Universidad Galileo

Centro de Estudios de Huehuetenango

Contabilidad Gerencial I
Tutor: Edwin Cardona
Anlisis del Ingreso y Del Costo.

Precio
Unidad
Ingreso
Medio
(IMd)

Cantidad
Unidades
(X)

0
1
2
2.5
3
4
5

Ingreso
Total
(IT)

8
7
6
5.5
5
4
3

Ingreso
Marginal
(IMg)

0
7
12
13.75
15
16
15

7
5
3.5
2.5
1
-1

Costo
Total Total
(CTT)

6
8
9
10
12
20
35

Costo
Medio
(CMd)

Costo
Marginal
(CMg)

8
4.5
4
4
5
7

Ganancia
Media o
Ganancia
por
Unidad
(Umd)

2
1
2
4
8
15

-1
1.5
1.5
1
-1
-4

Ganancia
Total
(GT)

-6
-1
3
3.75
3
-4
-20

Curvas de Costo e Ingre so Total

40
Dinero

35
30
25

Ingreso T otal
(IT )

20
15
10
5
0
0

2.5

5
Unidade s (X)

Costo
Costo Fijo
Costo Fijo Variable
Medio
(CFT)
Total (CVT) (CFMd)

6
6
6
6
6
6
6

0
2
3
4
6
14
29

6
6
3
2.4
2
1.5
1.2

Costo
Variable
Medio
(CVMd)

2
1.5
1.6
2
3.5
5.8

Margen de
Contribuci
n (MC)

5
4.5
3.9
3
0.5
-2.8

Ingreso T otal
(IT )

20
15
10
5
0
0

2.5

5
Unidade s (X)

Curvas de Cos to e Ingreso M e dio y M arginal

16

Dinero

14
Prec io
Unidad
Ingreso
Medio
(IMd)

12
10
8
6

Ingreso
Marginal
(IMg)

4
2
0
-2 0

2.5

5
Unidades
(X)

Curva de Ganancia Total

(GT)
10
Dinero

5
0
-5

2.5

Ganancia Total
(GT)

-10
-15
-20

Cantidad

-25

Curvas de Ingreso Medio y Costo Variable Medio.

Dinero

9
8
7
Costo Variable
Medio (CVMd)
Prec io Unidad
Ingreso Medio
(IMd)

6
5
4
3
2
1
0
0

2.5
Cantidad (X)

Curva del Margen de Contribucin (MC)

6
Dine ro

5
4
3
2

Margen de

Curva del Margen de Contribucin (MC)

6
Dine ro

5
4
3

Margen de
Contribuc in
(MC)

2
1
0
-1 0

2.5

-2
-3
Cantidad (X)

-4

Precio
Unidad
Cantidad Ingreso
Unidade Medio
s (X)
(IMd)
0
8
1
7
2
6
2.5
5.5
3
5
4
4
5
3

Costo
Fijo
Medio
(CFMd)
6
6
3
2.4
2
1.5
1.2

Costo
Variable
Medio
(CVMd)
2
1.5
1.6
2
3.5
5.8

Margen
de
Contribu
cin
(MC)
5
4.5
3.9
3
0.5
-2.8

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Centro de Estudios de Huehuetenango
Contabilidad Gerencial I
Tutor: Edwin Cardona
Anlisis del Ingreso y Del Costo. Punto de Equilibrio o Break Even Point. Unidades Necesarias para no ganar ni perder
Se utilizarn las siguientes ecuaciones

Ingreso Total =IT= P(X)

Ingreso Total es igual al precio por unidad multiplicado por la cantidad de unidades

Costo Total= CT=CFT+CV(X)

Costo total es igual al Costo Fijo Total mas la multiplicacion del costo variable por
unidad multiplicado por numero de unidades

Dadas las siguientes Funciones:

Ingreso Total=IT= 12(X)

Debido al mximo exponente, nos encontramos con una funcin lineal de Ingreso

Costo Total=CT= 25000+7(X)

