COLEGIO PBLICO BELLO HORIZONTE

DISCIPLINA: ORIENTACIN TCNICA VOCACIONAL

NIVEL: UNDCIMO GRADO
CONTENIDO: EJEMPLO DE PLAN DE NOGOCIOS

Plan de Negocio de
PIMANI

ndice
I Asuntos generales del negocio ................

3-4

II El mercado. 4 - 6
III La competencia

6 -7

IV La produccin... 7-10
V Plan de mercadotecnia. 10-12
VI Finanzas. 13-16
VII Anlisis FODA.. . 16-17
VIII Resumen ejecutivo.. 17-18
IX Anexo... 18-19

I. ASUNTOS GENERALES DEL NEGOCIO

Nombre de la empresa: PIMANI
Fecha de inicio: 21 de septiembre 2010
Misin:
PIMANI presenta una nueva forma de disfrutar la pia y endulzarse la vida por su riqusimo pur de pia
cubierto por encima de man tostado. Teniendo nuestra sede en el municipio de Ticuantepe, bien conocido como el
municipio piero de la capital de Nicaragua, garantizamos una calidad incomparable, debido a nuestro nico
acceso a la mejor pia en el pas, siempre fresca y natural, todo enriquecido con el distinto e irresistible sabor de
man.
La empresa tambin brinda una agenda socio-econmica. A travs de esta iniciativa, pretendemos obtener mayores
beneficios del cultivo de pia en Ticuantepe para mejorar la calidad de vida de sus ciudadanos y contribuir al
desarrollo del municipio. Con nuestro pur, tenemos un producto que agrega valor al principal recurso local y
alcanza sectores del mercado sin explotar. En el futuro, si creciera tanto como esperamos, PIMANI podra ser una
gran fuente de empleo e ingresos para la comunidad.
De parte de nuestros hermanos Ticuantepeos, te damos una bienvenida al mundo de PIMANI. Endlzate la
vida!
Producto ofrecido
Riqusimo pur de pia cubierto por encima de man tostado. Endulzado con azcar, canela, y vainilla, da un sabor
incomparable. Natural y hecho de fruta fresca, adems de ser una buensima fuente de vitamina C, este dulce es
saludable e ideal para toda la familia. Disfrtalo como refrigerio o postre.
Precio del producto
PIMANI est disponible en envases de 2 onzas por C$ 4 y las de 6 onzas por C$ 10.
Historia del negocio
Hace aproximadamente 45 aos, se introdujo el cultivo de pia al municipio de Ticuantepe. Desde sus inicios, el
cultivo haba sido rentable: las favorables condiciones agrcolas producan mayores niveles de rendimiento y
demanda, lo cual permita ganancia considerable. Hoy Ticuantepe est conocido como la capital de pia de
Nicaragua, con ms de la mitad del rea agrcola en el municipio dedicado al cultivo: 2,000 manzanas sembradas
entre 1,000 productores dando alrededor de 30,000 millones de frutos el ao.
Actualmente, a pesar del volumen de produccin, la industria sufre porotras razones la falta de infraestructura,
como un centro de acopio o planta procesadora, para poder agregar valor a la pia y sacar mayores beneficios de

ella misma. Por eso, la comercializacin de su cultivoy la ganancia potencial que traera queda fuera del
alcance de la mayora de los pieros en Ticuantepe.
Nosotros jvenes emprendedores, fijndonos de esta realidad econmica en nuestra ambiente, decidimos abordarla
a travs de un producto creativo que aprovechara el gran recurso local que es la pia y al mismo tiempo cambiarla
de forma para que atienda a un mercado mucho ms amplio que incluya sectores sin explotar.
Nuestras familias llevan aos de experiencia cultivando pia en su terreno. Durante este tiempo, adquirieron
conocimientos que nos transmitieron. Utilizando estos conocimientos, nos pusimos a experimentar con varios
productos a base de pia hasta que llegamos a un pur endulzado con azcar, canela, y vainilla. Aadimos man
para distinguir el sabor y darle balance contra el dulce; la idea se nos ocurri porque conocamos el man como un
buen complemento en dulces como chocolate y por lo tanto era perfecto para agregarlo en nuestro pur.
El producto final es un giro al plato clsico, compota de manzana, el cual es muy popular en los Estados Unidos y
en otras partes del mundo pero casi no se encuentra en
Nicaragua. Ahora, lo introducimos a la patria nuestra la cual es nica versin, cambiado de fruta y ms el man, que
es orgullosamente Ticuantepeo.

