LA PISCINA de TUS SUENOS Finanzas No Aptas para Daltonicos PDF

LA PISCINA DE TUS SUEOS
Finanzas no aptas para daltnicos !
www.lapiscinadetussueos.es
Un joven universitario, aficionado a la pintura y a escribir historias, tiene
pesadillas cada noche, convencido de que no va a aprobar su examen de
Finanzas. Tambin est preocupado por la desconocida enfermedad de su
hermana pequea y por el impacto negativo que el comportamiento de su
madre est teniendo en la convivencia familiar. Cuanto ms estudia, ms
conceptos confusos se amontonan desordenados en su cabeza. Su
complaciente padre, afecto de daltonismo, le intenta ayudar, pero
paradjicamente no lo consigue, an siendo un reputado director financiero.
Ante la situacin, ste decide recurrir a un amigo de juventud, a pesar de la
animadversin que le tiene su cerebral esposa. Se trata de un personaje
excntrico, mujeriego y vanidoso, pero que parece tener la capacidad de
exponer lo aburrido y complejo de una forma entretenida, original y lgica.
El joven protagonista, utilizando los trucos y el colorido modelo conceptual
del amigo de su padre, no slo acaba encajando las piezas de su desordenado
puzzle mental: tambin descubre que una metodologa anloga a la que se
utiliza en el anlisis financiero le sirve para sacar conclusiones y para tomar
decisiones en otros mbitos de su vida.
Se trata de un relato novelado que, a propsito de las Finanzas, habla de
nmeros y de letras, de realidades y de sueos, de detectives y de artistas, de
razones y de emociones; basndose en la conviccin de que los informes
econmicos hay que saber analizarlos con la cabeza, pero tambin con el
corazn! La cuantificacin monetaria de lo que hacemos y de lo que tenemos
constituye una parte indivisible de nuestras vidas y, consecuentemente,
conseguir tener un mejor control de todo ello nos ayuda a gestionar
eficazmente nuestros proyectos y, por tanto, a ser ms felices. No es un texto
para especialistas, ni para forofos del anlisis cuantitativo, sino para
estudiantes o para personas de empresa que se han desanimado en sus
intentos de descubrir el atractivo, la lgica y/o la aplicabilidad prctica de las
cuentas financieras bsicas. Conocer la forma en la que el dinero circula por
nuestros proyectos empresariales o personales nos ayuda a conseguir que
nunca llegue a ser nuestro jefe, sino que siempre se mantenga como nuestro
subordinado!
Ignacio Pradera
LA PISCINA DE TUS
SUEOS
Finanzas no aptas para daltnicos !
Un refrescante chapuzn
en las cuentas financieras,
para aquellos que suean
con encontrarlas
lgicas y emocionantes.
2010, Ignacio Pradera.

Diseo e ilustracin de portada: Rafel Montan.
Primera edicin: junio 2010.
Reservados todos los derechos.
Ninguna parte de esta publicacin
puede ser reproducida, almacenada
o transmitida por ningn medio
sin permiso del autor.
ISBN 13: 978-84-614-0871-9
Depsito Legal: M-28223-2010
Ttulo: LA PISCINA DE TUS SUEOS - Finanzas no aptas para daltnicos!
Autor: Ignacio PRADERA RIVERO
Idioma: Castellano
Bubok Publishing
Impreso en Espaa por: Publicep, SL
http://www.lapiscinadetussueos.es
A mis particulares Prudencio y Angustias,

a mis queridas Fe, Esperanza y Caridad,
a los valiosos Scarlett y Justo,
to Many People!
y, por supuesto, a Brbara,
mi mejor socia y con la que comparto
mis tres principales activos.
Gracias a todos ellos,
fuente de gran parte de mi inspiracin,
an sin coincidir con ningn personaje en absoluto,
me siento realmente fortunato!
ndice
Introduccin ...............................................................................................11
Lunes 20 de mayo de 2010
Justo Igap ...................................................................................................15
Fortunato Green .........................................................................................19
Las piezas del puzzle..................................................................................24
Finanzas en USA........................................................................................29
La piscina del to Gilito..............................................................................39
Las cartulinas resumen...............................................................................43
Los padres de Fortunato .............................................................................48
El mago de las Finanzas.............................................................................52
Martes 21 de mayo de 2010
La isla del tesoro ........................................................................................61
Las gafas 3D...............................................................................................70
La izquierda y la derecha ...........................................................................77
La experiencia de Fortunato.......................................................................81
Mircoles 22 de mayo de 2010
La planta 2..................................................................................................89
La velocidad del equipo verde ...................................................................96
Las tres columnas.....................................................................................104
Jueves 23 de mayo de 2010
La planta 1................................................................................................111
El quirfano..............................................................................................118
El coste de los productos..........................................................................124
Viernes 24 de mayo de 2010
Fe, Esperanza .......................................................................................133
y Caridad .............................................................................................142
La planta tripe ..........................................................................................146
Las Instalaciones ......................................................................................150
Las Personas.............................................................................................156
Los Servicios Externos.............................................................................160
El valor de la tripe ....................................................................................166
Recursos misteriosos................................................................................172
El patio exterior ....................................................................................... 181

Los gastos azules ..................................................................................... 185
La piscina desbordante ............................................................................ 190
Los gastos y los ingresos ......................................................................... 194
El jardn de la esperanza......................................................................... 201
La rampa roja .......................................................................................... 205
El margen bruto ....................................................................................... 210
Otros gastos rojos .................................................................................... 216
El resultado.............................................................................................. 221
Tipos de piscinas ..................................................................................... 226
Las plantas subterrneas.......................................................................... 235
El depsito propio ................................................................................... 244
El depsito deuda .................................................................................... 253
El regalo sorpresa .................................................................................... 263
El parking ................................................................................................ 268
Los tres ratios de liquidez........................................................................ 274
El balance ................................................................................................ 279
La lgica del proceso creativo................................................................. 287
La interpretacin del cuadro.................................................................... 292
La piscina y el edificio ............................................................................ 296
La comparacin de fotografas ................................................................ 299
Orgenes y Destinos................................................................................. 306
Los roedores ............................................................................................ 312
La belleza de las Finanzas ....................................................................... 320
Eplogo
La fiesta de puertas abiertas .................................................................... 327
Angustias Idar ......................................................................................... 333
Prudencio Igap......................................................................................... 339
Introduccin
Las cuentas financieras no son lo ms importante que hay en esta vida, pero
s tiles herramientas que nos ayudan a gestionarla mejor, a sacarle un mayor
partido. Las Finanzas utilizan nmeros para hablar de dinero y de periodos de
tiempo. Por eso, suelen ser consideradas aburridas por todas las personas a
las que no nos apasiona operar con nmeros ni hablar demasiado de dinero.
Cuando me aproxim por primera vez a las finanzas, lo hice con la
misma prevencin y con los mismos prejuicios que tenemos la mayora.
Estaba convencido de que se trataba de algo complejo y especializado; de
cuyo conocimiento se poda prescindir, basndome en la creencia de que era
suficiente con que se encargaran de ello los fros y calculadores
profesionales del departamento administrativo-financiero. Posteriormente,
me demostraron que el rea financiera no poda ser considerada como una
insensible zona estanca, aislada del resto. No tard en descubrir que las
finanzas se integran formando un todo nico con el resto de las unidades
funcionales de la organizacin. Asimismo, fui evidenciando que esa misma
realidad est presente en la totalidad de los proyectos tanto empresariales
como personales que emprendemos. Me di cuenta de que la cuantificacin
monetaria de lo que tenemos y de lo que hacemos es una parte indivisible de
nuestras vidas. Consecuentemente, incorporar sencillas rutinas de anlisis
financiero en nuestros hbitos cotidianos nos puede ayudar a sentirnos ms
seguros y, consecuentemente, a ser ms felices.
La oportunidad que me ha dado la vida de ejercer como mdico y como
directivo me ha permitido descubrir muchas analogas entre la actividad
mdica y la gestin empresarial. Las organizaciones son como los pacientes
crnicos: siempre tienen algn dolor o queja, alguna disfuncin o algn rea
susceptible de mejora. Lo que hacen los mdicos generales con este tipo de
pacientes es visitarlos con una frecuencia programada. Les solicitan anlisis y
otras pruebas diagnsticas que les ayudan a ajustar las dosis de los
medicamentos que les prescriben. Durante el curso de su seguimiento
peridico, si ven que el paciente precisa la actuacin de un especialista, le
recomiendan que lo visite. El mdico generalista gestiona la salud integral de
sus pacientes, sin perder la visin global o de conjunto.
La toma de decisiones empresarial exige al gestor que sepa interpretar
adecuadamente los anlisis y las pruebas de diagnstico que el sistema de
informacin de su organizacin genera. Este conocimiento no slo le permite
ajustar correctamente la dosis de las medidas que pone en marcha, sino
tambin evaluar y cuantificar el resultado de las mismas. Tambin le permite
identificar el momento en el que debe consultar un tema complejo al

especialista adecuado. Las Cuentas Financieras son imprescindibles
herramientas de diagnstico del estado de salud de las organizaciones. Por
consiguiente, hay que estar familiarizado con ellas para poder gestionar
eficazmente cualquier actividad, incluso aquellas que no tienen nimo de
lucro. No estamos diciendo que sea necesario tener un conocimiento muy
especializado algo que s debe reservarse para los profesionales del
departamento financiero, sino nicamente de saber interpretar los estados
financieros bsicos con naturalidad y lgica.
La buena noticia es que llegar a sentirse cmodo delante de los
informes financieros bsicos es ms fcil de lo que parece. Yo era el primero
que escuchaba este tipo de afirmaciones con escepticismo, pero la
experiencia me ha demostrado que son ciertas. Los mltiples trminos
tcnicos que utilizan los contables y financieros muchos de ellos de
significado engaoso, el miedo a los nmeros o la falta de un modelo
conceptual simple suelen ser las causas por las que se acaba teniendo la falsa
creencia de que se trata de algo inasequible y aburrido. El nico requisito
para convertir algo hostil y antiptico en algo amigable y til, es conseguir
exponerlas de manera sencilla, divertida y con razonamientos de sentido
comn. No se trata de aprenderse los conceptos y los trminos tcnicos de
memoria, sino de aplicar razonamientos deductivos lgicos que nos permitan
ir integrndolos de forma natural.
Las cosas aparentemente difciles se convierten en juegos de nios, si
averiguas los pequeos trucos. La dificultad radica en cmo descubrirlos o en
encontrar a las personas que te los revelan. Por ello, estoy enormemente
agradecido a todos los magos que me han ido explicando los trucos que
utilizan cotidianamente para hacer su trabajo mejor y su vida ms sencilla.
Cuando llegas a hacerte amigo de la cuentas financieras y, de esta forma,
recibes tiles consejos de ellas, te das cuenta de que te ayudan mucho a
conseguir tus objetivos, tanto empresariales como personales. Cuando
adquieres la capacidad de interpretarlas sin esfuerzo, te resulta mucho ms
sencillo conseguir que los recursos disponibles se traduzcan en creacin de
valor y en generadores de felicidad. Una buena gestin financiera, por tanto,
puede ayudarnos a cumplir con la responsabilidad social que todos tenemos.
De todas formas, tampoco las Finanzas son lo nico. No cabe duda de
que la valoracin peridica del Balance y de la Cuenta de Resultados por
parte del manager, debe ser complementada por la interpretacin de otras
pruebas de diagnstico empresarial de naturaleza no financiera que el
buen gestor debe saber solicitar y analizar a tiempo. Adems, por muy
sofisticado y preciso que sea el sistema de informacin de una organizacin,
jams podr sustituir al contacto directo y habitual con la realidad que se
quiere analizar y sobre la que se precisa tomar decisiones. Aislarse en un
despacho, desconectado de lo que sucede en el exterior, pensando que el

anlisis de nmeros y de informes es suficiente, suele conducir a
conclusiones errneas y a medidas equivocadas.
Adems, no hay que perder nunca de vista que el anlisis y la
interpretacin de los nmeros no son el fin, sino nicamente el medio. Hay
que aspirar a aadir algo de poesa a la fra prosa financiera, si queremos
conseguir que nuestro trabajo se convierta en algo ms satisfactorio y
emocionante. El artista no puede pintar cuadros sin haber conseguido el
dominio de los aspectos ms tcnicos previamente, pero, una vez ha
adquirido esas habilidades, siempre debe aspirar a aadir algo de emocin a
los aspectos ms racionales de sus obras. La tcnica del anlisis de las
cuentas financiaras debe complementarse con el arte de aplicar polticas
adecuadas para conseguir que dichas cuentas reflejen realidades
empresariales y personales cada vez mejores. De hecho, es esa permanente
bsqueda del difcil equilibrio entre razn y emocin, entre tcnica y arte,
entre prosa y poesa, entre eficiencia y equidad la que debe enmarcar y
tambin diferenciar cualquier actividad humana.
Utilizando un estilo narrativo, se describe un modelo conceptual
didctico, amigable y de sentido comn salpicado con pequeos trucos
nemotcnicos que permite no slo comprender las finanzas bsicas de una
forma amena y divertida, sino tambin retener en la memoria los
conocimientos adquiridos. La repeticin intencionada de los conceptos clave
y los resmenes pretenden la memorizacin de todo lo que se expone, sin
necesidad de relecturas. Le propongo que acompae a los personajes por un
entretenido camino que debe conducirle a conseguir este doble objetivo de
comprensin fcil y de retencin duradera de los conocimientos bsicos.
Durante el recorrido, la descripcin de los aspectos ms tcnicos se integra
formando un todo nico con la exposicin de lo que les va ocurriendo a los
protagonistas de este relato novelado. El proceso de aprendizaje de cmo
interpretar las cuentas financieras y otros informes que proporcionan los
sistemas de informacin se mezcla y se relaciona con el resto de
acontecimientos de la vida de los personajes, de manera anloga a como nos
ocurre en nuestra vida real o en nuestros sueos! Observar cmo las
diferentes piezas de conocimiento las van encajando, paso a paso, en un
sencillo y colorido puzzle de una forma lgica, pero tambin emocionante!
Deseo de corazn que el tiempo invertido en la lectura del libro le
termine proporcionando una altsima rentabilidad econmica, pero tambin
personal! Todas sus opiniones, sugerencias y crticas sern bienvenidas en la
direccin de correo electrnico ignacio@pradera.net.

Justo Igap
Buenas tardes. Mi nombre es Justo Igap, y tengo una cita programada con
el seor Green a las cuatro le digo a una de las dos mujeres que estn
manteniendo una divertida conversacin tras el mostrador, al que llego tras
cruzar una amplia y luminosa recepcin.
Buenas tardes! me responde la ms joven de las dos, con una
amplia y bonita sonrisa. El apellido es? me pregunta, mientras se
inclina hacia delante y dirige su mirada hacia la pantalla del ordenador.
Igap le repito mi primer apellido justo antes de deletrearlo
utilizando el alfabeto de los aviadores: India, Golf, Alfa y Papa.
No lo encuentro me dice, mientras consulta la agenda. Hay
tantas citas en esta pantalla! Qu da es hoy? me pregunta segundos
despus, demostrando muy poca profesionalidad. Estamos en mayo?
As es! Hoy es lunes 20 de mayo le respondo sorprendido.
Qu tonta: estoy mirando la agenda de otro da! exclama,
mientras mueve el ratn del ordenador. Ahora s! Aqu veo tu nombre,
efectivamente me dice sonriendo, a la vez que hace girar su silla levemente
de lado a lado, con coquetera. Su despacho est en la planta 3.
Tengo que hacer un verdadero esfuerzo para no desviar mi mirada de
sus ojos y dirigirla a su llamativo escote, el cual exhibe con un cierto descaro.
Se trata de una chica muy guapa con unos espectaculares ojos azules y un
cuidado cuerpo de modelo. Habla con un ligero acento extranjero, casi
imperceptible, que le aporta un atractivo adicional. La verdad es que su cara
me suena mucho, pero, por ms que lo intento, no consigo saber de qu!
Quizs la he visto en algn anuncio o en alguna revista de moda de esas que
compran mis hermanas y que, por eso, suelo ver por casa.
Conociendo lo programado y ordenado que es nuestro jefe, el seor
Green contina ella, debe estar esperndote. Quieres que te acompae?
Calculo que debe tener la misma edad que mis hermanas mayores, mes
arriba o abajo. Ellas cumplirn veinticinco aos esta misma semana. No s
muy bien si por esa razn o por las costumbres de su pas de origen, me tutea.
Dudo si hacer lo mismo, pero, teniendo en mente los siempre acertados
consejos de mi padre, me decido por la opcin ms prudente:
No es necesario que se moleste, gracias. Puedo subir solo, si es tan
amable de indicarme el camino le contesto, sin poder impedir ponerme
La Piscina de tus Sueos
rojo como un tomate y lamentando, una vez ms, las grandes limitaciones
que me genera mi maldita timidez.
Como quieras, tesoro! exclama muy efusivamente. Puedes ver
el ascensor desde aqu aade, mientras lo seala con su dedo y clava su
mirada en mis ojos. Est all: justo en el vrtice del fondo. El ascensor te
llevar a la ltima planta, la tercera, donde encontrars al seor Green
esperando tu llegada. Ahora mismo le aviso de que subes.
Muchas gracias le digo, deseando que acabe de darme
instrucciones y que deje de seguir percibiendo lo sonrojado que estoy.
Recuerda, guapsimo! me dice, disfrutando de la situacin, la
tercera planta. Ni la uno, ni la dos: la tres! Si se lo dices a SIBI, l te
informar y te guiar hasta donde quieres llegar. Y por cierto, durante el
recorrido podrs observar que la planta 1 tiene el mismo color que tu cara!
Lo tengo claro, gracias le digo asintiendo con la cabeza y
fingiendo serenidad, pero sin poder evitar que mis cuerdas vocales me
traicionen, emitiendo un sonoro gallo, que provoca la risa de las dos.
Decido darme la vuelta para dirigirme al ascensor. En ese mismo
momento, escucho como la chica rubia, con la que he estado manteniendo
esta incmoda conversacin, le cuchichea a la mujer morena:
Has visto, Irene, qu guapo y qu alto es este chico?! Me recuerda
mucho a Paul Newman de joven, aunque su estatura es mayor.
Sonro ruborizado y perplejo a la vez; permanezco de espaldas a ellas,
sintindome incapaz de darme la vuelta. Me noto como paralizado! La
verdad es que no me cuadra que una persona del nivel y de la reputacin del
seor Green confe la recepcin de su empresa en unas personas que
muestran una actitud tan poco formal. El hecho de que me haya llamado
tesoro, sin conocerme de nada, lo encuentro muy inadecuado. Me pregunto
acerca del tipo de poltica de recursos humanos que deben tener en esta
empresa. No s si se tratar de algo anecdtico y excepcional, pero me temo
que, como esto siga as, quizs tenga que darle la razn a mi madre. Ella es
muy crtica con el estilo de vida y la forma de ser del amigo de mi padre, y
con el tipo de mujeres con las que le ha gustado relacionarse desde joven. De
todas formas, y como todo el mundo sabe, no es sencillo librarse de los
habituales reproches de mi madre. Parece ser que el hombre con el que estoy
citado hoy me visit en la clnica tras mi ciruga de apendicitis, pero la
verdad es que no lo recuerdo bien. Quizs sea normal: adems de que vino
mucha gente a verme, yo tan slo tena 10 aos!
Hasta luego, Justo! Qu vaya todo bien! me desean las dos al
unsono, interrumpiendo bruscamente mis pensamientos.
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Finanzas no aptas para daltnicos!
Gracias les digo, mientras levanto mi brazo derecho, como

ademn de despedida, y empiezo a caminar en direccin al ascensor.
Al avanzar, observo unas instalaciones con un original diseo
funcional. Veo una enorme planta baja difana con una curiosa forma
triangular y con una gran iluminacin natural. La luz exterior entra a travs
de un espectacular acristalamiento, que se extiende de suelo a techo y que
acta de cerramiento en todo el permetro de la planta. Los vidrios tienen una
bonita tonalidad azulada, a juego con el color de las columnas.
A medida que progreso por la planta, voy observando diferentes
puestos de trabajo, ocupados por personas activas y sonrientes. Veo muy
pocas puertas o compartimentaciones del espacio. Todo refleja transparencia,
orden y un clima de trabajo agradable. No se percibe, al menos hoy, tensin o
mal humor, algo tan frecuente en muchas empresas.
Buenas tardes! me dicen las personas que estn formando un
pequeo grupo de trabajo en una mesa cercana al pasillo central por el que
voy avanzando en direccin al ascensor.
Buenas tardes! les contesto sonriendo, pero sin detenerme.
Cuando llego al vrtice del fondo, me encuentro con el ascensor. Un
detector de movimiento provoca la apertura de sus puertas correderas de
cristal. Me quedo impresionado al ver su tamao. Se trata de un enorme
ascensor rectangular y acristalado por los cuatro lados, muy en lnea con el
estilo constructivo general. Sus dimensiones interiores me recuerdan a las
que tienen los ascensores de los hospitales, preparados para que quepan
camillas o equipos mdicos grandes en su interior. Busco los botones de los
pisos, pero no los encuentro. En el interior, slo hay un robot blanco de
alrededor de un metro de altura y con una gorra de Toshiba puesta. Cuando
me pregunto qu hacer, observo que el humanoide empieza a hablarme:
My name is SIBI. My role is to provide you with information. You
are on the tripe floor. Can you tell me what your needs are?
Inmediatamente despus de mi enorme sorpresa, traduce:
Mi nombre es SIBI. Mi papel es aportarle informacin. Usted est
en la planta tripe. Puede decirme cules son sus necesidades?
Quiero ir a la planta tres, por favor! le digo en voz alta, mientras
pienso que el seor Green debe ser partidario no slo de que en sus empresas
haya mujeres atractivas, y quizs algo descaradas, sino tambin de que sus
instalaciones dispongan de las ltimas tecnologas.
Me llama la atencin or al robot decir planta tripe, en lugar de
planta baja, pero bueno Quizs se trate de una palabra inglesa que no
sabe traducir. No s, la verdad
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Inmediatamente despus, mientras con su brazo articulado derecho me

hace una fotografa con flash, con el izquierdo me imprime y me entrega un
consentimiento relativo a la Ley de proteccin de datos de carcter personal.
Le doy mi consentimiento le digo al robot, completamente
alucinado, tras leer el texto muy por encima.
Instantes despus, el ascensor se pone en marcha e inicia el ascenso. La
transparencia de sus paredes de cristal me permite ver el interior de las
plantas, a medida que voy ascendiendo. Al darme la vuelta, veo un curioso
patio exterior con objetos de colores muy llamativos. Hay cmaras de vdeo
repartidas por todas las instalaciones. Tambin observo, en cada planta, una
gran pantalla plana emitiendo informacin. Es evidente que, a la hora de
disear este curioso y original edificio, se busc que todo estuviera a la vista.
Llama la atencin las diferencias en las alturas de los pisos. Me encuentro en
uno de esos lugares especiales que, tras visitarlos, no se olvidan fcilmente.
Planta 3, la isla del tesoro me dice el robot, indicndome que
haba llegado a mi destino.
La isla del tesoro?! me pregunto extraado nuevamente.
La verdad es que todo me est resultando muy impactante. Me viene a
la mente la advertencia de mi padre sobre las frecuentes excentricidades de su
amigo. Me dijo que el seor Green acostumbra a defenderse de ese tipo de
crticas diciendo que sus presuntas extravagancias no son tales, sino trucos
nemotcnicos que le ayudan a recordar fcilmente las cosas. Me recomend
que no interpretara las cosas extraas que viera como caprichos de un loco o
de un provocador, sino como tcnicas eficaces y prcticas de una persona
muy cuerda. Me advirti que me iba a encontrar con un hombre muy
observador y enamorado del razonamiento lgico, pero al cual, adems, le
encantaba aadir enfoques artsticos a las tareas ms tcnicas. Me dijo algo
as como que disfrutaba intentado equilibrar, combinando en las proporciones
adecuadas, la ciencia y el arte, los nmeros y las letras, la razn y la emocin.
Mi padre me reconoci, no obstante, que no todo lo que iba a ver en ese
hombre seran virtudes: parece ser que su amigo es una persona egocntrica,
megalmana, vanidosa y con marcados rasgos narcisistas, los cuales le
inducen a estar obsesionado por llamar la atencin. Parece ser que estos
rasgos de carcter le hacen meter la pata con frecuencia, diciendo cosas
ofensivas o, incluso, revelando secretos o confidencias, la mayora de las
veces de forma involuntaria. Su necesidad insaciable, que parece rayar lo
patolgico, de sentirse valorado, ingenioso y original le mueve a cometer este
tipo de errores. Tambin me dijo que el seor Green padece de impulsividad
y de dficit de atencin. En fin, ya veremos con lo que me encuentro
18
Fortunato Green
Planta 3, la isla del tesoro me repite el humanoide, tras unos segundos.
La puerta sigue sin abrirse, por lo que interpreto que se trata, asimismo,
del acceso al interior de la planta y que, por tanto, se requiere que la orden de
apertura sea dada desde el otro lado. Cuando me dispongo a buscar la forma
de notificar mi llegada, las dos enormes hojas de vidrio que forman la puerta
corredera se desplazan lateralmente, invitndome a salir del interior del
ascensor. En ese momento, aparece un hombre que, sin ningn gnero de
dudas, se trata de la persona con la que estoy citado. Su apariencia fsica es,
exactamente, tal como me la haban descrito!
Buenas tardes, Justo! me dice. Soy Fortunato Green. Llegas a la
hora exacta. Celebro esta puntualidad.
Buenas tardes, seor Green le respondo, mantenindome a la
espera de que me tienda su mano y notando mariposas en el estmago, con
una sensacin a caballo entre el temor y el respeto.
Me encuentro frente a un hombre que ronda los cincuenta aos y que
tiene un aspecto realmente especial. Si tuviera que describir su aspecto fsico,
con lo primero que pasa por mi cabeza, dira que se trata de una extraa
mezcla entre el detective Sherlock Holmes y el artista Salvador Dal!
Noto como sus ojos, increblemente abiertos y de un color marrn claro
casi miel, se me clavan con una mirada aguda y penetrante. Percibo que
su vista me recorre, como si me estuviera haciendo un rpido escner
corporal y cerebral para emitir, posteriormente, un rpido y preciso informe
diagnstico. Estando frente a l, la vista se me desva hacia unas llamativas
gafas de sol, con una montura multicolor, que lleva colocadas sobre la cabeza
a modo de diadema. Tambin veo un auricular inalmbrico, en su oreja
derecha, parecido a los pinganillos que utilizan los locutores de televisin.
Tiene un pelo castao oscuro sin una sola cana, pero con marcadas entradas
laterales. Un peculiar bigote de extremos arqueados hacia arriba, bajo una
fina nariz aguilea, y una sonrisa irnica de pcaro seductor son otras
facciones destacadas de su cara.
Se trata de un tipo con una altura cercana al metro ochenta y que
conserva una complexin fuerte y atltica. Juega con una pipa apagada y
lleva puesta una bata blanca que no s decir si es ms propia de un mdico o
de un pintor. Una llamativa corbata verde, con un gran nudo, hace juego con
una camisa de rayas del mismo color, y con su apellido! No cabe duda de
que me encuentro, tal como me lo describi mi padre, ante una persona
19
singular a la que no le faltan algunos elementos extravagantes, los cuales, con

tanta frecuencia, van asociados al talento o la genialidad. Estaba advertido!
Caramba, chaval!, parece que estoy viendo a tu padre en nuestra
poca universitaria exclama el seor Green con una voz sonora y enrgica,
mientras me extiende la mano: cada vez te pareces ms a l! Pasa, por
favor. Me avisaron de que estabas llegando y, adems, a travs de la pantalla
de esta planta, he estado observando como explorabas todo, mientras subas.
Ah, s? le pregunto con una voz apagada y temerosa.
S, as es! me dice enrgicamente, con un tono de voz que
contrasta enormemente con el mo. Te ha gustado el estilo open space y
tecnolgico de nuestras instalaciones, chico? me pregunta a continuacin.
Pues ver seor Green
Me gusta saber todo lo que pasa en mi empresa con tan slo echar
un rpido vistazo contina hablando a todo a velocidad, sin darme tiempo
a responder a su pregunta. Sabes una cosa, hijo? aade inmediatamente
despus: odio tener que revisar tediosos informes repletos de pequeos
nmeros difciles de leer para saber lo que est pasando en cada momento.
Entiendo le digo tmidamente.
Me noto muy tenso e inseguro, completamente incapaz de controlar mis
nervios. Mi padre dice que slo se tiene una oportunidad para causar una
buena primera impresin, pero me temo que voy a desaprovecharla en esta
ocasin. Me siento acomplejado ante esta persona que demuestra tanta
energa y tanta confianza en s mismo. Parece una roca sin fisuras!
Todos repetimos con frecuencia contina marcando un elevado
ritmo de conversacin aquello de que una imagen vale ms que mil
palabras, pero no solemos ponerlo en prctica luego. Me gusta observar las
cosas y aplicar simples razonamientos deductivos, a los que me gusta sazonar
con gustosos alios artsticos. Hay muchos placeres de los que disfrutar en
esta vida, y los aos pasan con una velocidad endiablada, no te parece?!
Si, desde luego! le contesto, siendo consciente de que tengo que
hacer autnticos esfuerzos para seguir el ritmo de conversacin que establece.
Mantener la atencin en algo durante mucho tiempo contina
como si nada, me representa un trabajo enorme que me siento incapaz de
realizar. Para que nos de tiempo a hacerlo todo, a cada actividad hay que
dedicarle el tiempo justo, ni un segundo ms!, no crees? me vuelve a
preguntar mi opinin, mientras se pone a rer con sonoras carcajadas.
Bueno, seor Green, estoy seguro de que usted tiene una agenda
muy apretada. Quizs le pillo en un momento muy ocupado le digo
agobiado. Si es as, puedo volver en otro momento.
20
En absoluto, chico! me replica con contundencia. Tu visita la

tena planificada. Las cosas hay que hacerlas en el momento en que estn
programadas. Las tareas a realizar son como pelotas de tenis que te van
lanzando: si las golpeas a medida que te llegan, no se te acumulan nunca!
Eso mismo me recuerda mi padre habitualmente! ratifico.
Quiero que sepas algo: para compensar mi predisposicin natural al
despiste y a la prdida de atencin, doy mucha importancia a mantener el
orden en mi agenda y en mis cosas; aunque mi aspecto pueda hacerte pensar
lo contrario! me dice con una voz muy elegante, propia de un actor de
doblaje. Estoy muy contento de que hayas venido a verme, hijo!
Mil gracias, seor Green! Es muy amable de su parte dedicarme
tanto tiempo, tratndose de una persona tan importante y ocupada.
Es sorprendente! exclama justo despus. Esto parece el tnel
del tiempo! Es como si hubiera regresado a mi poca de facultad y estuviera
hablando con mi querido amigo Pruden. Desde luego, no puedes negar que
eres hijo suyo! Estoy seguro de que te ha contado muchas cosas sobre m y,
tambin, de que te ha insinuado que estoy un poco majareta.
S, seor Green, efectivamente.
Caramba! Te ha dicho tu padre, tan abierta y claramente, que
estoy chiflado?! Conociendo la mesura de tu padre, no contaba con eso.
No, seor Green, por supuesto que no! me apresuro a contestar,
abochornado por el malentendido. Quera decir que, efectivamente, mi
padre me ha contado muchas cosas sobre usted y que tambin todo el mundo
nos dice que nos parecemos mucho, cosa que me enorgullece.
Pues no me extraa que ests orgulloso de ello. Qu gran tipo es tu
padre! Desde que nos conocimos, en el primer ao de la carrera de
Econmicas, hemos tenido una excelente relacin y una intensa complicidad.
Nos camos muy bien desde el inicio, a pesar de que nadie lograba
entenderlo: no coincidamos ni en origen social, ni en forma de ser, ni en
aspecto fsico, ni, por supuesto, en ideologa poltica! Pero lo ms grave no
era nada de todo lo anterior: uno era del Real Madrid y el otro del Bara!
S, lo s. Algo de todo eso me han explicado en casa comento
escuetamente, evitando dar una opinin prematura sobre temas polmicos.
Lamentablemente, tras acabar ambos nuestra etapa de universitarios
contina a toda velocidad, nos vemos con menor frecuencia de la que
quisiramos. Nuestros encuentros tienen, casi exclusivamente, motivos
laborales. De hecho, va a hacer diez aos que no he tenido la oportunidad de
ver a tu madre o a tus hermanas. Recuerdo muy bien que fue en la clnica
Teknon de Barcelona y que era el uno de enero del ao 2.000!
21
Supongo que fue al da siguiente de que me operaran de urgencia,

tras padecer aquella inoportuna e imprevista apendicitis le digo, pero sin
ser capaz de visualizar ese momento, tal como les reconoc a mis padres.
Cierto! me confirma. Menuda resaca tena yo esa maana, por
cierto! Era el da siguiente de esa sonada fiesta que organizamos para
celebrar nuestro cumpleaos, el fin de ao, el fin de siglo y el fin de milenio!
Supongo que estaba justificado! opino comprensivamente. Mis
padres me han explicado que estaba previsto que, en ese fin de ao,
celebrramos nuestro cumpleaos conjuntamente. Yo cumpla 10 aos!
Y mi hermana gemela y yo cumplamos 40 en ese mismo da de fin
de ao! exclama. El 31 de diciembre del ao actual cumpliremos los tres
diez aos ms! Qu curiosa casualidad!, no te parece?
Supongo que esa circunstancia de que naciramos el mismo da del
ao es como para dejar de creer en los horscopos! le digo, con la
intencin de que se lo tome como un cumplido.
La modestia es el refugio de los mediocres, chaval! exclama.
Ese acontecimiento mdico inesperado nos oblig a cambiar de
planes le digo, incapaz de replicar su arrogante comentario.
Hay que saber improvisar me dice, pero siempre disponiendo
de un guin bien aprendido, como hacen los buenos actores!
Lo que recuerdo es que, mientras el buenazo de mi padre estuvo
acompandome y tomando las uvas de fin de ao conmigo en la clnica, mi
madre y mis hermanas mayores se fueron a la fiesta que usted organiz en su
casa, despus de que me vieran soplar las velas en la habitacin de la clnica.
No debimos tratarlas muy bien! exclama riendo. Desde ese
da, tu madre se ha comportado como si no quisiera volver a vernos.
Me encojo de hombros y elevo mis cejas.
La verdad es que tenemos familias y estilos de vida muy diferentes
contina l, consciente de que conozco las opiniones de mi madre; pero
sabemos que, tanto tu padre como yo, aunque nos veamos poco, estamos
siempre disponibles y listos para echar una mano en el momento que se
precise. sta es, precisamente, mi idea de la amistad, no te parece, hijo?
Veo que el aprecio y el reconocimiento es recproco, seor Green.
Mi padre habla maravillas de usted tambin. Dice que es la persona ms
ingeniosa, brillante y original que ha visto en toda su vida le digo, teniendo
en mente el consejo de mi padre de que no olvidara elogiarle con frecuencia.
Eso dice?! me pregunta con cara de satisfaccin.
De hecho, estoy aqu por su recomendacin. Me dijo que estaba
seguro de que me resolvera, en muy poco tiempo, el cacao mental que
22
tengo ahora. Me pronostic que usted me explicara las cosas de una forma
tan sencilla y creativa, que me quedara asombrado. Dice que no conoce a
nadie con su habilidad para transformar una cosa compleja y aburrida en algo
simple y divertido, en algo lgico y emocionante!
Caramba, qu bien suena todo esto que dice tu padre acerca de m!
exclama, confirmando que le encanta ver satisfecha su vanidad.
l repite con frecuencia que usted acta como si fuera un detective
con capacidad para resolver casos complejos utilizando la lgica deductiva,
pero que, adems, lo hace con un arte especial que lo diferencia de los dems.
Dice que su capacidad para combinar tcnica y arte, buscando un equilibrio
adecuado en las proporciones, constituye la clave diferencial de su trabajo.
Qu espectacular es lo de tu padre! exclama riendo el seor
Green, mostrando una perfecta dentadura, cuyo color blanco intenso destaca
en una cara con la piel muy bronceada. Tu padre s que es una persona
verdaderamente equilibrada. Es el mejor especialista en finanzas que
conozco; y no slo por sus conocimientos, sino tambin por su integridad.
Me agrada mucho or todo eso, seor Green.
Tu padre suele enviarme a los becarios y a los estudiantes en
prcticas que pasan por su empresa, para que pasen unos das conmigo. Les
dice que van a aprender todo lo esencial de una forma casi mgica.
Y lo hacen? le pregunto rpidamente, como un acto reflejo.
Veo que, a pesar de los comentarios tan positivos de tu padre, has
venido aqu poco convencido de que te ser muy til.
No, seor, en absoluto! balbuceo, sintindome la persona ms
torpe del mundo. No era mi intencin hacer esa pregunta tan estpida!
Estoy seguro de que ser de las mejores cosas que habr hecho en mi vida.
Tampoco hace falta que te pases, amigo Justo! exclama riendo.
En ese preciso momento, oigo como su telfono mvil emite un sonido
de aviso, el cual recibo con la misma alegra que demuestra un boxeador
grogui cuando suena el gong que anuncia la finalizacin de un asalto,
despus de haber recibido una avalancha de golpes.
23
Las piezas del puzzle

Disculpa la interrupcin, Justo me dice, tras echar un fugaz vistazo a la
pantalla de su Blackberry. Tengo programado un sistema de avisos, con
mensajes a mi mvil, que me informa de todas las circunstancias relevantes
que ocurren en la empresa, justo en el momento en el que se producen.
No tengo nada que disculpar! le replico. Estara bueno!
Adems, tengo que confesar que me ha venido muy bien un breve descanso.
Por qu me dices eso? me pregunta, como si no hubiera
percibido nada destacable durante esos ltimos minutos tan intensos.
Porque me resulta difcil seguir la conversacin, al elevado ritmo
con la que usted la establece. Estoy impresionado con su capacidad
dialctica e intelectual! No s si, a este ritmo, ser capaz de aprender algo.
Ja, ja, ja se carcajea. Me gusta empezar poniendo a prueba al
alumno y determinando su nivel inicial. Vers como no ser preciso que yo
baje el ritmo, hijo: sers t el que lo termine subiendo!
No s le digo con escepticismo, echando de menos mucha ms
confianza en mi mismo de la que noto.
Antes de la interrupcin, me estabas preguntando si todos mis
alumnos que vienen aqu aprenden de una forma rpida y sencilla, verdad?
Me temo que as es! le respondo avergonzado.
Te puedo decir que lo consiguen unos ms que otros; pero que,
globalmente hablando, conseguimos los objetivos. Especialmente si son
chicas guapas! aade, volviendo a carcajearse.
Estoy seguro de que conmigo se cumplirn las expectativas tambin;
pero, en el caso de que no fuera as, sera por mi culpa! le digo, en un
intento de hacer un comentario ms afortunado que el anterior.
Tengo que confesar contina, como si no hubiera escuchado mi
ltima afirmacin que con las chicas pongo especial inters para que
salgan de aqu, como dira muy satisfechas!
Claro, claro! le digo con cara de circunstancias, y sintindome
muy inseguro ante este hombre tan rpido e imprevisible.
Recuerdo que una de las chicas fue realmente especial. Me impact
desde el primer da en que la vi afirma, cambiando el semblante de su
cara. Creo tener un sexto sentido para identificar a las personas con talento.
24
Lo que usted dice sobre sus preferencias por el sexo femenino tiene
toda su lgica le digo. Por eso, me temo que yo no voy a ser su tipo
aado, como si me tuviera que disculpar por el hecho de ser varn.
T eres hijo de Don Prudencio, joven. Y eso tiene muchsimo valor
en esta casa! me dice, dndome un sonoro manotazo en la espalda.
Lo celebro le digo tmidamente.
Supongo que esto de generar excesivas expectativas sobre m, lo
inici tu padre como estrategia para intentar quedarse l con la chica ms
guapa de la clase contina, adoptando un tono de broma, que no impide
poner de manifiesto algo de falsa modestia.
Cmo?! le pregunto, sintindome algo aturdido tras la nueva
rfaga de rpidos comentarios, que vuelvo a encajar como puetazos.
Yo creo que tu padre, con esa estrategia de hablar tan bien de m,
buscaba que la gente se quedara decepcionada posteriormente. Algo parecido
a cuando te hablan demasiado bien de una pelcula de cine, ya sabes...
S a qu se refiere, seor Green; pero estoy seguro de que a m no
me defraudar le digo desconcertado tras su ltimo comentario.
Salta a la vista que a este hombre le han gustado siempre mucho las
mujeres, quizs incluso ms que el dinero. Se le ve muy impulsivo y
provocador, pero tambin ocurrente, irnico, ambicioso e intelectualmente
inquieto. Ahora recuerdo que mi padre tambin me avis de que le gusta
poner a prueba a su interlocutor y mantenerle con un alto grado de atencin.
Me dijo que utiliza, para ello, repentinos cambios de ritmo o de expresin
facial y, asimismo, introduce en su discurso elementos chocantes o
aparentemente contradictorios. Pienso que mi padre, aunque todo el mundo
coincide en que era muy guapo de joven, lo deba tener muy crudo, durante
su poca universitaria, compitiendo por las chicas con un tipo como ste. A
su edad, todava conserva un gran atractivo personal. Imagino que con
veinticinco aos menos, su capacidad de seduccin deba ser tremenda!
Har todo lo posible para no defraudarte me dice, al hilo de mi
ltimo comentario e interrumpiendo mis pensamientos, pero si t no
quieres hacerlo conmigo, debes dejar de tratarme de usted. Tu padre, a tu
edad, me llamaba Fortu; y me resulta extrao ver como su clon no lo hace.
Muchas gracias le respondo, poniendo cara de aceptacin y de
agradecimiento a la vez. Lo intentar, Fortu, pero no me resulta fcil tutear
a personas que me inspiran un gran respeto, como usted.
Cmo?! exclama con tono de voz muy alto.
Perdn!, quiero decir como t! le respondo inmediatamente.
Adems se apresura a advertirme, antes estaba bromeando.
25
Cundo? le pregunto, nuevamente desorientado.

Cuando hablaba de la estrategia de tu padre para quedarse con la
chica ms guapa de la clase me responde inmediatamente.
Estaba seguro de ello! le digo, sin saber por dnde me iba a salir.
Tu padre, persona generosa donde las haya, jams competa
conmigo en nada. Todo lo contrario: procuraba ayudarme en todo lo que me
interesaba, ya fuera una chica, una materia de estudio o cualquier otra cosa.
Era tan generoso y bonachn que, a veces, pecaba de excesivamente ingenuo.
Conocindolo, no me cabe la menor duda de ello afirmo.
Es curioso! me sigue explicando: recuerdo que todo el mundo
deca que l era mucho ms alto y ms guapo que yo. No s si lo sabes, pero
le llamaban el Paul Newman del curso. Debo reconocer que, como yo era
muy competitivo y tena mucho amor propio, eso me produca cierta envidia.
Saba lo de su parecido con ese actor, s le explico. De hecho,
mi madre lo repite orgullosa con frecuencia, alardeando de ello.
En cambio contina l, tu padre era tan tmido y soso que no
ligaba demasiado. En caso contrario, habra sido un competidor dursimo!
Ese rasgo de su personalidad, mi madre lo recuerda con menor
frecuencia le digo con una sonrisa, encantado de haber encontrado una
oportunidad para soltar algo de tensin y relajarme un poco.
Lo s me dice sonriendo. Su obsesin por el conocimiento
detallado de las cosas haca que las chicas se aburrieran un poco hablando
con l. Una autntica pena! exclama con un evidente tono irnico.
Mucho me temo que yo he heredado esos rasgos de su carcter. A
m me gusta mucho leer, escribir y recopilar informacin. La verdad es que
mi padre me cuenta lo justo acerca de su poca de joven: es tan reservado!
No te ha contado andanzas de nuestra juventud? me pregunta.
Recuerdo que siempre le repeta la misma recomendacin: Pruden, abre los
ojos!: las chicas salen con nosotros para divertirse, no para que les
deslumbremos con nuestros exhaustivos conocimientos.
Creo que era Winston Churchill el que deca que a las personas
nos gusta aprender, pero no nos agrada que nos den lecciones.
Excelente cita, hijo!
Bueno, soy aficionado a ellas. Tengo una gran coleccin de frases
atribuidas a personajes clebres. Me son muy tiles algunas veces. De todas
formas aado, poniendo de manifiesto el bajo nivel de auto-confianza del
que parto, si hablamos de finanzas, me temo que yo necesito que me den
unas cuantas lecciones.
26
De todas formas contina l, mientras gesticula ostensiblemente

con las manos y acta como si no hubiera odo mi ltimo comentario yo
aadira que nos gusta aprender, pero divirtindonos. Hay que entretener!
Sabes que cuando le preguntas a una mujer sobre lo que ms le atrae de un
hombre, es frecuente que contesten que se trata del sentido del humor.
Me suena haber odo eso, s le digo, tirando pelotas fuera.
Si bien hay mucho de verdad en eso que dicen contina hablando
como una ametralladora, todos sabemos que si las cosas divertidas se las
cuentas en un yate, en buen coche, o en la mesa de un restaurante caro,
todava les hacen ms gracia! exclama en alto, volviendo a carcajearse.
S, supongo que el dinero hace a un hombre ms atractivo para
muchas mujeres intervengo, tras ser incapaz de encontrar algo mejor que
decir. Mi padre, desde luego, no poda contar con ese recurso de joven.
Bueno, Justo, relacionado con lo que ests diciendo, tu padre
siempre me recordaba que yo poda tomarme la vida de manera ms relajada
que l, sabiendo que me terminara cayendo una buena herencia.
Supongo que saber que se cuenta con eso debe disminuir
enormemente los temores o las incertidumbres sobre el futuro le digo.
Te respondo con las mismas palabras que utilizaba al hablar de ello
con tu padre: puede ser mucho mejor heredar estatura, como es vuestro caso,
que dinero. Los centmetros de altura que se heredan no slo te aportan un
mejor aspecto fsico, sino que adems estn exentos de tributacin!
Muy ingenioso! le digo sonriendo y observando que, al estar
conversando de pie, le paso unos cuantos centmetros. Supongo que los
genes que heredas determinan mucho el curso que luego sigue tu vida.
Adems aade, poniendo ahora una cara ms propia del detective
que del pintor surrealista, los centmetros de altura se pueden traducir
fcilmente en dinero, mi querido amigo!
Traducir altura en dinero?! le pregunto perplejo.
Como lo oyes, hijo! En esta empresa, lo hacemos todos los das.
Me temo que me he vuelto a quedar fuera de juego le reconozco.
Pronto descubrirs cmo lo hacemos, my dear Watson! Pero ahora,
quisiera volver a lo de tu padre. Recuerdo que tambin le sola repetir lo
siguiente: Pruden, recuerda que el secreto infalible para aburrir a la gente
consiste en tratar de explicrselo absolutamente todo.
S de qu me ests hablando! Cuando le pido a mi padre que me
explique algo, me da tal cantidad de informacin que me acaba liando un
poco. Supongo que sabe demasiado y que le resulta difcil resumir lo bsico.
Eso le ha pasado toda su vida! afirma convencido.
27
Algo parecido me ocurre cuando leo los libros que me recomiendan

en la facultad. Tienen muchas pginas plagadas de letras y nmeros
pequeos. Yo creo que estn escritos ms para profesionales especialistas que
para estudiantes.
Yo he sido siempre muy crtico con algunos planes docentes: son
tan ambiciosos, en relacin con la cantidad de conocimientos que pretenden
que los alumnos adquieran, que acaban consiguiendo que stos finalicen su
formacin, tras perder un montn de horas de estudio, sin tener claro ni lo
ms elemental. Yo achaco a eso, quizs por mi necesidad de encontrar una
causa externa, los problemas de aprendizaje de mi infancia y juventud.
Desde luego, es muy frustrante ver como cuantas ms horas le
dedico al estudio, ms conocimientos confusos tengo en mi mente.
Recuerdo que tu madre se aprenda todo de memoria en la facultad,
como un papagayo, pero sin asimilar ni comprender bien los conceptos. Por
eso, ella no se acuerda de casi nada ahora, ni tan slo de lo ms elemental. Y
como ella no tuvo la oportunidad de aprender con la prctica posterior, al no
trabajar nunca fuera, se produce la aparente paradoja de que una ejemplar
estudiante con excelentes notas se considera incapaz de darle clases a su hijo
ahora. De todas formas, no te pongas tan serio. Sonre, que la vida es bella!
Uno de mis objetivos prioritarios es poder recuperar el buen humor
que yo tena antes de empezar la Universidad! le digo preocupado.
Lo que te est pasando es algo parecido a como si, en el interior de
tu cabeza, hubiera un montn de piezas de puzzle revueltas. Por eso, para
evitar perderlas como le ha ocurrido a tu madre, lo que tienes que hacer es ir
encajndolas poco a poco. Descubrirs que todo es ms sencillo y divertido
de lo que crees. Me temo que te has intentado meter tantos conceptos en la
cabeza en tan poco tiempo, que has sido incapaz de asimilarlos. Tienes una
indigestin conceptual!: todo te suena, pero crees que no sabes nada.
Esa es exactamente la desagradable sensacin que tengo! le
reconozco. Me siento frustrado, porque creo que no he aprovechado bien
tantas horas de estudio. Supongo que los rboles no me dejan ver el bosque.
Llevamos mucho tiempo hablando aqu, junto al ascensor. Desde mi
grave accidente de coche, que tuve tras celebrar mi treinta cumpleaos, el
mismo da que t naciste, por cierto!, tengo que evitar permanecer mucho
rato de pie, para que no me empiecen a protestar las lumbares. Acompame,
que te mostrar algo que te har gracia me dice, mientras me invita a pasar.
28
Finanzas en USA
Te reconoces en esta foto, Justo? me pregunta, mientras seala a una
gran pantalla de plasma situada junto a su mesa de despacho.
Bueno, dira que yo no aparezco en ella. Supongo que ese chico de
all le digo, mientras apunto con mi dedo ndice se trata de mi padre. S
que no soy yo, porque puedo combinar mucho mejor los colores de mi ropa!
Efectivamente! me dice complacido. Aqu me puedes ver,
junto a tu padre, en el ao que yo cumpla veinticuatro y l veintitrs. Tu
padre es un ao menor. Fjate en la preciosa melena que luca yo entonces!
Ya veo le digo, poniendo cara de circunstancias.
Nos matriculamos en un curso sobre Finanzas en la Universidad de
Harvard. Decidimos aprovechar la ltima semana del mes de agosto de ese
ao para mejorar nuestros conocimientos en ese prestigioso centro de Boston.
Como ves me dice, mientras realiza movimientos circulares con su pipa
por delante de la pantalla, aparecemos todos los alumnos matriculados.
No se puede negar que nos parecemos! le reconozco asombrado.
De esta foto hace ya., djame calcular veintisis aos! Qu
barbaridad, cmo pasa el tiempo! La verdad es que es un gran error
complicarnos la vida, con lo rpido que pasa. La edad me ha demostrado que
no vale la pena perder el tiempo con algo que sea complejo o que no se
entienda fcilmente me dice con un semblante serio y reflexivo.
Mi padre me ha hablado de su viaje de fin de curso a New York,
durante el mes de agosto del ao que acab la carrera, pero no recuerdo que
mencionara su asistencia a ese curso de finanzas en Boston.
Ah, no? Supongo que prefiere evitar discusiones con tu madre.
Me pregunto cmo se las ingeni para financiarlo le digo,
evitando profundizar sobre su ltimo comentario. Siempre me recuerda
que proceda de una familia de ocho hermanos en la que no sobraba el dinero.
Tu padre, como era un empolln tremendo con disciplina militar,
obtuvo una beca me explica. Yo tuve que recurrir a financiacin paterna
aade, encogindose de hombros y haciendo una simptica mueca.
Observo que mi madre no es ninguna de las dos chicas que estn
junto a mi padre, con una actitud realmente cariosa. Me equivoco? le
pregunto, tras dirigir mi atencin hacia la pantalla de nuevo. Parece un
ciclista que acaba de ganar una etapa, con una chica guapa a cada lado!
29
Tu madre no es ninguna de las dos, efectivamente! me confirma

moviendo los ojos y poniendo una cara curiosa, ahora ms propia del
artista. De hecho contina, mientras hace rodar la punta de su bigote con
los dedos, ser mejor que no le digas a tu madre que te he enseado esta
foto. Creo que he estado muy desafortunado hacindolo. Mi intencin era,
simplemente, demostrarte el parecido con tu padre, pero no he tenido en
cuenta los efectos secundarios! Este es un error que cometo con frecuencia.
Estoy algo confundido! le digo pensativo.
Por qu, Justo? me pregunta con cierto recelo.
Porque recuerdo que, en las fotos que mis padres me han enseado
de su viaje de fin de curso, aquellas en las que se les ve junto al resto de los
compaeros de promocin, no apareces t! Adems, s que acabaron la
carrera en el ao que cumplan veintitrs aos. Por consiguiente, tanto esta
foto, como las de su lbum, deben estar hechas en el mismo mes de agosto.
Creo que es como tu dices, Justo! me reconoce, poniendo la
misma cara que pone un nio pequeo, cuando le descubren una travesura.
Mis padres me pidieron que me matriculara en ese curso de Boston, para que
les diera un informe sobre el novio de mi hermana. Para no estar solo, le
propuse a tu padre que me acompaara, aprovechando la circunstancia de que
estaba en una ciudad no muy distante. Como poda dormir en mi habitacin;
no tena que incurrir en un gran gasto adicional. Tan slo tena que posponer
su vuelo de vuelta una semana y desplazarse unos kilmetros. Eso era todo!
Utilizando todo mi arsenal de armas de persuasin, acab convencindolo!
Y por qu no apareces t en ninguna de las fotos del viaje de fin de
curso en New York que he visto por casa, Fortu? le pregunto directamente.
Porque yo no tena derecho a estar! me responde, volviendo a
encogerse de hombros. Creo no haberte ocultado aade con
resignacin el hecho de que yo no era tan buen estudiante como tus padres.
Por lo que veo, Fortunato, t acabaste la carrera ms tarde recalco
la circunstancia, quizs de manera innecesaria e inadecuada.
Creo que as es! me dice riendo. A pesar de que yo tena
entonces veinticuatro aos, uno ms que tus padres! Qu vergenza!
?
Las mujeres, el deporte y otros asuntos de mi inters no me
permitan mantener la atencin en los estudios! me dice riendo al ver mi
cara, como justificndose, como buscando que su amor propio saliera ileso.
Llmame cotilla, Fortu! le digo con algo de vergenza, pero el
cuerpo me pide hacerte una pregunta ms, relacionada con este asunto.
30
Ests aqu para que responda a todas tus dudas, amigo Justo! me
autoriza sonriente. Soy consciente de que he metido la pata ensendote
esa fotografa, y no me queda otra que dar la cara y asumir las consecuencias.
Ya s por qu t no sales en las fotos del viaje de fin de curso en
Nueva York le digo para introducir mi pregunta posterior, pero, por qu
mi madre no aparece en la fotografa de los asistentes al curso de Boston?
Porque tus abuelos no la dejaron quedarse! me responde
categricamente. Ya hubo grandes dificultades para que accedieran a que
su protegidsima hija nica viajara tan lejos para celebrar su fin de carrera.
Los hijos nicos acaparan toda la atencin de sus padres opino.
Por eso me informa, mi propuesta de prolongar una semana la
estancia de tu padre en USA le pareci muy mala idea a tu madre. De hecho,
el tema supuso la primera discusin seria de pareja que tuvieron. Tu padre
pas la tercera semana de agosto con tu madre en New York, junto con el
resto de compaeros de promocin, y la cuarta conmigo en Boston. Tu madre
y yo no coincidimos ni en el espacio ni en el tiempo, afortunadamente!
Por qu dices eso, Fortunato? le pregunto algo predecible.
Porque si me hubiera visto, me habra matado! exclama
divertido. Tu madre afirmaba que yo era una psima compaa para tu padre.
Supongo que no quera reconocer su carcter celoso.
Eso crees, Justo? me pregunta--. Lo cierto es que tu madre
empez mostrando mucha atraccin por la inteligencia de tu padre
contina, pero termin surgiendo el cario luego! Cuando se hicieron
novios, formaban la pareja perfecta! Tu madre, con sus precisos ojos
violetas era clavada a Liz Taylor! Cuando iban juntos, llamaban la atencin.
Decan que parecan los protagonistas de La gata sobre el tejado de zinc.
Ahora entiendo el porqu ninguno de los dos nos ha hablado jams
a los hermanos de ese curso de finanzas americano! exclamo
espontneamente. Todos sabemos que nuestros padres se hicieron novios
en el segundo ao de la carrera, que mantuvieron su relacin durante toda ella
y que, por esas circunstancias, se casaron tan pronto como la acabaron.
Efectivamente, as fue! me confirma. Dos meses despus de
ver a tu padre estudiar finanzas en manga corta, tuve la oportunidad de verlo
en la iglesia, junto a tu madre, impecablemente vestido!
Supongo que las chicas del curso que aparecen besando a mi padre
en la foto no formaban parte de los invitados a la boda! le digo con irona.
Veo que te vas relajando, amigo! exclama Fortu riendo.
Quizs no ha sido tan mala idea lo de ensearte la foto, despus de todo!
Lamento, Fortu, mi comportamiento inadecuado.
31
Te dir, Justo, que una de ellas s que estaba invitada! me dice

riendo. La de la derecha es mi hermana Scarlett.
Es esa tu hermana?! exclamo nuevamente. Es la misma
persona que est ahora de viaje de negocios, formando parte de un grupo de
trabajo en el que participa mi padre tambin? le pregunto curioso.
Exacto: la misma! Como puedes ver, era una chica muy guapa y
elegante que decidi estudiar Business Administration en la Harvard
University me dice con un impecable acento britnico.
Es muy atractiva, efectivamente. Tengo muchas ganas de conocerla.
Mi padre me ha hablado de su gran competencia profesional.
La conocers en la fiesta del sbado de la semana que viene, en la
que conmemoraremos el decimoquinto aniversario de esta empresa.
Me gusta mucho como le queda el vestido rojo-escarlata que lleva
puesto. Muy adecuado para su nombre, por cierto! Adems contino con
mis opiniones sobre ella, tiene aspecto de ser una persona muy inteligente.
Puedo decirte que Scarlett destaca ahora por su responsabilidad y,
tambin, por su gran capacidad intelectual y de trabajo. No obstante, a la
edad que tena en esa foto, se comportaba de una manera bastante caprichosa
e impulsiva. Era muy pasional, y tard algunos aos en madurar. Por su fsico
y por sus reacciones viscerales, mi padre la llamaba Scarlett OHara.
Es verdad que se parece fsicamente a Vivien Leigh! le digo.
Me llama la atencin que conozcas a una actriz de esa poca, Justo.
Se trata de la favorita de mi padre le explico. Tiene la coleccin
de las mejores pelculas de la historia del cine. En las noches de agosto, nos
encanta verlas todos juntos en familia. En nuestro jardn, ponemos la pantalla
y el proyector que utiliza para sus presentaciones financieras.
Me podrais invitar algn da a una sesin de cine de verano, Justo!
exclama sonriente. Pero volviendo al tema contina sin pausa, y tal
como te iba diciendo, al comunicarnos mi hermana su intencin de asistir a
un curso sobre finanzas con su novio, tras finalizar su ltimo ao de estudios,
mis padres me pidieron que la acompaara y les informara de todo.
Pues tampoco recuerdo haber visto a tu hermana en el lbum de
fotos de la boda de mis padres. S recuerdo haberte visto a ti, pero no a ella.
Mi hermana estaba invitada, pero no pudo asistir me explica.
Se encontraba de viaje de novios con el idiota perdido de su marido!
Observo que los informes que generaste para tus padres sobre tu
futuro cuado no fueron muy favorables! le digo sonriendo.
32
El informe financiero s lo era, pero el resto no! Se trataba de la

oveja negra de una familia rica de Atlanta. Con el dinero de sus padres, se
permita el lujo de vivir con una imagen de mujeriego osado y aventurero.
No todo son finanzas en esta vida, est claro! afirmo convencido.
El novio de mi hermana era ese tipo que puedes ver posando junto a
ella me dice sealndolo. Es se que ves repeinado, con una sonrisa
ladeada e irnica y con un ridculo bigotito. Fjate como miraba celoso la
forma con la que ella bromeaba dndole un beso a tu padre. Finga ser un
galn, forzando un parecido absolutamente inexistente con Clark Gable!
Creo recordar que ese actor tena ojos oscuros, y no azules como los
que le observo a ese chico en la fotografa. Era inteligente? le pregunto.
Tengo que reconocer, esforzndome mucho por ser objetivo, que era
gracioso y ocurrente, pero te aseguro que no destacaba por su inteligencia.
Me imagino que las reducidas gracias que describes son las que
cautivaron a tu hermana me atrevo a conjeturar. Supongo que el
enamoramiento te hace ver las virtudes de tu pareja agrandadas y te pone una
venda en los ojos que te impide ver sus defectos aado algo muy conocido.
As es, Justo! Unas veces te equivocas por escuchar demasiado al
corazn para decidir, y otras por usar la cabeza en exceso. Por ms que lo
intent me dice con cara de resignacin, no consegu persuadirla.
Ya veo le digo, con la intencin de que contine explicndome.
Recuerdo que, como ese chico era tan estirado y presumido, me
gustaba tomarle el pelo dicindole que pareca que se haba derramado el caf
con leche del desayuno por su cuerpo. Se lo repeta casi todos los das,
sabiendo que no soportaba que le mencionaran lo de sus manchas en la piel.
Observo varias en su cuello y en sus brazos, s. Cmo se llamaba?
Su nombre era Mendi y su apellido People me responde. A
propsito de eso, recuerdo otra ancdota graciosa: como alardeaba de haber
tenido muchsimas novias, yo me burlaba de l llamndole Many People!
Eso tiene gracia! le digo riendo. Veo que hiciste todo lo que
estaba en tu mano para meter cizaa en la relacin!
Pero, a pesar de todo, no consegu lograr mi objetivo! me replica.
Es decir, que se trata de la misma persona con la que se acab
casando, y con la que se traslad a Barcelona unos das antes de mi
apendicitis, segn s a partir de informaciones que me han dado mis padres.
El mismo! me confirma. Se vinieron con su hija, naturalmente.
Tambin tengo ganas de conocerla! Qu pena que no hayamos
tenido oportunidad de hacerlo, pasados ya diez aos desde su llegada!
Ya sabes de quien es la culpa! me replica rpidamente.
33
O sea, que nos os habis visto en todo el milenio! le digo

utilizando el recurso de la broma, para evitarme el dar explicaciones sobre el
conocido rechazo de mi madre a mantener cualquier tipo de relacin con l.
As es! me dice sonriendo. Pero, volviendo a mi hermana,
Justo, te dir que su carcter obstinado y caprichoso de aquella poca la hizo
cometer un terrible error de juventud. En septiembre de ese mismo ao, se
cas embarazada de ese individuo al que tuvimos que sufrir hasta hace diez
aos. Tras acabar la carrera, se trasladaron a Atlanta, lugar donde empezaron
a vivir juntos. Mi hermana encontr trabajo en una empresa multinacional,
con sede central en California, que desarrollaba tecnologa para lseres de
uso mdico. En poco tiempo, como consecuencia de su gran vala
profesional, pas a ser la mxima responsable de logstica y suministros.
Mi padre me explic que se separaron pocas semanas despus de
llegar a Espaa y que, entonces, l decidi volverse a su ciudad de origen. Me
dijo que ocurri poco despus de esa famosa celebracin de fin de ao, y de
milenio!, a la que yo no pude asistir debido a mi inoportuna operacin. No
obstante, me suena haber visto fotos en las que aparece ese hombre bailando
y divirtindose. Tambin recuerdo haber visto a tu hermana y a tu sobrina.
Acab borracho como una cuba y consiguiendo que todos los
invitados huyeran a sus casas! me informa. La verdad es que todos
descansamos! cuando regres a su pas pocos meses despus, tras el divorcio.
Siempre digo que fue una consecuencia positiva del efecto 2.000! Mi
hermana se dio cuenta, tras unos aos de matrimonio llenos de infidelidades,
que se equivoc al dejarse llevar por su impulsividad juvenil. De todas
formas aade, yo soy comprensivo con ella, porque tambin era muy
proclive a cometer ese mismo tipo de errores. Y me temo que lo sigo siendo!
Por qu se trasladaron desde Norteamrica a nuestro pas, Fortu?
Cinco aos despus de que yo fundara esta empresa, le propuse a mi
hermana que dejara la multinacional y se viniera a trabajar conmigo.
Necesitaba ayuda para gestionar el rpido crecimiento que estbamos
teniendo entonces. Recuerdo que tu padre me ayudo a convencerla!
En qu departamento trabaja ella ahora? le sigo preguntando.
Aprovechando su experiencia previa, siempre se ha encargado de la
logstica, de las compras y de la relacin con todos los proveedores. Por esa
misma razn, Scarlett es la representante de esta empresa en el viaje de
trabajo que has mencionado antes. La compaa en la que trabaja tu padre se
ha convertido en nuestro principal proveedor de lseres de uso quirrgico. Se
trata, como creo que sabes, de la filial en Espaa de la misma multinacional
en la que trabajaba mi hermana cuando viva en Atlanta.
34
Me consta que mi padre es el director financiero de esa filial y que

tu hermana le recomend, para que sus jefes americanos lo ficharan.
Exacto! exclama, viendo que estoy bien informado.
Y qu me dices de la otra chica, Fortu? le pregunto, recuperando
mi atencin en la fotografa. Me refiero a la que est a la izquierda de mi
padre, tambin bromeando con lo del beso al ciclista, ya sabes
Bueno, Justo, yo dira que esa chica no bromeaba tanto!
Qu quieres decir, Fortu?! le pregunto ms sorprendido que
alarmado, conociendo muy bien la forma de ser de mi padre.
No seas tan mal pensado, Justo! me responde riendo. Se
trataba de la hermana de Many, aunque, afortunadamente!, no se parecan en
nada. A pesar de que era dos aos menor que l, acabaron la carrera a la vez!
Muy elocuente! comento brevemente para no interrumpirle.
Recuerdo que era una encantadora chica que se encaprich con tu
padre de una forma tremenda me explica. Se llamaba Dbora y, tal como
puedes ver en la imagen, haca honor a su nombre: se lo coma con los ojos!
Sin comentarios! exclamo, arqueando mis cejas.
Ya sabes que tu padre era, al igual que t eres ahora, Justo, un chico
alto y guapo de ojos azules. No saba explotar todo su potencial, pero su
fsico gustaba mucho a las mujeres. A tu padre, se le notaba poco entrenado
para manejarse en estos temas. Yo le vea tan inexperto y vulnerable
aade, que intentaba asesorarle un poco. Ya sabes a lo que me refiero
Imagino que te refieres a algunos consejos sobre cmo explorar
correctamente la totalidad de la piel de la chica, para averiguar si tena alguna
mancha cutnea oculta similar a las de su hermano le digo con irona.
Ja, ja, ja se carcajea Portu. Te aseguro que me ests gustando
ms ahora que al inicio, chico! Te veo mucho menos tenso y ms espontneo.
Aprovechando que mi madre no nos oye, me puedes dar ms
detalles sobre lo qu ocurri? le pregunto, animado por sus palabras, y
demostrando que mi curiosidad tiene ahora ms fuerza que mi timidez.
Creo que no hay mucho ms que explicar, Justo me responde muy
divertido. Tan slo fue una experiencia veraniega! Tu padre estaba muy
enamorado de tu madre y no estaba dispuesto a cambiarla por nadie, ni
siquiera por esa americana guapa y rica que tanto le insista! Acab la cuarta
semana de agosto, finaliz el curso y nos volvimos, despus de haber
aprendido y de haber pasado momentos divertidos. Eso fue todo!
De todas formas, aunque tuviera novia con planes de boda, a nadie
le amarga un dulce! opino, dejndome ir un poco.
35
Me parece que tienes mucho peligro, Justo! exclama riendo.

Piensa que nosotros lo tenamos mucho ms difcil que vosotros ahora. Las
costumbres eran muy diferentes y, adems, no tenamos redes sociales!
No me extraa que conserves esa foto con tanto cario le digo,
rojo como un tomate. Imagino que alguna de las otras chicas que aparecen
en la foto se convirti tambin en tu experiencia veraniega aado, con la
incmoda sensacin de que estaba perseverando en un comportamiento
inadecuado e impertinente, pero sin fuerzas para evitarlo.
Imaginas mal, amigo! me responde, hacindose el interesante.
No?! exclamo extraado.
A decir verdad, mi indecisin me llev a salir con varias chicas del
curso me explica, mientras vuelve a mostrar su risa sonora y contagiosa.
Recuerdo que el profesor americano nos deca que, en Finanzas, es muy
importante el periodo de tiempo que defines para el anlisis. Mientras tu
padre prefiri un periodo de una semana, yo fui ms partidario de periodos
de anlisis diarios! afirma divertido, y continuando con la broma machista.
Claro, claro, supongo que es mucho mejor explorar una chica
diferente cada da! opino por compromiso, y con una risa un poco forzada.
Pues s seor! En ese viaje, aprendimos y nos lo pasamos bomba.
Tu padre aprovech sus nicos quince das de vacaciones de que dispona.
Mi padre siempre nos recuerda que le digo con orgullo, debido
a la situacin econmica de su familia, tuvo que empezar a trabajar desde el
primer ao de la carrera para poder financiar sus estudios. Eso reduca mucho
sus das de vacaciones y su disponibilidad de tiempo libe.
Pero esa circunstancia contina Fortu les permiti casarse tan
pronto como acabaron la carrera. Consideraron que podan vivir con el
reducido sueldo de tu padre, hasta que encontrara un trabajo mejor retribuido.
Mi padre acostumbra a ponernos aquella poca como ejemplo,
cuando quiere decirnos que hay que saber afrontar las situaciones difciles,
siempre asociadas a los inicios de cualquier proyecto, con determinacin y
coraje. De todas formas aado, nunca entender por qu tuvieron tantas
prisas por casarse y, de esta forma, complicarse la vida ms de lo necesario.
La gente deca que tu madre, con su fuerte carcter, sus decisiones
cerebrales y su perseverancia para conseguir sus definidos objetivos, fue
determinante en la evolucin de los acontecimientos me informa Portu.
Ella decidi, tras casarse con tu padre, no trabajar fuera de casa, sino
dedicarse al cuidado de la familia y a la administracin financiera del hogar.
No s si era esforzarse tanto para conseguir la licenciatura en
Ciencias Econmicas, y luego limitarse a llevar las cuentas de casa!
exclamo, pensando en las grandes dificultades por las que estoy pasando yo
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actualmente. De todas formas, supongo que, cuando la ecografa confirm

su embarazo gemelar, tuvo que hacer un urgente replanteamiento de vida.
As es: a los veinticuatro aos, tus padres ya estaban casados y con
dos hijas! A todos nos pareca todo un poco precipitado, pero quizs el
tiempo les ha dado la razn: permanecen juntos desde entonces, sin haberse
visto afectados por la enorme tasa de separaciones actual. De todas formas,
estoy seguro de que, si tu madre hubiera tenido la oportunidad de ejercer
profesionalmente, ella tendra ahora otra visin de las finanzas y de la vida.
Parece chocante, pero ella razona y ve el mundo desde el punto de vista de
una clsica ama de casa. Es como si hubieran desaparecido de su cabeza
todos los conceptos y toda la lgica empresarial que estudi en la carrera.
Supongo que a mi madre no le resultaba tan aburrido mi padre, tal
como me has dicho que les ocurra al resto de las chicas
Muy agudo, chico! exclama Fortu tras mi afirmacin. Supongo
que mis comentarios no te han molestado. No era mi intencin, desde luego!
No lo has hecho le tranquilizo. Mi padre tiene puntos fuertes y
dbiles. Creo conocerlo bien, y sus virtudes ganan claramente a sus defectos.
As es! Tu madre, una mujer ms racional que la media, vio en l a
un excelente marido y a un magnifico padre de sus hijos. Se ajustaba al perfil
de hombre que su cabeza le deca que le convena. Sea como fuere, esa
decisin le permiti a tu padre quedarse con la chica ms guapa de la clase!
Es un buen anlisis, sin duda le digo.
Sabes un cosa, Justo?: hay tipos que hacen rer mucho a sus novias,
pero que luego hacen llorar todava ms a sus mujeres.
Otra acertada reflexin, creo. le digo, sensibilizado con ese tema.
Lo entretenido debe ser siempre aade serio el envoltorio de
algo consistente. Si slo hay un bonito papel de regalo que envuelve un
objeto de poco valor, estamos ante algo engaoso, algo de cartn piedra.
Eso es muy grfico, sin duda.
Yo procuro que mi humor sea el edulcorante de cosas serias, de las
cuales trato de hablar con rigor, aunque no siempre lo consiga me dice con
un semblante reflexivo muy peculiar, que me pilla algo desprevenido.
Estoy seguro de que siempre lo consigues le digo, sorprendido de
que este hombre se haya puesto tan trascendente de golpe.
La capacidad, la integridad y la generosidad de tu padre, adems de
otras de sus muchas virtudes, no slo enamoraron a tu madre, sino que han
sido muy valoradas por todas las empresas que se lo han disputado como
director financiero. Es un poco rollo a veces, lo admito, pero te puedo decir
que, siempre que estoy ante una decisin difcil, no dudo en recurrir a l.
37
Me halaga or eso le digo satisfecho.

Tu padre me ayud mucho en los inicios de esta empresa. Siempre
mantiene sus principios ticos y humanos en sus anlisis econmicos. Eso es
muy importante, cuando te pones las gafas de cuantificar dinero; situacin
que tiene tendencia a hacerte ver las cosas de manera fra y prosaica.
Efectivamente, he tenido mucha suerte con mis padres, a pesar de
que se pasan un poco de sufridores y de exigentes a veces. Mi madre est
todo el da dicindome que ordene mi cuarto, que apague las luces y que
contribuya al ahorro de los gastos del hogar le digo resoplando.
Doa Angustias! exclama Fortu con una sonrisa. Su nombre
le encaja como un guante! Recuerdo que, como se exiga tanto a si misma
durante la carrera, estaba siempre agobiada. No encontraba tiempo para salir
por las noches, ni para apuntarse a las actividades que organizbamos.
Pienso que mi madre, siendo tan perfeccionista y ambiciosa, me
pone demasiada presin para que consiga ser el mejor. La verdad es que es
imposible verla complacida, y eso nos genera mucha tensin a todos. Se
comporta como si siempre estuviera enfadada o frustrada por algo. No s
Yo creo, Justo, que quiere lo mejor para ti comenta benevolente.
Supongo que se comporta igual a como lo hacan sus padres con ella
opino. Mi abuelo, de origen humilde, era un administrativo del
departamento de contabilidad de una empresa textil. Tena un carcter muy
difcil y se revelaba contra la ceguera a los colores que padeca. Su salario era
reducido y soaba con que su guapa hija nica llegara a ser una prestigiosa
directora financiera con una elevada retribucin. Supongo que mi madre
contino explicndole, tras no conseguir esos objetivos paternos, est
obsesionada con que yo pueda alcanzarlos, superando incluso a mi padre.
Eso creo que explica parte de su comportamiento, efectivamente.
Supongo que s, pero lo que est consiguiendo es que me encuentre
bloqueado por las expectativas y que tenga pesadillas cada noche. Mi padre,
condicionado por la presin que nos pone mi madre, me intenta dar clases,
pero todava me la ms. Ests al corriente de todo esto, verdad, Fortu?
Don Prudencio y Doa Angustias! Han sido as toda la vida,
haciendo honor a sus nombres siempre!exclama, recuperando el tono
irnico. Quieres ver ms fotos? me pregunta.
Naturalmente!
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La piscina del to Gilito

Conoces este cuadro, Justo? me pregunta, tras cambiar la imagen de la
pantalla utilizando el mando a distancia.
S, claro! le respondo. Se trata de la famosa pintura surrealista
en la que aparecen unos relojes blandos y deformados. Su autor es
Se trata de mi cuadro favorito! exclama, sin dejarme acabar de
hablar. Su ttulo es la persistencia de la memoria. Simboliza cmo el
tiempo va deformando nuestros recuerdos almacenados en ella.
Qu interesante! le digo, como si fuera la primera vez que lo veo.
Los trucos nemotcnicos que te ir dando te servirn para que tus
conocimientos sobre el anlisis financiero bsico no se te vayan
reblandeciendo con el paso del tiempo, como les pasa a estos relojes!
Lo celebro! le digo, intentando comunicarle agradecimiento.
No olvides esta obra de arte! me recomienda, mientras vuelve a
apretar el mismo botn del mando a distancia.
Quines son esas preciosas nias? le pregunto instantes despus
de ver fugazmente la siguiente imagen que aparece en la pantalla.
No reconoces a tus hermanas mayores? responde preguntando.
Es la primera vez que veo una fotografa de las gemelas de recin
nacidas. Pens que no se las poda sacar de la incubadora. Qu ilusin me
hace verlas en esa foto! Me enviars una copia a mi correo electrnico?
Bueno, vers me dice de manera entrecortada, como si se
hubiera vuelto a arrepentir de mostrarme algo, lo que me interesa ahora no
es que te fijes en esa foto, sino en esta otra aade nervioso, mientras
cambia de imagen velozmente. Reconoces a este personaje de dibujos
animados? me pregunta ahora, sealndolo con el extremo de su pipa.
Es el to Gilito, el famoso personaje de Walt Disney! exclamo
fascinado, con su caracterstica chistera negra, sus pequeos lentes
apoyados sobre su pico y su bastn. Se trata del pato ms rico del mundo!
As es! Pero me temo que esa circunstancia no le convierte en el
pato ms feliz del mundo: es un autntico cascarrabias!
Est claro!
De qu te res, Justo? me pregunta, al observar mi cara.
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Me estaba acordando de un chiste relacionado con eso de que el

dinero no da la felicidad y de que el tamao no importa!, pero, como es un
poco ordinario, me da vergenza explicarlo.
Pues en ese caso, volvamos a nuestro to Gilito. Como bien sabes,
Justo, su aficin favorita consiste en zambullirse en su dinero y en lanzar las
monedas al aire para que, al caer, le golpeen en la cabeza.
Su tacaera es uno de sus rasgos distintivos recuerdo.
As es! Estoy seguro de que ese pato tendra un mejor carcter y
estara de mejor humor, si hiciera otras cosas ms productivas y positivas con
su dinero, y no se limitara a baarse en l.
Apuesto a que s afirmo, convencido de que tiene razn.
Fjate bien en la cara del pato y dime si notas algo que te llame la
atencin. Te recuerda a alguien? me pregunta con actitud de suficiencia.
La cara se parece mucho a la tuya le respondo de inmediato.
Correcto, Justo! Ests delante de una caricatura que me hizo tu
padre en un alarde insospechado de sentido del humor y de habilidades
artsticas! Me la regal en la fiesta de inauguracin de esta empresa, hace 15
aos. No sabes la ilusin que me hizo y el cario con la que la conservo!
Sorprendente! exclamo, extraado de que fuera obra de mi padre.
Tu padre me ha recordado, durante toda su vida, el hecho de que, de
pequeo, yo era un nio rico y mimado. Lo ha hecho siempre, ya conoces su
estilo, con todo su cario y sin ningn nimo de ser ofensivo.
A m tambin me sorprende mi padre, de vez en cuando, con su
humor britnico que muestra a cuentagotas.
Adems, en este caso concreto, el hecho de que se pusiera a hacer un
dibujo lleno de colores, tiene un mrito especial! afirma orgulloso.
Me imagino que lo dices por su daltonismo, verdad?
Claro, claro! Su tipo de trastorno visual le impide distinguir las
gamas del verde y del rojo, por eso se viste con colores que no combinan!
Ese problema le impidi cumplir su sueo de convertirse, siguiendo
los pasos de su padre, en piloto de las Fuerzas Armadas recuerdo.
Siempre que le oigo lamentarse por eso me dice, le recuerdo
que no habra tenido la oportunidad de conocernos, ni a tu madre ni a m, si
no se hubiera decidido por la alternativa de estudiar Ciencias Econmicas.
Adems, estoy convencido de que el hecho de que tu padre tuviera el mismo
trastorno visual que tu abuelo le gener a tu madre un sentimiento especial.
Veo que tienes la habilidad de encontrar el aspecto positivo a todo!
le digo. Me pregunto cmo se le ocurri la idea de la caricatura.
40
Pues vers, Justo: adems del hecho conocido de que mi familia

tena dinero, yo formaba parte de un equipo de waterpolo. Por todo ello, me
pusieron el mote de Gilito. Tu padre me dibuj as, al acordarse de nuestra
poca universitaria. Fjate qu situacin ms frustrante y difcil de digerir:
mientras a tu padre le llamaban Paul Newman, a mi me llamaban to Gilito!
Como ves, era del todo imposible que Elisabeth Taylor se fijara en m!
Me parece un dibujo muy simptico afirmo, evitando cualquier
otro tipo de comentario sobre la posible disputa de dos amigos por mi madre.
S que lo es, s! Probablemente sin dinero tampoco podra, pero no
puedo vivir sin piscinas. Seguramente has visto la que tenemos abajo, cuando
observabas desde el ascensor. Apostara a que te has preguntado acerca de
qu demonios hace una piscina en el patio de un edificio industrial.
Estate seguro de que ganaras la apuesta! le digo. Veo que te
gusta ir revelando las cosas poco a poco y mantener un poco de suspense.
As es! Creo que es mejor para que tu proceso de aprendizaje sea
ms entretenido. La observacin y la lgica deductiva te irn guiando para
ayudarte a ir revelando todos los misterios que tienes pendientes por resolver.
Encontrars todo, querido amigo, muy elemental!
Eso espero! exclamo sonriendo, pero con mucho escepticismo.
Pero adems de aplicar tu lgica, utilizar la visin y las habilidades
del artista que llevas dentro, te sern de gran utilidad tambin!
Lo tendr presente le digo. Pero, volviendo al tema de las
piscinas, mantienes tu aficin juvenil por los deportes de agua?
Naturalmente! Me siguen apasionando la natacin y la vela.
Tambin te gusta navegar?
La navegacin es un excelente profesor de gestin empresarial: te
obliga a fijar un objetivo, a elegir el mejor rumbo para conseguirlo y a saber
sortear las dificultades que van apareciendo por el camino. Tambin se
obtienen de ella grandes lecciones sobre la importancia del equilibrio.
Qu quieres decir exactamente, Fortu?
Qu pasara, Justo, si estuvieras ejerciendo de patrn de un barco y
lo mantuvieras todo a babor, o todo a estribor, de manera mantenida?
No me he montado en un barco de vela en mi vida, pero supongo
que realizara una trayectoria circular y que terminara en la posicin inicial.
Exacto! Ves como, para avanzar hacia nuestro objetivo, es
imprescindible mantener el equilibrio? Ni todo a babor, ni todo a estribor!
Asombroso! exclamo, mientras asiento con la cabeza.
Hace unos aos, tambin me empec a aficionar al submarinismo.
Submarinismo?! exclamo, nuevamente sorprendido.
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S, eso he dicho. Por eso, en este armario de all, tengo dos equipos
completos de buceo. Los utilizo con cierta frecuencia.
Qu curioso! le digo, absolutamente perplejo de que alguien
pudiera tener dos trajes de buzo en el armario de su despacho.
Fjate en la dedicatoria de la caricatura me dice Fortu, intentando
recuperar mi atencin: Para Fortu Green, con cario y admiracin.
Por qu Fortu? le pregunto intrigado por el origen del nombre.
S, s, Fortu. Se trata de la abreviatura de Fortunato. A mi padre,
aunque era britnico, siempre le gust ese nombre italiano.
Curioso! exclamo, temiendo haber sonado algo impertinente.
Ja, ja, ja se carcajea. Te pones rojo igual que lo haca tu padre.
Me encojo de hombros, sin saber qu decir. Fortunato sigue hablando:
No cabe duda de que mis padres deseaban intensamente que mi
hermana y yo furamos capaces de incrementar el patrimonio familiar.
Bueno, a juzgar por lo que veo y por lo que me ha explicado mi
padre, el nombre le encaja de maravilla, seor Green. Usted tiene
Cmo dices?!
Rectifico! exclamo. Quera decir que te encaja de maravilla!
Ah, bueno! me dice con una simptica mueca.
Ya te advert que no me sera fcil tutearte.
Qu queras decirme, Justo? me pregunta inmediatamente.
Deca, Fortu, que tienes fama de ser un crack como emprendedor
y como generador de beneficios y de dinero con tus empresas.
Llevamos mucho tiempo hablando de pie, al principio junto a la
salida del ascensor y luego ante la pantalla; y mis vrtebras lumbares han
empezado a recordarme que se rompieron en el desgraciado accidente de
coche que tuve hace veinte aos y tambin que casi me dejan paraltico! Un
desagradable dolor crnico me obliga a tomar analgsicos continuamente,
como le pasa a ese mdico antiptico que sale en televisin.
Ah, si?! le pregunto, como reaccin instintiva desencadenada
por la extrema curiosidad que me ha generado su ltima intervencin.
Qu te parece, Justo, si nos sentamos y te respondo a tu comentario
relacionado con mi nombre, mientras nos tomamos algo tranquilamente?
me propone, a la vez que me seala la mesa de reuniones de su despacho.
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Las cartulinas resumen

Mientras nos dirigimos a la mesa de reuniones del despacho del seor Green,
observo que los vidrios tienen una curiosa tonalidad dorada, y no azulada
como los de la planta baja. Los cristales de esta planta me recuerdan a los del
hotel de Las Vegas en el que estuvimos el ao pasado, con motivo de las
bodas de plata de mis padres. Recuerdo que, entonces, mi padre me dijo que
ese edificio se podra utilizar para entender las cuentas financieras. Nos lo
explic, pero no le prestamos atencin.
Qu te apetece tomar? me pregunta, una vez que nos hemos
sentado alrededor de la mesa. Un gin tonic, un whisky, una cerveza?
Preferira un poco de agua, gracias.
Pues yo tambin tomar agua; es mucho ms saludable! me dice,
mientras abre la puerta del mueble-bar, situado junto a la mesa.
Mientras Fortunato se inclina para sacar las botellas de agua, aprovecho
para mirar a travs del enorme acristalamiento. Me fijo mejor en el patio
exterior y en la piscina de la que me hablaba antes. Veo una piscina
desmontable muy grande, de colores muy llamativos, parcialmente llena y
sobre la que, curiosamente, se van vertiendo algo parecido a cubos de agua.
Aqu tienes tu botella de agua, Justo. Quizs te apetezca una de estas
galletas tambin me dice, al poner una bandeja llena de ellas sobre la
mesa. Son inglesas y estn buensimas. Se trata de una de mis adicciones.
Una de tus adicciones?! le pregunto, intrigado por el resto.
Veo que tu padre, con la prudencia y la discrecin que le
caracterizan, ha hecho ms nfasis en mis virtudes que en mis defectos.
Supongo que as es le digo escuetamente, pero deseando que siga
hablando acerca de esos vicios a los que se acaba de referir.
Recuerdo que mi madre me habl de algunos hbitos de juventud muy
poco saludables que tena el amigo de mi padre, pero siempre hay que filtrar
mucho todos los comentarios negativos que salen de su boca.
Pues, para que tengas una visin ms global sobre m contina
hablando Fortunato, te dir que otras adicciones, mucho ms peligrosas,
me causaron grandes disgustos en mi juventud. Pero, si te parece, volvamos a
tu pregunta acerca de mi nombre.
Claro, claro! le confirmo mi aprobacin, con la intencin de no
demostrar un inadecuado exceso de curiosidad.
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Bueno, hijo, vers me dice tras sentarse de nuevo en la silla y

servir el agua. Aunque estoy seguro de que mi padre no estaba pensando
en lo que te voy a decir, cuando eligi mi nombre, una cosa es ser Rico y
otra distinta es ser Fortunato, es decir, afortunado. El nico requisito para
ser rico es tener dinero. Ser afortunado es algo diferente!
Algo diferente, dices? le pregunto, para que me explique.
Como has afirmado antes, yo soy rico porque hered dinero y
porque mis empresas generan beneficios. Pero no soy afortunado slo por
eso: soy fortunato, como dicen los italianos, debido a que, adems de tener
xito empresarial, tengo amigos como tu padre. Tambin lo soy aade,
porque veo que las personas que trabajan, o que se relacionan con mis
empresas, se muestran razonablemente satisfechas y felices con su vida.
Entiendo le digo con parquedad para no interrumpirle.
El dinero me gusta, debido a que es muy necesario para utilizarlo
como un recurso empresarial ms contina argumentando. Es preciso
para la inversin, la actividad econmica y la generacin de riqueza.
Precisamente por eso, debes saber cuantificar muy bien lo que ocurre con el
dinero que circula por cualquier proyecto empresarial. Y para eso aade,
las cuentas financieras son unas herramientas imprescindibles.
Es admirable la capacidad que tiene este hombre de pasar, en dcimas
de segundo, de la carcajada ms sonora, a decir cosas de gran calado con
extrema seriedad, y viceversa.
Siempre que se habla de dinero, me acuerdo de que todo el que
piensa que el dinero puede hacerlo todo, har cualquier cosa por dinero.
Eso es muy acertado, Justo! me reconoce. Como te ha dicho tu
padre, y mi querido amigo Pruden, me gusta el dinero y me apasionan las
finanzas, pero sin perder de vista que son un medio y no un fin. El fin es
siempre tu felicidad y la de las personas involucradas en tus proyectos.
No puedo estar ms de acuerdo con el razonamiento.
Estaba seguro de que opinabas as me dice.
Por qu? le pregunto intrigado.
Porque se trata de un valor que me inculc tu padre, Justo, y, por
tanto, tena la certeza de que lo hizo tambin con sus hijos.
Mi padre es muy insistente con este mensaje afirmo orgulloso.
Nos camos muy bien desde el primer momento en que nos
conocimos me informa, a pesar de que ramos muy diferentes.
Probablemente, fue el contraste lo que nos atrajo, y el que nos une!
Me consta que as es le confirmo que mi padre opina lo mismo.
44
Era tmido, modesto, introvertido y prudente. Yo era muy diferente.