Debido al mximo exponente, nos encontramos con una funcin lineal de costo

De lo anterior se deduce que

Precio Venta Unidad =

Costo Fijo Total =
Costo Variable por Unidad =

12
25000
7

Construyendo la Tabla de los Valores de la Funcin

X
500
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000

Ingreso Total Costo Total

(IT)
(CT)
6000
28500
12000
32000
24000
39000
36000
46000
48000
53000
60000
60000
72000
67000
84000
74000

Curvas de Ingres o Total y Costo Total

(Encontrando e l Punto de Equilibrio -Break Even Point-)
m ediante m todo grfico

Dine ro
100000
80000

Ingreso
T otal
(IT )

60000
40000
20000
0
0

1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000

Unidades -Cantidad- (X)

Encontrando el punto de equilibrio o Break Even Point, despejando frmulas

El punto donde de equlibrio (unidades necesarias para no ganar ni perder) se encuentra en donde las ecuaciones de ingreso y costo son iguales

IT=CT
dicho de otra manera

P(X)=CF+CV(X)
despejando la frmula anterior:

-CF-CV(X)+P(X)=0
-CV(X)+P(X)=CF
X(-CV+P)=CF
X=

CF
(-CV+P)

Costo Fijo Total

Margen de Contribucin

Margen de contribucin es el precio unitario menos costo

variable por unidad

Por lo anterior decimos que la cantidad requerida para el punto de equilibrio resulta de dividir el costo fijo total entre el margen de contribucin.
Entonces, tomando los datos de la presente hoja tendramos que la cantidad necesaria para no ganar ni perder (punto de equilibrio -break even point- es)

X=
-7

25000
+12

25000
5

5000

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Contabilidad Gerencial I
Tutor: Edwin Cardona
Anlisis del Ingreso y Del Costo. Punto de Equilibrio o Break Even Point. Unidades Necesarias para no ganar ni perder

El Problema del Anlisis Break - Even es que est fundamentado en un modelo esttico ; pero el problema es que tal modelo no corresponde al
mundo real; el costo no es una linea recta o funcin lineal; vimos en el curso que casi siempre, los costos corresponden a funciones cbicas; aunque
no hay ninguna funcin que explique la totalidad de modelos de costos
El hecho de trabajar con modelos de costo mas (decir voy a ganar un 15% por arriba de mi costo
(CostoFijoTotal+CostoVariableTotal+MargenUtilidad]), introduce un paralelismo en las curvas y no sirve al empresario. Ya que la cantidad a vender
depende del precio que se ponga y se olvida que el precio responde a las decisiones del mercado.
Break Even incurre en errores en la estimacin de costos o imputacin de costos; no se introduce el costo de oportunidad; por ejemplo: si se tiene un
local en propiedad y no se paga alquileres, los mismos no se incluyen en el anlisis break even, cuando tales alquileres implican costos de
oportunidad, ya que la propiedad se podra destinar a una actividad alternativa. Break Even, no debe usarse para tomar decisiones fuertes.

Break Even tiene el problema que corresponde a un planteamiento "ceteris paribus", como si todas las cosas del futuro estuvieran dadas; sin
embargo, las empresa son dinmicas y se basan en la interaccin de seres humanos impredecibles y desiguales. Break Even no explica esas cosas
"Break Even es un modelo infantil. Est basado en lnea rectas, pero se puede introducir tasas de actualizacin y todo lo dems para
refinar; sin embargo, todo esto no sirve para tomar decisiones fuertes. Est claro que el anlisis de Break Even tiene curvas de costo que
esconden ms que lo que revelan". Dr. Keckeissen.

