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ANTECEDENTES

Un grupo de estudiantes de la FCCA de la UMSNH, realizaron un viaje de


prcticas a la zona hotelera de las playas de Cancn.
Durante el tiempo de sus prcticas observaron que la gente, al momento de
querer realizar visitas a islas o arrecifes, tena que pagar por otro servicio y
recorrer grandes distancias sobre el mar.
Gracias a su espritu emprendedor, se les ocurri crear su propia cadena
hotelera, pero no de forma tradicional, sino que tambin el hotel servira para
trasladar a las personas a otros lugares; ya que no sera un simple hotel para
hospedarse o un barco para trasladarse, sino un yate que abarcara esos y ms
servicios.

DESCRIPCIN DEL MERCADO


El mercado de lujo en Mxico presenta oportunidades de negocios,
particularmente en el segmento de yates y botes de lujo. El pas participa en la
compra de yates y botes por medio de Ferretti Group y, de forma reciente, con
Bombardier Recreational Products en la produccin de manufactura de vehculos
acuticos de lujo.
Estas condiciones colocan a Mxico como uno de los pases ms importante
en el mercado de lujo y como uno de los principales para Ferretti Group.
En Amrica Latina, Mxico es el principal mercado de yates de lujo, le siguen
pases como Santo Domingo, Colombia, Per Venezuela y Panam.
A pesar de esto no tendremos competencia debido a que las compaas que
rentan yates en nuestro pas lo hacen por horas o por 1 o 2 das, cobrando
altsimas cantidades de dinero, adems de que no incluyen los servicios que
nosotros ofrecemos a la gente; debido a esto, nuestra empresa ser nica en el
mercado Mexicano ya que ofreceremos servicios que nadie ofrece a precios

accesibles en comparacin con otras empresas de yates; en cuanto a las


cadenas hoteleras nuestra ventaja ser la innovacin que tenemos al hacer que
el hotel sea tambin un medio de transporte para ir a islas o arrecifes, y adems,
otra de nuestras ventajas son los servicios que se ofrecern dentro de el.
ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA Y VENTAS
Brindaremos un servicio para personas o familias de clase media-alta que
quieran pasar unas vacaciones agradables o simplemente divertirse por unos
das; para que sea econmicamente posible contratar nuestros servicios, se
ofrecern promociones, descuentos y opciones de crdito.
A las personas que contraten el servicio se les ofrecern promociones
especiales para que puedan contratar en otra ocasin el servicio a un mejor
precio.
Se ofrecern dos paquetes:
El paquete bsico incluir 5 das de hospedaje, acceso a restaurantes, rea
de juegos, piscina general y acceso al spa; su precio ser de $14,000 para
4 personas.
El paquete completo incluir todo lo que incluye el paquete bsico, adems
de acceso al casino, bar, piscina de aguas termales, cama de masajes y
recorridos de buceo; su precio ser de $26,000 para 4 personas.
Quienes contraten el paquete bsico podrn contratar servicios adicionales,
segn los siguientes precios:

Acceso al casino: $4,500

Acceso al bar: $5,000

Buceo: $2,500

Piscina de aguas termales: $1,500

Cama de masajes: $1,200


Para anunciar los servicios que se brindaran se utilizarn comerciales en los

principales canales de televisin en los que se muestren las instalaciones, los


servicios que se ofrecen y en un futuro comentarios de los clientes respecto al
servicio; se utilizara la pagina de internet y las redes sociales para dar a
conocer nuestras promociones y otra informacin de la empresa, as como
tambin para tener una buena retroalimentacin con los clientes o prospectos
de clientes; tambin se realizaran folletos en los que se mostraran precios,
promociones, informacin de la empresa e informacin de las actividades y
servicios que podrn disfrutar los clientes; se colocarn espectaculares en
todo el pas y anuncios en revistas y peridicos.
Para posicionarnos en el mercado se realizarn convenios con las principales
agencias de viajes del pas para poder vender el servicio de manera ms fcil.

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