II. EL MERCADO
Caractersticas del Cliente
Principalmente, los nios y jvenes entre la edad de 4 aos en adelante y aquellos padres de familia que tienen nios
hasta 10 aos de edad. Sin embargo, el verdadero mercado no tiene lmite ya que se consume este tipo de alimento entre
todas las demografa de la poblacin.
Por el hecho de que nuestro producto es un alimento que consumira cualquier demografa, se alcanzan todos los
sectores del mercado. No importa el sexo ni la ocupacin, y la oferta de dos tamaos (2 oz/6 oz) y dos precios (C$ 4/C$
10) asegura que el pur es accesible a gente de todos niveles de ingresos.
Sin embargo, el pur es dulce y reconocemos que a los nios y jvenes les gusta ms esta caracterstica que los adultos y
ancianos. As que al final, anticipamos recibir a ms clientes jvenes (pero no necesariamente mucho ms, a bastantes
adultos les gusta tambin ya que compran para consumo de ellos y de sus hijos, aunque los mayores de edad compran
para sus nietos).
Al momento, los clientes atendidos son locales; viven en las comunidades del municipio de Ticuantepe.
Edad 4 aos en adelante
Sexo Ambos
Nivel de Ingresos Todos
Ocupacin Estudiantes, todos
Ubicacin Municipio de Ticuantepe
Tamao de Mercado
N de encuestados que compraran nuestro pur Numero de encuestados en total = % de la poblacin dispuesta a
comprar el pur.
39 45 = 0,87 (87%)
Poblacin del municipio de Ticuantepe (aproximada) Porcin de encuestados que compraran nuestro pur = Tamao
del mercado 30 000 0,87 = 26 000
El tamao de nuestro mercado (nmero de clientes potenciales) es 26 000 personas

Conclusin
Segn los resultados del estudio de mercado, hay demanda del producto de PIMANI un pur de fruta natural
con un sabor agradable y distinto, un refrigerio/postre diferente que lo actualmente disponible. El 87% de los
clientes potenciales encuestados expresaron inters por comprar este pur de pia con man mientras que el resto
dijeron que tal vez; nadie dijo que no.
III. LA COMPETENCIA
Caractersticas de la Competencia
No hay ninguna venta de pur de pia con man en el municipio de Ticuantepe, lo cual indica que no existe o, al
menos, no est disponible. Dado la falta de un producto igual que el nuestro, sacamos una muestra de los
refrigerios y postres ms populares en Ticuantepe por comparacin ya que compiten en el mismo mercado de
comida ligera y son comprados por los mismos clientes.

Los productos abajo son tpicos. Se venden por todo lado, en cualquier pulpera o kiosco en la comunidad.
Ninguno es parecido ni comparable en aspecto ni sabor al nuestro pur aunque se consume en la misma manera
como refrigerio o postre durante el day son igualmente fcil de llevar y comer en camino. Tampoco, no son muy
naturales como el producto de nosotros (la vainilla es lo nico artificial que lleva); contienen varios ingredientes
artificiales e insaludables.

Por unidad, salen ms baratos que nuestro producto, el cual vale C$ 4 (2 oz) y C$ 10 (6 oz), pero si se toman en
cuenta tamao y contenido, se hace insignificante la diferencia.
Al parecer, el alimento que lleva propiedades ms comparativas a nuestro pur es la
mermelada por su textura. Pero en realidad, esta comparacin no vale tampoco. Aunque
tiene la misma base de fruta, por diferencias en la preparacin, la mermelada es ms
fina y le falta la pulpa de nuestro pur que lo hace bueno para comer. Le falta tambin
los ingredientes adicionales de canela y vainilla, y ,el ms obvio, man. Todo esto es
debido a la distincin fundamental entre los dos: La mermelada es un complemento, se pone en pan y as se come;
Nuestro pur de pia es un refrigerio/postre para ser disfrutado solo, sin la necesidad de otro alimento para
complementar. Atol de pia y arroz con leche son ejemplos de postres tradicionales que ocupan ms o menos la
misma categora de alimento que nuestro pur. Pero son mayormente caseros y no se venden activamente en el
mercado local.
Conclusin
La competencia directa es mnima: No hay productos iguales en el mercado local y los refrigerios/postres que si
hay tienen poco en comn con el nuestro. Tambin, el precio es bien competitivo y accesible a la gente. Por eso,
por la novedad y los altas estndares de elaboracin del pur, y por su buena acogida en la comunidad, competimos
en calidad con la expectativa de ventas constantes.
IV. PRODUCCIN
Grfico del Proceso
Primero, obtenemos la materia prima: La pia y la lea recolectamos por nuestra sede en la comunidad de La
Borgoa en Ticuantepe; el resto de los ingredientes adems de los materiales de empaque compramos en el
Mercado Huembes en Managua. Luego, llevamos todo a la casa del integrante Kevin Velsquez por produccin y
empaque del pur. Cuando est listo, nos lo repartimos para vender de nuestras casas/pulperas y de los otros
puestos de venta que tenemos establecidos. Lo que queda en el inventario despus guardamos por medio de
refrigeracin. El periodo de vencimiento es seis meses desde la fecha de elaboracin. Si se echara a perder, lo
botaramos pero es poco probable que quede siquiera un mes sin vender.

