A integrao eficaz entre as empresas participantes de canais de

distribuio vital para a consolidao e conquista de mercados, porm, no

uma tarefa fcil de ser executada. Desafios e oportunidades ocorrem neste
processo de integrao, e muito difcil para as empresas entender que esta
postura far a diferena entre o sucesso e o fracasso de sua atuao, e,
portanto, causa certa dificuldade para elas sarem de seus sistemas
tradicionais de distribuio, porque ao faz-lo, podem criar problemas para si
mesmas.
O tipo de canal de distribuio utilizado para determinar a forma pelo qual
os produtos de qualquer empresa so distribudos. Como exemplo, canais
curtos favorecem o contato mais prximo com o cliente, diminuindo efeitos de
distoro dos dados de demanda, melhorando a comunicao e troca de
informao com o mercado alvo. Por outro lado, a atuao de atacadistas e
varejistas como intermedirios pode ser de extrema utilidade na ampliao do
alcance de distribuio da empresa, no compartilhamento de riscos e
estocagem e na conquista de novos mercados consumidores.
O canal de distribuio o meio por onde as empresas devolvem e
gerenciam os relacionamentos logsticos, sendo atravs dele que o sistema de
livre mercado realiza a transferncia de propriedade de produto e servios.
A estrutura bem sucedida de um canal de distribuio o resultado da
combinao de todas as competncias envolvidas no processo. A cooperao
de cada integrante, atento s necessidades do cliente e ciente das variedades
de atividades fundamental para se atingir a competncia logstica.
A escolha do canal deve ser vista como parte de uma estratgia
competitiva para satisfazer as necessidades do grupo de consumidores de uma
empresa.
A concepo dos canais de distribuio depende, diretamente, da
estratgia competitiva de atuao de cada empresa. E novos tipos de canais
voltados para o consumidor final surgem resultantes de um ambiente cada vez
mais competitivo. Segundo Novaes (2001), ao estabelecer um canal de
distribuio, as empresas baseiam-se em alguns fatores:
Garantir a disponibilidade dos produtos nos locais definidos
prioritariamente, para tal fator primordial a identificao dos
consumidores certos para cada tipo de produto especificamente;
Maximizar o potencial de vendas do produto, baseando cada vez mais
parcerias entre o fabricante e o varejista, permitindo assim uma
exposio mais adequada do produto nas lojas;
Garantir um nvel de servio j estabelecido anteriormente pelos
parceiros dos canais;
Estabelecer um fluxo de informao rpido e eficiente entre todos os
elementos envolvidos.
Fonte: www.avm.edu.br/docpd/monografias
Apostila de transporte e distribuio
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