Universidad Da Vinci, Sede Mazatenango Suchitepquez

6to. Semestre de Licenciatura en Administracin de

Servicios con Especialidad en Negocios.

Trabajo:
LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Nombre:
Daris Aracely Garca Cosogua
Facilitador:
Licda. Adela Mayen

Seccin:
Sexto Semestre A
Curso:
Planificacin Estratgica

Mazatenango Suchitepquez, 06 de Septiembre 2014

NDICE

INTRODUCCIN.......................................................................................................1
ANTECEDENTES......................................................................................................2
OBJETIVOS...............................................................................................................3
LAS 5 FUERZAS DE PORTER.................................................................................4
Fuerza 1: Amenaza de entrada de nuevos competidores:....................................4
Fuerza 2: Poder de negociacin de los proveedores............................................5
Fuerza 3: Poder de negociacin de los compradores...........................................6
Fuerza 4: Amenaza de ingreso de productos sustitutos........................................7
Fuerza 5: La rivalidad entre los competidores:......................................................8
CONCLUSIONES......................................................................................................9
BIBLIOGRAFA........................................................................................................10

INTRODUCCIN

En ocasiones hemos escuchado hablar sobre herramientas de gestin, pero nunca hemos
investigado a fondo sobre esto, por ello a continuacin indagaremos sobre el modelo de las
cinco fuerzas del investigador Michael Porter, ya que esto de suma importante para todos
nosotros que nos encontramos en el mundo empresarial, ya que estas herramientas permiten
conocer el grado de competencia que existe en la industria y como se desemvuelve una
empresa en el marco de esta.

ANTECEDENTES

Esta metodologa desarrollada

por

Michael

Porter

estudia

las tcnicas del anlisis de la industria o sector industrial, definido ¨ como
el grupo de empresas que producen productos que son sustitutos cercanos entre
si (Porter, 1995:25), con el fin de hacer una evaluacin de los aspectos que
componen el entorno del negocio, desde un punto de vista estratgico. Esta
metodologa permite conocer el sector industrial teniendo en cuenta varios
factores

como:

el

nmero

de proveedores y clientes,

la frontera geogrfica

del mercado, el efecto de los costos en las economas de escala, los canales de
distribucin para tener acceso a los clientes, el ndice de crecimiento del mercado
y los cambios tecnolgicos.
El anlisis del sector industrial nos permite lograr una caracterizacin econmica
dominante en la industria, determinar cuales son las fuerzas competitivas
operantes en ella y que tan poderosas son, identificar los impulsores de cambio y
sus posibles impactos, conocer la posicin competitiva de las empresas,
establecer los factores claves de xito en la industria e identificar la rivalidad de
la competencia y establecer que tan atractiva es la industria en trminos de
rendimientos. Estas herramientas nos llevan a determinar si la industria representa
una buena opcin o no.
Teniendo en cuenta que la presin competitiva en las industrias es diferente,
el modelo de Porter nos permite el empleo de un marco de referencia comn para
medirla. Este modelo incluye elementos de competencia, como el ingreso
potencial de nuevos competidores, la rivalidad entre los competidores, la amenaza
de productos sustitutos, el poder de negociacin de los proveedores y el de los
compradores o clientes. Todas y cada una de estas fuerzas configuran un marco
de elementos que inciden en el comportamiento, como en el resultado de la
empresa y a su vez en los desarrollos estratgicos.

OBJETIVOS

Conocer cada una de la fuerzas de Porter, para tener conocimiento sobre

herramientas de gestin industrial.

Identificar cada una de las herramientas de Michael Porter, para aplicarlos en

cualquier mbito empresarial.

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta de gestin
desarrollada

por

el

investigador

Michael

profesor
Porter,

e
que

permite analizar una industria o sector,

a travs de la identificacin y anlisis
de cinco fuerzas en ella.
Siendo

ms

especficos,

esta

herramienta permite conocer el grado

de competencia que existe en una
industria y, en el caso de una empresa dentro de ella, realizar un anlisis
externo que sirva como base para formular estrategias destinadas a aprovechar
las oportunidades y/o hacer frente a las amenazas detectadas.

Fuerza 1: Amenaza de entrada

de nuevos competidores:
El mercado o el segmento no es atractivo
dependiendo de si las barreras de entrada
son fciles o no de franquear por nuevos
participantes que puedan llegar con nuevos
recursos y capacidades para apoderarse de
una porcin del mercado. Si aparecen nuevos
competidores, la competencia favorecer a los consumidores al disminuir los
precios de los productos dentro de la misma categora, y adems los costos se
elevarn ya que la empresa deber realizar gastos adicionales para lograr
mantener su cuota de mercado. La amenaza de entrada de nuevos competidores
depender de los siguientes factores:

Hay barreras de entrada, y son dificiles de franquear

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Posibilidad de lograr economas de escala

Diferenciacin de los productos

El valor de la marca

Los costos para el cambio

Cuanto capital se necesita

Posibilidad de acceso a los canales distribucin

Ventajas absolutas de costos

Ventajas en la curva de aprendizaje

Posibles represalias

Tecnologa mejorada o ventajas tecnolgicas

Demandas judiciales

Expectativas del mercado

Fuerza 2: Poder de negociacin de los proveedores

Un mercado o segmento del mercado no ser
atractivo cuando los proveedores estn muy bien
organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y
puedan imponer sus condiciones de precio y tamao
del pedido. La situacin ser an ms complicada si
los insumos que suministran son claves para
nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto
costo. La situacin ser aun ms crtica si al
5

proveedor le conviene estratgicamente integrarse hacia adelante. (Para una

explicacin del concepto de integracin hacia adelante ver El Proceso de
Evolucin de la Planeacin Estratgica Tradicional). Estos son algunos de los
factores asociados al poder de negociacin de los provededores:

La tendencia a sustituir por parte del comprador

La evolucin de los precios de los suministros sustitutos

Los costos de cambio a los cuales debe hacer frente el comprador

La percepcin del nivel de diferenciacin de los productos

La cantidad de productos sustitutos que estn disponibles en el mercado

La facilidad para sustituir un producto

La disponibilidad de informacin sobre productos sustitutos

la calidad de los productos sustitutos

Fuerza 3: Poder de negociacin de los compradores

Un mercado o segmento no ser atractivo cuando los clientes estn muy bien
organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy
diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer
sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organizacin de los
compradores mayores sern sus exigencias en materia de reduccin de precios,
de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporacin tendr una
disminucin en los mrgenes de utilidad. La situacin se hace ms crtica si a las
organizaciones de compradores les conviene estratgicamente integrarse hacia
atrs. (Para una explicacin del concepto de integracin hacia atrs ver El
6

Proceso de Evolucin de la Planeacin

Estratgica Tradicional). Entre los factores
del

poder

de

negociacin

de

los

compradores podemos resaltar:

Cantidad

de

compradores

con

respecto a la cantidad de empresas

que ofrecen un mismo producto

Qu tan dependiente es la empresa de sus canales de distribucin

La flexibilidad para negociar, en particular cuando se trata de industrias con

costos fijos elevados

El volumen de compras

Las facilidades que tenga el cliente para cambiarse de proveedor

La disponibilidad de informacin para los compradores

Productos sustitutos que puedan existir

Qu tan sensibles son los compradores con respecto al precio

Las ventajas diferenciales de nuestro producto

La posibilidad de integracin hacia atrs

Anlisis de Recencia, Frecuencia y Monto (RFM) del cliente

Fuerza 4: Amenaza de ingreso de productos sustitutos

Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o
potenciales. La situacin se complica si los sustitutos estn ms avanzados
7

tecnolgicamente o pueden entrar a precios ms

bajos reduciendo los mrgenes de utilidad de la
corporacin y de la industria. Por ejemplo, una
patente de medicamento o una tecnologa muy difcil
de

copiar

nos

permitira

fijar

los

precios,

permitiendonos una muy alta rentabilidad. Sin

embargo,

si

en

el

mercado

existen

muchos

productos iguales o similares al nuestro entonces la

rentabilidad del segmento bajar. Algunos de los factores que podemos mencionar
en cuanto a la amenaza de ingreso de productos sustitutos son:

Qu tan propenso es el comprador a sustituir

Los precios de los productos sustitutos

Los costos o la facilidad de cambio del comprador

El nivel de precepcin en cuanto a la diferenciacin del producto o servicio

La disponibilidad de productos sustitutos cercanos

La existencia de suficientes proveedores

Fuerza 5: La rivalidad entre los competidores:

Para un corporacin ser ms difcil competir en un mercado o en uno de sus
segmentos donde los competidores estn muy
bien posicionados, sean muy numerosos y los
costos fijos sean altos, pues constantemente
estar

enfrentada

guerras

de

precios,

campaas publicitarias agresivas, promociones

y entrada de nuevos productos. Generalmente,
entre ms competido sea un mercado o
segmento, menos rentable ser. La rivalidad entre los competidores es el
resultado de las 4 fuerzas anteriores y depende de varios factores entre los cuales
vale la pena mencionar:

El poder que tengan la competencia

El poder que tengan los proveedores

La amenaza de que surjan nuevos proveedores

La amenaza de que surjan productos sustitutos

El crecimiento industrial

La sobrecapacidad industrial

La existencia de barreras de salida

Qu tan diversos son los competidores.

CONCLUSIONES

Las fuerzas de Porter permite analizar una industria a travs de la identificacin y

anlisis de cinco fuerzas: la rivalidad entre competidores, la amenaza de entrada
de nuevos competidores, la amenaza de ingreso de productos sustitutos, el poder
de negociacin de los proveedores, y el poder de negociacin de los
consumidores.
Las fuerzas de la amenaza de entrada de nuevos competidores, la amenaza de
ingreso de productos sustitutos, el poder de negociacin de los proveedores, y el
poder de negociacin de los consumidores afectan la fuerza de la rivalidad entre
competidores, por lo que sta suele ser la fuerza ms poderosa de las cinco.

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BIBLIOGRAFA

LUIS NGEL GUERRAS MARTN y JOS EMILIO NAVAS LPEZ (2011): La direccin
estratgica de la empresa: teora y aplicaciones . 4 edicin. Ed. Thomson-Civitas. Madrid.

PORTER, M.E. (1982): Estrategia competitiva: tcnicas para el anlisis de los sectores
industriales y de la competencia . Ed. CECSA.

GERRY JOHNSON, KEVAN SCHOLES, RICHARD WHITTINGTON (2006): Direccin

estratgica, 7 edicin . PEARSON EDUCATION.

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