Proce
so de Produccin
Paso 1: Lavar la pia
Paso 2: Pelar la pia
Paso 3: Cortar la pia en trozos pequeos
Paso 4: Licuar la pia en licuadora
Paso 5: Depositar la pia licuada en recipiente
Paso 6: Cocinarla por 3 horas
Paso 7: Agregarle canela, azcar, y vainilla
Paso 8: Dejarle enfriar el pur por 1 hora
Paso 9: Depositarlo en envases abiertos
Paso 10: Tostar el man por 15 minutos
Paso 11: Agregrselo al pur
Paso 12: Tapar envases para completar el empaque.

El punto de equilibrio es 13 envases de 2 oz y 5 envases de 6 oz. En otras palabras, tenemos que vender 13
envases de 2 oz y 5 envases de 6 oz al mes para cubrir los costos y mantener el negocio.
Metas de produccin
El plan actual es elaborar 500 envases al mes, 300 de 2 oz y 200 de 6 oz. Quedamos en ofertar los dos tamaos en
vez de solo uno porque as maximizamos el nmero de clientes potenciales a nuestro alcance y les atendemos
mejor con respecto a sus caractersticas.
Ms opciones significan ms clientes accesibles. Los de mayores niveles de ingresos pueden comprar cualquier
tamao segn su preferencia pero los de menores niveles de ingresos que tal vez no tengan los recursos
econmicos para gastar C$10 en un refrigerio al menos tienen la opcin de comprar el tamao pequeo por solo
C$4.
Pensamos subir el lote cuando alcancemos un ptimo nivel de productividad y establecemos una estable base de
clientes que nos de la demanda suficiente para justificar el aumento.
V. MERCADOTECNIA
Nombre
Se compone de los dos principales ingredientes del pur: Pia + Man = PIMANI

Lema: Endlzate la vida

Seala el sabor dulce del pur y lo presenta como algo que le da a la gente mucho gusto por haberlo consumido,
que le deja disfrutar mso sea, endulzarsela vida.

Logotipo

Lleva un diseo circular con una imagen de las dos mitades de una pia rajada para dejar ver man; Son
representativos de lo que est hecho el pur. Al fondo est el campo con un camino de tierra en medio y cultivos de
pia por cada lado bajo un cielo azul con nubes blancos; destacan la frescura y naturalidad del producto.
Entre el crculo interior y el exterior se ubican abajo el nombre de la empresa y arriba el lema. El uso de colores,
rojo, naranja, amarillo, verde, y azul, sirve para llamar la atencin de los clientes potenciales adems de reflejar el
ambiente tropical de la pia y el campo de Ticuantepe y Nicaragua en general.
Los 4 Ps
Precio
Los precios del pur son C$4 por el envase de 2 oz y C$10 por el de 6 oz. Las respuestas de los clientes potenciales
en nuestra encuesta indican que estos precios son factibles ya que la mayora est dispuesta a pagar hasta C$10 o
ms por el pur. Por el otro lado, el precio de nuestro producto compara bien con el de los refrigerios/postres
populares: es un poco ms alto pero trae una calidad ms rica debido a sus ingredientes.
Producto
Lgicamente, las caractersticas del pur que enfatizamos son: primero, su base de pia dulce y fresca, y segundo,
la adicin de man que distingue el sabor. Por ltimo, es muy naturalcasi 100%mientras que la mayora de los
refrigerios y postres en el mercado estn llenos de qumicos y aditivos artificiales.

