Un grupo de estudiantes de la FCCA de la UMSNH, realizaron un viaje de
prcticas a la zona hotelera de las playas de Cancn. Durante el tiempo de sus prcticas observaron que la gente, al momento de querer realizar visitas a islas o arrecifes, tena que pagar por otro servicio y recorrer grandes distancias sobre el mar. Gracias a su espritu emprendedor, se les ocurri crear su propia cadena hotelera, pero no de forma tradicional, sino que tambin el hotel servira para trasladar a las personas a otros lugares; ya que no sera un simple hotel para hospedarse o un barco para trasladarse, sino un yate que abarcara esos y ms servicios.
DESCRIPCIN DEL MERCADO
El mercado de lujo en Mxico presenta oportunidades de negocios, particularmente en el segmento de yates y botes de lujo. El pas participa en la compra de yates y botes por medio de Ferretti Group y, de forma reciente, con Bombardier Recreational Products en la produccin de manufactura de vehculos acuticos de lujo. Estas condiciones colocan a Mxico como uno de los pases ms importante en el mercado de lujo y como uno de los principales para Ferretti Group. En Amrica Latina, Mxico es el principal mercado de yates de lujo, le siguen pases como Santo Domingo, Colombia, Per Venezuela y Panam. A pesar de esto no tendremos competencia debido a que las compaas que rentan yates en nuestro pas lo hacen por horas o por 1 o 2 das, cobrando altsimas cantidades de dinero, adems de que no incluyen los servicios que nosotros ofrecemos a la gente; debido a esto, nuestra empresa ser nica en el mercado Mexicano ya que ofreceremos servicios que nadie ofrece a precios
accesibles en comparacin con otras empresas de yates; en cuanto a las
cadenas hoteleras nuestra ventaja ser la innovacin que tenemos al hacer que el hotel sea tambin un medio de transporte para ir a islas o arrecifes, y adems, otra de nuestras ventajas son los servicios que se ofrecern dentro de el. ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA Y VENTAS Brindaremos un servicio para personas o familias de clase media-alta que quieran pasar unas vacaciones agradables o simplemente divertirse por unos das; para que sea econmicamente posible contratar nuestros servicios, se ofrecern promociones, descuentos y opciones de crdito. A las personas que contraten el servicio se les ofrecern promociones especiales para que puedan contratar en otra ocasin el servicio a un mejor precio. Se ofrecern dos paquetes: El paquete bsico incluir 5 das de hospedaje, acceso a restaurantes, rea de juegos, piscina general y acceso al spa; su precio ser de $14,000 para 4 personas. El paquete completo incluir todo lo que incluye el paquete bsico, adems de acceso al casino, bar, piscina de aguas termales, cama de masajes y recorridos de buceo; su precio ser de $26,000 para 4 personas. Quienes contraten el paquete bsico podrn contratar servicios adicionales, segn los siguientes precios:
Acceso al casino: $4,500
Acceso al bar: $5,000
Buceo: $2,500
Piscina de aguas termales: $1,500
Cama de masajes: $1,200
Para anunciar los servicios que se brindaran se utilizarn comerciales en los
principales canales de televisin en los que se muestren las instalaciones, los
servicios que se ofrecen y en un futuro comentarios de los clientes respecto al servicio; se utilizara la pagina de internet y las redes sociales para dar a conocer nuestras promociones y otra informacin de la empresa, as como tambin para tener una buena retroalimentacin con los clientes o prospectos de clientes; tambin se realizaran folletos en los que se mostraran precios, promociones, informacin de la empresa e informacin de las actividades y servicios que podrn disfrutar los clientes; se colocarn espectaculares en todo el pas y anuncios en revistas y peridicos. Para posicionarnos en el mercado se realizarn convenios con las principales agencias de viajes del pas para poder vender el servicio de manera ms fcil.