Supongo que la gran diferencia nos haca sentirnos muy complementarios.
Por ejemplo? le pregunto por cosas concretas.
Tu padre, por su seriedad, rigor y perfeccionismo, era un experto en
hacer apuntes con un detalle y una calidad excepcionales. A tu madre le
apasionaban y, por ello, se los aprenda como haca con el catecismo! En
cambio, a la hora de generar resmenes o esquemas grficos, tu padre tena
ms dificultades. Del material exhaustivo y, por qu no decirlo, un poco
aburrido y farragoso de tu padre, yo trataba de sacar algo simple y divertido.
Muy interesante! le digo, con la intencin de transmitirle mi
deseo de que me siga explicando.
Una tcnica que me funcionaba muy bien era la siguiente: justo al
final de cada clase, con todo en caliente, me obligaba a resumir los apuntes
de tu padre. Para ello, me obligaba a escribir un nico folio por una cara.
Contina, te lo ruego! exclamo fascinado.
Toda la informacin que no era capaz de incluir en un folio, la
descartaba. Asuma que no tena la relevancia necesaria me explica.
Por lo que veo le interrumpo lo mnimo posible, antes de cada
examen, slo tenas que estudiar una sola hoja por cada clase.
Bueno, muchas veces no tena tiempo ni para eso me replica.
Por ello, realizaba una segunda etapa de sntesis.
Ah, s? De qu forma? En qu consista?
Pues vers: compraba una cartulina blanca para cada asignatura y las
fijaba todas, usando chinchetas, sobre las lminas de corcho que tapizaban las
paredes de mi cuarto. Sobre ellas aade satisfecho al ver mi cara, podas
ver tantas cartulinas como asignaturas estaba cursando en ese ao.
Qu interesante! le digo.
El juego consista en que tena que ser capaz de sintetizar y
estructurar toda la informacin de los folios resumen de todas las clases en
una sola cartulina. Al ir escribiendo sobre ellas, iba clasificando la
informacin en grupos, utilizando palabras clave, colores y dibujos.
Y luego? le pregunto con extrema curiosidad.
A continuacin, dibujaba flechas que relacionaban los diferentes
grupos de informacin. Me lo tomaba con si dibujara una obra de arte! En el
examen, cerraba los ojos y repasaba la imagen mental de la cartulina.
Imagen mental, dices?
Efectivamente! Eso he dicho. Las cosas no hay que memorizarlas,
Justo, hay que visualizarlas! Las ltimas teoras psicopedaggicas aconsejan
que la enseanza se base ms en lo visual que en lo verbal.
45
Ya veo, y nunca mejor dicho! exclamo, ponindome rojo tras

avergonzarme por el chiste fcil.
La capacidad de sintetizar aade Fortu, evitando cualquier
comentario sobre la broma, de seleccionar aquello realmente relevante y de
descartar lo superfluo, es crucial para irse desenvolviendo aceptablemente en
este mundo tan complicado que nos ha tocado vivir.
Creo que es un excelente consejo le reconozco.
Imagina que quieres subir a la cima del Everest y que ests haciendo
la lista del material que precisas llevar me dice, para ilustrar sus palabras.
Te escucho con atencin, Fortu.
Si te olvidas de incluir algn elemento esencial en tu equipaje, no
conseguirs llegar a la cima; pero si te sobrecargas de cosas no
imprescindibles, tampoco conseguirs tu objetivo, por exceso de peso.
Es un ejemplo muy grfico!
Fortunato sonre complacido, demostrando la necesidad que tiene de
alimentar constantemente su insaciable ego.
Mientras tu padre no estaba tranquilo, si no tena delante toda la
informacin; yo, por el contrario, me vea incapaz de presentarme a un
examen, si no tena mis cartulinas resumen.
Veo que, efectivamente, erais muy diferentes!
Eso nos converta en una pareja muy potente, casi imbatible!
Estoy maravillado con lo de las cartulinas, Fortu! Las conservas?
Por supuesto! Adems de tenerles mucho cario, me son muy
tiles. Quizs te sorprenda, pero todava las consulto hoy en da. Y te dir
una cosa ms: los aos me han demostrado que ms del 90% de las
cuestiones cotidianas que surgen en mi trabajo se pueden resolver utilizando,
nicamente, la informacin que tengo resumida en mis cuadros resumen.
De veras? le pregunto con cara de sorpresa.
Son cosas elementales, querido amigo! Para lo que hacemos a
diario, tenemos ms que suficiente con saber lo bsico. Cuando necesitas
algo que se sale de lo habitual, ms prctico que saber, es tener el telfono
del especialista que lo sabe! termina su argumentacin con una sonrisa.
Es curioso! Cuando uno es estudiante, tiende a pensar que todo es
muy complejo y que, por tanto, tardar mucho tiempo en aprenderlo.
Nunca olvides esto: si consigues convertir en simple todo lo bsico,
nicamente tendrs que hacer bien todo lo simple!, my dear friend me
dice con su pipa en la boca y con una actitud de superioridad intelectual.
Esa frase me parece genial, Fortu! Me la apunto.
46
Tu padre y yo contina hablando bamos al curso nocturno. l

trabajaba por las maanas y estudiaba por las tardes.
S que el trabajo le obligaba a mi padre a tener ese horario especial
de clase, y que quedaba con mi madre los fines de semana en la biblioteca
para verse y para estudiar juntos. Pero no entiendo por qu ibas t al curso
nocturno, si no tenas necesidad de trabajar para financiar tus estudios.
Porque, por las maanas, estudiaba la carrera de Medicina, que era
mi autntica vocacin. Mis padres me dijeron que les pareca muy bien que
quisiera ser mdico, pero insistieron en que deba complementar mi
formacin con conocimientos sobre gestin empresarial. En mi segundo ao
de Medicina, me convencieron para que me matriculara tambin en primero
de Econmicas. Por eso, soy un ao mayor que tus padres.
Es verdad! le digo, recordando informacin que ya tena.
Cuando me explic mi padre lo de las dos carreras, no me lo poda creer!
Bueno, como ya sabes, no fui capaz de acabar la segunda carrera, la
de Econmicas, en el mismo ao que lo hicieron tus padres.
En funcin de lo que me dices, dira que tus padres son empresarios.
No, seor! Quizs te sorprenda, pero eran mdicos. Mi padre era
britnico, del condado de Yorkshire concretamente. Mi madre naci en
Figueres, Girona. Una amiga ntima de mi madre les present en un congreso
mdico, y tuvieron un autntico flechazo: se casaron pocos meses
despus! Tras vivir unos aos en Miln, decidieron trasladarse a Barcelona.
En ese mismo ao nacimos Scarlett, mi hermana gemela, y yo. Recuerdo que
hablbamos en castellano entre nosotros dos, en ingls con mi padre y en
cataln con mi madre. Entre ellos hablaban en italiano. Era fantstico!
Por qu hablas en pasado, cuando te refieres a tus padres?
Porque, lamentablemente, ambos fallecieron en un accidente de
trfico que pudo evitarse me contesta poniendo una cara de profunda
tristeza. Fue todo muy imprevisto y muy duro para m!
En ese momento, veo como la luz de su pinganillo se enciende.
Observo como el seor Green presta atencin al mensaje que le llega a su
travs. Lo que escucha, a juzgar por su cambio de semblante y su sonrisa,
consigue rescatarlo de la melancola en la que se estaba sumiendo.
47
Los padres de Fortunato

Disculpa la interrupcin, Justo me dice tras escuchar el mensaje a travs
de su auricular inalmbrico. Acabamos de conseguir un pedido importante
para el Hospital Universitario La Paz de Madrid. Dnde estbamos?
Estbamos hablando sobre tus padres, y me llam la atencin el
hecho de que, siendo los dos mdicos, te recomendaran complementar tus
estudios de medicina con formacin en finanzas y gestin empresarial.
As ocurri! Ellos eran mdicos cirujanos. Mi padre era cirujano
mxilo-facial y mi madre especialista en ciruga esttica.
Veo que su amor surgi a partir de su pasin cientfica!
As es! Se tomaban muy en serio su profesin. De hecho, tenan
una gran reputacin y muchos pacientes. Les llegaban ofertas de los mejores
hospitales y clnicas privadas, para que establecieran sus consultas en ellos.
Les iba tan bien, que decidieron montar su propio centro mdico.
A eso le llamo yo espritu emprendedor! intervengo.
En ese momento, empezaron a aparecer los problemas. Se dieron
cuenta de que les faltaban conocimientos y habilidades relacionados con las
finanzas y la gestin empresarial. Como ellos tenan la falsa creencia de que
lo suyo era, exclusivamente, el rea mdica, se negaban a interpretar las
cuentas financieras de sus sociedades. Pensaban que se trataba de algo muy
complejo e imposible de entender para alguien que no fuera financiero.
Y no es as? le pregunto expectante.
Rotundamente no! Te lo demostrar durante los prximos das.
Y qu pas? le contino interrogando.
Pues que su carencia les llev a tomar decisiones de inversin sin
haber analizado la informacin financiera precisa previamente. Eso les hizo
perder dinero en algunos de los proyectos que iniciaron.
Perdieron, como empresarios, lo que haban ganado como
profesionales? le pregunto ansioso por descubrir ms detalles.
Bueno, no fue tan grave. La sangre no lleg al ro, porque supieron
aprender de la experiencia. Fueron capaces de reconducir las situaciones
negativas. Aprendieron, a tortas, que tener una empresa, sin saber
interpretar sus cuentas financieras y sus indicadores bsicos, es como seguir
el estado de salud de un paciente sin saber interpretar su analtica bsica.
Encuentro muy acertado este smil le interrumpo para transmitirle
lo mucho que me interesa lo que est diciendo. Supongo que cuando dices
48
analtica bsica, Fortu, te refieres a los famosos glbulos rojos, al azcar, al

colesterol y a todo eso que a todo el mundo le suena.
Exacto! Casi todo el mundo sabe interpretar esos anlisis, sobre
todo si aparecen asteriscos, cuando los valores se salen del rango normal!
Ya veo le digo con una sonrisa.
Pues bien, de forma anloga, creo que no debera existir ningn
directivo, o propietario de una empresa, que no sea capaz de analizar los
estados financieros bsicos. Todos ellos deben estar capacitados para evaluar
la evolucin del estado de salud econmica de su empresa, aunque no formen
parte del departamento financiero. Para lo ms complejo y especializado, es
lgico que se recurra al especialista; pero no para lo ms elemental. Para lo
bsico, te recuerdo que la cartulina resumen es ms que suficiente!
Este encuentro me est resultando de lo ms interesante!
Me alegro de que vayas pensando que esto de haber venido por aqu
puede acabar merecindote la pena
Relacionado con la historia de tus padres, Fortu, no recuerdo quin
dijo algo as como que con el pomposo nombre de experiencia, llamamos al
conjunto de errores que vamos cometiendo durante nuestra vida.
Una nueva cita muy acertada, chico. Dices justo lo adecuado en
cada momento. Veo que t tambin haces honor a tu nombre!
Muchas gracias, Fortu! exclamo satisfecho.
Ya sabes que los padres se esfuerzan por que sus hijos se formen en
aquello que consideran carencias personales. Por ello, insistieron tanto en la
necesidad de que yo adquiriera formacin bsica en disciplinas financieras.
Qu edad tenan cuando fallecieron?
Sesenta y cinco, treinta y cinco ms que yo, pero preferira no hablar
de ello ahora, si no te importa. No quisiera ponerme triste de nuevo,
recordando episodios amargos de mi vida.
Pues yo, que ya estoy agobiado con una sola carrera le digo,
cambiando de tema velozmente, no me imagino lo que debe ser estudiar
dos a la vez! Veo que mi padre tiene mucha razn cuando dice que eres un
genio. Imagino que las tardes te las pasabas estudiando.
Bueno, las tardes las tena que dedicar a la natacin y a entrenar con
el equipo de waterpolo. Y los fines de semana me resultaban muy tiles para
ir con chicas, una de mis grandes aficiones de mi poca de estudiante. La
musculacin por el entrenamiento y el sentido del humor eran mis dos
grandes armas de seduccin! me dice, poniendo cara de pcaro.
Me parece increble! le digo asombrado. Pues ya me
explicars cul es el truco para cursar dos carreras, sin estudiar apenas!
49
El truco ya te lo he dicho: encontrar la frmula para retener los

conocimientos bsicos necesarios sin tener que memorizar muchas cosas. Es
decir, la estrategia contraria a la que segua tu madre.
Yo no lo veo tan fcil! me atrevo a discrepar un poco.
Hace unos das, Justo, tu padre me llam para explicarme que los
exmenes de las asignaturas de Contabilidad y Finanzas, los cuales tienes
programados para dentro de quince das, te estaban generando tanto estrs,
que tenas unas pesadillas tremendas.
Me inform de que te haba llamado por eso le digo resignado.
Me explic que te pasabas las noches gritando y repasando listas de
nombres como ingresos, cobros, beneficios, tesorera, fondos, deudores,
pagos, costes, gastos, debe, haber, acreedores, proveedores, amortizacin,
activos, pasivos, resultados, reservas, ratios, rotaciones, rentabilidades,.
S. Eso me dicen cuando me levanto. Parece ser que me paso las
noches hablando y dando vueltas en la cama.
Tu padre me dice que, mientras duermes, gritas cosas como eso es
un coste variable; no perdn, es un coste directo; no, no, creo que se
trata de un coste de la venta; lo siento no lo s, esto es un lo!; o cosas
como la razn por la que el dinero en cuenta corriente es menor que el
beneficio es, es no lo veo, lo siento!
Menos mal que no me graban! le digo un poco avergonzado.
Por la noche, todo se ve especialmente difcil aado, intentando que se
considere como un atenuante.
Me dijo que tu preocupacin pone de manifiesto que confundes los
conceptos y que te parece todo ms complicado de lo que realmente es. Me
reconoci que se siente incapaz de ayudarte, algo que resulta aparentemente
paradjico, sabiendo que est considerado como uno de los mejores expertos
en la materia; y que esa incapacidad para ayudarte le estaba ocasionando,
adems de una frustracin personal, discusiones con tu madre.
Lo estamos pasando mal, efectivamente. Estoy tan preocupado que
hasta estoy considerando el tomar pastillas tranquilizantes. Quizs, los
nervios me producen un bloqueo mental que no me deja ver las cosas claras.
No necesitars tomar ansiolticos de ningn tipo. Vers que, cuando
descubras que las cosas son mucho ms sencillas de lo que crees, te relajars.
Observars como el grado de inclinacin de la pendiente se va reduciendo,
hasta llegar a convertirse en una bajada placentera.
Todo esto suena muy esperanzador opino.
No ests solo, Justo! Mucha gente se desanima tras varios intentos
de entender las cuentas financieras y la forma en la que el dinero circula por
50
la empresa. Unas veces por exceso de terminologa, otras por miedo a los
nmeros y otras por carecer de un modelo conceptual simplificado.
Todo esto es muy reconfortante, pero debo confesarte que sigo un
poco escptico. T lo ves todo muy fcil gracias a tu gran capacidad.
Tengo que decirte que discrepo totalmente con lo que acabas de
decir. Si nos midieran la inteligencia ahora mismo, apuesto a que me ganabas
de paliza. Recuerda que eres el clon de tu padre! Adems, seguro que me
superas en memoria y en capacidad para mantener la atencin.
Ests completamente seguro de ello, Fortu?
Veo que tu padre no te ha explicado mucho acerca de mis problemas
de aprendizaje, derivados de mi hiperactividad.
Este es un problema que vivo muy de cerca le explico. Mi
hermana pequea Caridad, que en septiembre cumplir nueve aos, tiene un
retraso escolar del cual estamos buscando su causa, aunque hay gente que
opina que podra ser consecuencia de un trastorno por dficit de atencin.
Lo s, Justo! Tu padre est muy preocupado y me ha pedido que les
asesore sobre qu hacer. Cuando tengo un problema empresarial complicado,
le llamo yo; pero si l tiene un asunto mdico que le preocupa, me pide
ayuda. Siempre nos ha funcionado nuestra complementariedad!
Recuerdo que un cirujano amigo tuyo me quit el apndice, y todo
fue perfectamente! Qu les has recomendado sobre el tema de mi hermana?
Les he dicho que, al igual que ocurre en la empresa, lo primordial es
tener un diagnstico acertado para no equivocarse en el tratamiento posterior.
Las decisiones deben basarse en un anlisis correcto de la informacin.
Estoy de acuerdo con la reflexin genrica, pero
No todos los problemas de aprendizaje estn causados por una
hiperactividad puntualiza, al ver le que solicito ms concrecin. Hay
varias enfermedades que cursan con retraso escolar manifiesto. No soy
experto en el tema, pero estoy prcticamente seguro de que tu hermana no
tiene el mismo dficit de atencin que tengo yo. Mi opinin es que la nia
tiene otro tipo de problema que explica su trastorno de aprendizaje. Se trata
de un caso que tenemos que resolver urgentemente!
51
El mago de las Finanzas

Me gustara saber, Fortu, cmo has logrado tener tanto xito en la vida,
teniendo los problemas de aprendizaje y de memoria que me explicas.
Pues, en primer lugar, de la misma forma que se consiguen los
xitos en el deporte: con voluntad y con entrenamiento. El entrenamiento
regular produce excelentes resultados sin necesidad de tener grandes
capacidades. Procuro entrenar ms intensamente aquellos aspectos en los que
estoy ms flojo o menos dotado. Haciendo esto, te das cuenta de que puedes
llegar a convertir tus debilidades en grandes virtudes!
Interesante! le digo escuetamente, para que no se detenga.
El que se confa, pensando que tiene capacidades innatas elevadas,
est muerto!: ser superado por los menos dotados que perseveren en
mejorar. Fjate, Justo, que no estoy hablando ni de intensidad, ni de grandes
esfuerzos; sino, simplemente, de constancia y de determinacin.
Ya veo le digo pensativo, reflexionando sobre todo lo que me
acaba de decir. Y en segundo lugar, Fortu? le pregunto a continuacin.
El otro gran pilar, adems de la perseverancia, sobre el que baso mis
resultados ya te lo he revelado: la simplicidad. Como soy amante de lo simple
y de lo visual, descarto lo abigarrado y complejo. Te aconsejo que trabajes
siempre con planteamientos simples, porque lo complicado nunca funciona!
Veo que eres partidario del mtodo KISS.
Cmo? me pregunta intrigado l ahora.
Ya sabes le digo, KISS: Keep It Simple, Stupid!
Eres bueno jugando con las palabras, Justo!
Creo que mucho mejor que con los nmeros, razn por la cual
estoy aqu! le digo con cara de resignacin.
S que, en la comunin de tu hermana pequea, tu padre contrat a
un mago para que amenizara la celebracin posterior a la ceremonia.
Efectivamente! le confirmo. Recuerdo que ese hombre era
realmente bueno: en su actuacin hizo cosas que nos dejaron boquiabiertos.
Lamento que no estuvieras presente en la comunin de Caridad, por cierto.
Escucha lo siguiente, Justo: un mago no es necesariamente ms
inteligente o ms capaz que t por el hecho de que sepa hacer cosas que
parecen increbles. Parecen mgicas, pero todos sabemos que tienen truco!
Es verdad! admito.
52
Eso es, exactamente, lo que me pidi tu padre que hiciera contigo:

quera que te transmitiera mis pequeos trucos, los que yo aplico cada da
para disfrutar, mientras analizo e interpreto las cuentas financieras bsicas.
Que bien! Me siento entusiasmado con la idea! Te la compro!
Desde que utilizo mis mtodos simplificados, analizar los estados
financieros de mi empresa no slo me divierte, sino que tambin me da una
gran seguridad a la hora de tomar decisiones y de evaluar sus resultados.
Qu fcil suena, cuando lo dices t!
Recuerda que yo no soy un especialista en finanzas, y que soy
incapaz de mantener la atencin leyendo informes empresariales largos.
Soy consciente de ello: me lo has repetido varias veces.
Mi papel es hacer de director general y comercial de esta empresa. Y
para ello, tengo que saber interpretar, como me insistan mis padres, sus
anlisis y sus radiografas bsicas. Tambin debo saber discernir cuando la
situacin requiere recurrir a un especialista en finanzas, como lo es tu padre.
En la facultad nos recuerdan que todas las reas funcionales de la
empresa estn muy relacionadas le digo y que, por tanto, debemos
siempre considerar la organizacin como un todo, sin perder la visin global.
Exacto, Justo! Saber finanzas te permite cuantificar el impacto
econmico de las polticas que aplicas, tanto en el rea de recursos humanos,
como en el resto. Si eres un excelente analista financiero y, posteriormente,
diriges mal a las personas o gestionas mal tus recursos, seguro que analizars
impecablemente, eso s estados financieros muy mejorables!
Entiendo
De la misma forma que todo lo que hagas con tu cuerpo tendr
impacto en tu estado fsico y en el resultado de tus anlisis de sangre, las
consecuencias o el impacto de todo lo que hagas en la empresa, terminarn
pudindose cuantificar en sus cuentas financieras. O sea, que mejor que
apliques polticas empresariales saludables para la organizacin!
Creo que eso es incontestable! opino.
Debers ser capaz de combinar la tcnica para el anlisis
financiero y el arte para conseguir que las polticas empresariales que
apliques consigan que las cuentas que luego analizas te den buenas noticias.
Todo esto suena retador, pero difcil.
Nunca olvides que las finanzas son slo el medio: el fin son las
personas! Si no sabemos qu necesidades y qu motivaciones hay detrs de
su comportamiento, difcilmente pondremos los recursos financieros al
servicio de conseguirlos. Por eso, creo que, con carcter previo a la
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formacin en Finanzas, se debera estudiar Psicologa! exclama, dejando

los ojos en blanco y poniendo una curiosa cara de filsofo visionario.
Extraordinario! exclamo asombrado y con una mezcla de
escepticismo e ilusin. Cundo empezamos, Fortu?!
La primera sesin programada es maana. De todas formas, djame
advertirte algo importante: un mago no tiene suficiente con saber los trucos!
Bueno le digo, supongo que tiene que practicarlos con
frecuencia para adquirir la necesaria habilidad y prctica.
Ves como eres muy inteligente, Justo! Exactamente eso! Hay que
saber los trucos y, adems, hay que entrenar para sacarles el mximo partido.
Para mejorar tus competencias, busca los trucos, pero no esperes milagros!
Vaya por Dios: y yo que tena la esperanza de que encontrara aqu
una solucin milagrosa para mis males! le digo sonriendo.
Lamento decepcionarte, pero as es. Tal como insiste mi amigo
Richard Vaughan al ensear ingls, primero hay que dominar las tcnicas
bsicas de cualquier disciplina, sus fundamentos tcnicos elementales!
Eso me dice mi entrenador de baloncesto tambin, cuando iniciamos
todas las sesiones ensayando los movimientos bsicos con y sin baln. Como
sabes, formo parte del equipo de baloncesto de la Universidad.
La repeticin programada de las estructuras bsicas y elementales de
la materia o disciplina que quieras mejorar es esencial. Ahora bien
contina, una vez hayamos conseguido fluidez y soltura realizando las
actividades bsicas, deberemos esforzarnos por aadir arte a la tcnica,
poesa a la prosa! Sin tener soltura con la tcnica, es imposible que
consigamos realizar algo con arte; pero sin arte, la vida se hace
insoportablemente aburrida!
Es muy interesante lo que dices afirmo con cara reflexiva.
La natacin y el waterpolo me inculcaron el hbito del
entrenamiento regular y mantenido, as como el establecimiento de objetivos.
Y estoy seguro de que, gracias a la prctica del basket, sabrs que es ms
importante practicar un poco peridicamente, que realizar esfuerzos intensos
de manera puntual o mal programada.
Est claro que la perseverancia es clave para alcanzar tus metas.
La Contabilidad y las Finanzas dan excelentes lecciones en este
terreno, Justo: te ayudan y te ensean a ser metdico y ordenado en el
tiempo. Tal como nos recordaba el profesor del curso de finanzas en Boston,
el periodo de tiempo es una palabra clave en finanzas!
S, recuerdo muy bien sus recomendaciones le digo sonriendo.
54
Al final de cada mes, de cada trimestre y de cada ao, los

financieros analizan, puntualmente, las cuentas que reflejan la situacin de la
empresa. Es algo similar al cronmetro de tu preparador personal
cuantificando los progresos de tu entrenamiento; o a lo que hace tu mdico de
cabecera evaluando tu presin arterial o el estado de tus anlisis de sangre.
Muchos consideran las cuentas financieras como un mero requisito
legal o fiscal afirmo. Dicen que tan slo es preciso elaborarlas una vez al
ao, ya que sirven nicamente para presentarlas a Hacienda y al Registro
Mercantil, en cumplimiento de la normativa fiscal y mercantil. Por eso, se
habla de la necesaria presentacin de las Cuentas Anuales!
Creo que los que piensan as estn muy equivocados. Las cuentas
financieras no son un mero requisito formal, sino utilsimas e imprescindibles
herramientas de gestin. Forman parte del cuadro de mandos que debemos
tener siempre a la vista mientras pilotamos. Por ello, hay que analizarlas con
periodicidad matemtica para poder realizar un seguimiento adecuado de la
evolucin de cualquier proyecto, y prevenir los problemas a tiempo. La
trampa est en dejar de hacerlo cuando las cosas parece que van muy bien.
Creo que me has convencido, Fortu. le digo asintiendo.
De todas formas, te dar un nuevo argumento: por qu crees que se
habla tanto de la importancia del diagnstico precoz de las enfermedades?
Bueno le contesto, creo que el pronstico de la mayora de las
enfermedades mejora mucho, si se diagnostican en sus fases iniciales.
Pues algo equivalente pasa con las enfermedades de la empresa!:
para identificarlas a tiempo, es necesario realizar un seguimiento peridico.
Tanto en la Medicina como en la Empresa, hay muchos trastornos que no dan
sntomas evidentes hasta que se encuentran en fases muy avanzadas. Y
entonces, las medidas que se aplican o son ineficaces, o muy traumticas.
Ya veo le digo, mientras reflexiono sobre nuestra situacin de
crisis econmica actual y las decisiones precipitadas que se estn tomando.
Hay que hacerse amigo de las cuentas financieras, hay que verlas
como algo fcil y divertido, para que analizarlas no represente un pesado y
aburrido sacrificio que tendemos a posponer! No debes ver a las finanzas
como una asignatura ms, que tienes que aprobar y olvidarte de ella despus,
sino como algo que debe incorporarse a tus hbitos de vida cotidiana, como
el ejercicio fsico! Si eres capaz de interpretar sin esfuerzo los informes que
cuantifican lo que tienes y lo que haces, te ser ms sencillo gestionar tu vida
y tus proyectos. Intenta conseguir que los buenos y saludables hbitos se
conviertan en rutinas peridicas que hagas sin esfuerzo, sin darte cuenta!
55
Cul es el plan? Creo que le dijiste a mi padre que queras verme

una hora al da, de cuatro a cinco de la tarde, durante los das laborables de
dos semanas. Me dijo que, con diez sesiones, tendramos ms que suficiente.
As es! Lo que har ser ayudarte a que consigas dibujar tu propia
cartulina resumen para tu asignatura de finanzas. Una vez lo hayas hecho,
utilizars tu propia imagen mental como si fuera un cuadro pintado por ti y,
posteriormente, aadido a la galera de obras que expondrs en tu mente.
As planteado, suena fantstico!
A medida que vayamos recorriendo las diferentes partes de esta
empresa, irs colocando, en su lugar preciso, cada uno de los conocimientos
que ahora tienes amontonados y desordenados en tu cabeza. Utilizaremos las
tcnicas de la observacin y del razonamiento deductivo que aplicaba el
mismsimo Sherlock Holmes para resolver sus ms complicados casos!
Qu lgico y emocionante suena todo esto! exclamo ilusionado.
Necesitas lo mismo que te repite tu madre que precisa tu habitacin:
colocar las cosas tiles en su sitio y tirar los trastos que no usas. No hay que
ser perfeccionista. Es mejor que aprendas poco, pero que no se te olvide!
Creo que fue Homero Expsito quien dijo La cuestin en la vida no
es saber mucho, sino olvidarse de poco le digo, an corriendo el riesgo de
sonar un poco pedante o reiterativo.
Menuda coleccin de citas tienes, Justo! me dice sorprendido.
Disfruto incrementndola con nuevas incorporaciones, las cuales
procuro clasificar por temas para localizarlas fcilmente cuando las necesito.
Te propongo, Justo, dar juntos un agradable paseo. Mientras lo
hacemos, aprovecharemos para ir dibujando un modelo conceptual simple y
de sentido comn en el que iremos encajando todos los conceptos
financieros bsicos. Intentaremos hacer todo eso divirtindonos, actuando
como si furamos nios ensamblando las piezas de un juego de construccin.
En ese momento, suena el telfono y Fortunato mira su reloj.
Dios mo, cmo ha pasado la hora de rpido! Lamento que
tengamos que dejarlo por hoy. Tengo una cita con un cliente, y no me gusta
hacer esperar a las personas. Nos reencontramos maana a la misma hora?
Naturalmente, Fortu! No sabes lo mucho que te agradezco el
esfuerzo que haces al reservarme tanto tiempo en tu apretada agenda.
Bueno me dice, intento hacer muchas cosas, pero ya sabes la
regla: si eres ordenado con tu agenda y encuentras la tcnica para dedicar a
cada tarea el tiempo justo, te caben ms actividades en el da.
Est claro le reconozco, mientras nos levantamos de la silla.
Te acompao hasta el ascensor, Justo.
56
Al acercarnos, la puerta se abre y el robot nos habla:

Estamos situados en la planta 3, la isla del tesoro. Por favor, diga el
nmero de la planta a la que quiere ir.
Confo en que maana me expliques esto de la isla del tesoro le
digo a Fortunato, mientras voy entrando en el ascensor de espaldas a l.
No sufras, Justo, que maana te lo explicar todo. Y, por cierto, que
no se te ocurra tener pesadillas esta noche!
Seguro que no las tendr. Dira que no s ms finanzas que hace una
hora, pero me siento mucho mejor. Ahora no voy a estudiar, me voy a
entrenar un poco. El domingo tenemos un partido muy importante.
Me permito discrepar de nuevo, amigo Justo me dice muy
categricamente y adoptando una actitud bastante misteriosa.
Sobre qu, Fortunato? le pregunto inquieto.
Sobre tu afirmacin de que no sabes ms finanzas que cuando
llegaste, hace de ello una hora exacta en este preciso momento.
Caramba! exclamo, arrepentido por mi comentario. No
quisiera haber sonado como una persona torpe o, lo que sera peor,
desagradecida; pero no recuerdo haber odo ni un solo concepto financiero.
Crees que hemos perdido el tiempo entonces? me pregunta muy
serio, mientras se lleva la pipa a la boca y se coloca sus llamativas gafas.
Naturalmente que no! le contesto veloz. La conversacin ha
sido interesantsima, sin duda alguna, pero creo que no ha versado sobre
finanzas, sino sobre generalidades de la vida y de la gestin empresarial.
Si los temas de los que hemos hablado hoy no fueran tiles para
facilitar tu aprendizaje sobre la lgica que hay detrs del anlisis financiero,
no los habra sacado me dice con gran solemnidad. Ya te he dicho,
amigo Justo, que las finanzas no son algo que podamos aislar del resto de las
cosas que ocurren en nuestros proyectos empresariales o personales.
Estoy seguro de que as es le digo acomplejado y arrepentido.
Las cuentas financieras aade cuantifican en dinero todo lo que
hacemos y tenemos. Por tanto, si adquirimos habilidad para entenderlas e
interpretarlas bien, gestionaremos mejor nuestras empresas y nuestras vidas.
Y si somos capaces de gestionarlas mejor, tendremos ms probabilidades de
conseguir la felicidad de las personas involucradas en nuestros proyectos.
Supongo que lo primero tiene ms que ver con la tcnica, y lo
segundo con el arte! intervengo con rapidez, con la intencin de agradarle
y de que cese el tono de reproche que acompaa a sus palabras.
Exacto! exclama, a la vez que da un salto de alegra. Es muy
difcil que seas un buen pintor sin dominar las tcnicas bsicas del dibujo.
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Ahora bien, si quieres crear obras que emocionen, debes aadir sentimiento a
tu trabajo. Ser un buen tcnico es condicin absolutamente necesaria, pero
creo que no suficiente. Eso es aplicable a todas las disciplinas de esta vida,
incluido el baloncesto que practicas!
Debo confesar que no me esperaba una primera sesin como sta.
No recuerdo ningn libro de finanzas en cuyos captulos introductorios se
hable de la importancia de las personas, de sus emociones y de su felicidad.
Lamentablemente, lo tenemos que dejar aqu, Justo me dice
mirando su reloj. Hasta maana, y recuerdos a tu familia.
De tu parte. Adis le digo, ya desde el interior del ascensor.
Pasan unos segundos sin que la puerta del ascensor se cierre.
No le has indicado a SIBI a dnde quieres ir, chico me dice Fortu.
Ah, claro! Planta baja, por favor.
El ascensor sigue sin moverse.
Puede repetir, por favor? me pregunta el humanoide.
Planta baja? me pregunta Fortunato, mirndome por encima del
borde superior de sus gafas y sealndome con el extremo de su pipa.
Estamos en la planta 3 y quiero ir a la planta baja, no es cierto?
le pregunto frustrado, por no verme capaz de hacer una cosa tan bsica.
Seguro que se llama planta baja, Justo? me pregunta muy serio.
Ah, claro! Ya recuerdo! le respondo, recordando la palabra
clave que el ascensorista electrnico espera que diga: planta tripe!
El ascensor cierra sus puertas y veo, a travs de sus cristales
transparentes, como Fortu me dice adis con la mano.
Menudo da! Estoy deseando llegar a casa para explicarlo. Lamento
que mi padre est de viaje hasta el viernes de la semana que viene. De todas
formas, no debo olvidar omitir algunos temas, si no quiero que mi madre se
moleste y se niegue a que siga viniendo. S que no tengo que hacer
comentarios sobre la foto en la que aparecen los participantes en el curso de
finanzas americano. Creo que tampoco debo mencionar la, para m indita,
imagen de mis hermanas gemelas recin nacidas. Qu triste que la habitual
actitud fra, distante y crtica de mi madre haga que nuestra relacin sea tan
difcil! Espero ir descubriendo si sus opiniones sobre Fortunato tienen bases
slidas, o si se trata de otra de sus vctimas con las que se ensaa. Tambin
espero acabar sabiendo el porqu la animadversin no me parece que sea
recproca. Desde luego, mi padre me describi perfectamente al personaje,
cosa que no es de extraar, dada su habilidad para describir la realidad de un
modo tan objetivo, razonable y detallado. Me pregunto qu me tendr este
hombre preparado para maana!
58
59
Justo repasa mentalmente la sesin de hoy:

El amigo de mi padre es una curiosa mezcla de DETECTIVE Y
ARTISTA, por eso le debe tener tanto aprecio y admiracin. l me repite
con frecuencia que, en esta vida, se debe buscar siempre el difcil
equilibrio entre lo racional y lo emocional, entre la prosa y la poesa, ente
lo lgico y lo emotivo. Mi padre me advirti, no obstante, que no todo lo
que iba a ver en su amigo seran virtudes.
He podido percibir una cierta lgica en este lugar tan artstico y creativo:
el seor Green utiliza corbatas y camisas VERDES, a su hermana Scarlett
le apasiona el color ROJO escarlata y la guapa recepcionista, aunque
todava no s cmo se llama, va vestida con un color AZUL claro que
combina perfectamente con sus llamativos ojos y con el color de los
cristales y de las columnas de la planta baja.
He subido desde la planta baja que, por cierto, espero poder descubrir
pronto por qu la llaman tripe hasta la planta 3, gracias a un enorme
ascensor transparente en cuyo interior haba un robot blanco llamado
SIBI. Llama la atencin el que se trate de un edificio de planta triangular
soportado por tres grandes columnas, una en cada vrtice.
El PERIODO DE TIEMPO parece ser un concepto clave en Finanzas.
Supongo que tambin lo es para ir colocando todos los acontecimientos
que me ha ido explicando a partir de fotografas que me ha mostrado
en su pantalla sobre su etapa aniversaria, en la cual conoci a mis
padres.
No tengo que desanimarme. Todo aprendizaje requiere ms constancia
que intensidad. No debo complicarme la vida, sino intentar hacer como
los magos: descubrir los TRUCOS para hacer fcilmente las cosas.
Parece ser que el amigo de mi padre tiene una habilidad especial para
convertir lo complejo y aburrido en algo visual y divertido. Veremos
Otra precaucin importante es medir mis palabras en el momento de
explicarle a la pesada de mi madre lo que he visto. Me duele en el alma
reconocerlo, pero creo que su actitud est siendo muy perjudicial para
todos y que, por ello, debemos hacer algo para evitarlo.
Tengo que programarme para escribir una HOJA RESUMEN al final de
cada sesin diaria, teniendo todo fresco. Adems, debo ir dibujando
una CARTULINA RESUMEN en la que deber ir encajando todas las
piezas de mi desordenado puzzle mental actual. Hoy ya se me ha hecho
tarde; empezar maana.
60

La isla del tesoro
Sabes una cosa, Fortu?: ayer, mientras cenbamos, no poda parar de
contar a mi madre y a mis hermanas todo lo que haba vivido en esta
empresa. Tambin tuve la oportunidad de hablar con mi padre: me llam
desde California para ver cmo me haba ido el primer da contigo.
Me complace orlo. Les explicaste todo, todo?
Bueno, casi todo! le digo riendo.
Qu susto! me dice riendo tambin. Veo que no me delataste!
La verdad es que la experiencia de ayer fue algo nico!, y las
expectativas que tengo, tras la primera sesin, son enormes.
Yo tambin tuve la oportunidad de charlar con tu padre ayer. Le
llam despus de nuestro encuentro. La verdad es que pasamos un buen rato
hablando sobre lo que habamos comentado t y yo y, tambin, sobre los
viejos tiempos! Como coincida que estaba en una comida con todo el grupo
de trabajo, aprovech para conversar un buen rato con mi hermana. Siempre
que se va de viaje tantos das seguidos, su hija se viene a vivir a mi casa.
Me alegra saber que todos estn bien.
Qu tal est tu madre, Justo? me pregunta, cambiando de tema.
Siempre angustiada y recriminndome algo, pero bien le digo, sin
querer entrar en ms detalles sobre nuestra deteriorada relacin actual.
Veo que has salido de casa con tu dormitorio perfectamente
ordenado, tal como te ha estado pidiendo durante tanto tiempo.
Cmo lo sabes, Fortunato?! Te ha llamado para decrtelo?
No, no lo ha hecho. Tu madre no me llama jams! Lo he deducido
utilizando la observacin, mi querido Justo! me dice acariciando su pipa.
La observacin?!
Tienes restos de carmn en la mejilla. S que no son de tu novia,
porque se trata del mismo color que he visto en la cara de tu padre en alguna
ocasin. Ayer, nada me hizo suponer que te haba besado antes de salir.
Deduzco que estaba especialmente contenta contigo hoy. Ella no los regala!
Estoy admirado! Efectivamente, me he tirado toda la maana
ordenando mis cosas. Pero no lo he hecho nicamente por complacer a mi
madre. Me qued claro ayer que el orden es un concepto clave en finanzas.
Por qu crees, Justo, que tu madre te insiste tanto en el orden?
61
Supongo que porque todo queda mejor, si cada cosa est en su sitio.
Ella siempre est pensando en aquello del qu dirn los dems?.
Estoy de acuerdo, pero no nicamente por razones estticas, el orden
es clave. El proceso de ordenacin aade te obliga a eliminar cosas que
no sirven, generando espacio disponible para situar objetos realmente tiles.
Es verdad! Si tu habitacin no est ordenada, siempre te falta
espacio para guardarlo todo. Entonces, vas amontonando las cosas.
Tambin existe, mi querido amigo, una tercera consecuencia
positiva del orden. Quizs, la ms importante. Me la podras decir?
Bueno le contesto dubitativo, supongo que si las cosas estn en
su sitio, las encuentras con mayor facilidad en el momento que las necesitas.
Bingo! Precisamente por eso aade, tienes que hacer con tu
cabeza lo mismo que has hecho con tu dormitorio esta maana.
Con mi cabeza? le pregunto, a pesar de creer saber por dnde va.
S. Eso he dicho. Debes estar constantemente ordenando los
conocimientos en tu mente. Si lo haces, conseguirs que te quepan muchos
ms y, posteriormente, los podrs localizar muy rpidamente al precisarlos.
Supongo que esto tiene que ver con aquello de tener las ideas claras
y con la expresin coloquial de tener la cabeza bien amueblada!
Fortu asiente, a la vez que sonre y se toca su bigote.
Te puedo confirmar que, esta maana, he ordenado absolutamente
todo, incluyendo mis cuadros y objetos de pintura.
Estoy informado de que eres aficionado al dibujo y la pintura me
dice. Haces caricaturas, como la que me hizo tu padre hace quince aos?
Alguna que otra! le respondo. Efectivamente, tengo algunas
inquietudes artsticas que intento satisfacer con un lienzo y una paleta llena
de colores. Afortunadamente, yo no he heredado los problemas para la visin
de los colores que tiene mi padre. Pero adems, y sobre todo, soy muy
aficionado a escribir historias y pequeas novelas de detectives. Aprendo y
me inspiro leyendo todo lo que cae en mis manos. Me apasiona la lectura!
He observado que te expresas muy bien para tu edad y que tienes
una cultura muy superior a la que percibo en personas de tu generacin.
Y no sabes la cantidad de mofas que eso me genera en la clase y en
el equipo!: dicen que sueno como un nio repelente muchas veces. Lo que si
es verdad, es que me considero una persona ms de letras que de nmeros.
Como sabes, fue mi madre la que se empe en que me matriculara en la
facultad de Econmicas. Est obsesionada con que llegue a ser como mi
padre; pero, para mi, todo este sueo se est convirtiendo en una pesadilla!
62
Pues, aunque te puede sonar paradjico a primera vista, Justo, tu

visin de artista te ser de gran ayuda para el anlisis financiero.
Me ests diciendo que ser aficionado a la pintura es til para
interpretar correctamente los nmeros de una cuenta de resultados o de un
balance de situacin? le pregunto extraado. Otra sorpresa!
S seor, as es! Gracias a la pintura, seguro que tienes desarrollado
el gusto por las proporciones. Las proporciones, que no son ms que los
tamaos relativos de las cosas, son algo habitual en el anlisis financiero.
Como sabes bien, los elementos de un cuadro nos parecen grandes o
pequeos al compararlos con el tamao del resto; se trata de algo relativo.
Eso es muy cierto le admito, a la espera de ms explicaciones.
Los contables y financieros contina con su razonamiento
cuantifican el valor monetario de todo lo que sucede en una empresa y,
posteriormente, comparan entre s los valores que obtienen. De esta forma,
calculan porcentajes y ratios que les permiten analizar la situacin y sacar
conclusiones. Para saber si una cantidad de dinero es mucha o poca, debes
siempre compararla con alguna otra que te sirva de referencia. No te olvides
de hacerlo siempre antes de emitir un juicio de valor sobre un importe.
Ya veo le digo: orden y proporciones. Creo que se trata de dos
palabras clave que deber incluir en mi cartulina resumen de fin de curso!
Efectivamente! exclama sonriente. Son dos conceptos clave a
recordar, si quieres hacer una foto financiera de la empresa en un momento
determinado. Ahora bien, si adems de una imagen esttica, tambin quieres
conseguir una pelcula que te explique gran parte de lo que ha sucedido
durante un tiempo, necesitas aadir otro concepto bsico que citamos ayer
S, lo recuerdo perfectamente: hablamos del periodo de tiempo!
Veo que ests muy atento, mi querido Justo. Orden, Proporciones y
Perodo de tiempo: tres palabras clave que no debes olvidar nunca. Adems,
te recomiendo que empieces a elaborar tu cartulina-resumen desde hoy, y no
lo dejes todo para el ltimo da, como hacen los malos estudiantes!
S muy bien que el secreto del xito es estudiar un poco cada da.
As es! Te aconsejo que, hoy mismo, coloques tu cartulina sobre un
caballete y que vayas anotando en ella toda la informacin relevante, a
medida que vaya apareciendo. Es algo similar a lo que hace el Dr. House
durante el proceso de investigacin clnica que realiza en cada episodio.
Fortunato se separa de la mesa y abre la puerta del mueble-bar.
Qu quieres tomar hoy? me pregunta.
63
Pues volver a tomar agua, al igual que hice ayer, porque si tomo
alguna bebida alcohlica, me diras que estoy ms borracho que tu ex-cuado
en tu fiesta de celebracin de los cuarenta aos.
Por qu dices eso, Justo? me pregunta sonriente.
Porque me da la impresin de que el techo de este despacho est
ms alto que ayer. Es como si las columnas de este piso se hubieran alargado.
Te prometo que no he bebido ni un solo gramo de alcohol y que no he
tomado ninguna sustancia alucingena.
Fortunato inclina su cuerpo hacia atrs empujando el respaldo de su
silla, aprovechando el sistema de balancn, a la vez que cruza los dedos de
sus manos sobre su nuca. Sonre con cara de satisfaccin, consciente de que
estaba causando un gran impacto en el hijo de su amigo, exactamente lo que
creo que ste le pidi que hiciera.
Ests seguro de lo que afirmas? me pregunta lentamente.
Estoy completamente seguro! le respondo categricamente.
Y dices que te da la impresin de que ha aumentado la altura de
esta planta? me pregunta con mucha parsimonia, escuchndose con placer.
S, s. Y, adems, bastante! le ratifico.
Levntate, por favor, si te lo permite tu nivel de alcohol en sangre!,
y acompame a mi mesa me dice muy serio. Te mostrar algo.
Tras desplazarnos desde la mesa de reuniones, nos sentamos junto a su
mesa de despacho y nos volvemos a fijar en la pantalla de plasma. Me
muestra las pginas web de algunas entidades financieras.
Ests familiarizado con la operativa de la banca on-line, verdad?
S, s, claro. Es de gran ayuda. De hecho, yo siempre gestiono mi
cuenta corriente personal a travs de Internet.
Cuenta corriente, dices?
No se llama as? le pregunto desconcertado.
S, s. As se llama. Simplemente quisiera destacar el adjetivo
corriente, ya que lo iremos utilizando con frecuencia en lo sucesivo.
Vale. Lo tendr presente. Supongo que se trata de otra palabra clave.
Precisamente contina hablando, ahora tengo la intencin de
generar un movimiento en una de las cuentas corrientes de esta empresa.
Me parece muy bien. Adelante. Estoy muy atento a lo que haces.
Como veo que ests de acuerdo con mis intenciones, vamos a dar
una orden de transferencia para pagar las facturas de proveedores que vencen
hoy. Para ello, le pido al sistema que me muestre el listado de cartera de
proveedores ordenado por fecha de vencimiento de las facturas me explica
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lo que hace, a la vez que acta y, a continuacin, hago clic en este icono
para ejecutar la orden. Introduzco los nmeros de mi tarjeta de claves
personal, y listo!... Notas que ha ocurrido algo, amigo Justo?
Cmo puede ser?! exclamo, sin dar crdito a lo que veo.
Qu ha pasado, Justo? me pregunta, disfrutando al ver mi cara.
Las columnas se han encogido y la altura de la planta se ha
reducido! Se trata de un truco de magia? le pregunto perplejo.
No es magia, Justo, es tecnologa! Ya te dije que tengo poca
paciencia y que me gusta verlo todo a simple vista. Dise este edificio para
que tuviera sistemas que me proporcionaran informacin visual actualizada y
fiable de todo lo que est pasando en cada momento.
Quieres decir que la altura de esta planta disminuye cada vez que
realizis una orden de pago? le pregunto exagerando la entonacin.
As es! Y cada vez que tenemos un cobro, la altura aumenta.
Recuerda que te advert ayer, cuando hablbamos de tu estatura, que no
tardaras en descubrir como relacionamos altura con dinero.
Ayer, no observ ningn cambio en la altura de las columnas.
Eso quiere decir que, durante la hora que estuvimos juntos, no se
produjo ningn movimiento de entrada o de salida de dinero efectivo, ni en la
caja ni en las cuentas corrientes de la empresa. Esta maana, mientras
recogas tu habitacin, hemos cobrado varias facturas de clientes. Por eso,
has notado el techo ms alto que ayer, cuando has entrado en la planta.
Fascinante! le digo, abriendo los ojos como platos.
En esta planta, no slo tenemos el control de los movimientos de las
cuentas corrientes bancarias, tambin seguimos el dinero de la caja.
De qu caja? le pregunto.
En uno de esos armarios me dice sealndolos, tenemos una
pequea caja fuerte que contiene algo de dinero. No hay mucho, tan slo el
necesario para los pequeos pagos que hacemos de caja. El resto del dinero lo
ingresamos en el banco, para poder realizar los pagos importantes: las
nminas, las facturas de proveedores, el alquiler del local, las cuotas de los
prstamos, los consumos de energa o telfono, la limpieza, etc.
Por lo que veo, Fortu, reservis la totalidad de la planta 3 de este
edificio para lo que mis libros llaman Caja y Bancos.
Exacto! Pero dime, amigo Justo, qu nombre utilizan tus libros
para englobar ambos trminos? me dice, mientras acerca su cara a la ma
hasta quedarse a escasos centmetros, abre los ojos y arquea sus cejas.
65
Esta pregunta creo que es muy sencilla de responder, Fortu: la

palabra que me ests pidiendo es Tesorera le digo, haciendo un
verdadero esfuerzo por mantener su mirada y hablar con confianza.
Tesorera, s seor! aprueba mi respuesta, mientras se vuelve a
balancear para recuperar su posicin inicial. Pues bien contina, como
no me fo de la porquera de memoria que tengo, decid poner
No me digas ms! le interrumpo, sin dejarle acabar: decidiste
poner a esta planta el nombre de la isla del tesoro. E imagino que, por la
misma razn, optaste por el color dorado para las columnas y los cristales.
Perfecto, chico! Excelente deduccin lgica. El color dorado me
sugiere el nombre de tesoro, y esa palabra me recuerda lo de tesorera. Se
trata de pequeos trucos nemotcnicos para combatir mis carencias. Como
irs descubriendo, todo el edificio est diseado con esta filosofa.
Me parece alucinante! exclamo de nuevo, recordando que mi
padre me recomend que elogiara a su amigo con frecuencia.
La planta 3 de este edificio prosigue la tenemos reservada para
el dinero en efectivo que tenemos en caja y bancos, es decir, para la tesorera.
Los movimientos de tesorera son las entradas (cobros) o salidas (pagos) de
dinero efectivo. Si cobramos, la altura de la planta aumenta; si pagamos, la
altura de la planta se reduce. As de fcil y efectivo! me dice sonriendo.
Yo creo que sta es la parte de las finanzas que le resulta ms
familiar a la mayora de la gente opino. Me imagino que es as, porque
estn habituados a ver los extractos de su cuenta corriente personal.
Estoy de acuerdo me dice. Como todo el mundo sabe, en los
extractos bancarios, cada movimiento est anotado en una lnea
independiente, con su fecha y su concepto. En la primera columna del
extracto, aparecen las entradas o cobros; en la siguiente, las salidas o pagos;
y, en la tercera, el saldo de la cuenta tras cada movimiento de la cuenta.
Mi madre se sabe esto de memoria! le digo, recordando como
analiza detalladamente la cuenta corriente domstica.
Pues una cosa tan sencilla como sta, Justo, los contables tienden a
complicarla un poco llamando a la columna izquierda Debe y a la derecha
Haber. Ellos dicen que anotan los cobros en el Debe y los pagos en el
Haber, pero lo que realmente estn haciendo es anotarlos en las columnas
Izquierda y Derecha respectivamente. Les encanta ponerle salsa al asunto!
Me consta que as es le digo, consciente de que esos trminos
contables inducen a confusin, si no eres un experto en el tema.
Recuerdas la foto del curso de Boston en la que tu padre apareca
con una chica guapa a cada lado? me pregunta con una simptica mueca.
Naturalmente! Cmo la iba a olvidar?! exclamo sonriente.
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Pues, esas chicas se podan haber llamado Izquierda y Derecha, o

incluso Debe y Haber, pero realmente se llamaban Scarlett y Dbora! me
dice con voz muy alta, y rindose abiertamente de su propia ocurrencia.
Claro, claro digo sonriendo. Supongo que mi padre aado,
en el caso de que las chicas fueran el Debe y el Haber, sera el Saldo!
Me has demostrado tener gracia y reflejos! exclama satisfecho.
Nunca entender por qu los financieros utilizan esos trminos, en lugar de
utilizar nombres que no induzcan a confusin, como el de izquierda y
derecha. Quizs sea para hacerse los interesantes dice con una expresin
que ya me va resultando familiar o para evitar connotaciones polticas!
Quizs sea esa la explicacin le digo con cara de circunstancias,
evitando debatir sobre ese tipo de temas. Qu culpa tienen ellos!
Naturalmente, que no tienen culpa alguna! Ellos no hacen ms que
aplicar la normativa, los principios y las reglas generalmente admitidas. De
hecho, yo tengo una gran admiracin por todos los que se dedican a la
Contabilidad y las Finanzas. Cuando bromeo, fingiendo que los critico, lo
hago, nica y exclusivamente, con finalidades didcticas y nemotcnicas.
No me cabe la menor duda! le digo. Por cierto, mis apuntes de
clase tambin dicen que la tesorera es el activo con mayor nivel de liquidez.
Activo, dices? me pregunta, como si no supiera de qu hablo.
Bueno, hasta donde yo s le digo con prudencia, los activos son
los bienes o derechos que una empresa tiene en un momento determinado.
Lo que dices es cierto, Justo, pero echo de menos una caracterstica
adicional bsica en tu definicin me dice, ensendome su dedo ndice.
Una caracterstica bsica ms? le pregunto, mientras pienso.
S. Has odo bien, Justo! No me repitas la pregunta para ganar
tiempo! exclama muy serio. Tal como has dicho, se trata de bienes o
derechos propiedad de la empresa y que, adems, podemos
Valorar? le pregunto no del todo convencido.
Exacto! Los financieros consideran activos nicamente a los
elementos que son susceptibles de ser valorados en unidades monetarias (en
dinero) utilizando criterios objetivos o razonables. Para ellos, slo son activos
si les pueden asociar un nmero seguido del smbolo de moneda.
Claro, claro! Mi definicin era incorrecta, por incompleta.
Como bien decas, Justo, la tesorera es uno de los activos de la
empresa. Podras citarme, a modo de anticipo, alguno ms?
Creo que s le respondo. Adems de la tesorera (activo que
vemos en esta planta), las instalaciones que son propiedad de una empresa,
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los productos que tiene en existencias o, tambin, los importes que tiene
pendientes de cobrar de sus clientes son otros activos de la empresa.
Te das cuenta, Justo, como estamos construyendo a partir de
conocimientos que ya tienes? Como te avanc, simplemente los estamos
ordenando, clasificando y relacionando. En otras palabras, los estamos
estructurando. Tu cabeza pronto estar lista para recibir invitados!
Creo que tienes razn. Es curioso! le admito esperanzado.
Conseguiremos sacar al gran financiero que llevas dentro!
Me temo que est muy escondido! exclamo convencido.
Estamos ordenando tu mente de forma anloga a lo que has hecho t
con tu habitacin esta maana. Aunque no te lo creas, es nicamente sta la
ayuda que necesitas de m. Descubrirs que sabes ms de lo que crees.
Esto que me ests diciendo me anima mucho, sin duda.
Despus de que te ensee algunos pequeos trucos, que slo desvelo
a gente muy especial, la gente pensar que eres un mago de las finanzas!
Estoy fascinado e ilusionado a la vez! le transmito.
Querido Justo, como bien has anticipado, la tesorera es el activo de
mayor liquidez. La liquidez de un activo, como la propia palabra indica, es la
facilidad con la que podemos hacerlo lquido, es decir, convertirlo en
dinero efectivo. Como los importes en caja y bancos son ya dinero lquido,
no podra haber ningn otro activo con mayor liquidez, obviamente! Pero,
retomando la importancia del orden en las finanzas y en la vida, qu dice tu
libro sobre su criterio de ordenacin de los activos?
Pues dice que el criterio financiero bsico para situar los activos en
orden es su grado de liquidez contesto con seguridad en esta ocasin.
Pues siguiendo ese ranking, me pareci una buena idea reservar la
planta ms alta del edificio para el activo que tiene la liquidez ms alta!
Desde luego, es una excelente forma de recordarlo! Cuando cobras
las facturas de clientes, aumenta la tesorera; y cuando pagas las facturas de
proveedores, las nminas, el alquiler del inmueble u otras cosas habituales,
disminuye la tesorera intervengo, recapitulando un poco.
Muy bien, Justo. Has enumerado los eventos ms frecuentes que se
producen en la operativa cotidiana de la empresa. Pero, atencin!, estoy
seguro de que tu libro tambin debe explicar que los cobros y los pagos
generados por la operativa mercantil habitual son los movimientos de
tesorera ms frecuentes, pero no los nicos!
Claro, claro le digo. Puede haber otras entradas de dinero que
no se derivan de las ventas, es decir, del cobro de las facturas a clientes.
Me citas algunas de esas entradas alternativas de dinero efectivo?
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Con mucho gusto: las aportaciones dinerarias de socios, los

prstamos bancarios o el dinero procedente de la venta de una mquina o de
unas acciones pueden ser tambin situaciones que generen entradas de
efectivo en tesorera. Ninguna de esas entradas procede de cobros a clientes.
Totalmente de acuerdo con lo que dices, Justo. Y si la empresa
contina Fortu paga dividendos a sus socios, realiza prstamos a terceros o
invierte en acciones de bolsa, generar salidas de tesorera de naturaleza
diferente a los habituales pagos derivados de las actividades ordinarias.
Est claro! ratifico. En este piso, las columnas se mueven si
existen movimientos reales de entrada o de salida de dinero efectivo, tanto si
proceden de la actividad tpica y ordinaria de la empresa, como si derivan de
otras circunstancias menos habituales o cotidianas.
Muy bien resumido, Justo. Todo lo que pase en la empresa que no
implique cobros o pagos de dinero efectivo, no tendr impacto en nuestra
particular isla del tesoro. Si no hay movimientos de tesorera, las columnas
de esta planta no se mueven ni un solo milmetro!
Parece sorprendentemente sencillo! le digo contento.
Como soy el administrador de esta empresa me informa Fortu,
decid que ste era el lugar idneo para colocar mi mesa de despacho.
Qu gusto da, cuando te explican las cosas de un modo simple y
lgico! exclamo, al darme cuenta de que las excentricidades de las que
hablaba mi padre tenan su sentido al menos de momento!
Todava nos queda bastante por ver, Justo, pero no te creas que la
cosa se va a complicar mucho ms en lo sucesivo.
Eso espero! le digo, con una mezcla de esperanza y escepticismo.
No lo dudes ni un segundo! Piensa que si fuera complicado, el
primero que no lo entendera, sera yo! me dice, en un alarde de modestia
que, curiosamente viviendo de l, no parece forzada o fingida.
Imagino, Fortu, que debes entrar siempre en tu despacho deseando
que las columnas sean muy largas y que el techo est lo ms alto posible.
Pues, no seor! me replica.
No?!
69
Las gafas 3D
Cmo es posible; Fortu, que no ests siempre deseando que el nivel de la
tesorera sea muy alto? le pregunto intrigado.
Nunca olvides, querido amigo, que en los informes financieros, al
igual que pasa en tus dibujos, las proporciones son bsicas. Las dimensiones
deben ser las adecuadas. Las cosas deben tener el tamao de tu nombre
El justo! le digo rpidamente, para demostrarle que estoy muy
atento a sus explicaciones y que mi intencin es no ahorrar en elogios.
Efectivamente, seor artista-financiero. La tesorera de una empresa
debe mantenerse siempre dentro de unos lmites determinados. Su nivel no
deber ser nunca demasiado bajo, pero tampoco excesivo! El dinero lquido
debe tener un importe proporcionado con el resto de los activos, de la misma
forma que la cabeza de las personas que dibujas en tus cuadros debe estar
proporcionada con el resto del cuerpo. Si las dibujaras con un tamao
excesivo, convertiras a tus figuras en cabezonas!
Lo lamento, Fortu, pero me temo que este paralelismo no me ayuda
a ver por qu un exceso de tesorera no es siempre deseable. De manera
intuitiva, dira que cuanto ms dinero tengamos en efectivo, mejor.
Si tuviramos un exceso de dinero en caja y bancos, la altura de la
planta 3 aumentara tanto, que el edificio rebasara la altura mxima
permitida y, por tanto, incumplira la normativa urbanstica.
Cmo?! exclamo, poniendo cara de desconcierto.
No, hombre, no! Es una broma! me dice carcajendose.
Veo que disfrutas tomndome el pelo.
No es mi intencin hacerlo. Nunca me ro de nadie, y menos de un
alumno! Simplemente busco que te entretengas, mientras aprendes.
Estoy seguro de ello. Me podras hablar en serio ahora?
De acuerdo. Recuerda, Justo, que el dinero es un medio y no un fin;
es un recurso empresarial al servicio de su actividad y de sus objetivos. No se
trata de acumularlo y de disfrutar bandose en l, como le gusta hacer al to
Gilito; hecho que nos recuerda la caricatura que me regal tu padre.
De qu se trata, entonces?
Se trata de moverlo con criterio para ponerlo a financiar proyectos
de personas emprendedoras y obtener, de esta forma, mayor rentabilidad de la
que conseguimos tenindolo parado. No olvides el adjetivo corriente.
70
Ahora s que lo entiendo le digo relajado.

Nunca olvides que el dinero tiene que ser siempre nuestro
subordinado, y nunca nuestro jefe! me advierte.
Me encanta esa frase. Me la apunto, con tu permiso le digo,
mientras escribo sobre la pantalla tctil de mi iPhone.
El dinero lquido en cuenta corriente tiene una rentabilidad reducida,
sobre todo cuando los tipos de inters estn bajos afirma Fortu. El
dinero hay que moverlo, hay que ponerlo a trabajar, hay que hacerlo correr.
Entiendo le digo, mientras reflexiono sobre lo que me dice.
Cuando el nivel de la tesorera supera el lmite necesario para dar
seguridad a la operativa de la empresa aade, hay que utilizar ese exceso
para invertirlo en otros activos, ya sean de la misma sociedad o de otras.
Y, de esta forma, tener siempre la altura de esta planta con un nivel
proporcionado al resto, y contribuyendo a que el edificio cumpla la
normativa urbanstica! le digo riendo, con el objetivo de demostrarle que
he entendido el concepto y de reconocerle el valor didctico de sus analogas.
Elementary, my friend! Nos tenemos que mover en el interior de esta
planta cmodamente. Con la altura suficiente, pero no excesiva!
Pero tampoco demasiado baja, imagino le digo con mucha
prudencia, escarmentado de intuiciones previas errneas.
Obviamente me confirma. Eso sera peor todava que un
exceso de altura! Si el nivel de tesorera bajara demasiado, la altura de las
columnas se reducira tanto, que no podramos entrar en esta planta ni a
gatas! Sera muy difcil dar rdenes de pago en esa postura. No crees?
Por supuesto que lo creo! Si el saldo en caja y bancos descendiera
por debajo de cierto nivel, correramos el riesgo de no poder hacer frente a
nuestros compromisos de pago, lo cual sera catastrfico.
Exacto me ratifica. Eso se debe evitar a toda costa siempre. La
previsin y el control de la tesorera son bsicos. Ni mi despacho, ni la altura
regulable de las columnas de esta planta estn por capricho. Los niveles de
tesorera deben estar monitorizados de la misma forma que lo estn las
constantes vitales de un paciente en una UCI aade, volviendo a
recordarme que estoy hablando con un licenciado en Medicina.
Est claro, Fortu. Reconozco que me tienes impresionado.
T no estabas borracho cuando entraste, Justo. Detectaste
rpidamente que el nivel de tesorera haba aumentado con respecto al da
anterior. Antes de que llegaras, el ordenador que controla on-line el dinero en
caja y bancos (en tesorera) haba dado instrucciones a las columnas para que
se alargaran, aumentando as la altura de la planta.
71
Estaba seguro de que no estaba borracho, Fortu. De lo que no estoy

tan seguro es que no est soando! No poda imaginarme, ni por lo ms
remoto, que existiera una solucin tecnolgica de estas caractersticas para el
control y el seguimiento de la tesorera.
Mi nica salida para contrarrestar mis handicaps es idear mtodos
visuales y sencillos. Pero no hemos acabado todava, my friend. Tengo una
nueva sorpresa preparada para ti me anuncia con alegra.
Una nueva sorpresa?
He estado observando que, mientras hablbamos, desviabas la
mirada hacia mis gafas multicolor. Son muy fashion, no te parece?
Bueno, as es. Me reconocers que no pasan fcilmente
desapercibidas! He observado que siempre las llevas apoyadas en la cabeza,
como una diadema, en lugar de utilizarlas para ver a travs de ellas. Imagino
que son de sol y que te las pones slo cuando sales al exterior.
Pues no seor! Vuelves a equivocarte, me temo! me dice con
cara risuea, como si se alegrara de mis errores. Me temo que tu intuicin
te ha conducido, nuevamente, a una conclusin errnea.
Vaya! exclamo con una sensacin de profunda frustracin.
No son unas gafas de sol; son unas gafas para ver pelculas en 3D.
Me las dieron en el cine, cuando fui a ver la pelcula Avatar con mi novia.
Cmo?! exclamo perplejo.
Te sorprende que tenga novia, Justo? me pregunta muy serio.
Mi exclamacin se refera a lo de las gafas le respondo sofocado.
Ah, bueno! exclama. Quiero que sepas tambin que, como las
he adaptado un poco, las he convertido en unas gafas financieras!
Unas gafas financieras?! le pregunto, subiendo el tono de voz,
tras aadirse desconcierto a mi asombro. Mi padre es director financiero de
una multinacional, y jams le he visto llevando unas gafas parecidas!
Porque tu padre no las necesita. Tu padre es un experto en finanzas,
tiene una memoria de elefante y le encanta analizar hojas de clculo
complejas. Pero yo no tengo ninguno de esos tres requisitos. Por eso, tengo
que disear cosas divertidas, aunque parezcan un poco extravagantes a veces.
Y cmo ves con estas gafas? le pregunto con curiosidad.
Te puedo decir que sus cristales te permiten ver la empresa con la
misma ptica de los financieros me responde, hacindose el interesante.
Tal como ven la empresa los financieros dices?!
Te recuerdo aquello de que nada es verdad ni es mentira.
72
todo depende del cristal a travs del que se mira acabo la

conocida frase de W. Shakespeare.
Los profesionales especialistas en finanzas estn orientados a
cuantificar todo lo que pasa en la empresa, asignando a cada acontecimiento
un valor en unidades monetarias (en dinero). Son extremadamente prudentes
hacindolo: slo se atreven a decir una cantidad, si pueden aplicar un criterio
de valoracin objetivo o razonable. Don Prudencio sabe muy bien que tiene
que hacer honor a su nombre, a la hora de valorar.
Creo que as es. Mi padre me repite que los criterios de valoracin
deben derivar, siempre!, de los principios de prudencia y de objetividad.
Pues, precisamente, estas gafas estn diseadas as. Te dan la
valoracin monetaria de las cosas, mediante la aplicacin de esos criterios.
De veras? le pregunto, transmitindole mi deseo de probarlas.
Ponte las gafas y mira las columnas de esta planta a travs de ellas
me dice, mientras me las entrega. Como la planta es triangular, hay tres
columnas: una en cada vrtice. La columna central es la principal. Es fcil de
identificar, debido a que es la que da soporte a las guas del ascensor. En los
otros dos vrtices, estn las dos columnas laterales: la izquierda y la derecha.
Es fascinante! exclamo asombrado, poco despus de ponerme las
gafas. Mirando la columna central, puedo leer perfectamente los
centmetros de altura de la planta y, tambin, su equivalencia en euros! Es
cierto que aqu, tal como me advertiste, converts fcilmente altura en dinero.
Has visto qu prctico, Justo?! Echando un simple vistazo a la
altura de la columna, tenemos una estimacin aproximada del valor que hay
dentro de la planta. Si nos ponemos las gafas, sabemos el importe exacto.
Qu cantidad puedes leer, mirando a travs de ellas? me pregunta.
Doscientos mil euros (200.000 ) le respondo rpidamente.
Qu te parece? me pregunta inmediatamente despus.
Pues mucho dinero! respondo sin pensrmelo demasiado.
Comparado con qu, Justo? contina con su interrogatorio.
Claro, claro! reconozco mi error, al emitir un juicio de valor
basndome en una cantidad absoluta de dinero.
Sabes por qu has dicho que te pareca mucho dinero?
Admito que me he precipitado al olvidarme de la importancia de las
proporciones y, por tanto, al no comparar esa cantidad con otras, para as
poder evaluar o valorar su importancia relativa.
S que lo has hecho, Justo: es inevitable hacerlo! Se dice que las
comparaciones son odiosas, pero nos pasamos el da hacindolas. Siempre
que decimos que algo nos parece mucho o poco, lo estamos comparando,
73
aunque sea inconscientemente, con otra cosa. Estoy seguro de que t has
comparado el dinero que esta empresa tiene en tesorera hoy con el que tienes
en casa. Quizs lo has hecho involuntariamente, pero lo has hecho!
Creo que tienes razn, Fortu! Precisamente por eso, me pareci
muchsimo dinero! le digo riendo, pensando en mis famlicos ahorros.
Un error frecuente es justamente ese: comparar valores
empresariales con situaciones particulares o domsticas. Lo que debes hacer
es relativizar el importe que te han mostrado las gafas, comparndolo con
otros valores que puedes encontrar dentro de esta misma empresa o, tambin,
en otras empresas similares del mismo sector.
Est claro le doy la razn. No se me olvidar! Supongo que
tengo que comparar la altura de esta planta con la altura total del edificio; y
tambin con los niveles de altura medios de las plantas 3 de otras empresas.
Correcto! me dice Fortu, abriendo mucho los ojos y
demostrndome, ahora s, su satisfaccin con mi acierto. Por favor, Justo,
sigue mirando la columna central a travs de las gafas y dime que ves justo al
lado del importe de 200.000 . Se trata de un nmero que est entre
parntesis, como si se tratara de una informacin aclaratoria adicional.
Veo un nmero con el smbolo del porcentaje (%).
Como has podido imaginar, se trata de un importantsimo indicador
del grado de proporcionalidad de la planta. Nos dice el porcentaje que
representa la altura de esta planta sobre la altura total del edificio. Vers que
pasar lo mismo en todas las plantas que visitemos: la columna central nos
informar acerca de los valores absoluto y relativo del contenido.
Increble! le reconozco.
Qu porcentaje puedes leer, chico? me sigue preguntando.
El cinco por ciento (5%).
Pues si sabes que el valor absoluto del contenido de esta planta es de
200.000 , y que ello representa el 5% del valor total, puedes calcular la
altura total del edificio expresada en unidades monetarias, no es cierto?
Bueno, Fortu, vers le digo un poco avergonzado: creo que
llega el momento de reconocer que, siempre que veo porcentajes, me pongo
un poco a la defensiva. Me cuesta calcularlos. Ya sabes que, a pesar de que
estudio Econmicas por deseo de mi madre, soy una persona de letras!
Aunque no lo creas, Justo, compartimos esa poca habilidad natural
para los nmeros. De todas formas, con el paso de los aos, te acabas dando
cuenta de que con las cuatro operaciones matemticas elementales sumar,
restar, multiplicar y dividir tienes suficiente para el anlisis financiero.
No te olvidas del porcentaje, Fortunato?
74
Yo le lamo porcientaje, para acordarme de que se obtiene

dividiendo la parte por el todo, y multiplicando el resultado por cien!
Ya veo le digo, poniendo cara de que todava necesito un
empujoncito ms para convertir a eso del porcentaje en mi amigo.
Recuerda el anuncio aade Fortu, tras interpretar perfectamente la
expresin de mi cara: Nueve de cada diez dentistas recomiendan masticar
chicle sin azcar. Qu me puedes comentar al respecto?
Te puedo decir que no entiendo cmo hay uno de cada diez que
recomienda chicle con azcar! le respondo, recordando haber odo algo
parecido en algn programa de humor en televisin.
Muy gracioso! me dice un poco descolocado, demostrando que
no se esperaba una respuesta as. Pretenda que me dijeras el porcentaje.
S, s, claro, perdona! No era mi intencin tomrmelo a broma
intento disculparme. Unicamente pretenda decir algo simptico me
justifico, poniendo cara de circunstancias.
No me has ofendido, tan slo me has sorprendido, y gratamente!
Me alegro mucho de que te vayas relajando. Me dices el porcentaje ahora?
Basndose en la premisa anterior, Fortu, es fcil calcular que el 90%
de los dentistas hacen esa recomendacin le contesto seriamente ahora.
As es! Y si el anuncio dijera que 200 de cada 4.000 dentistas
recomiendan una pasta de dientes determinada?
Ese clculo ya no es tan sencillo, Fortu! le digo, para
comunicarle mi inseguridad. Ves como el porcentaje es algo complicado?
No lo es! me replica convencido. Recuerda que la palabra
clave es porcientaje: la parte dividida por el todo, y multiplicada por cien.
Si divido 200 entre 4.000, me da 0,05 hablo en alto, mientras
tecleo los nmeros en la calculadora de mi telfono mvil. Y si, ahora
mismo, el resultado lo multiplico por cien ya lo tengo!
Qu tienes, Justo?
El 5% de los dentistas estn pagados por esa empresa!
Eso crees, eh? me dice riendo. Veo que tienes tus reservas
sobre la naturaleza humana y sobre la integridad de algunas personas, tengan
la profesin que tengan, cuando hay dinero en juego.
Creo que podemos avanzar le digo, huyendo de la posibilidad de
enfrascarnos en ese tipo de debate ahora. Te prometo que no voy a
considerar, en lo sucesivo, el porcentaje como algo hostil, Fortu!
Lo celebro, porque se trata de algo bsico para saber el tamao (el
valor) relativo de las cosas. Los porcentajes nos informan de si las
proporciones son adecuadas o no. Son esenciales para el anlisis financiero.
75
Lo veo meridianamente claro ahora!

Pues si lo ves tan claro, considero que ya ests en condiciones de
decirme la altura total del edificio, traducida en dinero.
Djame pensar un segundo, por favor le digo, juntando las manos.
Adelante, hazlo.
S que, en este caso, la parte representa el 5% del todo y que tengo
que calcular el valor del todo reflexiono en alto.
El cual tiene un valor de? me urge a que responda.
Dividiendo 200.000 entre 0,05 hablo pensando en alto,
obtengo una cantidad de cuatro millones de euros (4.000.0000 )!
Exacto, Justo! Si dividimos 200.000 entre 4.000.000 y,
posteriormente, multiplicamos el resultado por cien, nos da un 5%.
Y eso que acabamos de calcular, Fortu, es mucho o poco?
El qu? Los doscientos mil euros de tesorera, los cuatro millones
de euros del total del activo o el cinco por ciento de valor relativo?
Pues las tres cosas! Me gustara saber cmo puedo interpretar la
magnitud de esos tres valores, para poder extraer conclusiones.
En este momento, una meloda romntica sale de su telfono mvil.
Me disculpas un momento? me pregunta, mientras sonre al
mirar la fotografa que aparece en la pantalla de su telfono.
Naturalmente! le contesto.
Fortunato se aleja, mientras mantiene su conversacin telefnica. Me
pregunto quin debe ser y qu le debe estar explicando para mostrarse tan
risueo. Apuesto a que se trata de una de las muchas mujeres que deben
rondar por su tan poco convencional vida. Desde luego, sta en concreto le
hace mucha, pero que mucha gracia!
76
La izquierda y la derecha
Qu bonito da hace hoy, verdad? me pregunta al acercarse a m tras su
conversacin telefnica, y al observar que estoy disfrutando de las vistas.
S. El da es tan claro que todava hace ms espectacular la vista de
la ciudad que se tiene desde esta ltima planta del edificio le digo, situado
junto al acristalamiento. Desde esta altura, se llega a ver el mar!
Es otra de las razones por las que me pareci adecuado situar mi
despacho en esta planta me dice riendo.
La perspectiva global que se tiene desde aqu me encanta, pero
confieso que estoy deseando retomar el tema donde lo dejamos.
Mataras por saber si 200.000 de tesorera, formando parte de un
activo total de 4.000.000 , es mucho o poco, verdad, Justo?
No s si llegara a tanto le respondo, pero s te reconozco que
estoy francamente interesado en saberlo.
Pues me temo que tendrs que esperar, lo siento.
De verdad que no me lo vas a explicar?! le pregunto impaciente.
No en este momento me dice con cara risuea y moviendo
lateralmente la cabeza, como si estuviera diciendo que no. Pensndolo
bien, encontrars la respuesta t mismo en una sesin de la prxima semana.
Pues me quedar con la incgnita de momento le digo resignado.
Escucha algo muy importante, Justo. Adems de vigilar el nivel de
la tesorera casi a diario, SIBI hace una foto de la planta al final de cada mes.
Guardamos todas las fotografas de fin de mes y de fin de ao, para poder
saber el dinero efectivo en caja y bancos al final de cada uno de los periodos.
Ya veo resumo: control visual habitual y registro peridico.
Correcto! Veo que recuerdas la importancia que tiene el periodo de
tiempo en finanzas. El periodo de tiempo que hemos fijado para nuestros
anlisis internos es de un mes, y el que nos piden los analistas externos es de
un ao. Por ello, precisamos fotos que reflejen la situacin al final de cada
uno de esos periodos de anlisis y, as, poder comparar y seguir su evolucin.
Me encanta lo que estoy viendo!
Pues, para que sigas disfrutando, te propongo que mires, a travs de
las gafas, en direccin a las columnas izquierda y derecha. Qu puedes ver?
Pues veo importes muy diferentes a los que pude leer en la columna
central. Son importes muy superiores a los 200.000 !
77
Dices que ves importes diferentes en las dos columnas laterales?

Eso es lo que observo, s afirmo, mientras asiento con la cabeza.
Qu columna muestra un importe superior, Justo?
La columna izquierda respondo sin titubear.
Y qu diferencia hay entre los importes de las dos columnas?
Djame ver le digo, mientras calculo mentalmente la resta.
Puedes usar la calculadora si quieres me sugiere, al ver que tardo
demasiado tiempo en dar la respuesta.
Creo que no es necesario le digo inmediatamente despus. La
diferencia es de dos cientos mil euros (200.000 ).
Qu curioso! La cifra que acabas de calcular coincide con el
importe que refleja la columna central. Crees que es una casualidad, Justo?
Mucho me temo que, en este lugar, hay ms causalidades que
casualidades. Cierto, Fortu?
Cierto, Justo! me dice sonriendo. La diferencia entre los
valores que vemos en las dos columnas laterales siempre coincide con el que
muestra la central o principal. Estoy seguro de que sabes el porqu.
Caramba, Fortu! No crees que pensar mejor si me quito estas
gafas tan llamativas? Me siento un poco ridculo con ellas.
No te lo aconsejo. Tienes que acostumbrarte a ellas!
De acuerdo, pero te ruego que me orientes un poco.
Cmo hemos dicho que llaman los contables a las columnas
izquierda y derecha de tu cuenta corriente bancaria, Justo? me pregunta.
Llaman Debe a la columna izquierda y Haber a la derecha.
Entonces?
Tengo que reconocer que me noto un poco dormido y lento de
reflejos hoy me justifico. Lo siento mucho y me da mucha rabia!
Debes estar agotado despus del esfuerzo de ordenacin que has
hecho en tu dormitorio esta maana. No te preocupes, pero piensa! me
anima, a la vez que me presiona para que encuentre la respuesta.
El importe que me muestra la columna izquierda, cuando la miro a
travs de las gafas, debe ser la suma de todas las anotaciones en el Debe, es
decir, el valor acumulado de todos los cobros durante un periodo de tiempo.
El importe que leo en la columna derecha (el Haber) debe corresponderse con
el valor acumulado de todos los pagos durante el mismo periodo de tiempo.
Exacto! me confirma. En la columna izquierda, que no s por
qu demonios le llaman Debe, aparece una cantidad que es el resultado de
sumar todos los importes cobrados durante el ao al saldo que tena la
78
tesorera al inicio del mismo. Por eso, el valor que has visto es muy superior
al saldo de hoy, el cual conoces gracias al dato que te da la columna central.
Ya veo le digo, con la intencin de continuar yo mismo con la
explicacin. Y en la columna derecha, que no sabemos por qu diablos le
llaman Haber! sigo hablando, mientras sonro, aparece la cantidad
acumulada de todos los pagos realizados durante el ao. Por eso, la diferencia
entre las cantidades de las columnas laterales coincide con el que aparece en
la central. No se trata de ninguna casualidad, tal como sospechaba!
Pues ya sabes el truco, amigo Justo. La cantidad que determina la
altura de cada una de las plantas del edificio es la que puedes leer en la
columna principal o central, la del ascensor. Se trata del saldo de las cuentas
que contiene la planta en el momento en que la visitamos. Ese saldo es la
diferencia entre el acumulado de todos los valores contabilizados en el Debe
(columna izquierda) y en el Haber (columna derecha) durante el ao vigente.
Es de una lgica aplastante: si analizo el extracto de mi cuenta
corriente y parto del valor que tena mi tesorera personal al inicio del ao
(saldo inicial), le sumo todos los cobros y le resto todos los pagos realizados,
obtengo el saldo que tengo hoy. Si tengo ms dinero en cuenta del que tena
al inicio del ao, significa que he hecho ms cobros que pagos, y viceversa.
Sera lgica aplastante, si se redujera mucho la altura del techo!
me dice riendo, demostrando lo mucho que le gusta jugar con las palabras y
sentirse ocurrente e ingenioso, aunque tenga que recurrir al chiste fcil.
Te tengo que decir, Fortu, que estoy disfrutando como un loco.
Como qu has dicho?! me pregunta, poniendo cara de enfado,
sin que sea capaz de identificar si est ofendido realmente o lo finge.
Se trata de una expresin, ya sabesle aclaro, sintindome muy
incmodo con la situacin. Slo quera expresar aado nervioso,
utilizando una expresin muy coloquial, que me lo estoy pasando muy bien.
Pues en ese caso me dice despacio y con una inexpresiva cara
de poker, bienvenido a la isla del tesoro, amigo! exclama de repente.
S que los cambios bruscos de tono de voz y de expresin forman parte
de su estrategia para mantenerme en vilo y con un nivel de atencin mximo.
Gracias por darme la bienvenida, Fortu, a un lugar tan especial
como ste, donde nicamente tienen impacto los cobros y los pagos!, lo cual
me tomo la libertad de aadir, como muchas veces me repite mi padre,
no debo confundir, nunca jams!, con los Ingresos y los Gastos.
Me lo has quitado de la boca, chaval! Ves, una vez ms, como la
mayora de los conceptos los tienes ya en tu cabeza?
Puede ser, pero me temo que demasiado desordenados!
79
Estoy de acuerdo! me dice sonriendo. En la planta 3, lugar

donde se localiza nuestra particular isla del tesoro, hablamos nicamente de
movimientos de tesorera, es decir, de entradas (Cobros) y de salidas (Pagos)
de dinero efectivo. Aqu no hablamos, nunca!, de Ingresos y de Gastos,
aunque puedan parecer trminos sinnimos o parecidos.
Desde luego que lo parecen! le ratifico convencido.
La gente suele confundir los conceptos, porque piensa en sus
cuentas bancarias personales. A los cobros y pagos que ven en ellas los
suelen llamar, de manera muy equivocada!, ingresos y gastos.
Te importa que repasemos la diferencia, Fortu?
Ja, ja, ja vuelve a carcajearse. Por qu quieres seguir hablando
de una cosa tan aburrida como son los conceptos financieros? me dice,
mostrndose complacido al ver como me iba entusiasmando poco a poco.
Un rayo de sol, penetrando a travs del acristalamiento, se refleja en los
vidrios de las gafas financieras que llevo puestas y se dirige a los ojos de
Fortunato; algo que me recuerda a lo que ocurre en escenas de la pelcula
Testigo de cargo. Me llama la atencin ver como la luz directa cambia el
color de sus ojos, pasando del marrn claro a una curiosa tonalidad verdosa.
Fortunato, al quedarse deslumbrado, aprovecha el momento para
moverse, acercarse a la mesa y coger una galleta.
Te apetece endulzar esta dura sesin financiera un poco, Justo?
No, gracias. Preferira beber algo ms de agua.
En tal caso, por qu no me hablas de tu novia, mientras mastico?,
es guapa?, has tenido tanta suerte como tuvo tu padre con tu madre?
Eso ha sido un golpe bajo! le digo triste. Seguro que mi padre
te ha contado que me acaba de dejar por uno de los profesores, el cual la
duplica en edad! Ella me dijo que mis eruditas charlas le aburran un poco.
Disculpa, pero no lo saba! Tu padre es muy discreto con estas
cosas. Qu asignatura imparte ese hombre tan mayor y tan despreciable!?
Preferira cambiar de tema de conversacin, si no te importa.
No se tratar del profe de Finanzas, verdad, Justo?
Insisto en que prefera cambiar de tema, si no te importa.
80
La experiencia de Fortunato
Quieres que te explique la diferencia entre cobros/pagos e ingresos/gastos
de una manera tal que no se te olvide durante el resto de tu vida, no es
cierto? me pregunta despus de dejar de preguntarme sobre lo sucedido
recientemente con mi novia, y de tragar su galleta inglesa.
Esto de los nombres engaosos es lo que ms me molesta del
mundillo ste. Se utilizan unas palabras que tambin se usan en el lenguaje
coloquial, pero con significados algo diferentes. Lo que hablbamos sobre el
Debe y el Haber es un claro ejemplo. Otros trminos tcnicos, como son
cobros, pagos, ingresos y gastos, tambin pueden conducirte al error
conceptual, si te dejas guiar por el significado que le damos habitualmente.
No te preocupes tanto, hombre! Lo importante de todo esto, Justo,
es que entiendas los conceptos. Una vez hayas asimilado el concepto,
encontrars fcilmente el nombre que los especialistas utilizan para referirse
a l. No te aconsejo que hagas lo contrario, es decir, que partas de los
trminos tcnicos e intentes deducir, de manera intuitiva, los conceptos
financieros a los que se refieren. Si haces eso, puedes equivocarte fcilmente.
Es un buen truco! le agradezco el que me lo haya revelado.
Por lo que veo, hay muchos trminos que no hacen honor a su nombre!
Efectivamente, Justo! Ah va otro consejo relacionado: no te dejes
nunca impresionar por personas que plagan sus discursos de trminos
tcnicos complejos. Muchas veces, utilizan la terminologa para ocultar su
ignorancia conceptual, sobre todo si emplean muchas palabras inglesas!
Creo que, en este caso, tengo claro el tema conceptual: a las entradas
y salidas fsicas y concretas de efectivo en la caja y/o en las cuentas
corrientes, las llamamos cobros y pagos, y no ingresos y gastos! Aunque no
estoy seguro de que mi madre, a pesar de que controla con periodicidad
matemtica las cuentas de la casa y de que posee estudios sobre el tema, me
sepa explicar claramente la diferencia.
Ya se la explicars t, y la entender perfectamente! me dice
riendo. Deberas ser ms comprensivo con ella: obtuvo su ttulo hace ms
de 25 aos y, durante todo ese tiempo, nunca ha ejercido profesionalmente.
Estudiando toda la teora de memoria y sin prctica posterior, es lgico que
sus conocimientos se hayan reblandecido como los relojes del cuadro!
Creo que tienes razn, Fortu. De todas formas, si ella tiene otra
opinin al respecto, no intentar cambirsela. Creo que sabes bien que sacarla
de sus profundas convicciones y de sus obstinaciones no es tarea fcil.
81
Sabes una cosa, Justo? A m, la diferencia de la que estamos

hablando, se me qued profundamente grabada despus de pasar por una
amarga experiencia, dos aos despus de arrancar este negocio.
Ah, s? le digo muy interesado en que me la cuente.
Como quizs te haya explicado tu padre, en la puesta en marcha de
esta empresa, tuvimos un xito rotundo. En los dos primeros aos, superamos
ampliamente las previsiones iniciales de ventas y acabamos con unos
resultados excepcionales. Trabajbamos muy duro y hacamos un
seguimiento muy cercano de la actividad y de las cuentas financieras.
Disfrutbamos de un gran beneficio y de niveles de tesorera elevados.
Djame que adivine lo que pas entonces le interrumpo: os
relajasteis todos un poco, como consecuencia del xito inicial.
Exactamente! Veo que sabes de qu va. Las cosas iban tan bien,
que empec a no ir todos los das al despacho y a no seguir la evolucin
financiera del negocio con la periodicidad que requiere. Sabes que las fiestas
y las chicas guapas han sido siempre una de mis grandes aficionesme
reconoce fingiendo bochorno encogindose de hombros.
Veo que el mdico abandon el seguimiento peridico y adecuado
de la salud de su paciente le digo, tras decidirme por utilizar el recurso de
la analoga, asumiendo que ello le complacera mucho a Fortu.
S seor, as fue! Mi problema de hiperactividad volvi a asomar.
Me gustara saber qu pas exactamente, Fortu. Te ruego, por lo
que ms quieras!, que no me digas ahora que lo descubrir ms tarde.
Tranquilo, hombre! Un da, al entrar en mi despacho despus de
varios das sin aparecer, observ que tena varias llamadas de nuestros
proveedores, reclamando el pago de las facturas vencidas. Nunca haba
ocurrido nada parecido anteriormente. Siempre habamos atendido todos
nuestros compromisos de pago religiosamente, como dira tu madre. Cuando
me dispuse a dar las rdenes de pago a proveedores, observ que, tras pagar
las nminas, los alquileres, las cuotas de los prstamos y los impuestos
trimestrales, no tenamos saldo suficiente en el banco para el resto!
No te diste cuenta, con la antelacin suficiente, de que la altura de
la planta haba sobrepasado el lmite de seguridad inferior? le pregunto.
Cuando pas esto, no disponamos de la tecnologa de altura
variable de las columnas, ni de la ayuda de SIBI. Estos acontecimientos
tambin fueron previos a la valiossima llegada de mi hermana Scarlett.
Menuda sorpresa ms desagradable! exclamo. Qu hiciste?
Recuerdo que realic una llamada telefnica urgente para pedir
informacin sobre lo que estaba pasando. Saba que no habamos hecho
ninguna inversin en instalaciones recientemente, ni repartos de dividendos,
82
ni ninguna otra salida excepcional de tesorera. Por eso, nicamente le

pregunt al contable si habamos entrado en prdidas, cosa que me hubiera
extraado mucho: era conocedor de que las ventas seguan a buen ritmo y de
que los gastos de operativa habitual no se haban disparado.
Haba prdidas? le pregunto muy intrigado.
En absoluto! Tal como esperaba, el contable me confirm que las
ventas eran elevadas, que se estaba incurriendo en los gastos previstos y que
seguan existiendo beneficios importantes. No entenda nada!
No me extraa! exclamo instintivamente. Resulta totalmente
paradjico que una empresa pueda tener beneficios altos y, a la vez, muy
poca tesorera. Cul era la explicacin, Fortu? Me tienes en ascuas!
Creo que tampoco voy a contestarte con detalle a eso ahora. Me
apetece mantenerte un poco ansioso por descubrir al asesino. Un poco de
suspense nos vendr bien para mantenerte motivado.
Permteme opinar, Fortu, que yo calificara a esto, ms que como
una estrategia didctica, como una tortura psicolgica!
Qu exagerado! me dice sonriendo. Para reducir algo tu nivel
de ansiedad, te puedo anticipar que la razn de lo que ocurra est relacionada
con el hecho, ya reiterado, de que una cosa son los beneficios (diferencia
entre ingresos y gastos), y otra la tesorera (diferencia entre cobros y pagos).
No cabe duda de que esta diferencia conceptual es clave.
Esa diferencia tan clave no era muy evidente para m entonces. La
desagradable experiencia se me qued tan profundamente grabada que, en lo
sucesivo, nunca olvid que se puede estar justo de tesorera (con poca
liquidez) a pesar de tener beneficios, aunque parezca paradjico!
Desde luego que lo parece! le repito mi opinin.
Despus de resolver ese amargo episodio, mediante una urgente
ampliacin de capital, dise este edificio con plantas de altura variable. Para
implementar el diseo esper a que coincidiera con todos los cambios del
sistema informtico que nos vimos obligados a hacer por el alarmante efecto
2.000, el cual iba a desencadenar una catstrofe mundial sin precedentes!
Mi padre tambin opina que se cre una alarma excesiva.
Desde entonces, echo un vistazo diario a la altura de esta planta. Me
pongo las gafas financieras para ver los importes en la columna central, tanto
el absoluto como el relativo o porcentual. Adicionalmente, gracias a SIBI,
almacenamos las fotos que reflejan la situacin al final de cada periodo.
A esto s que se le puede llamar aprender de la experiencia!
Pero no fue esa la nica leccin que obtuve.
Cul fue la segunda, Fortu?
83
La segunda moraleja es que no hay que dejar nunca de ser

perseverante y metdico en el seguimiento de la evolucin de un negocio, ni
de cualquier otro proyecto, por muy bien que vayan las cosas. Seguro que tu
entrenador de basket te recuerda que si te relajas y dejas de entrenar, pierdes
rpidamente la forma fsica y la precisin en el tiro a canasta!
Est claro! admito. Las mayores derrotas las solemos tener en
la jornada siguiente a una gran victoria. La relajacin es una gran trampa.
Puedes convertir a las finanzas en un excelente entrenador personal.
Te pueden ayudar a mantener la intensidad, a no perder la concentracin y,
por tanto, a ganar ttulos! Lo nico que tienes que hacer para conseguirlo es
analizar las cuentas financieras con periodicidad fija. Si te tomas a las
finanzas ms que como una asignatura, como un estilo de vida, te ayudarn a
conseguir tus objetivos ms fcilmente y a ser ms feliz!
Ya veo le digo, mientras pienso que exagera un poco.
Me recuerdas el apellido de tu madre, Justo?
Me consta que lo conoces casi mejor que yo, pero bueno: su primer
apellido es IDAR. Ya sabes, India, Delta. Alfa y Romeo.
Eso hace que t te llames Justo Igap Idar, cierto?
Cierto! No hay ocasin en la que no tenga que deletrear mis
apellidos, cuando me preguntan mi nombre: parece un trabalenguas!
Tu madre se enfada mucho conmigo, cuando se lo digo, pero su
apellido es un perfecto y til acrnimo afirma convencido.
Un acrnimo dices?
La palabra IDAR agrupa las iniciales no slo de las palabras que has
utilizado para deletrear tu segundo apellido, sino tambin las de un grupo de
conceptos clave: Informacin, Decisin, Accin y Resultados.
Te sigo le digo con la intencin de que siga argumentando.
En la empresa, primero analizamos la Informacin, luego
Decidimos, ms tarde Actuamos y, por ltimo, evaluamos los Resultados.
Eso cierra un ciclo de acciones: el ciclo IDAR.
Por qu le llamas ciclo, Fortu?
Porque para analizar los resultados, para saber si lo estamos
haciendo bien, para evaluar el impacto de nuestras decisiones, necesitamos
volver a analizar la Informacin y, de esta forma, dar una nueva vuelta al
ciclo IDAR. En esto consiste el seguimiento adecuado de un negocio o de
cualquier otro proyecto: en repetir el ciclo IDAR peridica y
sistemticamente.
Ya veo
84
Las Finanzas, como parte del Sistema de Informacin de la empresa,

son una parte esencial de ese ciclo. Si analizamos peridicamente la
Informacin que nos ofrecen las cuentas financieras, podremos tomar
Decisiones a tiempo, Actuar en consecuencia y valorar el Resultado de
nuestras acciones. Desde que sufr en carne propia la experiencia que te he
contado, nunca se me olvida el primer apellido de tu madre!
Mientras habla, no puedo evitar seguir pensando en ello y le digo:
Imagino que lo contrario tambin es posible: puede una empresa
tener, puntualmente, niveles altos de tesorera y estar en prdidas?
S! Esta circunstancia es tambin posible. Si a una empresa con
resultados negativos le conceden prstamos, subvenciones o los socios le
amplan su capital, puede disponer de dinero en su cuenta corriente, a pesar
de estar en prdidas! Esto puede ser peligroso en empresas o
administraciones pblicas, porque pueden llegar a dficits excesivos.
Subvencionar prdidas es como tomar cocana: evita que notes el dolor o el
cansancio real de manera peligrosamente adictiva.
Ya s que con slo mirar la altura de esta planta, ests informado del
nivel de tesorera le digo. No obstante, cmo te las ingenias para estar
actualizado, de manera sencilla, acerca del nivel de los beneficios?
Para detectar de forma rpida y visual el importe del resultado
econmico de cada periodo, se me ocurri otro truco. Cuando te lo ensee, no
slo encontrars la respuesta al misterio de lo que realmente nos ocurri, sino
tambin dispondrs de todas las herramientas didcticas necesarias para
convencer a todos los que tiene una falsa creencia, si piensan que ingreso es
sinnimo de cobro y que gasto es sinnimo de pago!
Me gustara saber qu demonios inventaste! exclamo sonriente.
Paciencia, hombre, paciencia. Antes de eso, djame irte enseando
lo que tenemos en el interior de cada una de las plantas de este edificio.
Intentar tener paciencia, pero me muero por ir avanzando. Estoy
entusiasmado e intrigado a la vez! le digo algo que s que le gusta or.
Miro mi reloj y veo que el tiempo ha vuelto a volar.
Efectivamente, creo que hemos dedicado tiempo suficiente por hoy
me dice, al verme consultar la hora. Quedamos maana en la planta 2?
Me parece muy bien.
Nos levantamos y caminamos juntos hacia el ascensor.
En cuanto llegue a mi casa le digo, consultar mis apuntes para
saber cul es el activo que sigue a la tesorera en orden de liquidez. Haciendo
eso, averiguar lo que veremos maana, antes de que me lo ensees.
Excelente idea! Hasta maana me dice, tendindome la mano.
85
Hasta maana, Fortu. Y gracias infinitas de nuevo.

De nada. Yo tambin me lo estoy pasando como un loco contigo!
me dice riendo, mientras aprieta mi mano con fuerza.
Lo celebro le digo avergonzado, recordando su reaccin anterior.
Hay algo especial en ti, Justo, que me gusta. Algo que solamente me
haba pasado una vez antes, estando con alumnos me dice, cambiando a un
semblante muy serio en segundos, con una habilidad que me vuelve a llamar
la atencin. Por cierto, te importa devolverme mis gafas?
Por supuesto. Disculpa el despiste!
Se las devuelvo y me sonre. Me doy la vuelta y entro en el ascensor.
Te gusta esa msica, Justo? me pregunta Fortu.
No me lo puedo creer: est tocando el violn! exclamo.
Si SIBI no tuviera sensibilidad artstica me explica, no me
interesara para esta empresa. Sera, simplemente, un robot!
Asombroso! exclamo estupefacto.
Puedes hablarle, Justo. Aunque est tocando msica, te escucha.
Planta baja, por favor le digo absolutamente alucinado.
Pasados unos instantes, me doy cuenta de que el ascensor no reacciona.
Creo que no te ha entendido, Justo. Me temo que el violinista no
sabe lo que es planta baja me dice, como si tuviera dudas de lo que pasa.
Ah, claro! Planta tripe, le digo.
El ascensor, tras la instruccin correcta, cierra sus puertas e inicia el
descenso. A travs de su puerta de vidrio transparente, veo a Fortu rindose.
De manera inesperada, el humanoide empieza a tocar la meloda de My Way,
cancin de Sinatra que, segn me dijo mi padre, es la favorita de su amigo.
No cabe duda de que la msica es un ejemplo ms de que se puede crear arte
utilizando sonidos separados por periodos de tiempos matemticos. La clase
del martes ha finalizado. Ya llevo dos, de las diez sesiones programadas, con
este hombre tan especial y que hace las cosas tan a su manera! Empiezo a
notar probabilidades de que acabe entendiendo la lgica que hay detrs de las
cuentas financieras y su utilidad prctica en la vida. La verdad es que estoy
deseando llegar a casa para descubrir el tema que me espera para maana.
Qu curiosa e inesperada intriga, tratndose de algo que crea tan aburrido!
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Justo resume la sesin de hoy:

Llamamos TESORERA al dinero lquido que una empresa tiene en
CAJA y BANCOS en un momento determinado. La asociacin con el
color dorado de un tesoro puede ser un pequeo truco nemotcnico.
La TESORERIA es el activo con un nivel de liquidez ms elevado, por
ello est localizado en el piso ms alto del edificio. El criterio de
ORDENACIN de los activos es su GRADO DE LIQUIDEZ, es decir su
facilidad o rapidez con la que podemos convertirlos en dinero lquido.
Pensar en un EDIFICIO de cuatro niveles (planta baja y tres pisos) es
prctico para relacionar de manera ordenada y sin olvidarnos de
ninguno los cuatro grandes grupos en los que se clasifican los activos.
Consideraremos como ACTIVOS a todos los recursos que vayamos
viendo en el interior de las diferentes plantas del edificio a medida que lo
vayamos recorriendo, si renen el doble requisito de que sean propiedad
de la empresa y de que nuestras particulares gafas financieras sean
capaces de asignarles un importe en unidades monetarias (en dinero)
mediante criterios de valoracin objetivos o razonables, los cuales
derivan de los principios contables bsicos de prudencia y objetividad.
Una vez hemos ordenado correctamente los cuatros grandes grupos de
activos mediante el criterio de liquidez y conocemos el valor monetario
de todos, debemos calcular el valor relativo de cada uno de ellos con
respecto al total. El tamao (o valor) relativo de cada parte en relacin al
tamao (o valor) del todo nos informa de las importantsimas
PROPORCIONES.
La altura de la planta de tesorera debe ser proporcionada con el resto del
edificio: ni excesivamente alta ni peligrosamente baja.
Analizar el valor de los activos en un momento determinado es algo
anlogo a observar una fotografa de un edificio: podemos ver sus pisos
ordenados y el porcentaje que representa la altura de cada uno de ellos
sobre la altura total. Cuando dibujamos a una persona en un cuadro,
tambin tenemos que hacerlo cuidando el ORDEN de las diferentes partes
de su cuerpo y las PROPORCIONES de sus tamaos respectivos.
La planta 3, la reservada para la TESORERIA, cambia de altura cada vez
que detecta ENTRADAS o SALIDAS de dinero lquido, bien derivados
de la operativa habitual de la empresa, o bien generados por eventos
menos frecuentes. Nunca debemos confundir COBROS Y PAGOS con
INGRESOS Y GASTOS, aunque puedan parecer trminos sinnimos.
Pueden existir tesoreras reducidas con beneficios elevados, y viceversa.
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La planta 2
Son las cuatro de la tarde del mircoles 22 de mayo. El ascensor, tal como le
haba indicado verbalmente al humanoide blanco, se detiene en la planta 2.
Miro hacia el techo y observo que la altura de esta planta es muchsimo
mayor que la de la planta que visit ayer. Recordando que la planta que
contiene la tesorera representaba 5% de la altura total del edifico, es evidente
que sta debe representar un porcentaje mucho mayor. Espero poder
averiguar si este edifico mantiene las proporciones adecuadas en sus
diferentes niveles.
Tan puntual como siempre, Justo! me dice al recibirme en el
lugar donde nos habamos citado hoy, justo despus de que las puertas del
ascensor se hayan abierto automticamente.
Me recalcaste que las finanzas nos ensean a ser ordenados en el
espacio y en el tiempo, no es cierto, Fortunato? le digo muy serio.
Ja, ja, ja se carcajea. Efectivamente! Y ese hbito se convierte
en algo muy til para ayudarte a tener xito en la mayor parte de las
disciplinas de esta vida, Justo. Por eso me gusta decir que las finanzas, al
recordarte que debes analizar los informes que genera con una periodicidad
fija y programada, te marcan el ritmo y te ayudan a ser efectivo.
Mi padre tambin me ha convencido que el orden y el mtodo hacen
nuestro trabajo ms sencillo y productivo le reconozco.
As es! Imagino, Justo, que la recepcionista no te ha llamado
tesoro en esta ocasin me dice, cambiando de tema.
Pues no! Cmo lo sabes?!... Ah, claro!..., ya veo. Qu tonto
he sido!... Ella es tu cmplice. Cmo no he podido sospecharlo, al ver la
forma con la que me ha estado hablando, sin conocerme?! me pregunto
abochornado. Apuesto a que ella es el origen de los mensajes o de las
llamadas que vas recibiendo mientras estamos juntos.
Eso crees, mi querido amigo? me pregunta con una sonrisa.
Me siento como una vctima de una inocentada! exclamo.
Supongo que tu objetivo era que su actitud y sus palabras me chocaran tanto,
que nunca olvidara que empec visitando la planta ms alta del edificio, la
tercera, la que contiene la isla del tesoro.
Eso supones, eh?
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Y no slo creo eso! contino. Ahora entiendo tambin la razn

por la cual hoy me ha preguntado si me gustaba el ftbol y su calzado
deportivo. Cuando lo ha hecho, no he podido evitar bloquearme y
ruborizarme de nuevo. En esta planta, veo que todo es de un color verde
parecido al del csped: los cristales, las columnas y los muecos futbolistas!
Fortunato se re abiertamente, mientras me dice:
S el impacto que te ha causado la recepcionista hoy. Lo he visto
todo gracias a las cmaras. Quizs estaba todo planeado, porque dicen que
slo se recuerda lo que se graba asociado a una emocin. Sea como fuere,
creo que la chica te gusta mucho, no es cierto?
Naturalmente! A quien no le gustara?! Si quieres que te sea
franco, creo que est brbara! le digo, quizs con mayor espontaneidad de
la que debera. Ya veo cul es uno de los criterios de seleccin que utilizas
a la hora de contratar a tu personal! exclamo sonriendo. Adems, tengo
que confesarte que su cara me resulta familiar, pero no s de qu.
Dices que est brbara, eh? repite mi opinin, jugando con sus
bigotes y esbozando una sonrisa. Me hace gracia el adjetivo que utilizas
para describirla, Justo. No es habitual orlo en boca de personas de tu edad.
Bueno le digo, notando como una oleada de sangre me sube de
nuevo a la cara, ponindola roja y caliente, quizs esperabas que te hubiera
dicho que la chica est muy
Fortu me interrumpe, rompiendo a rer con sonoras carcajadas.
No esperaba nada, Justo. El calificativo de brbara me parece muy
adecuado afirma. Estaba seguro de que te encantara! Adems, me da la
impresin de que, a pesar de que es algo mayor que t, le has gustado mucho
tambin a ella. No s que opinara tu novia de todo esto, si se enterara
Ahora s que sabes que no tengo novia en este momento, Fortu!
exclamo, sintindome muy incmodo y, por tanto, deseando dejar el tema.
Te pido disculpas, Justo! me dice, creo que francamente. Es
frecuente que meta la pata por hacerme el gracioso con bromas estereotipadas
o chistes fciles. Me temo que no aprender en la vida! se lamenta.
No tiene mayor importancia, Fortu le disculpo. Supongo que
debo aprender a encajar con humor y deportividad los fracasos.
De todas formas contina, siendo tan guapo como eres, eso que
te ha ocurrido, creo que no es ms que una situacin coyuntural sin la menor
importancia. Yo lo calificara simplemente de una accidental rotura de stock!
Consideras a todas las mujeres como una mercanca que entra y
que sale de tus existencias?! le pregunto perplejo, tras escuchar su gracia.
No a todas slo a las guapas! me responde con carcajadas.
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Lo siento, Fortu, pero no puedo dar crdito a lo que escucho!