Promocin
Nuestra estrategia tiene como base la interaccin personal y relaciones comunitarias. Comunicarmos con la gente
de la comunidad en una forma directa para establecer una presencia y darle la oportunidad de conocernos a
nosotros adems de nuestro producto.
Especficamente, el plan consiste en tres componentes:
1) Establecer varios puestos de venta en ubicaciones estratgicas por el municipio.
Instituto Pblico.
Iglesia Catlica.
Cancha Municipal.
Parque Central.
Reserva Natural.
2) Generar ventas con comercios locales.
3) Pulperas.
Kioscos.
Supermercados.
4) Vender en eventos pblicos y actividades culturales en la comunidad.
Fiestas patronales.
Fiesta de corazn de Jess, 27-29 de junio.
Pursima, noviembre-diciembre.
Ya hemos realizado varias actividades de promocin: Visitamos a nuestros compaeros de clase en cada aula del
colegio para hacer propaganda; Participamos en una feria de productores; Logramos convenios de venta con tres
pulperas en El Edn y Ticuantepe.
Aparte de lo antes dicho, seguimos buscando otras maneras de ampliar la presencia de
PIMANI en Ticuantepe y aumentar las ventas.
Plaza/Punto de venta
La plaza central de PIMANI es la casa/pulpera del integrante Kevin, la cual est ubicada del Eskimo 2 cuadras al
norte. All se elaboran y se guardan el pur adems de venderse. Actualmente, los otros puestos de venta en el
municipio son:
Casa de Yader: Del cuadro de bisbol, 500 m abajo.
Casa de Jaime Gmez: Del Enitel, 50 m al oeste.
Casa de Ana Vsquez: De la terminal de buses, 50 m al sur.
Casa de Norlin: De la casa materna, 800 m al sur.
Casa de Jos: De la terminal de buses, 3 cuadras hacia al norte.
Casa de Cristian: Del Instituto, 50 m al oeste, 50 m al norte.
Pulpera Bautista: Del colegio pblico, 100 m al norte.
Pulpera Yoli: Del Parque Central, 100 m al sur.
Pulpera El Mercadito: De la iglesia catlica, 100 m al norte.

Acciones
Capital inicial para el primer ciclo de produccin nmero de acciones establecidas = valor original de cada
accin. C$180,00 7 = C$25,71
El valor original de cada accin es C$ 25,71.
--------------------------------------------------------------------------------------------------Valor actual de PIMANI Nmero de acciones establecidas =
Valor actual de cada accin
C$2 530,00 7 = C$361,43
El valor actual de cada accin es C$ 361,43.
--------------------------------------------------------------------------------------------------Valor actual de cada accin valor original de cada accin =
Cambio de valor de acciones/Ganancia de cada accin
C$ 361,43 C$ 25,71 = C$ 335,71
El cambio de valor de acciones/ganancia de cada accin es C$ 335,71.
---------------------------------------------------------------------------------------------------

Conclusin
Despus de apenas un mes de operacin, PIMANI ha obtenido ingresos de C$3 450 y ganancia de C$2 350.
Entre la ganancia, se obtuvieron C$1 150 por premiacin en las competencias de La Empresa Creativa. An sin los
premios, la ganancia resultante de C$1,200 es considerable aunque al momento no llega a la proyeccin inicial de
C$1 766.
Hay que fijarse de que tenemos 80 envases en inventario que acabamos de elaborar y que en cuanto los vendamos,
la diferencia entre proyeccin y resultado casi desaparece.

