SOLEMNE 1 MARKETING ESTRATEGICO

PARA INGENIEROS COMERCIALES

PROFESIONALES
TRIMESTRE 3 - 2014
CASO: CERVEZA DIEKIRCH S.A.
PREGUNTAS DE LA PRUEBA
1. Identifique y describa con claridad el (los) negocio (s) de la empresa
cervecera Diekirch S.A. segn los antecedentes descritos en el caso.
(1 punto)
Diekirch a travs de una extensa gama de cervezas de excelente calidad
busca satisfacer la necesidad de saciar la sed en personas adultas en los
pases en que est presente su marca.
2. Cuales son, a su juicio, los lmites recomendados para hacer el
anlisis competitivo del negocio principal. Indique las principales
argumentos de su decisin (1 punto).
Blgica, Luxemburgo y el norte de Francia considerado el mercado
natural de Diekirch en la actualidad. Si el alumno indica perspectivas de
crecimiento para la oferta disponible (capacidad ociosa): Alemania,
Pases bajos y otros. Todo dentro de un perodo de una dcada (aos
`90).
3. Describa la industria del negocio principal de Diekirch: realice un
diagnstico completo de sus elementos y su nivel de intensidad
competitiva, indicando su conclusin acerca de la rentabilidad y
crecimiento de los actuales competidores. (3 puntos)
Sector industrial: Productores de cerveza en pases del nororiente de
Europa en la dcada de los aos 90
Sector de rentabilidad media y decreciente, con importante capacidad
ociosa que presiona a las economas de escala de los fabricantes que
comienza progresivamente a integrarse o buscar nichos de
especializacin mediante cervezas especiales y premium (atentando
contra sus propias escalas).

Cambios relevantes en hbitos de consumo favorecen desempeo de

productos sustitutos, junto a una creciente integracin del sector de
distribucin mayorista.
La industria, organizada en grupos estratgicos, presiona a una mayor
diferenciacin mediante esfuerzos de marca y presencia exclusiva en
red. Sin embargo, esfuerzos parecen demostrar que el volumen es el
atributo significativo al momento de establecer las perspectivas de
rentabilidad y crecimiento de los actores del sector.
4. En base a las conclusiones que obtuvo aplicando el modelo de
intensidad de la rivalidad, indique cuales son a su juicio los tres
principales cambios que se espera en la industria en los prximos
aos y cuales las razones que los sostienen. (1 punto)
En todas las principales fuerzas se esperan tendencias de cambios:
Fuerte presin por la integracin horizontal y vertical de negocios
(buscando escala y restricciones verticales).
Mayor segmentacin de marcas (lealtad).
Desaparicin de productores pequeos o dbiles.
Reduccin de precios y rentabilidades.
Mayor presin y desempeo de sustitutos: principalmente vinos.
Integracin y mayor poder de negociacin de los sectores de
distribucin mayorista.
Responda tcnicamente usando los modelos decisionales vistos en
clases. Sea breve y escriba con buena letra. Identifique los supuestos
utilizados si corresponde.
Duracin total : 2,5 horas.
Mucha suerte y xito.