Como te deca, Justo, esa chica es muy atractiva, como salta a la
vista!, pero tengo que advertirte que tambin tiene otras grandes virtudes, las
cuales valoramos a la hora de seleccionar a nuestros empleados puntualiza,
volviendo a utilizar su habilidad para cambiar bruscamente de semblante y su
peculiar lenguaje corporal con el que transmite que habla muy en serio ahora.
Claro, claro! le digo, consciente de que mis afirmaciones previas
tampoco fueron muy afortunadas, por excesivamente frvolas o superficiales.
Recuerdas lo que te dije sobre la esttica del envoltorio y el valor
del contenido, sobre la forma y el fondo, verdad?
S, s, claro le confirmo.
Me interesa decirte, Justo, ahora que hablamos de belleza, que la
apariencia esttica tiene tambin mucho que ver con las finanzas. Seguro que
has odo hablar sobre el maquillaje de balances o de cuentas financieras.
He odo hablar de eso, s. Creo que se trata de retocar los nmeros
para aparentar una situacin econmica diferente de la autntica.
Efectivamente me ratifica. Los estados financieros pueden
considerarse como la fotografa de la situacin econmica de una empresa en
un momento determinado de su historia. Analizando las fotografas realizadas
al inicio y al final de un periodo de tiempo concreto, podemos sacar
conclusiones acerca de su estado y de su evolucin.
Antes de que nos hagan una foto, solemos peinarnos o arreglarnos
para salir favorecidos le digo, con la intencin de aportar algo.
Exacto! exclama. Algo parecido a eso suele pasar, cuando las
empresas presentan sus nmeros a terceros externos: intentan salir bien
retratados. De todas formas, una cosa es peinarse para salir bien, y otra muy
distinta es utilizar Photoshop para alterar artificialmente la realidad. Las
cuentas financieras deben ser siempre la imagen fiel y autntica de la
situacin econmica de la sociedad mercantil en un momento determinado.
Est claro le digo, mientras voy recuperando mi habitual tono de
cara, a medida que la conversacin va abandonando los temas embarazosos.
Un da de estos, te dar algunos trucos para que sepas identificar
indicios de que las cuentas financieras pueden haber sido retocadas
artificialmente en exceso e irregularmente.
Genial! le digo, para comunicarle mi inters en el tema.
Como hemos dicho, la mayor parte de las veces se hace con el
objetivo de mejorarlas, pero, en ocasiones, el objetivo es todo lo contrario.
Por qu puede interesar a una empresa salir fea en las fotos, Fortu?
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Lo entenders rpidamente, Justo. Si la empresa cotiza en bolsa o

necesita obtener crditos o prstamos bancarios o de otras empresas, le
interesar resultar fotognica. Pero si, por el contrario, su intencin
prioritaria es reducir los beneficios declarados para tener que pagar menos
impuestos, puede interesarle salir poco favorecida en las fotografas.
Supongo que las finanzas tambin te ensean a ser menos ingenuo!
le digo, tras escuchar su respuesta.
Escucha, Justo: qu te parece nuestra coleccin de figuras de ftbol
de mesa que tenemos en esta planta? me pregunta, para atraer mi atencin.
Pues, me parece increble! Ya me llam la atencin el primer da,
mientras suba por el ascensor y miraba a travs de sus paredes transparentes;
pero ahora que la veo tan de cerca, estoy alucinado. Me encanta!
Me alegra orlo me dice con cara de satisfaccin.
Recuerdo que, cuando era nio, jugaba con mi padre a ftbol de
mesa con unos muecos parecidos a stos que tienes en esta planta. Eran
figuras pequeas de plstico soportadas por una peana cncava, que
golpebamos con el dedo. Mi padre le llamaba Subbuteo, o algo as.
As se llamaba, efectivamente. Segus jugando juntos?
S, seguimos hacindolo, pero nos hemos pasado a la Playstation!
No me extraa que Pruden te traspasara su aficin. Tu padre y yo,
en nuestra poca de universitarios, llegamos incluso a competir en torneos
internacionales de ftbol de mesa. Recuerdo que, en aquella poca, los
italianos eran el rival a batir. Nuestro equipo era reconocido fcilmente
gracias al color verde csped de su equipacin me informa.
Qu divertido deba ser!
En aquel tiempo, no disponamos de tanta tecnologa informtica, ni
de la opcin de los videojuegos o de Internet. Emplebamos nuestro tiempo
libre en otras aficiones. Tu padre y yo ramos buenos en ftbol de mesa, pero
tambin en carreras de Scalextric. Logramos reunir una gran coleccin tanto
de futbolistas, como de coches. Por deseos de tu padre, yo acab con las dos.
Veo que aqu tienes la coleccin de futbolistas le digo, mirando a
uno y otro lado. De todas formas, intuyo que les has hecho tunning: hay
varias diferencias con respecto a los muecos que yo conoca.
Algo de tecnologa les hemos aadido, s me confirma. Hoy
toca que te ensee la coleccin de futbolistas. Espero que tengamos la
oportunidad de ver la de coches algn da de la semana que viene.
Eso espero yo tambin! le comunico mi inters.
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Por qu que crees que tenemos la planta 2 llena de muequitos,

tratndose de una empresa tan seria como sta!? me pregunta, utilizando
su caracterstico estilo irnico y su expresivo lenguaje corporal.
Creo que puedo intuir la respuesta a esta pregunta, Fortu.
Verbigracia!
Ayer te dije que confirmara, consultando mis libros, cul es el
activo que ocupa el segundo puesto en el ranking de liquidez.
Y bien?...
Pues lo constituye el dinero que le deben a la empresa los clientes,
as como otros posibles deudores, en un momento determinado. El nombre
tcnico es el de deudores comerciales y otras cuentas a cobrar.
Cmo se generan esas deudas, Justo? Tan importantes son estas
cuentas a cobrar como para que hayamos decidido destinar una planta
completa para albergarlas? me pregunta para ayudarme a avanzar.
Eso no es complicado de responder, Fortu le respondo con
seguridad. Salvo que a un cliente le vendamos al contado, pasa un tiempo
entre la fecha de la factura de venta (momento en que se contabiliza el
ingreso por la venta) y la fecha en la que se produce el cobro efectivo de la
misma. Durante ese tiempo que transcurre entre el ingreso y el cobro, el
cliente debe dinero a la empresa (tiene un saldo deudor).
Muy bien explicado! Y crees que el saldo deudor de la cuenta de
un cliente puede llegar a ser elevado? me pregunta inmediatamente.
Como he repasado la leccin antes de venir, Fortu, estoy en
condiciones de afirmar que la magnitud de ese importe viene determinada por
dos variables: el volumen de sus ventas y el plazo de cobro.
Muy bien, Justo! Te estoy escuchando con mucha atencin.
Cuanto mayor sean el volumen de ventas y/o el plazo de cobro de un
cliente, ms elevado ser el saldo de su cuenta deudora afirmo convencido.
Algo ms has ledo antes de venir, Justo?
Quizs sea preciso aadir que las facturas de venta a clientes que
estn pendientes de cobro constituyen la parte mayoritaria del valor de esta
planta. Los importes que deben otros deudores suelen ser importes inferiores.
Correcto! Y, por tanto
Por tanto, es frecuente referirse a la cuenta de clientes casi como
sinnimo de este activo que ocupa el segundo lugar en el ranking, si
utilizamos el grado de liquidez como criterio de ordenacin.
Perfecto, Justo! El repaso que has hecho previo a la sesin de hoy
nos est ayudando mucho. Nosotros sabemos que la altura de las columnas de
esta planta esta bsicamente determinada por los saldos de los clientes.
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No hace falta ser muy sagaz para intuir que cada futbolista est
representando a un cliente con saldo deudor le digo con seguridad.
Y por qu son de tamao diferente, listillo!? me dice con
satisfaccin y ternura, que intenta ocultar con esas muecas tan suyas.
Intentar aplicar la lgica deductiva para contestar esa pregunta le
respondo con una sonrisa, notndome mucho ms relajado que el primer da.
Excelente idea, mi querido amigo! exclama satisfecho.
Como voy viendo que, en este lugar, los tamaos son proporcionales
a los valores monetarios, la dimensin de cada figura debe estar en funcin
del valor del importe a cobrar (del saldo de su cuenta).
Efectivamente, Justo. Como ves, todo aqu es de sentido comn!
Para combatir mi mala memoria y mi despiste, se me ocurri aadir un poco
de tecnologa al tema y, de esta forma, conseguir que el tamao de cada
futbolista fuera proporcional a la cantidad de dinero que debe el cliente al que
simboliza. Por tanto, el tamao de cada jugador va cambiando de manera
automatizada, dependiendo del valor que tiene su saldo en cada momento.
Impresionante, Fortu! le reconozco.
Ves qu divertido puede llegar a ser todo esto, si nos ponemos a
jugar? me dice con la misma cara de satisfaccin que pone cada vez que
me muestro impresionado. Se trata simplemente aade entusiasmado,
de buscar el aspecto ldico a algo que tiene fama de ser aburrido!
Ahora, Fortu, te ruego que me dejes poner las gafas financieras.
Apuesto a que, si miro a cada futbolista a travs de ellas, voy a poder ver el
importe exacto de su saldo en euros le digo, sintiendo la sensacin de que
voy ganando en confianza, tal como me pronostic el primer da.
Eso crees? me pregunta, mientras me las da.
Me pongo las gafas y confirmo mi prediccin:
Es fantstico! En el pecho de cada jugador, sobre el escudo del
equipo, veo el importe de su saldo deudor.
No deja de ser curioso, verdad? me dice, feliz de estar en su piel.
S que lo es, s le digo con el tono de elogio que seguro espera.
Tambin me interesa que mires a las columnas de la planta a travs
de las gafas y me digas qu ves me dice inmediatamente despus.
Enseguida!
Habla! me dice con impaciencia, al verme observar todo callado.
Veo que las columnas son del mismo color verde que las camisetas
de los jugadores y que, adems, hacen juego con la coloracin verdosa de los
cristales de esta planta. No son doradas, como recuerdo que eran las de la
planta de arriba, ni azules como las de la planta baja.
94
Qu ms puedes ver, Justo?

Mirando hacia la columna principal, puedo leer un importe de
dinero. Se trata de un milln doscientos mil euros (1.200.000 ),
concretamente. Estoy seguro de que se corresponde con la suma de todos los
saldos que figuran en los escudos de los jugadores del equipo verde.
Has acertado, Justo! Este es el truco que se me ocurri para estar
informado, de forma rpida, acerca del importe de la cuenta de clientes, as
como de su composicin. Cuando cobramos a un cliente, el tamao del
mueco que lo representa se reduce y, consecuentemente, lo hace tambin la
altura de la planta. Cuando vendemos a un cliente a crdito (no al contado),
pasa lo contrario: su mueco aumenta de tamao y el techo sube.
Asumo que en el mismo instante que baja el techo de esta planta, al
cobrar a un cliente, sube el techo de la planta 3 la misma magnitud. En otras
palabras: el importe de reduccin de la cuenta de clientes debe ser idntico al
aumento del valor de la tesorera.
Asumes muy bien! me dice, abriendo sus brazos y mostrndome
la palma de sus manos. Al hilo de lo que dices, te puedo anticipar que todo
cambio de altura en las columnas de una planta lleva asociado, absolutamente
siempre, cambios en las columnas de otras. Te puedo adelantar que existen
movimientos compensatorios para que el edificio nunca pierda el equilibrio!
Estoy seguro de que otro da me explicars bien esto del equilibrio
del edificio, Fortu. Supongo que hoy toca disfrutar del equipo verde. Estoy
impresionado por la enorme cantidad de muecos que tenis en esta planta.
Esto que acabas de decir pone de manifiesto que tenemos muchos
clientes. La diversificacin de las ventas de una empresa, entre muchos
clientes, es algo que debe buscarse siempre. Se trata de un tema ms de
estrategia comercial que financiera, pero en la empresa, al igual que ocurre en
el cuerpo humano, todo est relacionado! A mi me parece que no es posible
entender la parte, sin tener una visin global del todo.
Estoy seguro de que t te encargas del rea comercial, Fortu!
Qu te hace estar tan seguro de ello, Justo?
Me quedo callado al observar que la informacin que aparece en la
pantalla de la planta atrae su atencin.
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La velocidad del equipo verde

Disculpa la interrupcin, Justo me dice Fortunato despus de echar un
rpido vistazo a la informacin que aparece en la pantalla de esta planta.
Creo que nos habamos quedado en tu conjetura sobre mi papel en el rea
comercial de esta empresa. Supongo que mi apellido o el color de mis
corbatas te han debido dar la pista. No es cierto?
Eso me ha orientado le respondo. No obstante aado, tu
capacidad de saber lo que necesita la gente, tus habilidades comunicativas y
tu necesidad de sentirte valorado son tres elementos que te convierten, estoy
seguro de ello, en un extraordinario director comercial.
Todo esto me huele, ms que a intuicin, a chivatazo paterno!
Todo est relacionado, Fortu! le digo riendo. Tenemos a la
vista la totalidad de los clientes de la empresa? le pregunto rpidamente.
Recuerda que el tamao de cada futbolista nos indica el valor de la
deuda del cliente representado. Si a un cliente le vendemos al contado, la
fecha de la factura coincide con la fecha del cobro y, por tanto, el saldo de su
cuenta ser siempre cero. Por consiguiente, no veremos ningn mueco con
su nombre en esta planta, aunque la cantidad que le vendamos sea elevada.
Supongo que tampoco vemos a los clientes que hace tiempo que no
compran y que, por tanto, han liquidado ya todas sus facturas me permito
aadir, intentando compensar la torpeza que demostr anteriormente.
As es! Para detectar a estos clientes a los que hace tiempo que no
vendemos, la contabilidad no es la mejor herramienta. Debemos acudir a la
estadstica comercial. Se trata de pruebas de diagnstico complementarias!
me informa, volviendo a poner de manifiesto lo mucho que est
influenciado por su formacin mdica, cuando habla de gestin empresarial.
Creo que lo he captado bien: para el seguimiento correcto de la
evolucin de una empresa, debemos ser capaces de analizar la totalidad de
sus indicadores cuantitativos bsicos que nos proporciona el sistema de
informacin corporativo, y no slo los financieros!
Eso que acabas de describir es lo que se conoce con el nombre de
cuadro de mandos, en alusin al panel que tienen los aviones, aparatos que
le apasionan a tu padre. Ese conjunto de relojes y de indicadores permite a
los pilotos tener toda la informacin necesaria sobre lo que ocurre.
96
Los pilotos necesitan un cuadro de mandos y unas gafas adecuadas!

le digo, haciendo un esfuerzo por parecer ocurrente. Ojala existieran
unas gafas que permitieran a mi padre poder convertirse en piloto de aviones!
Seguro que el avance tecnolgico terminar consiguiendo el poder
compensar el trastorno visual hereditario que padecen algunos miembros de
tu familia, Justo! me dice. De hecho, la tecnologa informtica actual
permite elaborar y depurar los datos generados en todos los departamentos de
una empresa para, posteriormente, poder generar informes resumidos con los
indicadores clave (los cuadros de mando) que facilitan la toma de decisiones.
Esto me recuerda al proceso de sntesis de tus cartulinas, Fortu!
Estoy de acuerdo! El objetivo es poder transformar millones de
datos empresariales, imposibles de analizar, en informacin til y prctica.
Supongo que hay que ser muy inteligente para hacer esto!
No lo s muy bien afirma, pero te puedo decir que, para
referirse a todo ese proceso de elaboracin, sntesis e integracin de los
sistemas de informacin, se utilizan las palabras anglosajonas de Business
Intelligence. Creo que se trata de un trmino muy pomposo, pero es as!
Quizs lo han hecho con fines nemotcnicos aade. Vete t a saber!
Todo esto me parece muy interesante, Fortu!
De todas formas, y tras el inciso, me gustara que volviramos a
centrarnos en nuestros futbolistas. No quiero que te fijes ahora en los escudos
de las camisetas, sino en los nmeros de sus dorsales.
En los dorsales veo los siguientes nmeros: 15, 30, 45, 60.
Cmo lo interpretas, Justo?
Creo que es sencillo.
Es evidente que el repaso previo que has hecho en casa antes de
venir te est facilitando mucho las cosas. Me lo explicas?
Volviendo a tu pregunta, Fortu, estoy seguro de que los nmeros
en los dorsales de los jugadores se corresponden con las condiciones de cobro
de cada cliente, es decir, con los das de crdito que se les conceden a cada
uno de ellos. En otras palabras: los das que pasan entre la fecha de la factura
y la fecha del vencimiento (o del cobro previsto).
Ests en lo cierto, Justo. Como ves, nuestra poltica de crdito a
clientes es muy conservadora. Esto es algo especialmente recomendable en
momentos, como el que estamos viviendo, donde la morosidad est
aumentando como consecuencia de la crisis econmica.
Ya veo: principio de prudencia no slo a la hora de valorar, sino
tambin en el momento de establecer polticas de crdito a clientes.
97
Correcto, Justo. A los clientes de solvencia demostrada les

concedemos 30 das de plazo. Slo en casos excepcionales, vendemos a 60
das de la fecha de factura. Algunos clientes nos solicitan pagar a 15 das,
para poder beneficiarse del descuento por pronto pago que ofrecemos.
Entonces me atrevo a decir, si las ventas se realizan con un
plazo medio de cobro de unos 30 das, el importe que puedo ver en la
columna central de esta planta, gracias a llevar puestas estas maravillosas
gafas financieras, debera ser muy similar a las ventas de un mes.
S, seor! Sensacional! Esto ha sido una canasta de tres puntos!
Muchas gracias le digo satisfecho.
Tras escuchar lo que me dices, Justo, te voy a adelantar que nuestra
venta mensual media es de alrededor de un milln de euros (1.000.000 ). La
cifra de ventas es diferente en cada mes del ao, como ocurre en todas las
empresas, pero el importe medio mensual es el que te he dicho.
Un milln de euros cada mes! exclamo.
Te parece mucho o poco, Justo? me pregunta muy serio.
Muchsimo, Fortu! Un milln de euros al mes me parece mucho
dinero, como se lo parecera a la mayora de la gente, si se lo preguntaras.
Justo, escchame bien! me dice, acercando mucho su cara a la
ma y elevando los ojos de una forma muy caracterstica: en Finanzas,
como en la vida misma, todo es relativo! Nada es mucho o poco en trminos
absolutos. Una cantidad de dinero debe siempre relativizarse, comparndola
con otras de naturaleza similar, antes de emitir juicios de valor precipitados.
Dios mo, lo he vuelto a hacer! exclamo arrepentido y sintiendo
rabia. Ayer te dije que no me volvera a ocurrir, pero lo ha hecho. He
comparado de nuevo, de manera inconsciente!, los ingresos mensuales por
ventas de la empresa con lo que la gente de mi entorno suele ganar al mes.
Creo que eso te ha pasado, efectivamente me dice con una actitud
bastante comprensiva. Tras anotar un triple, has perdido el baln! Te das
cuenta, Justo, como no puedes confiarte despus un xito?
Est claro que los errores ensean ms que los aciertos.
Tampoco es preciso que te mortifiques, Justo! Para que tengas
elementos de valoracin relativa, te dir que nuestra cifra de ventas es diez
veces superior a la que tenamos hace diez aos, pero todava es muy inferior
a la de algunos de nuestros competidores; y, por supuesto, infinitamente ms
baja que la de muchas grandes empresas. Como todo es relativo en finanzas y
en la vida, las proporciones y los porcentajes son bsicos.
S, s, claro le reconozco, abochornado y arrepentido.
98
Retomando el hilo de la argumentacin anterior, y tal como has

razonado espontneamente, si nuestra venta media mensual es de 1.000.000
, y el crdito habitual que damos a los clientes es de 30 das, el valor de la
cuenta de clientes debera estar siempre en torno a ese importe.
Elemental! le digo con una sonrisa irnica.
Partiendo de esa regla bsica, si vemos que la altura de la planta
aumenta por encima de ese valor, debemos detectarlo a tiempo. Puede ser que
estemos aumentando las ventas en el grupo de clientes que cobramos a 60
das o bien, lo cual sera preocupante, que est aumentando la morosidad.
Algo de eso os debe estar pasando ahora, Fortu, porque el importe
que marca la columna central es de 1.200.000 , como ya te he dicho. Eso
supone un veinte por ciento (20%) ms que la venta media mensual.
Podra ser me dice pensativo y juntando sus manos justo por
delante de su nariz. Tal vez tenga que analizarlo ms en detalle
Me consta que eso del tamao de la cuenta de clientes, y de su valor
relativo a las ventas, le tiene obsesionado a mi padre.
Comparar el valor de un activo con el importe de las ventas es algo
muy importante, efectivamente. El nombre tcnico que recibe esta
comparacin es el de rotacin. La rotacin de la cuenta de clientes es el
trmino financiero que describe lo que t has averiguado solito, utilizando la
observacin y tu maravillosa lgica deductiva.
Qu cosas puede llegar uno a ser capaz de hacer, sin darse cuenta!
Siempre que escuches la palabra rotacin, piensa en una pareja
formada por un hombre llamado Activo y una mujer llamada Ventas.
Necesitamos a los dos miembros de la pareja para poder calcular el nmero
de das de venta que representa el valor del activo.
Est claro le digo, con intencin de reiterar mi propsito de
enmienda sobre la valoracin prematura de los importes. Tenemos que
comparar las cantidades antes de emitir una interpretacin valorativa. Si
comparamos el valor de un activo con el de la suma de todos, conoceremos el
porcentaje que representa la parte sobre el todo. Si comparamos el valor de
ese mismo activo con la venta, sabremos su velocidad de rotacin.
S seor! Lo ideal es que seamos capaces de conseguir rotaciones
elevadas de la cuenta de clientes. Es decir, que su importe represente el
menor nmero de das de venta posible. En nuestro caso, ya sabemos que lo
esperable es que la suma de todos los saldos de clientes represente un valor
de en torno a 30 das de venta (un mes), aunque, segn has percibido t,
ahora parece que lo tenemos un poco por encima de ese valor.
Apuesto a que si mi padre pudiera ver, mientras sube a su despacho
cada da, la cuenta de clientes desde el ascensor, estara feliz! l dice que,
99
mientras a los comerciales les preocupa no vender, a los financieros les

preocupa no cobrar lo que se ha vendido.
Esto que acabas de decir es otro excelente argumento para demostrar
que no es lo mismo ingreso que cobro. Lo habitual es que primero se
produzca la venta (el ingreso) y que, posteriormente, se cobre. El periodo de
tiempo que pasa entre ambos eventos puede ser prolongado, y eso puede
llegar a ser peligroso, si no se gestiona correctamente la cuenta de clientes.
Es verdad. Se trata de otra forma ms de demostrarlo.
Este asunto de los jugadores de ftbol de tamao variable no deja de
ser un truquillo curioso, verdad, Justo? me pregunta, movido por su
vanidad y su necesidad insaciable de reconocimiento. Debemos vigilar
muchsimo que la altura de esta planta no se pase de ciertos lmites y,
tambin, que el tamao de los muecos no sobrepase el valor previsto
Fortunato deja de hablar y se lleva la mano a su auricular inalmbrico.
Te has quedado callado, Fortu. En qu ests pensando?
Se me estaba ocurriendo una mejora tecnolgica.
Cul?
Deberamos conseguir que un futbolista tenga un distintivo en el
caso de que haya retrasos de cobro en el cliente al que simboliza. Esta mejora
tecnolgica nos permitira clasificar a los muecos en grupos, dependiendo
del tiempo de retraso. Diferenciaramos as, de un modo muy visual, las
deudas de clientes cumplidores, de las de aquellos que no lo son tanto.
Eso es una gran idea me permito opinar. No todos los
futbolistas tienen el mismo nivel de liquidez, aunque estn situados en la
misma planta. Los saldos de clientes morosos son ms difciles de convertir
en efectivo y, por tanto, su grado de liquidez es inferior.
Y eso que dices es muy importante para nuestras previsiones de
cobros y, por tanto, para saber el dinero con el que contamos para atender
nuestros compromisos de pago ms inmediatos. Como el grado de liquidez de
cada grupo de clientes no es igual, deberamos colocar los muecos en
estantes de alturas diferentes: las deudas de clientes con cierto grado de
retraso deberan estar en los estantes inferiores, no te parece? me
pregunta, con avidez de elogio.
Podramos decir que a los futbolistas gordos hay que ponerlos a
dieta! Como no estn en buena forma fsica, se mueven lentamente, con poca
velocidad de rotacin y, consecuentemente, pueden hacernos tener
problemas de tesorera! se me ocurre aportar tras exprimir mi ingenio.
Exacto! se carcajea. Ests demostrando ser un crack, hijo!
Muchas gracias. Esto me da muchos nimos para continuar.
100
A quin me recuerda este tipo de humor inteligente y espordico?

Pues no lo s! le digo, sabiendo perfectamente a quin se refiere.
Por eso es tan importante contina Fortu, volviendo al tema el
seguimiento detallado de la altura de esta planta y del tamao de cada
mueco. A los futbolistas ms grandes, les tenemos que prestar una atencin
especial aade. El marcaje debe ser frreo!
Est claro le digo, sin intencin de interrumpirle.
Desde el ascensor continua Fortu, echamos un vistazo semanal
a las alturas y a los tamaos. Adems, conservamos la fotografa de la
situacin al final de cada mes, tal como hacemos con el resto de las plantas.
Sabes que el anlisis evolutivo de las imgenes es clave. Tenemos la misma
obsesin de tu padre: conseguir un nivel de ventas lo ms elevado posible,
pero manteniendo la altura de esta planta lo ms reducida que podemos.
Tengo la sensacin de que he conseguido colocar, en su sitio exacto,
una nueva pieza de mi puzzle en construccin! exclamo. De todas
formas, Fortu, no estoy viendo ningn jugador con sobrepeso en tu coleccin
y, por tanto, no veo la razn por la cual el importe de la cuenta de clientes
supera el de la venta mensual en un veinte por ciento.
Justo, como veo que eres un alumno aventajado, me voy a atrever a
introducir un pequeo comentario adicional, con la esperanza de que no te
confunda. Mi intencin es darte una explicacin a tu ltima observacin.
Qu pequeo comentario, Fortu? le pregunto intranquilo.
Los importes que nos deben los clientes son los que aparecen al pie
de las facturas que les enviamos, cierto?
Cierto, pero no veo a dnde me quieres llevar.
Pues que esos importes incluyen el valor de IVA.
Naturalmente! le digo. Dnde est la parte confusa?
Hay que recordar que, al contabilizar la cifra de ingresos por ventas,
slo tenemos en cuenta la base imponible de la factura. El importe del IVA
repercutido no es un ingreso. Se trata de un impuesto que la empresa cobra a
sus clientes y que luego liquida a Hacienda, tras descontar el IVA soportado
que aparece en las facturas de sus proveedores y acreedores. El IVA se cobra
y se paga, pero no supone ni un ingreso ni un gasto. Otro ejemplo ms de
que no es lo mismo cobro y pago que ingreso y gasto!
Bueno, esto del funcionamiento del IVA es algo conocido. Creo que
no me la en absoluto. Y qu? A dnde quieres llegar, Fortu?
Pues que
Ah, ya veo! le interrumpo, al descubrir la respuesta a mi duda:
eso afecta a nuestros clculos de la rotacin de la cuenta de clientes.
101
Exacto! me confirma. Si estamos comparando el importe de

las ventas con el de los saldos de clientes, y queremos hacerlo bien, debemos
o bien restar la parte del IVA a los saldos, o bien aadir el IVA a la cifra de
ventas. Slo as obtendremos cantidades homogneas y comparables.
Est claro! Eso explica por qu el importe que puedo leer en la
columna central de esta planta es superior al de la venta media mensual. Los
importes que nos deben los clientes estn hinchados con el importe del IVA!
As es, Justo! Mantn eso en mente a la hora de valorar la rotacin
de esta planta. De todas formas, no saques la conclusin errnea de que
nuestros productos llevan un IVA del 20%. Nunca olvides que estamos
observando la situacin en un momento determinado y puntual; y que puede
haber oscilaciones en los valores, dependiendo del momento en que se haga
la foto. Las columnas se mueven todos los das muchas veces. Por eso, es
muy importante complementar tu anlisis financiero con la observacin de la
evolucin de la situacin en instantneas obtenidas en diferentes momentos.
Lo tendr en cuenta. Una flor aislada no hace primavera!
Ests hecho todo un poeta! me dice sonriendo.
Hasta yo me avergenzo de m mismo a veces!
Fjate, Justo, en la importancia de la velocidad de rotacin de la
cuenta de clientes. Si visitramos una empresa con una venta mensual media
igual a la nuestra, pero con un plazo medio de cobro de 90 das (3 meses),
veramos que la altura de esta planta sera del triple! Y esa circunstancia les
obligara a invertir en unos cimientos mucho ms profundos y costosos.
Est claro que no slo es importante vender, sino tambin llevar una
gestin eficaz de la cuenta de clientes. En esa empresa, necesitaran una
planta mucho ms alta, y unos cimientos ms profundos!, para conseguir los
mismos ingresos por ventas que tenis vosotros.
Una vez visto esto y entendido el tema de las rotaciones, te gustara
volver a las proporciones y a comentar la importancia que tiene saber el
porcentaje que representa cada planta sobre el total del edificio?
Naturalmente que me gustara!
Fortunato se lleva la mano al bolsillo.
Don Prudencio, dgame, por favor! exclama tras atender la
llamada de su telfono mvil. Qu alegra poder recibir noticias suyas!
Cmo va todo por ah? Mi hermana me tiene informado de que las cosas van
avanzando favorablemente. Tengo conectada la funcin de manos libres, pero
puedes hablar con libertad: estoy a solas con tu hijo.
Hola Justo! escucho la voz de mi padre a travs del mvil.
Cmo ests? Aprovechas el tiempo?
102
Muchsimo, pap! Te agradezco mucho tu intervencin, para que

pudiera disfrutar de todo lo que estoy viviendo y aprendiendo aqu. Cmo te
encuentras? Estoy deseando que regreses para poder explicarte un montn de
cosas. Te quedars sorprendido con mis progresos!
Lamentablemente os tengo que dejar dice mi padre, con
apariencia de excusa. Entran los americanos en la sala y tenemos que
empezar la reunin! Te llamo luego, Fortu. Me gustara comentarte algo
relacionado con las fotos que has publicado en la web. No quisiera volver a
tener los problemas de hace unos aos, ya sabes a lo que me refiero!
Muy bien, Pruden, hablamos cuando puedas. Para tu tranquilidad,
voy a dar instrucciones inmediatas, para que slo puedan ver las imgenes las
personas autorizadas. Pensaba que esa informacin, tras mi involuntaria y
lamentable indiscrecin de hace unos aos, era conocida ya por todos.
Todava no, Fortu le responde mi padre. Ya te explicar.
De todas formas le replica Fortu, me temo que, en este mundo
que vivimos de tanta tecnologa aplicada a los sistemas de informacin, cada
vez podremos tener menos secretos inconfesables. Supongo que deberemos
intentar conseguir llegar a un difcil equilibrio entre la transparencia de la
informacin pblica y la confidencialidad de la estrictamente privada.
Supongo que as es, Fortu. Pero no todo el mundo piensa igual,
como sabes. Lo siento, pero tengo que colgar. Un carioso saludo a los dos!
Adis, pap le digo, a la vez que reflexiono sobre el motivo de su
llamada, y sobre el porqu no quiere que escuche la conversacin.
No poda esperar mi padre a su regreso para hablarte sobre la web
de tu empresa, Fortu? le pregunto, mientras me coloco las gafas en su sitio,
tras haberse resbalado hacia la punta de mi nariz. Tan urgente era?
Luego me lo confirmar me contesta, pero me temo que no se
refera a la pgina web corporativa, Justo, sino a la personal!
Cmo dices?
Luego te lo explico, Justo. Ahora seguimos, si te parece.
Naturalmente! le digo, mientras pienso que consultar su pgina
personal de Internet ser la primera cosa que haga al llegar a casa!
103
Las tres columnas

Con la informacin que tienes ya me dice Fortu, necesitas las gafas
para saber el porcentaje que representa esta planta sobre el total?
Pues s, Fortu le contesto inmediatamente.
Seguro? me pregunta, rindose por dentro.
S, seguro le sigo respondiendo sin dudar.
Mientras hoy has visto que el valor de esta planta es 1.200.000 ,
ayer calculaste que el valor del activo total es de 4.000.000 . Sabiendo eso,
no me puedes decir el porcentaje que supone esta planta sobre el total?
Pues no, Fortu, lo siento. Y te explico el porqu: el valor total del
activo, en el momento que lo vimos ayer, era de cuatro millones de euros;
pero la altura de las columnas de todas las plantas est en constante
movimiento. Por tanto, ese importe puede ser diferente hoy.
Te felicito, Justo! No has cado en la trampa que te he puesto. Te
puedo decir, para tu satisfaccin personal, que casi todo el mundo lo hace.
Gracias. Ahora mismo, no me cambiara por nadie!
Como bien dices, el valor de todos los activos va variando, pero
sobre todo el de los de alta rotacin. Ayer vimos que la tesorera era de
200.000 y que el valor de los activos contenidos en todas las plantas del
edificio era de 4.000.000 . Si furamos hoy a la isla del tesoro,
encontraramos valores diferentes, porque ha habido cobros y pagos nuevos.
Lo ideal sera que pudiramos visitar todas las plantas en una misma noche,
despus de que todas las columnas hubieran dejado de moverse.
Sera como si las diez horas del curso las hiciramos seguidas, a lo
largo de una sola noche? le pregunto.
Algo as. Fjate qu pesadilla sera eso, Justo!
Sera una noche de primavera intensa, efectivamente!
Como eso es imposible, porque acabaras ms loco de lo que estoy
yo, vamos a seguir con nuestro plan de sesiones diarias, pero razonando
como si todas las plantas las estuviramos visitando al final del mismo da.
Por tanto, vamos a considerar que la tesorera sigue siendo hoy de 200.000
y que el importe del activo total sigue siendo de 4.000.000 . Acurdate que,
en nuestro anlisis financiero, el edificio tiene 4 niveles, los cuales totalizan
un valor de 4 millones de euros. Los acabaremos visitando todos, Justo!
No estamos haciendo trampa, Fortu? le pregunto con prudencia.
104
En absoluto! me responde convencido. Lo que estamos

haciendo es reproducir lo que ocurre en la realidad, es decir, analizar todas
las partidas del activo en el mismo momento, justo en el instante de la foto.
Pues, aceptando esa premisa que me acabas de dar, te puedo decir,
sin necesidad de utilizar las gafas financieras, que este piso representa un
treinta por ciento de la altura total del edificio. Si la parte est valorada en
1.200.000 y el todo en 4.000.000 , el porcientaje es de un 30%!
Veo que te ests viniendo arriba, amigo! Lo confirmamos?
Siguiendo su sugerencia, vuelvo a mirar a la columna central, y veo
exactamente esa misma cantidad porcentual, entre parntesis, justo al lado del
valor absoluto. Me giro hacia Fortu y le digo:
Veo que todo va encajando como las piezas de un reloj suizo!
Te quedan todava fuerzas para echar un vistazo a las columnas
laterales? me pregunta, con la intencin de cuantificar mi amor propio.
Claro que s! La verdad es que no me noto cansado. Quizs se deba
a que me est resultando entretenido. Creo que aprender de esta forma
divertida representa menos esfuerzo.
Pues en ese caso, me gustara que dejaras de mirar la columna
principal y que te dieras la vuelta para que me explicaras, muy brevemente,
cmo interpretas los importes que ves en las columnas izquierda y derecha.
Sigo sus instrucciones y le digo:
Tanto en la columna izquierda, la del Debe!, como en la derecha,
la del Haber!, veo importes muy elevados, superiores al que aparece en la
columna central. Esto ya no representa una sorpresa para m, despus de
haber experimentado lo que ocurre en el vecino de arriba!
Eres capaz de explicarlo en cincuenta y nueve segundos, Justo?
Lo intentar! le respondo, tras haber estimulado mi amor propio.
Te deseo mucha suerte! me dice en el mismo momento que pone
el marcha el cronmetro de su llamativo Rolex de pulsera con esfera verde.
Empezar diciendo que, como ocurra en la planta de arriba, el
importe de la columna izquierda es superior al de la derecha. La diferencia
entre ambos es la cantidad que aparece en la columna central, que es la que
determina la altura de la planta. La diferencia entre el importe acumulado del
Debe (columna izquierda) y el del Haber (columna derecha) es el importe del
Saldo (columna central o principal).
Llevas quince segundos!
Al emitir una factura a un cliente, su importe pasa a acumularse en
la columna del Debe (la izquierda), aumentando as la diferencia que existe
105
con el importe acumulado en la columna del Haber (la derecha).

Consecuentemente, aumenta su saldo y, por tanto, la altura de esta planta.
Treinta segundos! Vas en tiempo de record!
Cuando se cobra a los clientes, esos importes pasan a sumarse al
importe acumulado de la columna derecha (el Haber), reducindose as la
diferencia con el importe acumulado de la columna izquierda (el Debe). Por
consiguiente, disminuye el importe del saldo (el que nos muestra la columna
central) y desciende la altura de esta planta.
Cuarenta y cinco segundos, Justo! Te felicito por tu capacidad de
poder explicar este rollo en tan poco tiempo. Te han sobrado catorce
segundos. Quieres aprovecharlos para aadir algo?
Mientras hablaba, me estaba acordando de tu broma del otro da
sobre las connotaciones polticas que poda tener lo de las columnas laterales.
Has consumido tu tiempo, Justo. Lo siento! Adems, una vez que
has hecho esta demostracin, te dir que no me preocupara si, durante el
curso, no terminaras de entender lo de las columnas del Debe y el Haber. Es
ms que suficiente con que entiendas lo que nos indica la columna central.
Me dejas explicrtelo de todas formas, aunque sea fuera de
concurso!? le pregunto riendo. Quizs te haga gracia.
Actas como las mujeres: consiguiendo todo lo que me piden!
Puedo interpretar esa respuesta como una aprobacin?
Adelante: deja ir todo lo que tienes en mente! me dice sonriente.
Observo que aqu, al igual que pasaba en la planta de arriba,
mientras todo lo que aumenta el valor del activo que contiene la planta se
anota en la columna del Debe (en la izquierda!), todo lo que disminuye su
valor se anota en la columna del Haber (en la derecha!).
A dnde quieres llegar? me pregunta Fortu, con una mueca muy
personal que refleja sorpresa e impaciencia mezcladas.
Pues que parece que todo esto est diseado por un financiero de
izquierdas! Me imagino a esa persona diciendo algo parecido a mientras
todas las aportaciones de la izquierda aumentan el valor del activo, todas las
de la derecha lo disminuyen. No te parece una frase extrada del discurso
de un mitin poltico de un partido de ideologa socialista?!
Amigo Justo me dice Fortunato, hablando con parsimonia y
acariciando su pipa, t repites con frecuencia que no dejo de sorprenderte;
pero creo que tengo que empezar a decir yo lo mismo de ti. Esto que acabas
de decir es muy ingenioso y original. Se nota que tienes madera de artista!
De todas formas digo con cara de agradecimiento por el elogio,
no creo que haya muchos financieros de izquierdas.
106
Ya lo creo que s! me replica. Hay muchos, y muy buenos. Tu

padre es un claro ejemplo. Tal como te contaba el primer da, tu padre y yo
no coincidamos en casi nada, y la ideologa poltica no iba a ser una
excepcin! A pesar de todo, respetbamos mucho el punto de vista del otro.
Es lgico: el pobre suele ser de izquierdas y el rico de derechas le
digo, teniendo en mente el diferente origen social de ambos.
Ese es el tpico ms extendido. De todas formas, te dir que el
tiempo me ha ido acercando a lo que se conoce como planteamientos de
izquierdas o progresistas. A tu padre, en cambio, los aos le han ido
moviendo hacia posiciones ms conservadoras o de derechas. Es curioso!
Hay quien opina le digo sonriendo que el que no es de
izquierdas de joven es porque no tiene corazn, y el que no es de derechas de
mayor es porque no tiene cerebro.
Algunos opinan eso, efectivamente me dice con cara
inexpresiva, lo cual me produce desconcierto y arrepentimiento a la vez.
Ahora hablando en serio le digo apurado: supongo que los aos
de experiencia te ensean que la clave est en buscar el equilibrio.
Equilibrio, qu gran palabra! exclama. Como ya te adelant, se
trata de otro concepto clave en finanzas, pero tambin en la vida!
Supongo que as es le digo, recordando aquella recomendacin
bsica que se me qued grabada de ni todo a babor, ni todo a estribor!
Los gobiernos que se orientan en exceso hacia la equidad suelen
perder eficiencia afirma muy serio, pero los que priorizan demasiado
la eficiencia suelen afectar negativamente a la necesaria equidad. Las
polticas diseadas para los hombres deben tener en cuenta la naturaleza
humana, con sus enormes virtudes, pero tambin con sus grandes defectos.
Pensando en los pecados capitales, la historia nos demuestra que la
proteccin social excesiva suelen generar pereza, pero que la avaricia suele
romper el saco en los sistemas insuficientemente o mal regulados. Es duro
reconocerlo, pero los humanos tenemos una tendencia excesiva, y muy
perjudicial para el sistema, a abusar de nuestros derechos, o de nuestro poder.
Supongo que por eso se produce la alternancia poltica!
Exacto, Justo! Las elecciones nunca se ganan, siempre se pierden!
Qu coincidencia: eso es exactamente lo que opina mi padre! Suele
lamentarse aado de que la viabilidad econmica de los sistemas
diseados para la igualdad de oportunidades y para ayudar a los ms
desfavorecidos, tiendan a ser amenazada por personas poco trabajadoras y
que hablan mucho de solidaridad, pero que realmente piensan muy poco en
los dems. Por otro lado, tambin le duele ver como la tendencia a los
excesos de algunos poderosos generan desequilibrios sociales y econmicos.
107
En poltica econmica contina l, el reto est en conseguir un

equilibrio entre eficiencia y equidad. Pasa en las empresas y pasa en los
pases, los cuales no son ms que gigantescos grupos de empresas pblicas y
privadas! que hay que saber gestionar manteniendo los equilibrios. Si tu
apellido fuera Equilibrio, diramos que seras Justo Equilibrio, lo que
debemos siempre perseguir en la vida, en la sociedad y en los negocios.
Es brutal, Fortu! Parece como si todo lo tuvieras pensado.
Todo est relacionado, recuerda. Al igual que sucede en...
en el cuerpo humano! acabo una de sus frases favoritas.
Si consigues establecer relaciones adecuadas entre las cosas, te
volvers tan absolutamente genial como lo soy yo! afirma con una nueva
demostracin de su conocida arrogancia, que seguro acabo de reavivar.
Lo recordar siempre le confirmo: no se puede entender la
parte sin comprender el todo. Todas las partes estn relacionadas!
Suficiente por hoy, no te parece? me pregunta.
Creo que s, Fortu. le digo, sin saber si haba llegado a molestarse.
Cuando nos dirigimos hacia el ascensor, me doy cuenta de que jams
me ha hablado de su trabajo como mdico, como Dr. Green. Por ello, le digo:
Por cierto, Fortu, me hablaste de que tenas la carrera de Medicina.
Si nos vemos aqu todas las tardes, cundo ejerces tu otra profesin?
Me alegra or tu pregunta: ya sabes que me encanta hablar de mi
mismo! Como adems de mdico, soy especialista en Ciruga General,
podemos aprovechar la sesin de maana para mostrarte mi quirfano.
Me encantar verlo le digo. Estoy seguro de que alguna
sorpresa ms me tendrs preparada. Confo que no sea una ciruga!
Cuenta con alguna que otra cosa inesperada, desde luego!
Dnde quieres que quedemos maana? le pregunto, preparado
para anotar la direccin exacta de su centro mdico en mis contactos.
Podemos quedar en la planta 1 me responde veloz.
Si prefieres quedar en este edificio para, posteriormente, ir a tu
clnica juntos, por qu no nos vemos en la recepcin?
La respuesta es muy sencilla, Justo: mi quirfano est en la planta 1.
Tienes tu quirfano en la primera planta de este edificio?!
As es, mi querido amigo! Maana descubrirs en l nuevas pistas,
que te servirn para avanzar en la resolucin de este emocionante caso.
108
109

Los importes de dinero que estn pendientes de cobrar a los CLIENTES y
a OTROS DEUDORES en un momento determinado ocupan el segundo
puesto del ranking de liquidez de los activos. Por eso, los futbolistas del
equipo verde que los simbolizan estn situados en la planta 2, justo por
debajo de la planta reservada para la tesorera.
La cuenta de clientes se genera si las ventas no se cobran al contado. Es
decir, si pasa un tiempo desde la generacin de las facturas a los clientes
(los INGRESOS) y el cobro efectivo de las mismas (los COBROS). El
tamao de cada mueco verde indica el saldo deudor de cada cliente, el
cual est en funcin de la cifra de ventas y del plazo medio de cobro. La
suma de todos los saldos deudores (del tamao de todos los muecos
verdes) determina la altura de la planta (y la cifra que las gafas
financieras nos muestran sobre la columna central o principal).
Los clientes que pagan al contado todas sus facturas (la fecha del ingreso
coincide con la fecha del cobro) o a los que hace tiempo que no se les
vende no aparecen representados en esta planta 2. Por tanto, el anlisis de
las cuentas financieras siempre debe complementarse con otros informes.
Un cuadro de mandos empresarial (Business Inteligence) debe integrar
tanto indicadores e informes financieros como no financieros.
Una buena gestin de la cuenta de clientes debe orientarse a reducir al
mximo la cantidad de dinero invertido en cuentas pendientes de cobrar.
Debemos saber la proporcin o el porcentaje que representa esta planta
sobre el total. Sabemos que cuanto menor sea la altura del edificio, menor
profundidad de cimientos ser necesaria para darle soporte.
Para recordar el concepto de ROTACION de un activo, debemos pensar
en una pareja de baile en la que el hombre es el ACTIVO y la mujer es la
VENTA. Son deseables rotaciones elevadas de los activos, es decir,
alturas mnimas de sus plantas para un nivel determinado de ventas. Si el
importe de la cuenta de clientes est alrededor de la cifra media de ventas
mensual diremos que la rotacin es de unos 30 das (un mes).
Debemos cuantificar los saldos de los clientes con retrasos en el cobro. El
aplazamiento del cobro disminuye el grado de liquidez de las cuentas, y
no slo incrementa la altura del edificio: puede tambin reducir
peligrosamente la velocidad o el flujo de generacin de efectivo.
El anlisis peridico y el seguimiento sistemtico caracterstico de las
Finanzas, las convierte en excelentes entrenadores personales: te ayudan a
ser constante y metdico para conseguir tus objetivos. Ser ordenados en
el espacio y en el tiempo nos hace la vida ms sencilla y efectiva.
110

La planta 1
Caramba! Este debe ser uno de los quirfanos ms grandes y mejor
equipados del mundo le digo a Fortu, tras salir del ascensor y al observar el
interior de la planta 1, lugar de encuentro para la sesin de hoy.
Bueno, esa es nuestra intencin me dice l, con una expresin de
modestia que no le es muy propia.
Estoy seguro de que lo consegus! replico, como si Fortu
necesitara ayuda para aumentar su autoestima.
Nos esforzamos para poder tener disponible todo aquello que un
cirujano pueda necesitar durante una intervencin quirrgica, por muy
complicada que sta sea. Absolutamente todo!
Pero Fortu, no debera ser sta una zona de acceso restringido para
poder mantener condiciones de esterilidad?, o es que, quizs, has
descubierto algn revolucionario sistema de esterilizacin?
Debera ser como t dices, si en esta sala se realizaran cirugas,
pero no es el caso! En este lugar no habramos podido extirparte el apndice,
a pesar de que dispone de todo lo necesario para hacerlo.
Me ests diciendo que un quirfano tan equipado no se utiliza?
No se utiliza para operar, pero s con otros fines me dice con esa
cara que le encanta poner, cuando me ve intrigado.
Para qu se utiliza, entonces? le pregunto.
Te ves incapaz de leer mi mente, Justo?
As es! le respondo con rotundidad, para que me explique.
Vers, Justo. Durante toda mi infancia, viv el mundo de la ciruga
muy de cerca. En casa, mis padres comentaban sus intervenciones y sus casos
clnicos. Me encantaba ver videos de sus cirugas y jugar, muchas veces a
escondidas, con el instrumental viejo que encontraba por casa.
Recuerdo que me explicaste lo de tu vocacin el lunes pasado.
Nunca olvidar contina Fortu una ocasin en la que estuve
varios das castigado despus de haber realizado un arriesgado transplante de
muelles! de un sof a otro me dice con una sonrisa de nio travieso e
impulsivo. Soaba con llegar a ser cirujano!
Y acabaste convirtiendo tu sueo en realidad, por lo que me dijiste.
111
As es! Tras licenciarme en Medicina, a los veinticuatro aos, me

fui a obtener el ttulo de especialista en Ciruga General a la Mayo Clinic, un
prestigioso hospital americano. Eso me oblig a interrumpir mis estudios de
Ciencias Empresariales, que todava no haba conseguido acabar, tal como lo
haban hecho tus padres ese mismo ao.
Claro, claro!: por eso no pudiste ir al viaje de fin de carrera con mis
padres. Imagino que, como se trataba de tu formacin complementaria, le
dabas menos prioridad que a tus estudios mdicos.
Exactamente. Tena la suerte de que mis padres podan costear, sin
grandes esfuerzos, mi formacin de postgrado. Mi padre era muy exigente y
autoritario conmigo, pero no escatimaba ningn esfuerzo relacionado con mis
estudios. Supongo que mis problemas de aprendizaje, aparecidos en mi
infancia y juventud, le tenan especialmente sensibilizado con mi futuro.
Ya veo.
Empec a ejercer a mi regreso, teniendo el ttulo de cirujano
enmarcado y luciendo radiante sobre la pared de mi consulta!
Lo celebraste? le pregunto algo que ya s, para que me detalle.
Ya lo creo! Recuerdo que, en aquel ao, mont una espectacular
fiesta, aprovechando que tambin quera celebrar, junto con mi hermana
Scarlett, el cambio de dcada: ambos cumplamos treinta aos!
Debi ser muy divertido!
Nuestras fiestas de cambio de dcada son famosas! me dice de
manera muy efusiva. Me gusta invitar a mis amigos a mi cumpleaos y, a
continuacin, a seguir con la celebracin de fin de ao. Los ms fuertes
acabamos la fiesta desayunando un chocolate con churros en el jardn de mi
casa. Ya estoy preparando la fiesta de de este ao! Me caen cincuenta!
Qu divertido! exclamo. Espero no fallar en esta ocasin! Yo
cumplir veinte!, treinta menos que t y tu hermana.
Tenemos que convencer a tu madre para que nos deje organizar la
celebracin conjunta, tal como planeamos hacer 10 aos atrs!
Espero que seas capaz de utilizar todo tu arsenal de seduccin para
conseguirlo, Fortu, cuando la veas el sbado de la semana prxima.
Crees que vendr a la celebracin de los 15 aos de la empresa?
Me ha dicho que lo har, efectivamente.
Espero que no termine poniendo una excusa! He tenido que
recurrir a pequeos chantajes emocionales para que aceptara la invitacin!
Como hemos comentado ya le digo, sin saber exactamente a lo
que se refiere, mis padres me han hablado de tu fiesta de los cuarenta aos,
112
pero no de la fiesta de celebracin simultnea de tus treinta y de la obtencin

de tu ttulo de especialista en Ciruga General.
Ellos no vinieron por tu culpa, Justo! En esta ocasin, les obligaste
a quedar con los gineclogos de la Clnica Dexeus para que te ayudaran a
nacer! Nos felicitamos mutuamente, pero por telfono!
Es verdad! exclamo, lamentando el despiste. Supongo que un
financiero dira que nacimos en el ltimo da de un periodo anual!
Exacto! me dice sonriendo. Veo que, poco a poco, vas viendo
la vida con ojos de analista financiero! me dice divertido. El da de ao
nuevo puede ser un excelente da para analizar tanto las fotos de la fiesta de
fin de ao, como las de la situacin de la empresa a 31 de diciembre.
Con la nica condicin de que ests en condiciones fsicas
aceptables despus de la juerga! le digo, enormemente satisfecho con mis
ltimas ocurrencias y con la notoria mejora de mi estado de nimo.
Y tambin de que las finanzas te diviertan tanto, que las consideres
una actividad adecuada para un da festivo! puntualiza, demostrando que le
gusta decir siempre la ltima gracia.
Claro, claro! le digo, para transmitirle que no pretendo competir
con l en nada, y mucho menos en comentarios ingeniosos.
Fjate que, cuando naciste t, tus padres pasaron a tener tres hijos
con tan slo veintinueve aos. Tu padre llevaba trabajando desde los
dieciocho. Yo, en cambio, con treinta aos cumplidos, acababa de terminar
mi formacin quirrgica, no haba trabajado en mi vida y, por supuesto, ni se
me pasaba por la cabeza la idea de casarme!
Estilos de vida diferentes, evidentemente! comento divertido.
Est claro que las comparaciones son odiosas! Continuamos?
Me imagino que, tras empezar a ejercer como cirujano, comenzaste
a hacer de las tuyas! Me equivoco, Fortu? le pregunto para que se luzca.
Bueno, ya sabes que no cuento con una gran capacidad para recordar
cosas, ni con paciencia para leer largos informes; pero si con la creatividad
del pintor y con el sentido lgico del detective.
Eso est demostradsimo! exclamo. Dime, Fortu, cmo
ponas tu sentido comn y tu imaginacin al servicio de la ciruga?
La verdad es que se me daba especialmente bien el diseo de
instrumental quirrgico. Con los instrumentos que diseaba, algunas
intervenciones que estaban consideradas tcnicamente complejas, y slo al
alcance de cirujanos muy expertos y hbiles, se convertan en muy sencillas.
No s de qu me suena eso de utilizar instrumentos novedosos para
convertir lo complejo en algo simple le digo con irona.
113
Nos dimos cuenta contina Fortu, mostrndose complacido tras

mi comentario de que muchos cirujanos preferan utilizar ese tipo de
instrumental, ya que les facilitaba mucho las maniobras quirrgicas. De
hecho, aument su demanda de una forma espectacular.
Ahora si que me veo capaz de leer tu mente, Fortu! Djame que
adivine lo que viene a continuacin: las circunstancias te llevaron a la
necesidad de establecer un acuerdo con un fabricante de instrumental.
Veo que, adems de artista, eres mentalista! Pronto sers tambin,
Justo, un mago de las finanzas!
Ojala! le digo demostrando, una vez ms, que no haba perdido
mi habilidad para ruborizarme con extrema facilidad!
Efectivamente contina Fortu, no tard en llegar a un acuerdo
para la fabricacin del instrumental que diseaba. A continuacin, fund una
pequea empresa de distribucin. Fue el uno de junio del mismo ao que
cumpl los 35. Ya sabes que el sbado de la semana que viene har 15 aos.
Me consta que la inauguracin de la empresa fue otra excelente
ocasin para organizar una nueva fiesta de celebracin! le digo,
recordando que mi madre haba utilizado una de sus fotos para mostrarme a
Fortu como ejemplo de persona a lo que no debes acercarte demasiado.
As es! me responde. Aprovechamos el buen tiempo de
primavera para disfrutar de una divertidsima fiesta al aire libre en el jardn
de casa. Recuerdo que el cielo estaba estrellado y que la temperatura era
perfecta. Afortunadamente, tus padres s que pudieron acudir en esta ocasin.
Vinieron, como no podra ser de otra forma, como invitados de honor!
Me alegro de que yo no representara un problema en esta ocasin!
Recuerdo que, como ninguno de los tres hermanos cumplais el
requisito de edad mnimo para una fiesta de adultos, os quedasteis en casa.
Tus abuelos maternos fueron a cuidaros. Tu madre, extraordinariamente
sufridora y protectora de sus hijos, no tena confianza en nadie ms!
Qu tal se lo pasaron mis padres? le pregunto, sabiendo que mi
madre acudi slo para acompaar a mi padre, y por puro compromiso.
Creo que, al final, bien. Pero not a tu madre muy tensa al llegar.
Recuerdo que todava estaba enfadada conmigo, por haber organizado lo del
curso de finanzas del mes de agosto ms de diez aos atrs!
De veras? No sera por algo ms tambin? le pregunto, siendo
consciente de que la cabeza de mi madre es como un disco duro de ordenador
de gran capacidad y con copias de seguridad diarias!
Creo que sabes, Justo, que tu madre le repeta a tu padre que no
poda tener peor compaa que la ma.
114
?!
Pero yo no poda soportar contina que la chica ms guapa y
ambiciosa de la clase me tuviera tanta mana. Se trataba ya de un asunto de
amor propio. Por ello, me tom el tema como algo personal.
Y lo conseguiste? le pregunto muy interesado.
Hice lo que pude! me dice con una mueca que no soy capaz de
interpretar bien, pero con la que me transmite su deseo de cambiar de tema.
No soy un especialista en el tema le digo, volviendo al contenido
de la planta 1, pero me da la impresin, Fortu, de que estoy viendo por
aqu muchas ms cosas que no son, precisamente, instrumental quirrgico.
Ests en lo cierto, Justo. Al principio, la empresa empez vendiendo
slo mi instrumental. Yo segua haciendo de cirujano y, por lo tanto, no
dispona de mucho tiempo para complicarme ms la vida.
Quin te convenci para que, algn tiempo despus, te la
complicaras? le pregunto, esbozando una sonrisa.
Tu padre!
Mi padre?!
Pues s. l, durante una de nuestras conversaciones, me recomend
que aumentara la gama de productos. Me dijo que eso era imprescindible para
conseguir que la empresa fuera ms slida, ms competitiva y, en
consecuencia, que tuviera ms posibilidades de supervivencia y de
crecimiento a medio y largo plazo. Se trataba de un tema de nivel estratgico.
En funcin de todo lo que hay aqu, veo que le hiciste caso.
Naturalmente! Siempre he procurado seguir los sabios consejos de
tu padre. Me decid a poner en marcha sus recomendaciones. Pero no slo
hice eso, tambin le propuse que entrara como socio de la empresa.
Y no lo hizo?! le pregunto, pensando que pudo ser una
excepcional oportunidad profesional y econmica para l.
Bueno, se daba la circunstancia de que, en aquel momento, tu padre
llevaba ya varios aos trabajando en la empresa en la que lo hace
actualmente, la misma en la que trabajaba mi hermana Scarlett entonces. Ella
le recomend internamente en la compaa, basndose en la elevada
competencia profesional de tu padre en el mbito de la gestin financiera.
S que el cambio de trabajo le supuso un salto importante en el nivel
de su salario, lo cual le permiti salir de la fase de agobio econmico de los
primeros aos de su matrimonio.
As fue, efectivamente. Veo que te lo ha explicado.
115
Estoy seguro de que mis padres las pasaron canutas durante los
cuatro o cinco aos iniciales. Yo creo que, coincidiendo con el cambio de
trabajo, se decidieron a ir a buscar al nio y por eso estoy yo aqu!
Volviendo al tema del cambio de trabajo de tu padre contina
Fortu, l me propona que mi empresa incorporara, a su gama de
productos, los lseres mdicos que fabricaba su empresa. Fiel a sus
principios, me dijo que no poda ser socio de una empresa que poda
convertirse en un cliente de la compaa que le pagaba su sueldo. Se tratara,
me deca convencido, de una situacin clara de conflicto de intereses.
Y no prefiri dejar esa empresa, en la que era empleado, y pasar a
otra en la que tuviera la condicin de socio? le pregunto, extraado de que
mi padre no viera la forma de aprovechar esa, aparentemente, gran ocasin.
Fue otra posibilidad que barajamos, pero la descart tras
considerarlo con tu madre. Me dijo que preferan ser conservadores y actuar
prudentemente, recordando su etapa de apuros econmicos. No queran
asumir demasiados riesgos, considerando que tenan tres hijos de corta edad.
Tal vez yo hubiera hecho lo mismo, pensndolo bien.
Sea por lo que fuere, la cuestin es que tu padre opt, tras darle
muchas vueltas, por seguir de empleado y mantener su retribucin. Tus
padres prefirieron no asumir el riesgo inherente a toda aventura empresarial,
renunciando a potenciales, pero nunca seguros, mayores ingresos futuros.
Creo que riesgo y rentabilidad son tambin conceptos muy
relacionados en el mundo de las finanzas me parece oportuno decir.
As es, Justo! Cuanto mayor riesgo tenga una inversin, mayor
debe ser la rentabilidad esperada. Si buscas seguridad, obtendrs menor
rentabilidad por tu dinero. Pero si buscas excesiva rentabilidad, puede que
busques inversiones o productos financieros peligrosos o perjudiciales para el
sistema financiero en su conjunto, como nos demuestran la historia reciente.
Ya veo. Supongo que otro ejemplo ms de la importancia de buscar
el punto de equilibrio y de mantener las proporciones adecuadas.
Pero, con independencia de todas las consideraciones econmicas
anteriores me dice con cara de no haber escuchado lo ltimo que he
dicho, tambin te recuerdo que tu madre no dejaba de advertirle a tu padre
que l y yo tenamos estilos y planteamientos de vida muy diferentes.
De eso no cabe duda! opino abiertamente.
Bueno, quizs tu madre estaba en lo cierto. La experiencia en la vida
te demuestra que las sociedades mercantiles deben ser siempre algo ms que
la unin de personas con intereses puramente econmicos.
Entoncesle digo ansioso, deseando que me contara ms cosas
sobre cmo se desarrollaron los acontecimientos.
116
Haciendo caso a los siempre acertados consejos de tu padre, y a

pesar de no poder contar con l, la empresa incorpor en su catalogo de
productos todo aquello que pudiera necesitarse en un quirfano: desde una
simple gasa o un guante, hasta el equipo quirrgico ms sofisticado;
incluyendo, por supuesto, toda la gama de lseres quirrgicos.
Ya veo
Iniciamos la estrategia de tener muchos productos y suministrarlos
en plazos de entrega muy reducidos. Eso nos permiti captar muchos clientes
y, adems, conseguir tenerlos muy fidelizados.
De nuevo decisiones estratgicas cuyo resultado debe cuantificarse
analizando las cuentas financieras le digo, con la sospecha de estar
sonando como un nio repelente, pero sin la fuerza suficiente para evitarlo.
Exacto, Justo. Dicen que si no sabes a dnde vas, nunca sabrs si
has llegado! Lo primero es marcarse objetivos estratgicos, los cuales nos
determinan el rumbo del barco. A continuacin, se trata de ir valorando los
resultados que se van consiguiendo, utilizando los indicadores que generan
los sistemas de informacin. Recuerdas lo que significa B.I., verdad?
S, claro: B.I. son las siglas de Business Intelligence. Creo que por
ello insistes en que el especialista en finanzas debe tener una visin global de
la empresa y, tambin, en que el director debe saber las finanzas bsicas.
Yo no lo habra dicho mejor, Justo. Cada da me gustas ms!
Muchas gracias.
Venga me dice, movmonos un poco! Vamos a dar una vuelta
por la planta. Vers que hay productos preciosos. Mis preferidos son los de
alta tecnologa y los que combinan la simplicidad con la eficacia.
Estaba seguro de ello! exclamo, admirado por la pasin con la
que habla de sus queridos productos y con la que vive su trabajo.
Supongo que mi padre acierta cuando dice que si trabajas bien, el
dinero llega; pero que si buscas el dinero desesperadamente, trabajars mal!
117
El quirfano
Fjate que maravilla de equipos nos suministra tu padre. Este lser es
capaz de corregir la miopa, o la vista cansada, en diez minutos. ste otro
hace que una persona de edad recupere la piel de la cara de cuando era joven.
ste que ves aqu es capaz de extirpar las amgdalas de un nio sin que se
entere. Aquellos del fondo eliminan las hemorroides o la prstata de una
forma casi mgica. Esos que estn junto a la columna
Recuerdo haber visto catlogos de esos equipos por casa, Fortu le
interrumpo, para informarle de que estoy familiarizado con todos ellos.
Es natural. La fabricacin y la venta de estos equipos contribuyen
enormemente a financiar el bienestar de tu familia!
S, s, claro. Mi padre aporta los ingresos y mi madre se encarga de
administrarlos lo mejor que sabe, reduciendo los gastos todo lo posible.
Por eso, doa Angustias te insiste tanto en que apagues las luces, en
que ordenes y cuides tu ropa, y en que aproveches al mximo tus estudios.
As es, Fortu. Eso es exactamente lo que pasa.
Fjate en estos otros equipos me dice, sin resistir la tentacin de
seguir hablando de sus queridos productos de stock. stos que ves aqu
tienen sistemas pticos que permiten realizar cirugas sin cortar la piel con un
bistur. Permiten operar en el interior del abdomen, o de las articulaciones, a
travs de pequesimas incisiones que, posteriormente, no dejan cicatriz.
Es verdad que ahora oyes a gente que le quitan la vescula y a los
dos das est haciendo vida normal! intervengo, pensando en que me voy a
terminar mareando, como siga dndome tantos detalles sobre las cirugas.
El avance tecnolgico y los buenos cirujanos contribuyen
enormemente a mejorar la calidad de vida de las personas afirma. Hoy
en da, empiezan a aparecer incluso robots que asisten al cirujano. Parece que
podran llegar a ser capaces de realizar algunas partes de la intervencin
quirurgica. No te parece apasionante todo esto?!
El avance de la tecnologa es algo realmente asombroso! le digo,
deseando dejar esa conversacin y volver a temas ms financieros.
Quien me lo iba a decir: yo ansiando hablar de finanzas!
Son equipos increbles que pueden cambiar la vida de muchas
personas, pero que tienen su precio contina Fortu. Una vez ms, vemos
como el dinero y el bienestar de las personas vuelven a mezclarse. Aparece
118
de nuevo la necesidad de ir mejorando en el arte de combinar, de manera

equilibrada, los criterios puramente financieros con los que no lo son.
Qu contienen estas cajas? le pregunto con curiosidad.
Son cajas de instrumental quirrgico variado. Ofrecemos packs
personalizados de material fungible segn el tipo de intervencin. Podemos
llegar, incluso, a personalizarlos segn las preferencias de cada cirujano.
Estas cosas nos diferencian claramente de la competencia. El hecho de haber
sido cirujano, me permite entender muy bien las necesidades de cada cliente.
Me llama la atencin ver la pasin con la que vives tu trabajo le
digo para agradarle. Noto algo parecido a como si fuera contagiosa!
Eso es bsico, Justo! Tiene que gustarte mucho lo que haces todos
los das. En caso contrario, el trabajo se convierte en un calvario. Adems, es
mucho ms sencillo orientarte a satisfacer las necesidades del cliente y a
gestionar bien un stock, si te gustan los productos que lo componen.
Todo este montn de productos, que constituyen el stock de la
empresa, debe representar mucho dinero invertido en existencias.
Bueno, efectivamente, hay materiales y equipos de elevado coste.
De ah la importancia de gestionar muy bien el inventario me dice.
De dnde sacas el tiempo para hacerlo todo? le pregunto.
Pues vers, como tu padre no se incorpor al proyecto en su inicio,
tuve que hacer tres cosas con carcter prioritario.
Se pueden saber?
Claro! La primera fue dedicar cada vez ms tiempo a la gestin de
la empresa, a costa de robrselo a mi actividad quirrgica y asistencial. En el
ao que cumpla los cuarenta, cinco aos despus de la fundacin de la
empresa y coincidiendo con la temida amenaza del efecto 2.000, tom la
decisin de dedicarme a ella con carcter full time.
La segunda? me apresuro a preguntarle.
La segunda fue llamar a mi hermana, para que viniera a ayudarme.
Como saba que lo estaba pasando mal en su matrimonio, se me ocurri que
su traslado poda ser una buena solucin para los dos. Menos mal que
consegu convencerla, a diferencia de lo que ocurri con tu padre, para que
dejara la multinacional y se incorpora como directora de logstica y compras
en esta empresa! No s cmo habra podido gestionar el crecimiento sin ella.
De eso hace diez aos tambin, verdad?
Veo que ests llevando muy bien las cuentas, Justo! Desde que se
trasladaron, puedo disfrutar de su presencia y de la de su preciosa hija. El
nico efecto secundario fue que se vino acompaada de su marido!
119
Todos los rosales tienen espinas, supongo! opino. Cul fue la

tercera medida que tomaste entonces, Fortu?
Desempolvar mis cartulinas resumen de la carrera! Necesitaba
repasar los conocimientos financieros y de gestin. Si no hubiera recurrido a
mis cuadros-esquema, me hubiera visto incapaz de ponerme a leer los
extensos libros de la carrera para refrescar mis conocimientos.
Observo que fue un ao muy intenso.
Efectivamente! Se trataba del ao que finaliz con mi
cuadragsimo cumpleaos. En la vida, hay momentos que son claves y que
determinan los acontecimientos futuros. Son puntos de inflexin o momentos
en los que das saltos que te impulsan en una u otra direccin.
Vaya fin de ao! recuerdo. Mientras todos mis invitados a mi
cumpleaos estaban en tu casa, yo estaba en la clnica, acompaado por mi
padre, despertndome de la anestesia general!
Y despus de lo que le cost a tu padre convencer a tu madre para
hacer la fiesta conjunta! exclama Fortu. El hecho de tener que atender a
todos vuestros invitados fue la razn por la que tu madre no tuvo ms
remedio que quedarse. Recuerdo que estaba guapa y radiante, al igual que tus
dos hermanas mayores. El idiota de mi cuado no les quitaba ojo!
La verdad es que la gente se las queda mirando, cuando van las tres
juntas por la calle afirmo orgulloso. Supongo que tres mujeres rubias,
altas y guapas siempre llaman la atencin.
Yo no haba tenido oportunidad de ver a tu madre desde la fiesta de
inauguracin de la empresa, en el mes de junio de cinco aos antes. Por eso,
tambin me encant que se quedara. Desde entonces, no la he vuelto a ver!
Se lo termin pasando bien?
Mentira si no te dijera que tu madre tena planeado irse tan pronto
como pudiera. Sus planes se le truncaron, cuando tus hermanas se quedaron
dormidas poco tiempo despus de las campanadas de fin de ao y de
milenio! Las llevamos en brazos al cuarto de invitados y, posteriormente, tu
madre se fue integrando en la fiesta poco a poco. Un par de copas ayudaron!
Me alegro de que terminara pasando un buen rato. De todas formas,
no recuerdo que me contarais todo esto, cuando vinisteis todos juntos a
vernos a mi padre y a m a la clnica el da siguiente.
Seguro que te contamos la parte divertida, y no lo recuerdas, Justo!
La verdad es que tengo una nebulosa sobre lo que ocurri ese da.
Es lgico, Justo!: tenas 10 aos tan slo, estabas recin operado y
tuviste muchsimas visitas de amigos y familiares. Pero, volviendo a hablar
sobre mis decisiones de aquella poca en relacin con mi replanteamiento
120
profesional retoma Fortu el tema tras el inciso, dej que mis clientes
hicieran aquello que tanto me gustaba: operar. Y, a ser posible, que lo
hicieran con mi instrumental! me dice riendo, volviendo a demostrar su
especial habilidad para cambiar el semblante en dcimas de segundo.
O sea, que en la planta a la que llamis, probablemente por razones
sentimentales, el quirfano, tenis almacenados los productos que la empresa
hace pasar por sus existencias antes de venderlos.
Youre right, my friend!, como dira mi novia. Hay quien dice que la
palabra stock es un anglicismo y que deberamos utilizar existencias o
inventario. Bueno, haz lo que quieras: lo importante es conocer el concepto al
que nos referimos, cuando usamos cualquiera de esos trminos. Yo utilizo
con frecuencia palabras inglesas, no para esconder mi ignorancia,
naturalmente!, sino influenciado por mi padre y por mi pareja actual.
Tu pareja actual?! le pregunto, sorprendido de que ese hombre
pudiera tener una relacin estable. Es la persona con la que fuiste al cine?
A dnde dices? me pregunta, poniendo cara de despistado, pero
sabiendo perfectamente que tena cuidadosamente planificado el momento
exacto en el que iba a volver a sacar el tema de su novia.
S, me hablaste de ella al ensearme las gafas 3D. Es inglesa?
Es de origen anglosajn, pero no es britnica como mi padre. Me la
present mi hermana, y nunca se lo podr agradecer lo suficiente!
Hace mucho que sois novios? le pregunto sin temor a sonar
indiscreto, porque estoy seguro de que est deseando que lo haga.
Quince das me contesta escuetamente.
Quince das! exclamo sorprendido.
Exacto, Justo! Yo tambin estoy impresionado. Por eso te estoy
diciendo que estamos hablando de una autntica relacin sentimental estable.
Creo que es la primera vez que me ocurre en la vida! Estoy muy ilusionado!
S, s, claro le digo sin salir de mi asombro.
Has vuelto a picar! exclama carcajendose. Te he tomado el
pelo! Nuestra relacin est a punto de cumplir un ao. Le regal un anillo de
compromiso durante la cena en la que celebramos su ltimo cumpleaos.
Eso es otra cosa! exclamo aliviado.
Su cumpleaos ser el uno de junio, es decir, el sbado de la semana
que viene. Tengo preparada una gran sorpresa para ella.
Cuntos aos cumplir?, si no es indiscrecin, claro!
Es algo ms joven que yo
Eso no es un dato cuantitativo, Fortu!
121
No lo recuerdo.
Y si te pones las gafas financieras? le pregunto riendo.
Veinticinco, Justo. Ella cumplir 25 la semana que viene me
informa, tras claudicar ante mi insistencia.
Veinticinco?! exclamo, tras un acto reflejo involuntario,
pensando que mis hermanas mayores cumplirn esos mismos aos maana.
Qu te extraa tanto, Justo? No pensaras que iba a tener una novia
de mi edad, verdad? Si fuera as, tendra cincuenta aos!
! me quedo mudo, convencido de que me habla muy en serio,
y pensando en el adjetivo que usara mi madre para calificar ese comentario!
Estoy tan bien con ella contina, que estoy considerando
seriamente la posibilidad de cerrar el resto de mis frentes abiertos y de dejar
mis salidas nocturnas afirma con cara de adolescente enamorado. Creo
que ella va a conseguir que termine sentando la cabeza de una vez por todas!
No puedo evitar echarme a rer. Fortunato se mantiene impasible, como
si hubiera dicho algo absolutamente lgico, y contina hablando:
Todos los miembros de vuestra familia estis invitados a la fiesta.
Espero que no fallis ninguno en esta ocasin, incluida la pequea Caridad.
Tendremos mucho espacio, ya que utilizaremos estas instalaciones.
Por lo que veo, quieres aprovechar la fiesta de conmemoracin del
decimoquinto aniversario de la fundacin de esta empresa.
Exacto! Ella cree que estoy pensando en eso solamente, pero
tambin quiero que sea su fiesta de cumpleaos. Mi intencin es invitar no
slo a los amigos, sino tambin a nuestros mejores clientes y proveedores. Tu
padre tiene la doble condicin de amigo y de proveedor!
Ya veo le digo, todava perplejo.
Me apetece dar a conocer, de manera oficial, nuestra consolidada
relacin. Te lo cuento, pero no olvides de que se trata de una sorpresa!
Estn aqu todos los productos que la empresa vende? le
pregunto, cambiando de tema despus de darme por vencido.
No, seor. Estn los productos que es preciso tener en stock.
Algunos productos los compramos slo cuando tenemos su venta confirmada.
Por ejemplo, un microscopio, un lser quirrgico sofisticado o cualquier otro
equipo de alto coste y cuya entrega puede esperar. En cambio, es necesario
tener en stock todos los productos que se utilizan cotidianamente y que, por
tanto, requieren ser suministrados en plazos de entrega muy cortos. Tenemos
que conseguir ser ms rpidos que nuestros competidores entregando los
productos, pero sin que el dinero invertido en existencias sea excesivo.
122
Ya veo: de la misma forma que, en la planta 2, slo vimos los

muecos que representaban a los clientes que deben dinero, en esta planta,
slo vemos los artculos que estn en existencias. Por ello, al igual que para
ver todos los clientes y el valor de sus ventas, debemos recurrir a los sistemas
de informacin diseados para el rea comercial, imagino que para poder
analizar todos los productos, debemos analizar las estadsticas de ventas de
artculos y otros informes cuantitativos complementarios.
Justo, Justo! me dice, divirtindose con mi nombre. Djame
aadir a tu acertado razonamiento que, de la misma forma que una buena
gestin de la cuenta de clientes implica conseguir que el techo de la planta 2
est lo ms bajo posible, cuanto ms cortas sean las columnas de la planta 1,
menor cantidad de dinero tendr la empresa invertida en su inventario.
OK le digo, utilizando un anglicismo!
Cmo crees, Justo, que podemos hacer compatible el hecho de
tener el mximo nmero de referencias posibles en stock con el objetivo de
minimizar el valor total de los productos en existencias? me pregunta.
Supongo que con el mismo procedimiento que se utiliza con los
clientes: intentando conseguir la mxima velocidad de rotacin.
Suposicin correcta! Si no realizas un seguimiento adecuado del
stock, es muy fcil que se empiecen a acumular productos que no se venden.
Ya sabes que debemos ser ordenados siempre, pero especialmente en esta
planta! Hay que gestionar los productos que tenemos en existencias como si
se tratara de yogures o de medicamentos con fechas de caducidad cortas!
He visto muchas veces a mi padre analizando informes que le
indican el nmero de das de venta que su empresa tiene de cada producto.
No me extraa en absoluto! Hay que establecer, para cada artculo,
un lmite inferior y un lmite superior. Algo parecido a los asteriscos de un
anlisis de sangre que te avisan de si un valor est fuera del rango de los
valores normales! Si se sobrepasa el lmite de seguridad inferior, puedes no
poder atender los pedidos de tus clientes por roturas de stock; pero si se
supera el superior, el dinero invertido en existencias puede ser excesivo.
Supongo que no hay que pecar ni por exceso ni por defecto.
Con est mentalidad, Justo, es con la que te recomiendo que
gestiones tu inventario de novias: consigue rotaciones elevadas, pero sin
roturas de stock! Procura que ninguna de tus adquisiciones se te haga vieja!
123
El coste de los productos

Aqu te has vuelto a pasar mucho, Fortu! exclamo. Ahora que tengo
ms confianza, tengo la necesidad de decirte que no me gust nada ese
mismo tipo de broma, cuando te la escuch el otro da.
Por favor, Justo, ponte las gafas financieras y dime lo que ves me
dice riendo, pero sin admitir explcitamente que tengo razn.
Siguiendo sus instrucciones, me pongo las gafas financieras y le digo:
Veo, como en el resto de plantas, tres columnas.
De qu color son en esta ocasin?
Son de color rojo, como la sangre! exclamo sacando la lengua y
poniendo cara de mareado.
Sigue, valiente! me dice sonriendo.
Sobre la columna central o principal, veo un importe en euros que
debe corresponderse con el valor total de las existencias en este momento. Al
lado de esa cantidad, y entre parntesis, observo un valor expresado en tanto
por ciento (%), el cual debe ser el porcentaje que representa esta planta sobre
la altura total del edificio.
Todo correcto, Justo. Impecable hasta ahora!
Gracias.
Vamos a por las columnas laterales?, pero esta vez, si te parece
bien, sin enfrascarnos en demasiadas disquisiciones polticas!
Trato hecho! le digo riendo. Creo que, tras lo hablado en las
plantas de arriba, con tan slo quince segundos tendr suficiente esta vez.
Adelante, Justo me dice, volviendo a activar su cronmetro.
En la columna izquierda (la del Debe), veo el valor acumulado de
los importes correspondientes a todas las entradas en existencias del ao,
sumado al valor que tena el saldo inicial al inicio del ejercicio.
Siete segundos!
En la columna derecha (la del Haber), veo el valor acumulado de los
importes de todas las salidas de existencias del ao.
Diez segundos, Justo!
Como la cantidad acumulada en el Debe (columna izquierda) supera
a la del Haber (columna derecha), la diferencia determina el importe del saldo
actual y, por tanto, la altura de la planta y el valor monetario que podemos
leer en la columna central o principal.
124
Quince segundos justos! exclama, parando el crono. Perfecto!

Por qu elegisteis este color rojo para las columnas y para los
vidrios de esta planta? Dime, te lo ruego, que la razn no tiene nada que ver
con la sangre, tal como bromeaba yo antes!
No, no tiene nada que ver con eso. Es ms parecido al color de tu
cara cuando entras por la puerta y ves a las recepcionistas!
Eso tampoco me hace mucha gracia, Fortu, lo lamento!
Disculpa la pequea broma. El rojo es el color favorito de mi
hermana Scarlett, para hacer honor a su nombre! Recuerdas que te llam la
atencin el color de su vestido, en la foto en la que sala junto a tu padre?
Ella eligi el color, entonces? le pregunto.
As es! me confirma. El color de esta planta lo eligi ella. Lo
hizo siguiendo un criterio parecido al que utiliz para recomendarme que
asignara el color verde csped a la planta 2 contina explicndome.
No recuerdo haber hablado de ello ayer, Fortu. le digo pensativo.
No lo recuerdas, porque no lo hicimos! me dice de inmediato.
No lo hicimos?!
T no me lo preguntaste, Justo, y yo tampoco saqu el tema!
Por qu no lo hiciste, Fortu? le sigo interrogando.
Porque la explicacin viene ms adelante. Hoy no toca! Otro da
descubrirs el porqu del verde de la planta 2, del rojo de la planta 1 y del
azul de la planta tripe. Confrmate, de momento, con saber la razn del color
dorado de la planta 3, el de nuestra querida isla del tesoro!
De acuerdo le digo resignado. Aunque dicen que el verde es el
color de la esperanza Una de mis hermanas mayores se llama as!
Podra ser una pista! me dice, hacindose el interesante.
Por cierto, y ahora que hablamos de mi hermana, mi madre est
horrorizada!: parece que se ha echado un novio mucho mayor que ella.
Lo mismo que le ha pasado a tu ex-novia, por lo que veo! Menuda
epidemia! exclama muy serio. Qu valores monetarios aparecen en las
columnas, si las miras a travs de las gafas financieras, Justo? me pregunta
inmediatamente, forzando el cambio de tema a toda velocidad.
Pues, en la columna central, puedo ver un valor absoluto de
ochocientos mil euros (800.000 ) y un valor relativo o porcentual del 20%.
Muy bien. Djame hacerte otra pregunta, Justo.
Adelante, Fortu.
125
Crees que a las gafas financieras les resulta fcil calcular el valor
de las existencias? o, en otras palabras, crees que es sencillo el proceso de
valoracin de todos los productos que tenemos en stock?
Qu quieres decir exactamente, Fortu?
Tratar de explicarme. En la planta 3, el valor de la tesorera era
muy fcil de determinar: se trataba, simplemente, de observar el dinero en
efectivo que haba en la caja y en las cuentas corrientes.
Estoy de acuerdo.
En la planta 2, todo lo que haba que hacer era sumar los importes
de todas las facturas a clientes (con el IVA incluido!) que estaban pendientes
de cobro y, posteriormente, aadir el importe de otras cuentas deudoras.
Est claro le digo, para que contine.
Ahora bien, en esta planta, la cosa cambia algo. Qu criterio de
valoracin crees que debemos emplear aqu?
Debe haber algo de trampa en tu pregunta, pero no la percibo. Para
m, la respuesta es sencilla: las existencias siempre deben valorarse, como
recursos que son, a su precio de coste.
Hasta ah, estamos de acuerdo, pero cul diras que es el precio de
coste de todos estos productos que ves? contina su interrogatorio.
Supongo que el precio al que fueron comprados a su proveedor le
respondo con algo de miedo a meter la pata, pero sin ver todava la supuesta
dificultad oculta. Me equivoco, Fortu?
Desde luego que no te equivocas!
Entonces, dnde est lo complejo?
En esta empresa, s que es tan sencillo como t dices. Al realizar
slo una actividad comercial, compramos los productos a los proveedores a
un precio y, posteriormente, los vendemos a los clientes a otro ms elevado.
Mientras el precio al que compramos es nuestro precio de coste, el precio al
que vendemos es nuestro precio de venta. La diferencia entre ambos precios
nos determina nuestro margen comercial.
Perdona que te interrumpa, Fortu, pero no puedo evitar que esto que
me ests diciendo me recuerde a uno de los chistes preferidos de mi padre. En
l, un comerciante le dice a su amigo: nosotros compramos a uno y
vendemos a dos, y con ese uno por ciento vamos tirando!
Como puedes comprender, ya me lo saba. A tu padre se lo he odo
contar miles de veces! Cada vez que lo hace, se re. Es un fenmeno!
De veras?
Como te razonaba antes del chiste, Justo, calcular el precio de coste
del stock es algo relativamente sencillo en nuestra empresa.
126
Entonces?...
Qu crees que ocurre en las empresas industriales con actividad de
fabricacin de productos, como lo es en la que trabaja tu padre?
Dime lo que pasa en ellas, te lo ruego!
A las empresas industriales, los proveedores no les suministran
productos finales listos para su venta, sino materias primas que deben
transformar en productos acabados. Este proceso de fabricacin lo realizan
utilizando mano de obra, maquinaria, energa, etc.
Creo que te sigo. Es algo obvio, de momento.
Si tomamos como ejemplo a la empresa de tu padre, cul crees que
es el precio de coste de cada lser que venden?
No tengo ni idea! Me imagino que el clculo es muy complejo.
Efectivamente! Las empresas de fabricacin, para saber el valor de
coste de los productos terminados que estn en existencias, precisan tener
buenos especialistas en contabilidad de costes, como lo es tu padre. En las
empresas industriales, el stock lo forman las materias primas, los productos
en curso de fabricacin y los productos terminados.
Me imagino que cada uno de los artculos que forman parte de esos
tras grandes grupos tiene un valor de coste diferente.
Te imaginas bien, Justo. El precio de coste de las materias primas lo
determina el precio de las facturas de sus proveedores. Ahora bien, saber el
valor de coste de los productos en curso y de los terminados precisa hacer
muchos clculos numricos.
No me extraa!: al valor de las materias primas, supongo que tienen
que aadirle el coste de la mano de obra necesaria, de la energa consumida,
de las mquinas que precisan para la fabricacin, etc.
Exacto! Los clculos son tan complejos, que incluso diversos
especialistas pueden tener criterios de asignacin de costes diferentes.
Qu curioso que expertos puedan discrepar en este tema! le digo.
Calcular el importe de las existencias en una empresa que
comercializa o distribuye productos es mucho ms simple que hacerlo en una
que los fabrica. Las columnas de esta planta 1 adaptan su altura en funcin
del precio que detectan en las facturas de nuestros proveedores de material
quirrgico. En este momento, tal como nos indican nuestras gafas, tenemos
800.000 invertidos en el activo que nos ocupa hoy.
Productos que vemos ahora en stock y que debis conseguir vender
lo antes posible, si queris conseguir rotaciones elevadas, correcto?
127
Correcto, Justo! me confirma. En el momento que vendemos

un producto de stock, conseguimos que su valor ascienda a un piso superior,
el cual tiene un nivel de liquidez ms alto! me dice, moviendo la mano.
Tengo claro que las plantas 1,2 y 3 se ordenan por nivel de liquidez.
Los importes de las facturas a clientes de la planta 2 hay que
cobrarlos para poder obtener dinero lquido en la planta 3. El stock hay que
venderlo para poder convertirlo en facturas a cobrar a clientes. El valor en las
plantas 1, 2 y 3 est en constante movimiento de rotacin, siguiendo el ciclo
normal y habitual de operaciones de la empresa me repite algo conocido.
Sera algo parecido a una rueda de mi bicicleta, la cual debemos
hacer girar a la mayor velocidad posible encuentro adecuado decir ahora.
Exacto! Por ello, a las tres plantas que hemos visitado hasta ahora
se les denomina, de manera conjunta, Activo Corriente.
Corriente, como las cuentas bancarias!
S seor! Aqu tienes esa palabra clave de nuevo.
Es lo mismo Activo Corriente que Activo Circulante, Fortu?
Son dos trminos que se refieren al mismo concepto, efectivamente.
Actualmente, con la aplicacin de la nueva normativa contable, se tiende a
utilizar ms el adjetivo corriente, para calificar a este grupo de activos. Lo
importante, no obstante, es que recuerdes que se trata de recursos cuya
peculiaridad bsica y esencial consiste en su alto grado de movilidad o de
rotacin. Ya sabes que le doy ms importancia al concepto que al trmino
que utilizas para referirte a l. Est claro?
Est clarsimo! ratifico.
El mejor gestor de activo corriente es el que consigue, dicho en
trminos de nuestro modelo conceptual particular, una altura menor de las
columnas de las plantas, para un importe de ventas determinado. Se trata de
conseguir que estos activos hagan tambin honor a su nombre!
Creo que est todo muy claro, Fortu.
Te aconsejo, no obstante, que no te relajes demasiado, mi querido
amigo. Necesito hacerte una ltima pregunta hoy, la cual est relacionada con
el tema de la rotacin del stock.
Por qu me recomiendas que no me relaje? La pregunta tiene
trampa, quizs? le pregunto.
Un poquito! me responde, estirando su boca y moviendo su
cabeza de un lado a otro.
Adelante, Fortu. Creo tener un alto grado de concentracin!
Pues disparo: cuando ayer vimos que la planta 2 contena cuentas a
cobrar por un importe total de 1.200.000 , siendo la venta mensual media de
128
la empresa de 1.000.000 , dedujimos que la cuenta de clientes representaba,

aproximadamente, uno 30 das de venta. Correcto?
Correcto. Dnde est el gran reto a superar, Fortu? le pregunto
con confianza, pero inquieto y expectante.
Aqu viene: si hoy sabemos que esta planta 1 contiene productos por
un valor de coste total de 800.000 , podemos deducir que la rotacin de los
activos que estn en el interior de ella es mayor que la de los que estn en el
interior de la planta de arriba?
Dices que la pregunta tiene algo de trampa, verdad? le digo para
salir del paso, ganando algo de tiempo.
Bueno, tienes que pensar un poquito. Eso es todo.
Alguna pista?
El chiste que suele contar tu padre es una buena pista.
El chiste?
S, hombre! Mientras los importes que nos deben los clientes (los
que determinan la altura de la planta 2) estn valorados a precio de venta, los
valores de los productos en stock (los que determinan la altura de la planta 1)
estn valorados a precio de coste.
Ah, claro! Ahora caigo! Para calcular la rotacin del stock,
debemos valorar las ventas a precio de coste. Y, para ello, necesito saber el
margen medio con que el se venden los productos.
Vas bien, Justo. Si te anticipo que vendemos nuestros productos con
un margen bruto medio porcentual del 20%, qu me puedes decir?
Pues que es un margen inferior al del comerciante del chiste de mi
padre! Recuerda que ya soy un autntico experto en porcentajes! le digo
riendo. Comprar a 1 y vender a 2 supone un margen absoluto unitario de 1,
pero un margen bruto porcentual o relativo del 50%!
Por lo que voy viendo, t eres bastante ms chistoso y guasn que
lo es tu padre, amigo Justo! exclama, a al vez que me empuja suavemente.
Supongo que estoy recuperando mi buen humor, al ver que estoy
aprendiendo contigo de una forma tan rpida y divertida le digo,
consciente de que a su enorme ego le encanta que se lo repita una y otra vez.
Si esa es la razn, lo celebro. Puedes volver a la seriedad que te
caracterizaba en los primeros das y decirme cmo debemos calcular
correctamente la rotacin del stock? me pregunta, sealndome con su pipa
y torciendo ligeramente sus labios.
Disculpa, Fortu. Lo hago inmediatamente! Si vendis una media de
1.000.000 al mes con un margen bruto medio del 20%, podemos decir que
129
tenis un importe de margen bruto medio mensual de 200.000 y, por tanto,

que vuestra venta media mensual, a precio de coste, es de 800.000 .
Y por tanto? me anima a que siga.
Pues que 800.000 de existencias representan 1 mes de ventas a
precio de coste. Es decir, tambin vemos una rotacin de 30 das!
Eso es! Con una venta mensual media de 1.000.000 realizada con
el 20% de margen relativo medio, los 800.000 de existencias representan
una rotacin de ese activo corriente de 30 das de venta. Como ves, aqu no
tenemos que preocuparnos por el valor del IVA: los productos que estn en
stock no llevan IVA de venta, porque todava no se han vendido!
O sea, que la velocidad de rotacin en esta planta 1 es igual a la que
vimos ayer en la planta 2, a pesar de tener importes diferentes.
Exacto, Justo! me confirma. Me hubiera encantado contar con
mi hermana Escarlata durante la sesin de hoy aade: ella es la
responsable de todo lo que identificamos con el color rojo en esta empresa!
A mi tambin me hubiera gustado. De todas formas, he estado
perfectamente contigo, Fortu. Creo que me voy con las ideas muy claras.
No tenemos tiempo para ms me dice, dndome otro carioso
empujn que me desplaza en direccin al ascensor. Nos vemos maana en
la planta tripe, si te parece bien.
La misteriosa planta tripe! exclamo: la nica palabra que
entiende SIBI, cuando quieres que te lleve a la planta baja! Espero descubrir
maana la razn por la cual la llamis as.
Lo hars si no te relajas y, sobre todo, si no te pasas de gracioso!
Lo intentar, Fortu! Hasta maana! le digo de espaldas, mientras
entro en el ascensor, agitando mi brazo derecho levantado como ademn de
despedida. Planta tripe! le ordeno al ascensorista nipn con autoridad.
130
131

La suma del valor de coste de todos los productos que forman las
EXISTENCIAS en un momento determinado ocupan el tercer puesto del
ranking de liquidez de los activos. Por eso, todos los artculos que la
empresa tiene en su particular quirfano estn situados en la planta 1,
justo por debajo de la planta reservada para las cuentas a cobrar.
El valor de coste de los productos que vende una empresa comercial lo
determina el precio de compra que acuerda con sus proveedores. El valor
en existencias de los productos terminados que vende una empresa
industrial lo determina su coste de fabricacin, cuya obtencin requiere
clculos complejos de contabilidad analtica.
En las existencias de las empresas que fabrican encontramos, adems de
productos terminados, materias primas y productos en curso de
fabricacin. No debemos preocuparnos por la complejidad de todo lo
relacionado con el coste de los productos de las empresas industriales: se
la debemos reservar a los especialistas en contabilidad de costes.
Es necesario tener una cantidad en STOCK de todos aquellos productos
que precisan ser suministrados al cliente con un plazo de entrega
reducido. Hay que conseguir ser ms rpidos que los competidores, pero
sin que el dinero invertido en el inventario sea excesivo.
Una buena gestin de las existencias debe orientarse a reducir al mximo
la inversin en el stock y el espacio de almacn necesario. Para ello, es
importante hacer un seguimiento peridico y sistemtico del nmero de
das de venta media que tenemos de cada artculo, es decir, de su ratio de
ROTACION. Se trata de algo equivalente a lo que se hace en la planta 2.
Cuanto menor sea la altura del edificio, menor profundidad de cimientos
ser necesaria. Por eso, debemos prestar especial atencin a los artculos
que tenemos en stock ms tiempo del necesario, es decir, que no se
venden con la velocidad prevista. Hay que tener sistemas que eviten
hacer pedidos de compra de productos que luego no se venden o que ya
tenemos en existencias, pero que no encontramos en un almacn
desordenado.
Hay que vender los productos que tenemos en existencias para que su
valor ascienda a la planta de clientes, y posteriormente hay que cobrar
esos importes para poder disponer de dinero lquido en tesorera. El
constante movimiento de rotacin que caracteriza a las plantas 1, 2 y 3
derivado del ciclo habitual de operaciones de la empresa hace que esos
tres niveles se agrupen bajo el trmino comn de ACTIVO
CORRIENTE.
132

