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UPDATEINBUSINESS
ADMINISTRATION
Temas actuales
Concientes de la creciente sofisticacin y complejidad del entorno de
negocios en Amrica Latina, el programa se renueva anualmente para
ofrecer una actualizacin a nivel directivo de los temas ms relevantes y
actuales que se imparten en las principales maestras de negocios en el
mundo.
La mejor metodologa
El programa combina una estructura modular de ocho cursos que abarcan
modelos conceptuales del management actual, casos empresariales y
herramientas tiles para su aplicacin inmediata, que potenciarn la toma de
decisiones del ejecutivo.
El mejor formato
El programa se desarrolla durante una semana en dos meses cruciales del
ao: abril (Ejecucin) y agosto (Estrategia). Cada semana consta de cuatro
cursos. Cada curso se desarrolla en un formato corto e intenso.
Los cursos son complementarios entre s y estn diseados para brindar al
participante una serie de modelos y herramientas con los que pueda
enfrentar los desafos organizacionales.
El ejecutivo tiene la oportunidad de llevar todos los cursos en una semana o
escoger solo aquellos de su inters.
Aquellos que hayan participado en la totalidad de cursos durante las dos
semanas podrn adems recibir el Advanced Management Program
Certificate.
Testimonios
"Los conceptos aprendidos son fciles de aplicar y aportan valor en
nuestra organizacin".
JIMENA MENDOZA
"El curso fue muy relevante para nuestro trabajo porque nos
permiti accionar mejoras en la estrategia general. Cmo lo
hizo?: Nos brind un gran panorama de herramientas para que
nosotros, con autonoma, elijamos las de mayor impacto para la
organizacin."
FRANCO MOSSO
MIRKO M. DAVOLI
CLAUDIA DRAGO
GERENCIANDO
el presente
21 abril
22 abril
23 abril
24 abril
UBA01
UBA01
UBA03
UBA03
UBA02
UBA02
UBA04
UBA04
EJECUCIN
UBA01
LIDERAZGO Y TRANSFORMACIN
DE LAS ORGANIZACIONES
UBA02
PRODUCTIVIDAD ORGANIZACIONAL:
OPTIMIZANDO LOS FACTORES CRTICOS
UBA03
CARLOS PORTALES
UBA04
STAKEHOLDERS ENGAGEMENT Y
GESTIN DE LA REPUTACIN
MARCELO PALADINO
01
LIDERAZGO Y
TRANSFORMACIN DE LAS
ORGANIZACIONES
MARTES 21 / MIRCOLES 22 DE ABRIL DE 08:00 A.M. A 01:00 P.M.
La transformacin es una de las constantes de nuestro tiempo. Pocas empresas son capaces de
transformarse al ritmo que exigen los mercados por falta de liderazgo.
A lo largo de este curso el ejecutivo aprender a liderar la complejidad en las organizaciones. Los
participantes conocern los desafos comunes que emergen en empresas con tamaos,
historias, entornos y culturas distintas. Aprender a tener una visin sistmica y estratgica de
la organizacin que dirige. Conocer como gobernar facciones, conflictos y prdidas. Estar
preparado para manejar la tensin y la evasin que el proceso transformacional genera.
El curso permitir al ejecutivo desafiar y reconducir prcticas y grupos humanos, conforme a los
objetivos estratgicos planteados por la empresa.
OBJETIVOS
Ofrecer una mirada sistmica de las organizaciones,
entendiendo sus necesidades de transformacin y
las barreras habituales para los desafos
adaptativos.
Plantear un marco conceptual para el anlisis y el
diagnstico de los desafos adaptativos que
02
PRODUCTIVIDAD ORGANIZACIONAL:
OPTIMIZANDO LOS FACTORES
CRTICOS
MARTES 21 / MIRCOLES 22 DE ABRIL DE 02:00 P.M. A 07:00 P.M.
Una funcin ejecutiva exitosa requiere entender y gestionar los factores crticos para maximizar
el rendimiento de los colaboradores. Utilizando ejemplos ilustrativos de organizaciones lderes,
los participantes conocern las principales variables y condiciones que determinan el
incremento de la productividad de los equipos y cmo el liderazgo contribuye a este objetivo.
Tambin entendern cmo los ambientes de trabajo -que fomentan en simultneo la sinergia y
la accountability- liberan el potencial de las personas, la capacidad de innovacin e incrementan
el desempeo.
Durante el desarrollo del curso el ejecutivo aprender a alinear y optimizar la estrategia, el
talento humano, las estructuras organizacionales y el sistema de incentivos, conforme a los
comportamientos y objetivos requeridos para cada organizacin. Asimismo, el curso transferir
a los participantes un conjunto de estrategias y soluciones para todo tipo y tamao de
organizaciones. Aplicar este conocimiento permitir que obtengan resultados sin precedentes
en la productividad de las empresas.