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Contabilidad Gerencial I
Tutor: Edwin Cardona
Algunas consideraciones y conclusiones finales
Conclusiones derivadas de la observacin de las grficas de ingreso y costo
Hay niveles de unidades producidas, donde los ingresos totales son menores a los costos totales. En tal caso se tiene una prdida total.
Hay niveles de unidades producidas, donde los ingresos totales son mayores a los costos totales. En tal caso se tiene una ganancia total.
A medida que se incrementa el volumen de produccin, el costo fijo medio se reduce.
A medida que se incrementa el volumen de produccin, el costo variable medio se reduce, pero hasta un punto, donde el costo variable medio empieza a incrementarse
A medida que se incrementa el volumen de produccin, las ganancias se incrementan, hasta llegar a un punto donde las mismas empiezan a disminuir y se puede
llegar inclusive a perder
Se puede tener casos en que el precio de un producto puede reducirse a medida que se incrementa el volumen de ventas. (Relacin inversa entre precio y volumen)
Se puede tener casos tambin, en que el precio de un producto puede ser el mismo, independientemente del volumen de ventas.(Ser una recta horizontal)
A medida que baja la curva del precio o del precio por unidad o ingreso medio; la curva del ingreso marginal va ms abajo
Cuando la curva del costo medio va bajando, la curva del costo marginal va ms abajo, pero cuando el costo medio est subiendo, el costo marginal est ms arriba.
La curva del costo marginal, intersecta las curvas de costos variables en su punto ms bajo y desde abajo. En dichos puntos, se tiene el costo ms barato por unidad.
En el punto donde la curva del costo marginal corta desde abajo a la del ingreso marginal, el volumen negociado dar ganancias al mximo y el margen de
contribucin est al mximo.
Siempre que la curva del Costo Variable Medio est debajo de la curva del costo de ingreso medio (precio de venta por unidad), el diferencial servir para contribuir
a financiar los costos fijos o costos pasados.
Todas las cosas en la vida tienen costos
Los costos fijos son costos pasados y no son relevantes.
Son relevantes nicamente los costos futuros. En la mayora de los casos, los costos variables son costos futuros.
Por lo anterior, decimos que son relevantes los costos futuros, ya que la diferencia entre el precio y ellos (o margen de contribucin), permitir financiar los costos
pasados.

Conclusiones derivadas de la observacin de las grficas de ingreso y costo

El costo solamente es importante solamente como piso. Solamente interesa para saber cul ser el precio mnimo posible.
Es preferible algo, que nada.
Si queremos considerar como costo, los costos fijos pasados, talvez el mercado no nos querr pagar los mismos. Seremos menos competitivos y llegaremos ms
rpido a la quiebra
La suma de todos los mrgenes de contribucin, si hay un volumen adecuado de ventas, permitirn pagar la totalidad de los costos fijos y obtener ganancias.. Al
respecto, no hay que olvidar que con precios ms bajos, se venden ms unidades.
Cuando el precio est por debajo del costo variable, no hay margen de contribucin, sino solamente prdidas.
El punto de cierre de la empresa, ser aquel donde el volumen de produccin no permita obtener ya ni un centavo como margen de contribucin. El volumen donde
se crucen o sean iguales las curvas del costo variable y el precio medio
En resumen: Si el precio est por arriba del costo variable, el costo ya no es relevante. Si el precio est un centavo por arriba del costo, el costo ya no
importa. Ese centavo ser el margen de contribucin y ayudar a financiar los costos fijos.
Por la razn anterior, la poltica de precios del costo ms (por ejemplo: el precio es un 15% ms del costo) es totalmente incorrecta, ya que ese
porcentaje podra estar muy por encima o muy por debajo del precio del mercado
Por arriba del costo, el precio puede subirse hasta el infinito. El mercado ser el que determine el precio. Pero jams se olviden de esto. Cuando nos
referimos a costo, solamente es el costo relevante, el costo futuro. No se considera el costo pasado.

El estudio de costos, es mucho ms amplio, pero espero con este curso, haberlos introducido levemente al anlisis de costos y a sacar ventajas de
este conocimiento para su vida profesional. Edwin Cardona