Fe, Esperanza
Desde donde me encuentro, ya puedo leer el nmero 221-B en el rtulo de la
puerta de entrada de las instalaciones. Un estornudo me obliga a dejar de
pedalear y a poner un pie en tierra. Me acuerdo de que la vida es como
montar en bici: slo puedes mantener el equilibrio, si ests en marcha!
Consulto mi reloj. Son las cuatro menos cinco de la tarde del viernes 24 de
mayo, quinto da consecutivo de formacin. Hoy coincide, adems, que es el
cumpleaos de mis hermanas mayores! Lo celebraremos el viernes que viene
por la noche, despus de que haya regresado mi padre de su viaje de
negocios. Qu rpido me ha pasado la semana! He llegado al ecuador del
curso sin enterarme.
Hace un precioso da de primavera. Me encanta esta poca del ao en la
que todo est tan florido, a pesar de que mi alergia al polen me obligue a
tomar unos antihistamnicos que me producen tanta somnolencia. Siempre
que veo esta exhibicin natural de luz y de colores, pienso en la
imposibilidad que tienen mi padre y las gemelas para disfrutarla. Me lo han
explicado varias veces, pero no termino de entender por qu yo me he librado
de heredarlo, siendo un trastorno mucho ms frecuente en hombres que en
mujeres.
Tras retomar la marcha y avanzar, me veo reflejado en los vidrios
azules de la parte inferior de la fachada del original edificio triangular, sede
de la empresa de Fortunato Green. No me termino de acostumbrar a lo que
veo todos los das. Me sigue pareciendo algo tan increble, que me vuelvo a
parar para contemplarlo. Miro hacia arriba y veo las tonalidades dorada,
verdosa y rojiza de los vidrios de las plantas 3, 2 y 1 respectivamente.
Percibo, incluso, los cambios que se van produciendo en la altura de esos tres
pisos.
Original, verdad? me dice una persona que pasa por mi lado, al
verme observando todo boquiabierto. Yo he trabajado en muchas otras
empresas aade, pero en ninguna me he encontrado mejor. Aqu se nos
exige mucho y se lleva un control preciso de hasta el ltimo euro, pero
obtienes mucho a cambio. Y no me refiero slo a salario, ya sabes
S, s, claro le respondo una parquedad frustrante, demostrndome
a mi mismo, por ensima vez, mi timidez y mi reducida habilidad para
establecer conversaciones con personas a las que conozco bien.
133
El hombre sigue su camino y yo reinicio mi pedaleo en direccin al

edificio. Quizs he perdido la oportunidad de establecer una conversacin
que me hubiera dado informacin adicional sobre Fortunato y su empresa.
Sinceramente, no salgo de mi asombro! Me siento como si me hubiera
metido dentro de la pantalla en una pelcula de ciencia ficcin.
Tras aparcar mi bicicleta en el interior de la parcela, camino mirando
hacia arriba, hacia las plantas de colores. Instantes despus, atrae mi atencin
el movimiento de la puerta principal abrindose. Vuelvo a dirigir la vista al
frente y entro en el edificio. Al llegar a la recepcin, me encuentro a
Fortunato esperndome junto a su guapsima recepcionista rubia. Tal como
ha pasado desde el martes, tampoco veo hoy a la mujer morena que tambin
estaba en la planta baja, cuando llegu por primera vez el lunes pasado.
Buenos das, Justo! me dice. Tan puntual como siempre.
Buenos das, Fortu le correspondo. Es lo menos que puedo
hacer, considerando lo bien que te ests portando conmigo.
Te presento a Brbara, mi novia me dice, mientras dirige su
mirada a la bella recepcionista y extiende su brazo hacia ella.
Brbara?!...Tu novia?!...De veras?!... le pregunto
desconcertado, sin ser capaz de ocultar mi sorpresa y de evitar ponerme, otra
vez ms, ms rojo que las columnas de la planta 1.
Por qu te muestras tan asombrado, Justo? me pregunta
cnicamente con los brazos extendidos y las palmas de las manos hacia
arriba, como si no hubiramos hablado sobre ella jams en la vida.
Bueno,es que le digo balbuceando, y sintiendo que estaba en
una situacin muy embarazosa, al recordar todos mis comentarios sobre ella.
Miro de reojo a la chica y la veo sonriente. Se trata de la misma mujer
que me haba recibido cada da con un estilo diferente, vestida de una manera
ms formal esta vez. La veo luciendo un elegante vestido azul de una
tonalidad exacta a la del color de sus ojos y que le queda tremendamente
bien. Sigo sin poder saber dnde he visto antes a esta chica tan espectacular.
No me ves capaz de atraer, a mi edad, a una mujer tan guapa, tan
joven y tan inteligente, Justo? me pregunta con toda la malicia del mundo.
S, s, naturalmente que te veo capaz! le digo abochornado y
vacilante. No me sorprende que sea tu pareja. Qu razn podra haber?!
Entonces? me sigue preguntando, sin apiadarse de m.
Slo me llama la atencin el hecho de que su nombre no es habitual
por aqu le respondo de manera improvisada, siendo muy consciente de
que me encontraba en una de esas situaciones en las cuales, cuanto ms
hablas para intentar arreglarlo, ms lo estropeas!
134
S, claro! Ya s que por aqu no es frecuente su nombre. De hecho,

etimolgicamente hablando, la palabra Brbara procede de un trmino griego
que significa extranjero me dice Fortu, utilizando su cultura para seguir
torturndome. He podido percibir que por aqu, como t dices, la palabra
brbara se utiliza ms como adjetivo que como nombre!
Bueno, yo ya no estoy seguro de nada, pero creo que as es le
digo, a la vez que pienso en aquello de tierra trgame.
Ambos se empiezan a rer sin parar, demostrando un gran sentido del
humor y un alto nivel de complicidad. Debido a la gran diferencia de edad,
me choca la pareja que forman; pero aparentan estar muy compenetrados.
Ya te dije que me pareci muy acertado el calificativo que utilizaste,
Justo, el da que estuvimos con el equipo verde, para describir a la
recepcionista me dice, mientras se seca las lgrimas de sus ojos.
A mi no me est resultando tan gracioso como a ti, Fortu! le digo
con un cierto tono recriminatorio, creo que muy justificado!
Es curioso contina l: no hay ninguna persona de nuestras dos
familias a la que no le encaje su nombre a la perfeccin. En casa de los Igap,
estn Prudencio Igap, Angustias Idar y Justo Igap Idar! Nosotros dos somos
Fortunato Green y Brbara People. Si citamos a otros miembros de
Has dicho Brbara People, Fortu?! le interrumpo.
S, claro me responde con parsimonia. Ya hemos hablado de su
nombre durante suficiente tiempo, no crees?
No me refiero a su nombre, Fortu, sino a su apellido!; y lo sabes!
Parece que a Justo le llama la atencin tu apellido, Brbara.
Ahora caigo! exclamo. Ya s por qu me ha estado sonando
tanto su cara! A Brbara la he visto, con diez aos menos, en las fotos de la
famosa fiesta de celebracin de tu cuarenta cumpleaos. Aparece junto a sus
padres: tu hermana Scarlett, la cual tambin cumpla aos, claro est! y tu
ex-cuado Many People! Menuda enorme tarta de varios pisos compartais!
Fortunato y Brbara se echan a rer, mientras me doy cuenta de lo
desafortunado que ha sido el referirme al padre de Brbara de esa forma.
Te pido mil disculpas, Brbara! : quera decir Mendi People.
No te preocupes, Justo me dice Brbara con cara seria, pero con
tono amable. S muy bien quin es ese hombre y cmo se ha portado con
mi madre durante los ms de 15 aos en que estuvieron casados. Me duele
decirlo, pero se ha ganado a pulso todas las criticas que recibe. Supongo que
el exceso de dinero fue muy perjudicial para l: no le dej madurar!
135
De todas formas, Brbara, lamento profundamente la forma con la

que me acabado de expresar le reitero mis disculpas, pero permaneciendo
asombrado por el hecho de que la novia de Fortunato sea su sobrina!
Por qu no me hablas de tus hermanas, Justo? Las conoc en esa
fiesta que acabas de mencionar, pero no tuve la oportunidad de hablar con
ellas mucho tiempo. Como haca pocos das que nos habamos trasladado, me
encontraba totalmente desubicada. Adems, mientras ellas se quedaron
dormidas poco despus de las campanadas, yo me tuve que ir a casa con mi
madre tras un desagradable comportamiento de mi padre. Recuerdo, por
cierto, que me choc mucho vuestra tradicin de tomar uvas en fin de ao.
No lo hacas, mientras vivas en los Estados Unidos?
No lo haba hecho nunca me responde. Como tampoco haba
comido nunca callos a la madrilea. Es mi comida favorita ahora!
Creo que estn hechos con las tripas de la vaca le digo.
As es, pero me encantan de todas formas! Retomando el tema de
tus hermanas, Justo, dime algo: hacen ellas honor a sus nombres tambin?
Mis hermanas mayores son gemelas y se llaman Fe y Esperanza.
Lo s. Cuando me lo record Fortu, pens que en tu casa haba una
gran concentracin de virtudes! exclama Brbara sonriente.
Mi padre siempre bromea le digo a Brbara a propsito de su
comentario, diciendo que les pusieron esos nombres debido a que, cuando
nacieron, tenan la fe y la esperanza de no tener que pedir caridad!
Esa broma de tu padre tiene mucha gracia! me dice ella riendo.
Me suena haber odo contar esa ancdota a alguien, probablemente a Fortu.
Se encontraron con dos hijas tan slo un ao despus de acabar la
carrera le recuerdo. Tenan dificultades para llegar a fin de mes!
Tambin s que tus hermanas nacieron en el mismo ao en el que lo
hice yo aade Brbara, pero no recuerdo el da exacto.
Precisamente, hoy es su cumpleaos le informo: hoy cumplen
veinticinco, cinco ms de los que yo tendr el ltimo da de diciembre.
Hoy cumplen aos, Justo?, de veras? Felicidades de mi parte!
Gracias. Se lo dir.
No recordaba esa coincidencia! exclama ella pensativa. Tan
slo nos llevamos una semana! Yo cumplo los mismos aos el sbado de la
semana prxima. Yo nac el da uno de junio, el mismo da de la fiesta de
inauguracin de esta empresa, pero diez aos antes!
No me digas? finjo desconocimiento, recordando que no deba
revelar los planes secretos de Fortu con respecto a la fiesta del sbado.
136
Cuando me las presentaron, pude comprobar que tus hermanas son

de ese tipo especial de gemelos que las convierte en personas muy difciles
de diferenciar contina Brbara demostrando un enorme inters por
comentar detalles sobre los miembros de mi familia.
As es! le confirmo. Creo que el nombre tcnico que utilizan
los especialistas es el de gemelos univitelinos.
Gemelos univitelinos o monocigticos nos confirma Fortu.
Significa que tienen genes absolutamente idnticos! Yo tambin soy gemelo
de mi hermana, pero, por fortuna para ella!, no tenemos los cromosomas
iguales. Ella, adems de ser mujer, es mucho ms guapa e inteligente!
Gracias, Fortu, por la informacin le digo. La verdad es que
incluso a m me cuesta diferenciarlas: son clavadas! Adems, tambin sus
nombres les quedan a ambas como trajes a medida: son optimistas por
naturaleza. Siempre estn alegres y esperando lo mejor de todo el mundo;
algunas veces hasta demasiado!, lo cual les genera alguna que otra
decepcin. Desde siempre, su vocacin ha sido ayudar a las personas.
A qu se dedican? me sigue preguntando Brbara.
Mientras Fe tiene la carrera de Farmacia, Esperanza es Licenciada y
Master en Direccin de Empresas por ESADE le contesto.
Al menos en eso, no son idnticas! opina Brbara sonriente.
S coinciden en que las dos son muy rigurosas y en que les gusta
trabajar juntas, complementando sus capacidades. Mi padre les est ayudando
a montar una consultora especializada en la gestin integral del suministro
de medicamentos y vacunas que realizan las organizaciones humanitarias.
Les ofrecen servicios que les permitan, sin incrementar su estructura, tener
ms informacin, ser ms eficientes y optimizar sus recursos internos.
Qu excelente forma de combinar sus inquietudes profesionales y
sus vocaciones humanitarias! opina Brbara con entusiasmo.
Las finanzas interviene Fortu son imprescindibles en las
organizaciones sin nimo de lucro tambin. Si tienen un control preciso de
dnde est el dinero y de cmo est circulando, pueden sacar el mximo
partido del que tienen disponible y, consecuentemente, pueden conseguir un
mayor nmero de sus loables objetivos altruistas. Adems, si disponen de
estados financieros actualizados y claros, pueden dar una mayor imagen de
transparencia, lo cual genera confianza en todos los que aportan financiacin.
As lo ven ellas y mi padre, efectivamente ratifico.
Tus hermanas no tienen pensado pasar por aqu, para seguir el
curso de finanzas de Fortunato? me pregunta ella.
Si lo hicieran, no podran diferenciar bien el color de las plantas de
este edificio! le digo sonriendo. Les pasa lo mismo que a mi padre.
137
Cuando les vemos vestidos con combinaciones horribles de colores, les

bromeamos dicindoles que parece mentira que sus llamativos ojos azules
sean incapaces de diferenciar los colores verde y rojo.
Son daltnicas tambin? me sigue preguntando Brbara.
As es le confirmo, sorprendido de que Fortu o Scarlett no le
hayan explicado nunca este tipo de detalles sobre mi familia.
Y t no lo eres, Justo? me pregunta extraada.
No, yo no lo soy. Parece que yo he tenido mucha suerte. Si lo fuera,
habra tirado la toalla ya, a estas alturas del curso! le digo sonriente.
Qu raro! replica. Creo que la ceguera para los colores es algo
extraordinariamente raro en mujeres aade pensativa. La verdad es que
no entiendo por qu tus hermanas lo han heredado, y t no.
Es fcil de entender responde Fortu con rapidez, muy atento a la
conversacin. Este trastorno es 16 veces ms frecuente en los hombres que
en las mujeres, debido a que lo causa un gen anmalo que se localiza en el
cromosoma sexual X nos ilustra l, gracias a sus conocimientos mdicos.
Me lo han explicado mil veces les digo, pero se me olvida!
Como las mujeres tienen dos cromosomas X contina Fortu, es
preciso que tengan los dos afectados, para que se manifieste la enfermedad.
Esa circunstancia, tan poco probable, es la que sufren Fe y Esperanza.
Ya veo le dice Brbara, mientras observo a Fortu asintiendo.
Parece ser que, ltimamente, todo se ha puesto de acuerdo para
formar parejas intervengo con cara de guasa. Si hubiese sido un
financiero el que hubiera bautizado a los cromosomas sexuales, estoy seguro
de que les habra denominado Debe y Haber; pero como debi de ser un
cientfico con muchas incgnitas en su cabeza, les llam X e Y!
Genial, Justo! exclama Brbara, rindose abiertamente.
Volviendo a hablar en serio retoma la palabra Fortu, si slo uno
de los dos cromosomas X es anmalo, el bueno tiene la capacidad de
compensar el efecto del malo. En ese caso, la mujer es portadora de la
enfermedad, pero no la padece. Se trata del caso de la madre de Justo: su
padre daltnico le transmiti su nico cromosoma X, con el gen anormal.
En cambio intervengo yo ahora, los hombres tenemos un
cromosoma X y otro cromosoma Y. No es cierto, Fortu?
As es! me confirma mi profesor. Si el cromosoma X de un
hombre contiene el gen anmalo, el varn ser siempre daltnico. Esto es,
precisamente, lo que le ocurre a tu padre o lo que le pasaba a tu abuelo
materno, Justo. Parece complejo, pero si buscamos un dibujo explicativo en
Internet que nos permita visualizarlo, lo entenderemos perfectamente nos
138
dice, mientras nos muestra su bsqueda de imgenes en la pantalla de su

iPAD. Como veis, los padres de Justo pueden tener cuatro tipos de
descendencia; hijos daltnicos o completamente normales, o bien hijas
daltnicas o portadoras. Fijaros bien en que no es posible que tengan hijas
completamente libres de la enfermedad: existir el gen anormal en al menos
uno de sus dos cromosomas X.
139
Con esta informacin interviene Brbara, muy atenta a las

explicaciones, llego a la conclusin de que Justo no es daltnico, porque ha
heredado el cromosoma Y de su padre y el cromosoma X normal de su
madre; y de que las gemelas lo son, debido a que han tenido la mala suerte de
heredar los dos cromosoma X anmalos: el del padre y el de la madre.
Creo que as es, Brbara le confirmo.
Tambin puedo deducir sigue ella razonando que todas las hijas
de un hombre daltnico sern siempre portadoras del cromosoma X afectado
de su padre y que, por tanto, pueden transmitirlo a su descendencia.
Ves como Brbara es muy brillante, Justo! exclama Fortu. Si
Many no es daltnico, sus hijas, que vete a saber cuntas tiene!, no pueden
ser portadoras de ese trastorno. Alguna cosa buena tena que tener!
Debido a esa posibilidad de transmisin, creo que la intencin de
mis padres era plantarse despus de que hubiera nacido yo les comento.
Por tus palabras, Justo, deduzco que te vino otro hermanito
posteriormente de manera inesperada! me dice Brbara.
Hermanita! le corrijo. No te lo ha explicado Fortunato?
Pues no! me responde ella. Lo poco que me ha contado de
vuestra familia ha sido recientemente, mientras ensaybamos la puesta en
escena de tu curso. Me ha hablado mucho sobre ti, algo de tus hermanas
mayores, pero lo de tu hermana pequea no me lo haba ni mencionado.
Tras su repuesta, me quedo pensativo. Me choca el hecho de que
Brbara conozca tan pocos detalles sobre nuestra familia, a pesar de los
frecuentes encuentros entre mi padre y su madre por trabajo. Estoy seguro de
que mi madre est detrs de este distanciamiento. De todas formas, no me
cuadra tampoco que Fortunato, dado su carcter extrovertido, no le haya
contado muchas ms cosas. Adems, mi padre me advirti de que Fortu sola
meter la pata sin querer, revelando algn secreto, cuando necesitaba hacerse
el gracioso. Otro misterio ms, en este caso no estrictamente financiero, que
me gustara acabar resolviendo!
Has tenido una ausencia, Justo? me pregunta Fortu.
Disculpad!: me he quedado pensativo sin darme cuenta.
En qu pensabas? me sigue preguntando Fortu.
Pues en eso mismo, Fortu, en lo poco que has informado a Brbara
sobre los miembros de la familia de tu mejor amigo. Espero que no te lo
tomes como una recriminacin, sino simplemente como una observacin.
Los sistemas de informacin interviene Fortu, con intencin de
justificar su comportamiento sirven para aportar datos relevantes para el
140
anlisis y la toma de decisiones, y no para cotillear sobre asuntos privados o

sobre temas confidenciales que no estoy autorizado a revelar!
Creo que tienes toda la razn, Fortu le reconozco, pero siendo
muy consciente, en funcin de la informacin que tengo de mi padre, de que
no siempre ha sido tan fiel a ese principio que expone con tanta conviccin.
Espero, no obstante, que algo me puedas contar sobre tu hermanita
pequea, Justo interviene Brbara con gran curiosidad.
Confo en que Fortu no tenga inconveniente intervengo, si te
explico que la peque de mi familia lleg al mundo once aos despus que
yo. En septiembre de este ao, Caridad cumplir nueve!
Eso explica el porqu no pude verla en la fiesta de los cuarenta aos
de Fortu, donde conoc a tus hermanas mayores y a tu madre reflexiona
Brbara en voz alta: la pequea no haba nacido todava!
Otra persona que no ha visto a mi madre y a mis hermanas en todo
el milenio! repito ese comentario, instantes antes de notar la sensacin de
que Fortu me estaba contagiando tambin su cuestionable estilo humorstico.
Efectivamente me confirma ella: la celebracin de la entrada
del ao 2.000 fue la primera y la ltima vez en la que las he visto. Por eso,
tengo muchas ganas de reencontrarme con ellas la semana que viene, casi
diez aos despus! A partir de la informacin que me habis dado sobre ellas,
seguro que tendremos muchas cosas de qu hablar!
Seguro que congeniaris mucho! le digo. Yo encuentro que
tenis muchas cosas en comn y que, incluso, os parecis. Estoy seguro de
que alguien que no os conociera, podra decir que sois hermanas!
Yo discrepo con esa afirmacin afirma Fortu. Las finanzas me
han capacitado para comparar fotografas, y yo no veo tanta similitud! Estoy
habituado a comparar fotos de dos personas diferentes en el mismo momento
y, tambin, las de la misma persona en diferentes momentos de su vida.
Volviendo a hablar de tu hermana pequea, qu aspecto fsico
tiene? me pregunta Brbara, como despreciando el comentario de Fortu.
Cuando tenemos que describirla le contesto, mi padre siempre
bromea diciendo que no cree que sea hija suya.
Por qu dice eso?! me pregunta ella sorprendida.
El mvil de Fortunato suena en este momento.
Qu casualidad! exclama al ver el origen de la llamada. Creo que
se lo podremos preguntar a l directamente, chicos.
141
y Caridad
Muchos recuerdos de Scarlett y de Prudencio para los dos nos dice
Fortunato, inmediatamente despus de colgar su telfono mvil.
Qu queran? le pregunta Brbara.
Han llamado para contar con mi aprobacin sobre una clusula del
contrato de distribucin que estn negociando. Han preferido que no os
pusierais para no interrumpir la sesin durante demasiado tiempo. Adems,
se les notaba a ambos muy ocupados y con poco tiempo para conversar.
Supongo que no le has dicho nada sobre Caridad, verdad, Fortu?
Naturalmente, Justo! Me tomas por un loco excntrico?
En ese caso interviene Brbara sonriente, creo que Justo no
tiene ms remedio que explicarme el comentario jocoso de su padre.
Mi padre bromea de esa forma le aclaro a Brbara, porque
Caridad es la nica de la familia que tiene el pelo oscuro. Adems, el pediatra
pronostica que su talla final ser inferior a la del resto de hermanos. Ahora
bien aado enfticamente, te puedo asegurar que ella tambin hace
honor a su nombre: es muy cariosa y siempre ofrece todo lo que tiene!
Veo que seguimos con una familia llena de virtudes! exclama
ella: Fe, Esperanza, Caridad, Prudencia, Justicia; supongo que debe
haber algn que otro defectillo por ah, ms all de los relacionados con los
problemas en la percepcin de los colores.
Bueno interviene Fortu con una rapidez que llama la atencin,
el nombre de Angustias no estara dentro del grupo de las virtudes: sera la
nica excepcin! Me refiero tan slo al nombre, naturalmente! aade.
Me quedo pensativo de nuevo, al tratarse del primer comentario algo
crtico que le escucho sobre mi madre. No s bien cmo interpretarlo. Quizs
se ha estado controlando hasta ahora. Seguro que, en el fondo de su corazn,
no la perdona que no pueda haber una mayor relacin entre las dos familias.
Conociendo la forma de ser de mi madre, apostara a que Fortunato la aprecia
menos de lo que me ha querido dar a entender hasta ahora. Creo que, en el
fondo, es un caballero. Me temo que, cuando la elogia, lo hace teniendo en
mente la amistad que le une con mi padre y el hecho de que soy su hijo.
Mis padres justifican el nombre de mi hermana pequea diciendo
que naci el 8 de septiembre, el mismo da de su santo intervengo.
As es! confirma Fortu, dirigindose a Brbara. Pruden, el
padre de Justo, ya se resisti a la obsesin de Angustias por llamar Fe y
142
Esperanza a las dos mayores; pero se negaba en redondo a que su tercera hija
tuviera el nombre de la virtud teologal que faltaba: parecera una broma!
Supongo que mi padre termin por ceder, como casi siempre!
Tu padre me informa Fortu, siempre buscando el buen clima, y
siempre necesitado de dar una salida a las obstinaciones de tu madre, dijo que
accedera a poner ese nombre a la pequea, slo en el caso de que su
nacimiento coincidiera con el 8 de septiembre, da de Santa Caridad.
Pues ya s cundo es su cumpleaos! exclama Brbara riendo.
Es muy difcil ganarle un pulso a tu madre! me dice Fortu. Tu
padre me dijo que hizo esa propuesta despus de saber que tu madre se qued
embarazada el da 28 de diciembre. Por eso, tras realizar complejos clculos
de probabilidades con sus queridas hojas de clculo, confiaba en que el
nacimiento no se adelantara y terminara coincidiendo con ese da exacto!
Estoy seguro de que mi madre lleg al extremo de convencer al
gineclogo, para que le provocara el parto en el da exacto que ella quera!
Caramba! exclama Brbara. Tengo curiosidad por volver a ver
a esa mujer con tanta determinacin para alcanzar sus objetivos. No saqu esa
impresin de ella la primera y nica vez que la vi, hace diez aos.
No soy especialista en ginecologa interviene Fortu, pero creo
que tu padre arriesg demasiado. No es raro que el tercer embarazo acabe
antes que los anteriores. De hecho, Caridad tuvo poco peso al nacer.
Pues en el caso de mi familia replico, parece ser que las
gemelas, an siendo las primeras, tuvieron ms prisa por nacer que Caridad.
Como lo hicieron con tan slo siete meses, necesitaron un tiempo en
incubadora. Por eso, no tenemos ni una sola foto de ellas en la clnica.
Creo que es frecuente que los embarazos gemelares acaben antes de
tiempo tambin me dice Brbara, mientras Fortunato permanece callado y
poniendo una cara muy reflexiva, como si estuviera dndole vueltas a algo.
Recuerdo, como si fuera hoy mismo, lo chocante e inesperado que
fue la noticia de la llegada de mi hermana Caridad para todos les digo.
Mi madre tuvo un nuevo embarazo cumplidos los cuarenta!
As fue! interviene Fortu, a pesar de seguir todava pensativo.
En aquel momento, s que hizo mi madre honor a su nombre
realmente! aado: no dejaba de consultar sobre los riesgos que poda
conllevar un embarazo a esa edad. Recuerdo que mi padre, intentando quitar
hierro al tema, utilizaba su humor ingls diciendo que, como el embarazo se
produjo en un 28 de diciembre, se deba de tratar de una inocentada!
Estos sucesos nos ensean que hasta a las personas ms racionales y
calculadoras les suceden cosas que se escapan de su planificacin opina
143
Fortu. De todas formas, aunque la llegada de tu hermana no formaba parte

de los planes de tu madre, se convirti en una enorme alegra para todos.
Ya lo creo que lleg a casa una fuente de diversin y de felicidad
para toda la familia! les confirmo. Siempre ha sido la nia mimada.
Estoy segura de ello! afirma Brbara.
Con lo que nunca bromea mi padre es con los problemas de
aprendizaje que est teniendo la pobre Caridad ahora les digo muy serio.
Me puedes dar ms detalles sobre eso? me preguntar ella. Por
lo que dices, me imagino que la pequea debe padecer un TDA.
No s si sabes que Brbara es doctora en Psicologa me informa
Fortu. Esa es la razn por la que se muestra tan interesada sobre el tema.
Bueno les aclaro, mi hermana no est diagnosticada todava de
un TDA, es decir, de un Trastorno por Dficit de Atencin. Los especialistas
dudan del diagnstico, a pesar de que el cuadro clnico es compatible.
Qu les hace dudar, Justo? me sigue preguntado Brbara,
claramente movida por su curiosidad profesional.
Porque ninguno de mis padres presenta ni el ms mnimo sntoma de
la enfermedad. Fortu les conoce muy bien a ambos y te podr asegurar que, si
hay algo que no tienen ninguno de los dos, es falta de atencin!
Bueno, Justo, nunca se sabe interviene Fortu con una risa nerviosa
y forzada. Las cosas no son blanco o negro, sino matices de gris. Hasta las
personas ms centradas pueden despistarse algunas veces. De hecho,
recuerdo que tu madre, en la poca universitaria, pareca otra persona en las
pocas ocasiones en las que conseguamos que se tomara un par de gin-tonics.
Efectivamente, aunque la causa exacta de ese trastorno no se conoce
interviene Brbara, ilustrndonos con sus conocimientos especializados,
se sabe que el TDA es un trastorno neurobiolgico que afecta a casi un 5% de
los nios en edad escolar y que, como ocurre dentro de familias, parece ser
que la herencia juega un factor determinante en su aparicin.
Eso les han explicado a mis padres ratifico. Por eso, quieren
estar seguros del diagnstico antes de iniciar un tratamiento que implica
pastillas diarias durante mucho tiempo. No descartan que los trastornos que
presenta se deban a problemas del parto o a otro tipo de enfermedades.
Veo que Caridad est en buenas manos afirma Brbara.
Ahora, por cierto, les han recomendado una visita al oftalmlogo.
Tiene una cita programada en la semana que viene. Como mi padre no habr
regresado todava, tengo previsto acompaar a mi madre a la consulta.
144
Para eso sirven tambin las finanzasinterrumpe Fortu de una

manera un tanto forzada y precipitada: para ayudar a diagnosticar
correctamente y, por tanto, para no aplicar tratamientos equivocados!
Ahora que citas al oculista, Justo interviene Brbara de nuevo,
confo en que la pequea no haya heredado el daltonismo de tu padre.
No, afortunadamente no! le informo.
Eso es as se apresura a intervenir Fortu, debido a que el
cromosoma X anmalo procedente del padre no se expresa en ella: ha tenido
la suerte de heredar el cromosoma X normal de la madre, el cual contrarresta
el efecto del afectado. Tena un 50% de probabilidades de que le pasara eso.
Qu curiosos son los caprichos de la herencia! exclama
Brbara. Ha heredado la pequea el color azul de ojos de tus padres?
Pues no! le respondo. De hecho, es la nica de los hermanos
que los tiene diferentes. Sus ojos son de un color marrn muy especial, el
cual cambia a un tono verdoso en funcin de lo luminoso que sea el da.
Too much family gossip! interviene bruscamente Fortunato, de
una forma totalmente inesperada, mostrndose muy tenso y utilizando, por
primera vez delante de m, su ingls paterno para dirigirse a Brbara.
Disculpa, Fortu le responde ella. Creo que tienes razn. Hemos
chismorreado demasiado por mi culpa aade Brbara, gracias a lo cual
descubro el significado de la palabra gossip. Te pido disculpas a ti tambin,
Justo, por haber sido tan preguntona e indiscreta.
No es necesario que te disculpes, Brbara: me encanta hablar de mi
familia! le digo, mientras pienso que Fortu se mostraba ms risueo
tomndome el pelo antes, cuando me anunciaba que Brbara era su novia.
Admito que, cuando sale el tema de las familias numerosas, me
puede la curiosidad! se justifica ella. Qu suerte ser cuatro hermanos!
Brbara es hija nica, como sabes me dice Fortu, haciendo un
esfuerzo por controlar sus emociones. Por eso, envidia a las personas que
han tenido la oportunidad de disfrutar de muchos hermanos. No obstante,
como le deca a ella antes, creo que es suficiente cotilleo por hoy. Estamos
perdiendo mucho tiempo y tenemos toda la sesin de hoy pendiente.
Creo que Fortu tiene mucha razn admite Brbara. Si no
empezamos ya con la sesin formativa programada para hoy, no tendremos
tiempo suficiente para acabarla en la hora que tenemos programada.
145
La planta tripe
Te puedo asegurar, Justo me dice Fortu, intentando recuperar el control de
la conversacin, que Brbara es tambin una pieza bsica aqu.
No cabe duda de que la atencin, tanto telefnica como directa, que
recibe un cliente desde la recepcin es clave opino.
Ambos se ren tras mi comentario.
No era mi intencin decir algo gracioso afirmo, lo he hecho?
Como t bien sabes, Justo me dice Fortu, todava riendo,
Brbara hace honor a su nombre; y no me estoy refiriendo ahora a su
evidente y notoria belleza exterior, ya sabes
Te ruego que no me martirices ms con tus juegos de palabras le
digo. Quiero que sepas, Fortu, que nunca te perdonar la broma de antes!
Brbara empez trabajando en recepcin me informa. Lo haca
mientras estudiaba la carrera. No obstante, su cargo actual implica mayores
responsabilidades. Ella se encarga, desde hace un ao, de la gestin de la
totalidad de los recursos que tenemos en esta planta. Por eso va de azul!
Siguiendo las recomendaciones de Fortu me informa ella,
estudi la carrera de Psicologa con la intencin de dedicarme a nios con
problemas de aprendizaje; pero el hecho de ir viniendo por esta empresa, y el
de tener la oportunidad de aprender tantas cosas con l, me despert otro tipo
de inquietudes profesionales adicionales.
Tanto le cautiv a Brbara el mundo de la empresa contina
Fortu que decidi complementar su formacin universitaria con un Master
en Psicologa aplicada a la organizacin y a la gestin empresarial. Tambin
quiso ser mi alumna y seguir el curso que ests haciendo t ahora.
Parece como si hubiera estado asesorada por tus padres, Fortu! le
digo en broma, recordando lo hablado en la sesin del lunes pasado.
O por los tuyos! me replica Brbara con una sonrisa. S que
ambos se mostraron muy interesados en que vinieras a aprender con Fortu!
Ambos?! Eso me cuadra en mi padre, pero en mi madre?
Pues, aunque te parezca chocante, Justo me explica Fortu,
cuando le dije a tu padre que la nica condicin que pona para admitirte en
el curso de formacin era que tu madre aceptara mi invitacin para asistir a la
fiesta del sbado que viene, me llev la sorpresa de que ella termin
accediendo. Eso me demuestra que valora lo que puedes aprender conmigo,
aunque critique tanto mis mtodos y mi estilo de vida!
146
Ahora veo a qu te referas le digo, cuando hablabas de que

recurriste a pequeos chantajes emocionales para conseguir que mi madre
accediera a volver a una fiesta organizada por ti, diez aos despus!
Simplemente quera cuantificar el valor que tu madre poda llegar a
dar a mis tcnicas docentes! se justifica de una forma que parece bastante
arrogante, pero que no estoy absolutamente seguro de que lo sea.
Te puedo decir, Justo me informa Brbara, que ese curso de
formacin me termin de despertar mi vocacin por la gestin. Descubr,
como psicloga, lo mucho que pueden hacer las finanzas, as como el resto
de los informes que generaran los sistemas de informacin, por las personas!
Me di cuenta de que no eran dos mundos diferentes, sino muy relacionados!
Qu caprichos puede tener el destino! intervengo con lo primero
que se me ocurre, evitando tener que tomar la palabra.
Recomendados por tu padre, Justo, han pasado muchos alumnos
jvenes por aqu, pero Brbara ha sido siempre diferente! exclama Fortu
embelesado. Confieso que, al principio, me atrajo slo su fsico; pero que,
a medida que pasaban los das y la iba conociendo ms, me di cuenta de que
tena muchas ms virtudes. En este caso, la belleza tambin es interior!
Tampoco me inform mi padre de que la hija de la jefa de compras
y logstica de esta empresa se haba convertido en una parte clave tanto de tu
vida profesional como personal, Fortu le digo algo sorprendido.
Te recuerdo que se llama don Prudencio! me replica l, y la
discrecin es uno de sus distintivos personales. Con la finalidad de que no te
pongas celoso aade Fortu, quiero que sepas que me pidi, para ti, el
mismo trato preferencial que sabe que le prest a Brbara.
No me cabe ninguna duda de que ests atendiendo plenamente a su
solicitud y sobrepasando las expectativas! le digo, aprovechando esta
nueva oportunidad para reiterarle mi agradecimiento, tal como me recomend
mi padre que hiciera, conocedor de la avidez de reconocimiento de su amigo.
Te agradezco el comentario, Justo, pero quiero que sepas que lo
estoy haciendo no slo porque eres su hijo, sino tambin porque he visto que
te lo mereces. Tu comportamiento y tu estilo me recuerdan mucho a los que
observ en Brbara. Adems, observo que hasta tenis un aire!
Es curioso! le digo.
Debo reconocer, no obstante, que el cuerpo de Brbara me atrae
mucho ms que el tuyo! aade riendo y demostrando, una vez ms, esa
maestra especial para acabar un discurso serio con humor.
Me decas que es Brbara la persona que, desde hace un ao, est
pendiente de lo que ocurre en esta planta, verdad, Fortu? le pregunto,
aprovechando el momento para retomar el tema empresarial.
147
Exacto me confirma. Mientras yo me muevo arriba y abajo con

el ascensor para contribuir a una gestin correcta y coordinada de los
recursos que tenemos en todas las plantas, ella se encarga de la gestin
directa de todos los recursos que tenemos en sta. No sabes lo contento que
estoy con la decisin que tom hace un ao! De hecho, el nombre de este
nivel del edificio no es invencin ma: se le ocurri a ella!
Venga chicos! interrumpe Brbara con gran determinacin.
Como deca Fortu hace un momento, dejemos la chchara y pongmonos
manos a la obra! Os quiero ensear, durante la sesin de hoy, todo lo que hay
en la planta tripe; y no es poco! nos advierte.
Vamos, Brbara: te seguimos! le dice Fortu, feliz de la vida.
Brbara toma la iniciativa y se dispone a conducirnos por una visita
guiada de la planta en la que nos encontramos. Ser un placer seguirla!
Justo me dice ella, permteme hacer como en las series de
televisin que empiezan diciendo algo as como en captulos anteriores.
Me parece perfecto acepto su propuesta, pensando que un repaso
rpido nunca viene mal, sobre todo si te lo hace alguien que parece que est a
punto de salir por la pasarela de un desfile de moda.
En una sesin del curso viste el efectivo, en la siguiente las cuentas
a cobrar y en la siguiente las existencias. Cada uno de esos activos tiene
reservada una planta de este edificio. Lo hacemos as, por la razn de que
tienen grados de liquidez diferentes, y aqu somos muy ordenaditos! me
dice, con una actitud irnica que adopta con mucha elegancia.
Lo s muy bien! le digo esbozando una sonrisa.
La altura de cada planta contina con decisin es proporcional
al valor monetario de los activos que contiene, el cual se determina siguiendo
criterios de valoracin objetivos o razonables. Sabemos, adems, que tan
importante es el tamao (valor) absoluto como el relativo.
Cuando Brbara te habla mirndote a los ojos, sientes como si tuviera
poderes hipnticos. No me extraa que haya sido la mejor alumna que ha
pasado por aqu y, tampoco, que Fortu acabara loco por ella.
Estos tres activos contina con seguridad comparten el hecho
de tener una gran movilidad, razn por la cual los financieros los engloban
con el nombre de activo corriente o circulante. Todos sus elementos deben
estar en constante movimiento. Por ello, su grado de rotacin es un indicador
clave para poder valorar la calidad de su gestin.
Creo que, hasta aqu, estamos de acuerdo le digo embelesado.
Y Fortu contina Brbara, impulsivo y amante de la velocidad,
es la persona idnea para supervisar la gestin de los activos corrientes. Lo
hace con su estilo particular, poniendo los colorcitos que le parecen
148
adecuados y aplicando sus tecnologas fashion me dice, incrementando

un escaln su nivel de irona.
Gracias, cario! interviene Fortu, agradeciendo la alusin.
Ahora bien dice Brbara, aumentado ligeramente los decibelios
de su voz, para mantener la rueda de la bicicleta dando vueltas, alguien se
tiene que encargar de pedalear, cierto, Justo?
Qu pico tiene! exclama Fortu, cayndosele la baba.
En esta planta prosigue ella, muy orientada a la accin y
demostrando su intencin de no querer perder ni un solo segundo ahora,
podremos ver todos los recursos necesarios para convertir el stock en ventas
y las ventas en tesorera, con la mayor velocidad de rotacin posible. Yo
siempre le digo a mi equipo que creamos valor econmico cuando vendemos,
y no cuando trabajamos aade, hablando con gran confianza. El objetivo es
conseguir las mximas ventas con el mnimo valor del activo, cierto?
Cierto, Brbara! le digo con admiracin.
Pues bien, desde esta planta, se da soporte a todo ese proceso que se
conoce como el ciclo habitual de operaciones comerciales de la empresa.
Adems de planta tripe, utilizamos el nombre de planta azul para
referirnos a este nivel del edificio me dice ella, buscando la mirada de
aprobacin cmplice de Fortu. El color de los vidrios y de las columnas lo
ratifican, verdad, cario?
Verdad! responde con una sonrisa de grana satisfaccin. Y
tambin lo hacen tus hipnotizantes ojos y el color de tu precioso vestido!
Aunque tambin existe otra razn contina l, que seguro te explicar
Brbara, por la cual la palabra tripe le encaja perfectamente a esta planta.
Quieres que empecemos por las instalaciones? me propone ella,
sin considerar oportuno dar replica a los comentarios jocosos de Fortu.
Adelante! les confirmo mi inters.
Pues seguidme los dos! nos dice ella enrgicamente.
149
Las Instalaciones
Tras la decidida e irrechazable sugerencia de Brbara, empezamos a caminar
tras ella. Instantes despus, llegamos a un panel que soporta un gran plano
con el dibujo a escala de la planta en la que nos encontramos. Nos detenemos
y, situados ante l, Brbara se dirige a m:
Como puedes ver, Justo, en este plano, estn dibujados todos los
elementos materiales de que disponemos en esta planta. Se trata de la
representacin grfica de nuestras Instalaciones.
Ya veo le digo, mientras observo los detalles del plano a escala.
Al referirnos a las instalaciones, diferenciamos claramente el
continente del contenido me informa ella. El continente lo constituye el
edificio con sus columnas, sus cristales, su ascensor y sus paredes.
Est claro le digo, para que contine su exposicin.
El contenido contina ella lo forman el mobiliario, los
ordenadores, las instalaciones de climatizacin, la maquinaria y todo el resto
de elementos o de utillaje que utilizamos para el traslado, ensamblado,
manipulacin y/o el mantenimiento de los equipos mdicos o de los
productos de uso quirrgico que vendemos.
Como la tecnologa no para de avanzar Fortu hace un inciso, y
ello determina que estn apareciendo continuamente nuevos productos,
tenemos que estar constantemente invirtiendo en maquinaria de alto coste
para la calibracin y la puesta a punto de los equipos que distribuimos.
Claro, claro les digo, mientras voy asintiendo con la cabeza.
Las instalaciones constituyen el primer gran grupo de recursos de
que disponemos en este nivel del edificio afirma Brbara.
Muy bien les digo, haciendo el ademn de contar con los dedos.
Instalaciones contina ella, palabra que empieza por la letra I.
Como ves, Justo, englobamos con la letra I, inicial de Instalaciones, a todos
los elementos que son susceptibles de ser dibujados en un plano como el que
ests contemplando. En ingls, le llamamos layout.
Otra caracterstica comn de este grupo de recursos empresariales es
interviene Fortu ahora que no se van a dormir a su casa! Si vienes a
visitar la empresa por la noche o en un da festivo, aqu vers a todos los
elementos materiales que constituyen las instalaciones! Son Incansables!
Tu siempre viendo las cosas, Fortu le digo sonriendo, desde
ese punto de vista tuyo tan original! De todas formas, y si me permites seguir
150
jugando con palabras que empiecen por la letra I, tambin se me ocurre decir
que las Instalaciones son recursos Imprescindibles.
Excelente aportacin! me dice Brbara. De todas formas, Justo
observo que quiere matizar mi comentario, he aprendido de Fortu que no
es necesario hacer competir a los recursos en un ranking de importancia, sino
que es mejor conseguir que cada uno de ellos desempee su rol y que, de esta
forma, el conjunto suene como una orquesta. No obstante, si tenemos que
priorizar, siempre nos quedaremos con los recursos humanos. No debemos
olvidar que las personas son la razn de ser de las empresas.
Gracias, cario, por tu comentario de reconocimiento le dice l.
Todos estos recursos Incansables que veo en este plano deben
representar una Inversin enorme intervengo, no con la curiosidad
propia del cotilla, sino del financiero que llevo dentro!
Decidimos alquilar el inmueble y comprar el resto me informa
Fortu. Hemos invertido en los muebles, en los ordenadores, as como en la
maquinaria y el utillaje. Tambin tuvimos que invertir en la reforma del
inmueble para adecuarlo a nuestra actividad y para que, cinco aos despus y
coincidiendo con la adaptacin de los sistemas informticos para el ao
2.000, pudiramos disponer de la tecnologa de columnas de altura variable!
De todas formas, y a pesar de no incluir el inmueble, el valor de
todos esos elementos que has citado han debido suponer una cantidad de
dinero muy significativa le insisto, con el deseo de que me cuantifique.
La cifra exacta me informa Fortu la podrs averiguar gracias a
las gafas. De todas formas, te reitero que aqu no paramos de invertir en la
mejora constante de las Instalaciones para mantenerlas actualizadas. Por ello,
a la inversin inicial para la compra de los elementos imprescindibles del
contenido y para la adecuacin bsica de las instalaciones, le hemos ido
sumando adquisiciones adicionales casi todos los aos.
Ya veo. Cmo habis ido financiando esos importes de inversin,
tanto el inicial como los sucesivos? les pregunto. Espero, Fortu, que no
consideres que se trata de una pregunta indiscreta.
Claro que no lo es, Justo! me responde muy serio. Es verdad
que debemos ser prudentes y respetuosos a la hora de preguntar a las
personas acerca de cmo se las han arreglado para financiar todas las cosas
que tienen o nos ensean, pero t ests aqu para hacerlo.
Te agradezco la transparencia con la que me hablas le digo.
Respondo a tu pregunta me anuncia Fortu: financiamos la
inversin inicial con un prstamo bancario a pagar en varios aos.
Acordamos con el banco aplicar un tipo de inters variable y eliminar las
penalizaciones por posibles cancelaciones anticipadas. Dudamos entre firmar
151
un leasing o un prstamo, pero nos terminamos decantando por ste ltimo.

No voy a entrar en los detalles ahora, pero son las dos alternativas ms
habituales para financiar, a largo plazo, los elementos de las Instalaciones.
Creo que conozco la diferencia le digo. Mediante un prstamo,
obtienes el dinero que te permite pagar la factura del bien de inversin;
posteriormente, lo devuelves fraccionadamente pagando cuotas mensuales
que incluyen una parte de retorno del principal y otra parte de intereses.
Exacto me confirma Brbara. Es algo que resulta muy familiar
a todas las personas, entre las que est mi madre, que estn pagando las
cuotas de una hipoteca tras la compra de su vivienda.
En el caso del arrendamiento financiero aado, se le pagan las
cuotas a la compaa de leasing, que es la propietaria jurdica del bien, hasta
que se haya terminado de pagar la ltima cuota.
Veo que conoces bien, Justo, las dos principales opciones para la
financiacin correcta de las inversiones en Instalaciones me dice Fortu.
Creo que es lo que se conoce con el nombre tcnico de deudas con
entidades de crdito a largo plazo le digo, para que me lo confirme.
Correcto. Lo importante es saber el valor de coste del bien, as como
el nmero y el importe (con su parte de intereses y de principal) de las cuotas
mensuales. De hecho aade, cada vez que precisamos invertir en algn
elemento de coste elevado para esta planta, hablamos con los bancos para
encontrar el producto de financiacin a largo plazo ms adecuado.
Entonces contina ella, sabes ya que el primer grupo de
recursos que necesitamos para conseguir que la rueda del activo corriente gire
lo ms rpidamente posible y, de esta forma, ver como Fortu se pone
contento al observar lo que ocurre en los pisos 1, 2 y 3, son las Instalaciones.
Ya veo le digo. Para disponer de este primer grupo de recursos
que empieza por I, podemos optar por la compra o por el alquiler. Si
decidimos comprarlos, debemos buscar una financiacin a largo plazo.
Muy bien! me dice Fortu. Con la decisin de no adquirir el
inmueble, redujimos el nivel de inversin inicial y, por tanto, el de la
necesidad de financiacin asociada. Como bien dices, Justo, con los
elementos que forman las instalaciones, tenemos dos grandes opciones:
comprar o alquilar. Si optamos por la segunda, no necesitaremos una
financiacin inmediata, pero incurriremos en un gasto de alquiler mensual.
Y si optamos por la opcin de comprar? le pregunto.
Cmo lo haras t, Justo? me responde con otra pregunta.
Pues no lo s muy bien le digo, pero intuyo que si imputramos
el valor total de compra de una maquina, o de cualquier otro elemento de las
152
instalaciones, como gasto del mes en el que lo adquirimos, estaramos

penalizando injustamente el resultado econmico de ese periodo.
Tu intuicin ha funcionado a la perfeccin en esta ocasin, Justo!
exclama Fortu. Qu haras, entonces, para evitar ese tipo de injusticias
de periodificacin, es decir, de asignacin de gastos a cada periodo?
Pues creo que lo lgico sera dividir el importe total de compra de
una inversin entre la suma de meses que esperamos que nos dure el bien
comprado y, posteriormente, considerar cada fraccin obtenida de la divisin
como un gasto de cada uno de esos meses.
Amigo, Justo, la aplicacin de tu lgica de distribucin equitativa
del coste total de adquisicin de un bien entre todos los meses de su vida til,
te ha llevado a describir lo que los financieros denominan
Gasto de amortizacin! le digo, al darme pie a completar la frase.
Muy bien, Justo! exclama Brbara. Lo que acabas de razonar
nos aporta otra evidencia de la diferencia entre pago y gasto. La inversin en
un equipo implica el pago de la totalidad de su coste en el mes de la compra,
pero no sera lgico imputar la totalidad del gasto en ese mismo periodo.
Me llama la atencin la transparencia y el orden que se respira
intervengo despus de mirar a uno y otro lado de la planta, y tratando de
evitar que los elogios me relajen y me hagan perder concentracin.
El orden nos permite tener ms cosas tiles en el mismo espacio y,
adems, encontrarlas rpidamente me informa Brbara, tras escuchar mi
comentario. La transparencia mejora la comunicacin, el clima laboral y el
trabajo en equipo contina, evidencindose que habla una psicloga.
Todo ello aumenta la productividad y, por tanto, los resultados econmicos
de una forma compatible con la satisfaccin del personal.
Vaya parrafada, cario! interviene Fortu, con un tono de cierto
cachondeo, pero notndose claramente que est muy orgulloso de ella.
No cabe duda de que vuestra poltica da buenos resultados les
digo. Hoy mismo, en la calle, he tenido la oportunidad de que me llegara
un feedback sobre la opinin de vuestros empleados. Adems, como
acostumbra a decir el Dr. Green, si la empresa tiene hbitos saludables, sus
anlisis financieros mostrarn nmeros muy satisfactorios aado, con la
intencin de reconocer el valor didctico de sus paralelismos.
Estamos de acuerdo! interviene Fortu. Por eso, el buen
financiero debe conocer cules son los objetivos de la empresa, cules son las
actividades que realiza para conseguirlos y cules son sus recursos.
Algo en mi interior me dice que est al caer otra analoga mdica!
le digo sonriendo. Me equivoco, Fortu? le pregunto guindo un ojo.
153
Me has vuelto a leer la mente, Justo! me responde, mientras

Brbara sonre. Los mdicos estudiamos anatoma para conocer los
rganos del cuerpo (nuestros recursos) y estudiamos fisiologa para saber las
funciones que realiza cada uno de ellos. Si no tenemos el rgano o est
daado, no puede haber funcin! Sin recursos, no puede haber actividades.
Y los psiclogos aporta Brbara, sabemos que las personas son
un elemento clave en las organizaciones. Para que las personas desarrollen
bien su trabajo, se precisan dos grandes requisitos.
Cules, Brbara? le pregunto muy interesado.
El sistema lmbico es la parte ms antigua del cerebro en trminos
filogenticos. Adems de constituir la mayor parte del cerebro de algunos
animales, es la parte ms instintiva y emocional del nuestro nos ilustra
Brbara, pero pareciendo no querer contestar directamente a mi pregunta.
En cambio aade, las ms evolucionadas estructuras del neocortex se
encargan de los anlisis racionales y de las deducciones lgicas.
El cerebro emocional puede que sea ms primitivo o menos
evolucionado, pero tambin es mucho ms resistente! puntualiza Fortu.
Qu quieres decir exactamente, Fortu? le pregunto.
Pues que las sofisticadas, evolucionadas y lgicas neuronas de
nuestro cerebro racional me contesta con entonacin de parodia son muy
sensibles y vulnerables. Por eso, dejan de ejercer su efecto controlador sobre
las supuestas neuronas inferiores (que son mucho ms resistentes!), cuando
tomamos algo de alcohol. Siempre que digo esto, me viene a la cabeza lo
espontnea y desinhibida que estuvo tu madre en mi fiesta de 40 aos. Me
encant verla en esa situacin!, aunque a ella le avergence recordarlo.
Me llama la atencin le digo que una persona tan amante de lo
lgico, salga en defensa del rea cerebral que se encarga de lo emocional.
Porque es el espritu de la contradiccin! me dice Brbara riendo.
Caramba! exclamo asombrado, tras escuchar ese comentario.
Estoy bromeando, Justo! se apresura a decirme Brbara. Fortu
da mucha importancia a las partes de nuestro sistema nervioso que nos
permiten argumentar con lgica, como no podra ser de otra forma!, pero
avisa del peligro de las connotaciones peyorativas que tienen los trminos de
estructuras neuronales primitivas, poco evolucionadas o jerrquicamente
inferiores, los cuales se utilizan para describir a nuestro cerebro emocional.
Tras el culto al razonamiento cartesiano que imper durante el siglo
XVIII intervengo, tras ser incapaz de inhibir mi reaccin instintiva a
demostrar mi aficin por la historia, lleg la exaltacin de los sentimientos
que caracteriz al Romanticismo, pensamiento que se difundi durante el
154
siglo XIX. El surrealismo del siglo XX deriva de esa corriente romntica de

dejar que las emociones se expresen de manera espontnea y libre.
Eres un erudito, Justo! exclama Fortu. Con tu ilustrado
recordatorio histrico, acabas de demostrar la tendencia que tenemos los
humanos de irnos de un extremo a otro, como pndulos!, olvidndonos de la
importancia de intentar conseguir posiciones intermedias o equilibradas.
Es algo constatado toma la palabra Brbara ahora que los
considerados ms inteligentes o los que mejores notas sacan durante la
carrera no siempre tienen ms xito profesional o personal posteriormente.
Creo que es as, porque les puede faltar inteligencia emocional.
Exacto, Justo me confirma ella. Para tomar decisiones y
ponerlas en prctica, tenemos que hacer intervenir tanto al cerebro racional
como al emocional. La ponderacin o la importancia relativa de cada
intervencin depender del tipo de situacin o del tema del que se trate en
cada caso concreto: ah reside la habilidad de saber buscar el equilibrio! Hay
temas que requieren utilizar ms la lgica que las emociones, pero otras no.
Los seres humanos debemos estar orgullosos de contar con unas
evolucionadas estructuras cerebrales superiores que nos permiten realizar
sofisticados clculos y razonamientos lgicos interviene Fortu, pero nos
equivocaramos si menospreciramos la importancia extrema que tienen en
nuestras vidas esas reas cerebrales menos evolucionadas, ms primitivas y
jerrquicamente inferiores, gracias a las cuales sentimos emociones. De
hecho, la actitud positiva ante la vida y la felicidad dependen ms de la
actividad del las neuronas del sistema lmbico que de las del neocortex. Tras
una coraza de lgica y racionalidad extremas, se suelen refugiar personas
inmaduras e inseguras aade, creo que teniendo a mi madre en mente.
Toda esta clase de neurofisiologa es muy interesante les digo,
pero sigo sin saber los dos requisitos que necesitan las personas para hacer
bien su trabajo. Cul es la aplicabilidad prctica de todo esto en la empresa?
Cuando Brbara se dispone a responderme, su mvil suena.
Me disculpis un segundo? nos pregunta. Necesito atender
esta llamada. Se trata de algo lo suficientemente importante como para que
necesite interrumpir la sesin unos minutos.
155
Las Personas
Quin era? le pregunta Fortu a Brbara despus de acabar su llamada.
Te ruego, cario, que no intentes controlar hasta el ms mnimo
detalle de mi trabajo le responde con amabilidad, pero con firmeza. Casi
todo lo que s relacionado con la empresa, me lo has enseado t, pero si no
me dejas un poco de margen de maniobra, no aprender nunca de mis errores.
Adems, con los sistemas de informacin que has diseado, y que permiten
cuantificar y evaluar el resultado de mis decisiones, mucho dao no puedo
llegar a hacer! aade con algo de sarcasmo.
Nos habamos quedado hablando de la importancia que tienen las
personas en la empresa y de que existen dos grandes requisitos para que
desempeen bien su trabajo intervengo rpidamente, intentando contribuir
a evitar una discusin, no s bien si profesional, familiar o de pareja!
Estoy hecho un lo! Pens que lo ms complejo que iba a encontrar
aqu seran las finanzas empresariales, pero me doy cuenta de que no es as!
Veo que llegar a conocer las razones del comportamiento de las personas que
trabajan en una organizacin puede llegar a ser mucho ms difcil que
analizar y comprender sus cuentas financieras!...; y me temo que tan o ms
importante!... Qu cosas va descubriendo uno!
Le podras nombrar, Brbara, a nuestro amigo, esos dos grandes
pilares de los que siempre hablas, cuando te refieres al rendimiento de las
personas en una organizacin? No quisiera interferir en tu trabajo! le dice
Fortu, poniendo al descubierto ese rea dbil de su personalidad, del que me
haban advertido, que le hace reaccionar de forma inmadura algunas veces.
Los dos grandes ingredientes para que las personas consigamos
buenos resultados son hace un pausa, a la vez que eleva sus cejas, con la
evidente intencin de darle un poco de emocin al asunto.
Son?... preguntamos Fortu y yo a la vez.
Motivacin y formacin! responde ella con rotundidad.
Puedes ser un poco ms explcita, Brbara? le ruego.
No basta con saber hacer las cosas: hay que querer hacerlas!
Tampoco es suficiente con estar deseando hacer algo, para que salga bien:
tambin hay que tener la capacidad necesaria para realizarlo correctamente!
Est claro, Brbara le digo.
156
Por eso prosigue ella, trabajamos mucho sobre programas de

formacin continuada y, complementariamente, buscamos frmulas para que
nuestros empleados se sientan motivados e implicados con la empresa.
Ya veo le digo muy atento a sus explicaciones.
Una persona formada podr poner su cerebro racional al servicio de
realizar una tarea; pero, si no est motivada, nunca activar su cerebro
emocional! y, por tanto, nunca aadir pasin o sensibilidad a su trabajo.
Seguro que, a pesar de saber hacerlo, ni lo har bien, ni disfrutar hacindolo.
Eso es muy grfico, Brbara le digo. Mi madre me repite que la
clave o el elemento diferencial reside, la mayora de las veces, en el detalle.
Nuestro objetivo es conseguir buenos resultados econmicos de
manera compatible con la satisfaccin de las personas aade ella. No se
trata de priorizar el beneficio penalizando o perjudicando a las personas,
sino todo lo contrario!: personas motivadas y formadas conducen a
crecimientos organizativos ordenados y a grandes beneficios econmicos.
No me digas, Justo, que no le encaja de maravilla su apellido a
Brbara: People! me dice Fortu con esa cara que pone cuando se siente
ocurrente, y demostrando que se le haba pasado ya la pequea rabieta.
Las personas contina ella, sin creer oportuno hacer comentarios
a la ltima gracia de Fortu tienen sus funciones y sus responsabilidades.
Procuramos reconocerlas y retribuirlas en funcin de su desempeo; y eso no
lo hacemos slo con dinero, algo que impacta directamente en la cuenta de
resultados, sino utilizando tambin otras cosas que las personas valoran, y
que les hacen sentirse importantes y formando parte de un proyecto.
Ya veo le digo muy atento y sin intencin alguna de cortar su
interesante argumentacin de especialista en psicologa de las organizaciones.
Unas personas se encargan de vender a clientes contina Brbara
aportando informacin valiosa, otras de cobrar sus facturas, otras de sacar
los productos del stock y cargarlos en los camiones para su entrega, otras de
recibir los productos y/o ensamblarlos, otras del mantenimiento y del servicio
de asistencia tcnica, otras de realizar los pedidos a nuestros proveedores,
otras de contabilizar todos estos movimientos, etc. Todo debe funcionar de
un modo integrado y coordinado, como las piezas de un reloj suizo!
Fomentamos el trabajo en equipo complementa Fortu e
intentamos que todo el mundo no pierda de vista que su trabajo debe
contribuir a la mejora de la productividad y a la consecucin de ventas y de
beneficio, tanto a corto como a largo plazo. Se trata de algo muy similar a lo
que viva yo, cuando formaba parte del equipo de waterpolo.
157
As es! retoma la palabra Brbara. Como repite Fortu con

frecuencia, no slo se debe pensar en los resultados financieros a corto plazo,
sino tambin en la viabilidad de la empresa a medio y largo plazo.
Las empresas que no innovan prosigue l, o que no tienen
capacidad de adaptarse a un entorno en rpido cambio, estn condenadas a
desaparecer, como consecuencia de la implacable aplicacin de las leyes del
darwinismo econmico. Consecuentemente, fomentamos la generacin de
ideas en las personas de nuestro equipo y estimulamos las actitudes que no
ofrecen resistencia a los necesarios cambios. Hay que procurar que se vaya
extendiendo y contagiando el entusiasmo, y no la desilusin o la pereza!
Todo esto que estis diciendo es interesantsimo les reconozco,
y no quisiera sonar grosero o desagradecido, pero el examen que tengo que
aprobar es el de Finanzas y no el de gestin de Recursos Humanos!
Lo sabemos me dice Brbara. Nunca olvides que los
financieros que ven a las personas slo como una lnea de gasto en la cuenta
de resultados, que hay que reducir a toda costa!, suelen tomar decisiones
equivocadas en relacin con los recursos humanos.
Aunque tambin se equivocan los gobernantes que piensan que hay
que mantener un gasto pblico elevado sea como sea interviene Fortu con
rapidez, olvidndose de poner medidas que fomenten los ingresos.
No me olvido de la importancia de la visin global y de esforzarse
por no desviarse demasiado de las situaciones equilibradas! le digo.
Exacto, Justo! exclama Fortu contento. Recuerda que las
finanzas cuantifican, en unidades monetarias, lo que ocurre en una empresa
o en el pas entero! Tener conocimientos financieros bsicos te permite
medir el impacto econmico de las polticas que aplicas, tanto en el rea de
recursos humanos, como en el resto. Si la gestin de recursos humanos es
mala, las cuentas financieras cuantificarn sus funestas consecuencias.
A las personas hay que retribuirlas de forma adecuada aade
Brbara, pero pensando que no slo nos movemos por dinero. Ni
conseguiremos siempre tenerlas motivadas pagndolas ms, ni todas sus
insatisfacciones estarn siempre causadas por el importe de su salario.
Fjate, Justo me dice Fortu, como, de manera totalmente
espontnea, has introducido el trmino de Recursos Humanos (RRHH).
Precisamente, se trata del segundo gran grupo de recursos que hay en el
interior de esta planta: las Personas, palabra cuya letra inicial es la P. En
este grupo incluimos desde el operario menos cualificado hasta el director
general o el consejero delegado (el C.E.O. de los anglosajones). Todas las
personas de una organizacin, con independencia de su calificacin o nivel
jerrquico, deben formar un equipo coordinado y cohesionado.
158
Estos recursos que acabas de citar les digo con una sonrisa, y a
diferencia de las Instalaciones, s que se van a su casa a dormir!
Exacto! me confirma Fortu. Son recursos que nos los puedes
ver, si vienes a visitar la empresa por la noche o en un da festivo. Se mueven
por la planta y se van a sus casas cuando acaba su jornada laboral. Por ello,
no estn dibujados en el plano de las Instalaciones que nos mostr Brbara.
Y como, precisamente, tienen sus propias vidas personales y
familiares se apresura Brbara a intervenir, debemos buscar frmulas
para intentar conseguir la difcil conciliacin de su vida laboral y familiar.
Lo veo claro intervengo. Me habis descrito vuestros recursos
humanos y vuestras instalaciones. Pero echo en falta algunas cosas ms que
son necesarias para la actividad empresarial.
Por ejemplo? me pregunta Brbara, mostrndose muy contenta
tras escuchar mi comentario.
Hacis publicidad y/o relaciones pblicas? les pregunto.
Claro que s! me responde ella. Es algo imprescindible para
dar a conocer nuestra empresa y nuestros productos. Hay muchas personas
que acumulan grandes conocimientos o habilidades, pero que luego no tienen
xito. Carecen de la habilidad suficiente para darlos a conocer, o para que la
gente los aprecie. No slo hay que serlo, tambin hay que parecerlo!
Ya sabes, Justo interviene Fortu, que, para que haya una
relacin satisfactoria entre las personas, tiene que haber qumica, y no slo
fsica! No es suficiente con ser o estar bien aade hay que caer bien!
Ya me habis convencido de que el cerebro emocional interviene
mucho ms de lo que creemos en todas nuestras decisiones les confirmo,
incluso en aquellas que consideramos totalmente racionales.
As es Justo! me ratifica Fortu.
Y dnde tenis situado el departamento de comunicacin, Brbara,
el que os debe ayudar a dar a conocer vuestros productos y a crear un estado
de opinin favorable hacia vuestra empresa? le pregunto. No he sido
capaz de verlo durante todo el recorrido por esta planta.
No lo ves, porque no lo tenemos en ningn sitio me responde.
Si no tenis el rgano, cmo tenis la funcin? le pregunto,
utilizando el smil anatmico favorito de Fortu.
Me alegra enormemente que nos formule usted esa pregunta, Sr.
Igap me dice Fortu, jugando con su pipa apagada.
159
Los Servicios Externos

Siempre que sale el tema de la publicidad interviene Fortu, me viene a la
cabeza aquella broma que dice algo as como habla bien de ti mismo,
porque luego la gente no sabe dnde lo ha odo!
Eso tiene su gracia! le reconozco.
Me parece, chicos, que estis perdiendo la concentracin necesaria
de nuevo nos recrimina Brbara. Me obligis a estar detrs de vosotros
constantemente, como si fuerais nios pequeos con problemas de atencin!
Tienes razn, Brbara me disculpo.
Esta empresa hace publicidad, Brbara? le pregunta Fortu, como
si no lo supiera. Ya sabes que mi hiperactividad me causa problemas.
Naturalmente que hacemos publicidad y actividades de relaciones
pblicas, pero no con las personas que ests viendo en esta planta, Justo. Esta
funcin no la realizamos con personal propio, sino que contratamos los
servicios externos de una agencia especializada en el tema.
Como lo hacen casi todas las empresas, creo les digo.
Ests en lo cierto, Justo me confirma Brbara. Pero no slo eso;
tambin contratamos externamente, como tambin lo hacen la mayora de las
empresas, los servicios de asesoramiento fiscal, los de limpieza y los de
mantenimiento de nuestras instalaciones. Tambin necesitamos una compaa
externa de seguros para contratar las coberturas necesarias.
Ya veo les transmito mi inters por la explicacin.
Hay una serie de recursos necesarios para nuestra actividad que
preferimos obtenerlos mediante outsourcing afirma Brbara.
Mediante qu, perdn? le pregunto.
Bueno, ya sabes que Brbara tiende a usar anglicismos me aclara
Fortu. No lo son para ella! Como seguro sabes,out significa fuera y
source significa fuente. Es frecuente utilizar esa palabra para referirse a los
medios que obtienes del exterior, por carecer de recursos internos.
Si, s, claro. Ese trmino me es familiar. Simplemente, no haba odo
bien la ltima palabra de la frase les aclaro. Yo tuve la suerte de no
verme afectado por el daltonismo de mi padre, pero estoy preocupado con
una prdida de audicin progresiva que me empez hace un par de aos.
Ah, si? me pregunta Brbara, mientas Fortu permanece callado.
160
El especialista les informo me ha dicho que sospecha que tengo

otosclerosis, una afeccin hereditaria que causa una sordera que evoluciona
progresivamente. Cree que me viene de mi abuela materna. Como ves,
Brbara, los defectos en los miembros de nuestra familia van apareciendo a
medida que vamos hablando. No todo son virtudes, desde luego!
La variedad es lo que hace esta vida tan apasionante! opina
Brbara, elevando notoriamente su tono de voz.
Supongo que no hay nadie perfecto, claro! exclama Fortu.
Como te deca contina ella, tambin debemos recurrir a
empresas externas para los suministros de energa, de agua o de telefona; y
tambin de algunos productos, como el material de oficina o el carburante de
los coches de los vendedores, los cuales tenemos en renting, por cierto.
Ya veo le digo, mientras voy procesando todo lo que va diciendo.
Escuchando la relacin de recursos exteriores aade Brbara,
puedes observar que, aunque puede haber algunos productos, la inmensa
mayora de ellos son servicios. De todas formas, la caracterstica comn a
recordar es que se trata de medios o recursos de origen externo.
Los Recursos Exteriores nos proporcionan, bsicamente, Servicios
Exteriores puntualiza Fortu. La letra a recordar ahora es la E. Se trata
de la inicial del tercer gran grupo de recursos que intervienen en esta planta.
Ya veo les digo, a la vez que voy contando con los dedos: la I
de Instalaciones, la P de Personas y la E de Externalizacin.
Como ves, Justo contina Fortu, las Instalaciones estn siempre
dentro, las Personas estn dentro slo durante su jornada laboral y los
recursos Externos estn siempre fuera, como su nombre indica! Los recursos
externos no nos ocupan espacio en el interior de nuestras instalaciones, ni nos
incrementan el importe de las nminas, pero nos envan facturas asociadas a
los servicios o a los productos que nos suministran desde fuera.
Si no fuera as, creo que no podrais contar con sus recursos durante
mucho tiempo, porque cerraran sus empresas! afirmo algo muy obvio.
Recuerdas como llaman los financieros a las empresas que nos
suministran los productos que contabilizamos como existencias? me
pregunta Fortu con intencin de seguir construyendo sobre una base firme.
S, naturalmente. Les llaman proveedores contesto sin dudar.
Correcto, Justo! me confirma l. Dime, ahora, el trmino que
utilizan para referirse a las empresas que nos proporcionan los servicios o
productos externos de los que estamos hablando ahora.
Djame leer la mente de Brbara! le digo bromeando, mientras
miro fijamente a sus ojos y simulo que me concentro.
161
Acreedores, creo poder leer les digo instantes despus.

Exacto! Ves, Justo, como vas adquiriendo habilidades de mago
poco a poco me dice Fortu, siguindome la broma.
S, s, lo veo le digo riendo.
Nosotros contina l, con nuestra mana por los colores,
siempre que nos llega una factura de un proveedor, le ponemos un distintivo
de color rojo. En cambio, cuando nos llega la de un acreedor, le ponemos una
marca azul. Te imaginas el porqu, Justo? Puedes seguir utilizando tus
poderes paranormales!, si lo precisas me dice divertido.
Bueno inicio mi respuesta razonada, todava no s por qu en la
planta 1 impera el color rojo y en esta planta tripe lo hace el azul, pero no
necesito saberlo para contestar a tu pregunta.
Ah, no? pregunta Fortu, simulando intriga.
Tratar de explicarlo: mientras los proveedores os proporcionan
recursos rojos, los cuales esperan en la planta del stock hasta que son
vendidos, los acreedores os proporcionan un grupo de recursos azules: los
externos o exteriores. Por eso, mientras ponis un distintivo rojo a las
facturas de los primeros, aads uno azul a las que os envan los segundos.
Muy bien! me felicita Fortu. De esta forma, toda la
organizacin sabe perfectamente que, mientras todas las facturas rojas deben
ser revisadas por mi hermana Scarlett, o alguien de su equipo, antes de ser
contabilizadas y pagadas; todas las facturas azules deben tener el visto bueno
y la conformidad de Brbara, o alguien de su confianza, como paso previo a
su contabilizacin y su pago. Ya sabes que la directiva roja de esta empresa
es la responsable de la gestin de todos los recursos rojos y, por tanto, de
todos los gastos que genera su utilizacin, y que la directiva azul lo es de la
gestin de todos los recursos azules y de sus gastos asociados.
Desde luego, Fortu, si tuviera que poner un ttulo a este curso de
formacin, le llamara algo as como Finanzas no aptas para daltnicos!
Eres tremendo, Justo! me dice l. De todas formas, si tu padre
decidiera ser socio de esta empresa algn da, lo recibira con los brazos
abiertos!, sin importarme lo ms mnimo su trastorno de visin de los colores.
Si me permits volver al tema de la contratacin externa de recursos
retoma la palabra Brbara, creo que es necesario aadir que las empresas
suelen realizar outsourcing de todo aquello que no forma parte de su
corebusiness nos dice con la mayor naturalidad del mundo.
Corebusiness? me pregunta Fortu, verificando mi comprensin.
He odo bien en esta ocasin y, adems, conozco el trmino les
aclaro. Se refiere a todo aquello que no forma parte del corazn o del
162
ncleo bsico del negocio. El vuestro es la distribucin de todo tipo de

productos que pueden precisarse en un quirfano.
Right! me dice Brbara, con su precioso acento americano.
Qu bonito! exclamo efusivamente, subiendo la voz y poniendo
la misma cara que pone un nio pequeo al abrir su regalo de cumpleaos.
Qu es lo que ests viendo que te hace tanta ilusin? me
pregunta Fortu, sin dejar pasar una nueva oportunidad para demostrar que le
encanta que exprese mi sorpresa por todo lo que voy descubriendo.
Acabo de descubrir que os refers a esta planta con la palabra
TRIPE, porque los grupos de recursos situados en esta planta azul son tres!
No s si has odo bien, Justome dice Fortu aguantando la risa; o
quizs te ests confundiendo con el trmino que se usa en el baloncesto que
practicas. No hablamos de triple, sino de tripe!
He odo el nombre tantas veces hasta ahora, que te aseguro que no
me confundo! le respondo con seguridad. Creo que TRIPE es un acrnimo.
Un acrnimo? pregunta Fortu, empujndome para que contine.
Creo que se trata, nuevamente, de un truco nemotcnico para
recordar todos los recursos que alberga esta planta baja de color azul.
Nos lo explicas, Justo? me anima Brbara, para que me luzca.
Si unimos la I de Instalaciones, la P de Personas y la E servicios
Externos les comunico mi deduccin, obtenemos IPE como resultado!
No te olvidas de la T y de la R? me pregunta Fortu sonriente.
Brbara, como persona de quien surgi la idea del nombre, me
confirmar si estoy en lo cierto o no les digo mirndola, pero creo que T
debe ser la inicial de la palabra Tres y R de la de Recursos. Por tanto, TRIPE
seran las siglas de Tres Recursos: Instalaciones, Personas y Externos.
Muy sagaz, Justo! exclama Fortu.
Entiendo perfectamente que os guste llamar planta TRIPE a esta
planta baja afirmo. Lo que sigo sin ver es el motivo del color azul de las
columnas y de los vidrios del acristalamiento perimetral.
Quizs sea para que haga juego con los ajustados vestidos azules de
Brbara me dice Fortu, volviendo a mostrar su caracterstica sonrisa
irnica o con sus preciosos ojos del mismo color!
O con los de Justo! replica Brbara inmediatamente, provocando
que me suban de golpe los colores a la cara de nuevo.
Lo del color del vestido o de los ojos es algo muy simptico les
digo, mientras sigo notando el desagradable calorcito en la cara, pero estoy
seguro de que existe otra explicacin, que me estis ocultando.
163
Eso crees, hijo? me pregunta Fortu con aires de suficiencia.

Y puestos a ser desconfiados aado, tambin debe haber algo
ms detrs de la palabra TRIPE que habis decidido no revelarme todava.
Qu te hace pensar eso, Justo? me pregunta Brbara.
Porque Fortu repite con frecuencia que hay que buscar siempre lo
ms simple le contesto. Esa palabra no me parece la agrupacin ms
sencilla de las letras iniciales de las palabras que dan nombre a los tres
grandes grupos de recursos azules que hay en esta planta.
Ah, no? me pregunta Fortu. Qu palabra propondras t?
Pues muy sencillo! le contesto con rapidez: me considero un
buen jugador de Scrabble, y la palabra ms simple que se me ocurre formar
utilizando las letras I, P y E es PIE!
Y por qu crees que Brbara no lo sugiri? me pregunta Fortu,
dndome pie (nunca mejor dicho!) a que me explique.
Pues no lo s, pero creo que la palabra PIE, adems de ser ms
simple que TRIPE, es til para recordar que sta es la planta base sobre la
que se apoyan las otras tres. Por eso, sospecho que hay algo ms oculto!
Y dices que existiran motivos de analoga anatmica! para llamar
a este nivel del edificio con el nombre de planta pie? me pregunta Fortu.
Eso creo, s insisto en mi conviccin.
Puede que pienses as interviene Brbara, debido a que todava
no has visto el edificio entero. Quizs slo tienes una vista parcial del todo!
Si eso fuera como dice ella aporta Fortu, todava no tendras la
suficiente visin global como para saber qu parte da soporte a todo el resto.
Estoy seguro de que as es les digo, por eso sospecho que hay
algo que todava no he averiguado y que explica la razn del nombre de esta
planta baja de color azul. De todas formas, y pensndolo bien, si hemos
visitado ya todas las plantas del edificio, qu ms puede haber?
Imagnate, Justo me dice Fortu, que ests observando a una
persona, adentrndose en el agua de la playa, justo en el momento en el cual
el nivel del mar le cubre hasta la cintura. Lo puedes visualizar mentalmente?
Me lo imagino perfectamente le digo, para que siga.
En ese caso, la parte ms baja que le podras ver a esa persona sera
su abdomen me dice l, pero no sus pies! Si intentas sacar conclusiones
sobre su anatoma completa, observando tan slo la mitad visible (no
sumergida) de su cuerpo, podras equivocarte! Ests de acuerdo conmigo?
Quieres decir que en este edificio hay plantas subacuticas, como
ocurre en ese famoso hotel de Dubai? le pregunto.
Subacuticas creo que no, pero subterrneas, podra ser! me dice.
164
Pues supongo que ya desvelaremos este misterio en su momento!

exclamo resignado. De todas formas, no es el nico que me queda:
tambin necesito saber el porqu del verde de la planta 2 y del rojo de la 1.
Todo a su tiempo, Justo me dice Fortu. No seas impaciente!
Sera posible algn adelanto? le pregunto con tono de splica.
Est bien! me responde: recuerda, ya que ha salido el tema de
los colores, que mi apellido es Green y que mi hermana se llama Escarlata.
Con esa informacin que me das le replico, mientras pienso que
no me cuadra del todo que su hermana se apellide tambin Green, puedo
deducir quin es el responsable de la gestin de todos los recursos que
contiene cada planta, pero mucho me temo que poco ms.
Con que nos identifiques a cada miembro del equipo directivo de
esta empresa con un color me dice Fortu, ya tienes mucho ganado!
Intuyo qu color elegira cada uno, si jugarais al parchs.
En ese caso, Justo, slo te quedara por descubrir quin sera el
cuarto jugador: el que utilizara las fichas amarillas! puntualiza Fortu.
Llmame impaciente si quieres le digo, parafraseando a
Buenafuente, pero otra cosa que tambin echo en falta es la utilizacin de
las gafas financieras. En esta planta, todava no nos las hemos puesto.
Ests seguro de que las necesitas para saber el valor contable de
todas las cosas que hay en el interior de esta planta? me pregunta Fortu.
No lo puedes deducir lgicamente basndote en la informacin que ya tienes
despus de haber visitado las plantas 1, 2 y 3?
Djame pensar, por favor te lo ruego.
Es muy elemental, querido Justo! me dice con esa cara que
utiliza para meterme presin y que, todava a estas alturas del curso, consigue
dejar mi pensamiento completamente bloqueado.
165
El valor de la tripe
Pasados unos instantes, Brbara interviene para echarme una mano:
Estoy segura de que ya sabes el importe que nuestra contabilidad
asigna a la suma del valor de todos los activos que estn localizados en el
interior de esta planta, verdad, Justo?
S, creo que lo tengo, creo que es sencillo hablo despacio,
mientras calculo mentalmente.
Soy todo odos! me dice Fortu, sin disminuir su presin.
Si el importe del activo total es de 4.000.000 empiezo mi
argumentacin por la primera premisa, y la suma del valor de las tres
plantas del activo corriente es de 2.200.000 , es fcil deducir que el valor
que los contables asignan a esta planta, en este momento, es de 1.800.000 .
Tambin puedo decir que representa el 45 % del valor total del activo.
Puedes colocarte las gafas, si te apetece confirmarlo me dice
Fortu, realizando un moviendo de cabeza aprobatorio al drmelas.
Creo que no hace falta le digo en el momento que las cojo.
Si te las pones, te pueden confirmar la respuesta a la pregunta que
me hacas antes sobre el importe total que hemos invertido en esta planta
me dice Fortu con una cara que revela malas intenciones.
Algo en mi interior me dice que me quieres confundir le digo.
Me temo que as es dice Brbara, confirmando mi sospecha,
mientras Fortu disimula poniendo cara de circunstancias.
Espero poder descubrirlo pronto les digo. De todas formas,
observo que las columnas de esta planta no cambian de altura. O, al menos,
no se han movido desde que estamos aqu.
Si que se mueven, Justo! afirma Fortu, pero no con la
velocidad o con la frecuencia con la que lo hacen las columnas de las plantas
1, 2 y 3. Recuerda que esta planta no contiene Activos Corrientes.
Claro, claro! le reconozco, capturando algunas piezas de
conocimiento y encajndolas en mi, todava, incompleto puzzle mental. En
esta planta, estn los Activos No Corrientes, aquellos que tienen carcter de
permanencia o de estabilidad. Creo que, clsicamente, los financieros se han
referido a ellos con el nombre de Activos Fijos o de Inmovilizados.
Muy bien, Justo! vuelve a intervenir Brbara para animarme.
El trmino contable de inmovilizaciones materiales se utiliza para englobar a
elementos como son los terrenos y las construcciones, las instalaciones
166
tcnicas, la maquinaria, el utillaje, el mobiliario, los equipos informticos, los

vehculos, etc. Es decir, todo aquello que tiene poca movilidad
(inmovilizado) y que tiene tangibilidad (material).
Y que haya sido comprado por la empresa! me parece oportuno
puntualizar. Estoy en lo cierto? le pregunto, solicitando confirmacin.
Absolutamente, Justo! me confirma Brbara. Slo se
consideran activos los bienes que son propiedad de la empresa; y no los que
estn en rgimen de alquiler. Aunque el leasing o arrendamiento financiero
sera una situacin intermedia, como ya hemos comentado, el valor de coste
de los bienes financiados de esta forma debe estar reflejado en su activo
como si se tratara de inmovilizados adquiridos directamente por la empresa.
Fjate, Justo interviene Fortu, en la coincidencia de que las
palabras Inmovilizado e Instalaciones comparte la letra inicial I.
Me suena haber ledo les digo que puede haber otros tipos de
activos no corrientes que no son considerados como inmovilizados
materiales. Es as, Brbara? le pregunto a ella, para que me lo explique.
Efectivamente me responde. Las empresas pueden tener otros
inmovilizados que no tienen tangibilidad, es decir, que no se pueden tocar!
Otros inmovilizados posibles, por tanto, son los intangibles. En este grupo de
Activos No Corrientes se incluyen las patentes y la propiedad intelectual, las
concesiones administrativas, el fondo de comercio, los derechos de traspaso o
las aplicaciones informticas. Ya sabes, mientras el hardware es algo
tangible, el software es algo intangible.
Eso es todo? le pregunto, sospechando que no es as.
Viendo tu inters en el tema, y asumiendo el riesgo de liarte un
pocome responde Brbara, creo que debes saber tambin que, en el caso
de que una empresa realice inversiones inmobiliarias o financieras, stas se
contabilizan como parte de su Activo No Corriente tambin.
Creo que tengo que tomar nota o me olvidar! exclamo.
No apuntes nada, Justo! me recomienda Brbara. No es preciso
aprenderse nada de memoria. Simplemente hay que razonar: si nos
encontramos con un bien o un derecho que sea propiedad de la empresa y que
no sea corriente, lo clasificaremos en el grupo de los no corrientes y,
consecuentemente, le buscaremos un sitio en esta planta tripe. Eso es todo!
Tiene razn Brbara: es sencillo! me habla Fortunato. Los dos
grandes grupos de Activos No Corrientes son los Inmovilizados y las
Inversiones. A su vez, mientras los Inmovilizados pueden ser materiales
(tangibles) o inmateriales (intangibles), las inversiones pueden ser
inmobiliarias (terrenos o construcciones) o financieras (acciones).
167
Piensa tambin aade Brbara que, en la mayora de las

pequeas y medianas empresas, los inmovilizados materiales constituyen la
inmensa mayora de los activos no corrientes; y que en muchas, como ocurre
en sta, los inmovilizados materiales son los nicos activos no corrientes.
Fjate en una cosa curiosa interviene Fortu de nuevo. Piensa en
un lser quirrgico que tenemos en nuestro stock y que, posteriormente, se lo
vendemos a una clnica, para que lo utilice en uno de sus quirfanos.
Lo estoy visualizando! le digo riendo.
En ese caso, mientras el equipo es considerado por nosotros como
una existencia (un componente del activo corriente), se trata de un
inmovilizado (un componente del activo no corriente) para la clnica.
Curiosa observacin! le digo. Me servir para recordar todo esto.
Se trata del mismo objeto recalca, pero fjate que, mientras
nosotros lo tenemos para venderlo cuanto antes mejor, ellos lo tienen para
que les dure el mayor tiempo posible. Mientras para nosotros es un bien
mvil, para ellos es un bien inmvil. Ests de acuerdo?
Absolutamente! le digo satisfecho. Creo que me habis
aclarado muy bien los conceptos relacionados con los Inmovilizados.
Supongo que, como stos hacen honor a su nombre, las columnas de esta
planta no cambian de altura. Estoy en lo cierto, verdad?
Bueno, Justo, lamento decirte que no del todo me responde
Fortu. Cuando se compra un Inmovilizado, el valor del Activo No
Corriente se incrementa y, por tanto, la altura de las columnas de esta planta
aumenta. Consecuentemente, el techo sube. Lo que s es verdad aade,
es que no se adquiere un inmovilizado todos los das.
Natural! le digo.
Y, por la misma regla de tres contina Fortu, cuando la
empresa decide vender o deshacerse de un Inmovilizado, el valor del Activo
No Corriente disminuye y, consecuentemente, las columnas se acortan. Pero
tampoco eso suele pasar todos los das, ya que se trata de elementos que la
empresa precisa para su proceso productivo o de operaciones habituales.
Absolutamente lgico! le reconozco. Observo que, siguiendo
el criterio de ordenacin de los activos segn su grado de liquidez, los
inmovilizados estn en la posicin ms baja, soportando el peso de los pisos
que albergan los activos corrientes.
Exacto, Justo interviene Brbara ahora. La perdida de valor del
inmovilizado, como consecuencia de la venta o de la eliminacin de alguno
de sus componentes, no es algo habitual. No obstante, existe otra causa que
determina que las columnas de esta planta pierdan altura.
168
Otra causa de prdida de valor del inmovilizado? pregunto para

ganar tiempo, mientras pienso.
Te dar una pista me dice Fortu. Se trata de una prdida
mantenida, pero que puede llegar a ser imperceptible a simple vista.
Eso es precisamente lo que est haciendo la otosclerosis con mi
audicin! exclamo sonriendo. Creo que necesito otra pista!
Yo te puedo dar otra pista interviene ahora Brbara, hacindome
mover la cabeza entre uno y otro, como si estuviera viendo un partido de
tenis. Los inmovilizados tienen carcter de permanencia, como sabemos,
pero no son eternos. Van envejeciendo, van perdiendo valor poco a poco.
Por qu me miras a m cuando dices esto, Brbara?! exclama
Fortu, demostrando que tambin es capaz de rerse de s mismo.
No te sientas aludido, cario! responde ella, exhibiendo muy
buenos reflejos. T no envejeces apenas. Adems, si hay algo que seguro
que no eres es un inmovilizado!
Me quedo ms tranquilo! le dice Fortu sonriendo. Sigue con la
pista que le ibas a proporcionar a Justo, por favor.
Le estaba recordando contina Brbara que los inmovilizados
no son eternos: o bien se van deteriorando con su uso, o bien se van
quedando obsoletos con el paso del tiempo. Los inmovilizados tienen, tal
como lo llaman los financieros, una vida til. Durante ella, van perdiendo su
valor poco a poco. Precisamente, es a esa prdida de valor que van
acumulando los inmovilizados con el paso del tiempo, a la que llaman
amortizacin acumulada! exclamo con rabia, por no haber
cado antes en algo tan bsico, y que saba perfectamente!
Nos amplias algo ms tu propia explicacin anterior sobre el
concepto de la amortizacin, Justo? me propone Brbara.
Lo que s al respecto contesto es que al valor de compra, o de
adquisicin, de los inmovilizados hay que restarle el valor de la amortizacin
acumulada, si queremos saber el valor contable de esos activos en un
momento determinado. El valor de compra de un bien, dividido por los meses
de vida til, nos cuantifica el valor contable que pierde cada mes y, por tanto,
nos determina la reduccin de altura que sufren las columnas de esta planta.
Correcto! Quieres ponerte las gafas ahora? me pregunta Fortu.
Sin duda! le respondo, mientras lo hago.
Qu ves? me sigue interrogando Fortu.
Pues lo que tenamos previsto y calculado por diferencia: sobre la
columna central veo un importe de 1.800.000 . Se trata de la suma de los
169
valores contables de todos los activos no corrientes de esta planta. Justo al

lado, puedo leer el porcentaje esperado del 45 %, entre parntesis.
Te parece mucho o poco, Justo? me pregunta Fortu.
Creo que es un porcentaje significativo le contesto con bastante
prudencia, tratndose de una empresa que slo se dedica a la distribucin.
Estoy de acuerdo contigo me dice, aprobando mi respuesta. Las
empresas cuya actividad es la compra venta de productos, suelen tener una
altura de la planta tripe inferior en relacin a la altura total del edificio.
Entonces? le demando una aclaracin.
Dos razones explican nuestra peculiaridad me responde. La
primera es que afinamos mucho en la gestin de los activos circulantes, y eso
nos permite disfrutar de rotaciones elevadas en las cuentas de clientes y en las
existencias, con la consiguiente reduccin de las altura de sus plantas 1 y 2.
La segunda particularidad es que necesitamos invertir en inmovilizados caros
para disponer de maquinaria sofisticada para el traslado, la calibracin y la
puesta a punto de los avanzados equipos quirrgicos que vendemos.
Adems, supongo que nadie ms dispone de vuestro maravilloso
sistema de columnas de altura variable! exclamo, pensando en que tanta
tecnologa debe representar una inversin significativa en inmovilizado.
T crees que, en ese importe que te muestra la columna central,
est incluido el valor del edificio? retoma Fortu su interrogatorio.
Imposible! le respondo con seguridad: el importe sera mucho
mayor! Este inmueble tan bonito, de tanta superficie y situado en la zona alta
de la ciudad debe valer una fortuna!
Es decir me dice Fortu, con la intencin de seguir guindome
en el proceso de ordenacin de mi mente.
Si estoy en lo cierto le digo, el importe que estoy viendo
incluye los valores contables de los activos que son propiedad de la empresa.
El valor del inmueble est excluido, porque est en rgimen de alquiler!
Ests en lo cierto, Justo interviene Brbara ahora.
Me alegra saberlo! exclamo satisfecho.
Como ocurre en todas las plantas del edificio aade Brbara,
debemos, tambin aqu, conseguir la altura justa y necesaria. No deberamos
invertir en inmovilizados que no nos sirven para hacer rotar los activos
corrientes de las plantas superiores y para, consecuentemente, obtener
beneficio por la explotacin del negocio. Si lo hiciramos, estaramos
elevando la altura del edificio innecesariamente y, por tanto, obligando a la
empresa a buscar financiacin extra para algo que no utiliza en su operativa
comercial. Me refiero a lo que los financieros llaman activos no funcionales.
170
Y ahora interviene Fortu, podras echar un vistazo a nuestras

columnas laterales, mi querido amigo progresista?
Con mucho gusto! le digo ajustndome las gafas, las cuales se
me han deslizado nariz abajo de nuevo. Como en todas las plantas de este
edificio sonro, hay ms valor en la izquierda que en la derecha! El
importe acumulado de la columna del Debe menos el importe acumulado de
la del Haber es igual a los 1.800.000 (un milln ochocientos mil euros) que
muestra la columna central, la que determina la altura de esta planta.
Has visto que chulo?! exclama Fortu, sin perder la ocasin para
auto-elogiarse: mientras en la columna izquierda vemos reflejado el
acumulado de los valores de adquisicin de todos los inmovilizados que
hemos ido comprando, en la columna derecha vemos el valor de la
amortizacin acumulada de los mismos.
Est clarsimo, Fortu le reconozco. El importe que veo en la
columna izquierda (la del Debe) me da la respuesta a la pregunta que te
formulaba antes sobre el importe total que habis invertido en Instalaciones
durante toda la historia de la empresa. La columna central no me informa del
valor total invertido, como me queras hacer creer antes!, sino del valor
contable actual (valor de compra menos la amortizacin acumulada).
Tu ltima explicacin le dice Brbara te ha delatado, Fortu.
Perdona, Justo. Me despist! Ya sabes que la atencin no es mi
punto fuerte desde mi infancia me dice Fortu, estirando las comisuras de
los labios hacia sus orejas y ladeando su cabeza de un lado a otro.
Venga chicos retoma la palabra Brbara ahora, poneros las
pilas!, porque nos quedan bastantes cosas por comentar.
A sus rdenes! le dice Fortu, llevando su mano derecha a la sien.
Qu me puedes decir de las personas, Justo? me pregunta
Brbara. Cmo las ves, si las miras a travs de las gafas financieras?
Caramba! exclamo. No me haba dado cuenta hasta ahora!
Qu les pasa a las personas, Justo, cuando las observas a travs de
esos cristales especiales? me pregunta Fortu.
Esto si que es sorprendente e inesperado! Cmo es posible?
171
Recursos misteriosos
Brbara y Fortu sonren, mientras observan lo asombrado que estoy. No dejo
de mirar a uno y otro lado de la planta, con las gafas financieras puestas, sin
encontrar explicacin a lo que veo.
Hay algo que te llama la atencin, Justo? me pregunta Brbara,
sabiendo perfectamente que as es y, seguramente, pensando que estoy
reaccionado de una forma muy parecida a como lo hizo ella, cuando Fortu la
hizo pasar por las mismas circunstancias.
Cmo ves a las personas, si las miras a travs de mis gafas, Justo?
me insiste Fortu, mientras acaricia sus caractersticos bigotes dalinianos.
Lo sabes perfectamente, Fortu! exclamo algo frustrado.
Las ves blandas y deformadas, como si se tratara de un cuadro
surrealista? o, quizs mejor, las ves desnudas?! Las dibujaras as, tal
como las ves, en uno de tus cuadros? me pregunta regodendose.
Sabes perfectamente, Fortu, que no las estoy viendo ni deformadas
ni desnudas y, tambin, que me sera imposible dibujarlas as en mis cuadros.
Por qu? me pregunta Fortu muy divertido.
Pues, sencillamente, porque nos las veo! Las personas han
desaparecido de mi vista! exclamo.
Desaparecido?! dice ella, disfrutando de la situacin tambin.
S, s. A travs de las gafas financieras no veo a las personas les
reitero. Y tampoco las paredes del edificio, por cierto!
Si me permites matizar un poco tu respuesta interviene Fortu,
yo dira que no han desaparecido, sino que se han vuelto invisibles.
Lo llames como lo llames le replico, esto no me haba pasado
en ninguna otra planta. Hasta ahora, las gafas me daban la cuantificacin, en
unidades monetarias, del valor de los activos que vea en el interior de cada
planta. Por primera vez, las gafas me ocultan elementos que veo sin ellas.
Mientras hablo, mi reflexin me hace descubrir la razn. No obstante,
viendo que estn disfrutando tomndome el pelo, decido hacerme el tonto.
No deja de ser una paradoja interviene Fortu que se repita
continuamente aquello de que las personas son el principal activo de una
empresa, cuando las pierdes de vista en el momento en el que usas unas gafas
especializadas precisamente en cuantificar el valor monetario de los activos!
172
Pues debe de tratarse tan slo de una expresin, porque me

desaparecen de la vista justo cuando intento observarlas a travs de los
cristales de estas gafas le digo, fingiendo ignorancia. Alguna pista?
Cmo las valoraras? me preguntan los dos a coro.
Claro, claro! Qu lento he vuelto a estar! les digo, simulando
que acababa de darme cuenta. Las gafas financieras slo muestran el valor
monetario de un elemento empresarial, si lo pueden obtener mediante
criterios de valoracin objetivos o razonables. Para cuantificar el valor de los
inmovilizados, las gafas utilizan el importe al que fueron comprados, y le
restan el importe de la amortizacin acumulada. En el caso de personas, no
suele haber un valor de adquisicin! Por esa misma razn, tambin el edificio
se me vuelve invisible: est alquilado y, por tanto, no es un activo.
Muy bien, Justo! me dice Brbara. Las personas no se
compran, tal como hacemos con los inmovilizados, sino que se contratan. Por
eso, no se consideran activos desde el punto de vista contable. Son recursos
empresariales muy valiosos, pero la contabilidad no los considera activos.
Y qu me decs de los fichajes multimillonarios de futbolistas que
realizan el F.C. Barcelona, el Real Madrid u otros grandes equipos de ftbol
europeos? les pregunto algo que siempre me haba intrigado.
En ese particular y excepcional caso me responde Fortu, si que
se deben incluir en el activo esas enormes cantidades de dinero invertidas en
jugadores. Pero lo habitual es que las empresas no incurran en derechos de
traspaso altsimos al fichar a sus empleados.
Claro, claro! le digo convencido por la explicacin.
Ya que sacas el tema de los equipos de ftbol aade Fortu, me
gustara recordar que el hecho de invertir cantidades multimillonarias en
jugadores no garantiza la consecucin de ttulos. El dinero no lo es todo!
De eso hay demostraciones experimentales! le digo, consciente
de que un cul como yo, se encuentra ante un reconocido merengue!
Las finanzas son muy tiles para determinar el coste de los recursos
con que contamos y, tambin, para cuantificar los resultados que obtenemos
con ellos. Los buenos gestores son los que logran conseguir los mejores
resultados con los medios de que disponen. Los mejores managers son los
que logran optimizar el uso de los recursos con los que cuentan.
Lo que acabas de decir me ha parecido un inciso muy interesante,
Fortu le reconozco. Lo difcil es sacar el mximo partido, o el mayor
rendimiento, a las cosas que tienes a tu disposicin.
El trmino qu acabas de utilizar es otra palabra clave en finanzas.
No te olvides de aadirla en tu cartulina resumen, que supongo ests
elaborando a medida que vamos ordenando y encajando los conceptos!
173
Qu palabra clave acabo de utilizar sin darme cuenta, Fortu?