A C$1 100 para elaborar 450 envases del pur275 de 2 oz y 175 de 6 ozel costo unitario ya sale menos que el
presupuestado. Con ms experiencia y mayor productividad y produccin, el costo unitario ir bajando mientras el
margen ir subiendo.
Por la buena ganancia de apertura, el valor de la empresa y sus acciones se ha disparado.
Del valor original de C$180 que fue invertido en el primer ciclo de produccin, ahora PIMANI lleva un valor de
C$2 530. Las siete acciones en la empresa que antes valan slo C$25,71 cada una, ya valen C$361,43, un aumento
de C$335,71. Quiere decir que los accionistas/integrantes han sacado un margen de ganancia de () 1 300% (!) por
su inversin dentro de un breve periodo de participacin. Estos resultados verifican la alta demanda y buena
acogida del producto de PIMANI indicada en el estudio de mercado. Establece definitivamente la rentabilidad del
negocio.
VII. ANALISIS FODA
Fortalezas
Por ser alimento ligero, el pur alcanza al mercado ms amplio donde queda el mayor consumo y demanda.
Es decir que no es limitado por demografas tpicas como edad y sexo. Aunque ser un poco ms popular entre los
jvenes, toda la gentede todas edades y ambos sexoslo consumen. Ni importa mucho el nivel de ingreso ya
que los precios (C$4/2oz y C$10/6 oz) son razonables.
Es un producto creativo sin precedente en el mercado local: No hay pur de pia con man en Ticuantepeno
se hace ni se vende; Somos el nico. Y a pesar de la presencia de otros refrigerios y postres que ocupan el mismo
mercado, nuestro pur es distinguido por aspectos de sabor, contenido, y calidad:
- El man le trae un sabor agradable y distinto.
- Es cerca de 100% natural. Menos la vainilla, la cual es artificial, todos los ingredientes que utilizamos para
elaborarlo es natural. A diferencia de nuestro producto, casi todos los refrigerios y postres ms populares llevan
ingredientes artificiales como qumicos y aditivos que son perjudiciales para la salud.
- Est hecho de pia siempre fresca ya que la cosechamos de nuestro propio cultivo.
Tenemos acceso directo a la pia, lo cual nos la permite conseguir a costo mnimo.
Entre las familias de los integrantes, contamos unas 16 manzanas de pia cultivadas.
Con esta primaria fuente de nuestra principal materia prima y sin la necesidad de un intermediario, mantenemos
bajos los costos de produccin y preservamos un buen margen de ganancia.
Estamos bien capacitados. Nuestros padres cultivan pia desde hace muchos aos y nosotros, por haberles
apoyado en esta obra toda la vida, sacamos las destrezas y experiencia necesaria para trabajar con pia y elaborar
productos as.
Oportunidades
Ampliar los puntos de distribucin para atender a ms clientes posibles. Segn la estrategia, queremos lograr
una combinacin de puestos fijos en ubicaciones favorables y puestos ambulantes para ser flexibles y dejarnos
aprovechar ocasiones especiales que traen a mucha gente a un solo lugar. Esto incluye la venta del producto a
negocios comerciantes ya establecidos como pulperas y supermercados.
Aumentar la productividad por invertir en equipo nuevo. Una licuadora grande y una cocina elctrica nos
dejaran producir ms en menos tiempo.
Bajar el costo unitario por economa de escala. Con mayor productividad, podramos subir el lote de
produccin y reducir los costos. As aumentaramos el margen y la ganancia total. Si comprramos a granel la
materia primalos envases por mil en vez de cien, por ejemploahorraramos bastante por los descuentos que
traera.
Formalizar el negocio. Ahora, estamos en el proceso de obtener el registro sanitario del Ministerio de Salud
(MINSA) para nuestro pur que nos autorizara venderlo en conforme con la ley. Ser el primer paso de conseguir
reconocimiento legal para la empresa.
Debilidades
Necesidad por recursos adicionales y superiores. Actualmente, usamos una sola licuadora con poca capacidad y
una cocina de lea que requiere preparacin. El resultado es que el proceso de elaboracin dura ms tiempo que lo
necesario. Como mencionamos arriba, necesitamos una licuadora mucho ms grande (o ms licuadoras) y una

