicha estrategia dara como resultado el incremento en las utilidades
de la empresa.
3. Alcances.
Se determinara la viabilidad del proyecto expuesto, su rentabilidad, sus
ventajas, y su monto de inversin.
Se analizan los riesgos inherentes al mismo, para evitar desestabilizar el
mercado.
Se definir un plan estratgico para que el proyecto se realice en tiempo y
forma.
Lograr la rentabilidad proyectada, para la recompra de acciones al termino del
proyecto.
Lograr el liderazgo en el mercado de Estados Unidos.
4. Limitaciones.
La inversin ser hasta un 49% del Capital de la empresa, no podr ser ms
de esto porque los socios de Arts Equipos, no quieren perder su mayora.

 El proyecto ser valido en el periodo de tiempo en el que este se realice, con

los datos proporcionados por la empresa en ese momento, debido a que puede
haber cambios en las finanzas de la empresa o en los mercados
internacionales.
La informacin base, es la proporcionada por la empresa, a la fecha de inicio
del proyecto, y sus proyecciones estn en base a la misma, cualquier cambio o
tiempo, modificara las cifras financieras.
De la empresa que se proyecta comprar, no se tiene la informacin detallada,
ya que esta es confidencial, debido a que es un proyecto de inversin por parte
de Arts Equipos por lo que se esta proyectando el precio de compra en base a
sus ventas anualizadas, y a sus utilidades de operacin, que me mostraron.
La decisin de la implementacin del proyecto desarrollado, queda a
discrecin de los Socios de la empresa Arts Equipos.
Por polticas de la empresa, la revelacin de los nombres reales, algunas
cifras y cierta informacin que consideran importantes de resguardar, no sern
mencionadas en este proyecto.

Alcance y Limitaciones de un Proyecto Ejemplo

La metodologa de la investigacin proporciona tanto al estudiante como a los
profesionales una serie de herramientas terico-prcticas para la solucin de
problemas mediante el mtodo cientfico. Estos conocimientos representan una
actividad de racionalizacin del entorno acadmico y profesional fomentando el
desarrollo intelectual a travs de la investigacin sistemtica de la realidad.

Los Alcances y Limitaciones en un proyecto de investigacin se redactan en

la justificacin del proyecto. Los alcances nos indican con precisin qu se
puede esperar o cuales aspectos alcanzaremos en la investigacin y las
Limitaciones indican qu aspectos quedan fuera de su cobertura (las

limitaciones jams se refieren a las dificultades de realizacin, como muchos

creen, sino a los lmites o fronteras hasta donde llegan las aspiraciones de la
investigacin, siempre por referencia a los objetivos).

ALCANCES Y LIMITACIONES, trabajo de Investigacin

Alcances:
1. El presente estudio explorar el mercado laboral en El Salvador, para los
profesionales en el rea de alimentos graduados de la Universidad de El
Salvador.
2. La investigacin abarca nicamente a las empresas dedicadas al rubro de
alimentos en El Salvador en los sectores industria, comercio, servicio y pblico
para la mediana y gran empresa.
Limitaciones:
1. La falta de actualizacin de los registros de los profesionales graduados en
el rea de alimentos de las universidades que ofertan la carrera en el pas, al
momento del estudio.
2. Banco de datos incompletos y no actualizados, de las empresas dedicadas
al rubro de alimentos en el pas.
3. El perodo de tiempo de recoleccin de la informacin comprende un ao de
duracin a partir de marzo de 2001.
Tomado de la tesis de Grado: Diagnstico del Mercado Laboral del Ingeniero
de Alimentos en El Salvador Autoras: lvarez Karla, Morales Iliana, Melara
Julia. San Salvador, Junio de 2002