Has dicho sacar el mximo rendimiento a los recursos. Recuerdas
cmo se calcula el rendimiento del activo, Justo?
Me temo que tendra que pensarlo un poco le respondo.
Os recuerdo que no nos sobra el tiempo hoy, y sobre todo a m
interviene Brbara, implacable! Los conceptos de rendimiento y de
rentabilidad saldrn ms tarde, cuando hablemos de los roedores! Por qu
no retomamos el apasionante tema de la invisibilidad de las personas, chicos?
Pues siguiendo las rdenes de Brbara, y volviendo a hablar de las
personas me dice Fortu con una mueca de obediencia y resignacin, si
no podemos valorar a los profesionales que trabajan en la organizacin
mediante un precio de compra, cmo podemos cuantificar su valor?
Bueno le respondo, utilizando informacin de das previos, me
imagino que debemos analizar indicadores no estrictamente financieros para
cuantificar su desempeo y su contribucin a la marcha de la empresa.
Exactamente! me dice Fortu, satisfecho con mi respuesta.
Como hemos dicho en otras plantas, tener conocimientos financieros bsicos
es condicin necesaria, pero no suficiente! El buen manager debe
complementar el anlisis de las cuentas financieras con el de otros informes,
que le debe proporcionar tambin el sistema de informacin de su empresa.
Recuerdas lo del cuadro de mandos completo que precisa un piloto, verdad?
Lo recuerdo, s le respondo, sin poder evitar el recordar a mi
padre cada vez que escucho lo de cuadro de mandos de un avin.
Por tanto, Justo me dice Brbara, esperando mi sntesis.
Por tanto afirmo, atendiendo a su decidida solicitud, la altura de
las columnas de cada planta depende del valor contable de los activos que
contiene. En esta planta tripe, nos cuantifican el valor de los inmovilizados
que son propiedad de la empresa, los cuales se valoran al precio al que fueron
comprados (valor de compra o adquisicin) menos el importe acumulado de
la cantidad amortizada hasta la fecha (valor de amortizacin acumulada).
O sea me insiste Brbara, echando en falta una conclusin ms.
Pues que de los tres grandes grupos de recursos que me has
enseado en esta planta, Brbara, los simbolizados con el todava sospechoso
acrnimo TRIPE, slo estn valorados en el activo no corriente los elementos
de la I de Instalaciones que son propiedad de la empresa. No aparecen
valorados ni la parte de las Instalaciones que la empresa alquila (porque no
son de su propiedad), ni las Personas (porque no tienen un valor de compra),
ni, por razones obvias, los recursos Externos.
Brilliant! Congratulations! exclama Brbara exhibiendo su
preciosa sonrisa y su impecable ingls nativo.
174
Thank you respondo con un acento que me gustara mejorar con la

misma velocidad a la que lo estn haciendo mis habilidades para el anlisis
financiero y para la valoracin de la importancia de los recursos.
Todo claro, Justo? me pregunta Fortu. Te veo pensativo.
Bueno, efectivamente, estaba pensando en que, de todos estos
recursos que hemos descrito en esta planta, slo una minora forman parte del
activo. Sin embargo, estn o no valorados en el activo, tanta cantidad de
recursos deben generar un montn de gastos mensuales a la empresa.
Ahora si que me has recordado a tu madre! me dice Fortu
riendo. Doa Angustias: siempre preocupada por los gastos domsticos!
A vosotros no os preocupan los gastos? les pregunto.
Naturalmente que si! me contesta Brbara, retomando la
batuta. Pero recuerda que, dentro del edificio, no hay ingresos ni gastos,
slo hay activos! Cuando estuviste con Fortu en la planta 3, visteis uno de
los activos corrientes: la tesorera. En ese da, tuvisteis la oportunidad de ver
cobros y pagos, pero no ingresos o gastos! Recuerdas, verdad?
Lo que recuerdo bien es la amarga experiencia de Fortunato, como
consecuencia de no recordar bien la diferencia entonces! les digo.
Los ingresos y los gastos los veremos fuera, en el exterior recalca
Brbara. Los veremos la semana que viene en la piscina exterior!
Qu fcil parece todo! exclamo, muy contento de ver que parece
que estoy en el camino de quitarme de encima el enorme agobio que tena, al
pensar que iba a ser incapaz de presentarme a mi examen con garantas.
Acabamos por hoy? interviene Fortu.
Estoy de acuerdo respondo, aunque creo que nos queda
pendiente un importante fleco que me tiene muy intranquilo e impaciente.
A cul te refieres? me pregunta l, sabiendo perfectamente a qu
incgnita pendiente de despejar me refiero.
A la razn de ser de los colores de las plantas del edificio! le
respondo con contundencia.
Lo siento nos dice Brbara, pero no tenemos tiempo para ms.
Tengo una reunin con el director del banco para negociar las condiciones de
un prstamo a largo plazo, que me ha dicho mi madre que precisaremos, si se
firman los acuerdos de distribucin que estn negociando en California.
Podemos hablar de los misterios pendientes en la sesin del prximo da?
Est bien! le digo resignado. Todava no s por qu a los
recursos de la planta 1 les ponis el color rojo y a los recursos de esta planta
baja les ponis el color azul, estn o no valorados en el activo. Ahora bien
175
aado, lo importante es que hemos visto ya la totalidad de los recursos que

la empresa necesita para desarrollar su actividad.
Los hemos visto todos menos uno, Justo! grita Brbara desde
lejos, mientras se aleja corriendo a su cita con el banco.
Todos menos uno?! exclamo muy alarmado, sintiendo como si
me hubieran tirado un jarro de agua helada por la espalda. De verdad que
nos falta por descubrir un ltimo recurso todava?!
Me temo que as es me dice Fortu, encogindose de hombros y
poniendo una simptica mueca.
Cmo es posible, si hemos recorrido ya todas las plantas del
edificio, y me habis enseado hasta el ltimo rincn del mismo?! exclamo
confuso, frustrado y, lo que es peor, nuevamente desanimado!
Pues si no hemos visto el recurso que nos falta en el edificio, debe
estar en otro sitio me dice Fortu, disfrutando de mi desconcierto.
No puede ser! exclamo un poco alterado. Me habis dicho que
en el exterior no hay recursos, sino gastos e ingresos. Tambin me habis
recalcado que a los recursos que hemos visto en el interior del edificio se les
llama Activos, si cumplen la doble condicin de ser propiedad de la empresa
y de ser susceptibles de ser valorados con criterios objetivos o razonables.
No recuerdo haber afirmado que el recurso que nos falta por
mostrarte est en el exterior, Justo me dice Fortunato.
Cmo que no?! le replico.
No he dicho fuera, he dicho en otro sitio! me precisa.
Si no es ni fuera, ni dentro, qu otro sitio puede ser, Fortu?
Dnde esconderas un recurso que no te interesa que est a la vista
de todo el mundo? me pregunta, abriendo los ojos, chupando la pipa y
tocndose la barbilla con parsimonia.
Lo enterrara! le respondo con rabia algo que me parece absurdo.
Caliente, caliente, Justo! me dice, a la vez que se pone a mover
todo el cuerpo y a dar palmadas.
De verdad que tenis un recurso empresarial oculto bajo tierra?!
exclamo asombrado. Esto es el colmo!
Me temo, amigo Justo, que tendrs que esperar a la semana que
viene para descubrir el misterio del recurso oculto. Es viernes y se nos est
haciendo tarde. Te repito que puede que ests viendo algo parecido a una
persona bandose en la playa y con el agua cubrindole hasta la cintura.
Me parece que este fin de semana voy a tener una sensacin indita
para m: voy a estar deseando que llegue el lunes!
176
Por cierto, Justo me dice Fortu, el lunes ven con baador,

porque tendremos da de piscina. Espero que sea un da soleado!
Por fin podr ver la ansiada piscina de cerca! le digo satisfecho.
Que tengas un buen fin de semana. Aprovchalo pintando, haciendo
deporte o disfrutando de tu familia me sugiere Fortu.
Eso har, efectivamente! le digo, admitiendo su consejo.
Por qu no intentas que tu madre haga algo de ejercicio fsico y que
practique algn deporte con tu padre? Creo que le vendra fenomenal para
tomarse la vida de una forma menos tensa, mucho ms relajada!
Me duele tener que reconocer que el comportamiento de mi madre
hace que estar en casa resulte insoportable muchas veces. En lugar de ser
conciliadora, parece como si su lema favorito fuera divide y vencers.
Has visto fotos de tu padre practicando atletismo de joven? me
pregunta Fortu, evitando seguir hablando de la forma de ser de mi madre, la
cual va empeorando cada ao. Su prueba favorita era el triple salto.
He visto fotos de mi padre en las pistas deportivas universitaria, s.
Ocupa tu tiempo como quieras durante el fin de semana, Justo, pero
que no se te ocurra ponerte a estudiar finanzas! Esta vida son dos das, y hay
que disfrutarla me vuelve a dar uno de sus consejos favoritos.
Puedes apostar a que seguir tus recomendaciones, Fortu!
Es viernes y, aunque te parezca mentira, hemos llegado al ecuador
del curso. Con otras cinco sesiones ms, te aseguro que sabrs ms que
suficiente para presentarte a tu examen con garantas de xito.
Parece que voy viendo la luz al final del tnel le admito. De
todas formas, Fortu, todava tengo la sensacin de que me quedan bastantes
piezas del puzzle por colocar. Tras la sorpresa de las personas invisibles,
todava no me he recuperado despus del impacto del recurso que nos falta.
Pues si ves la luz al final del tnel me dice Fortu con una cara que
me indica que tiene pensado continuar con alguna gracia de las suyas, no te
recomiendo que la apagues para ahorrar gastos!
No s si es momento para este tipo de bromas! le digo sonriendo.
No es slo un chiste, Justo, es tambin un anticipo de algo de lo que
hablaremos. Como vers, no todos los ahorros de gastos generan beneficio!
Estoy contento con mis progresos, pero me temo que todava nos
falta mucho por repasar y por colocar en su sitio.
No seas tan ansioso, Justo me aconseja Fortu con una convincente
sonrisa, que muestra su cuidada dentadura. Todo acabar encajando.
Piensa que un reloj no funciona, hasta que no se le coloca la ltima pieza.
Est claro!...le digo, mirando al vaco.
177
Te veo dndole vueltas a algo me dice Fortu.

Estoy pensando en eso que dijo Brbara antes, un poco de pasada.
A qu te refieres? me pregunta con cara de curiosidad.
Dijo que no se crea valor cuando se trabaja, sino cuando se vende
Estoy seguro de que Brbara no fue ms explcita, Justo, porque
tena pensado explicarte el concepto con mayor detalle en la prxima sesin.
Quera decir que hay que vender trabajando poco? le pregunto.
No, en absoluto! Para vender hay que trabajar, sin duda. Lo que
quera decir es que la empresa puede tener mucha actividad, pero sin
conseguir las ventas esperadas. La actividad implica utilizacin y consumo
de recursos y, por tanto, generacin de gastos. Si ello no va asociado a la
obtencin de ventas, tendremos ms gastos que ingresos y, por tanto, no
estaremos creando beneficio. Una cosa es el nivel de actividad y otra el nivel
de ventas! No es lo mismo producir que vender, verdad, Justo?!
Claro que no! le expreso mi convencimiento.
E. Goldratt dice que todos los recursos deben orientarse para La
Meta comn de convertir el Inventario en Ingresos, generando un Margen
Bruto suficiente. Justo, te repito que ests tranquilo aade, porque tu
puzzle quedar acabado la prxima semana, aunque quizs tengas tus dudas.
No las tengo! le aseguro, mientras me doy la vuelta. Adis!
Adis, Justo. Hasta el lunes me dice con una cariosa expresin.
Mientras me dirijo hacia la salida voy pensando en Brbara. No es
simplemente una chica bonita: demuestra tener un gran cerebro y un gran
corazn! Est claro que no hay que dejarse llevar por las apariencias o los
prejuicios. Supongo que se trata de otra leccin que nos dan las finanzas: es
preciso analizar y comparar los datos antes de emitir juicios de valor. Y esto
es aplicable a las empresas, y a las personas! No deja de ser curioso el hecho
de que, a su lado, me siento igual que si estuviera con alguien de la familia.
Me pregunto por qu mi padre me ha hablado tan poco de ella, y por qu mi
madre la critica tanto. Espero poder llegar a despejar esas incgnitas tambin.
178
179

En la PLANTA TRIPE, de color azul, hemos descubierto tres grandes
grupos de recursos: las Instalaciones, las Personas y los Externos. A
diferencia de lo que pasaba en las plantas superiores, algunos de estos
Recursos son considerados Activos, pero otros no!
Las INSTALACIONES estn formadas por todos los recursos materiales
que son susceptibles de ser dibujadas en un plano. Pueden haber sido
comprados o estar en rgimen de alquiler. Se consideran activos slo
aquellos elementos de las instalaciones que son propiedad de la empresa,
y los financieros les llaman INMOVILIZADOS MATERIALES.
Los INMOVILIZADOS MATERIALES son los principales y ms
frecuentes ACTIVOS NO CORRIENTES, y muchas veces los nicos. No
obstante, puede haber Inmovilizados intangibles (patentes, software,
fondos de comercio) o Inversiones (Inmobiliarias o Mobiliarias)
formando parte del ACTIVO NO CORRIENTE de una empresa.
Los ACTIVOS NO CORRIENTES estn formados y estn valorados a su
precio de adquisicin menos el importe de la amortizacin acumulada.
A pesar de que las PERSONAS debes ser consideradas como los recursos
centrales de una organizacin, no podemos considerarlos como Activos
desde el punto de vista financiero: no suelen tener un valor de compra.
Los recursos EXTERNOS (Outsourcing) tampoco podemos decir que
forman parte del valor del Activo, porque ni son propiedad de la empresa,
ni les podemos asignar un valor de coste siguiendo criterios objetivos.
Las gafas financieras estn diseadas para visualizar Activos, es decir,
elementos valorables en unidades monetarias. Por consiguiente, si nos las
ponemos en el interior de la planta tripe, perdemos de vista a las
personas, a los recursos externos y a la parte de las instalaciones que
estn alquiladas. En esta planta, las gafas nos informan nicamente del
valor contable de todos los ACTIVOS NO CORRIENTES.
El importe que las gafas financieras nos muestran sobre la columna
central o principal de la planta tripe es el que se deriva de restar la
amortizacin acumulada del valor de compra o adquisicin de los activos
no corrientes.
Tras visitar todas las plantas del edificio, podemos decir que hemos
identificado todos los recursos que la empresa utiliza para su actividad
(sean o no considerados Activos desde el punto de vista financiero) a
excepcin de uno, el cual parece ser que encontraremos bajo tierra.
180

El patio exterior
Buenas tardes, Justo me dicen Brbara y Fortu, cuando nos
encontramos en la recepcin. Cmo te ha ido el fin de semana?
Perfecto! les respondo. Es el primer fin de semana, en mucho
tiempo, en el que he disfrutado. Qu placer no tener la angustia de no
entender una asignatura y la desagradable sensacin de que te coge el toro
antes de un examen! Estoy deseando empezar una nueva semana.
Nos alegra or eso me dice Fortu. Cmo fue el decisivo
partido de basket de ayer? Me dijiste que era el partido clave de la temporada.
Ganamos de paliza! Fue mi mejor partido. Es curioso ver como
todo parece salirte bien, cuando ests con confianza. Qu tal vosotros?
Bueno, nos hemos tomado un fin de semana de relax en nuestra casa
de Cadaqus me contesta Fortu. Hemos estado disfrutando del buen
tiempo, de un buen libro, de una agradable cena con amigos y de la piscina!
Ya sabes que, en estos momentos de crisis, no slo hay que racionalizar los
gastos empresariales, sino tambin los gastos particulares o domsticos.
No s si me acabas de sonar, Fortu, hablando de los gastos
domsticos, como la madre de alguien que conozco le digo con irona, a la
vez que pienso que si mi madre viera que duermen solos en la misma casa,
sin estar casados, se llevara las manos a la cabeza.
He sido crtico yo alguna vez, Justo, con los comentarios de esa
persona a la que aludes? me responde muy serio.
Quin ha dicho eso?! me apresuro a exclamar.
Brbara nos mira a los dos y se re.
Me dices, Fortu, que habis estado disfrutando de la piscina
durante el fin de semana? le digo cambiando de tema. Claro, claro!:
se trata de algo que ha formado siempre parte de tu vida, verdad, Fortu?
Todo el mundo sabe lo dependiente que soy de ellas me
confirma. Por cierto, ests listo para ir a ver la que tenemos en el exterior?
Naturalmente! He trado el baador, siguiendo vuestras
indicaciones del viernes pasado. Tenis vestuarios fuera?
Ambos se ren satisfechos, probablemente viendo el cambio que haba
dado en tan solo una semana. Se me notaba menos tenso, con ms confianza
y, como consecuencia de todo ello, de mucho mejor humor.
181
Venga, sguenos! me dice Brbara, que hoy viste de azul, igual

que el viernes pasado, pero con una ropa menos formal, ms deportiva.
Nos ponemos a caminar juntos por la planta en direccin al vrtice del
ascensor. Poco despus, tras introducirnos en l, escucho a Brbara decir:
Piscina!
En breves instantes, veo como se desplazan lateralmente las puertas
correderas posteriores del ascensor y como se nos abre el paso hacia la zona
exterior trasera. Se trata de un rea que ya haba visto desde el interior, a
travs de los cristales, la semana pasada. Observo un amplio patio cuyo suelo
est cubierto, slo parcialmente, por un csped muy cuidado. Sobre esa zona
verde, estn localizadas unas macetas sin plantas ni flores. Curiosamente, hay
un nico rbol, situado a la derecha, del que no me haba percatado ningn
da. No he estudiado botnica como mi hermana farmacutica, pero creo que
no es necesario para decir que se trata de un ciprs.
Despus de vosotros nos dice Fortu, extendiendo su brazo
derecho y cedindonos el paso a Brbara y a m.
Gracias, Fortu le decimos los dos a la vez, mientras abandonamos
el ascensor y pasamos al rea de la piscina.
Ya en su interior, sigo observando. A continuacin de la franja verde de
csped, con sus macetas y su ciprs, est instalada una curiosa piscina
desmontable de forma rectangular y de un color azul muy parecido al de las
columnas, al de los vidrios de la planta tripe y al del vestido de Brbara!
Veo que han colocado dos rampas de plstico duro, una en cada
extremo de la piscina. Observo que, mientras la rampa de uno de los
extremos es de color rojo, la del otro es de color amarillo intenso. Junto a la
rampa roja, a la izquierda, hay un mstil del mismo color. No veo rampas ni
escaleras en las paredes laterales de la piscina, por lo que deduzco que, para
saltar al agua, deben utilizar siempre las rampas de los extremos.
Todas las partes forman un conjunto muy original. No cabe duda de
que a Fortu le gustan los diseos llamativos y los colores intensos! Desde
luego, esta piscina no pasa fcilmente desapercibida!
Qu te parece, Justo? me pregunta Fortu despus de haberme
dado tiempo a que inspeccionara todo visualmente.
Bueno le respondo, no se puede negar que se trata de una
piscina especial. Su color azul intenso, el verde del csped y los colores rojo
y amarillo de las rampas de acceso forman una combinacin de colores
realmente impactante. Parece diseada por ghata Ruiz de la Prada o por
los que hacen los anuncios para United colors of Benetton!
Eso crees, Justo? me pregunta complacido. O tambin
matiza, la podra haber diseado un aficionado al parchs, no te parece?
182
Estoy seguro aado de que si hubiera un incendio cerca, sera

una de las primeras piscinas en las que se fijara el piloto del helicptero!
Ese es precisamente nuestro objetivo: que todo lo que vivas en estas
dos semanas sea tan impactante, que no se te olvide en tu vida! me dice
Fortu poniendo una de sus peculiares caras. Tu memoria no puede
reblandecerse, con el paso del tiempo, como les pasa a los relojes del
cuadro! Adems contina, mientras hace un ademn para que yo no
hable, puedo decirte que los recuerdos los almacenamos en el cerebro
emocional. Por eso, cuanto ms impactante te resulte algo, cuanta ms carga
emotiva lleve asociada, ms profundamente quedar grabado en tu memoria.
Pues si me permites continuar exponiendo mis primeras impresiones
sobre lo que estoy observando en la piscina, Fortu, puedo aadir que me da la
impresin de que est ms llena de agua que la semana pasada.
Muy observador! me dice Brbara, aprovechando cualquier
ocasin para intentar que me sienta bien. Te has dado cuenta rpidamente!
A decir verdad, estoy muy familiarizado con este tipo de piscinas
desmontables les digo, quitndole importancia a mi observacin. Mi
padre alquila una de ellas todos los veranos. La montamos en el jardn de
nuestra casa de Sitges. Suele ser tambin rectangular como sta, pero algo
ms pequea. Mi padre dice que es mucho mejor alquilar este tipo de piscinas
que mantener una fija de obra durante todo el ao. Adems, durante los
meses de invierno, la piscina no nos ocupa espacio en el jardn.
S que hacis esto, Justo. Yo le habl a tu padre de las ventajas de
este tipo de piscinas. De todas formas, sta que ests viendo tiene una
tecnologa especial. Cuando la vi anunciada en una revista especializada,
pens que era justo lo que estaba buscando me explica l.
Tecnologa especial, dices? le pregunto. La verdad es que no
me esperaba otra cosa! aado riendo. De qu se trata?
Su funcionalidad especial permite que su altura sea regulable.
Altura variable? De qu me suena eso de que las alturas aumenten
y disminuyan dependiendo de los valores econmicos? Dnde he podido yo
or algo similar? le digo, siguiendo con el tono irnico.
Ests hecho un vaciln, Justo! me dice Fortu, abriendo los ojos y
moviendo la cabeza. Quin te ha visto y quin te ve!
Os pido disculpas si me he extralimitado. Ha sido ms fuerte mi
satisfaccin, al ver que voy aprendiendo deprisa, que mi prudencia.
Simplemente pretenda decir algo gracioso. Supongo que a los tmidos nos
pasa esto muchas veces: como tenemos que coger carrerilla para decir algo
que nos da vergenza, nos solemos pasar de la raya!
183
No te has pasado de la raya, Justo! me dice Brbara

inmediatamente, con la intencin de reconfortarme. Lo que has dicho ha
sido muy oportuno y ha tenido mucha gracia. No le hagas caso a Fortu!
Gracias, Brbara! le digo.
Adems contina Fortu con su tema, la tecnologa de esta
piscina permite que tanto el montaje como su limpieza, as como el
mantenimiento diario, se hagan de un modo automatizado.
Qu me dices?! exclamo inmediatamente. Como yo me
encargo de todo ello cada verano, s muy bien el trabajo que comporta.
Hay que dejar a los ordenadores que hagan el trabajo pesado y
reservar nuestro tiempo para tareas agradables que jams podrn hacer ellos.
Justo, te recomiendo que nunca compitas con un ordenador en algo que sea
capaz de hacer a su enorme velocidad, como es procesar datos o automatizar
procesos manuales, porque acabaras perdiendo! En cambio, t puedes
superarles ampliamente en la tarea de conseguir que las personas que se
relacionan contigo se sientan comprendidas y valoradas.
Estoy de acuerdo! le digo. De las sesiones de la semana pasada
contino hablando, recuerdo que vuestros ordenadores regulan la altura
de las plantas del edificio en funcin del valor del activo que contienen.
Recuerdas muy bien! interviene Brbara.
No obstante contino, me gustara saber en funcin de qu
parmetro cambia la altura de la piscina. Supongo que el mismo sistema
informtico, utilizando los datos financieros de la empresa en cada momento,
se encarga de actualizar tanto las alturas del edificio como las de la piscina.
Ests muy orientado me dice Fortu. De todas formas, antes de
contestarte a eso con detalle, me gustara recordar las conversaciones que
tuve con tu padre en la poca en la que puse en marcha esta empresa.
T marcas el ritmo, naturalmente le digo.
Recuerdo que el da en el que me regal la caricatura del to Gilito,
lo primero que hizo fue colgarla en la pared. Me dijo que quera recordarme
mis tiempos universitarios, cuando yo tapizaba con cartulinas la pared. Me
demostr, efectivamente, que su dibujo, adems de ser una extraordinaria
demostracin de aprecio y cario, era toda una leccin de gestin financiera!
Me explicas qu quieres decir exactamente, Fortu?
184
Los gastos azules

Y dices, Fortu, que la caricatura de mi padre iba ms all de la broma, y
que tena una importante enseanza detrs? le pregunto.
As es, Justo! Recuerdo que Pruden, tu padre, me dijo que fuera
muy prudente, y sobre todo al principio me dice, sintindose gracioso,
pero seguro que notando que la ocurrencia la haba reiterado en exceso.
Lgico! le digo, poniendo cara de circunstancias.
Tu padre me recomend que, como no saba exactamente cul iba a
ser el volumen de ventas inicial, no contratara ms Personal del necesario.
Tambin me advirti que no empezara con unas Instalaciones
sobredimensionadas, ni que utilizara un exceso de servicios Externos. Su
recomendacin abarcaba a esos tres grandes grupos de recursos que conoces.
Ya veo le digo, pensando que mi padre deba conocer muy bien la
tendencia a cometer excesos de su amigo de la facultad.
Es decir concluye Fortu, me aconsejaba que intentara adecuar
mis recursos azules a la actividad de ventas de la fase inicial. Me reiteraba
que los recursos que utilizas (que consumes) hay que retribuirlos, y que eso
es sinnimo de generacin de gastos. Sera algo parecido a una ley fsica
bsica descubierta por el cientfico Perogrullo: si consumes, gastas!
Excelentes recomendaciones, sin duda! aprovecho una nueva
ocasin para reiterar que compartimos una gran admiracin por mi padre.
Recuerdo, como si fuera hoy contina Fortu, cuando me
remarcaba que tuviera mucho cuidado con los gastos que se producen todos
los meses, con independencia del nivel de ventas que consigues en ese mismo
periodo. No dejaba de repetirme que estos gastos que no van ligados a las
ventas son especialmente peligrosos, cuando los ingresos son poco
previsibles. Y eso es, precisamente, lo que suele ocurrir durante las fases
iniciales de un negocio o en momentos de crisis econmica.
Hay dos conceptos importantsimos a memorizar, Justo toma la
palabra Brbara ahora. El primero es que se produce un gasto en el
momento en que se utiliza o se consume un recurso, y no en el momento en
que se compra o adquiere! El importe del gasto en que se incurre, cuando se
consume un recurso, es igual al valor de coste de dicho recurso.
Y el segundo concepto bsico a retener? le pregunto.
El segundo contina ella es que algunos recursos se consumen
en el momento en que se producen las ventas, pero otros no!
185
Veo que se trata de una prctica clasificacin de los gastos en dos

grandes grupos intervengo: los que se producen al vender y los que no.
Como te dijimos el viernes pasado me habla Fortu, poniendo cara
de pillo, Brbara People se encarga de la gestin de los recursos humanos.
Algo lgico, dado su apellido! me dice, volvindose a sentir ingenioso,
como si no supiera que no debera repetir tanto el mismo tipo de broma.
People!, claro! le digo, forzando unas carajadas entrecortadas,
actuando como si me hubiera dicho algo realmente ingenioso y original.
Brbara sabe perfectamenteaade l que al final de todos y
cada uno de los meses, tendremos un gasto en nminas determinado y
previsto, tengamos la cifra de ingresos por ventas que acabemos teniendo.
Y tambin tomo la palabra yo ahora, supongo que el
propietario del inmueble os enva la factura del alquiler todos los meses, y
con el mismo importe, sin preguntaros previamente cunto habis vendido el
mes anterior y sin importarle tampoco si se trata del mes de agosto.
As es, Justo! exclama Brbara. Tampoco la compaa de la
energa, ni la del telfono, ni la de seguros, ni la de publicidad, ni la de la
limpieza, ni la que nos repara los equipos, ni la asesora laboral y fiscal, ni los
bancos (que nos carga intereses todos los meses por los prstamos) se
apiadan de nosotros en los meses en los cuales nuestras ventas descienden.
Son todos unos insensibles y unos desconsiderados! exclama
Fortu exagerando sus gestos, como si fuera un actor de teatro sobreactuando
sobre un escenario. Las nminas del personal, las facturas del alquiler o las
de los servicios externos llegan todos los meses con el mismo importe, o
parecido, vendamos lo que vendamos! Es terrible! exclama de nuevo,
declamando de manera exagerada y llevndose las manos a la cabeza.
Estos recursos son fros como tmpanos de hielo! se me ocurre
aadir con tono trgico, intentando meterme en escena tambin.
Eso tambin ha tenido gracia, Justo me dice Brbara con su
preciosa sonrisa. Es verdad que son impasibles y muy, muy fros!
Me alegro que te haya parecido ocurrente, Brbara le agradezco.
Fjate, Justo contina ella, en las tres caractersticas que hemos
ido identificando juntos. Hemos dicho que se trata de gastos que se producen
peridicamente (mensualmente, la mayora de ellos).
Toco mi dedo meique izquierdo con el ndice de mi mano derecha.
Hemos afirmado tambin aade ella que el importe de la
mayora de estos gastos es idntico (o parecido) en cada periodo. Eso es as,
porque su importe no est en funcin de la cifra de ventas, sino de la cantidad
de recursos de estructura que utilizas en cada periodo de tiempo.
186
Desplazo mi dedo ndice al anular de la mano izquierda.

Y t mismo, Justo, nos has recordado prosigue Brbara, con
mucho ingenio por cierto, que se generan framente, es decir, con
independencia de que las ventas a clientes acaben siendo altas o bajas.
Efectivamente le digo, mientras mantengo mis manos unidas por
los dedos, estos gastos tienen esas tres propiedades que los caracterizan.
Pues bien contina ella , teniendo en mente estos tres
elementos diferenciadores, cmo llamaras a ese grupo de gastos a los que se
refera tu padre, cuando le daba esos valiosos consejos a mi querido Fortu!?
Creo que la respuesta es simple: si se trata de gastos que se generan
en cada periodo de tiempo, les llamara Gastos del Periodo! le contesto,
utilizando un trmino que recuerdo haber ledo en mis apuntes de clase y que
tena dando vueltas incontroladas por mi cabeza.
Gastos del Periodo! La respuesta es correctsima me confirma
Brbara. No obstante, me gustara que encontraras dos sinnimos ms. No
pretendo ponerte a prueba, Justo, simplemente lo hago con el objetivo de que
te ayude a grabar mejor el concepto en la memoria.
Soy consciente de tus buenas intenciones! le digo con una
sonrisa, mientras observo como Fortu se re.
A cada una de las caractersticas que hemos enumerado, le podemos
asociar un trmino para referirnos a este gran grupo de gastos me dice
Brbara con el propsito de ayudarme. Ya has utilizado una caracterstica
para citar el primer sinnimo.
Me estas pidiendo, Brbara, dos nombres alternativos para referirnos
a los Gastos del Periodo, verdad? repito la idea, mientras pienso.
Verdad! Te doy una nueva pista me dice ella, viendo que tardo
demasiado tiempo en responder: si se trata de gastos generados por el uso
de los recursos de estructura que se utilizan cada mes
Creo que lo tengo! exclamo contento : dira que podemos
llamarlos tambin Gastos de Estructura. Se trata de los gastos que nos caen
todos los meses dependiendo de la estructura de recursos que tengamos, y no
de la cifra de ventas finalmente conseguida.
Correcto, Justo me dice Brbara aplaudiendo. Cuantos ms
recursos de estructura utilices o contrates, ms gastos de estructura tendrs.
El ltimo sinnimo interviene Fortu ahora es ms difcil que lo
adivines, aunque has estado muy cerca de hacerlo antes! La dificultad radica
en que se trata de un trmino de nuestra invencin.
Me podis decir fro o caliente a medida que os digo nombres
que se me ocurran, mientras trato de adivinar el correcto? les pregunto.
187
Ja, ja, ja se re Fortu. Te decimos fro, digas lo que digas.

No llamara yo precisamente a eso tener confianza en el alumno!
les recrimino ofendido, tras sentirme un poco decepcionado.
No te indignes, Justo interviene Brbara. El trmino que
buscamos tiene mucho que ver con lo que has dicho t antes.
Yo?! Qu he dicho yo antes?
Qu opinaras si te decimos que nosotros los llamamos tambin
Gastos Azules? me pregunta Fortu.
Gastos Azules?!exclamo extraado. Por qu?
Qu color se utiliza para diferenciar los grifos de agua fra de los
de agua caliente? me pregunta Fortu abriendo sus brazos, como queriendo
dar a entender que lo que me est diciendo tiene toda su lgica.
Se usa el color azul, por qu? le pregunto, demostrando pocos
reflejos en este momento.
Azul!, Justo, azul! exclama Brbara, mientras abre sus azules
ojos como platos y seala su vestido. Recuerda el fleco que nos qued
pendiente al final de la sesin del viernes pasado, y que te tena tan intrigado!
Claro, hombre! grito, tras verlo muy claro. La planta tripe es
de color azul, porque todos los recursos azules estn situados en ella. Son los
recursos cuya utilizacin genera los Gastos fros (por ser insensibles al
nivel de ventas), los Gastos de Estructura, los Gastos del Periodo!
En la planta tripe estn situados todos los recursos azules, menos
uno! puntualiza Brbara. Lo recuerdas, verdad, Justo?
S, claro. Hay un recurso que todava no hemos visto, aunque s
sabemos que su utilizacin implica la generacin de un tipo de gasto azul (un
gasto del periodo). No sabes las ganas que tengo de ver qu cara tiene!
No se nos debe olvidar me advierte Fortu que los Gastos del
PERIODO son generados por los recursos que tenemos en la Planta TRIPE.
Como bien dice Brbara, con una sola excepcin!: el recurso que permanece
oculto hasta el momento. Fjate que las letras I, P y E se encuentran tanto en
la palabra periodo como en la palabra tripe: quizs te sirva de ayuda!
Absolutamente genial! exclamo asombrado. Esto lo pueden
recordar fcilmente hasta las personas con menos memoria.
Yo estoy en ese grupo! me recuerda Fortu. Es lgico que los
trminos Gastos Fros o Gastos Azules no los hayas odo nunca antes de
venir aqu aade: se trata de un invento nuestro que tiene,
exclusivamente, fines nemotcnicos. Es la forma que se nos ocurri para
llamar grficamente a los Gastos que se denominan tcnicamente del Periodo.
188
Cuantos ms recursos azules utilizas, ms estructura tienes y, en

consecuencia, ms gastos azules se generan cada mes y/o cada ao (cada
periodo de tiempo) remacha Brbara. Por eso, tu padre le adverta
sabiamente a mi querido Dr. Green, que no se cargara de ellos en exceso.
Debe ser la misma recomendacin que le da a mi madre les digo
convencido: est obsesionada con los gastos de cada mes!
Comentaremos lo de tu madre otro da me dice Fortu. Ahora,
me gustara subrayar que nunca olvidar las palabras de tu padre, cuando me
regal la caricatura del to Gilito. Me deca Mantn este cuadro siempre en
mente a la hora de decidir los recursos de estructura que contrata tu
empresa. Cuntos ms utilices, ms profunda ser tu piscina de gastos y,
consecuentemente, ms billetes necesitars cada mes para llenarla.
Tu padre es una persona excepcional me dice Brbara. Yo lo
veo con cierta frecuencia y siempre aprendo algo de l.
Gracias, Brbara. A m me pasa igual. Dices que lo ves de vez en
cuando? le pregunto un poco descolocado. Me ha hablado de las
reuniones de trabajo que tiene con tu madre para tratar temas de suministros
y de nuevos productos, pero no recuerdo que mencionara encuentros contigo.
Qu extrao! me dice Brbara. Quizs debe pensar que es tan
lgico que nos veamos, siendo la empresa en la que trabaja uno de nuestros
principales proveedores de equipos, que lo ha debido dar por supuesto.
Pues que no te haya mencionado don Prudencio esos encuentros me
preocupa! interviene Fortunato riendo. Debes saber que hace siempre
todo lo posible para que exista una razn para reunirse con ella aade,
poniendo cara de celoso. Supongo que tengo que hablar con l seriamente
sobre el tema! Quizs tenga que, como medida adicional, avisar a tu madre!
Bueno, no estoy seguro de que eso sea una buena idea! le replico
riendo, tratando de seguirle la broma y de mostrar naturalidad, pero sin poder
evitar seguir dndole vueltas al tema.
Venga, chicos, ya vale! Brbara nos llama al orden, mostrndose
bastante incmoda con la conversacin.
189
La piscina desbordante
Imagino que ya sabes a estas alturas me dice Fortu, volviendo a
insistir con sus juegos de palabras por qu elegimos una piscina con la
altura de sus paredes laterales regulable.
Creo que lo s. En funcin de lo que me has explicado, deduzco que
las palabras de mi padre sobre la caricatura del to Gilito te dieron la idea.
Podra ser me dice Fortu con aire misterioso.
Nos tienes en vilo, Justo! interviene Brbara inmediatamente
despus, animndome a que les explique lo que tengo en mente.
Mi lgica deductiva inicio la frase sonriendo me conduce a
afirmar que la altura de la piscina aumenta, si se incrementan los gastos de
estructura que se generan cada Periodo de tiempo y, consecuentemente, el
volumen de agua que se precisa para llenarla completamente.
Correcto! exclama Fortu. Como ves, el mrito es de tu padre,
como casi siempre. Mi aportacin siempre se ha limitado a escuchar
atentamente a los expertos que realmente saben, a sintetizar sus ideas y a
descubrir modelos simplificados y nemotcnicos que nos permitan entender y
recordar fcilmente lo que nos dicen a los mortales que no somos tan sabios.
Lo que t haces tiene mucho mrito tambin, cario le dice
Brbara a Fortu tras su comentario de evidente falsa modestia, mientras le da
un carioso beso en la mejilla y le acaricia la cara.
Bueno, parece que voy despejando incgnitas y atando cabos les
digo satisfecho. Ya s por qu la planta tripe es de color azul y, tambin, la
razn por la que la piscina est ms llena hoy que la semana pasada.
Por qu? me preguntan los dos a la vez.
Porque si la altura y el volumen de la piscina son proporcionales al
importe de los gastos de estructura mensuales, estoy seguro de que el agua
est representando el dinero que hay que ir consiguiendo para poder cubrir
todos los gastos del periodo cada uno de los meses.
No s si has seleccionado la palabra cubrir intencionadamente
puntualiza Brbara, pero has estado muy acertado! En esta empresa, todo
el mundo sabe que empezamos el da uno de cada mes con la piscina
totalmente vaca. En ese momento, la altura de la piscina se ajusta en funcin
de los gastos de estructura previstos para ese mes.
Cmo los calcula el ordenador? pregunto.
190
Se trata de una estimacin muy sencilla me informa ella. Ya

sabes que la mayora de los gastos azules son conocidos y de importe
previsible: las nminas del personal; los alquileres y las amortizaciones; los
consumos de energa o telfono, las cuotas de la limpieza, de los seguros, de
los contratos de mantenimiento o de los intereses mensuales, etc.
S, claro le digo: los gastos azules tienen importes mensuales
idnticos o muy parecidos. En cualquier caso, fcilmente previsibles.
La altura de la piscina se va ajustando ligeramente durante el mes
contina Brbara, asistida por una computadora, con las pequeas
variaciones que van surgiendo: puede que en un periodo llegue una factura de
reparacin de importe no previsto, o que los consumos de energa o de
telfono tengan pequeas diferencias segn el mes, ya sabes
Veo que es fcil predecir su importe, porque se trata de gastos fijos!
No te aconsejo que los llames gastos fijos, Justo! exclama Fortu.
Ah, no? digo extraado tras su rplica a algo que parece obvio.
Son gastos de importe estable, previsible, ms o menos invariable,
pero, aunque te pueda chocar, no te recomiendo que los llames fijos.
Por qu? le pregunto intrigado.
Recuerda que enumeramos tres trminos sinnimos, uno para cada
caracterstica toma la palabra Brbara ahora: dijimos que podamos
llamarlos gastos del periodo, gastos de estructura o gastos azules (fros), pero
en ningn momento pronunciamos lo de Gastos Fijos, recuerdas, Justo?
Es cierto, pero contino sin entenderlo.
Pronto vers la razn muy claramente me tranquiliza Fortu. Te
puedo adelantar, no obstante, que los especialistas en contabilidad analtica
hablan de Costes Fijos y Variables, ms que de gastos fijos y variables. Gasto
y Coste parece sinnimos, pero no lo son!
Ah, no?! Otra nueva trampita terminolgica, por lo que veo!
Se trata de otros trminos financieros de significado engaoso, si
tratas de interpretarlos a partir del leguaje coloquial me aclara Fortu. Los
recursos tienen un valor de coste, el cual se transforma en gasto en el
momento que se utilizan o consumen, pero no antes!
Caramba! exclamo un poco desconcertado.
Se trata de otro misterio que desvelaremos juntos pronto, my dear
Watson. Por el momento, piensa que si tienes un objeto con un valor de coste
determinado, slo incurrirs en un gasto en el momento que lo utilices, que lo
consumas, que lo uses, que dejes de tenerlo!
Desde el primer da de cada mes habla Brbara de nuevo toda
la organizacin debe ponerse en marcha para conseguir agua. Debemos llegar
191
a final de mes con un nivel de llenado que, como mnimo, llegue hasta el
borde de la piscina. Dicho con las mismas palabras que t mismo has
empleado antes: debemos conseguir que, el ltimo da de mes, el agua
procedente de los ingresos acabe cubriendo la totalidad de los gastos
azules, como mnimo.
Y si os pasis en la cantidad de agua que volcis en la piscina y,
como consecuencia de ello, la piscina se desborda? les pregunto.
Es la circunstancia que ms nos gusta! me responde Fortu.
Siempre nos han apasionado las piscinas desbordantes!
No me extraa! exclamo desinhibido. Son preciosas! Son
especialmente bonitas aquellas que su lmite se confunde con el mar. La casa
de mi mejor amigo tiene una piscina desbordante increble. Sus padres tienen
mucho dinero: tienen varias empresas que dan trabajo a muchas personas.
Veo que la historia se repite! comenta Fortu: dos amigos de la
Universidad que tienen niveles econmicos muy diferentes.
As es, pero con un matiz importante puntualizo: creo que la
diferencia entre mi amigo y yo es inferior a la que exista entre mi padre y t.
Eso es una consecuencia del desarrollo econmico que ha tenido el
pas en las ltimas dcadas afirma Fortu.
Supongo que es as asiento. Todo el mundo sabe que, en
muchos pases poco desarrollados, existe un contraste tremendo entre el
reducido grupo de los muy ricos y el numeroso grupo de los muy pobres.
El crecimiento econmico deseable de los pases me explica
debe generar una consolidada clase media, un aumento del nivel de vida
medio de sus habitantes y una disminucin de las diferencias econmicas.
Supongo que ahora me dirs que las finanzas son herramientas
esenciales para que los gobernantes consigan que los recursos de su pas se
traduzcan en desarrollo, inversin y creacin de empleo. Me equivoco?
En absoluto! me dice riendo. Las empresas y los pases son
como enfermos crnicos a los que hay que hacerles anlisis peridicamente.
Las cuentas financieras son excelentes ayudas para gestionar y, tambin, para
que consigas llegar a poder financiarte algn da la piscina de tus sueos!
Esa es un estrategia de motivacin muy efectiva, Fortu! le digo.
Pero nunca olvides, Justo, que slo ser legtimo que disfrutes de
ella, si has ganado el dinero para comprarla con actividades econmicas
lcitas y que hayan contribuido a la creacin de riqueza colectiva.
No nos pongamos a soar ahora, chicos, que tenemos mucho
trabajo por delante! interviene Brbara, en una nueva demostracin de su
capacidad para mantener la concentracin, el equilibrio y el sentido comn.
192
Disculpa, Brbara! le digo. Tienes razn, cuando dices que

tenemos mucha tendencia a irnos por las ramas. Volvamos a lo que ocurre en
aquellos meses en los que el agua vertida desborda la piscina.
Pues en los periodos en los que ocurre lo que dices me informa
Brbara, estamos felices: significa que hemos conseguido ms agua de la
necesaria para cubrir los fros gastos azules. Como te puedes imaginar, el
exceso de agua no la perdemos, sino que se desliza por la rampa amarilla que
ves en uno de los extremos de la piscina y, posteriormente, se almacena en
unos depsitos de idntico color, los cuales vers otro da.
Color amarillo! exclamo: empiezo a ver cosas relacionadas
con el cuarto color de las fichas del parchs. Y si no consiguierais llenar la
piscina algn mes? les vuelvo a preguntar, intuyendo la respuesta.
Pues el mes que no conseguimos agua suficiente para llenar la
piscina (para cubrir todos los gastos del periodo), decimos que hemos tenido
prdidas me contesta ella. Esto es algo que no es habitual, pero que
suele pasarnos en el mes de agosto. Al tratarse de un mes de vacaciones, hay
pocas ventas. Como la altura de la piscina no depende del nivel de las ventas,
sino de la cantidad de recursos de estructura que utilizamos, es esperable que
no consigamos llenar la piscina con los ingresos de agua de ese mes.
Entonces? les pregunto por las consecuencias.
Pues no tenemos ms remedio que recurrir al agua acumulada en el
depsito, procedente de meses anteriores con beneficios. Es como si
echramos mano de nuestras reservas hdricas durante los meses ms secos.
Por tus palabras sobre el mes de agosto, Brbara, deduzco que el
agua para llenar la piscina se genera en el momento de la venta.
Correcto! me dice ella. Al vender un producto a un cliente,
obtenemos un ingreso de agua que utilizamos para contribuir al llenado de la
piscina. Ingresamos agua al vender y Gastamos agua al consumir recursos!
Todo lo veo muy claro hasta ahora le comunico.
De todas formas me dice Fortu con esa peculiar cara que pone
cada vez que introduce un concepto nuevo, desde que conseguimos el agua
al vender, hasta que la vertemos en la piscina, algo perdemos por el camino.
Algo de agua perdis por el camino?! les digo, poniendo cara de
extrema preocupacin.
193
Los gastos y los ingresos

Ja, ja, ja se carcajea Fortu al ver mi cara de preocupacin. As es,
Justo: no podemos evitar el hecho de perder agua a lo largo del camino que
seguimos para llegar hasta el borde de la piscina con las macetas. Pero no te
preocupes por eso ahora, porque nos ocuparemos de ese tema maana. Ahora
es el momento de que te pongas las gafas financieras, para que te
cuantifiquen el valor de lo que ests viendo.
Extiendo mi mano para cogerlas y me las pongo.
Veo, veo! le digo sonriendo.
Qu ves? me replica Fortu, siguindome la broma.
Pues veo unas lneas de nivel de profundidad dibujadas sobre la
pared lateral izquierda de la piscina. Observo que cada lnea se corresponde
con un importe de 10.000 . Puedo contar hasta diez lneas, por tanto, la
altura total de la piscina equivale a una cantidad total de 100.000 .
Por tanto? me anima a que siga aplicando mi lgica deductiva.
Por tantoinicio mi respuesta lentamente, supongo que cubrir
toda la piscina implica conseguir la cantidad de agua correspondiente a
100.000 . Puedo decirte tambin que, en este momento, el agua ha
sobrepasado la octava lnea: ha cubierto casi hasta la novena lnea ya.
A estas alturas de mes, todava no hemos sido capaces de completar
el llenado de la piscina interviene Brbara ahora, pero hay que tener en
cuenta que an nos queda toda esta semana para que finalice mayo.
Curioso, no te parece? me pregunta Fortu.
Pues s que lo es, s! le respondo, reconociendo la originalidad de
la idea. En el interior del edificio, vimos que las gafas financieras traducan
los centmetros de altura de las columnas a euros de valor de los activos. En
esta piscina, observo que las gafas traducen los centmetros de altura a euros
de gastos azules. Est claro que las gafas se encargan de la conversin de
unidades fsicas de medida en unidades monetarias!
As es! me dice Fortu, aprobando mis afirmaciones : estas
gafas estn diseadas para ver nmeros seguidos del smbolo de moneda o
del smbolo de porcentaje, es decir, variables cuantitativas que caracterizan a
todos los informes financieros.
Money, money, money
Eso cantaba Lisa Minelli en Cabaret. Has visto esa pelcula, Justo?
194
Tambin forma parte de la coleccin de mi padre le contesto.

No obstante aado, ese estribillo me suena ms de una de las canciones
de ABBA que forma parte del musical Mamma Mia!
Eso demuestra, Justo, que el debate sobre la importancia del dinero
para conseguir la felicidad es algo que ha existido, y existir!, siempre.
Supongo que as es le digo, asintiendo con la cabeza.
En nuestro particular modelo conceptual, ese que debe ayudarte a
ser ms feliz gracias a que te permite gestionar el dinero mejor, el tamao de
las cosas se correlaciona con su valor absoluto en euros. Pero, Justo, qu me
dices de los tamaos relativos, es decir, de las imprescindibles proporciones?
Pues te puedo decir que, mirando con estas gafas, veo cantidades
porcentuales (entre parntesis) junto a los importes. En la lnea de nivel
correspondiente a los 10.000 , puedo leer un 1%. Tambin veo que la
siguiente lnea marca un 2%, y as sucesivamente. En la ltima lnea de nivel,
la que coincide con el borde superior de la piscina, observo un 10%.
Me resumes, por favor? me solicita Fortu.
Con mucho gusto! le digo, preparndome para contestar de
manera protocolaria, como si estuviera delante de un tribunal de
evaluacin. Con este original y prctico gadget tecnolgico al que
llamis, muy acertadamente por cierto, gafas financieras, veo que existen
unas lneas de nivel en la pared lateral izquierda de la piscina. Las ayudas
pticas me muestran tanto los valores absolutos, como los valores relativos o
porcentuales de cada uno de los niveles de profundidad.
Excelente! interviene Brbara de nuevo. Por tanto, ya sabes
que nuestra estructura de recursos azules nos va a generar unos gastos, de ese
mismo color, de alrededor de 100.000 mensuales.
Eso he descubierto, efectivamente le digo.
Como has visto, Justo sigue Brbara, hemos conseguido cubrir
ya los primeros 85.000 . Tenemos que rellenar el resto de piscina con el
agua que consigamos verter en lo que nos queda de mes, si queremos cubrir
la totalidad de los gastos del periodo. No obstante, intentaremos, con todas
nuestras fuerzas, desbordar la piscina para obtener beneficios!
Recuerdas la cifra media de ingresos mensuales por ventas que
tenemos en esta empresa? me pregunta Fortu.
S, naturalmente. Esa cifra se me qued grabada el mircoles
pasado! Ese da, estando en la planta de los futbolistas verdes, tuviste que
revelarme anticipadamente el importe de la venta mensual para poder
explicarme el concepto de rotacin. Recuerdo que me dijiste que vuestro
nivel de medio de ventas mensual rondaba el milln de euros (1.000.000 ).
195
Entonces, Justo, con la informacin que tienes ya, estoy seguro de

que puedes deducir fcilmente nuestro beneficio mensual, no es cierto?
me pregunta Fortu, con la clara intencin de que responda muy rpidamente,
sin pensarlo mucho, con lo primero que pase por mi mente.
Pues no! le respondo sin titubear.
Cmo que no?! Si los ingresos son de 1.000.000 mensuales y los
gastos, durante el mismo periodo de tiempo, ascienden a 100.000 , no
podemos afirmar que tenemos un beneficio de 900.000 al mes?
Se trata de una trampa para principiantes inseguros en la que no
voy a caer, Fortu! Adems, me has dado antes una pista definitiva: me has
dicho que del milln de euros de agua que ingresis mensualmente por
ventas, algo de lquido se pierde por el camino antes de llegar a la piscina.
Te veo muy concentrado y despierto hoy, chico! me dice Fortu.
Gracias, pero me temo que era algo muy bsico le replico.
Espero que siempre recuerdes esa pregunta trampa que te acabo de
formular. Es frecuente caer en el error de pensar que un incremento, previsto
o inesperado, de un gasto azul se compensa simplemente con un incremento
de las ventas de igual importe.
Eso es claramente un error me atrevo a confirmar, como si el
experto fuera yo. Para compensar un aumento de los gastos de estructura
(de la altura de la piscina) aado hay que conseguir unas ventas de
importe superior. La razn ya la hemos averiguado: algo del agua procedente
de los ingresos por ventas se pierde por el camino.
Lamentablemente, se nos ha vuelto a acabar el tiempo me dice
Fortu mirando su reloj, pero maana tendremos oportunidad de analizar
con mayor detalle esa misteriosa prdida de agua de la que estamos hablando,
la cual sucede antes de que la maceta consiga llegar al borde de la piscina.
Hemos visto, muy de pasada, el tema de los porcentajes que
cuantifican los tamaos relativos nos advierte Brbara, muy atenta a
todo. Creo que, para artistas como vosotros dos, las proporciones son un
elemento clave! nos dice sonriente, demostrando que tambin sabe utilizar
su dosificada fina irona, cuando las circunstancias lo requieren.
Bueno aclara Fortu, tena pensado dejarlo para maana
tambin. No obstante, quizs todava se vea Justo con nimo de hacer algn
comentario al respecto me dice, para cuantificar el nivel de mis energas.
Naturalmente! afirmo con confianza. As como en el interior
del edificio, el porcentaje relevante era el que representaba la altura de cada
planta sobre la altura total del edificio; aqu en la piscina, el porcentaje clave
es el que representa cada gasto sobre la cifra de ingresos. Por ello, podemos
decir que 100.000 de gastos de estructura cada mes suponen un 10% de una
196
cifra de ingresos mensuales de un 1.000.000 . Por eso he visto, en el lateral

de la piscina, que cada una de las diez lneas de nivel representa el 1%.
Y cules seran esas cantidades porcentuales, Justo, si las ventas
cayeran a la mitad en un mes determinado? me pregunta Fortu.
Si eso pasara en un mes, los 100.000 de gastos azules
representaran el 20% de los ingresos! le respondo con seguridad.
Y no crees que si las ventas cayeran a la mitad, tambin lo haran
los gastos azules? me sigue preguntado, haciendo esfuerzos para no rer.
Esto ltimo, Fortu, no lo calificara de pregunta trampa; creo que,
ms bien, podra considerase ofensiva! le recrimino, fingiendo enfado.
Por qu? me pregunta con cinismo.
Porque los gastos azules no varan en funcin de las ventas, sino de
los recursos azules empleados cada mes. Eso lo sabe hasta mi hermanita!
Gran final de sesin, Justo! exclama Brbara aplaudiendo.
Hasta maana me dice Fortu. Seguiremos aqu en el exterior,
pero pasaremos a analizar la zona ajardinada.
Perfecto! les digo, a la vez que me doy media vuelta para irme.
Mientras voy caminando en direccin a la salida, me acuerdo de algo
de lo que no hemos hablado hoy. Me giro y le digo a Fortu desde lejos:
Fortu, en esta piscina no se habla de poltica, o qu? le pregunto
en voz alta, mientras separo ambos brazos del cuerpo.
No sabes lo que me alegra que me hagas esa pregunta, Justo me
responde desde lejos, tambin elevando el tono de voz. Naturalmente que
se habla! Si te acercas, podremos hacerlo. Le podemos dedicar unos minutos.
Y por qu dejabas que me fuera sin haberlo hecho? le pregunto,
mientras voy caminando de vuelta hacia ellos.
Porque no quera liarte con ms informacin. Adems, tampoco lo
he hecho para que un tipo de izquierda radical, tal como eres t, no se
llevara un enorme disgusto de ltima hora! me dice con tono irnico.
Qu quieres decir, Fortu? le pregunto justo en el momento que
llego al lugar en el que estn ellos esperndome.
Me detengo, miro a Brbara y observo que se est riendo.
Pues quiero decir me responde Fortu que aqu en la piscina, a
diferencia de lo que me decas en tu mitin poltico en el interior del edificio,
la izquierda genera prdida de valor!
Cmo? pregunto un poco desconcertado.
Justo, es preciso que sepas que los gastos interviene Brbara,
los contables los anotan en la columna de la izquierda (en la del Debe).
197
Los anotan en la columna izquierda?! exclamo, simulando estar

absolutamente decepcionado con esos profesionales.
As es, Justo! Lamento ser tan cruel contigo, cuando debes estar ya
muy cansado al final de la sesin de hoy, pero nuestra obligacin es decirte
que los Gastos se contabilizan en la izquierda (en el Debe). Yo no quera
sacar el tema, pero me reconocers que t me has forzado a hacerlo!
Qu me dices?! le digo, llevndome las manos a la cabeza.
No te ha llamado la atencin el hecho de que las lneas que nos
informan del nivel de gastos del periodo estn dibujadas slo en el lateral
izquierdo de la piscina? me pregunta Fortu.
Qu mazazo! exclamo, fingiendo que estoy muy afectado.
No queras hablar de poltica, Justo? Pues ya lo hemos hecho! T
lo has querido! Como hombre de empresa que quieres ser, debes aceptar que
unas veces se gana y otras se pierde! me dice Fortu, exagerando su actitud
arrogante habitual y su postura de superioridad.
En el interior del edificio les recuerdo, estaba feliz al ver como
todo lo que aumentaba el valor del contenido de cada planta, se anotaba en la
columna izquierda (en la del Debe).
Pues aqu, en la piscina contina Fortu con ganas de revancha ,
la columna izquierda est representada por la altura del lateral izquierdo de la
piscina. A mayor altura de ese lateral de la piscina, ms gastos. Lo siento,
Justo, pero es as! Tienes que afrontarlo. Cuanto ms izquierda, ms gastos!
Tampoco hace falta que te ensaes, Fortu le dice Brbara.
Si la altura de la piscina es el equivalente a las columnas izquierdas
del interior del edificio me dirijo a Fortu, dnde tenis el equivalente a
la columna derecha?
Maana te la ensearemos. Creo que es suficiente castigo por hoy!
me dice Fortu justo antes de que nos echemos a rer los tres.
Dispondr de 24 horas para recuperarme del impacto! les digo.
Adis, Justo, hasta maana, que descanses bien esta noche me
dicen abrazados y sin poder parar de rer. Recuerdos en casa!
198
199

Se produce un GASTO no cuando se adquiere o se contrata un
RECURSO, sino cuando se utiliza o consume. El COSTE de un recurso
no se transforma en GASTO hasta el momento en el que se emplea.
Unos recursos se utilizan o consumen en el momento de la VENTA, pero
otros no. A los gastos que NO se producen en caliente justo en el
momento de las ventas, les denominamos gastos azules o fros.
Los GASTOS AZULES se producen como consecuencia de la retribucin
o consumo de los tres grandes grupos de recursos sean considerados o
no Activos desde el punto de vista contable que encontramos en la
planta azul o planta tripe: las Instalaciones, las Personas y los Externos.
Existe un gasto azul adicional derivado del uso del nico recurso azul que
no est localizado en la planta baja del edificio.
Los importes de las nminas del personal, del alquiler del inmueble, de
las cuotas de los seguros, de las facturas de energa o de telefona, de la
agencia de publicidad, de la empresa de limpieza, de la asesora fiscal, de
los intereses por los prstamos bancarios, etc. no dependen del importe de
las ventas, sino de la cantidad de recursos que utilizados en cada periodo.
Los gastos que se producen todos los periodos dependiendo del nmero
de recurso de estructura que utilizamos y no de las ventas conseguidas
se denominan GASTOS DEL PERIODO o gastos de estructura o gastos
azules, pero no GASTOS FIJOS. Son de importe estable, predecible y no
correlacionado con la variabilidad de las ventas; pero no fijo.
El importe de los gastos del periodo determina la ALTURA DE LA
PISCINA: cuantos ms recursos de estructura utilicemos para convertir
las existencias en ventas, ms agua necesitaremos ingresar cada periodo
de tiempo para cubrirla completamente o, mejor incluso, para poder
desbordarla. Es importante que la estructura sea adecuada para la cifra de
ventas que es capaz de generar. Por eso, no slo hay que conocer el valor
absoluto de los gastos del periodo: saber el valor relativo o porcentual
sobre la cifra de ingresos por ventas es tambin esencial.
Para conseguir desbordar la piscina (generar beneficios) es necesario que
la cantidad de agua procedente de los ingresos sea superior a la que se
necesita para retribuir los recursos de estructura que se utilizan para
conseguirlos. Por ello, ms que obsesionarse por reducir la altura de la
piscina a toda costa, las empresas deben orientarse a conseguir recursos
que tengan la capacidad de contribuir a generar unos ingresos de agua
superiores a los consumidos o gastados en su retribucin. Si eliminamos
recursos, reducimos gastos, pero tambin capacidad para generar
ingresos.
200

El jardn de la esperanza
Es impresionante lo bien que tenis cuidado el csped! le digo a Fortu,
justo despus de saludarlo en el lugar en el que nos habamos citado hoy.
Yo me encargo del mantenimiento del pequeo jardn que tenemos en nuestra
casa; por eso s valorar muy bien el mrito que tiene.
Si te acercas un poco ms y lo tocas me propone, te dars
cuenta de lo mucho que ha avanzado la tecnologa tambin en este tema.
Caramba: es csped artificial! le digo, mientras lo acaricio en
cuclillas. Est muy conseguido! Creo que os lo voy a copiar tambin!
Cmo te encuentras hoy, Justo? me pregunta Fortu, mientras voy
recuperando la posicin erecta.
Muy bien; deseando descubrir las sorpresas que me esperan en esta
sptima sesin. Por cierto, no veo a Brbara. No estar hoy con nosotros?
La echas de menos, eh? me dice con voz socarrona y moviendo
su fornido cuerpo como si bailara un vals en una boda.
Hombre, la verdad es que es un placer estar con ella. Es guapa,
dulce e inteligente. Se ha portado conmigo extraordinariamente bien durante
las dos sesiones en las que ha participado. S que no compartes mi opinin,
pero sigo diciendo que me recuerda mucho a mis hermanas mayores.
A mi tambin me gusta mucho y la voy a echar de menos me dice
con irona, pero no s qu tipo de cosas tena que hacer hoy.
Supongo que algo importante
De todas formas, hoy no estaremos en la zona azul, su rea de
responsabilidad. Ya sabes que se trata del color preferido de Brbara!
Efectivamente! le digo, al tiempo que refresco mi memoria.
Recuerdo que, mientras en la planta azul, pudimos ver los recursos azules, en
la piscina azul, pudimos ver los gastos que se generan por su utilizacin.
Buen repaso, Justo. Hoy vamos a cambiar de color. Tengo la
intencin de empezar fijndonos en el color del csped: el verde me
explica Fortu, mientras se sigue divirtiendo adoptando posturas extraas.
Me parece muy bien. Precisamente, y al hilo de lo que propones, he
observado que todava no habis comprado las flores para todas esas macetas
que estoy viendo. Me llama la atencin el gran nmero de ellas que tenis
ah, colocadas en fila y ordenadas de mayor a menor tamao.
201
Te gustan? me pregunta, hacindose el interesante.

Bueno, me resulta chocante ver tantas macetas vacas.
Te has fijado, Justo, en que todas son de color verde tambin?
S, claro. Se trata del mismo color verde que vimos en la planta de
los muecos de ftbol de mesa o del de tu corbata? pregunto con la
esperanza de que la respuesta sea afirmativa y de que, por tanto, no se
compliquen ms las cosas con nuevos conceptos.
Pues s! me responde, movindose como si siguiera bailando y
continuando con las extravagancias que observo que le apetece hacer hoy.
O sea, que estoy cerca de descubrir otro de nuestros misterios: la
razn del color verde de la planta 2 conjeturo esperanzado.
Me parece que s me dice con parsimonia y jugando con su pipa,
como si disfrutara mantenindome en vilo. Este csped tan verde, que
tanto te ha impactado al entrar, lo utilizamos para representar la zona de los
ingresos. Yo llevo camisas y corbatas verdes, debido a que soy el director
comercial. Las ventas a clientes estn dentro de mi rea de responsabilidad.
Mientras Brbara se centra en lo azul y Scarlett en lo rojo, yo me encargo de
lo verde! Quin mejor que el seor Green para hacerlo? aade riendo.
Corrgeme si me equivoco, Fortu: creo que ingresos y ventas son
trminos sinnimos le digo con la prudencia que exige todo esto de
interpretar intuitivamente el significado de los trminos financieros.
Te equivocas, pero muy poco. Poqusimo, dira yo!
Me lo puedes explicar, por favor? le solicito.
Las ventas de productos o servicios que realiza una empresa a sus
clientes constituyen la inmensa mayora de sus ingresos me aclara. De
todas formas, una empresa tambin puede obtener ingresos a partir de otras
fuentes. Los ingresos financieros o los ingresos generados por la venta
puntual de activos no corrientes son los ejemplos ms representativos.
Entendido, Fortu. En esta empresa, como en prcticamente todas, la
principal fuente de ingresos son las ventas a clientes. Hay empresas que
venden productos, como la vuestra, y otras que venden servicios, como la de
mis hermanas mayores, pero todas tienen que vender para tener ingresos.
Pues s, amigo, as es! Como nos recordaba Brbara el otro da,
para crear valor en una empresa, hay que conseguir ventas a clientes! Si no
vendemos, no entra agua, y si no entra agua
tendremos ms gastos que ingresos y, consecuentemente,
contabilizaremos prdidas! acabo la frase, tal como Fortu quera.
Cuando realizamos una venta de un producto a un cliente, emitimos
una factura de venta afirma Fortu. Observars, Justo, que nuestras
202
facturas de venta son todas de color verde. Son del color de los ingresos! De
esta forma, son muy fciles de identificar. Elegimos este color, porque
tenemos siempre la esperanza! de que los ingresos sean muy elevados.
Como sabes, as se llama una mis hermanas: Esperanza. Y,
curiosamente, su color preferido es tambin el verde!
Pues entonces, esto que te estoy contando no se te olvidar!
Estamos ahora en nuestro verde jardn de la esperanza! me dice.
Imagino que las facturas de venta son enviadas inmediatamente a la
planta 2, para que se encarguen de cobrarlas a los clientes.
Eso hacemos, s me confirma Fortu. En el momento que
generamos una factura de venta (una factura verde), contabilizamos que el
cliente nos debe dinero y, por tanto, el tamao de su mueco futbolista
aumenta automticamente. Pero tambin hacemos una segunda cosa:
contabilizamos un ingreso por ventas. Recuerda que los movimientos
contables siempre van en parejas: cada apunte tiene su contrapartida.
Lo veo sencillo le digo: en el momento de la venta, algo se
mueve tanto en la piscina, como en el edificio. Ya s que, en la planta 2,
aumenta la altura del techo, porque aumenta el saldo deudor de un cliente.
Estoy deseando ver lo que ocurre en la piscina al vender!
Antes de mostrrtelo, quiero aprovechar para recordarte que, para
contabilizar los ingresos, no tenemos en cuenta el IVA de la facturas; pero s
lo hacemos a la hora de contabilizar los importes que nos deben los clientes.
S que, como eres un alumno aventajado, este asunto no te confunde.
Gracias por el elogio, Fortu. Pero dime: cmo representis a los
ingresos en este modelo conceptual tan grfico y prctico?
Pues vers, Justo: el ordenador, al detectar una venta, hace que una
maceta verde se llene de agua. El sistema informtico ya sabes que aqu
todo funciona asistido por computadoras se encarga de seleccionar la
maceta que tenga un tamao proporcional al importe de la venta.
Te sigo, Fortu. Contina, te lo ruego.
Si vendemos simplemente unas gasas o unos guantes, vemos como
se llena de agua una maceta muy pequea; pero si vendemos un lser
fabricado por la compaa de tu padre o un sofisticado equipo quirrgico de
precio elevado, el sistema elige una de las macetas grandes que puedes ver
all al fondo me explica, mientras las seala con el dedo.
A pesar de que llevo varios das viniendo, no termino de dar crdito a
todo lo que veo. No s si estoy metido en un sueo, en una pelcula de
ciencia ficcin o en un cuadro de un pintor surrealista!
En qu piensas, Justo? me dice, mientras toquetea sus bigotes.
203
No, en nada! le respondo. Podemos continuar. Disculpa, Fortu.

Algn alarde tecnolgico ms me tienes preparado?
Pues s! me responde con una cara de enorme satisfaccin. Te
has fijado en el ciprs que est a la derecha?
S, lo he hecho. Ayer tuve la oportunidad de verlo.
Notas algn cambio en l?
Pues dira que est ms alto hoy.
Se trata de un rbol de altura regulable, amigo Justo! me dice,
rompiendo a rer con sonoras carcajadas y aplaudiendo ruidosamente,
mostrndose nuevamente encantado de ver el impacto que me producen sus
invenciones, y sin importarle que su actitud me pueda resultar molesta.
Ayer vimos que la piscina azul era de altura regulable y ahora me
dices que este ciprs tambin lo es!? le pregunto para complacerle.
Pues s, tambin lo es! No me preguntabas ayer sobre lo que
utilizamos aqu para representar a la columna de la derecha (la del Haber)?
S, lo hice le reconozco.
Pues aqu tienes la respuesta a tu pregunta, Justo! Cada vez que se
produce un ingreso, simultneamente al llenado de las macetas, el ciprs gana
altura. Sin nimo se seguir hurgando en la herida, Justo, te recuerdo que, aqu
en la piscina, la derecha es la que aporta valor! Te recuerdo: las ventas son
la principal fuente de creacin de valor econmico en una empresa.
Con todo este montaje, Fortu, y aunque me duela decirlo!, todo
parece muy sencillo de entender le digo sonriendo, an sabiendo que con
este tipo de comentarios estaba reforzando su comportamiento arrogante.
Si me permites seguir describindote el recorrido de las macetas,
Justo, te puedo decir que el paso siguiente, una vez que estn llenas de agua,
consiste en llevarlas al borde de la piscina. Por dnde crees que lo hacemos?
Dame un respiro, Fortu! Demasiada agua para un solo da! Pido
un tiempo muerto! le digo, mientras pongo mis manos formando una T.
Concedido! Aprovechar el descanso para llamar a Brbara y
averiguar dnde ha ido. Es raro que no est aqu, siendo martes por la tarde.
204
La rampa roja
Tras el pequeo descanso en el que Fortu ha intentado, sin xito, contactar
con Brbara; y antes de contestar a la pregunta que me hizo justo antes de la
pausa, repaso visualmente todos los componentes de la piscina.
Has adivinado ya cmo nos las ingeniamos para hacer llegar el
agua contenida en las macetas de los ingresos hasta el interior de la piscina?
me pregunta Fortu, mientras introduce su telfono en el bolsillo.
No veo muchas opciones, la verdad le respondo. Yo utilizara
una de las dos rampas que hay en los extremos de la piscina.
Eso haras? me dice, acariciando su pipa. Cul de las dos?
Pues, como ayer me dijisteis que la rampa amarilla la tenis
reservada para recoger el lquido sobrante que se desborda al final de cada
periodo contable, supongo que usara la rampa de color rojo.
Supones muy bien, Justo! Las macetas suben por la rampa roja y,
cuando llegan al borde de la piscina, vierten dentro el agua que les queda.
Vierten el agua que les queda? Qu quieres decir exactamente?
Te propongo que hagas la prueba de coger una maceta llena de agua
y, posteriormente, subir con ella por la rampa roja, hasta que llegues al borde
de la piscina. Te advierto que est muy resbaladiza y muy caliente!
No s si me atrevo a hacerlo! exclamo riendo.
Si hicieras esa prueba, veras que te sera imposible llegar al final de
la rampa, sin haber derramado parte del agua. Dependiendo de tu habilidad,
perderas ms o menos, pero siempre se te caera una parte muy importante.
Lo que me propones me recuerda a una prueba de concurso de
televisin le digo divertido. Supongo que el presentador dira algo as
como el equipo que consiga verter ms litros en su piscina, durante el
periodo de tiempo que dure la prueba, ser el ganador!.
Pues una cosa muy parecida a ese concurso de televisin que
describes es lo que hacemos nosotros aqu todos los meses.
Qu divertido suena!
Como te deca, parte del agua que Ingresamos al vender, la
Gastamos al subir por la rampa roja. Con las macetas procedentes de la
venta de algunos productos derramamos ms agua, al subir por la rampa, que
con las que proceden de la venta de otros. En esto consiste el juego de
nuestro trabajo. Y como venimos a jugar, por eso nos lo pasamos tan bien!
205
Qu envidia me dais! le digo, mordindome el labio inferior.

Quiero que te fijes, Justo, en un concepto esencial: la prdida de
agua que se produce en la rampa roja ocurre slo, y exclusivamente!, cuando
vendemos. Es decir, cuando tratamos de llegar al borde de la piscina con la
maceta que hemos llenado de agua al vender. No lo olvides nunca!
Me doy perfecta cuenta. Ayer era muy diferente le digo,
rememorando un poco. Brbara explicaba muy grficamente que, al final
de cada mes, la piscina se vaca. El agua se la llevan los recursos azules en
concepto de su retribucin. Empezis cada periodo con la piscina vaca.
Exacto, Justo! Estos gastos que estamos viendo hoy siempre
aparecen cuando hay ventas (estn muy atentos, y nunca se olvidan!), pero
nunca lo hacen si no las hay. Existe una relacin clara y directa de causa
efecto. La propia venta es la causa y la generadora de este tipo de gastos.
Hace tiempo que no te veo utilizar un smil mdico, Fortu le digo
con una pequea dosis de irona, que espero no la encuentre ofensiva.
Pues precisamente, estaba a punto de decirte que un mdico,
pensando en los medicamentos que prescribe, dira que estos gastos son como
los efectos secundarios de las ventas: slo aparecen, si los tomas!
Est claro: cuando tomamos un medicamento, esperamos que el
valor del efecto beneficioso supere al del efecto adverso.
Chico listo! exclama, con el pulgar de su mano derecha en alto.
Supongo que ahora viene cuando me preguntas acerca de cmo
llamara yo a este tipo de gastos. Estoy en lo cierto?
Me has vuelto a leer el pensamiento! Te veo muy inspirado hoy!
Como me esperaba la pregunta, tengo la respuesta preparada, Fortu:
si son gastos que se producen al vender, les llamara Gastos de la Venta.
Se trata de una respuesta correctsima me ratifica Fortu.
Mientras los Gastos de la Venta se producen a medida que se Vende, los
Gastos del Periodo se producen a medida que transcurre el tiempo.
Es un buen truco para no complicarse la vida clasificando gastos.
Y ahora, permteme que haga como hizo Brbara ayer: te voy a
pedir un sinnimo para los Gastos de la Venta. Utiliza tu lgica deductiva!
Lo intentar le digo pensativo. Si vosotros llamis a los gastos
del Periodo, los que vimos ayer, gastos azules o gastos fros, no hace falta ser
un lince para intuir que a los gastos de la Venta les denominis gastos rojos o
gastos calientes. Supongo que, por eso, la rampa por la que sube el agua es de
ese color y que, por la misma razn, est muy caliente!
Tu respuesta ha sido perfecta. Se trata de gastos que se producen en
caliente: tan pronto como se produce un ingreso por venta, zas!, ah
206
aparecen ellos. Estos gastos, en el momento que detectan una venta, no

perdonan: surgen de manera inmediata, en caliente! Estn siempre pegados,
como lapas, a los ingresos. Nunca los encontrars desvinculados de ellos.
De la forma que lo explicas, se ve clarsimo! le elogio de nuevo.
Ahora bien contina Fortu, en contrapartida, si la empresa no
tiene ingresos por ventas, estos gastos no asoman. Eso les diferencia
claramente de los gastos azules, los cuales aparecen fros como tmpanos de
hielo al final de cada periodo, sin importarles el nivel de ventas de la
empresa durante el mismo me recuerda Fortu, imitando la voz de un actor
de doblaje grabando la banda sonora de una pelcula de terror.
Estos gastos son de color rojo! exclamo. Cmo el de las
columnas y los cristales del quirfano de la planta 1, o como el de los
vestidos de tu hermana Scarlett? le pregunto, an sabiendo la respuesta.
Yes, sir! me responde, colocando su pipa apagada entre sus labios.
Creo que acabo de resolver otro misterio! exclamo satisfecho.
Lo has hecho, Justo! El principal gasto rojo consiste en la salida de
los productos de stock. Los productos salen del inventario en el momento que
la empresa los ha vendido. Al vender, se produce un ingreso por el importe
de la venta y, simultneamente, un gasto de un importe igual al valor de coste
del producto que ha salido de las existencias. Por eso, mucha gente utiliza el
trmino de Coste de la Venta para referirse a los Gastos de la Venta.
O sea, que si quisiramos ser muy puristas, deberamos decir que los
productos en existencias estn valorados a su precio de coste y que, cuando
salen (tras ser vendidos), generan un gasto de importe idntico a su coste.
Exacto! Casi todo el mundo considera que los trminos Gastos de
la Venta y Costes de la Venta se refieren al mismo concepto. El uso los ha
convertido en sinnimos, pero lo ortodoxo sera diferenciarlos.
Ya veo le digo, mientras proceso mentalmente todo eso.
Los productos aguardan en el stock aade Fortu, hasta que son
vendidos, como recursos valorados a su precio de coste. El gasto se genera en
el momento que se consumen, en el momento que abandonan la planta 1 para
ser entregados al cliente. Lo hemos repetido hasta el agotamiento!
Es decir le digo buscando su aprobacin, ambos trminos hacen
referencia a nuestros queridos gastos rojos, aquellos que comparten color con
el que vemos en los grifos de agua caliente.
Efectivamente! me dice complacido. Una vez que tenemos
muy claro este concepto bsico, estamos en condiciones de avanzar.
Venga!, que solamente nos queda media hora.
207
Imaginemos, Justo, que hemos vendido un lser por un importe

(IVA no incluido) de 100.000 , y que lo tenamos en existencias por un
valor de coste de 75.000 . Qu pasara en la piscina?
Con la informacin que me has dado, es fcil deducirlo, Fortu:
veramos que se llena una maceta con una cantidad de agua equivalente a
100.000 y que, al subir por la rampa roja, perdera el 75% del agua. Por
tanto, al llegar al borde de la piscina, vertera en ella el 25% restante, es decir,
la cantidad de agua equivalente a 25.000 .
Pasara algo ms? No te olvides del ciprs de la derecha!
Claro! exclamo. El rbol aumentara un poco su altura, debido
a que va acumulando los importes de las ventas del periodo.
De la misma forma que lo hace
S, s, ya lo s: de la misma forma que lo hace el importe acumulado
de la columna derecha (la del Haber). S que te gusta comentarlo!
Me complace hacerlo, efectivamente! me dice Fortu, creo que sin
intencionalidades polticas esta vez, sino didcticas. Adems, te has fijado
en el mstil rojo que est ah a la izquierda, junto a la rampa?
Naturalmente! Veo que tambin es de altura variable y que va
creciendo en funcin del valor acumulado de los gastos rojos.
S, seor! Est situado a ese lado, porque simboliza la columna
izquierda (la del Debe), la que utilizan los contables para ir acumulando los
importes de los gastos. Ciprs verde para los ingresos, mstil rojo para los
gastos rojos y piscina azul para los gastos azules, eso es todo!
No cree, seor Green, que est usted siendo un poco reiterativo con
este asunto de la derecha y de la izquierda? le digo irnicamente.
Quizs tengas razn! Tengo que admitir que tiendo a ponerme un
poco pesado, cuando quiero impresionar a mi interlocutor. Volvamos,
entonces, a la maceta que ha conseguido llegar al borde de la piscina con
agua por valor de 25.000 . Qu me puedes comentar, mi querido amigo?
Yo dira que la venta de ese lser producira una aportacin de agua
a la piscina para contribuir a su llenado le contesto rpidamente.
Totalmente de acuerdo, Justo. Esa contribucin sera la cantidad de
agua que ha conservado la maceta en su interior despus de haber subido por
la rampa roja. Es importante recordar tanto el valor absoluto de esa
contribucin (25.000 ), como su valor relativo o porcentual (25%).
Muy bien. As lo har le comunico mi actitud disciplinada.
Me podras decir, Justo, que trmino debemos utilizar para
nombrar a esa cantidad de agua que consigue llegar al borde de la piscina,
tras subir por la resbaladiza y caliente rampa roja?
208
Si no te importa le digo tras notar como vibra mi telfono y leer el

nombre que aparece en su pantalla, contestar a tu pregunta despus de
atender la llamada de mi madre!
Se trata de una razn de fuerza mayor, sin duda! exclama
riendo. Adelante, habla con la Sra. Idar y saldale de mi parte.
Lo har le digo, mientras muevo la cabeza de un lado a otro y
rezo para que Fortu permanezca callado durante la conversacin, evitando as
que mi madre pueda escuchar algo que la ofenda o la enfade.
No te olvides de recordarle lo de la fiesta de este sbado contina
Fortu dndome instrucciones y ponindome nervioso, en la que
celebraremos conjuntamente los quince aos de vida de esta empresa y el
cumpleaos sorpresa de mi queridsima Brbara!
No lo olvidar, Fortu, pero te ruego que me dejes descolgar ya. Mi
madre no tiene tanta paciencia como mi padre.
Me apetece mucho volver a verla tras diez aos sin haber tenido
oportunidad de hacerlo, Justo. A mi hermana y a Brbara tambin les
encantar saludarla despus de tanto tiempo, sabes?
Ya que me lo pides, se lo recordar, pero estoy seguro de que lo
tiene en mente le digo muy nervioso. Ella no se olvida de nada!
Thank you!
Dime, mam. Disculpa la espera le digo apurado, tras descolgar.
Mientras mi madre me habla, Fortu se me acerca y me susurra en el
odo contrario al que tengo el telfono:
Por qu no le preguntas cmo llamara ella a la cantidad de agua
que consigue llegar al borde de la piscina? Qu nos demuestre que sacaba
muy buenas notas en la carrera por mritos propios, y no copiando a tu padre!
Qu nervios! Afortunadamente, inmediatamente despus de su ltima
gracia, Fortu decide retirarse y me deja mantener una conversacin con
tranquilidad. Supongo que sabe cuantificar hasta dnde debe llegar.
209
El margen bruto
Va todo bien? me pregunta Fortunato, tras esperar a que acabara la
conversacin telefnica con mi madre.
Todo en orden! le respondo sonriendo. Mi madre quera,
simplemente, recordarme que tengo que acompaarla al oftalmlogo hoy,
para que visite a Caridad. Como debes saber, los profesionales que estn
tratando de diagnosticar el origen de sus problemas de aprendizaje han
recomendado la valoracin por ese especialista. No s muy bien el porqu.
Como no ha heredado el daltonismo de tu padre, supongo que
quieren descartar algn otro problema de visin me dice con un tono
extraordinariamente formal. Ya sabes que el anlisis de la Informacin es
previo a la Decisin, y que sta es anterior a la Accin y a la valoracin de
los Resultados. Recuerdas el apellido IDAR de tu madre, verdad?
Lo recuerdo, s le digo algo cansado de algunas reiteraciones.
Le has dado recuerdos de mi parte?
Naturalmente!
Fortu realiza un movimiento con la cabeza, expresando agradecimiento.
Has aprovechado para que supliera tu ignorancia sobre el nombre
que recibe la cantidad de agua que consigue llegar al borde de la piscina?
me pregunta, con la evidente intencin de poner a prueba mi amor propio.
No me ha hecho falta preguntrselo! le respondo rotundamente,
poniendo de manifiesto que su estrategia ha causado efecto. Adems,
mucho me temo que lo haya olvidado, despus de tantos aos.
Dime entonces, Justo. Estoy intrigado! me dice con sorna.
Se trata, Fortu, del margen bruto de la venta!
Exacto! Si al importe de la venta le restamos los gastos de la venta,
obtenemos el margen bruto de la venta. As de sencillo! Como te adelantaba
en la planta 1, cuando te enseaba nuestro particular quirfano, nuestro
margen bruto medio es del 20%. Con unos productos tenemos ms margen
que con otros, pero la media es la que te he dicho.
Ya veo le digo, mientras voy reflexionado sobre el concepto.
Por si te sirve para reforzar tu memorizacin aade te dir que
los ingleses se refieren al Margen Bruto con el trmino de Gross Profit. Si a
las ventas (Sales) le restan el coste de los bienes vendidos (Cost of Goods
Sold), obtienen el Margen Bruto (Gross Profit).
210
Pero Fortu, si es as de sencillo, por qu se empean algunos en

complicarlo tanto, introduciendo trminos confusos como son los de costes
directos e indirectos, o como los de costes fijos y variables? le pregunto.
Porque es frecuente que la gente no identifique el momento en el
que traspasa la frontera que separa la Contabilidad Financiera de la de Costes.
Me temo que no te entiendo muy bien. Disculpa que te obligue a
explicarme eso ltimo con un poco ms de detalle.
Es muy fcil de entender, Justo. Tu padre necesita ser un experto en
contabilidad de costes, porque precisa calcular el coste de fabricacin de los
sofisticados equipos quirrgicos que producen. Su empresa, para conseguir
fabricar sus productos, necesita comprar materias primas, contratar mano de
obra, disponer de maquinaria de fabricacin que tienen que amortizar,
consumir energa y otros componentes, etc. Por ello, necesita saber mucho
acerca de costes directos e indirectos, de costes fijos y variables y de otras
muchas cosas complejas, para estimar el valor de los productos acabados.
Tengo claro que conocer el coste de los productos en stock es
imprescindible para saber el gasto de la venta intervengo.
Exacto, Justo! Si tu padre no supiera el valor de coste de sus
productos, no podran calcular el importe de sus gastos rojos cuando los
venden y, en consecuencia, no podra determinar el margen bruto. Como ves,
la primera finalidad de la Contabilidad de Costes es auxiliar a la Contabilidad
Financiera determinando el valor de coste o de fabricacin de los productos
que una empresa industrial tiene en existencias, en su stock.
Est claro. Para saber el margen bruto, hay que restar el valor de las
salidas de stock del importe de la venta me recuerdo a m mismo.
Veo que lo entiendes perfectamente, Justo. Los financieros de la
empresa de tu padre, para llegar a saber el coste de un producto acabado,
calculan sus costes directos y le asignan una parte de los costes indirectos.
Qu lo! exclamo aturdido.
Pues no queda ah la cosa: los costes directos pueden ser variables
(como la materia prima) o fijos (como la mano de obra directa). Los
indirectos tambin pueden ser variables o fijos. En fin, como ves, un
autntico galimatas del cual te recomiendo que te mantengas lejos, muy
lejos, salvo que decidas ser un especialista en contabilidad de costes.
Efectivamente, me suena haber ledo que en el llamado coste
completo de fabricacin de un producto intervienen tanto costes directos
como indirectos, y tanto costes variables como fijos, cierto?
Cierto! Puedes referirte a los Gastos de la Venta como Costes de la
Venta. No me encanta que lo hagas, pero es algo generalmente admitido.
Ahora bien!, de la misma forma que no te aconsejaba que llamaras Gastos
211
Fijos a los Gastos del Periodo (los gastos azules que se producen en fro),
tampoco te recomiendo que utilices el nombre de Gastos Variables o de
Gastos Directos, cuando te refieras a los Gastos de la Venta (los gastos rojos
que se producen en caliente).
Creo entender la razn bsica de tu recomendacin, Fortu: el
principal gasto de la venta es el valor de coste del producto que sale del stock
y ese coste, como dices, incluye costes variables, fijos, directos e indirectos.
Da gusto tratar con personas inteligentes! Complementando tu
afirmacin, hay que decir que los gastos azules por consumo de telfono o
por reparacin de las instalaciones, por ejemplo, varan ligeramente de un
mes a otro, por eso tambin es mejor llamarlos gastos del periodo que fijos.
Si que parece complejo, efectivamente, lo que tienen que hacer en
las empresas industriales le reconozco, mientras agito mi mano derecha.
Las finanzas de costes consideran que un coste es variable o fijo,
dependiendo de si se produce de manera asociada a la actividad. Pero,
atencin!, a la actividad de fabricacin y no a la de ventas! Las fbricas
incurren en ms costes variables, si fabrican ms unidades de producto,
independientemente de las que se consigan vender. La diferencia entre
fabricar mucho y vender mucho es notoria, no crees?
Desde luego que lo creo! Pero me temo que me ests liando.
Me alegro! Lo he hecho intencionadamente, para que me hagas
caso sobre mi recomendacin de que te olvides de los costes variables y fijos,
o de los directos e indirectos, salvo que quieras especializarte en el tema. Te
recomiendo, para que no te confundas, que siempre hables de gastos de la
venta (o rojos), pero no de gastos variables!; y que siempre hables de gastos
del periodo (o azules), pero no de gastos fijos! Lo hars?
Lo har, te lo prometo! le digo mareado.
En ese caso, me quedo ms tranquilo! me dice sonriendo.
Tenas pesadillas, porque en tu cabeza estaban mezcladas las piezas de dos
puzzles: uno de piezas grandes y otro de piezas pequeas. Mi recomendacin
es que las separes en dos grupos y, a continuacin, te concentres en encajar
slo las grandes. Cntrate en lo bsico y olvdate del resto.
Vosotros le digo, al tratarse de una empresa comercial, no
tenis que calcular ni costes directos, ni indirectos, ni fijos, ni variables; ya
que el valor de vuestro stock viene determinado por el precio que pagis a los
proveedores por los productos que les compris.
No nos tenemos que complicar la vida ni nosotros, ni la mayora de
los mortales! Slo las personas que forman parte del departamento financiero
de empresas industriales, aquellas que fabrican productos a partir de materias
primas, necesitan hacerlo, pero no todos los dems! afirma convencido.
212
En cambio, nos tratan de ensear todo a todos. Consecuentemente,

se nos forma tal cacao en la cabeza, que terminamos por no saber ni lo ms
bsico. Todo nos suena, pero sabemos poco. Como me has dicho, acabamos
mezclando los conceptos de la contabilidad financiera con los de la de costes.
Elemental, querido Watson! Si terminas siendo directivo o
propietario de una empresa de servicios o de una empresa comercial, te
recomiendo que ni se te ocurra complicarte la vida estudiando libros de
clculos de costes. Los nicos costes que debers manejar son los precios de
adquisicin de tus existencias y de tus inmovilizados.
Creo que es una excelente recomendacin practica, Fortu!
Y para saber cules son esos costes aade, simplemente tendrs
que mirar sus precios en las facturas de compra.
Y en cuanto a los gastos me atrevo a complementar la
informacin tengo ahora muy claro que se trata, simplemente, de dividirlos
en dos grandes grupos: los gastos que se producen en caliente, en el
momento de la venta (los rojos); y los que se producen en fro, a medida
que transcurre el periodo de tiempo (los azules).
Ese es mi consejo. Cuando analizamos un gasto, nos preguntamos si
est causado por una venta o no. En caso afirmativo, es rojo; y en caso
negativo, es azul. Si es rojo, le llamamos gasto de la venta; y si es azul, le
llamamos gasto del periodo. Si es rojo, le pedimos a Scarlett que se cuide de
l; y si es azul, se lo pedimos a Brbara. As de sencillo!
Recomendacin aceptada!, Fortu, no me insistas ms.
Como te deca antes, en las empresas industriales con procesos de
fabricacin, puede haber incluso diferencias de criterio en el momento de
decidir si un gasto lo consideran del periodo o formando parte del coste del
producto. Mientras unos opinan que slo se debera considerar parte del coste
de fabricacin los costes en los que se incurre si se fabrica (los variables, ya
sabes), otros creen que el coste de fabricacin debe incluir algunos costes
fijos. Como ves, un lo tremendo. Pero ese no es nuestro problema, Justo!
Recuerda que no ests aqu para convertirte en un especialista en contabilidad
de costes, sino para coger soltura en la interpretacin de las cuentas
financieras bsicas. Para ello, con que sepas el valor de coste de las
existencias (y, consecuentemente, de las salidas de stock) es suficiente.
Llevo un rato dndole vueltas a una cosa, Justo.
Ya he visto que llevas un ratito desconectado! Casi mejor!
Bueno, lo ltimo ha sido como un juego de palabras mareante.
Estoy de acuerdo! Pero dime, a qu le ests dando vueltas ahora?
213
Cuando hablbamos del lser que tena un precio de venta de

100.000 , uno de coste de 75.000 y, por tanto, un margen bruto del 25%,
tena en mente que vuestro margen bruto porcentual medio es del 20%.
Y a qu conclusin has llegado, despus de darle tantas vueltas a
esos datos? me pregunta con una actitud de superioridad intelectual.
Supongo, mi querido amigo, que has pensado que ese lser lo vendemos con
un margen bruto porcentual superior a la media y, de esta forma, has
descubierto ese pequeo misterio y has cerrado el caso!
Ese sera el asesino en el que todo el mundo pensara le replico,
siguiendo con su smil detectivesco; pero tengo otro sospechoso que es
algo menos evidente a simple vista, mi querido amigo! afirmo con
solemnidad, tratando de imitar una de sus arrogantes poses caractersticas.
No me digas? me pregunta sorprendido ante mi actitud. Se
puede saber algo ms de tu sospechoso, Justo?
Me preguntaba si esa diferencia del 5% no podra estar causada por
otros gastos rojos diferentes del valor de coste del equipo.
Qu te hace pensar en esa posibilidad, aprendiz de detective?
Bueno le digo, as como ayer vimos diferentes tipos de gastos
azules, el nico gasto rojo que hemos visto hoy, al menos de momento, es el
que se produce cuando sale un producto del stock.
Me da la impresin de que estamos asistiendo a un nuevo caso en el
que el alumno supera al profesor! Te felicito, Justo, porque tu sospecha est
muy bien fundada reconoce la vala de mi reflexin, cambiando de actitud.
Muchas gracias por el elogio!
No obstante, antes de abordar ese tema, quisiera que te fijaras bien
en algo que acabas de decir me dice con una actitud mucho menos distante.
Cmo? Qu acabo de decir?
Has dicho que el gasto rojo se produce cuando el producto vendido
sale del stock, cierto?
S, claro. Eso he dicho. Mirando lo que ocurre en la piscina, se ve
clarsimo. La venta obliga a sacar el producto del inventario para entregrselo
al cliente, por eso hablamos de gasto de la venta. Como consecuencia de la
salida de un activo, se produce un gasto de la venta cuyo importe es igual a
su valor de coste. Lo hemos repetido mil veces!
Me parece importante volver a poner nfasis en esto, porque hay
mucha gente que tiene la falsa creencia de que el gasto se produce cuando
llega la factura del proveedor a la empresa. Es decir, cuando el producto entra
en stock, y no cuando sale. El gasto se produce en el momento que
vendemos, y no en el momento que compramos. Por eso es rojo!, cierto?
214
Cierto, Fortu! Es normal que la gente tenga falsas creencias

arraigadas sobre temas financieros. No todo el mundo tiene la suerte de haber
pasado un par de semanas por aqu, disfrutando de este modelo conceptual
tan sencillo e intuitivo le digo, recordando la conveniencia del elogio.
Gracias por el comentario, Justo. Recuerda: nunca te olvides de
cerrar los ojos y visualizar nuestro modelo. Eso te ayudar a no cometer
errores habituales y a evitar tener alguna de las extendidas falsas creencias
que hay por ah me dice, sealndome con el extremo de su pipa.
Descuida que lo har! le digo convencido.
Si al valor de las existencias al inicio de un periodo le aadimos el
importe de las Entradas (Compras) y le restamos el de las Salidas (Ventas),
obtenemos el valor de las existencias al final de ese periodo. Eso nos permite
calcular fcilmente el importe de las Salidas generado o causado por las
ventas conseguidas en el periodo de tiempo que estemos analizando. Y dicho
esto y acabado el inciso contina Fortu, podemos volver a tu sospecha
de que quizs exista algn tipo de gasto rojo ms. La respuesta es afirmativa:
efectivamente, puede haber ms fuentes de gastos de la venta, adems de las
conocidas salidas de stock me confirma satisfecho.
Lo saba! le digo sonriendo.
Podras citarme alguno sin mi ayuda, Justo?
Si cierro los ojos y pienso en cosas rojas, puedo visualizar la planta
de stock y la rampa roja de la piscina le digo, como si estuviera en trance.
Perfecto, Justo! Puedes visualizar algo ms?
Tambin me viene a la mente el vestido que llevaba Scarlett en la
foto de aquel trepidante mes de agosto! Me pregunto qu debe estar
haciendo ahora en la sede americana de la empresa en la que actualmente
trabaja mi padre, y en la que tambin ella lo hizo durante un tiempo.
Es lgico que tengas esta asociacin de ideas, Justo! Ella es la
responsable de las compras, de que la rotacin del inventario sea elevada, de
que no se queden productos obsoletos en el stock y, tambin, del resto de los
gastos rojos que pueden aparecer justo en el momento en el que vendemos.
Responsable tambin del resto de gastos rojos que pueden existir,
adems de las salidas de inventario repito sus palabras, confiando en
recibir alguna pista que me ayude.
As es! me confirma con parquedad. Eso he dicho!
Hablamos de ellos, Fortu? le propongo.
215
Otros gastos rojos

Me puedes decir algn gasto rojo ms, Justo, adems de las salidas de
existencias? me vuelve a formular Fortu la misma pregunta.
Creo que s le contesto, quizs un poco precipitadamente.
Te escucho.
Djame pensar un poco, Fortu. Tengo que buscar gastos que se
producen slo y exclusivamente cuando se vende, y que sean diferentes a las
salidas de existencias de los productos vendidos.
S seor! Tienes que buscar eso mismo que has descrito con tanta
precisin me dice Fortu, sin mostrar ninguna intencin de ayudarme
mucho. No es difcil, si utilizas tu privilegiada cabeza!
Tengo uno! exclamo aliviado.
I am all ears!, como dira Brbara.
Las comisiones de un agente comercial! le respondo con
decisin, como si siguiramos jugando en un concurso de televisin.
Muy bien! El agente comercial slo nos enviar su factura de
comisiones si ha conseguido vender; y no lo har en aquellos meses en los
que no haya obtenido ninguna venta. Se trata, por tanto, de un gasto rojo
clarsimo: est asociado ntimamente a un ingreso. Mientras a la empresa de
tu padre le compramos productos, a un agente le compramos servicios. La
diferencia es que los servicios no se pueden almacenar: no hay stock.
Es verdad! le digo.
Un producto en stock es, a la vez, un recurso y un activo. Cuando
sale de existencias, genera un gasto rojo. Un agente comercial es un recurso,
pero no es un activo (desde el punto de vista contable): se trata de una
persona que genera un gasto rojo slo cuando consigue vender.
Te ruego que me hables un poco ms despacio, Fortu, para que me
de tiempo a ir asimilando todo lo nuevo.
De acuerdo, pero no hay nada complejo en lo que acabo de decir. Se
trata de algo equivalente a lo que ocurre con las personas en nmina de la
planta tripe: son recursos, pero no son considerados activos (en trminos
financieros), porque no es posible asignarles un valor de coste utilizando
criterios objetivos o razonables. Sabes por experiencia que si, en el interior
del edificio, nos ponemos las gafas financieras (especializadas en valorar
activos) y miramos a travs de ellas, las personas desparecen de la vista!
216
A diferencia de un agente comercial a comisin le digo para

hacerle saber mi comprensin, un vendedor de plantilla con una nmina
generar el mismo gasto, durante el transcurso del periodo de tiempo
analizado, tanto si ha vendido mucho como si ha vendido poco.
Correcto, Justo. Ves como lo entiendes muy bien. Este ltimo caso
que describes se tratara de un gasto azul puro clarsimo. Es frecuente, no
obstante, la existencia de situaciones mixtas: vendedores que tienen una
retribucin en nmina y, adems, unos incentivos por ventas. En estos casos,
la misma persona genera un gasto azul (la parte no ligada a ventas) y un gasto
rojo (la parte asociada a las ventas).
Cada ejemplo que me aportas es un argumento ms a favor de lo
prctico que resulta clasificar los gastos en rojos y en azules (en gastos de la
venta y en gastos del periodo), prescindiendo de complicaciones innecesarias.
Como ves, Justo, una vez que tienes el concepto claro, te resulta
muy sencillo saber como clasificar el gasto. Por cierto, adems de las
comisiones, me puedes citar algn gasto rojo ms? Es una autntica pena
que no cuentes con la presencia de mi hermana Scarlett, para que te ayude!
Creo que me rindo, Fortu!
Te rindes? Cmo crees que mi hermana hace llegar los productos
que vendemos hasta los quirfanos de las clnicas o de los hospitales, Justo?
Me imagino que utilizando camiones u otros medios de transporte.
Y crees que los transportistas nos hacen gratis ese servicio?
No claro! Cmo no he podido caer en algo tan evidente?! me
pregunto a mi mismo, poniendo cara de rabia. Contratis el servicio de
transporte slo cuando tenis que enviar productos que habis vendido. La
factura del transportista es, por tanto, un gasto de la venta.
Creo que lo ves claro me dice: primero, se llena una maceta de
agua al vender y, luego, se pierde parte del agua al subir por la rampa roja, la
cual representa los gastos de la venta en nuestro modelo. Si vendemos
productos, el principal gasto de la venta es el coste del producto vendido,
pero tambin suelen existir servicios asociados en cuyo coste incurrimos slo
cuando vendemos: comisiones, transporte, royalties por ventas, etc.
Ya veo le digo: hay compras de productos y compras de
servicios asociados o complementarios! Cuando hablbamos de los gastos
azules aado, me recomendabas que los clasificara en tres grandes
grupos: los generados por las Instalaciones, por el Personal y por los
suministros Exteriores. Y ahora que hablamos de los gastos rojos, me
recomiendas que los clasifique en dos grandes grupos: las salidas de los
productos y los servicios que los acompaan.
Excelente sntesis, Justo!
217
Ni en el mejor de mis sueos, poda pensar en verlo todo tan fcil!

