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Las cinco fuerzas competitivas que determinan la rentabilidad de un sector son: 1) las barreras de entrada a nuevos competidores, 2) el poder de los proveedores, 3) el poder de los compradores, 4) las amenazas de los productos sustitutos, y 5) la rivalidad entre los competidores existentes. Cada fuerza depende de factores como la concentración del mercado, los costos de cambio, y la diferenciación de productos. El análisis de estas cinco fuerzas permite elaborar una estrategia efectiva.
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Las Cinco Fuerzas Competitivas Que Le Dan Forma a La Estrategia
Las cinco fuerzas competitivas que determinan la rentabilidad de un sector son: 1) las barreras de entrada a nuevos competidores, 2) el poder de los proveedores, 3) el poder de los compradores, 4) las amenazas de los productos sustitutos, y 5) la rivalidad entre los competidores existentes. Cada fuerza depende de factores como la concentración del mercado, los costos de cambio, y la diferenciación de productos. El análisis de estas cinco fuerzas permite elaborar una estrategia efectiva.
Las cinco fuerzas competitivas que determinan la rentabilidad de un sector son: 1) las barreras de entrada a nuevos competidores, 2) el poder de los proveedores, 3) el poder de los compradores, 4) las amenazas de los productos sustitutos, y 5) la rivalidad entre los competidores existentes. Cada fuerza depende de factores como la concentración del mercado, los costos de cambio, y la diferenciación de productos. El análisis de estas cinco fuerzas permite elaborar una estrategia efectiva.
Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia
La configuracin de las cinco fuerzas competitivas vara segn el sector.
La fuerza competitiva o las fuerzas competitivas determinan la rentabilidad de un sector y se transforman en los elementos ms importantes de la elaboracin de la estrategia. Son cinco las fuerzas que dan forma a la competencia Barreras de entrada Los nuevos entrantes en un sector quieren adquirir participacin en el mercado. Las amenazas de entrada son todos los obstculos que los entrantes estn teniendo al ingresar a un sector. Son ventajas que tienen los actores establecidos en comparacin con los nuevos entrantes. Hay siete fuentes importantes: I. Economas de escala por el lado de la oferta Cuando empresas que producen a volmenes ms grandes disfrutan de costos ms bajos por unidad. II. Beneficios de escala por el lado de la demanda Estos beneficios aparecen en sectores donde la disposicin de un comprador para pagar por el producto aumenta con el nmero de usuarios que usan esa empresa. Como muchos usan un mismo producto, los nuevos usuarios se sienten atrados a usar esa misma marca. *Ejemplo de eBay. III. Costos para los clientes por cambiar de proveedor En ocasiones, el cambiar de proveedor representa un costo adicional para el consumidor IV. Requisitos de capital La necesidad de invertir grandes sumas de recursos financieros para poder competir puede que impida la entrada a nuevos competidores. V. Ventajas de los actores establecidos Los actores que ya estn establecidos van a tener siempre ciertas ventajas sobre sus competidores y esta ventaja se debe a varios factores. VI. Acceso desigual a los canales de distribucin El nuevo entrante debe de tener forma de distribuir sus productos. Esto puede representar una desventaja para el cuando ya haya otras firmas que tengan los canales de distribucin muy bien establecidos. VII. Polticas guvernamentales restrictivas Poder de los proveedores Los proveedores poderosos capturan una mayor parte del valor para s mismos cobrando precios ms altos. etc. Las empresas dependen de un gran grupo de proveedores para adquirir insumos. Un grupo de proveedores es poderoso si: Est ms concentrado que el sector al cual le vende. Los grupos de proveedores no dependen fuertemente del sector para sus ingresos. Los participantes del sector deben asumir costos por cambiar de proveedor Los proveedores ofrecen productos que son diferenciados No existen bienes sustitutos para lo que ofrece el grupo proveedor El grupo proveedor puede amenazar creblemente con integrarse en el sector de forma ms avanzada
Poder de los compradores
Los clientes poderosos son capaces de capturar ms valor si obligan a que los precios bajen. Los compradores son poderosos si tienen poder de negociacin en relacin a los participantes del sector. Un grupo de clientes cuenta con poder de negociacin si: Hay pocos compradores o cada uno compra en volmenes que son grandes en relacin con el tamao de un proveedor Los productos del sector son estandarizados o no se diferencian entre s Los compradores deben asumir pocos costos por cambiar de proveedor La amenaza de los substitutos Un bien cumple la misma funcin que el producto de un sector diferente mediante formas distintas. Cuando la amenaza de los substitutos es alta, la rentabilidad del sector sufre. La amenaza de un substituto es alta si: Ofrece un atractivo trade-off de precio y desempeo respecto del producto del sector El costo para el comprador por cambiar de producto es bajo La rivalidad entre los competidores existentes Un alto grado de rivalidad limita la rentabilidad del sector Los competidores son varios o son aproximadamente iguales en tamao y potencia El crecimiento del sector es lento Las barreras de salida son altas