Es coautor del libro "Transforming the Workplace" y autor de "Lead the Way", una
publicacin con casos reales acerca del esfuerzo de transformacin de las empresas.
Tiene una amplia experiencia en el sector empresarial, en la que destaca su paso por
la firma General Motors.
Durante ms de veinte aos se ha desempeado como presidente de Workplace
Transformation Inc., una consultora internacional que ha ayudado a incrementar la
productividad de 150 organizaciones en pases como Estados Unidos, Canad,
Mxico, Argentina, Eslovaquia, Serbia, Corea del Sur, entre otros.
OBJETIVOS
Descubrir cules son los factores probados durante
ms de treinta aos para incrementar la
productividad de los equipos.
Aprender a realizar un diagnstico integral del
funcionamiento del equipo y obtener un plan de
mejora concreto.
03
Las estrategias de cambio dentro del mundo empresarial tienen un ndice elevado de fracasos. A
travs de este curso, los ejecutivos obtendrn herramientas para gestionar la resistencia al
cambio y la hoja de ruta para ejecutarlo con garantas. Adems se realizar un anlisis del rango
de opciones que existen para blindar a los lderes durante el cambio e identificar los errores ms
comunes que se cometen al formar un equipo abocado a implementar iniciativas de cambio.
Tambin se desarrollar una estrategia para la gestin del cambio en las organizaciones de los
participantes, a la vez que se les dar a conocer mecanismos pertinentes para incentivar a sus
colaboradores a desarrollar nuevas implementaciones.
Los participantes de este curso aprendern el mtodo probado que puede aplicarse a cualquier
mbito y entendern -mediante una gua y numerosos ejemplos prcticos- cmo evitar la inercia
empresarial, superar los obstculos e integrar los cambios en la estructura de la organizacin sin
fracasar en el intento.
CARLOS PORTALES
OBJETIVOS
Proporcionar una metodologa til para cualquier
organizacin que se plantee cambios sustanciales a
fin de competir con xito en el mercado global.
Transferir criterios y herramientas para asegurar el
xito del ejecutivo en la implementacin de cambios
en su organizacin.
04
STAKEHOLDERS
ENGAGEMENT Y GESTIN
DE LA REPUTACIN
La reputacin corporativa puede caer repentinamente durante muchos aos por diversos riesgos
operativos que pueden prevenirse con una adecuada estrategia de engagement con los
stakeholders.
Durante el curso los ejecutivos aprendern un marco estratgico y operativo que les permita
alinear reputacin y legitimidad, con innovacin y sustentabilidad; incluyendo la definicin de
riesgos, capacidades y estrategias a incorporar en la organizacin. Los participantes
desarrollarn "estrategias de no mercados", que incluyen todas las acciones necesarias para
mejorar la satisfaccin y compromiso con los stakeholders internos y externos.
Los ejecutivos obtendrn herramientas prcticas tales como el modelo para diagnosticar los
riesgos en el contexto, los ejes estratgicos de la reputacin y confianza, las estrategias para
desarrollar licencias sociales para operar y las acciones para tener una cultura corporativa
consistente. Tambin conocern los mecanismos efectivos para administrar las crisis, abordar los
conflictos actuales y desactivar los conflictos latentes. Todos estos elementos ayudarn a
fortalecer sus organizaciones ante todas las potenciales vulnerabilidades.
MARCELO PALADINO
OBJETIVOS
Construir consistencia interna y externa para
asegurar la credibilidad y reputacin de la empresa.
Aprender a innovar en el entorno competitivo de la
empresa para maximizar los beneficios sociales y
econmicos.
Utilizar herramientas de gestin del contexto para
GERENCIANDO
el futuro
25 agosto
26 agosto
27 agosto
28 agosto
UBA05
UBA05
UBA07
UBA07
UBA06
UBA06
UBA08
UBA08
ESTRATEGIA
UBA05
CONDUCCIN ESTRATGICA Y
TOMA DE DECISIONES
GUILLERMO BILANCIO
UBA06
FERNANDO LEFORT
UBA07
PLANIFICACIN ESTRATGICA
FINANCIERA
GABRIEL NOUSSAN
UBA08
SANTIAGO TITIVIEVSKY
05
CONDUCCIN ESTRATGICA
Y TOMA DE DECISIONES
MARTES 25 / MIRCOLES 26 DE AGOSTO DE 08:00 A.M. A 01:00 P.M.
En medio de la planificacin sobre el futuro de las organizaciones, este curso aportar modelos
de vanguardia para la conduccin y toma de decisiones estratgicas de los comits ejecutivos.