Ahora creo que s que podemos dar por cerrado el caso misterioso
del valor relativo de nuestro margen bruto! Como has sospechado, nuestra
empresa tiene unos gastos rojos, por servicios asociados a la venta de los
productos, que ascienden a un 5% de valor porcentual medio.
Estoy muy satisfecho conmigo mismo le digo.
Si hubiramos optado por una flota de camiones propios y por
conductores en plantilla, tendramos, al final de cada mes, los gastos azules
generados por las nominas de los empleados, por las facturas de
mantenimiento y por las amortizaciones de los vehculos. Slo los gastos en
carburante o en peajes podran ser considerados rojos. Ests de acuerdo?
Hay empresas que tienen flotas propias. Estn equivocadas?
En absoluto, Justo! Son diferentes opciones que responden a
planteamientos estratgicos alternativos. Aqu no estamos diciendo que sea
siempre mejor tener recursos rojos que azules. Desde luego que no! La
mejor opcin depender de cada empresa. Aqu estamos hablando de la
importancia de clasificar todos los gastos en estos dos grandes grupos y,
tambin, de que debemos ser conscientes de que cada opcin estratgica
tendr un impacto muy diferente en las cuentas financieras.
Y no hablamos hoy de orden y de proporciones? le pregunto,
notando un hambre insaciable de adquirir nuevos conocimientos financieros
de una forma tan natural y lgica.
Claro que s! El orden de las lneas que componen una cuenta de
resultados es esencial para poder sacar conclusiones.
Cul es el truco que empleas aqu, Fortu? le pregunto enseguida.
Mi truco consiste en pensar que los ingresos por ventas tienen
inmediatamente debajo (pegados como lapas) a los gastos de la venta. La
diferencia entre ambos nos determina el margen bruto.
Veo que ya tenemos las primeras lneas de la cuenta de resultados:
las verdes de los ingresos, las rojas de los gastos de la venta y la del margen.
El margen bruto tiene contina Fortu, inmediatamente por
debajo, los gastos del periodo. La diferencia entre ambos es el margen neto o
resultado del periodo. Si el resultado es positivo, hablamos de beneficios;
pero si el resultado es negativo, hablamos de prdidas.
Ya veo, Fortu. Para acordarnos del orden adecuado en el que
debemos colocar los nmeros para tener una cuenta de resultados til, es
prctico pensar en el recorrido del agua: las macetas llenas de agua (los
ingresos por ventas) suben por la rampa roja perdiendo una parte del
contenido (los gastos de la venta) y acaban vertiendo el contenido que les
queda en el interior de la piscina (para cubrir los gastos del periodo). Si al
218
final del mes (o del periodo de tiempo analizado) la piscina se desborda, el

exceso de agua (el beneficio) sale por la rampa amarilla hacia un depsito
subterrneo que todava no hemos visto.
Excelente repaso, Justo! Te recomiendo que, cuando analices una
cuenta de resultados, coloques las lneas de importes siguiendo este orden. A
continuacin, te aconsejo que pongas fondos de colores en las celdas, de
forma que tu hoja de clculo te recuerde a esta piscina vista desde arriba,
como si la observaras desde mi despacho.
Est claro lo del orden de las lneas de una cuenta de resultados.
Observo que el orden vuelve a aparecer como palabra clave!
As es! Nunca ordenes los gastos de una cuenta de resultados por
orden alfabtico, por orden cronolgico, por orden de importe o por cualquier
otro criterio de ordenacin que se te pueda ocurrir. Hazlo del modo que
hemos visto, si quieres sacar conclusiones valorativas rpidas.
Ahora s que lo veo muy obvio.
Pon primero los gastos rojos y luego los azules prosigue Fortu.
En relacin con los rojos, diferencia los que se generan por las salidas de
stock de productos tangibles, de los que se producen por la utilizacin de
servicios asociados. Y en cuanto a los azules, agrpalos en los tres grandes
grupos que conoces: los derivados de la I de Instalaciones, los derivados de la
P de Personas y los derivados de la E de servicios Exteriores. Eso es todo!
Qu consejo ms til y sencillo de aplicar, Fortu! le agradezco.
Pues todava me queda un comentario ms en relacin con el orden
aconsejado para las lneas de una cuenta de resultados, Justo. No s si acabar
explicndote la razn del mismo, pero te lo voy a dar por si acaso!
Te escucho le digo entusiasmado. Espero que no se me acabe
cayendo el castillo de naipes!
Cul es el ltimo recurso azul que te queda por descubrir?
Nunca olvidar las palabras de Brbara, cuando estbamos en la
planta tripe, dicindome que haba un recurso azul ms que no estaba en ese
nivel. Por las pistas que me habis dado, creo que se trataba de un recurso
que prefers tenerlo oculto bajo tierra!
Pues, como se trata del ltimo recurso que nos falta por ver, te
adelanto que la lnea de gasto generada por su uso es mejor colocarla en
ltima posicin, justo antes de la lnea amarilla del resultado final.
As lo har, Fortu!
Y, por ltimo, tambin te recomiendo que, en penltima posicin,
sites la lnea de los gastos por amortizacin del inmovilizado.
Por qu?
219
Manas mas! me responde, con una de sus muecas preferidas.

Me parece que te har caso de todas formas! le digo sonriendo.
Pero, no crees que ya hemos hablado suficiente y de sobras sobre del orden
correcto en el que debemos colocar las lneas de la cuenta de resultados,
Fortu? No te apetecera pasar a hablar un poco sobre las proporciones?
No s si ser demasiado complejo para m! exclama con irona.
Qu me puedes decir al respecto, Fortu, de todas formas?
Pues te puedo decir que las proporciones son tambin muy
importantes en la cuenta de resultados me responde tal como esperaba.
Es esencial calcular qu porcentaje representa cada lnea de la cuenta de
resultados sobre la cifra de ventas (la primera lnea de todas). Si haces esto,
en las cuentas de resultados de meses diferentes, observars una cosa curiosa.
Se trata de algo que ya hemos esbozado antes.
Qu cosa curiosa, Fortu?
Pues que los gastos de la venta se mantienen ms o menos
constantes en valor porcentual, pero varan en valor absoluto!
Es verdad!: si vendemos los productos con un 20% de margen
bruto, mientras el valor porcentual permanece estable, el valor absoluto
depende del importe de las ventas de cada mes.
Exacto. Y lo contrario ocurre con los gastos del periodo, los azules,
los fros. Mientras se mantienen ms o menos constantes en valor absoluto,
de ah que tengamos la mala tentacin de llamarlos fijos!, su porcentaje
sobre las ventas cambia dependiendo del importe de stas.
Pues creo que lo tengo chupado para calcular el resultado medio
de esta empresa, partiendo de los datos que me has ido dando.
Adelante! Ardo en deseos de escucharte! exagera Fortu.
Cuando me dispongo a hablar, se dispara una sonora alarma. Fortu sale
corriendo en direccin al edificio. Espero que Fortu no haya vuelto a jugar
con las palabras y que lo de arder en deseos no tenga nada que ver con la
situacin de emergencia que percibo.
220
El resultado
Qu pasaba, Fortu? le pregunto a su vuelta.
Haba saltado la alarma de la planta de existencias, eso es todo!
Tenis una alarma en esa planta?
Tenemos una alarma en cada planta. No te lo expliqu?
La verdad es que no recuerdo que lo hicieras en las sesiones de la
semana pasada. Se trata de una alarma antiincendios?
No!
Antirrobo, quizs?
Tampoco.
Cundo se disparan esas alarmas entonces, Fortu?
Salta la alarma, Justo, cuando la altura de las plantas sobrepasa los
lmites que consideramos correctos, tanto por exceso como por defecto.
Veo que realmente tomaste autnticas medidas despus de vivir la
desagradable experiencia que me explicaste!
As es! Acaban de entrar en existencias unos lseres nuevos, de
coste elevado, procedentes de la empresa de tu padre. Eso ha hecho que el
valor del stock haya sobrepasado el lmite superior que tenemos establecido.
Se trata de algo grave o preocupante?
No, en absoluto. Tenemos programadas salidas importantes de
productos en los prximos das. Por tanto, la altura de la planta 1 volver a
estar dentro de sus valores normales.
El nivel de colesterol dejar de sobrepasar el lmite alto y, por tanto,
desaparecer el asterisco de aviso en los resultados del anlisis! le digo.
As es, Justo! me dice, guindome un ojo. Lo bueno de este
sistema de alarmas es que te avisa antes de que ocurra algo grave y, de esta
forma, tienes tiempo para tomar las medidas adecuadas. Recuerdas lo de la
importancia del diagnstico precoz en medicina y en la empresa, verdad?
Menos mal que no ha saltado la alarma de la isla del tesoro como
consecuencia de una reduccin excesiva de sus columnas! le digo
sonriendo. No me gustara que volvierais a tener problemas de liquidez.
Veo que a ti tambin se te ha quedado grabada mi experiencia,
Justo! Volvemos al punto en el que estbamos antes de la interrupcin?
221
Recuerdo que me dispona a calcular el resultado medio de la

empresa, partiendo de los datos que me habas proporcionado.
Pues adelante! me empuja a que lo haga.
Si a unas ventas mensuales medias de 1.000.000 inicio mi
razonamiento les restamos el 80% del coste de la venta (los calientes
gastos rojos), obtenemos un margen bruto absoluto mensual medio de
200.000 . Si a ese valor le restamos la cantidad de 100.000 ,
correspondiente al importe mensual de los gastos del periodo (los fros gastos
azules), obtenemos un beneficio medio mensual de 100.000 . Esa cantidad
absoluta se puede relativizar diciendo que representa el 10% de la venta.
Eso es, efectivamente, lo que reflejara la situacin de nuestra
piscina en un mes de actividad medio me confirma. Por la rampa
amarilla bajara, destinada al depsito amarillo, agua por valor de 100.000 .
Creo que se trata de algo muy sencillo de ver le digo.
Ya s que a ti no te pasa, Justo, pero todos aquellos que confunden
beneficio con tesorera, pensaran que, si el beneficio del mes ha sido de
100.000 , deberamos tener esa misma cantidad de dinero en tesorera.
La confusin debe proceder de que confunden el color amarillo con
el dorado! le digo, asombrado conmigo mismo por la ocurrencia.
Ja, ja, ja se carcajea Fortu. Muy bueno! En todos los aos que
llevo explicando todo esto, nunca se me ha ocurrido esta regla nemotcnica.
Es estupenda, te felicito! Una cosa es la tesorera y otra el beneficio aade
Fortu divertido: no hay que confundir nunca el amarillo con el dorado!
Gracias por tus comentarios le digo muy satisfecho.
Est clarsimo! insiste Fortu. El agua desbordada que pasa por
la rampa amarilla al final del mes analizado no tiene porqu coincidir con el
dinero que hay en la planta dorada al final de dicho mes. Mientras la cantidad
de agua en la rampa amarilla depende de los ingresos y de los gastos, la altura
de las columnas de la isla del tesoro depende de los cobros y de los pagos.
Yo creo, sinceramente, que no precisamos repetirlo ms, Fortu.
Pues entonces, dime una cosa diferente, Justo: qu crees que nos
pasa durante el mes de agosto, si te digo que la venta desciende a niveles que
rondan los 200.000 y que mantenemos el 20% de margen bruto porcentual?
Pues, si al importe de ventas que me acabas de decir le resto el 80%,
obtengo un margen bruto absoluto de 40.000 . Y, si a esa cantidad le resto el
importe de los gastos del periodo, los cuales ascienden a un total de
De cunto, Justo? Por qu te has parado?
De 100.000 ! Se trata de un importe superior al margen bruto!
222
Exacto! No te olvides de que se trata de gastos fros e insensibles

y de que, por tanto, no se van a apiadar de nosotros en los meses de menos
ingresos. Si es verdad que, durante el mes de vacaciones, consumiremos
menos telfono o menos energa elctrica o menos material de oficina, pero el
grueso de los gastos azules seguir invariable.
Lo veo meridianamente claro.
Los 100.000 de gastos azules representan el 10% de las ventas
medias mensuales contina Fortu, pero significan el 50% de las ventas
de agosto! Si los gastos rojos se llevan el 80% de la venta y los azules, en un
mes en el que se venden 200.000 , representan el 50%, es obvio que se
generan unas prdidas con un valor porcentual del 30% de las ventas.
Efectivamente ratifico: si restamos los 100.000 de gastos
azules de los 40.000 de margen bruto, obtenemos una prdida (un resultado
negativo) de 60.000 (el 30% de una venta de 200.000 ).
Exacto! Ese sera el importe de la prdida de agosto, si tenemos la
venta y el margen que te he dicho. Lgicamente, esa prdida queda
compensada con los beneficios de otros meses me aclara.
Caramba! Es curioso cuantificar el impacto que tiene el nivel de
ventas sobre el beneficio. En las economas domsticas contino, los
ingresos suelen mantenerse estables, salvo que surjan acontecimientos
inesperados. En las empresas, en cambio, los ingresos fluctan de manera
habitual, dependiendo de las ventas que se acaben consiguiendo cada mes.
As es. Por eso, me has odo repetir la advertencia sobre el peligro
que tiene el aplicar la lgica domstica en el rea empresarial.
Ahora s que lo veo muy claro.
Llegados a este punto, Justo, me gustara que calcularas el beneficio
de un mes en el que nuestras ventas descienden al 50% de la media anual, es
decir, en el que pasan a ser de unos 500.000 . Eso nos suele pasar en los
meses de diciembre y de enero.
Con el entrenamiento que llevo, creo que ese clculo va a ser muy
rpido: asumiendo que esas ventas se siguen haciendo con el 20% de margen,
dispondramos de un margen bruto de 100.000 . Es decir
Es decir? me anima a que contine.
Un importe idntico al de los gastos del periodo!
Entonces? me sigue empujando, para que no me detenga.
Pues que el resultado sera de cero: ni prdida, ni beneficio!
A eso que acabas de describir de forma tan natural, los financieros le
llaman punto muerto o punto de equilibrio. Partiendo de los gastos azules que
una empresa tiene (determinados por la cantidad de recursos de estructura
223
que utiliza) y del margen bruto con el que vende sus productos, podemos
saber el nivel de ventas a partir del cual empieza a tener beneficios.
Y tambin el nivel de ventas por debajo del cual empiezan a
aparecer las perdidas! exclamo.
Correcto! En nuestro caso, sabemos que las ventas deben caer por
debajo del 50% de la media mensual, para que entremos en prdidas; con la
condicin de que mantengamos el 20% de margen bruto, claro est!
Eso os tiene que dar mucha tranquilidad, sin duda! le digo.
Fortunato asiente con la cabeza y sigue hablando:
Si explicramos el concepto del punto de equilibrio utilizando
nuestro modelo, diramos que, dados una altura de la piscina y un porcentaje
del agua que se derrama al subir por la rampa roja, el punto muerto sera la
cantidad de agua que debemos ingresar (las ventas necesarias) para conseguir
cubrir la totalidad de la altura de la piscina al final del periodo.
Estoy seguro de que esto no se me olvidar en la vida!
Otra cosa, Justo, de la que tampoco quiero que te olvides es la
siguiente: la piscina la podemos llenar o bien con pocas macetas que
consiguen llegar muy llenas al borde de la piscina, o bien con muchas
macetas que pierden la mayor parte del agua al subir por la rampa roja.
Creo que eso se corresponde con las dos grandes estrategias
empresariales genricas: la de margen y la de volumen le digo, tras
recordar lo tratado en una de las lecciones de mi padre.
Muy bien! Mientras hay compaas que optan por vender pocos
productos con mucho margen, otras hacen justo lo contrario. Entre los dos
extremos, podemos encontrar situaciones intermedias: compaas que venden
pocas cantidades de algunos de sus productos con mrgenes elevados y
grandes cantidades de otros de sus productos con mrgenes ms reducidos.
Tranquilo, Fortu, que tampoco se me olvidar esto ltimo.
Eso espero! Y ahora, demos un pasito ms, si te parece.
Claro. Adelante, por favor. Me muero por avanzar!
Ya sabes que nuestra empresa tiene un mes (agosto) con ventas de
200.000 y dos meses (diciembre y enero) con ventas de 500.000. Si sabes
que la venta media mensual es de 1.000.000 , te ser fcil deducir que hay
meses en los que se vende por encima de la media.
Elemental! le digo guiando un ojo.
Si te digo que nuestra empresa compensa los reducidos ingresos de
agosto, diciembre y enero con nueve meses en los que las ventas rondan el
1.200.000 , podras calcular cul es nuestro ingreso anual, y cul es el
resultado que obtenemos al final del ao?
224
Creo que el clculo es sencillo, Fortu: si sumo la cifra de ventas de

todos los meses, obtengo un importe total anual de unos 12.000.000 , el cual
me cuadra con una venta media mensual de 1.000.000. Si a esa cantidad de
ventas anual le resto el 80%, que implica un importe de gastos de la venta de
9.600.000 , obtengo un importe de 2.400.000 de margen bruto absoluto
anual, es decir, 200.000 de media mensual.
Ya slo te falta restarle, a ese margen bruto, el importe anual de
gastos de estructura, y ya lo tienes! me anima.
Si los gastos mensuales azules son de 100.000 , se venda lo que se
venda, est claro que el importe anual ser de 1.200.000 . Si restamos ese
importe de los 2.400.000 de margen bruto, obtenemos un beneficio anual
de 1.200.000 , es decir, 100.000 de beneficio medio mensual.
Entonces? me pregunta Fortu, abriendo mucho los ojos.
Pues que ese importe absoluto del beneficio tiene un valor
porcentual o relativo del 10% de las ventas le contesto tal como esperaba.
Estamos de acuerdo! me confirma Fortu con alegra: del 100%
del agua que llega de las ventas y llena las macetas, el 80% se derrama en la
rampa roja, el 10% sirve para cubrir la altura de la piscina y el 10% restante
se desborda por la rampa amarilla.
Muy visual, sin duda! Tengo que reconocer que esto de la piscina
es realmente prctico para representar grficamente la cuenta de resultados.
Observando la piscina me dice Fortu, uno se da rpidamente
cuenta de que hay tres formas de aumentar los beneficios.
Fortu observa como yo inicio el ademn de contar con los dedos, para
comunicarle que estoy a la espera de escuchar su enumeracin.
Cuntas formas crees que nos relacionara tu madre y en qu orden,
Justo? me pregunta.
Mucho me temo que slo nos dara una opcin!
Se lo podrs preguntar hoy, aprovechando el tiempo que pasaris
juntos en la sala de espera del centro oftalmolgico!
225
Tipos de piscinas
Mientas quedamos a le espera de validar nuestra teora sobre la opinin de mi
madre acerca de la forma de aumentar los beneficios, Fortu, por qu no
enumeras t las tres opciones que dices que hay, hacindolo en el orden que
consideres adecuado?
Con mucho gusto! exclama, poniendo una de sus muecas ms
frecuentes. La primera forma de aumentar los beneficios consiste en
conseguir ingresar ms agua (aumentar los ventas); la segunda opcin es
conseguir ser ms hbiles subiendo por la rampa roja para derramar menos
agua (aumentar el % de margen bruto); y la tercera va es conseguir reducir la
altura de la piscina (reduciendo los gastos del periodo o de estructura).
Por ese orden?
Exacto, Justo! Esto es extraordinariamente importante! El orden en
el que he enumerado las opciones que tenemos para aumentar los beneficios
de una empresa, no es nicamente la exposicin sucesiva del recorrido que
sigue el agua para llegar al interior de la piscina, es tambin el orden de
prioridades que debemos seguir a la hora de tomar decisiones!
Quieres decir que el beneficio lo deberemos buscar vendiendo ms,
y no a travs de la reduccin de los gastos de estructura?
Justo, Justo! vuelve a jugar con mi nombre. Esa es la
diferencia bsica de orientacin con respecto al planteamiento domstico, en
el cual se parte de unos ingresos mensuales determinados y estables.
Ya veo: mi madre lo hace bien en casa, pero se equivocara si
aplicara los mismos criterios en la empresa, lugar en el que nunca ha ejercido.
Creo que as es. Si priorizamos la reduccin de gastos sobre la
bsqueda de ms ventas y de ms margen bruto, no crearemos ms empleo y
mayor actividad en las empresas, sino todo lo contrario. Debemos estar
permanentemente buscando la forma de reclutar ms recursos valiosos para
que nos ayuden a crecer y a generar ventas y beneficio, y no todo lo
contrario. Orientarse hacia las ventas, ayuda a crear inversin y riqueza
colectiva. As es como yo entiendo la responsabilidad social de la empresa.
Corrgeme si me equivoco, Fortu, pero me temo que, en pocas de
crisis econmica, suele pasar lo contrario: las empresas venden menos
cantidades y a precios menores, por lo que sus ingresos por ventas
descienden, sus mrgenes brutos se reducen y, como consecuencia de todo
ello, y para no entrar en prdidas, se ven obligados a reducir drsticamente
226
sus recursos de estructura. Y mucho me temo que, entre stos ltimos, estn
los recursos humanos, la P de Personas!
Tu argumentacin no requiere ninguna correccin por mi parte,
Justo. Ahora bien, precisamente por la razn de que hay personas
involucradas en todo esto, como muy bien has descrito, conocer los
fundamentos bsicos del anlisis financiero se convierte en algo ineludible.
Los conocimientos financieros nos ayudan a no cometer grandes errores a la
hora de tomar decisiones relacionadas con los recursos; y ello tiene una
trascendencia especialmente importante en momentos econmicos difciles.
Veo que la cosa tiene una relevancia extraordinaria le reconozco.
Antes de reducir estructura, siempre debemos esforzarnos en sacar
el mximo partido a la que tenemos, intentando conseguir ventas con margen
bruto positivo. La regla bsica que nunca debes olvidar es la siguiente: en
general, y salvo contadas excepciones, una venta que deje algo de margen
bruto positivo, aunque sea reducido, siempre ser bienvenida, mientras la
capacidad mxima de la empresa no est saturada.
Est claro le digo: alguna contribucin tendr esa venta para
ayudar a llenar la piscina y a cubrir gastos.
Y recuerda, amigo, que para que sepas contestarte a la pregunta de a
partir de qu precio no se pierde dinero con la venta de un determinado
producto, debes conocer muy bien su margen bruto unitario.
Est claro!
Pero, atencin!, el margen bruto de la venta de un producto slo lo
sabrs si tienes bien clasificados todos tus gastos en rojos y en azules! Si
incluyes en tus clculos del coste de la venta, de manera errnea, algunos
gastos azules o del periodo (aquellos en los que incurrirs tanto si vendes
como si no), te confundirs creyendo que tus ventas tienen un coste asociado
superior al que realmente tienen.
Esto es extraordinariamente interesante! le reconozco. Si hago
eso, puedo cometer el error de rechazar ventas a precios de mercado bajos,
pensando que mi coste de la venta es superior al real; y esa decisin puede
contribuir a la reduccin de las ventas y al empeoramiento de las cosas.
Exacto, Justo! Los gastos azules los vas a tener igual, vendas o no!
Estoy seguro de que, por eso, eres partidario de que las empresas de
fabricacin slo incluyan como costes de producto terminado los costes en
que se incurre slo si fabrican, y que consideren como gastos del periodo el
resto. Si cargan con costes excesivos sus productos terminados que esperan
en existencias a ser vendidos, pueden rechazar ventas pensando que su precio
de venta est por debajo del de su coste de fabricacin.
227
Excelente, Justo! Veo que antes, cuando hablbamos de los costes

de fabricacin, estabas ms atento de lo que parecas!
Me lo tomar como un cumplido.
Esto que te estoy diciendo es vlido, obviamente, partiendo de la
base de que no vendamos a un cliente con riesgo de morosidad.
En tiempos de crisis, tambin aumentan las tasas de morosidad.
No nos pongamos excesivamente pesimistas, Justo! Los periodos
de crisis no son eternos. Tras un temporal, siempre vuelve la calma!
A los buenos marineros se les distingue con mala mar! le digo.
Haca tiempo que no te escuchaba una de tus frasecitas, Justo! Lo
echaba de menos! me dice con simpata. En los momentos difciles, no
debemos deshacernos de los recursos azules que sean clave, pensando que lo
prioritario es reducir cualquier tipo de gastos de estructura. Es ms, en
situaciones de crisis, puede que tengamos que utilizar recursos nuevos, no
necesarios en fases de bonanza.
Qu quieres decir, Fortu?
Cuando trabajaba como cirujano de urgencias y nos llegaba un
enfermo grave, lo ingresbamos en la UVI, lo monitorizbamos y le
ponamos un respirador automtico. Es decir, utilizbamos recursos nuevos.
Pero si no lo hiciramos as, el paciente poda fallecer.
Ya veo
La moraleja de todo esto sera que hay que tener cuidado con tomar
la decisin de quitarle el respirador automtico a una empresa que est
gravemente enferma, con el argumento de que se deben reducir gastos de
estructura a toda costa en momentos de crisis. Si lo hiciramos, ahorraramos
gastos, sin duda, pero la remataramos!
Muy grfico, sin duda! le digo.
Es para que no lo olvides. Recuerda la broma de apagar la luz que se
ve al final del tnel, para ahorrar en electricidad!
En relacin con todo esto, me viene a la cabeza lo que me has dicho
antes de que con unos productos obtenis ms margen bruto que con otros.
En qu ests pensando, Justo?
Pues que, en momentos de crisis, deberamos potenciar la venta de
los productos cuyo margen tiene mayor contribucin para llenar la piscina.
Bueno, eso debemos intentar hacerlo siempre, pero no es tan fcil.
Nos vemos obligados a vender los productos ms habituales, los que ofrece
todo el mundo, a precios reducidos y con mrgenes bajos. Se trata de lo que
los anglosajones llaman productos commodities. Estos productos tienen
228
poco margen, pero nos permiten ser conocidos por muchos clientes y, de esta
forma, tener la oportunidad de venderles tambin productos de alto margen.
Ya entiendo le digo: si no vendierais productos banales con
mrgenes reducidos, como los guantes, las gasas, las batas, etc.,
probablemente tampoco tendras la oportunidad de vender productos ms
sofisticados con mrgenes elevados, como los lseres u otros equipos.
Lo has captado perfectamente, Justo. Si tienes relacin habitual con
un cliente, gracias a una venta de productos de uso frecuente, es ms probable
que cuente contigo cuando precise comprar algo no habitual.
Excelente recomendacin estratgica, sin duda le digo.
En relacin con esto ltimo aade, vemos que, jugando con la
piscina, tambin seremos capaces de contestarnos a la pregunta de qu
clientes son ms rentables que otros. El mix de productos que vendemos a
cada cliente, con sus mrgenes brutos respectivos, nos determinar su margen
bruto medio y, por tanto, su grado de contribucin para cubrir nuestra fra
piscina de gastos azules mensuales.
Clarsimo! exclamo, contento con todo lo que estoy aprendiendo.
Una ltima cosa y acabamos por hoy, Justo.
Venga! le digo, resistindome a reconocer que me noto cansado.
En relacin con un tema que ya hemos esbozado, otra cosa que nos
muestra nuestra piscina muy claramente es la cantidad que debemos
incrementar las ventas para compensar un aumento de algn gasto de
estructura o del periodo o azul. Me lo puedes describir?
Creo que es sencillo le contesto: por cada litro de agua que
aumente el volumen de la piscina, deberemos ingresar cinco litros en las
macetas para compensarlo! Necesitaremos ingresar cinco litros, porque
sabemos que se derramar el 80% del agua al subir por la rampa roja. El litro
que necesitamos es el 20% de los 5 litros adicionales que debemos ingresar.
As es, Justo! Si vendemos productos con el 20% de margen, para
compensar un aumento de un gasto azul, deberemos aumentar las ventas en
cinco veces ese importe! Piensa siempre en ello en el momento de fijar la
retribucin de una persona, de alquilar o invertir en un inmovilizado, o de
contratar un servicio externo.
Est claro que lo recordar. Cunto menor sea el margen bruto
porcentual, mayor ser la cantidad que hay que aumentar las ventas para
compensar un aumento en la profundidad de la piscina.
Muchos recursos azules contribuyen a generar mucho ms margen
bruto que el importe de gasto que genera su utilizacin, pero otros no! Debes
ser capaz de diferenciarlos y buscar ms ventas (y ms margen!)
seleccionando, reclutando y formando a recursos valiosos.
229
Creo que lo veo: hay que orientarse siempre a priorizar el aumento

de ventas sobre la reduccin de recursos, pero sin perder de vista que es
preciso racionalizar los gastos para garantizar la viabilidad de la empresa.
Correcto!
Viendo todas las conclusiones que uno puede sacar jugando con la
piscina, no me extraa que mi padre te recomendara que no te sobrecargaras
de recursos de estructura, sobre todo en las fases iniciales del negocio,
aquellas en las que todava haba incertidumbre sobre el nivel de ventas.
As es! Fue un valioso consejo! reconoce agradecido. Pero,
por otro lado, si no hubiera contratado los suficientes recursos azules vlidos,
habra cometido un error: habra tenido menos gastos azules, pero tambin
medios insuficientes para conseguir ventas y beneficio.
Se trata de un equilibrio digo, como un acto reflejo involuntario.
Algo as, Justo. Se trata del arte de la gestin empresarial. Ya te
dije que tener habilidades artsticas te sera de gran ayuda! Los conocimientos
se aprenden estudiando, pero las habilidades se adquieren practicando!
Puedo comentarte algo ms, Fortu? me pregunta.
Naturalmente!
Hemos visto que, mientras los ingresos se van anotando en la
columna derecha (la del Haber), representada por el ciprs; los gastos rojos se
van anotando en las columnas izquierdas (las del Debe), representadas por el
mstil (los gastos rojos) y por el lateral de la piscina (los gastos azules).
Efectivamente, eso hemos visto me dice con cara de pcaro.
Aplicando el razonamiento deductivo que tanto nos gusta, podemos
decir que, en el caso que haya beneficios, la diferencia entre las alturas del
ciprs y la del mstil rojo y la de la piscina, es igual al agua que se desborda.
Absolutamente correcto! me dice Fortu. Te felicito!
Gracias.
Y en el caso aade Fortu de que la suma de las alturas del
mstil y del lateral de la piscina supere a la del ciprs, tendremos perdidas; y
su magnitud ser igual al agua que nos falte para llenar la piscina. Si, en la
piscina, el acumulado del Haber supera al del Debe hablamos de beneficios.
Si ocurre lo contrario, hablamos de prdidas. La diferencia entre el Haber y el
Debe determina la cantidad de agua que sobra o que falta, algo equivalente a
lo que pasaba con las columnas centrales del interior del edificio.
Eres brutal, Fortu!
T llegars a ser mejor que yo, Justo. No lo dudes. Cuentas con
excelentes genes y con un gran carcter me dice, poniendo de manifiesto
230
que, tras esa coraza de seguridad, arrogancia y vanidad, existe un hombre

vulnerable, sensible y generoso.
Hoy me voy a ir a casa con la autoestima por las nubes! exclamo
con tono de agradecimiento. Hoy voy a hablar bien de m mismo!
Algo muy recomendable, sin duda! me dice riendo.
Nunca podr agradecerte lo suficiente lo que ests haciendo por m.
Hemos acabado por hoy, amigo me dice, dndome palmadas en la
espalda y acompandome hacia la salida.
Es asombroso lo rpido que pasa el tiempo, cuando te lo ests
pasando bien le digo, mientras caminamos juntos.
De todas formas, creo que todava nos quedan algunos misterios por
resolver. No es as, mi querido Watson? me pregunta Fortu.
Efectivamente! le digo, mientras repaso mentalmente todas mis
incgnitas pendientes, permaneciendo de pie junto al ascensor. Todava no
he descubierto a dnde va el agua que desborda desde la piscina en los
periodos contables en los que se generan beneficios.
Alguna cosa ms te atormenta, Justo? me pregunta con su
caracterstico estilo irnico.
Bueno le contesto, tampoco he identificado todava al nico
recurso azul que no est localizado en la planta tripe.
Pues como hoy es martes, nos quedan tan slo tres sesiones. Por
tanto, tienes un 33,33% de probabilidades de que encuentres las respuestas a
tus preguntas durante la sesin de maana!
Interesante, aunque elemental! le digo muy serio.
Fortunato se carcajea abiertamente.
Aqu estar maana, puntual a mi cita diaria le digo muy serio.
Hasta maana, hijo! me dice, sin parar de rer. Un beso a
Caridad. Confo en que no tengan que ponerle gafas y en que sus ojos no
precisen ningn tratamiento especial.
Eso espero yo tambin. No entiendo por qu mi madre program la
consulta en un da en que mi padre est de viaje, siendo el tema de mi
hermana tan importante.
El centro mdico al que vais es de tanto prestigio que hay que pedir
hora con meses de antelacin me explica. Quizs tu padre no tena
programado su viaje, cuando fijaron la hora de visita.
Esa es la explicacin que me ha dado mi madre, pero me sigue
costando trabajo entenderlo, dada la trascendencia del tema.
231
No le des tantas vueltas a las cosas, Justo! me recomienda. Lo

importante es que tu hermana no tenga nada serio en sus ojos.
Tal vez tengas razn le digo poco convencido.
Con la Dra. Irene Lisch estaris en muy buenas manos. Es una gran
profesional y, adems, est especializada en Oftalmologa peditrica.
La conoces?! le pregunto sorprendido.
Naturalmente! Aunque es de origen austriaco, fuimos compaeros
en la carrera. Yo les recomend a tus padres que fueran a verla. Adems
aade divertido creo que t tambin la conoces, Justo.
Cmo voy a conocerla antes de ir a su consulta, Fortu?
Porque estaba conversando con Brbara, cuando apareciste aqu por
primera vez, el lunes pasado. Es una morena guapa e inteligente que dirige la
unidad de Oftalmologa de una importante clnica, cliente de esta empresa.
Vino interesada en ver las ltimas novedades sobre lseres oculares.
Cliente o compaera de facultad solamente, Fortu? le pregunto al
observar su expresin, con una sonrisa pcara y abusando de la confianza.
Bueno me responde juntado sus manos y acercndolas a su cara
, reconozco que estuvimos vindonos frecuentemente durante un par de
semanas. No obstante, tuve que dejarlo tras descubrir que era la nica mujer,
que haba conocido jams, intelectualmente ms capaz que yo. Como te
puedes imaginar, eso era incompatible con mi equilibrio emocional!
Ya veo, debi ser algo muy difcil de superar! le digo con irona,
mientras recuerdo que la conocida misoginia de Holmes haca que slo
pensara en las mujeres como mviles de algn crimen o como elementales
explicaciones de alguno de los complejos casos que le encargaban.
No mucho ms difcil de superar que otros desengaos amorosos de
mi juventud, Justo! me dice. De todas formas, lo importante ahora no es
hablar de los fracasos sentimentales que me han ido curtiendo; encuentro
mucho ms prioritario el que no te olvides de preguntar a tu madre acerca de
las formas que conoce de aumentar el beneficio econmico en una empresa!
Lo har, descuida! le confirmo mi intencin de tenerlo en mente.
Intuyes la respuesta que obtendrs? me pregunta.
Naturalmente que s! le respondo.
Pues espero que maana me lo expliques todo, Justo. Recuerdos a tu
madre y un beso a la pequea Caridad!
232
233

Las VENTAS de productos y/o servicios que realiza una empresa
constituyen la principal fuente de sus INGRESOS.
La emisin de una factura de venta a un cliente determina un aumento de
los ingresos y un incremento del saldo deudor de dicho cliente. Por ello,
el mismo color verde identifica tanto a la zona de los INGRESOS en la
piscina como a la planta 2 en el edificio (CUENTAS A COBRAR). Tanto
las ventas como el seguimiento del cobro a clientes estn bajo la
responsabilidad de Mr.Green, quien debe intentar conseguir las mximas
ventas, pero con la altura mnima posible de la planta 2.
En el mismo momento que se producen las ventas en caliente se
generan unos gastos que denominamos GASTOS DE LA VENTA. El uso
generalizado ha hecho admisible el trmino de COSTES DE LA VENTA.
La diferencia entre el importe de la venta y el de los gastos (o costes) de
la venta se denomina MARGEN BRUTO. Si la cantidad del margen bruto
es superior a los gastos del periodo, hablaremos de BENEFICIO o de
RESULTADO POSITIVO del periodo. En caso contrario, hablaremos de
PRDIDAS o de RESULTADO NEGATIVO.
De la misma forma que no es recomendable denominar GASTOS FIJOS
a los GASTOS DEL PERIODO (los azules o fros), no se aconseja
llamar GASTOS VARIABLES a los GASTOS DE LA VENTA (los
rojos o calientes). A la hora de clasificar un gasto, ms prctico que
tratar de averiguar si es fijo o variable, directo o indirecto; es preguntarse
simplemente si est asociado a la venta o no. Le llamaremos GASTO DE
LA VENTA en el primer caso, y GASTO DEL PERIDO en el segundo.
El principal coste de la venta (gasto rojo) consiste en las salidas de los
productos que esperan en las existencias hasta que son entregados al
cliente. Por ello, la planta 1 (la del stock) es de color rojo.
Adems de la salida de los productos de stock, existen otros gastos rojos
que se generan como consecuencia de la necesidad de utilizar servicios
asociados a la venta: comisiones, transporte, royalties, etc. Estos recursos
no figuran en el Activo, porque las gafas financieras no los visualizan (no
son recursos propiedad de la empresa con un valor de coste objetivo).
Para mejorar el beneficio empresarial, es mejor orientarse a aumentar los
ingresos y su margen bruto asociado que dar prioridad a la reduccin de
los gastos del periodo, tal como hace el ama de casa en una economa
domstica. Unos recursos azules aparentemente de coste elevado pueden
contribuir a generar mucho ms margen bruto (agua que entra en la
piscina tras la rampa roja) que otros que exigen una retribucin inferior.
234

Las plantas subterrneas
Buenas tardes, Justo. Cmo ests hoy? me pregunta Brbara, cuando
me ve entrar por la puerta principal de las instalaciones.
Fenomenal! le contesto. Deseando abordar el octavo da de
formacin. Hemos llegado al mircoles de la segunda semana del curso sin
apenas enterarme. Es increble ver a la velocidad que ha volado el tiempo!
Qu tal ayer en la piscina?
A decir verdad, Brbara, te ech mucho de menos! Fue una de las
sesiones ms intensas. Fortu no me dejaba ni respirar!
De veras? me pregunta con un tono carioso.
Cmo me hubiera gustado contar con tu ayuda! le digo
convencido. Casi me ahogo con tanta agua y con tantos colores!
Recuerdo perfectamente el da en que hice esa sesin con Fortu.
Te estuvo intentando localizar por telfono. Dnde est, por cierto?
Est en su despacho, dando rdenes de pago y verificando el cobro
efectivo de los clientes. Me dijo que le avisramos tan pronto como llegaras.
Ah, muy bien.
Ahora le informo de que has llegado, para que se cambie y baje.
Para que se cambie? le pregunto extraado.
S, s. Para ir a la piscina, es opcional ir con traje de bao; pero para
ir al lugar donde vais hoy, es imprescindible ir bien equipado!
T tampoco vienes con nosotros hoy? le pregunto, sintindome
muy intrigado sobre la forma con la que deberemos ir vestidos hoy.
No, Justo, lo lamento. Me gustara acompaaros en vuestra aventura
formativa de hoy, pero tengo mucho trabajo. Tengo que analizar el grado en
que cada uno de los recursos que tenemos en esta planta azul contribuye a la
generacin de ingresos de la compaa para, posteriormente, analizar si estn
retribuidos y reconocidos adecuadamente.
Pero
Te extraa algo, Justo? me pregunta, al verme dubitativo.
Fortu me insisti ayer, hasta la extenuacin, que la utilizacin o la
contratacin de los recursos azules genera unos gastos azules que, como
235
tales, son independientes de la cifra de ventas le digo, demostrando que

todava estoy un poco fro.
Djame avisar a Fortu de que has llegado y, mientras baja,
aprovechamos y te explico algo que aclarar tu duda definitivamente.
Perfecto!
Brbara le avisa a Fortu de mi llegada.
Es curioso ver, Justo, como haces, exactamente, las mismas
preguntas que yo haca, cuando Fortu me explicaba las finanzas bsicas.
No sabes lo que me reconforta este comentario, Brbara. Cuando
creo que todo es ms fcil de lo que pensaba y que lo empiezo a tener todo
claro, gracias al modelo conceptual de Fortu, zas!, aparece inesperadamente
un nuevo concepto que parece no encajar en mi frgil puzzle en construccin.
Te pasa eso, porque las finanzas estn plagadas de nombrecitos y de
trampitas que inducen a incurrir en errores o en confusiones conceptuales.
Precisamente para eso sirven los trucos y las reglas nemotcnicas de Fortu.
Supongo que as es! le digo, notando otra vez esa desagradable
sensacin de que algo de escepticismo volva a asomar.
No te preocupes, Justo. Ya vers como todo termina encajando de
forma natural me dice Brbara, adoptando una actitud protectora, como la
de una hermana mayor que ha pasado ya por las mismas dificultades.
Me explicas eso, mientras esperamos a Fortu? le digo ansioso.
Claro! me dice con una sonrisa. Ya sabes, Justo, que las personas
que tenemos en nmina nos van a generar un gasto mensual determinado,
acordado y previsible, cuyo importe ser independiente de los ingresos por
ventas que la empresa acabe consiguiendo.
Con esa idea me qued tras las ltimas sesiones la interrumpo.
Ahora bien, que el importe del gasto en que incurrimos por las
nminas sea independiente del importe de las ventas de este mes no significa
que los empleados no tengan ninguna influencia o contribucin en las ventas.
Ms bien todo lo contrario!: las ventas se producen gracias a la actuacin de
los recursos azules. Sin personal, sin instalaciones y sin servicios externos, la
empresa no podra vender los productos que tiene en sus existencias. Los
recursos azules generan ventas y stas causan el consumo de recursos rojos.
La diferencia entre el importe de las ventas y el de los gastos rojos que
generan, el importe del margen bruto!, debe ser suficiente para retribuir
adecuadamente la intervencin de los recursos azules. Lo ves claro ahora?
Naturalmente! exclamo algo frustrado por haber tenido esa duda.
Lo que s es verdad contina ella es que no todos los empleados
tienen el mismo grado de implicacin y de rendimiento. Unas personas lo
236
hacen mejor que otras y, por tanto, su contribucin a generar los ingresos es
muy diferente. Lo mismo ocurre con el resto de recursos azules de la planta
tripe: unos contribuyen a conseguir ventas para la empresa ms que otros.
Podramos decir que unas personas se mojan ms que otras? le
pregunto, en un intento de hacer una aportacin original y nemotcnica.
Ahora recuerdo, efectivamente, que hablamos de esto con Fortu durante la
sesin de ayer aado, reconociendo que mi duda no estaba muy justificada.
Creo que has seleccionado una expresin muy acertada, Justo!
Como bien dices, las personas que se mojan ms por el conjunto de la
empresa, es lgico que absorban ms agua vertida en la piscina que las que
no lo hacen tanto. En otras palabras, es lgico que su retribucin sea superior.
Pero si les retribuimos ms, aumentaremos el gasto azul! le digo.
Veo que tu madre te comi el coco ayer en la sala de espera de la
doctora, Justo! escucho sobresaltado a alguien hablando en tono muy alto,
a mi espalda, con una voz nasalizada que no reconozco bien. Parece como
si hubiera odo un comentario de doa Angustias! contina la voz: el
gasto es malo por naturaleza y, por tanto, hay que reducirlo a toda costa!
Me doy la vuelta y casi me caigo de espaldas con lo que veo.
Pero Fortu, qu demonios haces as vestido?! le pregunto
completamente alucinado con lo que observo.
Las gafas que lleva puestas me explican por qu no reconoca su voz.
Miro a Brbara, que no poda parar de rer viendo la escena.
Es simplemente un equipo de submarinismo, Justo! Qu es lo que
te extraa tanto? me dice a travs de unas gafas de buzo que le cubren los
ojos, la nariz y su peculiar bigote!. Te dije que tena dos en mi despacho,
listos para usarlos cuando los necesito. Hoy es uno de esos momentos!
Absolutamente increble! exclamo, totalmente perplejo.
Por cierto contina Fortu, t tambin necesitas ponerte este otro
equipo que te he trado. Es imprescindible para que puedas sobrevivir hoy.
Pero, Fortu le digo muy alarmado, yo no he hecho ni una sola
inmersin en mi vida! No s si podr respirar bajo el agua con todo este
equipamiento y con estas botellas de aire aado con cara de angustia.
Si no lo haces, te ahogars, Justo. Ser mejor que respires bajo el
agua me dice, adoptando el tono de voz y la actitud de un instructor de
marines. Vamos, muchacho, ponte esto y sgueme! Tenemos prisa!
Pero, Fortu, le digo, a la vez que me voy resignado y mientras
empiezo a meter una pierna en el interior del traje de neopreno.
237
Puedes hablar, soldado, siempre que no pares de ponerte el equipo

de buceo me dice Fortu, continuando con su tono autoritario. No
disponemos de mucho tiempo para hacer todo lo que tenemos programado.
Lo que quera decir es que, apareciste, y nos quedamos con
la conversacin a medias le aclaro, dndome cuenta de la dificultad que
tiene hablar a la vez que te ests metiendo dentro de un traje de submarinista
por primera vez en tu vida!
Os interrump me explica Fortu, debido a que tu reaccin a las
palabras de Brbara me recordaron mucho a las de tu madre.
Efectivamente, como ya intuamos ayer, te puedo confirmar que mi
madre cree que la nica forma de obtener beneficio es reduciendo el gasto. Se
lo pregunt ayer, aprovechando el tiempo en la sala de espera de la doctora.
Quieres que te repita el porqu, Justo?
Disculpa que te obligue a hacerlo, Fortu.
Lo har si sigues vistindote! me dice enrgicamente. Te has
parado, y todava tienes que ponerte las gafas, las aletas, el chaleco
hidrosttico, las botellas, el reloj y el cinturn de plomos!
S, s, claro le digo totalmente resignado, mientras acto.
No puedo evitar mirar de reojo a Brbara. Segua pasndoselo
bomba, mientras me vea en una situacin de lo ms cmica y bochornosa.
Te acuerdas, Justo, cuando tu padre prefiri mantenerse de
empleado en su empresa, disfrutando de su estatus y de su buen sueldo, a dar
el salto a una aventura empresarial? me pregunta Fortu.
S, lo recuerdo perfectamente le contesto. Pero no veo que tiene
eso que ver con la opinin de mi madre sobre los gastos familiares.
Pues tiene mucho que ver! me replica. Si hiciramos la cuenta
de resultados de tu casa, veramos que los ingresos son ms o menos estables
durante todo el ao. Tu madre cuenta con el salario de tu padre como nica
fuente de ingresos. Ella no ve ninguna posibilidad de actuar sobre ellos, al
menos a corto plazo, a travs de su gestin de la economa domstica.
Est claro le digo: ella sabe los ingresos de todos los meses.
Por eso contina Fortu, la nica forma que identifica tu madre,
para aumentar el beneficio familiar, consiste en reducir los gastos. Est
totalmente orientada al control de gasto, porque percibe que no tiene ninguna
posibilidad de influir sobre el nivel de los ingresos.
S, ahora recuerdo que hablamos de ello le digo con voz
nasalizada, tras colocarme las gafas de buceo. Disculpa que te obligue a
repetir algunos conceptos bsicos, pero no he dormido bien esta noche!
238
Veo que ya has acabado de equiparte, Justo me dice. Vamos,

sgueme! Iremos charlando por el camino. Ser mejor que camines marcha
atrs, como los cangrejos! Es ms fcil con las aletas en los pies.
Me doy la vuelta y empezamos a avanzar juntos, recorriendo la planta
tripe en direccin hacia el vrtice del ascensor. Sorprendentemente, y
afortunadamente!, la gente no nos mira: siguen concentrados en su trabajo.
De todas formas, yo me siento completamente ridculo recorriendo unas
oficinas vestido con el equipo ms completo de buceo del mundo.
No vayas tan rpido, Fortu, por favor. No soy capaz de seguirte y
me voy a caer le digo, mientras avanzo de espaldas con mucha torpeza.
No me habla durante unos instantes, creo que debido a que no puede
parar de rer. Aunque pienso que no quiere demostrarlo, el empaamiento de
sus gafas y los movimientos de su cabeza lo delatan. Poco despus, me dice:
Tu madre, actuando como administradora de las cuentas domsticas,
hace lo correcto, mientras se mantenga aplicando sus criterios en el mbito
domstico; pero no te aconsejo que apliques sus mismos razonamientos en el
mbito empresarial. Los ingresos en la empresa, a diferencia de lo que ocurre
con los de tu casa, varan cada mes!
Es obvio le reconozco: los ingresos de cada periodo dependen,
bsicamente, del importe de las ventas que se acaben consiguiendo.
La fluctuacin de las ventas depende de muchos factores, y muchos
de ellos tienen que ver con la actuacin de los recursos azules. Si eliminas
algn medio empresarial valioso, puede que la reduccin de ingresos que se
derive sea muy superior al importe del ahorro por la desaparicin del recurso.
Cmo me aconsejas hacerlo, Fortu? le pregunto con dificultad.
Pues te aconsejo que no te caigas! me dice riendo, mientras ve
que tropiezo y me desequilibro. Eso es, Justo. Perfecto. Ya estamos a
medio camino. Slo nos queda el 50% del camino para llegar!
Menos mal! le digo, mientras noto que se me est haciendo
eterno el trayecto. Avanzar de espaldas me impide ver lo que queda.
Pues, como te deca ayer en la piscina, te aconsejo que no pienses en
los gastos azules como algo de naturaleza intrnsecamente perversa y que, por
tanto, debes reducir a toda costa. Lo cual no quiere decir, atencin!, que no
haya que racionalizarlos al mximo. No estoy hablando de que haya que
derrochar, estoy diciendo que hay que retribuir adecuadamente a los recursos
que necesitas, contando con buenos sistemas de informacin que te permitan
saber diferenciar aquellos que son valiosos de los que no lo son tanto.
Puedes ser un poco ms concreto, por favor?
Naturalmente! me contesta. Si ordenas las tres opciones que
enumeramos ayer para aumentar los beneficios de la empresa, poniendo en
239
primer lugar del ranking a la reduccin de gastos, no slo podras ser

considerado tacao e injusto, sino que tambin correras el riesgo de
perjudicar el beneficio de tu empresa, aunque ello pueda parecer paradjico.
Reducir gastos y perjudicar el beneficio?! Si que parece
totalmente paradjico, efectivamente afirmo convencido.
Lo puedes perjudicar a medio y largo plazo. Nunca pierdas de vista
que los gastos son la retribucin o el coste de los recursos que utiliza tu
empresa para vender sus productos y obtener, de esta forma, beneficio. Si los
recursos son buenos, su contribucin a todo ello ser decisiva. Por tanto,
asegrate de que cuentas con buenos recursos y de que estn correctamente
recompensados y valorados. En caso contrario, los puedes perder!
Lo tendr siempre en mente! me comprometo.
Ahora bien, de la misma forma que te recomiendo que seas
generoso, flexible y comprensivo con los recursos azules valiosos, te
aconsejo tambin que tomes medidas con los que demuestran reiteradamente
su falta de voluntad por contribuir a la mejora de la organizacinme dice,
poniendo cara de instructor de marines autoritario y exigente.
No te enfades conmigo, pero me ests sonando excesivamente duro
e insensible, Fortu. No s si te veo demasiado cartesiano diciendo eso.
Si esa es la impresin que te he dado, debo haberme expresado mal,
Justo. Sabes que pienso que las empresas hay que gestionarlas con la cabeza,
pero tambin con el corazn! Creo que la empresa tiene que poner todos los
medios para que las personas consigan tener los dos requisitos bsicos para
hacer bien su trabajo: formacin y motivacin.
Eso que dijo Brbara el otro da, se me qued grabado!
Ahora bien contina, si no estableciramos diferencias que
reconozcan y premien a los mejores, no slo seramos injustos con los que se
esfuerzan, sino que tambin podramos poner en peligro la viabilidad y los
resultados de la empresa a medio y largo plazo. Por tanto, no se trata slo de
pensar en las personas de manera individual, sino tambin en el conjunto. Las
empresas no son algo que sirve para enriquecer a sus propietarios a costa del
esfuerzo mal recompensado de sus empleados, pero toda persona que forme
parte de una organizacin debe estar siempre pensando en que debe
contribuir a crear ms valor para el conjunto que su propio coste.
Creo que ahora te estoy entendiendo mejor. El beneficio empresarial
debe ser compatible con la remuneracin y el reconocimiento adecuado de
todos los recursos que se emplean para obtenerlo.
Piensa en lo que ocurre en el waterpolo, en el baloncesto o en
cualquier otro deporte de equipo: los mejores jugadores tienen mayor
240
reconocimiento y ms retribucin, porque tienen una mayor contribucin a

conseguir ttulos para el conjunto del equipo. Ests de acuerdo, Justo?
Eso es una evidencia, efectivamente! Pero no estoy muy seguro de
que las reglas del deporte sean aplicables al mundo laboral.
Creo que, desde el primer da que nos conocimos, Justo, te he
venido insistiendo en la importancia de tener un comportamiento tico y en la
de cumplir escrupulosamente todas las normativas y reglamentaciones.
As es, sin duda! le confirmo.
Ahora te vuelvo a recordar lo mismo: todas las polticas de recursos
humanos que apliques nunca pueden contravenir ni lo que establece la
normativa laboral, ni lo que est acordado con los empleados o los sindicatos.
Adems, te recomiendo que te orientes ms a premiar a los buenos que a
castigar a los malos, aunque temas estar aumentando los gastos con ello.
Y esto que argumentas sobre las personas, segundo grupo de
recursos de la planta tripe, supongo que tambin es aplicable para el resto.
Absolutamente, Justo! me confirma categricamente. Esa
misma lgica financiera y de estrategia empresarial, con sus matices
particulares, es aplicable a los recursos materiales (las Instalaciones) y a los
que obtenemos por outsourcing (los Exteriores). Incluso te dira ms: aqu,
al no estar las personas involucradas, todava podemos ser ms cartesianos.
Qu quieres decir exactamente?
Pues quiero decir que, en este caso, podemos decidir algo ms con la
cabeza y algo menos con el corazn.
Ya s que la dificultad est siempre en saber cundo tienes que
escuchar ms lo que te dice el rea cerebral donde reside la razn y la lgica
deductiva, y cundo tienes que hacer ms caso a lo que te recomiendan las
menos evolucionadas neuronas que forman el cerebro emocional.
As es, Justo! De todas las personas que conozco, tu padre es la que
sabe conseguir un equilibrio mayor en ese difcil arte de combinar, en las
proporciones adecuadas para cada situacin, la lgica y la emocin!
Efectivamente, es admirable su gran capacidad para ello.
Volviendo al tema que nos ocupa, Justo, y tal como te iba diciendo,
no nos debe preocupar un gasto aparentemente elevado, si est generado por
la retribucin de un recurso azul que demuestra tener una contribucin
decisiva a las ventas y al beneficio.
Totalmente de acuerdo! le digo.
Ahora bien, debemos tratar de reducir, o incluso eliminar, todos
aquellos gastos que estn generados por un recurso azul (de los dos grupos
241
que acabamos de citar) con poca o nula aportacin a las ventas y al beneficio,
aunque su importe nos parezca reducido o irrelevante.
Entiendo, Justo! le digo, articulando las palabras con mucha
dificultad debido a que las gafas, adems de tener el cristal empaado, me
aprietan una barbaridad. El hecho de que los gastos azules no se generen
en el mismo momento en que se produce la venta, no quiere decir que no
puedan tener una enorme influencia sobre ella!
Exacto, soldado! Debemos ser capaces de gestionar todos los
recursos de que disponemos en la empresa para optimizar las ventas y los
beneficios. Y debemos intentar retribuirlos pensando en la viabilidad de la
empresa y en el bienestar del conjunto del equipo; lo debemos hacer en
funcin de su vala, de su rendimiento y de su contribucin.
Est claro, seor! le digo adoptando posicin de firmes.
Esta empresa tiene ahora un importe de gastos mucho mayor que el
que tena cuando empez, pero tiene tambin muchos ms beneficios. Ms
gastos y ms beneficios, situacin slo aparentemente paradjica, que se
produce cuando los ingresos aumentan en mayor proporcin que los gastos.
Si no hubiramos aumentado nuestros recursos de estructura, no habramos
podido tener los medios necesarios para soportar nuestro crecimiento.
Mi padre acostumbra a decir que para hacer una tortilla, siempre
hay que romper huevos le digo, orgulloso de ser su hijo.
Eso es muy cierto! Cuando incurrimos en un gasto, siempre
debemos hacerlo con el objetivo de conseguir un beneficio mayor. Por eso, el
incremento de recursos debe estar siempre bien medido y justificado. Si lo
hacemos as, conseguiremos el doble objetivo de generar empleo y de obtener
beneficios empresariales. Con esas dos circunstancias, los gobiernos de los
Estados, cuya funcin es saber gestionar la gigantesca empresa que
constituye un pas, pueden disponer de ingresos suficientes para atender sus
gastos, pero sin generar un dficit excesivo en las cuentas pblicas.
Debe ser usted uno de los mejores sargentos que tiene el ejrcito,
seor! le digo muy serio, y volviendo a adoptar una posicin muy recta,
que consigue hacerle sonrer.
Los recursos rojos interviene Fortu, sonriendo y moviendo su
cabeza de un lado a otro se utilizan (se consumen) en el momento de la
venta y, por ello, la relacin causa-efecto entre la venta y la generacin del
gasto asociado es muy evidente. Los recursos azules se utilizan durante todos
los das del mes, se venda o no se venda; y eso hace que cuantificar su
contribucin a las ventas sea algo mucho ms complejo.
Con esa afirmacin estara de acuerdo todo el mundo!
242
Lo cual no quiere decir que no debamos intentar hacerlo, al menos

de un modo aproximado. SIBI tambin nos da informacin muy valiosa al
respecto, la cual nos ayuda mucho en ese proceso de anlisis.
Ahora veo la razn por la cual Brbara se encarga de la gestin de
los recursos azules! exclamo con rapidez.
Cmo lo has deducido, Justo?
Aprovechas su talento y le reservas lo complejo! exclamo, con la
intencin de elogiarla de la manera ms simptica que soy capaz.
Admito que tienes toda la razn! Gestionar people no es fcil.
Los gastos que comporta la retribucin de los recursos azules
determinan la altura de la piscina repaso el concepto, es decir, la
cantidad de agua que es preciso verter en ella en cada periodo de tiempo, para
cubrir la totalidad de los gastos de estructura. Necesitamos saber si el hecho
de que se cuente con ellos de forma mantenida est justificado o no.
Puedes detenerte, Justo! Ya hemos llegado.
Qu bien! exclamo aliviado.
Sube al ascensor y te sigo hablando, mientras bajamos.
Mientras bajamos?
S, chaval. Hoy no subimos: hoy bajamos a las plantas subterrneas,
aquellas que no se ven desde fuera. Por eso vamos vestidos as!
Las plantas que no se ven desde fuera dices?
No tenis stano en casa? me pregunta.
S claro le respondo muy agobiado, mientras observo que se me
empaan las gafas cada vez ms debido a mi hiperventilacin nerviosa.
Las puertas del ascensor se abren y puedo ver al robot. Me quedo
asombrado: tambin lleva botellas y gafas de submarinista!
Buenas tardes SIBI! saluda Fortu al humanoide, tras entrar en el
ascensor de espaldas. Nos llevas al depsito propio, por favor?
El ascensor cierra las puertas y empieza a moverse. Me desequilibro y
estoy a punto de caerme.
Cuidado, seor! me advierte SIBI. Necesita ayuda? me
pregunta, dndome la impresin de que lo hace con un tono bastante irnico.
Observo como a Fortunato se le vuelve a escapar la risa.
243
El depsito propio
Depsito propio, Fortu? le pregunto, despus de haber recuperado algo
de estabilidad, metido en aquel equipo tan pesado e incomodo.
S, eso le he dicho a SIBI! Nos dirigimos al tercer stano, Justo.
Al tercer stano?!
Has odo bien, soldado! Cuando recorrimos el edificio, visitamos la
planta tripe y las plantas 1, 2 y 3. Aqu, en la parte subterrnea, tenemos tres
niveles para visitar: los stanos -1, -2 y -3. En el exterior est la piscina. El
interior lo dividimos en una parte visible y en una parte subterrnea!
Mientras me habla, le voy dando vueltas a la cabeza. La verdad es que
no recuerdo haber visto nunca a dos buzos dentro de un ascensor; ni en la
pelcula ms disparatada, ni el cuadro ms surrealista. Y, adems,
acompaados por un robot con sensibilidad artstica! Yo creo que se trata de
aquellas situaciones en las que la realidad supera a la ficcin. Tras arrancar el
ascensor e iniciar el descenso, Fortu se dirige a m:
Retomando el tema de si los gastos azules estn justificados o no, te
dar tres ejemplos, uno de cada grupo de recursos azules.
OK! le digo con el pulgar de mi mano derecha hacia arriba.
Decidimos alquilar este edificio, cuando haba otros locales mucho
ms baratos. Pensamos que, con estas instalaciones, obtendramos unas
ventas muy superiores a las que conseguiramos con otras de menor coste.
Cremos que el mayor margen bruto que obtendramos por las ventas
adicionales compensara, con creces, el mayor gasto adicional por el alquiler.
Por tanto, estbamos convencidos de que, an teniendo un gasto azul mayor,
obtendramos ms beneficio que si redujramos el gasto de alquiler utilizando
unas instalaciones ms baratas, pero con menos posibilidades!
Este sera un ejemplo del grupo de recursos I le digo con la
intencin de demostrarle que estoy esperando el segundo ejemplo.
De forma anloga, una persona con una nmina muy alta puede
contribuir a generar mucho ms beneficio a la empresa que otra con una
retribucin reducida. Un empleado que, adems de hacer bien su trabajo,
colabora para que los dems tambin lo hagan y para que el grupo funcione
como un equipo cohesionado, tiene una contribucin enorme a los resultados
econmicos de la empresa. Alguien que se moje por la empresa, y que su
grado de implicacin le lleve a aportar ideas de mejora y a contribuir a la
244
necesaria innovacin, tendr un extraordinario impacto positivo en los

beneficios de la empresa a medio y largo plazo.
ste sera un excelente ejemplo de los recursos del grupo P
afirmo, a la espera de un ejemplo relativo al tercer grupo de recursos azules.
Una campaa de publicidad aparentemente cara puede generar unas
ventas y unos mrgenes brutos muy elevados para la empresa, que
sobrepasen ampliamente el importe del gasto asociado. Por tanto, un gasto en
publicidad aparentemente reducido puede generar mucho menos beneficio
neto que otro ms elevado. Esto es aplicable a todos los recursos externos.
Creo que est clarsimo, Fortu! admito.
El ascensor se para, pero no se abren sus puertas. Al ser de vidrio,
permiten ver lo que hay al otro lado.
Creo que hemos llegado al stano -3, seor! le digo con cara de
pnico. Podra explicarme dnde demonios estamos?! Ah fuera slo veo
un amplio espacio subterrneo, de columnas y paredes amarillas, totalmente
inundado de agua. Es como un aquarium, pero sin peces.
A qu te recuerda el color, soldado?
Bueno, es el mismo color de la rampa amarilla de la piscina.
Exacto! Recuerdas que te dije que toda la cantidad de agua que se
desborda de la piscina pasaba a un depsito subterrneo amarillo?
S, claro que lo recuerdo le digo tembloroso.
Pues aqu lo tienes! Ests contemplando toda la cantidad de agua
que hemos podido ir acumulando desde que fundamos la empresa, hace
quince aos. Todos los beneficios de cada ao los vamos almacenando aqu.
Espectacular! exclamo.
De todas formas, te quedaras ms sorprendido con la cantidad de
agua que ests viendo, si no perdiramos una cantidad significativa en el
camino que recorre desde la rampa amarilla de la piscina hasta este depsito.
Creo que te est refiriendo al impuesto sobre el beneficio le digo.
Exacto, Justo! me confirma.
Y nunca sacis agua de este depsito? le pregunto, sospechando
que no le debe apasionar seguir comentando el hecho de que la Hacienda
Publica se lleva un porcentaje significativo del beneficio de su empresa.
Claro que s! Lo hacemos cuando los socios decidimos repartirnos
parte del beneficio acumulado. A eso le llamamos reparto de dividendos. Este
reparto se realiza a expensas de las reservas de agua acumuladas.
Vamos a salir ah fuera, Fortu?! le pregunto aterrorizado.
245
No es necesario! me dice carcajendose. Planeando la sesin

de hoy con Brbara, nos pareci que sera divertido ver la cara que pondras.
Avisamos a todos los empleados, para que aguantaran la risa y para que
simularan que se trataba de algo que yo hago rutinariamente, cuando quiero
verificar visualmente las alturas de las columnas de los stanos.
Muy graciosos! le recrimino, fingiendo enfado, pero sintiendo un
tremendo alivio. Si lo que pretendas era, como siempre haces, que no se
me olvidara la leccin de hoy, lo has conseguido sin duda alguna!
Pues ya lo sabes: en este depsito subterrneo que ests viendo,
situado en el stano -3, vamos acumulando los beneficios conseguidos en
aos anteriores. Tambin podemos ver el agua que se est desbordando de la
piscina durante este ao. A los beneficios de aos anteriores, los financieros
les llaman reservas; con toda la lgica del mundo, al menos esta vez! Al
beneficio que se est generando en este ao, le llaman resultado del ejercicio.
Nombre lgico tambin, debemos reconocerlo opino sonriente.
Elegimos el color amarillo fosforito, el mismo de algunos
rotuladores que se utilizan para subrayar, para resaltar que el agua de este
depsito pertenece a los socios, a los propietarios de la empresa, aquellos que
suelen subrayar la ltima lnea de la cuenta de resultados (the bottom line).
Qu en este caso son? le pregunto.
Pues todos los que hemos aportado capital. Cuando se constituy la
empresa, al no poder contar con tu padre, fui yo el nico socio. Hace diez
aos, cuando mi hermana Scarlett se traslad y empez a trabajar aqu, se
hizo una ampliacin de capital que permiti su entrada en el capital.
Ya veo
Y hace cinco aos aade, realizamos otra ampliacin de capital
social para dar entrada, como socio minoritario, a una empresa de capital
riesgo. Mi idea es que tambin Brbara tenga una participacin en el futuro y
se convierta, de esta forma, en socia de la empresa. Si a los buenos
profesionales hay que retribuirlos correctamente, a las personas clave hay que
darles la oportunidad de que acaben convirtindose en socios.
Una empresa de capital riesgo dices?
S, Justo. Se trata de empresas especializadas en invertir en otras,
con carcter temporal, para ayudarlas a financiar y a gestionar un proceso de
expansin rpido, como el que planeamos poner en marcha antes de que se
nos echara encima la actual crisis econmica que estamos sufriendo.
Entiendo: se trata de una alternativa de entrada de capital.
Correcto, Justo. Incluso hay otras empresas, mucho ms grandes que
la nuestra, cuyas acciones cotizan en bolsa. Eso quiere decir que una parte de
246
su capital ha sido aportado por particulares o por empresas que han comprado
sus acciones en el mercado financiero me explica.
Supongo que las aportaciones de capital de todos los socios tambin
las tenis almacenadas en este depsito. Por cierto, Fortu, ahora que ya s que
se trata de una inocentada, puedo quitarme ya todo esto?
Puedes quitarte las botellas, el chaleco, los pesos y las aletas, pero
mantn las gafas me dice rindose. Son gafas financieras subacuticas!
Es que las tengo muy empaadas le insisto.
Eso lo puedes solucionar con un poco de saliva.
Saliva?! Qu asco!
Hazlo, soldado! me ordena enrgicamente. La situacin es
extrema y no estamos para finuras de nio mimado.
Hago lo que me dice con la sensacin de ser una vctima de un
programa de cmara oculta. Espero que no sea as y que todas las personas de
la planta tripe no se estn tronchando de risa en este momento.
Este ridculo que estoy pasando, no se me va a olvidar en la vida!
Lo s. Es exactamente lo que buscaba. Es mi objetivo de cada da:
que no se te olvide nada de lo que aprendes.
S, Fortu, ya lo s. Como dira mi padre, todo lo ests haciendo por
mi bien! le digo sonriendo. Quin ms te quiere, te har llorar!
Tu suposicin contina Fortu es correcta.
Cul?, la de que ests haciendo todo por m bien? le pregunto.
No, la anterior! me responde riendo. Al capital aportado por
todos los socios, lo representamos aqu mediante ms litros de agua en este
tercer depsito. Por tanto, fjate que, en este nivel subterrneo, estamos
viendo la suma del capital aportado por los socios, de las reservas no
repartidas (beneficios retenidos de aos anteriores) y de los resultados del
ejercicio en curso. Siempre que entra agua en este depsito, procedente de
cualquiera de esas tres fuentes citadas, la altura de las columnas aumenta.
Todo el valor que contiene este stano pertenece a los socios?
As es! Esa es la razn por la cual, a este depsito amarillo que
estamos contemplando, le llamamos depsito propio. Es la representacin, en
nuestro modelo, de lo que los financieros llaman Fondos Propios.
Esta palabra me recuerda que mi padre me dijo que ahora no slo
hay que hablar de Fondos Propios, sino tambin de Patrimonio Neto.
Has hecho un muy oportuno comentario, Justo! Tradicionalmente,
hemos utilizado nicamente el trmino de Fondos Propios para referirnos a la
parte del valor contable de los activos que est financiada por fondos
247
propiedad de los socios. La normativa contable actual establece que los

Fondos Propios son una parte del Patrimonio Neto.
Qu lo!
No te preocupes demasiado. De hecho, en la mayora de las
sociedades mercantiles, el valor de los Fondos Propios es idntico al del
Patrimonio Neto. Por tanto, si te olvidaras de la diferencia, no sera grave.
Por qu lo complican, entonces? le pregunto algo preocupado.
Vers, Justo me aclara: cuando estuvimos hablando de los
activos no corrientes, dijimos que, en la mayora de las empresas, los
formaban los inmovilizados materiales. Lo recuerdas, verdad?
S, Fortu, lo recuerdo perfectamente.
Pues entonces, tambin recordars el momento en el que dijimos
que, en algunas empresas, poda haber inversiones inmobiliarias o financieras
formando parte del activo no corriente y, por tanto, acompaando a los
habituales inmovilizados materiales.
Recuerdo que los activos no corrientes podan ser inmovilizados
(materiales o intangibles) o inversiones (inmobiliarias o financieras).
Perfecto! Imagnate que el valor de algunas de estas inversiones se
deteriora de manera significativa. Por ejemplo, inversiones en inmuebles o en
acciones que pierden mucho valor en el mercado. En estos casos, la
normativa actual obliga a ajustar a la baja las valoraciones contables de estos
activos, aplicando lo que se denomina el valor razonable de estas inversiones.
En esa situacin creo que, en nuestro modelo, se reducira la altura
de las columnas de la planta tripe le digo, al visualizarlo mentalmente.
Naturalmente! exclama Fortu complacido. Y como las
modificaciones de alturas van emparejadas, tambin se reducira la altura de
las columnas de este stano en el que nos encontramos.
Ya veo. En ese caso, la reduccin del valor del patrimonio neto
estara causada por un ajuste valorativo derivado de un cambio relevante en
el valor razonable de una inversin del activo no corriente.
As es, Justo! De todas formas, te recomiendo que no te compliques
la vida y pienses en lo que ocurre en la mayora de las pequeas y medianas
empresas. En ellas, todo el Patrimonio Neto est formado por los Fondos
Propios y, consecuentemente, el valor de ambos coincide.
De acuerdo. Creo que as lo har, para no confundirme.
Si seguimos aceptando la premisa de nuestro modelo simplificado,
podemos decir que los fondos propios se incrementan, y el techo de este
depsito asciende, cuando hay aumentos de capital o cuando hay beneficios
procedentes de la piscina (de la cuenta de resultados). Por el contrario,
248
disminuyen, y el techo baja, cuando los socios acuerdan repartirse dividendos

o cuando hay prdidas en la piscina. Recuerda slo esto tan sencillo!
Lo veo claro le digo: si hay prdidas en un periodo, debemos
terminar de llenar la piscina utilizando agua procedente de este depsito.
As es. Por eso, es esencial contar con reservas de agua suficientes
siempre, pero, sobre todo, en momentos difciles como el que vivimos me
advierte Fortu. Los socios deben resistir la tentacin de repartirse
dividendos en exceso, para no dejar a la empresa con reservas insuficientes.
Supongo que, jugando con las palabras, podramos decir que los
momentos de crisis econmica son momentos de escasez de agua en los
que podemos necesitar recurrir al pantano que estamos viendo le digo,
presionado por la necesidad que siento de ser ingenioso, estando con Fortu.
Est bien visto, Justo! Al igual que ocurre en el resto de las plantas
visitadas, los fondos propios tienen que tener su tamao relativo adecuado: ni
muy pequeos, ni excesivamente grandes. Algo as como el nivel de reservas
de grasa de una persona: si es excesivo, la consideramos obesa; pero si est
por debajo de los lmites normales, decimos que est anorxica.
Hay que mantener las proporciones adecuadas, cierto, seor Green?
Cierto, soldado! De la misma forma que, en cada planta del activo,
nos interesaba saber su valor absoluto y su valor relativo con respecto a la
altura total del edificio, en los stanos pasa lo mismo. Si miras las columnas a
travs de las gafas, observars los valores que necesitamos saber.
En la columna central amarilla de este stano puedo leer un valor de
dos millones de euros (2.000.000 ) afirmo, tras seguir sus instrucciones.
Pues en este caso, puedes asegurar que ese es el valor de nuestros
fondos propios en este momento. Ves algo ms, Justo?
Mirando el nmero que hay entre parntesis, al lado de los dos
millones de euros, puedo leer un valor porcentual del 50%.
Entonces, puedes afirmar, sin temor a equivocarte, que ese es
justamente el porcentaje que representa la altura de este stano sobre la
profundidad total de los tres niveles subterrneos me asegura.
Es decir, Fortu, que los fondos propios de vuestra empresa
representan la mitad de la totalidad de los fondos subterrneos.
Efectivamente! A eso que acabas de decir, de forma espontnea e
intuitiva, los financieros le llaman ratio de endeudamiento. Ellos aconsejan,
como pauta general, que la altura del stano -3 represente entre un 30% y un
50% de la profundidad total de los tres niveles subterrneos. Mientras pasar
del 50% podra reflejar una excesiva inversin de fondos propios, bajar del
30% podra indicar un nivel de endeudamiento demasiado elevado.
249
Veo que aqu se est en el lmite alto.

As es! me dice con una actitud muy arrogante. De todas
formas, tienes que considerar la regla que te acabo de dar como una
orientacin prctica general, que debes saber adaptar a cada caso concreto.
Ya veo: tres stanos que estn valorados en cuatro millones de euros
en total. Qu casualidad! exclamo.
Qu te parece una casualidad, Justo?
Pues el hecho de que la profundidad total de los tres stanos sea
idntica a la altura total de los cuatros niveles de la parte visible del edificio.
Efectivamente, qu casualidad! me dice Fortu, poniendo una cara
que refleja que no sabe identificar si yo hablo en serio o en broma.
Quizs tenga alguna explicacin aado para seguir pulsndolo.
No me digas que no les pega eso de fondos, tratndose de valores
monetarios que estn aqu abajo, en los niveles subterrneos! me dice,
evitando seguir con el tema de la casualidad y demostrando, una vez ms, lo
mucho que le gusta jugar con las palabras y sentirse ingenioso.
Desde luego! le digo sonriendo, un poco por cortesa.
Alguna pregunta ms antes de subir a la superficie, Justo?
Creo que no, Fortu. Ahora ya s que si bajamos al tercer stano,
podemos ver el valor de los fondos propios. A mayor cantidad de agua, ms
altura de las columnas y, consecuentemente, mayor valor monetario. A pesar
de que se trata de importes que representan el dinero aportado por los socios
ms los beneficios retenidos, no vemos dinero efectivo, sino slo agua!
Claro que no vemos dinero, soldado! exclama como si hubiera
dejado caer una de las botellas de oxigeno sobre su pie. Hoy es mircoles
de la segunda semana! aade con un tono de voz elevado. Nos llevamos
viendo desde el lunes pasado, todos y cada uno de los das laborables.
Estamos en la octava sesin, y tan slo en una de ellas hemos podido ver
dinero efectivo, dinero contante y sonante. nicamente en una sesin!
Caramba, Fortu. Por qu me hablas con tanta vehemencia?
Porque se trata de un concepto muy bsico, Justo! No puedes
dudar ni un segundo! Hay un nico sitio en el que puedes ver efectivo!
S, s, claro. No te pongas as, Justo. Recuerdo perfectamente el da
en el que visitamos tu particular isla del tesoro.
Pues ese es el nico y exclusivo lugar en donde hay dinero lquido.
El resto de los das, hemos visto elementos que, aunque estaban valorados en
unidades monetarias, no eran dinero lquido. En la planta verde vimos los
importes de las facturas a clientes pendientes de cobro. En la planta roja
vimos productos en existencias. En la planta azul vimos inmovilizados.
250
Est claro! exclamo alzando la voz, con el objetivo de que no

siguiera dirigindose a m de esa forma tan airada.
Fuera de la planta 3 contina su discurso, como si yo no hubiera
abierto la boca, decimos que las cosas que vemos estn valoradas en una
cantidad determinada de dinero, pero no son dinero efectivo!
Mi madre dira que el anillo de compromiso que le regal por mi
padre est valorado en una cantidad determinada de dinero, sabiendo
perfectamente que no se trata de dinero efectivo.
Estoy de acuerdo con esto ltimo, pero te ruego que no me
interrumpas, Justo! me habla, creo que queriendo demostrar dotes de actor.
Est bien! le digo un poco estupefacto.
Cuando los socios aportan capital mediante una imposicin de
dinero en la cuenta corriente de la empresa, aumenta la altura de la planta 3 y,
simultneamente, aumenta la altura del stano -3 en una magnitud idntica.
Mientras en tesorera se contabiliza el dinero lquido que ha entrado, en los
fondos propios se contabiliza la valoracin de esa aportacin. Como sabes, el
dinero efectivo est en la planta 3, y no en el stano -3!
Lo entiendo perfectamente le digo. Cuando los socios deciden
repartirse parte de sus reservas en forma de dividendos, ocurre lo inverso: hay
una disminucin de la altura de la isla del tesoro de idntica magnitud a la
que se observa en los depsitos propios.
Bien dicho, Justo! Ni siquiera en la piscina vimos dinero en
efectivo! contina con su discurso: vimos agua! La cantidad de agua
del csped nos cuantificaba el importe de la cifra de ingresos por ventas. La
cantidad de agua que se perda por la rampa roja valoraba el coste de las
ventas. La cantidad de agua necesaria para llenar la piscina, nos informaba
del importe de los gastos de estructura. Y, por ltimo, la cantidad de agua
sobrante nos determinaba el importe del beneficio del mes, lo cual es
diferente del nivel de la tesorera al final de ese mes, verdad, soldado!?
Lo entiendo perfectamente! le reitero, subiendo nuevamente el
tono de voz para expresar que encuentro desproporcionada su reaccin, por
mucho que le complazca meterse en su papel de sargento instructor de
marines. S perfectamente, Fortu, que la piscina representa la cuenta de
resultados y que, por tanto, en ella vemos Ingresos y Gastos; y no Cobros y
Pagos de dinero tangible. Se genera un ingreso cuando se produce una venta
a un cliente, con independencia del momento en el cual se le cobra. Se genera
un gasto en el momento que se consume o utiliza un recurso, con
independencia del momento en el que se paga. Adems, hay cobros que no
son consecuencia de ingresos, y pagos que no lo son de gastos.
251
Me gustan los alumnos que demuestran carcter cuando es preciso!

me dice, reconociendo, al fin!, que haba estado sobre-reaccionado.
La Cuenta de Resultados no la generan movimientos de dinero en
efectivo, sino movimientos de documentos contables! afirmo con
contundencia, para prevenir nuevos ataques injustificados. S
perfectamente que los apuntes contables que determinan los importes de una
cuenta de resultados se realizan a partir de las facturas de ingresos y de
gastos: se trata nicamente de papeles y no de dinero contante y sonante!
Quieres volver a la superficie, soldado? me dice muy serio.
S.
Cmo dices, soldado?
S, seor! le respondo para complacerle.
Pues no lo vamos a hacer inmediatamente! me dice con energa.
Puedo preguntar por qu, seor? Tenemos algo ms que ver en
este stano? Me permito opinar, seor, que hemos visto ya lo que contiene y
su tamao (su valor) tanto absoluto como relativo.
No recuerdo haber hablado del criterio de orden, soldado!
Tengo que reconocer que es cierto, seor!
No recuerdo haber hablado sobre la razn por la cual los fondos
propios ocupan el lugar ms profundo, sobre el porqu estos fondos son los
ms fondos de todos me dice, sin poder evitar rerse de su propia gracia
y abandonando, al menos transitoriamente, el rol militar.
Tienes toda la razn, Fortu. Sabemos que el criterio de ordenacin
de las plantas del activo es el de su nivel de liquidez, pero no hemos
nombrado el criterio de ordenacin de las plantas subterrneas.
Pues para hablar de ello, antes de volver a la superficie, vamos a
subir al segundo stano. Nos llevar muy poco tiempo descubrir el porqu.
Eso espero le digo muy serio, mientras consulto el enorme reloj
de submarinista. Me temo que slo nos quedan diez minutos de oxgeno!
Depsito deuda! le ordena el sargento Fortu al soldado SIBI.
252
El depsito deuda
Tras las instrucciones de Fortu, el ascensor inicia el ascenso. Aprovecho para
descansar un poco y para colocar mejor las botellas y los pesos en el suelo
del ascensor. Tan pronto como el ascensor se detiene y podemos observar el
exterior, gracias a la transparencia de sus puertas, Fortu me pregunta:
Qu ves, Justo?
Pues sigo viendo agua le digo. Adems, aproximadamente la
mitad de la cantidad que vimos en el depsito del tercer stano.
Ah, si?
Pues s. Todava llevo las gafas financieras subacuticas puestas y te
lo puedo confirmar: la columna principal o central, que veo a travs de los
vidrios del ascensor, me indica que aqu dentro hay agua por valor de un
milln de euros (1.000.000 ), y que la altura de este stano representa un
25% de la profundidad total de los niveles subterrneos.
Adems de la diferencia de altura con respecto al stano inferior,
percibes alguna diferencia ms, Justo? Utiliza tus dotes de observacin.
Recuerda que, muchas veces, en los detalles est la clave!
Bueno, tambin veo una evidente diferencia en el color, lo cual debe
estar relacionado con el nombre que le has dicho al ascensor. Las columnas y
las pareces son azules, en lugar de amarillas
Exacto, Justo. El color diferencia este depsito de agua del que
vimos ocupando la totalidad del nivel inferior.
Ya veo le digo. Una caracterstica diferencial, el color, que
captara el detective y que, adems, agradara al pintor.
As es! me dice sonriente. En el stano -3, tenemos el depsito
de fondos propios. Por eso es de color amarillo! Aqu estamos viendo los
fondos que nos han prestado los bancos u otras empresas y que, por tanto,
tenemos que devolver. Son deudas que la sociedad ha contrado con terceros
externos y que, por consiguiente, est obligada a devolver. Se trata de
recursos financieros prestados o externos, y no de recursos financieros que
perteneces de los socios de la empresa.
Recursos financieros externos, has dicho, Fortu?!
S. Eso he dicho. Por qu me lo preguntas?
Eureka! utilizo la famosa exclamacin de Arqumedes, con la
alegra de un cientfico que descubre algo llevaba mucho tiempo buscando.
253
Qu es lo que has descubierto ahora, Justo? me pregunta, a pesar

de saberlo perfectamente.
El recurso externo azul oculto nos contempla, Fortu! Es el nico
recurso azul que no pudimos ver en la planta tripe, cuando estuvimos
recorrindola con Brbara. Me dijiste que lo tenais enterrado, porque
preferais tenerlo culto, pero pens que me estabas tomando el pelo. Por eso,
el color de esta planta es muy parecido al que recuerdo haber visto en la
planta tripe y en el depsito de la piscina exterior. El color favorito de
Brbara y el que identifica todos los recursos y sus gastos derivados que
estn bajo la responsabilidad de ella!
Muy bien, Justo! Se trata de un recurso cuya utilizacin genera un
gasto que no se produce en el mismo momento de la venta.
Gasto del periodo o gasto azul! remarco el concepto bsico.
Como bien sabes, Justo, siempre se cumple la ley fsica de que todo
recurso empresarial que utilizamos o consumimos genera un gasto. En este
caso, como se trata de un recurso azul (el nico recurso azul que no est en la
planta tripe), se generar un gasto azul (un gasto del periodo) en la cuenta de
resultados. Como es azul, Brbara se ocupa de l. Por eso, se fue el otro da
para negociar un prstamo con el director de un banco.
S que la utilizacin del dinero que pedimos prestado a entidades
financieras nos produce un gasto que llamamos intereses afirmo. Se trata
de los conocidos gastos financieros. Su importe mensual no depende de la
cifra de ventas, sino del importe de las deudas y del tipo de inters pactado.
Estamos contemplando ahora, amigo Justo, vestidos de esta forma
tan adecuada para la ocasin, fondos exigibles por terceros y, por tanto, con
los que existe un compromiso de devolucin en unos plazos pactados.
A qu plazos? pregunto. Espero que estas deudas no haya que
devolverlas de forma muy rpida. Las gafas me indican que se trata de un
milln de euros! Se trata de mucho dinero, teniendo en cuenta que haba
mucha menos cantidad de efectivo en la isla del tesoro (200.000 ).
Tranquilo, Justo! me dice riendo. En este stano, tenemos
valorado el dinero que nos han prestado a largo plazo.
A largo plazo?
Un ao es el tiempo generalmente aceptado o convenido para
considerar que un vencimiento se establece a largo plazo.
Creo que lo saba le digo asintiendo con la cabeza.
Recuerdas, Justo, cuando te dije que los activos inmovilizados que
compramos (mobiliario, ordenadores, maquinas, utillajes, instalaciones
tcnicas, etc.) los financiamos con deudas a largo plazo o con fondos propios,
pero nunca jams con deudas a corto plazo?
254
S, s; lo recuerdo perfectamente.
Pues aqu ves el importe que todava queda pendiente de devolucin
de esos prstamos que hemos ido contratando a medida que hemos ido
invirtiendo en la mejora de las instalaciones.
Efectivamente le digo, mientras voy cazando conceptos que
todava estn sueltos y dando vueltas incontroladas por mi cabeza,
recuerdo haber estudiado que los activos no corrientes deben financiarse
siempre con fondos propios o con deudas a largo plazo. Su grado de liquidez
es tan bajo que, si los financiramos con deuda a corto plazo, no podramos
hacer frente a los vencimientos de devolucin.
Correcto, Justo. Los prstamos a largo plazo nos permiten tener
fondos con carcter de permanencia. Sus plazos de devolucin siempre
superan el ao. Pueden llegar incluso a ser prstamos hipotecarios con plazos
de devolucin de muchos aos. Nos ayudan a financiar nuestros activos no
corrientes, junto con los fondos propios, de manera estable.
Est muy claro. El grado de liquidez de los activos debe ser paralelo
al grado de exigibilidad de los pasivos que los financian, si no queremos
tener problemas de solvencia o liquidez.
Vamos con el nombre tcnico para este nivel subterrneo, Justo?
Adelante, Fortu! Es lgico esta vez?
Pues bastante me responde. Si est formado por deudas que
contribuyen a financiar los activos no corrientes. Cmo lo llamaras?
Pasivo no corriente, tal vez?
Perfecto! Las deudas a largo plazo con entidades financieras, o con
cualquier otra empresa o entidad, constituyen el Pasivo No Corriente. Es el
nombre tcnico con el que bautizaran los financieros a nuestro stano -2.
Pero Fortu, recuerdo que el valor del Activo No Corriente situado en
la planta tripe era de 1.800.000 . Si sumo los valores de los stanos segundo
y tercero, obtengo un valor de 3.000.000 . Veo un exceso de 1.200.000 .
Se trata de un exceso de financiacin de esos activos con fondos estables?
Ms que un exceso, debes llamarlo un margen de seguridad o de
maniobra. Nos aportan un colchn muy til, que acta en el caso de que
surjan imprevistos atascos de circulacin en la movilidad habitual de los
elementos del Activo Corriente.
Atascos de circulacin dices?! le pregunto, con la intencin de
obligarle a repasar un poco.
S! Me refiero a problemas en la venta de elementos del stock que
nos retrasen el transformarlos en cuentas de clientes, o bien problemas de
morosidad en clientes que nos aumenten el tiempo hasta que sus saldos se
255
conviertan en dinero lquido. Se trata de circunstancias de las que ya hemos

hablado cuando visitbamos los pisos del activo no corriente. Recuerda que
debemos intentar evitar que los futbolistas del equipo verde engorden
demasiado y que los productos en stock se nos hagan grandes y viejos.
Me quedo con el concepto de que en los stanos -2 y -3 estn
localizados los fondos estables, los que tienen vocacin de permanencia y,
por tanto, los que debemos utilizar para financiar los activos no corrientes.
Precisamente aade Fortu, para simbolizar ese carcter de
financiacin estable de estos fondos, los representamos por depsitos de
agua. En el tercer stano, los fondos propios (de valor igual al patrimonio
neto en la mayora de los casos); y en el segundo stano, los fondos que son
exigibles por las entidades financieras a largo plazo. Te da eso alguna pista
sobre el criterio de ordenacin que buscbamos?
Pues claro le contesto: mientras las plantas del edificio se
ordenan por el grado de liquidez del tipo de activo que contienen, los niveles
subterrneos se ordenan por el grado de exigibilidad del pasivo que albergan.
Es decir, qu te esperas encontrar maana en el stano -1, Justo?
Pues espero ver el importe de las deudas que la empresa tiene
contradas con terceros externos, pero con un grado de exigibilidad ms alta
que la que tienen las deudas que estamos analizando ahora en este stano -2.
Exacto! Como ves, los fondos propios son los fondos ms fondos
de todos los fondos! me dice, evidenciando que no tiene el menor pudor de
considerarse un tipo genial, aunque a veces haga tmidos intentos de
ocultarlo. Se trata del dinero que los socios tienen enterrado en el
negocio con la esperanza de obtener rentabilidades ms altas por l que si lo
tuvieran enterrado en otro stano.
Est claro le digo forzando una sonrisa, para no contrariarle: su
grado de exigibilidad es nulo. No se trata de deuda con terceros externos,
sino de valor que pertenece a los socios propietarios de la empresa.
Los socios no esperan de la empresa que les retorne el dinero
invertido en un plazo pactado, sino que aspiran a tener dividendos a partir de
sus beneficios acumulados y, tambin, a obtener por la venta de sus acciones
o de sus participaciones ms dinero que el que pagaron al comprarlas.
Lgico!
Qu valor de deuda esperas encontrar en el primer stano, Justo?
Pues otro milloncito de euros, Fortu le digo relajado. Con ese
importe, llegaremos a completar los cuatro millones (4.000.000 ) de valor
monetario que sabemos que hay ocultos bajo tierra.
Impecable! me dice. Cuatro millones de valor total de activo
estn soportados por cuatro millones de pasivo.
256
Nos queda ms oxgeno? le pregunto sonriendo.