cocina elctrica para operar con mayor eficiencia. Tambin nos falta un vehculo para transportar el pur con
facilidad a otras comunidadesen particular, las comunidades rurales donde muchos caminos estn en mal estado.
Tiempo limitado. Vivimos en las comunidades rurales de Ticuantepe: La Borgoa, Los
Ros, El Edn, etc. En la maana, trabajamos en las fincas de nuestros padres. En la tarde, asistimos clase en el
colegio. En la noche, hacemos tarea y estudiamos. Debemos racionar el tiempo que tenemos para trabajar en este
negocio y desarrollarlo.
Amenazas
Imitacin. Obviamente, no somos los nicos con acceso a pia en Ticuantepe. Este es un municipio piero con
aproximadamente 1,000 productores y hasta 100 cooperativas formales e informales. Entre este montn, existe el
riesgo de que uno de estos individuos o grupos imita nuestro producto.
Aumento del costo de materia prima. Nicaragua enfrenta una crisis econmica por los altos costos de energa y
el alta tasa de inflacin en general. As que si subiera el costo de los ingredientes del pur o materiales de empaque,
subira el costo unitario y bajara nuestro margen de ganancia.
Mal cultivo de pia. Variaciones de condiciones climticas adems de plagas y enfermedades les podra hacer
dao a nuestros cultivos de pia. Sin embargo, estos escenarios son improbables: el clima es mayormente constante
y ya incorporamos las prcticas necesarias para controlar las plagas y enfermedades.
VII. RESUMEN EJECUTIVO
Nosotros de PIMANI empezamos esta empresa con el objetivo de crearnos una nueva fuente de ingresos y al
mismo tiempo introducir un producto creativo e innovador que aprovechara los grandes recursos naturales de
Ticuantepe, ayudndole a realizar su potencial enorme como un centro de desarrollo econmico.
Creemos que nuestro pur de pia con man representa el tipo de producto que se necesita en el municipio, uno que
satisface los deseos y las preferencias de la gente por algo distinto en un mercado definido por lo comn y lo
tradicional, uno que utiliza lo mejor de lo existente y lo disponibleen este caso, la piapero lo cambia de
forma para que sirva para otro consumo.
Ahora, estamos enfocando en extender el alcance de PIMANI y fortalecer nuestra posicin en el mercado local.
Por el lado administrativo, ya hemos comenzado el proceso de conseguir el registro sanitario de MINSA: Hace
poco realizamos el primer paso de recibir una inspeccin de local por el ministerio. El proceso entero debe tardar
unos dos meses en completar.
A largo plazo, la meta es crecer por interior adems de exterior: Aumentar la productividad y produccinpor
ejemplo, a travs de inversin en capital como equipo; Entrar a mercados fuera de Ticuantepe como La Concepcin
para comenzar, despus a Managua y Masaya.
Obviamente, el camino de montar y llevar un negocio con xito es largo y duro. A pesar de nuestro xito inicial,
slo estamos en la primera etapa todava. Sin embargo, respaldados por la experiencia y los conocimientos que
hemos ganado, seguimos adelante con muchas esperanzas por las futuras perspectivas de nuestro negocio.
IX. ANEXO
Estudio de Mercado
Pregunta 1: Ha probado/encontrado un pur de pia con man?
Resultado: De los 45 encuestados
- 0 contestaron que s = 0%
- 45 contestaron que no = 100%
Pregunta 2: Comprara un pur de pia con man?
Resultado: De los 45 encuestados
- 39 contestaron que s = 87%
- 0 contestaron que no = 0%
- 6 contestaron que tal vez = 13%
Pregunta 3: En qu local lo preferira comprar?
Resultado: De los 45 encuestados
- 22 contestaron que en pulpera = 49%

- 13 contestaron que en supermercado = 29%

- 5 contestaron que en local fijo = 11%
- 5 contestaron que en local ambulante = 11%
Pregunta 4: En qu cantidad/tamao lo preferira comprar?
Resultado: De los 45 encuestados
- 20 contestaron que en 6 onzas = 44%
- 13 contestaron que en litro = 29%
- 5 contestaron que en 1 litro = 11%
- 4 contestaron que en galn = 9%
- 3 contestaron que en 1 galn = 7%
Pregunta 5: Qu factor considerara ms importante al comprar el pur?
Resultado: De los 45 encuestados
- 6 contestaron que precio = 13%
- 2 contestaron que presentacin = 4%
- 20 contestaron que calidad = 44%
- 17 contestaron que sabor = 38%
Pregunta 6: Hasta cunto pagara por el pur?
Resultado: De los 45 encuestados
- 10 contestaron que C$5 = 22%
- 20 contestaron que C$10 = 44%
- 11 contestaron que C$20 = 24%
- 4 contestaron que C$30 = 9%
Pregunta 7: Qu forma de publicidad le llamara ms la atencin?
Resultado: De los 45 encuestados.
- 26 contestaron que amigos y familiares = 58%
- 5 contestaron que folletos de promocin = 11%
- 1 contestaron que anuncios en la radio = 2%
- 7 contestaron que anuncios en la televisin = 16%
- 6 contestaron que anuncios en el peridico = 13%