Es el punto de partida y el elemento integrador que los ejecutivos requieren para disear la
poltica de negocios y la estrategia futura de las empresas.
Durante el desarrollo del curso el participante aprender con un enfoque sistmico a converger
en la conduccin estratgica, pilares fundamentales de la organizacin: Estrategia, Innovacin y
Direccin.
Asimismo los ejecutivos conocern cmo disear estrategias para diferentes empresas y
mercados, aprendern marcos lgicos para reducir los sesgos e incrementar los niveles de
fiabilidad en la toma de decisiones, reduciendo as las probabilidades de fracasos empresariales;
de esta manera dispondrn de una serie de mecanismos para la sostenibilidad de las
organizaciones.
GUILLERMO BILANCIO
LICENCIADO EN ADMINISTRACIN /
DOCTORANDO EN CIENCIAS ECONMICAS, UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES
OBJETIVOS
Conducir a la organizacin a una integracin entre la
estrategia y las iniciativas de innovacin.
Aprender a verificar las variables crticas de la
empresa y del entorno competitivo, para realizar
proyecciones realistas sobre el crecimiento del
mercado y de la organizacin.
06
GOBIERNO CORPORATIVO:
PILARES ESTRATGICOS PARA LA
SOSTENIBILIDAD DE LAS EMPRESAS
FERNANDO LEFORT
OBJETIVOS
Determinar cul es el rol de los directorios para
garantizar el funcionamiento eficaz y transparente
de los mismos.
Aprender mecanismos probados para la
supervisin efectiva del cumplimiento de la
estrategia.
07
PLANIFICACIN ESTRATGICA
FINANCIERA
JUEVES 27 / VIERNES 28 DE AGOSTO DE 08:00 A.M. A 01:00 P.M.
Las finanzas son el lenguaje de los negocios que permiten obtener una radiografa de la
organizacin y evidencian la estructura que subyace al funcionamiento del negocio. La utilizacin
de enfoques financieros en medio de la planificacin estratgica de las empresas permite analizar
cmo obtener un mejor aprovechamiento de los recursos y conseguir ventajas competitivas que
se traduzcan en resultados.
Durante el curso el ejecutivo aprender aspectos clave tales como: conocer el funcionamiento de
la compaa a partir de la interpretacin de las cuentas de la empresa, utilizar las finanzas para las
decisiones estratgicas, desarrollar una comprensin intuitiva de cmo anticiparse a los cambios,
disear diversos escenarios viables; y proyectar los resultados potenciales adems de formular
procesos de implementacin de cambios estructurales conforme a los objetivos financieros de la
organizacin.
Al asistir a este curso, el ejecutivo obtendr herramientas novedosas sobre planificacin
estratgica financiera y volver a la organizacin potenciado para gestionar la incertidumbre y
ofrecer un mayor retorno sobre la inversin.
GABRIEL NOUSSAN
OBJETIVOS
Diagnosticar la funcionalidad estructural de la
organizacin a partir del anlisis de los EE.FF.
Entender la relacin entre riesgo y rendimiento,
aprendiendo a disear escenarios alternativos
futuros ante los cambios e incertidumbre del
entorno.
08
MODELOS DE GESTIN
COMERCIAL PARA MULTIPLICAR
LOS INGRESOS ECONMICOS
Vivimos en un entorno cambiante. Las nuevas tecnologas ofrecen a los negocios nuevos
recursos y canales de potencialidades, adems de grandes desafos.
Llegar a las metas de ingresos econmicos requiere de un gerenciamiento de excelencia. La
elaboracin de pronsticos acertados, definicin de canales, su dimensionamiento y el desarrollo
de personas para liderar esos canales conforman un gran reto.
Este curso permitir al participante disear y asegurar una ejecucin efectiva de la estrategia
comercial planteada. Para esto es imprescindible que los gerentes lideren un modelo comercial
consistente, que les faculte desarrollar al mximo el potencial de sus lderes y el de quienes se
desempean en cada uno de los canales.
Por ltimo, para lograr resultados satisfactorios, estos dos pilares (estrategia y ejecucin), deben
ser monitoreados a travs de todas las herramientas y tecnologas disponibles para realizar un
seguimiento constante que los alerte de los eventuales desvos y poder corregirlos
oportunamente.
SANTIAGO TITIVIEVSKY
OBJETIVOS
Disear la estrategia comercial ms adecuada para
su negocio.
Definir un plan comercial ambicioso y realista.