Cinco minutos! me responde. Tiempo suficiente para que
comentemos lo que ves en las columnas laterales. Todava no lo hemos
hecho, estando en la zona subterrnea. Te ves con nimos?
Naturalmente! Comentar lo de las columnas izquierda y derecha
siempre da pie a alguna bromita con connotaciones polticas!.... Aunque no
recuerdo haber discutido nunca sobre poltica vestido de submarinista!
La probabilidad de que ocurra eso es inferior a diez elevado a la
menos diez mil millones me informa SIBI!
?!
Fortunato sonre al ver la cara con la que me quedo mirando al robot.
Recuerdas lo que pas en el exterior, verdad? me dice ahora, con
el mismo tono que utiliza un poltico eufrico tras ganar unas elecciones.
S, Fortu, pero hemos vuelto al interior, territorio de la izquierda!
Eso crees, eh? me dice con sorna. Pues, en ese caso, observa
los importes que te muestran las gafas subacuticas en las columnas, y dime
qu opinas sobre lo que ves. Confirmas que has abandonado el territorio
hostil en el que la columna derecha aporta valor?
Caramba! exclamo.
Qu te llama la atencin, Justo? No ves lo que te esperabas?
Pues no, la verdad! En el interior del edificio, estaba acostumbrado
a leer un importe acumulado en la columna izquierda (la del Debe) superior
al de la columna derecha (la del Haber). Pero aqu, en el stano, veo que
ocurre justo lo contrario!
Nunca olvides, querido Justo, que, en el interior, siempre hay que
diferenciar la parte visible de la subterrnea me recuerda complacido.
Estoy un poco desorientado en este momento! le reconozco.
Vers qu rpido recuperas la orientacin, Justo! Dime una cosa: si
al importe que puedes leer en la columna derecha (el Haber) le restas el que
puedes leer en la izquierda (el Debe), te da como resultado la cantidad de un
milln de euros que puedes leer en la columna central, la que determina la
altura de la planta?
S, eso s! le confirmo.
Recuerdas lo que pasaba en la piscina, relacionado con la izquierda
y la derecha? me pregunta a continuacin.
S. No hace falta que me lo repitas, Fortu.
Lo lamento, pero no tengo otro remedio para poder explicarte lo que
ocurre en el stano -3 insiste con tozudez.
257
Pues venga, si est justificado

Ayer vimos que, si la altura del ciprs de la derecha (el Haber)
superaba las alturas sumadas del mstil rojo de la izquierda y del lateral
izquierdo de la piscina (el Debe), tenamos beneficios (piscina desbordante).
Y hoy hemos visto que los beneficios aumentan la altura del depsito del
stano -3, porque incrementan el valor de los fondos propios.
Por tanto intervengo, deduciendo la conclusin, las anotaciones
en las columnas derechas (las del Haber) de estos depsitos reflejan un
aumento del valor del contenido.
Exacto, Justo! Mucho me temo que la parte subterrnea del interior
es tambin territorio de los partidos polticos de derechas!: lo que
incrementa el valor se anota en la derecha.
Qu me dices?! le digo exagerando la entonacin.
Lo lamento de veras, Justo, pero en los niveles subterrneos pasa
todo lo contrario que en los pisos visibles: mientras lo que tiende a aumentar
el valor y, por tanto, la altura del stano, se anota en la columna derecha (en
la del Haber), lo que lo reduce se anota en la izquierda (en la del Debe). En
los stanos, para saber el saldo (importe que aparece en la columna central y
que determina la altura del techo), se debe partir del importe acumulado del
Haber y restarle el del Debe.
Es decir intervengo, que hay que quedarse con la siguiente
regla nemotcnica: Mientras en los pisos visibles del edificio gana la
izquierda, en los stanos subterrneos gana la derecha
Y eso mantiene el equilibrio! exclama Fortu. Equilibrio!,
palabra clave en Finanzas, y tambin en la vida! Si te parece, Justo,
pongamos a prueba la utilidad prctica de la regla que acabas de mencionar.
Adelante!
Ya sabemos que un beneficio lo anotaras en la columna derecha del
tercer stano me dice para introducir su pregunta. Pero, en que columna
del mismo stano anotaras un aumento de capital o de reservas?
Pues muy sencillo: en la misma. Como estamos en la zona de los
mtines de los partidos de derecha, todo lo que aumenta el valor del contenido
del stano -3 se debe a la derecha! Por tanto, el importe de aumento de
capital o de reservas se anotara en la columna derecha (la del Haber). Esa
anotacin hara subir la altura del techo del tercer stano.
Y un reparto de dividendos?
Eso disminuira el valor de los fondos propios y, por tanto, de la
altura del depsito. Por consiguiente, la anotacin se hara en la izquierda
(columna del Debe), la misma que utilizara para anotar unas prdidas que se
produzcan en la piscina (en la cuenta de resultados).
258
Exacto! Hasta ahora, hemos visto movimientos de las columnas del

stano -3. Si te parece, dos segundos ms para el stano -2: Cmo anotaras
un aumento del valor de la deuda bancaria a largo plazo?
Pues, como aumentara la altura del stano -2, lo anotara en la
columna derecha (la del Haber).
Y una devolucin de deuda bancaria?
Pues lo contrario
Te felicito, Justo!
Crees que recordar todo esto, Fortu?
Espero que la bromita poltica te ayude a hacerlo. De todas formas,
si te olvidas de algo, con que te acuerdes nicamente de la informacin que te
da la columna central o principal (valores absolutos y porcentuales de cada
planta y de cada stano), me doy por ms que satisfecho. Si te olvidas de las
columnas laterales (la izquierda y la derecha), no me preocupara demasiado.
Ya se ocuparn de ellas los polticos! me dice riendo.
Es decir, que no me recomiendas que incluya todo esto de las
columnas del Debe y del Haber en mi cartulina resumen.
Exacto!: dibuja simplemente pisos con sus alturas, y compralos
posteriormente entre s. Ser ms que suficiente. De todas formas, supongo
que debes tener tu cuadro resumen muy avanzado, a estas alturas del curso.
Yo creo que nos hemos pasado de tiempo le digo, consultando el
enorme reloj de submarinista que llevo en la mueca.
Efectivamente, nos hemos pasado dos minutos.
Pero creo que ha valido la pena, Fortu. Es la primera vez en mi vida,
despus de mltiples intentos, que veo lgica en esto del Debe y el Haber.
Est claro que el truco prctico consiste en no intentar deducir el significado
de esas dos palabras, sino pensar que son el nombre de las columnas
izquierda y derecha, respectivamente.
Si te quedas con la regla nemotcnica de que una piscina es de
derechas, siempre recordars que todos los ingresos se anotan en la derecha
(la columna del Haber) y que todos los gastos se anotan en la izquierda (la
columna del Debe).
Est claro que tengo que pensar en una piscina privada, y no en una
pblica! exclamo con la intencin de parecer ocurrente.
No s si me ha sonado eso que acabas de decir un poco demaggico,
Justo me replica algo esperable, viniendo de l.
Supongo que los estereotipos tienen gran influencia en nuestra
forma de pensar le digo, para no llevarle la contraria.
259
Si te ayudan a recordar los conceptos que ests aprendiendo aqu,

Justo, que sean bienvenidos tus tpicos! afirma. Siguiendo con ellos,
recuerda que el edificio debe ser pblico, porque todo lo que aumenta el valor
de sus plantas se anota en la izquierda (en la columna del Debe).
Pero en sus stanos ocurre lo contrario! le replico sonriendo.
Es lgico! afirma Fortu. Si en la piscina ganan los ingresos
sobre los gastos (la derecha sobre la izquierda), el exceso se llama beneficio y
pasa a aumentar la columna derecha de los fondos propios.
Aqu todo es muy lgico le digo salvo el que podamos seguir
respirando, despus de que se nos ha agotado el oxgeno de las botellas!
Yo tampoco entiendo como hemos podido seguir respirando! me
dice riendo. Debe ser que la lgica y la racionalidad no sirven para
explicarlo todo. Subamos a la superficie, de todas formas!
Subamos! exclamo complacido.
Subamos? nos pregunta SIBI, como si no fuera capaz de
entender mi ltima instruccin.
Planta tripe! le ordeno con determinacin, deseando dar por
finalizada la sesin de hoy, y pensando que slo me queda un nivel
subterrneo por visitar.
Mientras ascendemos a la superficie, me pregunto si maana terminar
colocando la ltima pieza de mi puzzle mental. Tengo buenas sensaciones,
pero todava noto que me falta algo para sentirme seguro. He sido metdico
con las hojas resumen de texto de cada sesin, pero no he sido capaz de
reconocerle que la cartulina resumen la tengo abandonada.
260
261

Mientras la parte visible del edificio est compuesta de cuatro niveles
(planta baja y 3 pisos), la parte subterrnea la cual le da soporte
financiero a la anterior est formada por tres (stanos -1, -2 y -3).
La altura total del edificio es igual a la profundidad total de los tres
stanos, porque stos contienen los RECURSOS FINANCIEROS que se
precisan para financiar a los recursos del ACTIVO. El BALANCE
(equilibrio en ingls) esta formado por dos partes de igual tamao o valor.
Los recursos financieros pueden ser propiedad de los socios o prestados
por terceros externos. Al depsito que contiene los fondos propios
(stano -3) se le denomina PATRIMONIO NETO.
En el stano -3 el ms profundo de todos estn situados los recursos
financieros que pertenecen a los socios, porque el CRITERIO DE
ORDENACION en el nivel subterrneo es el grado o nivel de
exigibilidad de los fondos que dan soporte financiero a los activos.
El stano -3 es de color amarillo porque est formado por el capital
aportado por los socios y por las reservas, es decir, por los beneficios
acumulados procedentes de la cuenta de resultados (de la rampa amarilla)
que no han sido repartidos o retirados en forma de dividendos a los
socios.
En el stano -2 estn situadas las deudas con un plazo de devolucin
superior a un ao. Es de color azul, porque se trata de recursos cuya
utilizacin genera unos gastos de ese mismo color. Los gastos financieros
se consideran gastos del periodo (azules), porque se generan con
independencia de la cifra de ventas.
Las PROPORCIONES de los tamaos relativos de los diferentes niveles
subterrneos es muy importante, al igual que ocurra en los pisos visibles.
El porcentaje que representa la altura del stano -3 (PATRIMONIO
NETO / FONDOS PROPIOS) sobre el total del activo se denomina
RATIO DE ENDEUDAMIENTO. Se trata de un indicador sobre la
solidez de los cimientos, que deben garantizar la estabilidad del edificio.
Un endeudamiento alto en el balance tendr como consecuencia una
elevada cantidad de gastos financieros en la Cuenta de Resultados,
penalizando as el resultado final. Por eso, precisamos situar los gastos
financieros en ltimo lugar a la hora de relacionar los gastos azules o del
periodo. Ello nos permitir evaluar fcilmente en qu medida el resultado
de explotacin est penalizado por el importe de gastos financieros.
262

El regalo sorpresa
Ayer, cuando me fui, no tuve la oportunidad de verte para despedirme,
Brbara le digo al llegar, cuando me encuentro con ella.
Debi coincidir con el rato que estuve fuera.
Dnde estuviste? le pregunto inmediatamente.
Es un secreto! me responde muy seria.
Disculpa la indiscrecin, Brbara le digo arrepentido.
No te preocupes, Justo. Pensndolo bien, y sabiendo que guardars
el secreto, te dir que fui a comprar un regalo sorpresa para Fortu.
Un regalo sorpresa? me vuelve a poder la curiosidad.
As es. Maana viernes, har un ao que empezamos a salir.
Recuerdo que Fortu me regal este precioso anillo de compromiso me
dice, mientras me lo muestra, cuando fuimos a cenar juntos el da antes de
que su empresa cumpliera 14 aos y yo 24. Sabes que este sbado celebramos
los quince aos de su fundacin, verdad?; y que Fortu ha querido
conmemorarlo organizando una fiesta de puertas abiertas a la que ha invitado
a todos los empleados y a sus mejores amigos, clientes y proveedores.
Si, claro que lo s! Estn invitados mis padres y mis hermanas.
Creo que tambin esme callo bruscamente, al darme cuenta de que estoy
a punto de meter la pata, si no lo he hecho ya!
Qu tambin es mi cumpleaos, queras decir, Justo?
Bueno., efectivamente., creo que coincide el da., pero que lo
vais a celebrar balbuceo nervioso y con palpitaciones, tras la enorme
descarga de adrenalina que estoy teniendo.
Efectivamente, Justo, mi cumpleaos lo celebraremos otro da. Veo
que Fortu te lo ha contado todo! me dice, seguro que hacindose la tonta
para no hacerme sentir en una situacin embarazosa, recordndome a algo
que el buenazo de mi padre hace con autntica maestra.
Qu bien! le digo medio bloqueado.
Pero volviendo a lo del aniversario de nuestro noviazgo contina
Brbara entusiasmada, me apetece regalar a Fortu algo que le haga ilusin.
Me coment que estabais muy unidos le digo, para que siga
pensando que Fortu me lo ha contado absolutamente todo.
263
As es! Somos muy importantes el uno para el otro. Yo creo que

nos juntamos dos personas con reconocimiento y con xito profesional, pero
con una gran necesidad de afecto y de compaa. Ambos necesitamos
sentirnos miembros de una familia bien estructurada. Por eso, cuando
hablamos de vuestra familia numerosa, siento una tremenda envidia sana.
Fortu necesitado de afecto y de compaa? se me escapa una
pregunta poco coherente con mi estrategia de aparentar saberlo todo.
Aunque te pueda parecer lo contrario, Fortu se senta muy slo, a
pesar de haber estado siempre rodeado de muchas amigas y de haber asistido
a locales nocturnos abarrotados de personas que fingen pasrselo muy bien.
Supongo que cada actividad tiene su momento adecuado para
realizarla me parece oportuno opinar.
Eso dice Fortu durante su curso, efectivamente: cada actividad hay
que hacerla en el momento en que est programada! me confirma,
mostrando su preciosa sonrisa.
Desde luego que lo dice! exclamo sonriendo.
Fortu lleg a estar casado con una mujer rusa 11 aos mayor que
l!, la cual haca gala de ser su gran fuente de inspiracin. Supongo que l
vea en ella una gran ayuda para reducir la inseguridad y la desorganizacin
que caracterizaban esa etapa de su vida aade, demostrando su capacidad
para la comprensin psicolgica del comportamiento humano. No tuvieron
hijos, creo que por algn problema mdico. Se trat de una relacin muy
pasional y muy poco convencional, que siempre estuvo en boca de todos.
A la gente le apasiona meterse en la vida de los dems y criticarla!
Est demostradsimo! asiente Brbara. Por eso, tambin
cotillean mucho ahora con el hecho de que yo sea la hija de su hermana.
La circunstancia de que sean hermanos gemelos hace que Fortu
tenga la misma edad que tu madre comento instantes antes de arrepentirme
de mi desafortunado e inoportuno comentario.
As es! Est demostrado que has logrado adquirir gran habilidad
para el clculo numrico! me dice con irona, forzando una sonrisa.
Creo que me voy haciendo amigo de los nmeros poco a poco!
Soy consciente de que la enorme diferencia de edad, adems del
resto de circunstancias poco habituales que concurren me dice con su
elegancia y amabilidad habituales hace que formemos una pareja especial.
Formis una pareja extraordinaria, Brbara! Te ruego me disculpes
por mis torpes comentarios, generados por prejuicios y por modelos
arraigados sobre el modelo tradicional de familia.
264
No te preocupes, Justo! me reconforta. Como psicloga, te

puedo decir que es normal que cada persona vea el mundo utilizando los
esquemas mentales que va construyendo a partir de los modelos que vive en
su infancia. Son los cristales de las gafas que utiliza para ver las cosas!
Te agradezco tu comprensin, Brbara, y lamento que no puedas
contar con la compaa de tu padre.
Fortu lo tiene peor todava: l no puede contar con ninguno de los
dos padres desde los treinta, tras el trgico accidente que sufrieron.
Es as de lamentable, s! le digo, siguiendo con el objetivo de que
crea que conozco todos los detalles, para que me d ms informacin.
Fortu no ha conseguido superarlo. Estoy segura de que su
comportamiento actual, catalogado de extravagante o excntrico por muchos,
est muy condicionado por esa amarga experiencia. No se perdona haber
cometido la temeridad de conducir, tras su fiesta de celebracin de los 30 y
de su ttulo de cirujano, en el estado en el que se encontraba.
Esa desgracia les impidi disfrutar de los posteriores xitos de su
hijo! comento, tratando de disimular mi asombro.
Fortu aparentaba muy seguro de s mismo cuando era joven sigue
hablando como psicloga, pero era muy inseguro y vulnerable. La adiccin
al alcohol y a la cocana estaba influenciada por los hbitos de su detective
favorito. El consumo de todo ello, junto con su irrefrenable impulso a llamar
la atencin, le conduca a hacer cosas de las que luego se arrepenta.
Es impactante lo que pas, efectivamente! exclamo, sin poder
dar crdito a lo que oigo, pero haciendo esfuerzos para no parecer que estoy
escuchando todo esto por primera vez.
Como ves contina Brbara, si tu familia no est completa, tu
pareja es algo primordial. No obstante, con independencia de tu situacin
familiar, debes trabajar pensando en que los amigos y las personas con las
que te relacionas deben convertirse tambin en fuente de felicidad.
Supongo que esto de la familia es como la salud: cuando la tienes,
no la valoras! le digo, dndome cuenta de que estaba sonando como
cuando Fortu utiliza sus paralelismos mdicos.
Exacto! me dice, sin poder ocular los esfuerzos que hace para no
expresar su sentimiento de tristeza actual.
Qu le compraste a Fortu de regalo, Brbara? le pregunto, con la
intencin de volver a temas de conversacin ms alegres.
Te he dicho antes que se trataba de un regalo sorpresa, Justo! me
dice, recuperando su sonrisa. No obstante, te puedo adelantar que se trata
de algo que combina el juego y la tecnologa, dos cosas que le apasionan.
265
Desde luego! exclamo convencido de ello.

Por cierto, Justo, cmo fue la sesin de ayer en los depsitos?
Fue algo bochornoso! le digo de la manera ms expresiva de que
soy capaz, intentando contribuir a que se mantenga su preciosa sonrisa
iluminando su cara. Si nos hubieras visto en el ascensor, con el traje
completo de buzo puesto, hablando sobre los depsitos de agua
subterrneos! Yo creo que se rea hasta el robot!
Bueno me dice Brbara sonriendo. Algo s que vi. Recuerda
que las instalaciones estn llenas de cmaras.
Me lo tema! exclamo, llevndome las manos a la cabeza.
Bueno, de hecho, aqu tienes una copia de la pelcula para que
puedas pasar un buen rato con tu familia me dice, mientras me entrega una
pequea memoria USB con el logo de la empresa.
No me lo puedo creer! Imagino que no se os ocurrir subir el video
a Youtube. Os mato, si lo hacis!
Tranquilo, Justo oigo la voz de Fortu por la espalda, mientras se
acerca. Respetamos siempre los derechos de autor!
Brbara me mira con sus cejas arqueadas. Me giro, temindome una
nueva excentricidad del amigo de mi padre.
Hola, Fortu. Qu tal? le pregunto, mientras le veo con un enorme
casco integral cubriendo toda su cabeza.
Hoy, como ves, vengo vestido de piloto de coches de carreras. Sabes
que procuro tener siempre el traje adecuado para cada ocasin. El xito no
depende de grandes cosas, sino de cuidar los pequeos detalles!
Por qu es ste el vestido adecuado para hoy? le pregunto.
Recuerdas que, cuando te ense la coleccin de muecos
futbolistas, te dije que otro da te enseara mi otra coleccin favorita?
S, claro que lo recuerdo. Me dijiste que me ensearas la coleccin
de coches de carreras le digo entusiasmado.
Pues ese da ha llegado! exclama, instantes despus de que
hubiera levantado la pantalla de su casco, llevado la pipa a su boca y tocado
el extremo de sus bigotes.
Me parece perfecto. Tengo curiosidad por verla. Dnde la tienes?
Cul es lugar ms adecuado para aparcar los coches? me dice
acercando, de manera increble, las dos comisuras de su boca a sus orejas y
abriendo los ojos como platos.
Tus coches de coleccin los tienes en el parking?!
Dnde podran estar mejor, Justo?
266
S, s, claro le digo, mientras pienso que no es extrao que tomen

a este hombre por un loco extravagante.
El nico nivel que nos queda por visitar es el del parking. Hoy
vamos a ver los coches que hay aparcados en esa planta subterrnea. De
joven era un loco del volante, pero pronto aprend que hay que extremar las
medidas de seguridad. El casco es indispensable!
Brbara y yo cruzamos fugazmente las miradas tras su comentario.
No, por favor! Otro disfraz hoy no, Fortu! le ruego, a la vez que
intento evitar coger el casco que me ofrece con su brazo extendido.
Venga, Fortu interviene Brbara en mi ayuda, las bromas slo
hacen gracia la primera vez. Ayer fue genial lo del traje de buzo, pero quizs
hoy le podras liberar de ir con casco.
Como queris! dice Fortu, accediendo a la solicitud. En
marcha, Justo! Vamos a ver a qu velocidad circulan los coches,
comparativamente a como lo hacen tus novias!
Fortu, esas bromas de machista trasnochado no hacen ninguna
gracia tampoco, y lo sabes! le recrimina Brbara con firmeza.
Ni aunque tengan finalidad nemotcnica? le pregunta l.
Esa razn tampoco las justifica! le responde inmediatamente,
Pues ya sabes, Justo, que no debemos bromear ms comparando la
velocidad de rotacin de los activos corrientes con la de
Fortu! le grita Brbara con contundencia.
Nos vamos, Justo? me pregunta l.
No puedo esperar para ver tu coleccin de coches, Fortu! le digo,
aceptando a su propuesta. Ayer no pude fijarme muy bien, mientras
bamos en el ascensor. El equipo de buceo y las gafas financieras
subacuticas empaadas me mantuvieron muy ocupado, tanto durante la
inmersin, como durante el ascenso!
Have a nice time! nos dice Brbara con su bonito acento
americano, mientras agita su mano para decirnos adis.
267
El parking
Et voil!, como diran los franceses, mi coleccin de coches. Qu te
parece, Justo? Te gusta?
Ya lo creo! le respondo. Es impresionante! De todas formas,
no me extraa que sea espectacular, viniendo de ti. Como sabes, me tienes
muy mal acostumbrado, Fortu!
Podras no ser tan zalamero y describir lo que ests viendo, Justo?
Pues veo muchos coches, de diferentes tamaos y formando dos
grupos: unos de color rojo y otros de color azul. Los coches rojos constituyen
la gran mayora. Son los ms numerosos y, tambin, los ms grandes!
Alguna idea interpretativa? me pregunta.
Bueno, Fortu, es relativamente fcil de deducir, despus de todo lo
que he aprendido en las ltimas dos semanas.
En tal caso, demustrame como aplicaras tu lgica deductiva.
Yo razonara de la siguiente forma: vimos que cada futbolista de la
planta 2 representaba a un cliente y que su tamao estaba en funcin de la
cantidad de dinero pendiente de cobrar en ese momento. Los muecos de esa
planta eran de color verde, porque se trataba de clientes: su color coincida
con el de los ingresos por ventas de la cuenta de resultados. Las facturas de
venta son verdes tambin, el color de la esperanza!
Hasta ah, una perfecta parrafada introductoria, Justo. Qu ms?
Cuando compris a vuestros proveedores, stos os envan dos cosas:
los productos y la factura. Los productos los colocis en la planta 1 y la
factura la bajis al stano -1, donde su importe permanecer hasta que sea
pagada. Mientras el valor de la entrada en stock pasa a incrementar el importe
acumulado que vemos en la columna izquierda (Debe) de la planta 2, el valor
de la factura pasa a incrementar el importe acumulado que vemos en la
columna derecha (Haber) del stano -1.
Te fijas que no has citado ni un solo movimiento en la planta 3?
Claro que no! le respondo: no he descrito nada que implique
un cobro o un pago. No he hablado de movimientos de dinero, sino
nicamente de movimientos de productos y de papeles (facturas).
Volviendo a tus afirmaciones recientes sigue Fortu, sabemos
que siempre que la altura de una planta se modifica, aparecen movimientos
compensatorios en otras. En este caso, sube el techo de la planta de stock
(porque en el edificio, la izquierda es la que aumenta el valor del
268
contenido!) y tambin lo hace el techo del parking (porque en el nivel

subterrneo, la derecha es la que aumenta el valor del contenido!).
Estoy seguro contino, tras el inciso de que cada coche rojo
representa a un proveedor de productos y, tambin, de que su tamao es
proporcional a la deuda que nuestra empresa tiene con l en este momento.
Hasta ah te sigo me dice, animndome a que contine.
Mientras los coches rojos representan los saldos de los proveedores,
apostara a que los azules representan los saldos de los acreedores.
Proveedores y acreedores? Me recuerdas la diferencia? me
pregunta para obligarme a hacer un pequeo repaso conceptual.
Naturalmente le digo, accediendo a hacerlo. Mientras a los
proveedores les compramos recursos rojos (productos que vendemos o
servicios vinculados a la venta), los acreedores nos proporcionan recursos
azules (servicios no vinculados a la venta o productos que no vendemos).
Mientras la conformidad de las facturas rojas depende del equipo de tu
hermana, el visto bueno de las facturas azules depende del equipo de tu
De mi qu, Justo? me pregunta al ver que estoy seleccionando
cuidadosamente la palabra adecuada para terminar la frase. De mi
sobrina?..., de mi novia, quizs?..., de mi futura esposa, tal vez?...
De Brbara, Fortu! le respondo. El visto bueno de las facturas
azules depende del equipo que dirige Brbara. Eso quera decir exactamente!
Algo ms quieres aadir, Justo? me pregunta riendo.
S, Fortu. Ya s que ests esperando que demuestre que no me
olvido de que no se produce un gasto rojo en el momento que llega una
factura de un proveedor. Un gasto rojo se genera cuando vendemos, y no
cuando compramos: un gasto rojo es un gasto de la venta! El producto
comprado se mantiene en stock, a su valor de coste, hasta que sale tras ser
vendido. En ese momento, y no antes, es cuando se contabiliza el gasto.
Debemos convertir el Inventario en Ingresos a la mayor velocidad posible.
En cambio, con las facturas de los acreedores
Es diferente! me apresuro a afirmar. Aqu no juega el stock.
Responden a suministros exteriores que la empresa habitualmente utiliza
durante el mismo mes de la fecha de factura. Son recursos cuyo consumo no
est ligado a la venta de forma directa. Por tanto, el gasto azul que generan,
se suele contabilizar en el mismo mes de la fecha de factura.
Perfecto, Justo!me dice. No me parece que hemos perdido el
tiempo recordando este importante concepto. Una vez hecho eso, volvamos al
tamao de nuestros coches.
Venga! acepto gustoso su propuesta.
269
Como bien has adivinado, mientras las facturas rojas pendientes de

pagar determinan el tamao de los coches rojos (el saldo con los
proveedores), las facturas azules pendientes de pagar determinan el tamao
de los coches azules (el saldo con los acreedores).
Si me permites el matiz, Fortu, no lo he adivinado, lo he deducido
aplicando la lgica y el sentido comn. Creo que es exactamente lo que me
pronosticaste que hara, el da que nos conocimos!
Pues me parece muy bien la puntualizacin me dice satisfecho.
Quisiera, no obstante, aprovechar para aadir que hay tambin algunos
coches azules representando a entidades financieras: al stano -1 pasa todos
los aos una parte de la deuda a largo plazo (la que contiene el stano -2),
concretamente la que debe pagarse en el ao en curso. Tambin podramos
tener prstamos o crditos con un plazo de devolucin inferior al ao y que,
por tanto, no se localizarn en el segundo stano. Tambin podemos
encontrar coches azules representando a las Administraciones Pblicas
(Hacienda acreedora por IVA o por retenciones, Seguridad Social, etc.).
Entiendo: toda la deuda que tenemos que devolver en menos de un
ao la vemos en el primer stano. Si pasa de ese lmite, la localizamos en el
segundo stano. Mientras la deuda del stano -2 siempre genera gastos
financieros (intereses), la del stano -1 depende de su naturaleza: la deuda
con bancos s lo hace, pero la que se tiene con otros acreedores y con
proveedores y no suele hacerlo, mientras se cumplan los plazos de pago.
Veo que tienes el concepto bien encajado y afianzado en nuestro
modelo me dice Fortu. De todas formas aade, y para reforzar tu
memorizacin, djame darte un pequeo elemento nemotcnico adicional.
Cul? le pregunto.
Puede serte til recordar que el stano -1 hace tambin honor a su
nombre, como casi todo en esta empresa!: en su interior se localiza la deuda
financiera que tiene un vencimiento de devolucin inferior a un ao.
No se me olvidar ese nuevo consejo, Fortu. Gracias.
Lo celebro! Tambin me gustara decirte que hay otro truco para
acordarse del nombre que dan los financieros a esta planta.
Ah, s? intervengo tal como est esperando que haga.
Los coches corren, no es cierto? me pregunta algo obvio.
S, claro le contesto, elevando las cejas.
Pues que te parece, si nos referimos a este primer nivel subterrneo
(stano -1) utilizando el trmino tcnico de Pasivo Corriente.
Me parece muy bien, Fortu. Veo que las tres plantas subterrneas
son el Patrimonio Neto, el Pasivo No Corriente y el Pasivo Corriente.
270
Excelente recapitulacin, Justo! El Patrimonio Neto es la diferencia

que existe entre lo que se tiene (activo total) y lo se debe (deudas del pasivo).
Nos cuantifica lo que se denomina Valor Contable de la empresa. Si una
empresa se vende por un valor superior a su valor contable, decimos que se
ha generado un valor adicional que los financieros llaman Fondo de
Comercio, y que nuestro profesor americano llamaba Goodwill.
Supongo que ahora viene cuando me das las gafas, verdad, Fortu?
Te veo muy sobrado hoy! me dice con cara de satisfaccin.
Tmalas e infrmame sobre el valor del saldo actual de nuestras cuentas con
proveedores y acreedores.
Me pongo las gafas y le digo:
Leyendo la cantidad que me muestra la columna principal o central,
me informo de que el valor total que contiene esta planta es de.
Es de cunto? Qu te pasa, Justo? me pregunta, al ver que me
quedo callado y pensativo.
De un milln de euros!
Por qu te extraa? Ayer ya anticipamos que la altura de este
stano iba a reflejar ese valor. Sabes que estamos razonando como si todos
los niveles los estuviramos analizando en la misma sesin nocturna, despus
de que todas las columnas han dejado de moverse.
No me sorprende el importe le aclaro: se trata del esperado!
Me he quedado pensativo al comparar esa cantidad con la que hay en
tesorera. Cmo va a poder pagarse una deuda de 1.000.000 , que vence a
corto plazo, existiendo en tesorera tan solo 200.000 ?
Tan slo, dices? Ahora resulta que esa cantidad te parece poca?
Cuando estuvimos en la isla del tesoro, tu primera reaccin fue decir que te
pareca mucho dinero. Ahora me dices justo lo contrario?! Es esto serio?!
Cmo te gusta machacarme, Fortu! le digo riendo.
Te das cuenta de que todo es relativo, Justo?
S, claro que me doy cuenta!, pero tengo un nuevo comentario.
Te escucho.
Ayer me dijiste que no deba comparar la tesorera (un activo
corriente) con la deuda a largo plazo (un pasivo no corriente). Pero ahora la
cosa cambia, creo. Estamos comparando un activo corriente con un pasivo
corriente. Me pregunto si no te volver a pasar lo que te ocurri hace aos,
cuando tuvisteis un problema grave de liquidez.
Eso temes, mi querido amigo? me pregunta, tras volver a sacar
su pipa apagada del bolsillo y llevrsela a la boca.
271
Me puedes explicar, por favor, cmo vais a hacer frente a unas

deudas a corto plazo de 1.000.000 con una tesorera de 200.000 . Perdona
que sea tan pesado, pero estoy algo preocupado.
Ests preocupado por la liquidez de esta empresa, verdad?
S, as es. Espero que no lo consideres una falta de confianza en la
gestin financiera de tu compaa, Fortu.
Claro que no lo hago! Me alegra que hayas hecho esta comparacin
espontneamente, Justo. Lo que acabas de hacer, de un modo intuitivo, es lo
que los analistas financieros llaman ratio de liquidez.
Me suena mucho ese lo de los ratios. Est en mis libros y apuntes.
Me resulta totalmente imposible aprendrmelos todos!
Eso te pasa, porque intentas aprendrtelos de memoria, en lugar de
razonarlos. Si memorizamos sin entender, los conocimientos no son de
utilidad prctica y, adems, se olvidan muy rpidamente.
Lo que dices lo he sufrido en mi carne propia!
Los ratios tienen que surgir de manera espontnea y natural, tal
como te acaba de ocurrir a ti. T has visto la necesidad de comparar la deuda
a corto plazo de la empresa (su Pasivo Corriente) con su dinero efectivo
lquido (con su Tesorera). Ese es el primer ratio de liquidez. Has visto que si
divides la tesorera (200.000 ) entre la deuda a corto plazo (1.000.000 ),
obtienes un valor de 0,20; y eso te ha alarmado!
No debera haberlo hecho?
Creo que no. El milln de euros de deuda a corto plazo vence en
menos de un ao me aclara, pero no lo hace todo hoy. Casi todos los
das laborables, cobramos facturas de clientes y vendemos productos, que se
transforman en facturas pendientes de cobrar. Con ello, conseguimos que la
velocidad de entrada de efectivo en tesorera sea adecuada para el ritmo con
el que tenemos que hacer frente a nuestros compromisos de pago.
Grados de liquidez y de exigibilidad equilibrados o sincronizados
se me ocurre decir.
As es. El flujo de entrada de efectivo en tesorera tiene que ser
similar al flujo de salida. La velocidad a la que corre el activo corriente
debe estar sincronizada con la velocidad a la que corre el pasivo corriente.
Ya veo. Volvemos a utilizar la palabra corriente. No lo hacamos
desde que visitamos el quirfano, el jueves de la semana pasada.
Exacto!, Justo. A las plantas 1, 2 y 3 del edificio las englobbamos
con el nombre de activo corriente. A la planta parking, en la que nos
encontramos ahora, la llamamos tambin pasivo corriente. Mientras el activo
272
corriente lo forman tres plantas, el pasivo corriente est formado por un solo
stano. Tres contra uno, como ves!
Pelea desigual! exclamo con una sonrisa, volviendo a acordarme
de su aficin al boxeo y de los golpes que notaba en la cabeza el primer da,
cuando el seor Green me hablaba a toda velocidad.
As es! Nos interesa mucho que la pelea sea desigual para que
siempre la gane el activo corriente y, as, no tener problemas de liquidez.
Buena regla nemotcnica tambin! le digo agradecido.
Fjate en el hecho de que deuda a corto plazo, exigible a corto plazo
y pasivo corriente son diferentes trminos que se utilizan para un mismo
concepto: la valoracin monetaria del stano -1, el parking!
Lo veo claro ahora. En la sesin de ayer, me recomendabas que no
comparara un Activo Corriente (la tesorera) con un Pasivo No Corriente (la
deuda a largo plazo). En cambio, hoy me dices que s debo comparar la altura
del primer stano (Pasivo Corriente) con las alturas de las plantas 1, 2 y 3 (las
que forman el Activo Corriente o Circulante).
Exacto. Si haces esa comparacin, obtendrs los famosos ratios de
liquidez. Son tres, igual que el nmero de plantas del Activo Corriente.
Me los explicas despus de que atiendas la llamada de Brbara?
le pregunto, al or sonar su mvil.
Cmo sabes que es ella, Justo?
La meloda de la llamada es la misma que escuch la semana
pasada, cuando estbamos en la isla del tesoro. Te reas mucho durante la
conversacin. Ms tarde descubr que era ella la que llamaba.
Me has vuelto a sorprender, Justo.
Todo es bastante elemental, si utilizas la observacin y la lgica
deductiva, mi querido amigo Fortu le digo, haciendo esfuerzos por
mantenerme con semblante serio. Por qu no la animas a que se una a
nosotros y nos acompae durante el resto de la sesin?
Excelente idea, seor! me responde.
273
Los tres ratios de liquidez

Dnde estbamos? me pregunta Fortu despus de la interrupcin
provocada por la llamada de Brbara. Nos habamos quedado en los ratios
de liquidez, creo recordar.
As es! le respondo. Pero dime: se apunta Brbara?
Me ha dicho tiene otros planes, pero que pasar a saludarnos. Te
parece que, mientras llega, sigamos hablando de los ratios?
La diferencia de atractivo es abismal, pero qu remedio!
El primero ratio de liquidez ya lo conoces me dice moviendo la
cabeza y esforzndose por permanecer serio: consiste en comparar el piso
3 con el stano -1. Cuando lo calculamos, obtuvimos un resultado de 0,20.
Dedujimos, por tanto, que el importe de la tesorera representa el 20% del
valor del pasivo corriente.
Lo recuerdo le digo con la esperanza de que el tema sea ameno.
Pues bien, el segundo consiste en comparar la altura de dos pisos
juntos (el 2 y el 3) con la del stano -1.
Creo que el tercero es fcil de deducir.
Efectivamente, el tercero consiste en comparar las tres plantas del
activo corriente (1+2+3) con el stano -1.
Observo que, en los tres ratios de liquidez, el denominador siempre
es el mismo: el stano -1 (el parking). Veo que se trata de comparar su altura
con la de la planta 3, luego con la de las plantas 3+2 y, por ltimo, con la de
las plantas 3+2+1.
Es as de sencillo! Con eso resolvers la mayor parte de tus dudas
acerca de la liquidez de esta empresa y de su capacidad para hacer frente a
sus pagos ms inmediatos. Puedes hacer los clculos?
El segundo ratio me apresuro a contestar es el resultado de
dividir 1.400.000 entre 1.000.000 . Me da un resultado de 1,40.
Muy bien.
El tercer ratio es el resultado de dividir la cantidad de 2.200.000
entre el importe de 1.000.000 . El resultado es de 2,2.
Cmo valoraras estos resultados? me pregunta con esa mirada
que pone a veces y que te taladra.
Creo que necesito algo de ayuda, Fortu. Procura que sea algo
nemotcnico, te lo ruego!
274
Para tener una regla prctica que te gue en la valoracin del

segundo ratio de liquidez, acurdate de las edades de tus hermanas gemelas.
Como tienen la misma edad le digo tras escuchar la pista, si
hiciramos un ratio con la edad de una en el numerador y la de la otra en el
denominador, nos dara un valor de uno.
Bravo, Justo! Pues qudate con la regla general de que el valor del
segundo ratio debe estar siempre, como mnimo, en torno a 1. Si eso se
cumple, sabemos que el valor de los activos de mayor grado de liquidez (la
tesorera y la cuenta de clientes) iguala al de las deudas con mayor grado de
exigibilidad (las deudas de corto plazo).
Entiendo algo que tena muy confuso hasta ahora. Es
extraordinario, Fortu! No me tengo que preocupar si veo que el piso 3 tiene
una altura inferior a la del stano -1, como hice hace un rato. En cambio, s
tengo que hacerlo en el caso de que detecte que la suma de las alturas de los
pisos 2 y 3 sea inferior a la altura del stano -1.
Correcto! me dice Fortu. Volviendo al tema de la pelea
desigual, si enfrentas a la planta 3 con el stano -1, va a ganar siempre ste.
Por ello, necesitas que en la pelea intervenga tambin la planta 2. Esto
debera igualar la altura de los contendientes. Ahora bien, si quieres ganar de
paliza, debes hacer subir al ring a la planta 1. La suma de las alturas de las
plantas 1, 2 y 3 debera superar ampliamente la altura del parking. En el caso
contrario, si que deberas preocuparte.
Est claro le digo. Con el dinero que tenemos en caja y bancos,
ms el que vamos cobrando de los clientes, debemos tener suficiente efectivo
para ir atendiendo los pagos asociados a la operativa habitual (facturas de
proveedores y acreedores, salarios, alquiler, cuotas de prstamos, etc.). Qu
regla prctica me puedes dar, Fortu, para valorar el tercer ratio de liquidez?
Ahora tienes que pensar en la edad de Brbara y en la ma!
La doblas en edad, Fortu!
Qu desagradable acabas de estar, Justo! me dice riendo. An
dira ms: adems de poco elegante, has estado impreciso. Ella va a cumplir
veinticinco aos pasado maana, pero yo no tendr los cincuenta hasta el da
de fin de ao. En este preciso momento, mi edad no es exactamente el doble!
Lo siento! Mi afirmacin era aproximada y tena finalidades
exclusivamente didcticas le digo, copindole una de sus frases.
Esta bien, Justo, aceptar tu respuesta como vlida! Si hemos dicho
que es recomendable que el segundo ratio est, como mnimo, rondando el 1,
te dira que el tercer ratio de tesorera es deseable que est rondando el 2. O
dicho en otras palabras, es tranquilizador que la altura sumada de los pisos 1,
2 y 3 duplique a la altura del parking (el stano -1).
275
Es decir intervengo, con la intencin de complementar lo dicho

hasta ahora, el activo corriente siempre debe ser mayor que el pasivo
corriente para que no surjan problemas de liquidez.
Exacto! La diferencia de altura entre el activo corriente y el pasivo
corriente acta como un margen de maniobra o de seguridad, por si surgen
problemas inesperados en el movimiento de los activos corrientes.
Me suena mucho esto del margen de seguridad o de maniobra.
Claro que te suena, Justo! me dice. Lo nombramos ayer,
cuando estbamos en los bajos fondos.
Es verdad! Ayer me dijiste que la diferencia entre la suma de las
alturas de los stanos -2 y -3, y la altura de la planta tripe, se llamaba fondo
de maniobra. Ahora me doy cuenta de que esa diferencia es exactamente la
misma que la que existe entre el activo corriente y el pasivo corriente.
Es as de sencillo, Justo. La suma de las alturas de las plantas 1, 2 y
3 debe ser siempre mayor que la del stano -1 (el parking). Recuerdo que en
el arriesgado y polmico curso que hicimos tu padre y yo en Norteamrica,
lo llamaban Working Capital.
Ya veo. Cuando queremos saber los ratios de liquidez, el truco es
comparar los elementos del activo corriente con el pasivo corriente.
Eso es, Justo. Retomando el smil del boxeo, si cuando ests
observando la pelea, ves que la altura sumada de los pisos 1, 2 y 3 es inferior
a la del parking, vete apostando a que la empresa entrar en una situacin de
suspensin de pagos. En este caso, el margen de seguridad o de maniobra
sera negativo y eso, salvo en algunos casos muy excepcionales, es un factor
claro de riesgo para tener una enfermedad financiera.
Fantstico! Ni en el mejor de mis sueos poda pensar que los
antipticos ratios pudieran llegar a caerme bien le digo.
Como ves, Justo, si a los nmeros los torturas adecuadamente,
terminan por confesar! me dice, apretndome el cuello con sus manos.
Otra frase que me apunto, Fortu!
Pero nunca olvides, Justo, que hay que hacerles las preguntas
adecuadas para cada objetivo. No se trata de preguntar por preguntar. Fjate
como, en este caso, t mismo has visto la necesidad de comparar la altura del
parking con la de las diferentes plantas que albergan al Activo Corriente. Lo
has hecho de manera relajada y sin esfuerzo. El ratio ha surgido de forma
natural en el momento que te ha preocupado saber si la empresa tena
liquidez suficiente para poder cumplir sus compromisos de pago. Esa era tu
necesidad de informacin y, por tanto, tu objetivo de anlisis.
Se trata de una lgica incontestable, Fortu!
276
Como en dos semanas nos ser imposible contemplar todas las

situaciones financieras posibles en las que puede encontrarse una empresa, mi
objetivo es que integres bien este sencillo modelo de anlisis que utilizamos
nosotros. Si lo haces, tendrs siempre a tu lado un amigo que te ayudar a
responder fcilmente a cualquier pregunta, y sin necesidad de que lo
tortures! me dice riendo. Me importa poco que se te olvide lo del Debe y
el Haber, siempre que recuerdes que el activo tiene cuatro grandes niveles y
que el pasivo tres. Tambin es necesario que retengas las partes de la piscina.
Puedes olvidarte de lo del ciprs verde y del mstil rojo tambin.
Razonar contigo es fascinante, Fortu.
Sabes cul es la principal diferencia que existe entre t y yo?
No sabra decirlo, Fortu, hay tantas!
Que no te quepa ni la menor duda: se trata de la edad.
La edad?
S, eso he dicho. Todo esto que encuentras tan fascinante no es ms
que la suma de pequeos trucos que me he visto obligado a descubrir, con el
paso de los aos, para intentar no cometer los mismos errores que cometes t
ahora. Se trata de puro entrenamiento!
Esto que dices me anima mucho.
Yo, a tu edad, lo haca mucho peor que t. Como ya sabes, yo era
mucho ms impulsivo e inmaduro me dice, mientras pone la cara ms seria
y emocionada que le haba visto nunca, seguro que provocada por el recuerdo
de lo ocurrido con sus padres.
Tus elogios son muy reconfortantes, Fortu. Te los agradezco
mucho! le digo de la forma ms expresiva que puedo. Pero volviendo al
tema contino, observo que ha salido varias veces la palabra Pasivo.
Lo he hecho, porque asumo que ests familiarizado con este
trmino. Es as, Justo? me dice, recobrando su mirada brillante.
Creo que s. En mis apuntes dice que, mientras el Activo de una
empresa lo forman los bienes y las inversiones necesarias para la actividad
del negocio, el Pasivo lo constituyen las fuentes de financiacin de todo ello.
Tus apuntes de clase estn en lo cierto! Los recursos del activo
estn financiados con los recursos financieros del pasivo. Como sabemos
bien, la utilizacin de recursos genera gasto; si los recursos son financieros,
los gastos son financieros.
Lgico! Visitando las plantas visibles del edificio aado,
podemos observar y valorar lo que tenemos. Visitando las plantas
subterrneas, podemos cuantificar cmo est financiado lo que tenemos.
277
Recuerdas la altura total de las plantas del edificio, traducida a

unidades monetarias, Justo? me pregunta a continuacin.
Naturalmente: cuatro millones de euros (4.000.000 ).
Exacto! Y la del total de las plantas subterrneas?
La misma cantidad de cuatro millones de euros.
Casualidad?
Naturalmente que no! Si el Activo es lo que tenemos y el Pasivo es
su fuente de financiacin, sus valores siempre sern idnticos. Por eso
insistes tanto en la necesidad de no pasarse en las alturas de las plantas
visibles del edificio: cuanto ms valor de activo tengamos, ms necesidad de
financiacin. Cuanto ms alto sea el edificio, ms profundos los cimientos.
Hay siempre un equilibrio absoluto entre activo y pasivo? me
repite la misma pregunta, pero con otras palabras.
S, siempre le contesto. Por definicin. Alguna pregunta ms?
Pues s: cmo definiras a una persona equilibrada, Justo?
Yo no soy psiclogo, pero supongo que, si se lo preguntramos a
Brbara, nos dira que es aquella persona que es capaz de tener un buen
equilibrio entre cerebro y corazn, entre razones y sentimientos, entre lgica
y emocin! Ests de acuerdo con mi improvisada definicin particular?
Estoy de acuerdo, Justo. Yo dira que se trata de una persona con la
que es agradable tratar, porque ni se deja llevar siempre por una emotividad
exagerada, ni se comporta habitualmente de una forma framente cartesiana.
Lo confirmaremos con la opinin de la especialista! le digo.
Pues ya que has citado a Brbara, Justo, qu crees que nos
contestara, si le preguntramos cmo se dice equilibrio en ingls?
Pues creo que dira
BALANCE!!! se oye, en ese mismo momento, la voz de Brbara
desde lejos, gritando esa palabra con su pronunciacin inglesa (balans).
Tras lo inesperado de la situacin, me doy la vuelta sorprendido y la
veo caminando en direccin hacia nosotros.
278
El balance
Hola Brbara! Qu sorpresa! le digo. Cmo ests?
Qu tal, cario? le pregunta Fortu.
Muy bien, chicos nos contesta, mientras pasa por nuestro lado en
direccin a su coche. Cmo va la sesin de hoy?nos pregunta.
Muy bien le contesto.
Bonitas gafas, Justo! me dice, como si fuera la primera vez que
me las ve. Te quedan muy bien!, aunque parece que se te caen un poco.
S, es verdad, tengo que estar constantemente empujando la montura
hacia arriba con el dedo. Has venido para unirte a nosotros?
Lo lamento, pero no. Hoy es mi da de gimnasio. Hay que hacer
ejercicio de manera regular, para mantener el cuerpo sano, equilibrado y
proporcionado!, como los balances
Tras su comentario, Brbara deja caer su bolsa de deporte en los
asientos traseros de un flamante MINI cabrio de color azul metalizado y, a
continuacin, se sube en l. Est realmente espectacular!
Adis cario, hasta luego le dice a Fortu. Adis, Justo, me voy
volando que llego tarde. Nos vemos maana! me dice a mi.
Poco despus, arranca muy deprisa, haciendo derrapar ligeramente las
ruedas de su coche. Fortu y yo nos quedamos embobados viendo la escena.
Pasados unos instantes, que precisamos para recuperar la movilidad
corporal!, Fortu me mira y me dice:
Ya ves, Justo. Creo que nunca olvidars que ests en la planta que
reservamos para el pasivo corriente! me dice, hablando muy despacio y
quedndose con la mirada fija en la puerta por la que acaba de salir el coche.
Desde luego que no lo olvidar en mi vida! le digo riendo y
colocndome las gafas en su sitio. Y tampoco olvidar que el balance tiene
dos grandes partes de igual tamao
No irs a decir algo ordinario, absolutamente impropio de ti,
verdad, Justo? me interrumpe, poniendo cara de gamberro.
Naturalmente que no! le respondo inmediatamente de manera
categrica. No s en que estars pensando, Fortu le digo aguantando la
risa, pero quera decir que las dos grandes partes, de igual tamao, que
tiene el Balance son el Activo y el Pasivo!
Ah, bueno! me dice, simulando alivio.
279
Has sido muy malpensado en esta ocasin le digo sonriendo.

Sabes una cosa, Justo? Balance Sheet es el trmino anglosajn que
utiliza Brbara para referirse al Balance de Situacin, es decir, para nombrar
aquella cosa que tiene dos grandes partes de igual tamao.
Y cmo llama a la Cuenta de Resultados, Fortu?
Income Statement me responde con su impecable acento.
Intentar recordarlo.
Te apetece continuar echando un vistazo a travs de las gafas
financieras tras el agradable inciso, Justo? me pregunta a continuacin con
una de sus expresiones faciales preferidas.
Claro!, me las acabo de colocar en su sitio.
Qu ves, Justo? me pregunta inmediatamente despus.
En el techo de los coches veo importes que deben corresponder a los
saldos que la empresa tiene con cada uno de los proveedores y acreedores en
este momento. La suma de todos los saldos debe ser de un milln de euros,
importe que determina la altura del techo del parking.
Ves ms numeritos en los coches?
Los nmeros que veo en las matriculas de los coches, deben darnos
la misma informacin que la que nos proporcionaban los dorsales de las
camisetas de los futbolistas: el nmero de das que hay entre la fecha de la
factura y la fecha del vencimiento.
Exacto! me confirma satisfecho.
Puedo ver, en la mayora de las matrculas, un valor de 30 aado.
As es. Son las condiciones que acordamos con la mayora de los
proveedores. Tenemos un plazo medio de pago a proveedores de alrededor de
30 das. Se trata de un plazo similar al que cobramos a los clientes.
Ya veo.
Cmo crees que juega aqu el tema del IVA?
Pues de forma idntica a lo que vimos con los clientes le respondo
confiado. Las deudas a proveedores estn valoradas al importe total de sus
facturas y, por tanto, con el IVA incluido. Como las existencias estn
valoradas a su precio de coste sin IVA, esa circunstancia la debemos tener en
cuenta, si queremos ser precisos en el clculo del plazo medio de pago.
Y bien? me demanda una mayor concrecin.
Pues que si la compra media mensual (sin IVA) est en torno a los
800.000 y el plazo medio de pago ronda los 30 das, es de esperar que la
cuenta de proveedores tenga un saldo medio de alrededor de 1.000.000 . El
importe que debemos a proveedores s que incluye el IVA de sus facturas!
280
Y que me dices de las cuentas con los acreedores?

Pues sus saldos deben ser muy reducidos. El grueso mayor de gastos
azules los constituyen las nminas del Personal y los alquileres o
amortizaciones de las Instalaciones. Si los alquileres se pagan en el mes
que se recibe la factura, como es habitual, no se generan deudas en el pasivo.
En lo relativo a los servicios Externos, muchos se pagan tambin en el
mismo mes de la factura: suministros elctricos, de telfono, de combustible,
limpieza, asesora fiscal o laboral, reparaciones, etc.
Muy bien, Justo. Observo que ahora es raro verte titubear al
responder una pregunta, tal como te ocurra durante los primeros das. Esto
refleja que tienes las ideas claras y tu cartulina resumen muy avanzada!
Y no sabes lo contento que estoy por ello! Se me ha fundido el
hielo que mantena mi sonrisa totalmente congelada!
Como bien has razonado, Justo, el grueso del valor que contiene esta
planta lo forman las deudas con los proveedores. El tamao y el nmero de
los coches rojos destacan claramente sobre el de los coches azules, a no ser
que la empresa utilice financiacin bancaria a corto plazo. En ese caso, el
tamao de los coches azules puede ser mayor. En cualquier caso, siempre
encontraremos en este piso la parte de las deudas a largo plazo procedentes
del stano -2 que vencen durante el ao.
Creo que es algo anlogo a lo que vimos en la planta 2: la inmensa
mayora de los muecos estaban representando a los clientes.
Fuera gafas? me pregunta Fortu para saber, indirectamente, si
estaba cansado o tena suficiente por hoy.
No te apetece hablar de poltica hoy? le digo, tratando de imitar
una de las muecas que suele poner cuando habla irnicamente.
Mira que he vivido cambios me dice Fortu, mientras mueve la
cabeza ostensiblemente en el nivel de conocimientos y en el de autoconfianza de los alumnos que han ido pasado por aqu, pero como el tuyo
jams! Ests irreconocible!
Eso crees, Fortu? Todo es gracias a ti.
Desde luego que no pareces la misma persona lenta, estresada e
insegura que apareci el lunes pasado en mi despacho.
Aceptas el reto de entrar en poltica, entonces? le pregunto
sonriendo, con la satisfaccin que me genera la auto-confianza que noto.
Claro, adelante!
Pues entonces le digo, si antes de quitarme las gafas financieras
miro a las columnas laterales, veo que la cantidad acumulada que aparece en
la columna derecha (Haber) supera a la que leo en la izquierda (Debe). Hay
281
ms valor en la derecha que en la izquierda, cosa esperable, sabiendo que

estamos en el nivel subterrneo, terreno dominado por la derecha.
Supongo que por eso me siento tan cmodo aqu, con mis coches de
carreras me dice, mientras me guia un ojo.
No entro al trapo, y contino para no perder el hilo:
Mientras que cuando se contabiliza una nueva factura de compra o
de gasto durante el ao, aumenta el importe acumulado en la columna
derecha (Haber); cuando se contabiliza un pago a un proveedor o acreedor,
aumenta el importe acumulado en la columna de la izquierda (Debe).
Creo que te sigo! exclama, como si fuera l mi alumno ahora.
El importe acumulado contino que se visualiza sobre la
columna derecha, menos el que se observa sobre la izquierda, nos da el saldo.
Ese saldo es el importe que se puede leer en la columna central y, por tanto,
el que establece la altura de la planta. Aqu, se trata de un milln de euros.
Discurso poltico impecable, senador Igap! Despus de este alarde
de conocimientos poltico-econmicos, creo que es el momento de que te
quites las gafas financieras y de que demos por acabada la sesin de hoy.
Me las quito despacio para drselas.
Te veo muy reflexivo, Justo. En qu ests pensando?
Pregunta tpica de mujer, Fortu! le digo riendo. Estaba
pensando aado veloz que has elegido las plantas subterrneas -1 y -2
como contenedores de las deudas que tiene la empresa con terceros externos.
Supongo que has decidido hacerlo as contino, siguiendo con el tono
irnico, para que, desde el exterior, no se pueda ver todo lo que debes!
Caramba, Justo! Muy agudo!
Espero que no te haya molestado la broma, Fortu.
Claro que no! me dice riendo. Esto que acabas de decir me
recuerda mucho a los comentarios que suelo escuchar, cuando invitamos a
visitar nuestras instalaciones a clientes. Identifico rpidamente a las personas
que demuestran envidia, o algn otro pecado capital, cuando hablan.
Qu tipo de comentarios hacen, Fortu?
Despus de ensear el edificio a los invitados, es frecuente or
algunos comentarios del tipo: me parecen unas instalaciones demasiado
buenas y caras, me pregunto de dnde habrn sacado el dinero para
pagarlas; o del tipo: mi marido dice que no es para tanto, supone que el
edificio es alquilado y que, para comprar el resto, deben haberse endeudado
hasta las cejas
Los invitados ven lo que est a la vista, pero no lo que est
subterrneo le digo, tratando de aportar una explicacin lgica.
282
Exacto, Justo! Ellos ven lo que est a la vista (el activo), pero no lo
que est oculto (el pasivo)!
Y supongo que, como eso les da mucha rabia, hacen sus
comentarios ms o menos maliciosos. En el Pasivo est la respuesta a las
preguntas que se deben hacer tus invitados, mientras conducen sus coches
durante el camino de regreso a sus casas, y tras haber visto todo lo que tienes.
Ciertamente, Justo! Existe la falsa creencia de que Pasivo es
sinnimo de Deuda, y no es as. Como sabes bien me recuerda, el Pasivo
tiene una parte de Deuda y una parte de Fondos Propios.
Claro! De hecho, el ratio de endeudamiento nos da el porcentaje
que representa el valor de la deuda sobre el valor total del pasivo.
A nuestros invitados contina Fortu siempre les gustara saber
qu importe debemos, para quedarse psicolgicamente tranquilos, en el caso
de que vean que tenemos ms activos que ellos!
Naturaleza humana, supongo opino.
No es ms rico quien ms activos tiene o alardea de tener, sino el
que ms patrimonio neto posee. Puedes ser el propietario de muchas cosas,
pero stas pueden llevar el compromiso de devolucin de cantidades elevadas
de deudas utilizadas para financiarlos. La riqueza no hay que medirla por la
altura del edificio visible, sino por la del stano -3.
Est clarsimo!
Qu ms quieres saber, Justo?
Qu nos queda por ver?
Pues creo que hemos completado todo el recorrido que tenamos
previsto realizar juntos, amigo Watson! me responde relajado.
Qu corto se me ha hecho! Qu pena que se haya acabado!
Hemos acabado el recorrido, pero no el curso, Justo! puntualiza.
No?!
Tenemos todava que ver tu cartulina resumen! me aclara.
Mi cartulina resumen?! exclamo alarmado.
S, seor. Eso he dicho! Se trata de un dibujo que represente
grficamente nuestro modelo. Lo debes realizar ahora, teniendo todo muy
reciente. Recuerdas mis tcnicas para aprobar los exmenes, verdad?
Si que lo recuerdo, pero
Me parece, Justo, que tienes que irte a casa con cierta urgencia! La
sesin de maana viernes, tenemos previsto dedicarla a analizar tu cartulina
resumen y, por lo que veo en tu cara, creo que la tienes un poquito atrasada.
Pero, Fortu! le digo, rogando clemencia.
283
Nada de peros, Justo. Ahora que tienes la habitacin muy

ordenada, encontrars tus acuarelas y tus lienzos muy rpidamente. salos!
Me temo que no podr ir al entrenamiento de hoy pienso en alto.
Eso te pasa por no hacer las cosas cuando estn programadas. Si
hubieras dedicado unos pocos minutos de tu tiempo tras cada sesin, tendras
el tema resuelto y podras ir a jugar con tu equipo de baloncesto hoy.
La verdad es que no se me ocurre nada en mi defensa! le digo.
De todas formas, Justo, recuerda que slo tienes que dibujar lo
relevante. Todo aquello que no te quepa en el cuadro, descrtalo!: seguro
que no tiene la importancia suficiente como para que precises recordarlo.
S, si, claro le digo con cara pensativa.
Ya sabes, Justo: mientras un edificio de planta triangular con cuatro
niveles visibles y tres subterrneos que debes dibujar en el orden y las
proporciones correctas representar tu Balance, una piscina con dos
rampas y una zona de csped simbolizar tu Cuenta de Resultados.
Te agradezco la ayuda, pero no s si me est poniendo ms nervioso.
Una vez hayas colocado las partes de tu cuadro en el sitio adecuado
aade, complacido al verme apurado, slo tendrs que comparar sus
alturas para sacar conclusiones. Eso es todo.
Hasta maana, Fortu. No tengo ni un segundo que perder! le
digo, mientras salgo corriendo.
284
285

En el stano -1 encontramos las deudas con un plazo de devolucin
inferior al ao, es decir, los recursos financieros que ocupan el primer
puesto en el ranking segn su grado de exigibilidad.
Tal como hemos visto en todos los niveles visitados, tanto visibles como
subterrneos, debemos conocer tanto los valores absolutos (altura del
stano) como los relativos (porcentaje sobre la profundidad total). Ya
sabemos la regla prctica: primero orden y luego proporciones.
Las facturas pendientes de pagar a los PROVEEDORES, derivadas de la
compra de productos destinados a venderse posteriormente a los clientes,
suele ser el componente mayoritario en este nivel del pasivo.
Tambin existen deudas a corto plazo con ACRREDORES. Pueden ser
facturas pendientes de pago por servicio externos recibidos, saldos
acreedores con Hacienda u otras Administraciones Pblicas o, tambin,
crditos o prstamos bancarios con un plazo de devolucin inferior al
ao.
Al tratarse de deudas con un compromiso de devolucin a corto plazo,
debemos hacer un seguimiento peridico para evitar situaciones de
impagos. Debe existir, en todo momento, la liquidez suficiente en las
plantas del activo circulante para poder atender los vencimientos
inmediatos de las deudas cuantificadas en esta parte del pasivo.
Como se trata de un nivel en el que existe una alta movilidad o rotacin
al igual que vimos que ocurra en los 3 pisos del ACTIVO
CIRCULANTE la stano -1 (a nuestro particular parking) se le
denomina PASIVO CIRCULANTE.
Mientras el ACTIVO CIRCULANTE est constituido por tres pisos, el
PASIVO CIRCULANTE est formado por un solo nivel de stano. Si
comparamos la altura del stano -3 con los tres pisos del activo
circulante, podemos definir tres tipos de RATIOS DE LIQUIDEZ.
Es habitual que la altura de la planta 3 (la tesorera) sean inferior a la del
stano -1 (deudas a corto plazo o pasivo circulante), pero la suma de las
alturas de los tres pisos que forman el activo circulante debe ser siempre
superior a la del pasivo circulante. La diferencia de altura se denomina
FONDO DE MANIOBRA (Working Capital).
286

La lgica del proceso creativo
Caramba, Justo! Qu cargado vienes hoy! exclama Brbara, cuando
me ve llegar a las instalaciones de la empresa, a la hora habitual.
No tuviste que hacer t el cuadro de fin de curso, Brbara?
Naturalmente que s! me responde. Ya conoces la opinin de
Fortunato: la cartulina resumen de fin de curso es sagrada!
Entonces, por qu te extraas?
Yo utilic una cartulina que enrollaba y transportaba fcilmente
dentro de un tubo, como el que usan los arquitectos para llevar sus planos. Te
puedo asegurar que no se me ocurri utilizar un lienzo de estas dimensiones!
Es uno de los que habitualmente utilizo para expresar mis
inquietudes artsticas le digo sonriendo. No s si sabes que la pintura
es una de mis grandes aficiones.
Claro que lo s! me dice muy efusivamente. Es un gran activo
personal con el que cuentas para llegar a ser un gran manager.
T tambin piensas que la sensibilidad y las habilidades artsticas
ayudan al directivo a gestionar una empresa, Brbara?
Sin duda! La capacidad de analizar los fros nmeros, que plagan
los informes empresariales, con sensibilidad y humanismo es algo esencial.
Durante mi formacin en Psicologa aplicada a las organizaciones me
enseaban la importancia de que el directivo sepa gestionar usando tanto la
parte racional de su cerebro como la emocional. No hay que olvidar que el fin
de lo que hacemos son las personas; y que las finanzas, como parte integrante
de los sistemas de informacin de la empresa, son tan slo el medio!
Esto que dices me recuerda una de las citas de mi coleccin. Es de
Louis Nizer y dice as: el que trabaja con las manos es un trabajador
manual; el que lo hace con sus manos y su cabeza es un artesano; pero el
que trabaja con manos, cabeza y corazn es un artista.
Preciosa frase, Justo. Tienes que pasarme tu coleccin de citas.
Es curioso le digo pensativo. Este mismo valor que acabas de
describir, me lo transmite mi padre tambin.
S, lo s.
Lo sabes?...., ah, claro!, olvidaba que, aunque menos que tu
madre, tienes una relacin frecuente con l por temas de trabajo!
287
En este momento aparece Fortu. Hoy va vestido de artista pintor,

llevando puesto hasta el ms mnimo detalle, como de costumbre, como a l
le gusta hacerlo. Su mano izquierda soporta una paleta y su pulgar aprieta un
pincel contra ella. Bajo el brazo derecho, lleva un caballete de madera
plegado. Sus peculiares bigotes de extremos arqueados hacia arriba le encajan
perfectamente hoy. El extremo de su pipa asoma por el bolsillo de su bata.
Buenos das, Justo me dice con esa cara tan suya, a caballo entre
el detective y el artista que lleva dentro. Te veo con mala cara y con unas
marcadas ojeras. No has dormido bien hoy, quizs?
Me he pasado la noche pintando! admito la evidencia.
La culpa es tuya me recrimina. Dejaste que te pillara el toro.
Sabes que el buen estudiante estudia un poco cada da. En el aprendizaje,
como todo en la vida, es ms importante la constancia que la intensidad. Hay
que comer poco y digerir bien! Ya sabes que las cosas que no hacemos
peridicamente, tendemos a no hacerlas nunca!; por eso hay tanta gente que
no hace ejercicio, que no aprende idiomas o que no lee libros.
Lo s, lo sle reconozco arrepentido.
Sabes que acto como un disco rayado me dice, pero te repito
que las finanzas nos ensean que la periodicidad y la programacin son
claves para mejorar. Para tener xito, analizar peridicamente las cosas que
pasan es ms importante que coleccionar muchsimos conocimientos
especializados. Si haces un correcto seguimiento de los temas, las cosas
acaban por salir bien, aunque haya momentos puntuales en que no lo parezca.
No voy a discutir eso, Fortu. Estoy de acuerdo le digo
resignado. Lo dej todo para el final, y me arrepiento de ello!
Crees que el esfuerzo final ha merecido la pena, a pesar de todo?
me pregunta, poniendo una de sus expresiones faciales favoritas.
Eso lo tenis que juzgar vosotros dos. I did my best! les digo
sonriendo y mirando a Brbara.
Estoy segura de que estar genial lo que has hecho! interviene
Brbara, tan oportuna y reconfortante como siempre.
Slo hay una forma de descubrirlo! exclama Fortu, a la vez que
despliega el caballete de madera en el centro de la espaciosa recepcin.
Puedes poner tu lienzo aqu, Justo, para que nos deleitemos todos con tu
creatividad, mi querido artista financiero!?
Hago lo que me indica y, a continuacin, doy un par de pasos hacia
atrs. Inmediatamente despus, Fortu avanza en direccin al cuadro.
Para Fortunato y Brbara con gratitud y admiracin, de Justo
Igap Idar Fortu lee mi dedicatoria.
288
Es precioso! Mil gracias! me dice Brbara entusiasmada,

mientras me da dos besos. Qu te parece, Fortu?
Parece que no est mal le responde escuetamente y de manera
muy seca, notndose que no quiere expresar su opinin prematuramente.
Que no est mal, dices? Est perfecto! Vamos, Fortu, no seas as!
Tengo que decir que hay algo que me resulta curioso. Algo de lo
que, sorprendentemente, no me haba dado cuenta hasta ahora nos dice
Fortu, apretando sus labios y moviendo la cabeza como si asintiera. Se
trata de una cosa en la que acabo de caer tras leer tu dedicatoria, Justo.
A qu te refieres? le pregunto impaciente e intrigado.
Pues que el apellido de tu padre, podemos utilizarlo como un
acrnimo muy til tambin. Desde hace tiempo, llevo utilizando el apellido
de tu madre para hablar del ciclo IDAR, pero, curiosamente, me acabo de dar
cuenta de que el de tu padre puede ser muy nemotcnico tambin.
Un acrnimo de qu conceptos? le pregunto con curiosidad.
Acabo de descubrir, tras muchos aos sin hacerlo, que IGAP son las
iniciales de Ingresos, Gastos, Activos y Pasivos. Todo lo que hemos hablado,
durante las dos ltimas semanas, est incluido en esas cuatro palabras!
Pues es verdad! exclamo divertido, tras escuchar el pequeo
descubrimiento. Mientras Ingresos y Gastos forman la Cuenta de
Resultados, Activos y Pasivos forman el Balance de situacin. Realmente
curioso: todo lo estudiado est en mi primer apellido!
Bueno, todo est en tu apellido y tambin en tu cuadro! afirma
Brbara, aprovechando la mnima oportunidad para elogiar mi esfuerzo.
Exacto! exclama Fortu. Por qu no nos lo explicas?
Con mucho gusto les digo. Despus de descartar varios
borradores, pasadas ya las cuatro de la madrugada, y cuando notaba un gran
cansancio y esa sensacin de que te ests a caballo entre la realidad y el
sueo, decid dibujar vuestra empresa dndole un pequeo toque surrealista.
No cabe duda, Justo! me dice Fortu, mientras ladea su cabeza
noventa grados, exagerando ostensiblemente sus movimientos y poniendo
cara de dolor. Observo que has pintado el cuadro poniendo el lienzo con
una orientacin vertical, en lugar de utilizar la habitual posicin apaisada.
S, as es! le confirmo. Decid dibujar la piscina en la mitad
superior del lienzo y el edificio en la mitad inferior. Adems, en un derroche
de inspiracin artstica! aado, haciendo esfuerzos para no rer, decid
pintar la piscina como si hubiramos tirado de ella por uno de sus extremos y
la hubiramos colocado en posicin vertical.
289
Curioso! me dice Fortu pensativo, muy atento a todo, mientras

hace rodar uno de los extremos de su bigote con los dedos.
Os ruego que os fijis bien los dos contino muy serio en el
hecho de que la franja de csped verde est pintada cerca del borde superior
del lienzo. Observad tambin que la rampa roja est dibujada a continuacin,
que le sigue el rectngulo azul de la piscina y que, por ltimo, y un poco ms
abajo, coloqu la rampa amarilla. Si os fijis bien les indico, vemos la
piscina con una vista area, como si la estuviramos mirando desde arriba.
De hecho interviene Brbara, as la ve Fortu cuando la observa
desde su despacho de la planta 3. Tu cuadro est genial, Justo!
Y no temas que el agua de la piscina, colocada en posicin
vertical, inundara el edificio que tiene por debajo? me pregunta Fortu algo
aparentemente absurdo, pero con toda su intencin.
El tono de voz que utiliza Fortunato y su actitud me indican que le est
gustando mucho lo que est viendo, aunque parece que no quiere reconocerlo
abiertamente, al menos de momento.
Ya sabis que la pintura surrealista se caracteriza por obedecer a los
deseos del artista! les digo, evitando mirar a Brbara para no echarme a
rer. En mi obra, slo pasa a la mitad inferior del cuadro el agua que se
desborda de la piscina. Este exceso se desliza por la rampa amarilla y pasa al
depsito amarillo, el cual, como podis ver fcilmente, est dibujado en la
parte baja del lienzo, muy cerca de su borde inferior.
Por qu has decidido realmente este formato? me pregunta
Brbara, con la intencin de darme una nueva oportunidad para lucirme.
Os he dicho que pretenda dar un toque surrealista al cuadro, pero os
he de confesar que hay bastante de racional o de cartesiano en todo ello.
Quieres de verdad llegar a convencernos, amigo Justo, de que
dibujar una piscina en posicin vertical es algo que te dicta la razn!? me
pregunta Fortu, forzando una risa socarrona.
Eso es lo que t siempre dices que tiene realmente mrito, Fortu!
se apresura a intervenir Brbara. Ests convencido de que hay que
intentar adquirir la capacidad de combinar la visin racional y la artstica, no
es cierto? Explcanos ms cosas, Justo, por favor aade Brbara, sin dejar
contestar a Fortu. Estoy fascinada!
Tratar de hacerlo, y con mucho gusto les digo. En las hojas de
clculo que utiliza mi padre para analizar las cuentas financieras, aparecen
los ingresos y los gastos en las filas superiores. Los valores de los activos y
de los pasivos se ven a continuacin, en las filas que estn justo por debajo.
Ah, s? me pregunta Fortu, poniendo cara de desconocimiento y
actuando como si fuera la primera vez que oye lo que le estoy diciendo.
290
Pues, s! le respondo, siguindole la broma. Cada columna del

Excel se puede reservar para un mes. De esta forma, leyendo los importes
anotados en las filas superiores de una columna, te informas de los ingresos,
de los gastos y del resultado obtenido de ese periodo de tiempo. Adems, si
sigues leyendo por la misma columna hacia abajo, puedes saber el valor que
tienen los activos y los pasivos, justo al final de ese mes analizado.
Eso quiere decir que tambin puedes comparar las columnas y ver
los valores que tenan los elementos del balance al final de cada uno de los
meses pasados o, incluso, ver la evolucin de los ingresos, de los gastos y del
resultado? me pregunta mi alumno. Disculpa que te haga estas
preguntas, pero me gustara empezar con el programa Numbers en mi Mac!
Efectivamente le respondo, como si no estuviera percibiendo que
me est vacilando. Esa comparacin de las columnas de una hoja de
clculo es algo equivalente a la que hacis con las fotos de final de mes que
obtiene SIBI. Mientras el balance es como una foto de la situacin al final
de un periodo, la cuenta de resultados es como una pelcula que nos explica
una gran parte, aunque no todo, de lo ocurrido durante ese periodo analizado.
Muy interesante! me dice, retorcindose sus bigotes y simulando
que reflexiona sobre algo totalmente nuevo para l.
Como veis aado, he introducido la lgica de algo tan
cartesiano como una hoja de clculo en un cuadro de estilo surrealista.
Te felicito, Justo! me dice Brbara entusiasmada y aplaudiendo.
Pero, como noto una confianza y una energa desbordante
contino hablando con la misma velocidad a la que lo haca Fortu en la
primera sesin, no quisiera que acabara aqu la cosa.
Qu ms tienes pensado, Justo? me pregunta Brbara.
Pues, de la misma forma que yo he introducido lgica numrica en
mi cuadro les explico mis intenciones, tengo planeado introducir algo
de arte y de color en mis aburridas hojas de clculo!
Qu tienes exactamente en mente, Justo? me pregunta Fortu.
291
La interpretacin del cuadro

Como os deca, tengo pensado utilizar, en mis hojas de clculo, el
esperanzador color verde-csped para el fondo de las filas de los ingresos por
ventas, el clido rojo-escarlata para los gastos de la venta, el rugoso bordepiscina para el margen bruto, el fro azul-piscina para los gastos del periodo
y, por ltimo, el deseado amarillo-rampa para los beneficios.
Excelente idea! Estoy segura de que, aadiendo ese pequeo toque
de color, tus presentaciones financieras se convertirn en mucho ms amenas
y convincentes. Sin duda alguna, sern mucho ms lgicas y emocionantes!
Creo que s le digo. Los colores me garantizarn que he puesto
todas las filas de nmeros en el orden correcto y, adems, que no me he
olvidado ninguna fila. Ser como un checklist o lista de comprobacin!
Claro, claro! me dice Brbara sonriente.
Tambin tengo planeado aadir color en las apagadas celdas de la
hoja de clculo que ocupan las partidas del balance: utilizar el color doradoisla para la tesorera, el color verde para el fondo de las celdas
Est claro, Justo! me interrumpe Fortu. No hace falta que
sigas. Tengo que reconocer que has hecho un excelente trabajo!
Muchas gracias le digo muy satisfecho.
A partir de ahora contina Fortu, estoy seguro de que, cuando
ests delante de una hoja de clculo con informacin financiera, cerrars los
ojos y te aparecer la imagen mental de tu cuadro. Utilizndola como gua,
ordenars las filas de datos en el orden adecuado y les pondrs el fondo de
color que les corresponde. No se te olvidar nunca!
Eso espero! exclamo. Como me decas el da en el que nos
conocimos, las cosas no hay que memorizarlas, hay que visualizarlas!
Exacto! Puedo hacerte una pregunta ms, Justo?
Naturalmente, Fortu! le contesto.
Dices que, en las columnas de las hojas de clculo financieras,
aparece la situacin al final de cada mes o al final de cada ao?
Efectivamente, eso he dicho. Si miramos el ttulo de la columna y
vemos que pone diciembre, por ejemplo, sabemos que sus nmeros nos
mostrarn los ingresos, los gastos y el resultado generado durante ese mes (en
las filas superiores); y que tambin nos mostrarn el valor de los activos y de
los pasivos al final de ese mes (en las filas inferiores).
Ah, si? interviene l con irona de nuevo.
292
En cambio aado sin hacerle caso, si miramos el ttulo de la

columna y vemos que pone 2010, por ejemplo, sabremos que sus celdas nos
van a informar del resultado generado durante todo el ao y, tambin, de los
valores del balance al final de ese periodo de tiempo.
Entonces me dice Fortu, tu cuadro es la representacin grfica
de una de esas columnas de la hoja de clculo, es decir, de la situacin
financiera de la empresa al final de un periodo de tiempo determinado.
Obviamente! afirmo con aire de suficiencia. He representado
las cuentas financieras que tendra tu empresa en un momento determinado.
Y qu momento has elegido, Justo? me pregunta Fortu curioso.
Uno muy emocionante! le respondo con una enorme satisfaccin,
viendo como es l, ahora, el que est realmente intrigado.
Miro a Brbara y veo que me guia un ojo. Su cara es muy elocuente.
Qu momento tan emocionante has elegido? me repite ella la
pregunta, viendo que Fortu, reaccionando emocionalmente con algo de
rabieta infantil, se resista a hacerlo.
Recuerdo que Fortu me dijo al inicio del curso que, tras un arranque
exitoso de la empresa, aparecieron unos problemas de tesorera, los cuales,
paradjicamente!, coincidan con un momento de beneficios elevados.
Siempre explica esa experiencia personal en la planta 3 durante la
sesin de la isla del tesoro me ratifica Brbara. En ese momento,
ningn alumno se lo explica. Parece imposible que pueda faltar dinero
efectivo en una empresa que est teniendo beneficios altos.
Yo formo parte de ese grupo les digo. Como eso se me qued
tan grabado, pens que mi cuadro podra ser adecuado para explicarlo.
Puedes seguir describiendo tu cuadro? me dice l. Intenta
hacer el esfuerzo de convertir una historia larga en corta, te lo ruego!
aade Fortu, con un tono de voz que refleja que no puede evitar que su
cerebro emocional siga determinando su actitud y su comportamiento.
Intentar sintetizar! le respondo. S que lo bueno, si breve
Pues, adelante! me urge l a que contine con rapidez.
Con los datos que me diste, Fortu, me fue sencillo dibujar una
aproximacin a la cuenta de resultados. Pint una piscina desbordando
abundante agua, porque saba que existan amplios beneficios.
Y para dibujar el balance? me pregunta impaciente.
A la hora de dibujar el balance, part de la premisa de que la altura
del edificio deba ser igual a la profundidad de los stanos. Por tanto, esboc
dos rectngulos de igual longitud, uno debajo del otro.
293
Djame que adivine el paso siguiente me interrumpe Fortu, con la

clara intencin de aumentar el ritmo de la exposicin: una vez que tenas la
altura total del activo y del pasivo, pasaste a pensar en dnde situar las lneas
horizontales que separan sus diferentes partes. Es decir, te preguntaste qu
porcin del espacio total deba ocupar cada piso o nivel.
Exacto! Al hacer eso, empec por el piso 3. Lo pint con muy poca
altura, ya que saba lo del problema de liquidez. Luego, pint el stano -3 con
una cierta altura, porque conoca que haba beneficios acumulados elevados.
O sea, empezaste pintando la tesorera y los fondos propios.
S, Fortu. Con cantidades estimadas, claro puntualizo.
Y qu hiciste a continuacin, Justo? me pregunta muy inquieto.
Pues, como me hablaste de que no se hicieron grandes inversiones
en inmovilizado, no dibuj el techo de la planta tripe demasiado alto. Ms
tarde, le asign al stano -2 una altura similar a la que haba elegido para la
planta tripe, asumiendo que la mayor parte del activo no corriente estaba
financiado con prstamos bancarios a largo plazo (con pasivo no corriente).
Interesantsimo! interviene Brbara ahora. Sigue, Justo!
Despus de trazar la lnea horizontal, que se corresponda con el
techo del stano -2, me di cuenta de que, simultneamente, haba dibujado el
suelo del stano -1 tambin. Observ que la altura del parking me haba
salido bastante elevada, lo cual me encajaba perfectamente con una situacin
de retraso manifiesto en el pago a los proveedores.
Por tanto, Justo, la distribucin de las alturas de los diferentes
niveles que forman el pasivo, la tenas acabada en ese momento interviene
Fortu, empujndome de nuevo, para que avanzara ms rpido.
En ese momento, me llev una gran alegra al darme cuenta de que,
con tan slo dibujar dos lneas rectas en el interior del rectngulo inferior,
haba definido las tres grandes partes del pasivo. Obvio y fcil de recordar!
Y qu ms te pas entonces, a tan altas horas de la madrugada?
Tras completar la estructura del pasivo, pas un rato muy malo!,
tengo que reconocerlo le respondo a Fortu. Estuve a punto de rendirme!
Por qu? me pregunta Brbara, mientras observo a Fortu sonrer,
como si se alegrara de que lo hubiera pasado mal.
Porque no saba cmo continuar! le contesto.
Y cmo saliste de ese bloqueo mental, Justo? me pregunta Fortu,
que parece seguir disfrutando al escuchar mis dificultades. Recurriste al
comodn de la llamada y contactaste con tu padre quizs?
Debo reconocer que lo intent, pero me sali el buzn de voz. Luego
pens que deba de estar ya en su vuelo transocenico de vuelta a casa.
294
Entonces? me preguntan los dos a la vez.

Pues veris les explico: cuando estaba a punto de tirar la toalla,
me acord de la conveniencia de ver las cosas con cierta perspectiva, con
visin de conjunto, para que los rboles te dejen ver el bosque, ya sabis
Miraste tu cuadro con perspectiva, dices? interviene Brbara,
con cara de saber lo que vena a continuacin, y deseando que me luciera.
As es! le respondo. Di un par de pasos hacia atrs y me puse a
contemplar el cuadro, a medio pintar, a una cierta distancia. Sabis que la
visin global del todo nos permite apreciar las proporciones de las partes!
Qu te aport esa forma que describes para ver tu cuadro en
construccin, Justo? me pregunta Fortu algo ms sosegado.
Cuando me retir un poco hacia atrs y mir lo que estaba pintando,
todo me pareci inesperadamente evidente. La respuesta a la famosa paradoja
estaba ante m, mostrndose de una forma asombrosamente clara! El
misterio pareca resuelto de una manera insospechadamente sencilla. No
entenda como no haba cado antes en algo tan obvio!
Supongo que porque antes no conocas el modelo! me dice Fortu,
sintiendo la necesidad de que su ego quedara satisfecho con reconocimientos
explcitos al valor de sus invenciones y de sus originales planeamientos.
No hay ninguna duda sobre ello, Fortu! le admito abiertamente y
sin reservas. Sin los trucos que me has revelado para convertir el anlisis
financiero en un juego de nios, me hubiera sido imposible hacer todo esto.
Qu es lo que viste tan claro, Justo? me sigue interrogando l.
No os apetecera descansar para tomar una galleta? les pregunto.
Te crees muy gracioso, Justo? me pregunta Fortu. Creo que
no es momento para bromas! aade enfadado. Me parece que me ests
obligando a tener que decir a tu padre que has sido el alumno ms arrogante,
insensible e impertinente que ha pasado por aqu en muchos aos. Lamento
decir esto, pero estoy francamente decepcionado!
Brbara se re y aplaude.
295
La piscina y el edificio
Disculpa mi broma inadecuada e impertinente, Fortu le digo. Tienes
toda la razn del mundo! Supongo que la euforia que me hace sentir la parte
ms emocional de mi cerebro me produce un efecto similar al estar
embriagado y, consecuentemente, me hace perder el control racional.
No seas repelente, y sigue! me ordena Fortu muy serio.
Mirando mi cuadro con la suficiente perspectiva reanudo mis
explicaciones, me di cuenta de que el edificio tena una planta tripe de
altura moderada y una planta 3 ridcula; y de que, por tanto, exista un hueco
enorme que deban ocupar las plantas 1 y 2.
Las plantas de existencias y de cuentas a cobrar a clientes, quieres
decir? me pregunta Fortu, sabiendo perfectamente la respuesta.
Exacto! Delante de mi cuadro incompleto descubr lo que os pas
entonces. La falta de seguimiento en la gestin del activo corriente haba
provocado un gran aumento de las alturas de las plantas de stock y de
clientes. La altura del stano -3, el que contiene el depsito de los fondos
propios, aumentaba gracias al agua que entraba procedente de los beneficios
desbordantes de la piscina. Ese beneficio estaba financiando (soportando) los
aumentos de altura excesivos de las plantas 1 y 2 del activo corriente.
Y si eso era as me dice Fortu, por qu lleg un momento en el
cual apareci una tensin de tesorera?
Porque aumentaron tanto las alturas de la plantas 1 (la roja del
stock) y la planta 2 (la roja de las existencias), que lleg un momento a partir
del cual la fuente de agua no tuvo flujo suficiente de fondos para atender la
demanda excesiva de financiacin. La velocidad de generacin de tesorera
era inferior al ritmo de vencimiento de los pagos. La velocidad de los flujos
de entrada de efectivo descendi por debajo de la de los flujos de salida. El
pasivo corriente corra ms rpido que el activo corriente!
Perfecto razonamiento deductivo, Seor Watson me dice Fortu.
Ni yo lo hubiera hecho mejor! aade un comentario de elogio, por fin!
Cuando los proveedores se quejaron contino con la explicacin
de los hechos, saltaron las alarmas. Como no haba seguimiento adecuado
del paciente, no existi un diagnstico precoz de la enfermedad. Se produjo
una urgencia que requiri llamar al mdico de guardia!
Justsimo, Justo! exclama Fortu, jugando con mi nombre de
nuevo. Hay enfermedades o disfunciones financieras que no dan sntomas
296
hasta que llegan a producir problemas de tesorera: entonces s que aparece

un dolor intenso, que es preciso calmar! La verdad es que te mereces un
diez! aade. Este cuadro lo colgaremos en recepcin, y se lo
ensearemos a todos los estudiantes que pasen por aqu en el futuro. Ya saba
que eras, junto con Brbara, mi querida seora Watson, lo mejor que haba
pasado por aqu. De todas formas, admito que estoy realmente impresionado.
Gracias, Fortu. El primer sorprendido soy yo! Sin el modelo grafico
que me has enseado, me hubiera sido imposible ver las cosas tan claras.
Ahora me parece incomprensible que se puedan ver las finanzas bsicas
como algo muy complejo y aburrido.
Muchas veces, Justo, lo ms obvio y elemental se muestra como lo
ms esquivo me dice Fortu acariciando su pipa.
Supongo que as es le digo. Me suena haber odo eso antes!
Esa experiencia interviene Fortu, que tan bien has sabido
plasmar en tu cuadro, es algo que tengo profundamente grabado en mi
memoria. Como sabes, el xito ensea mucho menos que el fracaso. En aquel
momento, pasamos por un periodo en el que no estbamos pendientes de
cobrar a los clientes en el plazo adecuado y en el que comprbamos, de forma
casi caprichosa, un exceso de productos que mantenamos en stock mucho
ms tiempo del necesario. Muchos de ellos se quedaban obsoletos y sin
posibilidad de venderlos. Los productos se amontonaban sin orden. El
desorden y la falta de control eran tales, que se llegaban a hacer pedidos de
productos que ya tenamos, pero que no encontrbamos!
Supongo que es humano que pase eso, si la empresa vive una
situacin de xito de ventas y de euforia colectiva! exclamo.
No se persegua el cobro de los clientes morosos aade, ni nos
preocupaba que algunos productos del stock no se vendieran con la rapidez
necesaria, o que hubiera un exceso de ellos. Los valores de la cuenta de
clientes y del stock crecan sin un control adecuado, con la consecuente
necesidad de pasivo para la financiacin del importe excesivo de estos
activos. Lleg un momento en el cual la fuente de fondos propios no fue
suficiente para soportar el incontrolado crecimiento del activo corriente.
El activo corriente no haca honor a su nombre! intervengo para
aportar una aclaracin complementaria.
Correcto! confirma Fortu. La gente piensa, cuando inicia un
negocio, que slo hay que buscar financiacin para los activos no corrientes
(el local y su reforma, la maquinaria, el mobiliario, los ordenadores, etc.), y
se suele olvidar de las necesidades de financiacin del activo corriente
(existencias, cuenta de clientes y tesorera) o de las prdidas iniciales. Si
tienes siempre en mente tu cuadro, ves claro que todos los activos
297
contribuyen a aumentar la altura del edificio. Y tambin ves que la altura del
edificio determina la profundidad de los stanos: a mayor valor de activo,
mayor necesidad de financiacin (ms valor de pasivo!).
Estamos ante una nueva ocasin interviene Brbara para
recordar la importancia del orden. El stock debe estar muy ordenado, tanto
fsicamente como en los listados de existencias, para saber perfectamente lo
que sobra y lo que falta. La cuenta de clientes debe estar muy ordenada
tambin, para saber qu clientes tienen un saldo excesivo o retrasado.
Est muy claro contino. Ahora veo tambin muy justificada
vuestra insistencia en que hay que intentar mantener cada planta del edificio
con la altura mnima posible. No hay que incumplir la normativa
urbanstica! les digo con irona. Cuanto ms baja sea la parte visible del
edificio, menos profundos debern ser los niveles subterrneos y, por tanto,
menor necesidad habr de enterrar recursos financieros. El conseguir
rotaciones elevadas de los activos corrientes y el invertir en activos no
corrientes funcionales permiten minimizar el valor o altura total del activo.
Como muy bien acabas de explicar, Justo, cuantos menos activos
seamos capaces de utilizar para conseguir nuestras ventas interviene
Brbara ahora, mejor: menos cantidad de fondos de financiacin
precisaremos tener prisioneros o cautivos en las mazmorras de los stanos.
Exacto! dice Fortu, complacido siempre que ella interviene.
Reconocis a este precioso beb? nos pregunta inmediatamente despus,
al ensearnos una fotografa en su porttil.
Pues decimos Brbara y yo, mientras observamos la imagen.
Y a esta encantadora jovencita? nos pregunta a continuacin, tras
ensearnos un nueva fotografa.
Se trata de Brbara! exclamo inmediatamente.
La recin nacida es ella tambin! me informa Fortu.
Vaya cambio! exclamo excesivamente desinhibido.
Es muy til complementar la informacin que nos proporciona el
anlisis de la fotografa de una persona en un momento determinado me
explica Fortu, con la que nos ofrece la observacin de los cambios de esa
misma persona en diferentes fotos obtenidas en varios momentos de su vida.
A mi madre le aterroriza la comparacin con sus fotos de joven!
Ya sabemos que las comparaciones son odiosas replica Fortu,
pero son imprescindibles en el anlisis financiero! Por eso, la nica mejora
que propondra para tu cuadro sera el dibujar el balance inicial. Eso nos
permitira comparar sus diferentes partes con las del que nos has pintado.
Queris jugar a comparar las fotos de Brbara hechas en diferentes edades?
298
La comparacin de fotografas
Cmo te gusta sorprender y sacar un conejo de la chistera de vez en
cuando, Fortu! exclama Brbara sonriente.
Espero que no te importe que utilicemos tus fotografas con fines
didcticos, cario le dice Fortu a Brbara. Yo, si estuviera en tu lugar,
estara encantado de salir siempre tan bien en ellas.
Desde luego que no me importa que comparemos fotografas mas
nos da su aprobacin, pero eso tampoco estaba en el guin de la clase.
Hay muchas cosas que no estaban previstas, pero el nivel que est
demostrando Justo me anima a improvisar un poco. Creo que tan importante
como planificar, es saber improvisar. Vamos con esas fotos, chicos?
Claro, adelante! le digo, viendo que Brbara est de acuerdo.
Buscando en mi coleccin, he seleccionado 5 fotografas que estn
separadas por intervalos de 5 aos exactamente nos informa Fortu.
Ser muy interesante analizar la evolucin de Brbara opino en
momentos diferentes de su vida, separados por ese periodo de tiempo.
Pues aqu tenis al precioso beb de nuevo, pocas horas despus de
nacer nos dice, al mostrarnos la primera fotografa otra vez. Recuerdo
que yo tena 25 aos y que viaj a Atlanta para estar junto a mi hermana.
Es un beb de anuncio! opino.
Esta otra foto contina Fortu, sin dar tiempo a que Brbara haga
cualquier tipo de comentario se la hicimos 5 aos ms tarde: fue durante
mi fiesta de celebracin de mi trigsimo cumpleaos.
Veo que tambin aparecen los padres de Brbara le digo.
Esta vez les toc viajar a ellos! me confirma Fortu. Mi
hermana quiso venir, porque no nicamente celebrbamos 30 aos juntos:
tambin la consecucin de mi ttulo de especialista en Ciruga! Esos que ves
ah a la derecha me informa Fortu, sealando la foto son mis padres.
Menudos ojos tena Brbara ya a los cinco aos! exclamo.
Como ves, Justo, est claro que Brbara ha heredado el color azul de
ojos de su padre y, afortunadamente para todos, ninguna otra cosa ms!
Yo era muy pequea entonces interviene Brbara ahora, pero
no recuerdo haber visto a los padres de Justo en esa fiesta.
No pudieron venir, debido a que l nos les permiti hacerlo!
exclama Fortu divertido: Justo se empe en nacer ese mismo da!
299
Claro, qu tonta! exclama ella. Est claro que no haba hecho

los clculos precisos. Se nota que soy psicloga, y no matemtica! se
justifica riendo. Recuerdo que la siguiente vez que viajamos a Espaa
contina ella fue con motivo de la fundacin de esta empresa.
As es! ratifica Fortu. Eso pas 5 aos ms tarde. Aqu est el
aspecto que lucas entonces, Brbara le dice, mientras nos muestra la
tercera fotografa. Mientras yo iba camino de los 35 aos, t cumplas 10
ese mismo da! Aqu ya se poda predecir que ibas a ser muy alta.
En esta foto veo a tu madre, pero no a tu padre le digo a Brbara.
En esta ocasin se adelanta Fortu a darme la explicacin Mendi
se neg a venir. Scarlett no se hubiera perdido la fiesta de inauguracin de la
empresa de su querido hermano gemelo por nada en el mundo!
Desde luego! confirma Brbara. Yo vine encantada, a pesar de
que mi padre me haca chantaje emocional para que me quedara con l.
Cmo me hubiera gustado tener a mis padres a mi lado entonces!
exclama Fortu emocionado. Habran estado orgullosos de ver como el
golfo de su hijo haba conseguido llegar a fundar su propia empresa.
Cuntas veces he lamentado el haber cometido ese error tan lamentable!
En esa celebracin, s que recuerdo haber tenido la oportunidad de
saludar a tus padres, Justo me dice Brbara, con el propsito de cambiar de
tema de manera inmediata, pero no a ningunos de sus hijos!
Su madre consider que era mejor que Justo y sus hermanas se
quedaran en casa con sus abuelos le informa Fortu, que todava se le nota
afectado por el recuerdo de lo sucedido a sus padres. Ella vino sin ganas,
pero Pruden no poda faltar!: se trataba de la apertura de la empresa de su
mejor amigo, pero tambin de la de un potencial cliente.
Concurran motivos racionales y emocionales! exclamo.
As es! me dice Fortu, como ocurre en la mayora de las
situaciones en la vida. De todas formas, estoy seguro de que tu padre vino
ms por la amistad presente, que por las ventas futuras! Adems, en aquel
momento, Pruden y Scarlett estaban trabajando en la misma multinacional
americana aade. Cmo me hubiera gustado que ambos se hubieran
incorporado conmigo a este proyecto empresarial que naca entonces! En las
fotos de esta celebracin, el recin nacido era la empresa!
La incorporacin de tu hermana Scarlett la conseguiste cinco aos
ms tarde, segn me has explicado, cierto, Fortu? le pregunto.
Exacto! Coincidiendo con la fiesta de celebracin de nuestro
cuadragsimo cumpleaos, se vinieron a vivir aqu. Afortunadamente para m
y para ella, slo regres a Amrica posteriormente por viajes de trabajo!
300
Mi madre y yo iniciamos una nueva etapa de nuestras vidas,

coincidiendo con el cambio de milenio me explica Brbara sonriendo.
Supongo que se trat de nuestro particular efecto 2.000!
Esta foto de Brbara es de entonces me informa Fortu, mientras
me la ensea. Tena 15 aos, edad a la que empez a vivir en esta ciudad.
Scarlett se incorpor como socia y directiva de esta empresa y Brbara
continu su formacin de bachillerato. Many People nos dej tranquilos a
todos, tras divorciarse de mi hermana y regresar a su pas poco despus.
En esta foto, veo a personas que me son muy familiares! les digo.
Efectivamente, Justo! me confirma Fortu. Como ests viendo,
Brbara sale en esta foto junto a tu madre y a tus hermanas mayores.
Recuerdo que ni tu padre ni t pudisteis venir me dice Brbara.
Celebr mi dcimo cumpleaos poniendo las velas en el suero que
llevaba tras mi inoportuna apendicitis! exclamo sonriente. Lo mo si
que fue una original e insospechada forma de comenzar el nuevo milenio!
Tambin fue un accidente el lamentable comportamiento de mi
padre en la fiesta, por si te sirve de consuelo! afirma Brbara.
Efectivamente, a mi madre le debi chocar mucho ese hecho les
digo, en un intento por justificar algo la actitud de mi madre, porque, desde
entonces, se muestra muy reacia a acudir a este tipo de celebraciones.
Y por ltimo nos dice Fortu, con la intencin de atraer nuestra
atencin de nuevo, aqu tenis la foto de Brbara 5 aos ms tarde.
Qu brbaro! exclamo de manera demasiado espontnea.
Ha sido un juego de palabras? me pregunta Fortu irnicamente.
Eres incorregible, Fortu! interviene Brbara inmediatamente.
Estamos contemplando una fotografa de Brbara con 20 aos, slo
5 menos de los que est a punto de cumplir ahora. Est sacada durante la
celebracin del dcimo aniversario de la empresa. En ese momento, era la
alumna ms guapa e inteligente de la facultad de Psicologa y, tambin, la
mejor recepcionista que ha tenido esta empresa en toda su historia. Fjate,
Justo, todo lo que haba crecido la nia desde la primera fotografa!
Observo una evolucin muy favorable en las fotografas del
balance a lo largo de su historia opino, con la intencin de hacerles
sonrer: Brbara est cada vez ms guapa! Me llama la atencin su
preciosa piel, sin una sola imperfeccin. Veo, adems, que sus ojos no han
cambiado de color: en todas las fotos, aparecen de un precioso color azul.
Me parece, Justo, que Fortu no slo te ha enseando finanzas en las
ltimas dos semanas! me agradece los piropos de un modo muy simptico.
301
Hay cosas que no hace falta ensearlas interviene Fortu: se