Cursos In Company
En Seminarium Per ofrecemos cursos In Company a la medida de la estrategia, cultura y desafos de
las organizaciones. Para ello hemos seleccionado un staff de expositores de primer nivel y
establecido alianzas con consultoras tales como: Workplace Transformation, Huete Co, Symnetics,
AIC, entre otras, con las cuales diagnosticamos las necesidades de la organizacin para brindarles la
solucin que contribuir con el xito de su negocio.
Direccin General
GOBIERNO CORPORATIVO
FERNANDO
LEFORT
PH.D. EN ECONOMA, HARVARD UNIVERSITY
ESTRATEGIA CORPORATIVA
GUILLERMO
BILANCIO
LICENCIADO EN ADMINISTRACIN Y DOCTORANDO, UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES
Liderazgo y Direccin de Personas
LIDERAZGO ESTRATGICO *
STEFAN
REICH
MSTER EN ADMINISTRACIN PBLICA CON ESPECIALIZACIN EN LIDERAZGO, HARVARD UNIVERSITY
LIDERAZGO Y TRANSFORMACIN DE LAS ORGANIZACIONES
JUAN
CARLOS
EICHHOLZ
MSTER EN POLTICAS PBLICAS / POSTTULO EN LIDERAZGO, HARVARD UNIVERSITY
CREANDO LDERES CAPACES DE INSPIRAR Y TRANSFORMAR A SUS EQUIPOS *
LUIS
HUETE
DOCTOR EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS, BOSTON UNIVERSITY
JAVIER
FERNNDEZ
AGUADO
DOCTOR EN CIENCIAS ECONMICAS Y EMPRESARIALES, UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID
GESTIN ESTRATGICA DEL TALENTO HUMANO
JUVENAL
PENAILILLO
PH.D. EN PSICOLOGA ORGANIZACIONAL Y DEL TRABAJO, UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES
COACHING PARA LA MEJORA DEL DESEMPEO
OLGA
OLAYA
ROS
COACH CERTIFICADA POR LA ICF - INTERNATIONAL COACHING FEDERATION
Finanzas Estratgicas
PLANIFICACIN ESTRATGICA FINANCIERA
GABRIEL
NOUSSAN
DOCTOR EN ECONOMA Y DIRECCIN DE EMPRESAS CON ESPECIALIDAD EN FINANZAS, IESE
RISK MANAGEMENT
FERNANDO
LEFORT
PH.D. EN ECONOMA, HARVARD UNIVERSITY
Management
STAKEHOLDERS ENGAGEMENT Y GESTIN DE LA REPUTACIN
MARCELO
PALADINO
PH.D. EN ECONOMA Y DIRECCIN DE EMPRESAS, IESE
GESTIN DEL CAMBIO
CARLOS
PORTALES
DOCTORADO EN ECONOMA Y DIRECCIN DE EMPRESAS, IESE
PRODUCTIVIDAD ORGANIZACIONAL
JOHN
'JACK' NORA
DOCTOR Y MBA, UNIVERSIDAD DE DETROIT
BUSINESS INTELLIGENCE *
UDAY
KULKARNI
PH.D., UNIVERSITY OF WISCONSIN-MILWAUKEE
Marketing y Comercial
ESTRATEGIA COMERCIAL Y CLIENTING
CARLOS
ESCARIO
MBA, IESE BUSINESS SCHOOL
MARKETING ESTRATGICO
EMILIO
LLOPIS
DOCTOR EN BRANDING, UCH-CEU
SANTIAGO
TITIVIEVSKY
ADMINISTRADOR DE EMPRESAS / POSTGRADO EN MARKETING, ESCUELA DE ALTOS ESTUDIOS EMPRESARIALES
GERENCIAMIENTO DE EQUIPOS COMERCIALES
SANTIAGO
TITIVIEVSKY
ADMINISTRADOR DE EMPRESAS / POSTGRADO EN MARKETING, ESCUELA DE ALTOS ESTUDIOS EMPRESARIALES
Estrategia
CONDUCCIN ESTRATGICA *
GUILLERMO
BILANCIO
LICENCIADO EN ADMINISTRACIN Y DOCTORANDO, UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES
PLANIFICACIN ESTRATGICA, TRADUCCIN E IMPLEMENTACIN *
RAL
FRAS
MSTER EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS, IAE BUSINESS SCHOOL
LUIS
HUETE
DOCTOR EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS, BOSTON UNIVERSITY
FAUSTO
GARCA
DOCTOR EN MANAGEMENT, POLITCNICO DE MILN
Negociacin
ROBERTO
LUCHI
DOCTOR EN DIRECCIN DE EMPRESAS, IESE
NEGOCIACIN CONDUCTUAL *
MICHAEL
E.
GIBBS
PH.D. TEXAS TECH / CEO, SILICOM VALLEY PROJECT ON NEGOTATION
(*) Curso-Taller de 2 das de duracin