nace con ellas! Justo es todo un caballero: lo lleva en sus genes!
Tambin recuerdo que me dice Brbara, a esta fiesta, no
vinisteis ninguno de los miembros de vuestra familia. El comentario que me
acabas de hacer sobre tu madre me explica la razn, Justo.
Me acuerdo perfectamente que yo me llev un gran disgusto le
informo. No haba podido asistir a ninguna de las fiestas organizadas en la
casa del mejor amigo de mi padre: a la de los treinta, porque estaba
naciendo!; a la de inauguracin de la empresa (5 aos despus), porque era
muy pequeo; a la de los cuarenta, porque estaba hospitalizado; y a sta
ltima de la que estamos hablando ahora (5 aos ms tarde), porque mi
madre pona como excusa que deba quedarse cuidando a la pequea Caridad.
Es verdad! exclama Brbara. Tu hermana pequea ya deba
haber nacido entonces. No obstante, deba tener pocos aos todava.
Pues djame calcular le digo, mientras pienso: si en el mes de
septiembre de este ao cumplir 9, le quedaban unos meses para cumplir 4.
En ese mismo ao, yo cumpla 15 y las gemelas 5 ms, es decir, 20!
Los mismo aos que tena yo, claro est! afirma Brbara.
Como te ha dicho Fortu, estudiaba la carrera de Psicologa en la Universidad
de Barcelona, aunque mi primera intencin fue matricularme en Medicina.
Y por qu no lo hiciste? le pregunto. Seguro que tenas una
nota de acceso a la Universidad suficiente para estudiar lo que quisieras.
Gracias por el comentario, Justo. Recuerdo que mi madre me
recomendaba que hiciera caso a Fortu. l insista en que estudiara Psicologa.
La experiencia en la vida y en la empresa justifica Fortu su
recomendacin de entonces te demuestran la importancia de conocer y de
saber tratar a las personas. La mayor parte del xito personal y profesional
que acabes consiguiendo depender mucho ms de tus habilidades en este
terreno, que de tu capacidad para realizar anlisis financieros complejos!
Adems, la Psicologa se utiliza cada vez ms para entender cmo funciona la
Economa y para crear modelos que permitan predecir su comportamiento.
De hecho aade muy convencido, las Finanzas no hacen ms que
cuantificar las consecuencias de las decisiones y de las acciones humanas!
La verdad es que acab descubriendo que se trat de un excelente
consejo reconoce Brbara. Quizs, y como consecuencia de
compatibilizar mis estudios universitarios con el trabajo en esta empresa,
descubr mi pasin por dedicarme a la psicologa aplicada a las empresas.
Ya veo le digo, permaneciendo muy atento a sus explicaciones.
Lo que nunca entend aade Brbara es la insistencia de Fortu
para que me especializara en los trastornos de aprendizaje.
302
No eres t, Brbara, la primera que nos recuerdas que uno de los

grandes requisitos, para que las personas desempeen bien su trabajo y para
que disfruten hacindolo, es su formacin!? se apresura Fortu a intervenir.
Pues yo pensaba que tu objetivo era que pudiera tratar tu TDA!
le dice con una fina irona, mientras le acaricia cariosamente.
Muy graciosa! exclama Fortu. Estoy seguro de que si nos
fijramos bien en tus fotos, algn defectito tambin encontraramos!
Pues hablando de ellas intervengo, quizs sea el momento de
realizar el anlisis comparativo que proponas antes, Fortu.
Bien dicho, Justo! aprueba l mi propuesta. De hecho, t ya
has empezado a hacerlo: antes has dicho que en cada foto aparece ms guapa.
As es! les confirmo. Cada vez ms guapa, y ms alta!
Porque a Brbara le pasa como al edificio dice Fortu sonriendo:
va ganando en altura a medida que aumenta el valor de su contenido!
No me irs a decir, Fortu, que tambin eres capaz de utilizar el
cuerpo humano para establecer un paralelismo con el balance de situacin de
una empresa, verdad?! le pregunto, esperndome cualquier cosa!
Quizs inicia su respuesta con cara de visionario y con una actitud
de profunda reflexin intelectual, detrs de todas las realidades que
vivimos, existe una misma lgica oculta, de validez en todo el Universo, que
tiende a explicarlo todo!; incluso aquello que observamos en mbitos muy
distantes o aparentemente independientes.
Caramba, qu profundidad filosfica!
Te has preguntado alguna vez, amigo Justo, por qu nuestro cuerpo
tiene un lado derecho y otro izquierdo, y por qu la simetra es algo tan
extendido en el Universo?
?!
Imagnate prosigue Fortu, tras observar mi cara de desconcierto
que tu cuerpo es una empresa que compra y vende aire. En qu parte del
mismo situaras las existencias de esa compaa de distribucin de gas?
Supongo que en los pulmones le contesto, pero sin poder
descubrir a dnde me quiere conducir su, cuando menos aparentemente,
absurdo razonamiento.
Exacto, Justo! me responde. Creo que el trax puede
representar a las existencias de un balance de una manera perfecta. Como
sabes, existe una constante rotacin de aire que entra y sale de los pulmones.
Sera algo equivalente al piso 1 de este edificio, entonces le digo.
Muy bien, Justo! me confirma. El cuello podra simbolizar la
planta 2 y la cabeza la planta 3! Segn eso, si analizramos una fotografa de
303
una persona en la que llamara la atencin un cuello anormalmente largo,

parecido al de una jirafa, podramos decir, a simple vista, que el importe de
las cuentas a cobrar de clientes sera excesivo. No te parece genial?!
No s si es genial, pero s chocante, desde luego! le contesto.
Mientras un cuerpo con una cabeza desproporcionadamente pequea
contina Fortu reflejara una situacin de falta de tesorera, otro
cabezn indicara un exceso de dinero lquido. Ves como tus aficiones
pictricas, Justo, pueden ser muy tiles para el anlisis financiero tambin?
La verdad es que nunca se me hubiera ocurrido dibujar, en uno de
mis cuadros, a una persona con la cabeza de color dorado, el cuello de color
verde, el trax de color rojo y la tripa de color
la tripa de color azul, no? acaba mi frase Fortu, al ver que me
haba quedado callado y pensativo. Por qu te has detenido, Justo?
Me dijiste, Fortu, que fue Brbara la persona que bautiz a la planta
baja de este edificio con el nombre de planta tripe, verdad? le pregunto.
Qu envidia de memoria! exclama Fortu, mordindose los labios.
Cmo se dice tripa en ingls, Brbara? le pregunto a ella.
Tripe es el trmino ingls de mi plato favorito me responde:
los callos a la madrilea! Se escribe tripe, pero se pronuncia traip
aade. Recuerdo que Fortu me pidi que buscara una palabra que incluyera
la I de Instalaciones, la P de Personas y la E de Externalizacin, pero que no
fuera pie! La ms nemotcnica que se me ocurri fue tripe.
Los callos estn hechos con las tripas de la vaca! exclamo.
Desde luego que no se me va a olvidar la razn del nombrecito!
La mitad superior del cuerpo est soportada por la inferior
contina Fortu. Un cuerpo necesita unas piernas fuertes, para que le den
estabilidad. Supongo que de ah viene la expresin de que las empresas
necesitan msculo financiero! aade, disfrutando con las analogas. Si
el hemicuerpo superior crece fibroso y proporcionado, la utilizacin de
fondos de financiacin necesarios estar ms que justificada; pero si lo hace
acumulando grasa no funcional para la generacin de beneficio en la piscina,
estar obligando a las piernas a soportar un sobrepeso innecesario.
Por lo que veo contino yo ahora los miembros inferiores
seran la representacin del Pasivo, en este otro original modelo conceptual.
As es, Justo! afirma Fortu satisfecho. Puestos a ser
imaginativos, podramos complementar nuestra analoga diciendo que la
persona est en el mar y que el agua le cubre hasta la cintura. De esta forma,
tendra la mitad del cuerpo visible (activo) y la otra no (pasivo). Y si
quisiramos sofisticarlo un poco ms, podramos imaginarnos que tiene
enterrados los miembros inferiores en la arena hasta la altura de las rodillas.
304
Esto ltimo nos ayudara a recordar que el pasivo tiene unos recursos
financieros permanentes o estables y otros no. Mientras los muslos
representaran al pasivo corriente (al parking del edificio!), los fondos
propios estaran representados por los pies!
Curioso! exclamo, reconociendo la originalidad de la idea.
Cmo crees que sera el balance de la empresa de Fortu en el
momento que elegiste para representarla en tu cuadro, Justo, si utilizaras un
cuerpo humano para simbolizarlo grficamente? me pregunta Brbara.
Si dibujara un cuerpo humano para representar el balance en el
momento que los proveedores se quejaban les digo, lo hara con un trax
y un cuello muy grandes y totalmente desproporcionados. Adems, dibujara
una cabeza muy pequea. No cabe duda de que sera una grotesca caricatura!
Perfecto, Justo! me dice Fortu. Cuanto ms disparatada fuera
la caricatura, ms evidenciaramos lo aberrante de la situacin. Si
comparramos la fotografa de la empresa en el momento inicial con la que
tena durante la situacin crtica que vivimos, veramos que el cuerpo habra
crecido demasiado y que, adems, lo habra hecho de una forma
desproporcionada. Ese anlisis comparativo evidenciara que los problemas
fueron causados por una mala gestin de las plantas 1 y 2, lo cual requiri
utilizar un exceso de fondos de financiacin, cuyo origen has identificado ya.
Con esa comparacin aade Brbara descubriramos, a simple
vista, la razn por la cual los problemas de tesorera aparecieron, a pesar de
que la cuenta de resultados reflejaba beneficios. El aumento de altura de las
piernas, generado a partir de los beneficios, estaba soportando (financiando)
los aumentos patolgicos del tamao (las hipertrofias) del cuello y del trax.
Ya veo les digo. La pelcula de la cuenta de resultados nos
explica slo parte de lo que ha ocurrido durante un periodo de tiempo.
A qu cine tendras que ir, Justo, para enterarte del resto de la
pelcula? me pregunta Fortu.
Me disculpis un momento? les solicito: la que me llama
ahora es mi hermana Esperanza.
305
Orgenes y Destinos
Todo bien, Justo? me pregunta Fortu, despus de que le dijera a mi
hermana mayor que estaba ocupado y que le informara durante la cena.
Ninguna situacin urgente le contesto. Me ha llamado para
confirmarme que ir ella a buscar a mi padre al aeropuerto y para recordarme
que la celebracin del cumpleaos empezar en cuanto lleguen a casa.
Perdona mi curiosidad, Justo me dice Fortu pero le has dicho
a tu hermana que le informaras de algo durante la cena
Bueno le explico, me ha preguntado sobre la opinin de la
oftalmloga sobre Caridad. Parece ser que mi madre no le ha querido explicar
las cosas con el suficiente detalle. Podemos retomar el tema, si os parece.
Nos habamos quedado nos recuerda Brbara en que la
comparacin de las fotografas de los balances de una empresa constituye una
valiosa informacin complementaria a la cuenta de resultados, ya que ayuda a
conocer la pelcula de los hechos de un periodo de tiempo determinado.
En eso estbamos, s le digo. Creo que el seguimiento peridico
de la evolucin del balance nos permite descubrir todo aquello que ha
ocurrido, pero que no queda reflejado en la cuenta de resultados.
Exacto, Justo! me confirma ella. La cuenta de resultados slo
detecta ingresos y gastos. Por tanto, su impacto en el balance depender de si
hay beneficios o prdidas: mientras en el primer caso existir un aumento de
los fondos propios, en el segundo una disminucin. Todas las dems fuentes
y utilizaciones de dinero que se hayan producido durante el periodo analizado
(diferentes al resultado econmico del periodo), slo se pueden conocer
analizando los cambios en las alturas de las otras partes del balance.
Creo que lo veo claro les digo: siempre que hay una utilizacin
de dinero, tiene que haber asociada una fuente u origen del mismo.
Muy bien, Justo! ratifica Fortu. A eso que acabas de describir,
los financieros le llaman Origen y Aplicacin de fondos (Cash Flow
Statement). Ese informe financiero se obtiene, precisamente, comparando
cada una de las partes del balance en dos momentos diferentes de su historia.
Por ejemplo, al principio y al final de un ao.
Entiendo le digo, con la sospecha de que no estoy mintiendo.
Este informe de cambios de alturas en todas las plantas nos
complementa la informacin que nos proporcionan el Balance de Situacin y
306
la Cuenta de Resultados. Por eso, en ingls decimos que hay tres Financial
Statements: Balance Sheet, Income Statement y Cash Flow Statement.
Corregidme si me equivoco les digo: si comparramos la
tesorera del balance inicial con la que refleja mi cuadro, veramos que habra
disminuido. En cambio contino hablando con mucha prudencia, los
importes del stock o de la cuenta de clientes habran aumentado.
Exacto, Justo interviene Brbara. Tambin evidenciaramos un
aumento de los fondos propios (stano -3), como consecuencia de los
beneficios acumulados; y tambin del pasivo corriente (stano -1 o parking),
como consecuencia del retraso en el pago a los proveedores.
Si en el anlisis comparado de las fotos del edificio me informa
Fortu, realizadas en diferentes momentos, vemos que aumentan las plantas
visibles (Activos), decimos que se trata de Aplicaciones de fondos. Si
observamos aumentos en las plantas subterrneas (Pasivos), decimos que son
Fuentes de fondos. Como ves, mientras las Fuentes nos informan de dnde
sacas el dinero, las Aplicaciones nos dicen en dnde lo empleas.
Como bien dice Fortu interviene Brbara lo habitual es que los
incrementos de altura de las plantas visibles del edificio estn soportadas por
aumentos equivalentes de las plantas subterrneas, pero tambin es posible
aumentar la altura de un piso del activo, reduciendo la altura de otro!
Eso es precisamente lo que hicimos me aclara Fortu, ante mi
elocuente cara de desconcierto, en ese momento crtico, al ver que
tenamos un exceso de stock y de facturas de clientes sin cobrar: nos pusimos
a hacer ofertas de los productos de sobre-stock y a cobrar activamente las
cuentas pendientes. Cuando analizamos la evolucin de la fotografa del
balance tres meses ms tarde, pudimos cuantificar una satisfactoria reduccin
de la plantas 1 y 2, asociado a un aumento paralelo de la planta 3.
Creo que ya lo entiendo les digo para verificar mi comprensin:
el aumento de la planta 3 era una Aplicacin de Fondos y las reducciones de
las plantas 1 y 2 eran Fuentes u Orgenes de Fondos.
Perfecto, Justo! me confirma Fortu. Es as de fcil.
Como ves, Justo me resume Brbara, si comparamos dos
fotografas del mismo edificio, realizadas en diferentes momentos, y
observamos en ellas incrementos de altura de las plantas visibles (Activos) o
reducciones las plantas subterrneas (Pasivos), decimos que son Aplicaciones
de Fondos. Si evidenciamos disminuciones de altura en las plantas visibles o
aumentos en la profundidad de las plantas subterrneas, hablamos de Fuentes
u Orgenes de Fondos. No te lo aprendas de memoria, raznalo!
307
Y siempre se cumple la regla de que el importe de las Aplicaciones

iguala exactamente al importe de las Fuentes apostilla Fortu, como no
podra ser de otra forma!
Dime una cosa, Fortu: es este anlisis comparativo de fotografas
de balances absolutamente imprescindible? le pregunto un poco aturdido.
Es ms sencillo que lo que parece me contesta. Igual que t has
visto fcilmente, al observar sus fotografas, como a Brbara le iban
creciendo sus piernas, y otras partes de su anatoma!, hasta convertirse en
algo espectacular! me dice guindome un ojo, adquirirs rpidamente
la habilidad suficiente para detectar cmo cambia el tamao de las diferentes
partes de un balance, con echarle un vistazo. Como es obvio, el crecimiento
de las piernas de Brbara est totalmente justificado, porque soporta a un
cuerpo que ha ido aumentando de manera muy proporcionada!
Dudo entre darte un beso o una patada, Fortu! le dice Brbara.
Qu modelo conceptual prefieres que memorice, Fortu? le
pregunto con una sonrisa, el del edificio o el del cuerpo de Brbara?
Haz lo que quieras! me responde sonriendo. Tampoco me
importara que te inventaras uno propio! Los modelos conceptuales no son
ms que aproximaciones simplificadas de la realidad, los cuales nos permiten
comprenderla ms fcilmente. Surgen de mis sueos y de mi imaginacin!
No s si me veo capaz de inventarme un modelo propio! le digo.
S lo haces, piensa en algo que tenga dos partes de igual tamao: una
visible y otra oculta (subterrnea o sumergida). A continuacin, piensa que la
parte superior debe tener una parte ms fija (activos no corrientes) y tres
partes ms mviles (activos corrientes); y que la parte inferior debe tener dos
partes ms fijas o estables (una propia y otra prestada) y otra ms mvil
(pasivo corriente). No te olvides tampoco aade que debers poder
comparar los tamaos de las diferentes partes al principio y al final de un
periodo de tiempo determinado, para que puedas cuantificar sus cambios.
Esa comparacin complementa Brbara la informacin contesta
muchas veces a la pregunta de dnde est el dinero?, la cual suele
hacerte la gente cuando ven que la cuenta de resultados refleja beneficios y el
balance muestra tesoreras reducidas!
Lo veo meridianamente claro ahora! exclamo feliz de la vida.
Un beneficio elevado aumenta los fondos propios del pasivo (stano -3) y,
por tanto, constituye una Fuente u Origen de fondos. Pero su Aplicacin
puede no haber sido la partida de Tesorera (planta 3), sino el aumento de
otro piso del Activo, como las existencias (planta 1) o la cuenta de clientes
(planta 2) o, incluso, el activo no circulante (planta tripe)!
308
O tambin la reduccin de otra planta subterrnea Fortu matiza mi

explicacin como puede ser el pasivo corriente (parking). Eso ocurre, si te
dedicas a pagar a proveedores con la finalidad de reducir la deuda pendiente.
Ahora veo tambin les informo qu ocurre cuando una empresa
est en prdidas durante un periodo prolongado de tiempo.
Qu ocurre, Fortu? me pregunta Brbara, para que me luzca.
Las perdidas suponen una reduccin de altura de los fondos propios
(stano -3) y, por tanto, eso representa una Aplicacin de fondos, la cual
deber tener asociada necesariamente una Fuente u Origen de los mismos.
Cules se te ocurren, Justo? me pregunta Fortu ahora.
Pues slo hay dos opciones contesto rpidamente: o aumentos
de las otras dos plantas subterrneas o reduccin de las plantas visibles.
Y cul crees que es la opcin ms frecuente?
Como me imagino que disminuir las plantas de los activos no es
algo sencillo ni rpido, sin afectar a la marcha habitual de la empresa le
contesto, supongo que lo ms frecuente es recurrir a financiacin exterior.
Con el consiguiente aumento del. inicia Brbara la frase con la
clara intencin de que la termine yo.
del endeudamiento! afirmo con rotundidad.
Exacto, Justo! Las empresas cuyas cuentas de resultados reflejan
prdidas de manera continuada necesitan ir tirando de sus reservas hdricas
acumuladas en el stano -3. Por tanto, precisan compensar esa reduccin de
altura del depsito propio con incrementos del depsito deuda. Si eso se
mantiene durante mucho tiempo, la empresa puede acabar quebrando.
Quizs tengas razn en que esto del Origen y la Aplicacin de
fondos tiene su relevancia, Fortu le digo sonriendo.
Te suena eso de que un dficit elevado y mantenido lleva asociado
un peligrossimo endeudamiento excesivo? me pregunta l.
Lo oigo con frecuencia en el telediario le contesto.
Nunca olvides que un pas es como una empresa gigante y que, por
tanto, debe gestionarse adecuadamente, si queremos garantizar su
supervivencia y su competitividad a largo plazo. Se necesitan excelentes
gestores pblicos que sean capaces de conseguir ingresos suficientes para que
mantener los necesarios, e imprescindibles!, niveles de gasto pblico y
social no suponga generar excesivas y prolongadas prdidas.
Ya veo le digo pensativo, mientras reflexiono sobre el enorme
reto que ello supone. Mi padre dice que conseguir unas cuentas pblicas
saneadas no es un tema tanto de ideologas, sino de aplicar los criterios de
ortodoxia financiera! Supongo que el debate no est en si aporta ms valor la
309
columna izquierda o la derecha, sino que todos nos centremos en aumentar

el valor de la central!
Estoy de acuerdo, Justo! me dice sonriendo y muy satisfecho con
mi comentario. Ves como no me importa si te olvida lo del Debe y lo del
Haber, mientras recuerdes los conceptos bsicos? aprovecha para
reiterarme una recomendacin anterior, aprovechando la circunstancia.
Eso me tranquiliza mucho! le digo, simulando mucho alivio.
Cada vez que pienses en una cuenta de resultados contina
Fortu acurdate de tu madre y piensa que tan importante como racionalizar
el gasto es volcarse en conseguir ingresos con margen bruto positivo! Si te
focalizas nicamente en los gastos, perdiendo la vista global y olvidndote de
la importancia de incrementar los ingresos, o bien incurrirs en prdidas, o
bien eliminars recursos valiosos o, peor an, repartirs miseria entre ellos!
Veo que eres partidario de aumentar los impuestos le digo.
Cmo va a ser eso un tipo de derechas?! me dice riendo. Mi
teora, no compartida por todos, es que los gobiernos deben intentar aumentar
la recaudacin colectiva, pero sin gravar la individual excesivamente.
La cuadratura del crculo? le pregunto. Otra nueva paradoja?
Recuerdas la recomendacin estratgica, aplicable a todas las
empresas, de diversificar los ingresos al mximo entre muchos clientes?
S, la recuerdo. Lo comentamos en la planta verde.
Pues entonces, estars de acuerdo en que es mejor ingresar pequeas
cantidades de muchos clientes, que intentar obtener ingresos elevados con
pocos. Fomentando la actividad econmica y la iniciativa de la gente, se
pueden conseguir ingresos pblicos elevados con menor carga fiscal
individual. El pas debe ser capaz de optimizar el uso de sus recursos.
A medida que avanzamos reflexiono en voz alta veo cada vez
ms clara la importancia de mantener la visin global y de analizar
conjuntamente el balance y la cuenta de resultados.
Mientras los activos te informan de lo que tienes a tu disposicin
puntualiza Brbara, a raz de mi reflexin, la cuenta de resultados
cuantifica lo que eres capaz de hacer con ellos, de su rendimiento!
Algo parecido a lo que ocurre en el deporte se me ocurre decir:
el entrenador debe sacar el mximo rendimiento individual y de equipo.
Est muy bien visto, Justo. Los financieros contina Fortu, muy
amigos de las comparaciones, utilizan un indicador para evaluar la actuacin
de sus gestores y para comparar empresas. Le llaman rendimiento del activo.
Lo obtienen dividiendo el beneficio entre el valor total del activo. A mayor
beneficio, utilizando el menor valor de activo, mejor ratio de rendimiento.
310
Como ves, ahora no estamos comparando el balance en diferentes momentos,

sino el balance con la cuenta de resultados en un momento determinado.
Es decir le digo para demostrarle que le entiendo, se trata de
tener la mejor piscina desbordante posible con el edificio ms bajo posible!
Efectivamente, esa es la idea, Justo me dice Fortu. Siguiendo el
criterio del rendimiento del activo, si comparamos dos empresas, no es
necesariamente mejor la que ms beneficios tiene, sino la que tiene un mejor
ratio entre los beneficios y el valor de los activos que utiliza para generarlos.
Es decir que, contrariamente a lo que la gente cree, no hay que
fardar de casa, sino de piscina! intervengo.
Sera una forma muy creativa de verlo me reconoce Fortu
sonriendo. Por eso, no hay que acumular activos no funcionales en el
balance: incrementan el tamao del activo, sin contribuir a generar beneficio
y, por tanto, penalizan su rendimiento. Es como acumular grasa excesiva en
la tripa, o en cualquier otra parte del hemicuerpo superior!
Est clarsimo, Fortu! le reconozco. De todas formas, tengo
una pequea duda relacionada con lo que me dices.
De qu se trata?
Estamos comparando ahora el beneficio de la cuenta de resultados
con el valor de todos los recursos que tenemos en el activo, verdad?
Y qu? me pregunta, creo que sospechando por dnde voy.
Pues que el beneficio final est afectado por un gasto que se produce
al utilizar un recurso de balance que no est en el activo, sino en el pasivo!
Se trata del nico recurso azul que no vimos en la planta tripe, sino que lo
descubrimos escondido en los niveles subterrneos!
A dnde quieres llegar, Justo? me sigue preguntando Fortu.
Si comparamos dos empresas con la misma altura de edificio (igual
valor de activo) y con la misma cantidad de agua desbordante por la rampa
amarilla (igual nivel de beneficio), podramos concluir que tienen idntico
rendimiento del activo, y puede que no sea as!
Por qu, Justo? me pregunta, poniendo cara de admiracin.
Cuando me dispongo a contestarle, se escucha un agudo pitido.
Qu es ese aviso sonoro, Fortu? le pregunto. La altura de
alguna de las plantas ha sobrepasado el lmite de seguridad quizs?
311
Los roedores
El sonido que acabas de escuchar, Justo, no me avisa de que ha ocurrido
algn acontecimiento empresarial lo suficientemente relevante como para que
requiera mi conocimiento inmediato. No se trata de una alarma financiera!
Ah, no? le pregunto, solicitando una explicacin.
Se trata de algo mucho menos sofisticado! El sonido me avisa de
que se estn acabando las pilas de mi audfono! me dice Fortu, mientras se
lo saca de la oreja y empieza a manipularlo.
Cmo?! exclamo sorprendido.
Esto que llevo en la oreja me explica subiendo mucho la voz
ahora no es nicamente el auricular inalmbrico de mi telfono mvil, es
tambin una ayuda auditiva que necesito!
Caramba, otra nueva sorpresa!
No slo compartimos fecha de nacimiento, Justo me explica,
me temo que tambin coincidimos en tener otosclerosis!
No me digas! exclamo. De quien lo has heredado t, Fortu?
Me explicas lo que te rondaba por la cabeza antes de que nos
interrumpiera este antiptico aparatito? me pide Fortunato despus de
solucionar su inesperado problema tcnico y sin, aparentemente, haber
escuchado mi ltima pregunta. Ahora te vuelvo a or perfectamente. Creo
que me estabas diciendo que la Cuenta de Resultados puede verse afectada
por el uso de un recurso que no vimos al visitar las plantas del activo.
Esa era mi reflexin en voz alta, efectivamente. Como te iba
diciendo, Fortu, imagnate que una de las dos empresas que estamos
comparando tiene un stano -3 que representa el 60% de la profundidad total
del pasivo, y que el de la otra ocupa tan slo el 20%.
Te sigo me dice, fingiendo ignorancia. Sigue despacito, please.
El hecho de que el ratio de endeudamiento de la segunda empresa
contino sea mucho mayor, implica que utiliza ms recursos financieros
externos y que, consecuentemente, sus gastos financieros son ms altos.
Est claro! interviene Brbara con tono de elogio.
Las dos empresas de nuestro ejemplo tienen igual valor de activo e
idntico resultado aado, pero el beneficio de una de ellas est ms
castigado que el de la otra por el importe de los gastos financieros, como
consecuencia de la mayor utilizacin de un recurso que no est en el activo!
312
Seor artista me dice, mientras realiza una aparatosa y exagerada

reverencia, estoy impresionado. Me quito el sombrero!
Muchas gracias, pero no le veo tanto mrito a mi observacin le
digo, con una cierta dosis de falsa modestia. Lo nico que estoy haciendo
es analizar el cuadro resumen y sacar conclusiones de sentido comn!
Qu propones, Justo, para eliminar esa fuente de error a la hora de
calcular el rendimiento del activo de una empresa? me pregunta Fortu.
Pues muy sencillo: utilizar el importe del beneficio antes de restarle
los gastos financieros. De esta forma, podemos comparar el importe del
beneficio antes de intereses con el valor de todos los recursos del activo.
Eso es, precisamente, lo que hacen los expertos en finanzas, Justo.
Me temo que se te han adelantado! exclama riendo. Le llaman BAIT, es
decir, Beneficio Antes de Intereses y Tributos. Tambin se llama beneficio de
explotacin u operativo, el cual no se ve afectado por los gastos financieros;
es decir, por las decisiones que afectan a la estructura del pasivo (a la
distribucin de las alturas en los stanos). Los paisanos de Brbara le llaman
EBIT: Earnings Before Interests and Taxes, o tambin Operating Profit.
Por qu has esperado a que lo descubriera, Fortu? le pregunto.
Porque no quera correr el riesgo de confundirte con este concepto
nuevo. De todas formas, y por si surga el tema, te dije que pusieras la lnea
de los gastos financieros en ltima posicin, cuando hablbamos del orden
recomendado para las filas de gastos en una cuenta de resultados, recuerdas?
Claro, y ahora veo el porqu!: utilizar ese orden en las filas, nos
permite generar un subtotal con el valor del BAIT (Beneficio de explotacin
u operativo), justo por encima de la lnea de los gastos financieros.
Viendo el gran nivel de Justo interviene Brbara, yo tambin
me animo a decirle que, en ingls, al rendimiento del activo se le llama ROA.
ROA? le pregunto.
S. Assets significa Activos. La palabra ROA agrupa las iniciales de
Return on Assets: retorno de los activos. El EBIT es una medida del beneficio
que la empresa ha sido capaz de generar con los recursos del activo y, como
ya hemos reiterado, con otros recursos operativos bsicos que no aparecen
cuantificados en el balance (porque no pueden ser valorados en dinero
fcilmente); pero su valor no est penalizado por el importe de los gastos
financieros derivados del uso de recursos localizados en el pasivo exigible.
Gracias por tu gran aportacin, Brbara le digo.
Si te decimos, Justo aade Brbara, que nuestra empresa
incurre en unos gastos financieros de 50.000 al ao, cul sera su ROA?
313
Pues si le sumamos 50.000 al beneficio anual de 1.200.000 ,

obtenemos un BAIT de 1.250.000 le respondo. Si ese importe lo
dividimos entre los 4.000.000 del activo total contino, obtenemos un
ROA (Rendimiento del Activo) del 31,25%.
Te puedo decir, Justo me informa Brbara, que el valor de ese
ratio es superior al de la mayora de las empresas del sector. Con el
rendimiento del activo debemos ser capaces de atender tanto a los intereses
de la deuda, como a las expectativas de dividendos de los socios.
Ya veo le digo, reflexionando sobre lo que me acaba de decir.
A la suma de esas dos cosas (lo que esperan los bancos y los socios
a cambio de poner su dinero para financiar la actividad empresarial) se le
llama coste medio de financiacin me informa Brbara. Si el
rendimiento del activo es superior al coste medio de financiacin, seguro que
tendremos contentos tanto a los bancos como a los propietarios de la
empresa!, es decir, a todos los que aportan los recursos financieros del pasivo
y que, por tanto, esperan una rentabilidad de su dinero a cambio.
Pues, amigo Justo interviene Fortu, vindote tan fino hoy, te
har una ltima pregunta que tampoco la tena en el guin.
Estoy preparado! le digo, ponindome con la postura que adopta
un portero, cuando se prepara para intentar parar un penalti.
Has demostrado saber muy bien todo lo relacionado con el concepto
de rendimiento del activo me reconoce Fortu. Podras decirme, no
obstante, en qu se diferencia del concepto de rentabilidad?
Creo que sabr poner la ltima pieza en mi puzzle, y darlo por
acabado! afirmo, muy seguro de mi mismo.
Soy todo odos! me dice, poniendo sus dos manos tras sus orejas.
Hablamos de rentabilidad inicio mi explicacin, cuando
queremos cuantificar el inters que tiene, para los propietarios del negocio,
tener su dinero invertido en l. Para el clculo de la rentabilidad tenemos que
dividir el beneficio que genera la empresa entre el valor del patrimonio neto.
Esta vez s que debemos considerar el importe del beneficio despus de haber
restado la totalidad de los gastos, incluidos los gastos financieros!
Excelente, Justo! me dice Fortu aplaudindome. Aunque
tambin tenemos que restarle la parte del agua desbordante que se queda
Hacienda en el camino que realiza desde la rampa amarilla hasta el depsito
amarillo! A ese nivel de la cuenta de resultados, los financieros le llaman
BDT, es decir, Beneficio Despus de Tributos (despus de restar el Impuesto
de Sociedades).
En ingles complementa Brbara al BDT (Beneficio Despus de
Tributos) le llamamos EAT (Earnings After Taxes), o tambin Net Profit.
314
Recuerdas los datos que tenemos en nuestra empresa para calcular

la rentabilidad de los fondos propios? me pregunta Fortu.
Absolutamente! El da de la piscina, calculamos que los beneficios
anuales antes de tributos rondan el milln doscientos mil euros (1.200.000 ),
y el da que nos fuimos a hacer submarinismo, vimos un depsito amarillo de
fondos propios valorado en dos millones de euros (2.000.000 ).
Y si se tuviera que pagar el 30% de ese beneficio en concepto de
impuesto de sociedades? me anima Fortu a que contine.
En ese caso le respondo, el beneficio anual despus de
impuestos sera de 840.000 . Por consiguiente contino, dividiendo ese
importe entre el de 2.000.000 , obtenemos un valor de rentabilidad anual
neta para los socios del 42%, lo cual creo que no est nada mal!
En qu te basas para tu valoracin, Justo? me pregunta Fortu.
Pues comparndola! le digo sonriendo con las rentabilidades
que se podran obtener en otras inversiones alternativas de riesgo similar.
Obtener un 42% de rentabilidad anual para tu dinero no es fcil hoy en da!
Totalmente de acuerdo, Justo afirma Fortu. Es importante
recordar que, a la hora de comparar las rentabilidades potenciales de
inversiones alternativas, hay que tener presente el riesgo de cada una de ellas.
S, s que rentabilidad y riesgo son conceptos muy relacionados.
Y qu pasara si los fondos propios fueran de tres millones de euros
(3.000.000 ), como consecuencia de que los socios hubiramos decidido
retirar menor cantidad de dividendos? me sigue preguntado Fortunato.
Pues que el ratio de endeudamiento sera ms conservador le
respondo: los fondos propios pasaran a ser el 75% del total del pasivo, en
lugar del 50%; pero, en contrapartida, la rentabilidad del capital invertido por
los socios se reducira: pasara del 42% al 28%.
Me describes la situacin contraria? sigue con su interrogatorio.
Con mucho gusto, Fortu le respondo. Si los fondos propios
pasaran a ser de 1.000.000 , por ejemplo, la rentabilidad anual pasara a ser
del 84%! Ahora bien, el ratio de endeudamiento pasara a ser del 25%, lo
cual estara peor valorado por los analistas, al analizar sus ratios de solvencia.
Muy bien, Justo! me dice Fortu. Eso que acabas de decir,
pasara si el beneficio neto final siguiera siendo de 1.200.000 ; pero un
aumento de la deuda comportara un incremento de los gastos financieros.
Entonces, quedaran compensados los dos efectos? le pregunto.
Qudate con la siguiente regla prctica: cuando el porcentaje del
rendimiento del activo supera al coste del dinero que pides prestado (el coste
315
de la deuda), aumentar el ratio de endeudamiento ir asociado a un aumento

de la rentabilidad. A eso se le llama apalancarse.
Vaya nombrecito! exclamo.
Bueno, apalancarse consiste en aumentar el ratio de endeudamiento,
buscando un aumento de rentabilidad financiera de los capitales propios.
Sabes que hay que hacerlo, como todo en finanzas y en la vida, con
moderacin y sin perder el equilibrio!
Est claro! exclamo, con la satisfaccin de haber incorporado un
nuevo concepto a mi ordenada coleccin actual!
Fjate, Justo me dice Fortu, que ahora eres capaz de valorar,
con gran facilidad, si la empresa ofrece rentabilidad suficiente a sus socios, si
gestiona adecuadamente sus activos y si tiene capacidad de devolver sus
deudas. En estos momentos, ests en condiciones de responder, con la
velocidad a la que lo hace un mago de las finanzas, a las esas tres preguntas
bsicas que se hacen los mejores analistas financieros del mundo, cuando
elaboran un informe sobre la salud econmica de una sociedad.
No dices nada, cario? le pregunta Fortu a Brbara.
Estoy francamente impactada por el elevadsimo nivel que ha
conseguido Justo en tan solo dos semanas! le responde ella.
Ciertamente! corrobora Fortu.
De todas formas, y ya que me cedis la palabra contina ella,
quisiera aprovechar para decir que yo tambin conozco una bonita cita.
Cul, Brbara? le pregunto, deseando escucharla.
Pues creo que J.M.Barrie, novelista escocs creador de Peter Pan,
dijo en una ocasin que el secreto de la felicidad no est en hacer lo que te
guste, sino en que te guste lo que haces
Es genial! exclamo. Eso es exactamente lo que ha conseguido
Fortu: convertir en divertido algo que consideraba muy pesado y hostil.
Muchas gracias me dice Fortu complacido.
Tengo curiosidad por saber cmo llamis los anglosajones al ratio
de rentabilidad le digo a Brbara.
Me alegra que me hagas ese comentario! me dice ella,
gratamente sorprendida. Te acuerdas que llamamos ROA a la rentabilidad
del activo?
S, claro le respondo: son las siglas de Return on Assets.
Pues bien, a la rentabilidad de los fondos propios, los anglosajones
le llamamos ROE me aclara. Significa Return on Equity. Equity es el
trmino ingls que denomina a los fondos o capitales propios, es decir, al
depsito del stano -3. Mide el beneficio despus de impuestos (BDT en
316
castellano, EAT en ingles), en relacin con el dinero que los propietarios de

la empresa tienen invertido (Patrimonio Neto en castellano, Equity en Ingls).
ROA y ROE!, A de Assets (Activos) y E de Equity (Patrimonio
Neto) recapitulo. Fantstico! Creo que me voy a lucir en mi examen!
Vuestros roedores particulares no son Pixie y Dixie, sino ROA y ROE!
Cuando lo ves todo tan claro y sencillo contina Brbara, te
extraa que mucha gente tienda a cometer un error frecuente.
A qu te refieres? le pregunto.
Observando tu cuadro, parece obvio que no sea posible evaluar la
situacin financiera de una sociedad mercantil, sin analizar conjuntamente su
cuenta de resultados y su balance. No obstante, la realidad es que mucha
gente de empresa mira slo la cuenta de resultados o la tesorera.
Si hay algo que me ha quedado claro intervengo, es que una
empresa puede tener un xito comercial tremendo y, paradjicamente,
suspender pagos. Eso puede pasar, si la sociedad se financia de manera
inadecuada, o si se descuida la gestin de sus activos o la de sus pasivos.
Perfecto, Justo! exclama Brbara. Muchos creen tener toda la
informacin que precisan, analizando la mitad superior de tu cuadro tan slo.
Sera como ir a visitar una casa y volverse habiendo visto, tan slo,
la piscina! me dice Fortu, forzando una carcajada que corta en seco,
cuando ve que no nos remos ninguno de los dos.
Fortu se queda pensativo unos segundos, mientras ladea la cabeza de un
lado a otro y hace muecas extraas. Es como si, por primera vez, se sintiera
en minora; como si la complicidad entre l y Brbara se hubiera trasladado a
ella conmigo, al menos momentneamente. Instantes despus nos dice:
Perdonen ustedes, seores profesores! Simplemente quera ser
simptico y demostrarles que lo he entendido todo gracias a su mtodo.
Nos echamos a rer los dos.
Fortu, cario le dice Brbara acariciando su cara, ni Justo ni yo
sabramos nada de todo esto sin tu original modelo conceptual. Bromeamos
para demostrarte que estamos muy alegres y agradecidos.
Absolutamente! recalco.
Bueno, bueno nos dice Fortu, hacindose el mimoso y
dejndose querer. Ahora que me he sentido un poco solo, he echado de
menos la compaa de mi querida hermana Scarlett.
Ahora que citas a tu hermana intervengo, con la intencin de que
Fortu se rehaga, recuerdo que ella es la responsable de todo lo relacionado
con la gestin de las existencias y la del resto de recursos rojos.
Exacto! confirma Fortu, nuevamente entonado.
317
Y tambin s que mientras t, Fortu, te encargas del rea comercial,

Brbara lo hace del personal y del resto de recursos de estructura.
As es! ratifica l. Por eso, mis corbatas son verdes y los
vestidos de Brbara son azules, para que hagan juego con sus ojos!
Os tengo identificados a cada uno por un color le confirmo.
Ya sabes que estudiar finanzas es como jugar al parchs aade
Fortu: utilizamos los colores verde, rojo, azul y amarillo.
El amarillo es el distintivo de los socios o propietarios dice
Brbara, notndose su deseo de poder llegar a serlo algn da.
El amarillo, como dice Brbara puntualiza l, es el color de los
beneficios de la cuenta de resultados y de los fondos propios del balance.
O lo que es lo mismo complementa ella: del agua desbordante
de la piscina y del depsito propio del tercer stano.
Creo que os olvidis del color dorado de la tesorera, Fortu! les
digo. Nunca hay que confundir el amarillo con el dorado!
No me olvido de eso: la tesorera estara simbolizada por el color
dorado de la copa del ganador de la partida! exclama, creo que haciendo
gala de sus grandes dotes de improvisacin.
De acuerdo, entonces le digo sonriendo.
Pero, dime Justo, por qu crees oportuno repasar todo esto ahora?
Porque llevamos dos semanas hablando de Finanzas, y todava no he
visto al responsable de elaborar las cuentas financieras!
S que lo has hecho, Justo! me dice Brbara de una manera muy
expresiva. Lo has visto todos los das!
Cmo?! exclamo confuso.
Me permites volver a un paralelismo mdico, que hemos usado ya,
para explicrtelo, Justo? me pregunta Fortunato.
Creo que est justificado esta vez! le contesto sonriendo.
Si te preguntara dnde estn tus tripas, qu me contestaras?
Te dira que estn en el interior de mi abdomen, Justo!
Y tus pulmones? me sigue interrogando.
En el trax, Fortu le respondo. Sera el lugar para almacenar
las existencias de aire! Espero que la lista de rganos no sea muy extensa!
No lo es me dice. Ah va la ltima pregunta, Justo: dnde
estn localizados tus nervios sensitivos, aquellos que te informan de todo lo
que ocurre tanto en el exterior, como en el interior de tu cuerpo?
Creo que estn repartidos por toda la anatoma le respondo.
318
Exacto! exclama, dando un saltito. Mientras la mayora de los

rganos estn situados en reas o departamentos concretos, el sistema
nervioso se extiende, de manera transversal, por todo el cuerpo. Se encarga
de captar informacin de todas las zonas, para que podamos tomar
decisiones, actuar y evaluar los resultados. Te suena todo esto, Fortu?
Naturalmente que lo hace: se trata del famoso ciclo IDAR!
Los informes financieros me explica Fortu no son ms que una
parte del Sistema de Informacin de la empresa. La informacin que
necesitamos para gestionarla puede ser de tipo cualitativo (letras) o
cuantitativo (nmeros). A su vez, los nmeros se clasifican en dos grandes
grupos dependiendo de si van seguidos, o no, por el smbolo de moneda.
Y pensando en el cuadro de mandos que aparece en el simulador de
vuelo con el que juega mi padre aporto, recuerdo que me dijisteis que el
sistema que realiza el proceso de sntesis del conjunto de datos que genera el
sistema de informacin de una empresa se llama Business Intelligence.
Muy bien, Justo! me felicita Brbara.
Cules seran las siglas de Sistema de Informacin y de Business
Intelligence, Justo? me pregunta Fortu.
Supongo que S.I, para lo primero, y B.I. para lo segundo.
Y si pronuncias las dos slabas seguidas? me pregunta Brbara.
Creo que sera, algo as como SIBI! exclamo.
Ves como s que has visto al que se encarga de generar las cuentas
financieras y el resto de los informes necesarios para la toma de decisiones y
para el seguimiento adecuado del negocio! exclama Brbara.
SIBI est en el ascensor! exclama Fortu, porque va recorriendo
todos los departamentos de la empresa para hacer fotografas y captar la
informacin relevante de todas las reas. Nos proporciona informes
integrados, para que nunca perdamos la visin global a la hora de decidir.
Absolutamente asombroso! le reconozco maravillado.
319
La belleza de las Finanzas

Nunca olvides, Justo, el comentario de Brbara sobre la importancia de
analizar las dos cuentas financieras bsicas conjuntamente. Sabes que, para
conocer los ratios de rotacin, de rendimiento o de rentabilidad, necesitamos
comparar algunos elementos del balance con otros de la cuenta de resultados.
Necesitamos tener, siempre, las dos cuentas a la vista simultneamente!
Sin perder la visin de conjunto del cuadro completo! exclamo.
Exacto! ratifica Fortu. Esa valoracin conjunta y global de las
cuentas tiene mucho que ver con el tema de su posible maquillaje.
Recuerdo, Fortu, que prometiste darme algunos trucos para
descubrir cuentas financieras retocadas en exceso. Pero no veo la relacin
que puede tener todo ello con el anlisis conjunto de los estados financieros.
Imagnate, Justo me explica l, que una empresa quiere mostrar
a los analistas externos unos beneficios superiores a los reales, para que les
mejoren su calificacin crediticia o para que suba el valor de sus acciones; o
bien, por el contrario, que otra compaa quiere declarar a Hacienda
beneficios inferiores a los reales, para pagar menos impuestos. Qu opciones
crees que tienen sus respectivos directores financieros para conseguir eso?
Bueno, Fortu, creo que, para alterar el beneficio, slo hay dos
opciones: o bien jugar con la cifra de ingresos, o bien con la de gastos.
Elemental! me dice riendo. Pero, cmo lo haras t?
Pues no lo s muy bien le respondo, porque, tras realizar las
declaraciones obligatorias a Hacienda del IVA, de las retenciones, de las
operaciones anuales con terceros, etc., veo muy poco margen de maniobra.
Estoy de acuerdo con tu ltima afirmacin, pero hay dos gastos de la
cuenta de resultados con los que se puede jugar un poco, a pesar todo ello.
Dos gastos con los que se puede jugar un poco? repito sus
palabras con entonacin de pregunta, en un intento por salir del paso.
Una pista me echa una mano Fortu es que, mientras uno de
esos gastos a los que me refiero es rojo, el otro es de color azul.
El gasto rojo ms importante que tienen las empresas que venden
productos son las salidas de existenciasle digo, soltando un globo sonda.
Y si esas empresas decidieran declarar que han salido ms o menos
productos de stock, en un periodo contable determinado, de los que realmente
han salido? me pregunta Fortu.
320
Eso alterara su cuenta de resultados, debido a que afectara al

importe de los gastos de la venta le respondo con seguridad.
Y a qu otra cosa afectara, Justo? me sigue preguntando.
Al importe de las existencias al final del periodo, supongo.
Correcto, Justo! exclama l. Te das cuenta como ambas
cuentas deben analizarse conjuntamente? Si una empresa modifica
artificialmente el importe de sus salidas de stock, alterar su resultado, pero
tambin los ratios de rotacin de las existencias y de rendimiento del activo.
Ya veo le digo: si dicen que han salido menos productos de los
que realmente lo han hecho, el beneficio mejorar; pero empeorarn la
rotacin y el rendimiento del activo; y viceversa.
Y eso lo detectaramos al hacer un anlisis evolutivo de sus cuentas
financieras a lo largo de periodos o ejercicios consecutivos puntualiza l.
Y adems aado, supongo que si realizramos un inventario
fsico, para contar las unidades de los productos que hay en stock, veramos
que la realidad no se corresponde con lo que refleja el balance de situacin.
Es as de sencillo, Justo! me dice Fortu. Has descubierto que
una tarea ineludible para un auditor de cuentas es el recuento fsico del
inventario al final del periodo. Sin poder garantizar que el importe de las
existencias es fiable, no podemos asegurar que las salidas reales de stock
hayan sido retocadas, con la consecuente alteracin del margen bruto y del
beneficio en la ltima lnea de la cuenta de resultados!
En esta empresa, creo que no sera precisa una auditoria: los
ordenadores se encargan de ajustar on line la altura exacta de las columnas!
Me gusta lo que dices afirma Fortu halagado.
Y qu me dices, Fortu, del otro gasto que es susceptible de ser
retocado? le pregunto. Me refiero al de color azul.
Adivinas cul es, Justo?
Djame repasar contigo los tres grupos de gastos azules le digo.
Adelante! me anima a hacerlo.
Los gastos azules generados por las personas suelen ser nminas con
retencin; los producidos por los servicios externos estn acreditados por
facturas con IVA, y los derivados del uso de las Instalaciones suelen ser
alquileres, que tambin llevan asociados facturas con IVA y, a veces, incluso
retencin Me temo que no voy a ser capaz de identificarlo, Fortu!
Todas las instalaciones estn alquiladas, Justo? me pregunta.
No, claro que no! Algunas son de propiedad le respondo.
Entonces?
321
Qu torpe soy! me lamento. La prdida de valor que se

produce en los inmovilizados, en cada periodo contable, se llama
amortizacin. No se generan facturas de amortizacin todos los meses: se
trata de un importe estimado que se obtiene como resultado de dividir el
importe de adquisicin de los inmovilizados entre sus aos de vida til.
Correcto, Justo aprueba Fortu. Se puede jugar con el importe de
la amortizacin para modificar el resultado econmico. Tambin es posible
hacer trampas eliminado gastos y contabilizndolos como inmovilizados, que
luego se amortizan lentamente. Esta tcnica para el aumento fraudulento del
beneficio reflejado en las cuentas de resultados fue una de las muchas
irregularidades detectadas en el famoso caso de la compaa energtica
Enron Corporation, la cual contaba con la complicidad de la auditora Arthur
Andersen, famossima y reputadsima compaa hasta la fecha. No creo que
te acuerdes de todo esto, ya que el escndalo sali a la luz hace unos diez
aos, periodo de tiempo que llevo sin ver a tu madre!
Caramba con la amortizacin! exclamo.
De todas formas, si quisieras eliminar su efecto en una parte de tu
anlisis financiero aade Fortu, podras hacerlo.
Cmo? le pregunto.
Pues muy sencillo me responde: haciendo otro subtotal en la
cuenta de resultados, justo antes de la lnea de gastos de amortizacin.
Recuerdas que tambin te dije, cuando hablbamos del orden aconsejado
para las filas de una cuenta de resultados, que la lnea de la amortizacin la
pusieras en penltima posicin, justo por encima de los gastos financieros?
Ahora que me lo dices, s que lo recuerdo, s; pero no pens que eso
tuviera tanta trascendencia posterior.
Pues ahora puedes ver que s la tiene me dice Fortu, encantado
de haberse conocido! El nombre que los financieros le dan al subtotal del
que te estoy hablando es de BAITA: Beneficios Antes de Intereses Tributos y
Amortizaciones. Le puedes dar la versin inglesa del trmino, Brbara?
Naturalmente! contesta ella con rapidez, demostrando que
permaneca callada, pero muy atenta: EBITDA, es decir, Earnings Before
Interest Taxes and Depreciations / Amortizations.
Este valor se utiliza con frecuencia contina Fortu a la hora de
valorar empresas que estn en venta. Para estimar el valor de algunos
negocios, suelen aplicarse lo que se denomina multiplicadores del EBITDA.
De esta forma, se puede decir que una empresa vale cinco, seis, siete, etc.
veces su EBITDA. De todas formas, no vamos a profundizar ms en ello,
porque entraramos dentro del terreno de los especialistas.
322
Volviendo al tema del maquillaje intervengo, no sospechaba

que pudieran haber tantas posibilidades de retoque o de fraude contable!
Es bueno que sepas que existen y que, si utilizas nuestro modelo
grfico, es ms fcil que descubras indicios de que se ha aplicado.
Est claro! le digo.
De todas formas contina Fortu, te recomiendo que no lo hagas
nunca y que mantengas la autenticidad de tus nmeros siempre. Lo ideal es
que a tus empresas les pase como a Brbara: que salgan muy guapas en las
fotos, sin necesidad de ningn tipo de maquillaje o de retoque!
Ambos nos remos, mientras la miramos.
Quizs sea un buen momento interviene Brbara ahora, mientras
saca una enorme botella de cava Raventos i Blanc para que brindemos
juntos por el cuadro de Justo y por algo ms!
Por algo ms? le pregunta Fortu.
S, s le responde ella.
Me puedes dar alguna pista, cario? le vuelve a preguntar. Ya
sabes que la memoria no es uno de mis puntos fuertes.
Tenemos que brindar tambin, porque hace un ao que me
regalaste este precioso anillo de compromiso, que no me quito jams!
exclama alegre, mientras se lo muestra. No lo habas olvidado, verdad?
Cmo iba a olvidarlo, Brbara?! exclama con una mueca que lo
delata. Recuerdo que tuvimos una romntica cena en el Via Veneto de
Barcelona, y que era el hombre ms envidiado del restaurante!
Recuerdas cuntos aos cumpla yo entonces, Fortu? le pregunta.
Naturalmente! le responde. Estabas a punto de cumplir
veinticuatro aos, momento en el cual cre que estabas completamente
preparada no slo para convertirte en mi pareja, sino tambin en la
responsable de todo el resto de los recursos azules de la empresa!
Maana me caern veinticinco tacos! exclama Brbara.
Eso s que lo haba olvidado por completo, tengo que confesar! le
dice Fortu riendo.
Eres tremendo, Fortu! le digo, recordando la fiesta sorpresa.
Todava recuerdo interviene Fortu dirigindose a Brbara
cuando viniste a mi fiesta de cuarenta cumpleaos con tan slo quince aitos.
Eras una adolescente preciosa! Mientras mi edad era, en aqul entonces, casi
tres veces la tuya, tan slo ser del doble el da de fin de ao! Es evidente
que la diferencia de edad, la hemos acortado extraordinariamente!
Me parece un excelente ejemplo de aplicacin prctica de los ratios
financieros en la vida real, Fortu! le digo riendo.
323
Espero que te guste este pequeo obsequio le dice Brbara a

Fortu, mientras le entrega el regalo sorpresa del que me habl ayer.
Caramba, Brbara! Qu sorpresa! exclama Fortu emocionado.
Djame ver que es le dice, mientras lo abre de forma atropellada. Sabes
de qu se trata, Justo? me pregunta ansioso y sin detenerse.
Pues no consegu que Brbara me revelara el secreto, Fortu, lo
siento! Slo s que es algo que combina tecnologa y juego.
Pues, en ese caso, seguro que me gustar mucho! afirma en el
mismo momento que est a punto de terminar de desenvolver su regalo.
Acaba de salir al mercado! le informa Brbara.
El juego de la Wii Finances! exclama con la misma emocin que
demuestra un nio pequeo en el da de los Reyes Magos.
Te gusta, cario? le pregunta ella.
Qu si me gusta, preguntas? Me encanta! No saba que exista.
Caramba! exclamo fascinado. Yo tampoco lo saba. Ya s qu
regalo voy a pedir para mi prximo cumpleaos!
Nos puedes dedicar unas palabras, cario? le pregunta Brbara.
Ya sabis que no es frecuente que me quede con la mente en blanco
y sin palabras, pero no se me ocurre otra cosa que deciros que me siento muy
feliz de estar aqu los tres juntos nos dice, sin poder evitar emocionarse.
Y nosotros a ti! le dice Brbara, inmediatamente antes de
acercarse a l y darle un apasionado beso.
Situado a la espalda de Brbara, observo como Fortunato me mira por
encima de su hombro, mientras la est besando. Instantes despus, veo como
me guia un ojo y me lanza su pipa, la cual cojo al vuelo.
Caso cerrado! exclamo, tras ponerme la pipa en la boca, y
mientras simulo que afino la punta de unos imaginarios bigotes arqueados.
*******
324
325

La piscina y el edificio pueden ser tiles pautas para relacionar en el
orden adecuado y sin omitir ninguna las diferentes partes de la Cuenta
de Resultados de un periodo (Income Statement) y del Balance de
Situacin al inicio y al final de dicho periodo (Balance Sheets). Utilizar
fondos de colores para las diferentes filas de una hoja de clculo nos
permite hacer un anlisis ms rpido y visual. Una vez situado cada
elemento en la fila que le corresponde (ORDEN), y junto con su valor
absoluto, podemos realizar cmodamente todas las comparaciones (o
ratios) de importes que precisemos.
Comparar los importes de cada parte del Activo y del Pasivo en relacin
al total nos sirve para conocer los valores relativos o porcentuales y, por
tanto, saber si se estn produciendo crecimientos PROPORCIONADOS.
Los porcentajes que representa cada parte de la Cuenta de Resultados en
relacin con la primera lnea (la de los Ingresos) es tambin clave.
Comparar los importes en EXISTENCIAS o en CUENTA DE
CLIENTES con las VENTAS nos permite saber sus velocidades de
ROTACION, es decir, cuntos das de venta media tenemos en stock y en
cuantas a cobrar.
Comparar la altura del PASIVO CIRCULANTE con los tres pisos del
ACTIVO CIRCULANTE nos genera los tres ratios de LIQUIDEZ.
Comparar el Beneficio Antes de Intereses y Tributos (BAIT) entre el
valor total del Activo (ASSETS) nos permite calcular el Rendimiento del
Activo (ROA = Return On Assets). Al dividir el Beneficio de Explotacin
el cual no est afectado por los Gastos Financieros entre el valor de
todos los recursos del Activo, obtenemos un ratio muy til para comparar
empresas con grados de endeudamiento muy diferentes.
Comparar el Beneficio Despus de Intereses y Tributos (BDT) entre el
valor del Patrimonio Neto (EQUITY) nos permite saber la Rentabilidad
que obtienen los socios por el dinero que tiene invertido en la empresa
(ROE = Return On Equity). Rentabilidad de las inversiones y riesgo que
existe en las mismas deben analizarse conjuntamente.
Comparar las diferentes partes de un Balance al inicio y al final de un
periodo de tiempo determinado nos da mucha informacin sobre el
Origen y el Destino de los fondos. Este anlisis comparativo nos permite
explicar el porqu una empresa puede tener tesoreras reducidas en su
Balance a pesar de de tener Beneficios significativos en su Cuenta de
Resultados. Los fondos procedentes de los beneficios (ORIGEN) pueden
invertirse (APLICACION) en aumentos excesivos de Existencias o de la
Cuenta de clientes, si existe una mala gestin del Activo Circulante.
326
Eplogo
La fiesta de puertas abiertas
Despierta, Justo! Qu haces en la cama todava? Llevas toda la maana
durmiendo! Los sbados no sirven para perderlos haciendo el vago. Hay que
aprovecharlos para hacer cosas, especialmente si ests en periodo de
exmenes. Luego te agobias y dices que no tienes tiempo para estudiarlo
todo. Si no te impones disciplina y orden, no llegars a nada en esta vida
oigo todo el sermn de mi madre, mientras me zarandea en la cama.
S, s, mam le digo como un autmata.
Adems, vamos a llegar tarde! me sigue diciendo.
Perdona, mam, vamos a llegar tarde, a dnde? le respondo con
dificultad y completamente desorientado, con la misma sensacin que
experiment al despertarme de la anestesia tras mi ciruga de apndice.
Pero, Justo, parece mentira: en qu mundo vives? me responde
enfadada. Cmo es posible que no lo recuerdes? Estamos invitados a esa
horrible fiesta, a la cual no tengo ms remedio que asistir, en la empresa de
ese amigo de tu padre del que tanto te hemos estado hablando ltimamente.
No quiero llegar muy tarde, para volverme cuanto antes!
Ah s, claro! Lo recuerdo perfectamente le digo, mientras voy
recuperando la consciencia poco a poco. Estaba tan profundamente
dormido, que no saba ni dnde estaba. Por eso, tampoco he odo el
despertador. Debe ser un efecto secundario de los antihistamnicos!
Cuando los mezclas con alcohol, Justo! me reprocha. No
debiste beber tanto ayer en la celebracin del cumpleaos de las gemelas.
La verdad, mam, es que todo lo que me habis ido explicando
ltimamente sobre ese hombre, su familia y su empresa me ha resultado tan
impactante, que tengo muchsimas ganas de saludarlos y de hablar con ellos.
Adems contina mi madre, no me extraa que no hayas odo
el despertador. Te has vuelto a pasar la noche hablando y gritando. Le he
dicho a tu padre mil veces que tenemos que averiguar la solucin para tus
pesadillas aade con su esa forma tan brusca que tiene de decir las cosas.
Vers, mam, aunque te parezca paradjico, lo que he tenido esta
noche no lo llamara pesadilla, sino un perfecto sueo reparador!
Pues desde fuera no lo pareca, desde luego interviene mi padre
ahora, que entra en mi habitacin en ese momento. No hemos pegado ojo
327
en toda la noche con tus gritos. Tanto tu madre como yo hemos entrado
varias veces para despertarte y tranquilizarte, pero no lo hemos conseguido.
Lo siento, pap me disculpo. Vuestros intentos de despertarme
han debido coincidir con vuestras llamadas telefnicas, que interrumpan las
conversaciones que he ido teniendo durante mis largos sueos de esta noche.
Eso que haces de tirarte, conectado al peligroso Internet, hasta las
tantas de la noche me sigue recriminando mi madre es muy perjudicial.
Debiste irte a dormir inmediatamente despus de que acabramos de brindar
con tus hermanas. Adems, qu demonios haces con esas gafas puestas?!
Cmo dices?! le pregunto, mientras me llevo las manos a la cara
y verifico que, efectivamente, llevo las gafas 3D del cine a modo de diadema.
Te das cuenta, Justo? me pregunta, al ver como las tocaba.
No lo s, mam! No era mi intencin quedarme dormido con ellas.
Seguro que estuviste probando alguna cosa extraa con tus dichosos
ordenadores contina con su tono de enrgica crtica.
Por favor, mam! exclamo para defenderme: no seas antigua!
No puedes ir en contra de las nuevas tecnologas: son fuente de bienestar. No
deberas ser tan inmovilista. El entorno est en constante cambio, y debemos
tener la capacidad y la flexibilidad suficientes para poder adaptarnos. Sabes
que el grande no se come al pequeo, sino el rpido al lento!.
Esa es una frase tpica del amigo de tu padre! Despus de que lo
conozcas hoy, entenders perfectamente la razn de mis crticas. Le fascina
coleccionar fotografas y dibujos extraos que hace con su ordenador, y que
luego deja ver a todo el mundo por Internet. Dice que es su hobby! Para
poder vivir como lo hace, se aprovecha de haber nacido en una familia con
dinero y del trabajo de los dems, tal como ha hecho durante toda su vida!
No te veo, mam, formando parte de su red de amigos le digo
sonriendo. Lo que estuve haciendo ayer por la noche no fue perder el
tiempo, sino estructurar todo lo que tena desordenado. Haba acumulado
muchos datos a partir de las fotografas de los lbumes de casa, de contenidos
publicados en Internet y de vuestros comentarios. Siempre me repets que hay
que ordenar la informacin antes de analizarla y de sacar conclusiones.
Pues en lugar de estructurar, analizar y comparar cosas intiles, hijo
mo me replica mi madre de nuevo, podras haberte dedicado a ordenar
tu habitacin. Seguro que eso te ayudara mucho ms a estar tranquilo, a
dormir mejor y, por tanto, a que te cundieran mucho ms las horas de estudio.
Fortunato jams le gust a tu madre interviene mi padre. Nunca
ha entendido la razn por la que tenemos tan buena relacin. Siempre nos ha
visto muy diferentes y, desde que lo conoci, ha credo que era una psima
compaa para m. A pesar de todo, admite que aprenderas mucho con l.
328
La razn de vuestra relacin tan estrecha, no la entiendo yo, ni

nadie! se apresura a replicar mi madre. Siempre ha sido un nio de pap,
caprichoso, vanidoso y mujeriego. Iba de artista creativo por la vida, y lo
nico que haca era aprobar las asignaturas aprovechndose de la capacidad y
de la dedicacin de tu padre aade, dirigindose a mi. Como ya te he
dicho, ese to se pasaba el da haciendo deporte y exhibiendo sus msculos a
las chicas, sobre todo a aquellas que tenan ms cuerpo y escote que cerebro.
No crees que eres demasiado dura con l, mam? le pregunto,
sabiendo muy bien que ella, desde hace algunos aos, se centra mucho ms
en buscar pequeos defectos en los dems que en hacer autocrtica.
No, no lo creo! me responde categricamente. Te recuerdo que
tambin ocupaba mucho tiempo leyendo a Sherlock Holmes, su detective
preferido y al que le gustaba imitar. Adems, Pruden le dice ahora a mi
padre, recuerdo que estabais siempre discutiendo de poltica y de ftbol!
Alguna virtud deba tener! vuelvo a tomar yo la palabra:
estudiaba dos carreras a la vez y tena mucho xito con las chicas. Adems,
creo que su novia actual es inteligente y guapa. Estoy deseando conocerla!
El que estudiara dos carreras no significa que las acabara! me
replica inmediatamente mi madre, en un tiempo de reaccin de milisegundos.
Acab la carrera de Medicina me aclara mi padre, echndole un
nuevo cable a su amigo, que era lo que realmente le gustaba. Se matricul
en Econmicas por la presin de sus padres; pero los nmeros no eran su
fuerte. Adems contina mi padre defendindolo, utilizando argumentos
similares a los que le escuch anoche, tena tantas distracciones, que le
resultaba imposible mantener la atencin en todos sus frentes abiertos.
Justo me dice mi madre, tras el comprensivo comentario de mi
padre, no te dejes nunca obnubilar por esta clase de personas que se
comen una y cuentan veinte, como ocurre en el parchs. Esos tipos
Ahora bien la interrumpe mi padre, caprichos del destino!, sin
esa decisin que tom de estudiar Econmicas, no nos hubiramos conocido
nunca. Adems, acab dejando de ejercer como mdico para pasar a ser
empresario y, consecuentemente, tuvo que retomar sus estudios de gestin
empresarial donde los haba dejado, lo cual hizo con su peculiar estilo.
Y en cuanto a sus relaciones con las mujeres, Justo contina mi
madre, sin conceder un segundo tregua, tampoco me han gustado nunca las
chicas con las que se ha relacionado. Duplica en edad a la chica que dice ser,
igual que ha asegurado otras veces, el mayor amor de su vida! Su madre, a la
que vi por primera y ltima vez el da que te operaron de apendicitis, pag
caros sus impulsos juveniles, al tener que casarse embarazada con un tipo
americano que haca gala de un comportamiento muy similar al de Fortunato.
329
No hace falta que me repitas todo esto, mam. Ya me explicaste

quin era quin en las fotos que me enseaste de esa fiesta. Debiste salir
horrorizada de ella, por cierto, porque no te he vuelto a ver aparecer junto a
ningn miembro de esa familia en ninguna otra fotografa posterior.
Preferira no hablar de ello me dice con un tono de voz muy seco.
En cuanto a la novia de Fortunato le explico, como me llam la
atencin su nombre, busqu su origen etimolgico en Internet. Brbara es un
nombre griego que significa extranjera. Las personas que se llaman as suelen
ser sociables, interesarse por los dems y entregarse a la persona que aman.
De eso ltimo no me cabe la menor duda! exclama mi madre.
Angustias, por favor! nos interrumpe mi padre gritando, con una
vehemencia que pocas veces le haba visto antes. Esa relacin se basa en el
afecto mutuo y no en el inters! aade, manteniendo un elevadsimo tono
de voz, totalmente inusual en l. Te he repetido mil veces que se trata de
dos personas que tienen las carencias propias de aquellos que no forman parte
de familias estructuradas. Adems, yo no estoy tan seguro de que sean pareja.
Me pregunto por qu tu padre siempre defiende tanto a esa chica tan
llamativa y liberal contina mi madre, sin importarle que mi padre se
sintiera molesto con sus alusiones. Creo que su comportamiento no es
adecuado. Una mujer debe tener ms decoro, debe saber controlar sus
emociones y no debe mostrarse de forma tan espontnea. Desde luego, no es
el tipo de mujer con la que me gustara que te casaras, Justo.
Hay veces que consigues tu propsito de sacarme de quicio,
Angustias! le dice mi padre, mostrndose realmente ofendido y dolido!
Siempre coincide cuando tengo razn! le replica sin piedad.
Angustias, te lo ruego: sabes que no me gusta que seas tan crtica
con ellos le dice mi padre con un tono conciliador, tras decidir evitar, una
vez ms, la discusin. Recuerda que son uno de nuestros principales
clientes. Somos muy diferentes y, por eso, slo nos vemos por trabajo.
Tampoco te creas que me hace nada de gracia aade mi madre,
que te vayas de viaje tantos das seguidos con la hermana de Gilito. El hecho
de que lleven los mismos genes no es para tranquilizar a nadie!
No digas tonteras! exclama mi padre. No llevan los mismos
genes! Adems, las duras experiencias que ha tenido en la vida la han hecho
madurar. Ahora es una mujer equilibrada y sensata. Vive feliz con su hija y
con un trabajo que le encanta. Debes ser respetuosa con el estilo de vida de la
gente. Dnde est escrito que nuestro modelo sea el mejor o el nico?
Pues no lo s le contesta, pero es el modelo que nos inculcaron
a ti y a m, y es el que quiero para mis hijos tambin. No quiero que se vean
influenciados, en esta fase de sus vidas, por personas con vidas tan extraas,
330
y que se dejan llevar tanto por sus emociones. Por tanto, y por lo que a mi
respecta, cuanto antes estemos de vuelta de esta dichosa fiestecita de
exhibicin obscena de patrimonio empresarial, mejor. Tu amigo no duda en
ostentar de todo lo que tiene, pero nunca te ensea todo lo que debe!
Admito que ayudaba a Fortu durante la carrera afirma mi padre,
mucho ms sereno ahora, pero yo tambin aprend mucho de l. Como os
explicaba ayer a todos, su creatividad y sus esquemas grficos simples y
originales, que utilizaba con maestra para abordar lo complejo, nos hacan la
vida ms sencilla y divertida a todos, tu madre incluida, por cierto!
Es verdad, mam? le pregunto, an sabiendo que era improbable
que lo admitiera, pero recordando haber odo a mi padre comunicarle a ella la
nica condicin que pona su amigo para acceder a admitirme como alumno.
Era sorprendente ver contina mi padre entusiasmado como le
explicabas una cosa y, al da siguiente, volva con un dibujo lleno de colores
y de figuras tridimensionales que lo resuma todo de una manera increble.
Era como si hubiera pintado sus sueos! Todava conservo alguna de sus
cartulinas. Creo que os las he enseado en alguna ocasin. Siempre me
escriba amables y emotivas dedicatorias de gratitud en ellas.
Bueno, de las muchas cosas que os he odo comentar, y discutir!,
sobre ese hombre les digo a mis padres, mientras salto de la cama, todava
en pijama, hay algunas que realmente me impactaron.
Justo, cmo puedes opinar de una persona a la que slo has visto
diez minutos, y hace diez aos?! me recrimina mi madre nuevamente.
Pues te parecer extrao, mam le digo, pero estoy seguro de
que, cuando me los presentis, tendr un sensacin de Dj vu.
Por qu? pregunta mi madre. Tan slo por los comentarios
que nos has odo sobre ellos, o por las fotos que has visto en los lbumes?
Eso le habr influido, sin duda alguna interviene mi padre ahora,
adelantndose a mi respuesta e impidindome explicarle a mi madre que me
he tirado muchas horas soando con Fortu. De todas formas aade l,
estoy seguro de que se acost tarde, porque estuvo leyendo su Facebook.
No entiendo como no prohben esa web! afirma mi madre.
Mi padre y yo remos.
Angustias le dice mi padre, las redes sociales se han convertido
en un potentsimo sistema de intercambio de informacin a nivel global.
Ahora parece que son necesarias hasta para ganar elecciones polticas!
Qu miedo me dan todas esas intromisiones en la vida privada de
las personas! Adems, luego viene cuando los chicos jvenes pierden sus
horarios, se desvelan, suean y bajan su rendimiento. Por no hablar de las
enormes facturas de consumo de electricidad y de telfono que nos llegan!
331
Pues, mam, te lo creas o no, hoy me siento genial! Sera capaz de

presentarme a mis exmenes de finanzas y de gestin ahora mismo.
No habrs tomado alguna droga o alguna pastilla extraa, verdad?
Las nicas pastillas que he tomado, mam, son las de la alergia! El
amigo de pap tiene publicadas cosas muy curiosas en Internet, que estuve
analizando antes de acostarme. En alguna de sus fotografas, pude ver a pap,
cuando tena ms o menos mi edad. Al mirarlas, crea que era yo!
S, la verdad es que te pareces mucho a tu padre, cuando tena tu
edad reconoce mi madre, algo menos tensa ya. Es asombrosa la forma
en que la herencia determina el aspecto y el comportamiento de las personas!
Supongo que no necesito una prueba de paternidad para asegurar
que soy hijo suyo! exclamo sonriendo y observando que, despus de la
tempestad, estaba viniendo algo de calma.
As es! dice mi padre sonriente y relajado, a la vez que le veo
mirar la hora en el despertador que est situado en mi mesilla. Es
tardsimo! Me voy inmediatamente a ver si tus tres hermanas estn listas ya.
Mi padre sale de la habitacin, y me quedo a solas con mi madre.
No te enfades con lo que te voy a decir ahora, mam, pero creo que
encuentras criticable todo lo que se sale de tus convicciones y de tu visin
particular de la vida. Creo que haces juicios de valor precipitados sin antes
comparar y relativizar. Parece mentira que seas licenciada en Econmicas!
Lamento que pienses as, pero creo que acto como debo, tal como
me dicta el sentido comn. Si todo el mundo hiciera igual, creo que este
mundo sera ms racional, ms lgico y, por lo tanto, funcionara mejor.
Puedo hacerte una pregunta muy directa, mam?
332
Angustias Idar
Qu quieres saber, Justo? me pregunta poniendo cara de asombro, tras or
un tipo de propuesta que considera indita, procediendo de m.
Te recuerdo que te he pedido autorizacin para hacerte una pregunta
muy, muy directa le advierto, mientras me voy armando de valor.
Qu quieres saber, Justo?, te repito! me dice muy seria.
Te casaste enamorada de pap? le pregunto, tras coger mucha
carrerilla, con la cara muy roja y el corazn a mil por hora!
Qu tontera me preguntas ahora, Justo?!
Me podras contestar, por favor? le digo, notando la boca seca.
Claro que s! En caso contrario, no lo habra hecho! Un
matrimonio es algo muy serio, algo que hay que pensarse muy bien antes de
tomar la decisin. Es una unin que debe durar toda la vida, a pesar de todas
las separaciones que estamos viendo actualmente. Todo lo que est
ocurriendo actualmente es consecuencia de que la gente se deja llevar
excesivamente por sus caprichos puntuales y por sus emociones pasajeras.
Te lo pregunto, mam, porque esa decisin, que dices que es tan
trascendente en la vida y que, por tanto, hay que meditar tanto, suele hacerse
escuchando ms a lo que te dice el corazn que a lo que te dice la cabeza. Por
esa razn, te he preguntado si te casaste enamorada, y no convencida! A mi
juicio, el enamoramiento es un sentimiento, es una emocin, y no el resultado
de un proceso de deduccin racional y lgica. Ests de acuerdo con eso?
Tu crees, Justo, que es ste el momento adecuado para realizar una
argumentacin lgica y razonable de un tema tan importante? me pregunta,
descolocada ante un planteamiento que nunca le haba hecho.
Puede que tengas razn, mam. Lo que pasa es que ayer, viendo
fotografas que el amigo de pap tiene publicadas en esas pginas que tanto le
criticas, no slo tuve la ocasin de ver a pap: tambin apareces t en algunas
de ellas. Te he visto salir junto a l y, tambin, junto a su amigo.
Y qu tiene todo eso que ver con tus irracionales preguntas, Justo?
Simplemente me llegu a preguntar fjate que tonteras se le
pueden llegar a ocurrir a uno a esas horas de la noche, mam! si t, del que
realmente estabas enamorada, era del detestable amigo de pap.
Pero que dices, Justo?! T continas borracho desde anoche!
Siguiendo con este absurdo razonamiento, mam le digo, notando
una mezcla compleja de emociones desagradables que no soy capaz de
333
describir bien, pens en la posibilidad de que decidiste convertirte en la

novia de pap durante la carrera, porque estabas racionalmente convencida de
que era lo que ms te interesaba para conseguir tus objetivos ms inmediatos.
Tomaste anoche, Justo, sustancias alucingenas tambin?! Pero
qu sarta de tonteras, sin pies ni cabeza, ests diciendo?! me recrimina
muy nerviosa, reaccionado con mucha ms inquietud e inseguridad que
enojo. Si me hubiera guiado el inters, me habra casado con el rico, tal
como quiere hacer la niata esa!, no crees? aade, subiendo ms el tono
de voz, y con una cara muy roja, reflejo de su estado emocional incontrolado.
Salvo que te interesara ms, al menos a corto plazo le replico,
movido por mis sentimientos, el aburrido y responsable empolln, aunque
fuera pobre!; que el divertido e impulsivo mujeriego, aunque fuera rico!
Adems contina ella, como si no hubiera escuchado mi ltimo
comentario, has visto t, Justo, el aspecto que tenia ese to entonces?
me pregunta muy nerviosa. Crees que me habra atrado un tipo as?
Si que he visto como era Fortu hace veinticinco aos, s!
Por qu lo dices con esa exactitud? me pregunta temblorosa.
Veo que, por lo menos, las clases de tu padre te estn haciendo una persona
ms orientada al anlisis cuantitativo y preciso de las cosas. Lo celebro!
Hablo con esa exactitud porque, en una de las fotos, ese hombre
aparece fotografiado junto a las gemelas, siendo ellas recin nacidas y
estando todava en la clnica. Y de eso hizo, exactamente la semana pasada,
ese periodo de tiempo. Palabra clave en finanzas, por cierto!
Cmo es posible que hayas visto eso, hijo, si preferimos que no se
les hicieran fotos a las nias, hasta que les dieran el alta mdica?! me
pregunta con un fino hilo de voz, como si acabara de recibir un puetazo de
boxeador en la cara, y la hubiera dejado completamente aturdida.
He deducido que esa es la razn por la que no tenemos fotos de ellas
de recin nacidas en casa, mam. Las fotos que he tenido la oportunidad de
analizar, las debi hacer sin tu autorizacin; supongo que utilizando sus
privilegios en la clnica o sus influencias con sus colegas mdicos.
Todo es posible, tratndose de ese individuo! exclama mi
madre. Sea como fuere contina, no te llam la atencin la pinta de
pijo, chulo y engredo que tena con sus melenas y sus musculitos?
l opina que todos los que le llamabais as, utilizabais bolgrafos
Montblanc para tomar apuntes en clase y alardeabais mostrando las
fotografas de vuestros viajes a destinos lejanos o vuestra ropa de marca. De
todas formas, a decir verdad, mam, lo que realmente me llam la atencin
de esa foto era el enorme tamao y el excelente aspecto de las gemelas.
Qu quieres decir? me pregunta, desafinando su voz por nervios.
334
Pues que no me pareci ver a unas nias prematuras con bajo peso y
necesitadas de una incubadora, tal como me habas dicho, sino todo lo
contrario! le contesto. De hecho aado, la comparacin con las
fotos de Caridad es muy elocuente. Analizando esas imgenes, parece
evidente que la peque s que naci antes de tiempo, pero no las gemelas!
Pues s que has perdido el tiempo en asuntos que no te competen,
en lugar de estudiar para tu examen de finanzas, hijo! exclama enfadada.
Permteme seguir, por favor, con mi anlisis cuantitativo y mi
deduccin lgica le digo, sintindome engaado por la forma con la que se
haba estado comportando. Si las gemelas nacieron el 24 de mayo, pasadas
ampliamente las 38 semanas de gestacin; y t te casaste con pap despus
de regresar del viaje de agosto, no hace falta ser un experto financiero para
llegar a unas simples conclusiones relacionadas con los periodos de tiempo.
Justo, esto que ests diciendo es imposible! me dice con voz y
manos temblorosas. Recuerda que al amigo de tu padre le encanta
divertirse retocando fotos de la gente, con no se qu demonios de programa
informtico, para desvirtuar la realidad. Estoy segura de que sus cuentas
financieras las maquilla de la misma manera. Si no fuera as, es imposible
que obtenga esos resultados econmicos tan buenos, salvo que tu padre le
ayude ms de lo que me reconoce que hace!
Soy consciente de que debe usar esas tcnicas, mam. De hecho, el
retoque fotogrfico que dices, lo debe hacer tambin con sus ojos: aparecen
de color marrn en algunas fotos y verdoso en otras. Supongo que lo que
busca es conseguir el mismo cambio de color de ojos que le sucede a Caridad
de forma natural y autntica, dependiendo de la intensidad de luz ambiente
que haya. Los ojos de la pequea son preciosos, pero no deja de ser extrao
que no sean azules, tal como lo son tanto los tuyos como los de pap.
Pues si te informas bien, Justo, vers que no tiene nada de extrao!
Me interrumpiste, cuando le ped a la oftalmloga una explicacin
cientfica del tema, pero he ledo que, segn la teora de la herencia del color
de ojos, si ambos padres tienen ojos claros, no es probable que los de sus
hijos sean ms oscuros. De hecho, pap bromea con frecuencia sobre esto.
No s exactamente que viste o leste ayer en Internet, Justo me
dice mi madre muy ansiosa, pero tengo que informarte de que el color de
los ojos est determinado por mltiples factores genticos, entre los que
intervienen al menos 6 genes. Y lo de Caridad es perfectamente posible!
Estudiasteis gentica en la carrera de Ciencias Econmicas, mam?
Llama la atencin tu grado de conocimiento especializado sobre el tema.
335
No te consiento que me hables con ese irritante tono irnico, Justo,

tpico del perdonavidas del amigo de tu padre! me dice enrgicamente.
Adems, por qu demonios involucras a tu hermana pequea en todo esto?
Lo estoy haciendo, mam, porque creo que debemos saber si lo que
tiene la nia es un TDA o no, para que, en funcin de ello, no demoremos
ms tiempo el inicio del tratamiento adecuado. Creo que ests haciendo de
avestruz y que, por ello, no ests dejando afrontar el tema con la rapidez y la
eficacia que se merece. Contando con los dedos, despus de ver tu foto en la
fiesta de cuarenta cumpleaos de Fortunato y su hermana, a la que pap no
pudo ir por estar conmigo en la clnica, record que los profesionales que
tratan a Caridad estn pendientes de confirmar si alguno de sus padres tuvo
sntomas parecidos en su infancia. Algunas de las imgenes que he visto de
esa fiesta evidencian que las neuronas de tu corteza cerebral estaban
afectadas por el alcohol, como las mas anoche le digo a mi madre, sin
saber muy bien de dnde saco el valor suficiente para hacerlo.
Cmo se puede ser tan idiota?! Parece mentira que no estuvieras
presente durante la exploracin que le hizo la doctora a Caridad! Esa
especialista opina que el retraso escolar de tu hermana podra estar causado
por una enfermedad que tambin explicara los cambios en el color del iris de
sus ojos y las manchas que le van apareciendo en su piel. Recuerdo que el
imbcil de Gilito le dijo a tu padre al nacer la nia, hacindose el gracioso y
sin darse cuenta de que yo lo estaba oyendo todo, que la mancha en el culo
con la que naci era idntica, en forma y localizacin, a la que tena Dbora,
una americana que participaba en un curso que hicieron en Boston. Quiero
pensar que era para tranquilizarlo o para quitarle importancia al tema.
Lamento ser tan prosaico y directo, mam, y hablar con una falta
total de sensibilidad, pero creo que lo de tu ltimo embarazo conocido ms
que una inocentada como bromea ingenuamente pap, siempre con
intencin de quitar hierro a los problemas se trat de una inesperada
sorpresa de fin de ao! El parto se adelant algo, razn por la cual el peso de
Caridad fue bajo al nacer. La buena noticia de todo esto es que no es seguro
de que la nia sea portadora del gen del daltonismo.
Pero qu cosas tan absurdas estas diciendo, Justo?! Todas las hijas
de un daltnico, como es tu padre, son necesariamente portadoras de la
enfermedad. Yo soy portadora, porque hered el cromosoma X anmalo de tu
abuelo. Tus hermanas gemelas son daltnicas, porque tienen los dos
cromosomas X afectados: uno de tu padre y otro mo. Son hijas de un
daltnico y una portadora. Todo esto es lo que me ha movido a informarme
sobre las leyes de la herencia, cosa que, obviamente, no se enseaba en mi
facultad, como insensatamente has comentado. Los contenidos que ese
hombre tiene tan accesibles en Internet te han debido volver loco, Justo!
336
Supongo que esa seguridad tuya es la que explica tu negativa a

realizar pruebas de diagnstico gentico a Caridad para determinar si
realmente es portadora o no del gen del daltonismo. De todas formas, una de
las cosas que dice ese hombre es que la mayora de los errores que
cometemos en la vida se producen debido a que, cuando la situacin requiere
que decidamos con la cabeza, lo hacemos con el corazn; y viceversa.
Jugando con las palabras, como parece que a l le gusta hacer, dice que
siempre hay que usar la cabeza pero que, a veces, lo afectivo es lo efectivo!
l opina que, de todas las personas que conoce, pap es la mejor en el difcil
arte de conseguir un equilibrio entre lo racional y lo emocional.
Tambin ha hecho pblica su coleccin de citas, Justo?!
As es, mam!le respondo. Fortu opina que, como lo
importante es el equilibrio (balance, en ingls) y los resultados que
obtienes gracias a l; si decides siempre de manera pasional, te equivocas
mucho; pero que si lo haces siempre de forma racional, tambin!
Cmo va a dar lecciones de equilibrio un completo desequilibrado
como ese to, Justo?! l utiliza frecuentemente la palabra balance, porque
sabe que es la favorita de tu padre, al cual tiene una profunda admiracin.
Adems, tengo que decirte que
Basta ya, Justo! grita mi madre, sin dejarme acabar la frase.
Admito que me qued embarazada de tus hermanas mayores siendo soltera,
tras tener una imprevista relacin con tu padre en el hotel de Nueva York
durante el viaje de fin de carrera, y que lo ocult para no disgustar
enormemente a mis padres. Eso es todo! Fortunato revel que las gemelas
no haban nacido prematuras, al meter la pata hacindose el gracioso, como
de costumbre!, razn por la cual prefiero que no tengis relacin con l. Me
pidi disculpas, pero observo que ha vuelto a hacer pblico algo confidencial.
Quizs, mam, l no le diera tanta importancia, o no sospechaba que
algo tan difcil de mantener oculto siguiera siendo un secreto para nosotros
le digo, buscando alguna explicacin lgica al comportamiento de Fortu.
El hecho de que te quedaras embarazada de pap entonces, no lo veo tan
dramtico. Me parece ms grave que nos hayas tenido engaados, y que tu
obsesin por ocultar sucesos de tu pasado haya afectado a tu carcter.
No s si seras tan comprensivo y benevolente con ese hombre, si le
vieras hacindose el gracioso contando que te acaba de dejar tu novia por un
profesor de la facultad menos alto y guapo que t, pero ms simptico!
No me da la impresin de que Fortunato sea una persona que
bromee con cosas que pueden herir a la gente. De todas formas, los fracasos,
tanto si son amorosos como si no lo son, ensean ms que los xitos. Si esa
chica ha preferido a otro, me parece que tengo que esforzarme por mejorar.
337
Es admirable ver el talante con el que encajis las adversidades

todos los que veis el mundo con una ptica tan artstica, Justo! exclama.
Pues hablando de afrontar correctamente algunas adversidades
hereditarias, mam, qu me puedes decir sobre Caridad?
Si lo que ests insinuando es la imbecilidad y la impertinencia de
que el amigo de tu padre podra ser el padre de Caridad, te digo
rotundamente que ests completamente equivocado, hijo! Para que eso
hubiera ocurrido, habra sido necesario tener una relacin con l unos meses
antes de su nacimiento; y te juro que no la he tenido con ese hombre despus
de empezar el noviazgo con tu padre. Parece mentira que lo puedas dudar!
Ni siquiera en su fiesta de celebracin de los cuarenta, como una
consecuencia ms del efecto 2.000? le pregunto, esbozando una sonrisa.
Ni siquiera, Justo! me contesta con vehemencia y rotundidad.
El anlisis qua has hecho de las fotos de esa fiesta te ha conducido a
conclusiones errneas! Quisiera dar por concluida esta conversacin.
Mi intencin no es cotillear ni perjudicarte, mam. Lo que quisiera
saber es de quin ha heredado la peque el trastorno de atencin, para saber
la mejor solucin a su problema. No parece probable que haya sido de pap.
Basta ya, Justo!!! grita mi madre con una intensidad increble.
La intensidad del alarido es tal, que provoca que mi padre y mis
hermanas acudan corriendo a mi habitacin alarmados.
Qu est ocurriendo?! exclaman tras entrar atropelladamente.
Nada, nada! les dice mi madre, totalmente fuera de s. Lo que
pasa, Prudencio, es que has hecho muy mal en hablar tanto de Fortu a nuestro
hijo le culpabiliza en exclusiva, como es habitual. El inters y la
curiosidad que despiertan este tipo de personajes excntricos e irracionales en
los jvenes han hecho que haya estado toda la semana conectado a Internet.
Como te has vuelto a poner, mam! exclama mi hermana Fe.
Estbamos arreglndonos para la fiesta, cuando hemos odo tus gritos. Nos
has vuelto a pegar un buen susto! No s por qu te tomas la vida as. Sabes
que tu comportamiento afecta negativamente a la convivencia familiar.
Vaymonos hijas les dice mi madre, mientras las empuja hacia la
puerta, y dejemos que Justo se duche y se vista. Tenemos que irnos ya!
Mi madre y mis hermanas salen de mi habitacin y me dejan a solas
con mi padre. Una excelente oportunidad para hablar con l y aclarar
algunos interrogantes que todava me quedan por resolver!
338
Prudencio Igap
Sabes, pap? Anoche, antes de dormir, me recorr casi toda la coleccin
de fotos que tu amigo tiene publicadas en su pgina personal de Internet.
Me temo que eso no le ha parecido una excelente idea a tu madre!
Empec viendo aquellas en las que aparecais t, mam, tu amigo
Fortunato, su hermana y sus mltiples novias! Si las ordenas por orden
cronolgico y luego las comparas, como te gusta hacer a ti con las columnas
de tus hojas de clculo, puedes llegar a averiguar muchas cosas!
Ah, s? me dice escuetamente y con una cara inexpresiva.
Pero luego contino, al ver que no tena el mnimo inters en
comentar ese tema, me llamaron la atencin las imgenes de sus cuadros.
Bueno, Fortu era muy aficionado a la pintura surrealista!
exclama aliviado. Recuerdo que su pintor preferido era Salvador Dal. De
hecho, yo le bromeaba dicindole que tenan muchos rasgos comunes:
excntricos, vanidosos y aficionados a dibujar la vida de una manera original.
Efectivamente, tu amigo Fortu explica esa aficin suya por ese estilo
de pintura. Por eso, buscando en Google, pude leer que el surrealismo trata de
plasmar el mundo de los sueos y del subconsciente en las pinturas. Dicen
que consiste en pensar en algo real y, posteriormente, irlo descomponiendo y
recomponiendo desde una mirada diferente, original y espontnea.
S que, como el surrealismo se centra en pintar los sueos me
dice mi padre, ahora ms proclive a comentar los contenidos de la pgina
personal de su amigo, tambin se le conoce con el nombre de arte onrico.
Exacto, papi! Qu memoria tan prodigiosa tienes! Varios trminos
tcnicos para expresar un mismo concepto, supongo. Me alegra confirmar
que no slo te interesan los nmeros y el anlisis cuantitativo de la realidad!
Gracias, Justo, por el elogio me dice complacido y con cara ms
relajada. La experiencia te va haciendo ver que esta vida debe ser una
mezcla equilibrada de nmeros y de letras, de ciencia y de arte, de prosa y de
poesa. Creo que, por eso mismo, Fortu y yo nos compenetramos tanto.
Pues como te iba diciendo, pap, tu amigo tiene publicados en
Internet alguno de sus cuadros de estilo surrealista.
Lo s, Justo. me dice, con cara de orgullo.
En uno de ellos, al que llama Lgica y Emocin, convierte las
diferentes partes de las cuentas financieras en elementos tridimensionales de
339
colores llamativos. Creo que es algo de lo que nos hablaste en el hotel de Las
Vegas. Utiliza una tecnologa muy novedosa que te permite verlo en 3D.
Ahora veo por qu te quedaste dormido con las gafas puestas!
La verdad es que lo que ha hecho tu amigo es algo realmente
creativo. Como sabes, utiliza una piscina para representar la Cuenta de
Resultados (Ingresos y Gastos) y un edificio para simbolizar el Balance
(Activos y Pasivos). En el texto que lo explica todo se describe que la palabra
IGAP puede considerarse un acrnimo nemotcnico! Te puedo decir que
eso me impact tanto, que he llegado a soar que nos apellidbamos as!
Tu imaginacin no tiene lmites, Justo!
En otro cuadro contino hablando, utiliza el cuerpo humano
como modelo conceptual para representar las diferentes partes del balance.
Es algo realmente original y sorprendente! Tu amigo insiste en que la
tcnica para interpretar los anlisis debe combinarse con el arte de aplicar
polticas empresariales saludables, para que estemos siempre mejorando el
resultado de las pruebas diagnsticas. Adems
Vamos, Justo me interrumpe, mostrndome su frecuencimetro
Polar de pulsera y dando golpecitos con su dedo ndice sobre l: debemos
salir en un cuarto de hora. Fortunato no soporta que la gente no sea puntual.
ltimamente se ha convertido en un amante del orden y de la programacin.
Supongo que se trata de un ejemplo ms del radicalismo de los conversos!
Por cierto, pap, mientras analizaba las fotos, me llam la atencin
ver lo alta y atractiva que es la chica que parece ser la novia actual de tu
amigo. Me habas hablado de ella, pero pensaba que exagerabas!
Supongo que ha heredado la belleza y la inteligencia de Scarlett, su
madre. A m me gusta mucho tambin. Ella quiso aplicar sus conocimientos
de Psicologa a la gestin de los recursos humanos empresariales. Por ello,
empez a trabajar de recepcionista en la empresa de Fortunato, incluso antes
de acabar la carrera. l se divierte diciendo que es su novia actual, que ha
conseguido hacerle sentar la cabeza y que, incluso, tienen planes de boda;
pero creo que bromea. Aunque con Fortunato, nunca se sabe!
Ah, si? le pregunto con la intencin de que contine.
Ya no s bien lo que te he contado y lo que no, Justo, pero creo
haberte dicho que su familia se traslad cuando Brbara tena 15 aos.
Recuerdo que fue unos das antes de que Fortu y Scarlett cumplieran 40 aos,
y el mismo da que un cirujano amigo de Fortu te operara de urgencia!
S que me lo habas contado. Lo hiciste al comentar las fotos de esa
fiesta, que tambin coincidi con la entrada del 2.000. Segn me explicasteis,
el padre de Brbara se comport fatal. Me dijisteis que no poda disimular lo
mucho que le gustaba el atractivo fsico de mam y de las gemelas.
340
Yo no estuve presente, porque estaba contigo en la clnica, pero me

han dicho que su borrachera oblig a Scarlett a irse indignada de su fiesta de
cumpleaos compartida, llevndose a su hija. Tu madre se tuvo que quedar a
dormir con las gemelas en la suite de invitados de la casa de Fortu. Al da
siguiente, vinieron todas a la clnica a vernos, acompaadas de Fortunato.
Estando l presente en la fiesta, yo estaba absolutamente tranquilo!
Analizando las fotos en el momento que Fortu soplaba las velas de
la tarta, me di cuenta de que Brbara me recuerda mucho a Fe y Esperanza.
Se trata de chicas de gran parecido fsico: son altas, rubias y con ojos azules.
Pues supongo que se trata de casualidades, Justo me dice con una
voz temblorosa y nerviosa. Brbara tiene los ojos azules de su padre!
Es cierto! le reconozco, aunque creo que es mucho ms alta
que l. Seguro que se trata de caprichosas coincidencias! Qu otra cosa
podra ser?! Pensando en que existen ms causalidades que casualidades en
esta vida, tal como me recuerdas con frecuencia en tus clases, supongo que
debe haber millones de chicas americanas altas, rubias y de ojos azules!
Claro que las hay! afirma con vehemencia. Ella naci en
Atlanta, donde transcurre la novela de Lo que el viento se llev, ya sabes.
S, lo s. De hecho, pap, la Wikipedia dice que Rhett Butler, un
aventurero cnico y desvergonzado, procedente una familia aristcrata, se
enamora de Scarlett; y que la trama se desarrolla en medio de la lucha de l
por conquistarla y del empeo de ella por negar su creciente atraccin por l.
Es fascinante la capacidad que tienes, Justo, para memorizar textos
largos y palabras textuales! exclama mi padre, completamente plido.
Creo que recuerdo todo aquello que me motiva y que est escrito en
palabras sencillas y fciles de entender, pap afirmo.
Si leyeras la novela, Justo, como lo he hecho yo, te daras cuenta de
que los protagonistas tienen personalidades complejas y contradictorias; de
que son cnicos y romnticos a la vez, egostas y generosos, y de que
combinan pragmatismo e idealismo. Tal como nos pasa a todos!
Te puedo preguntar una duda que tengo, pap?
Justo me advierte muy serio, creo que no es momento!
Por qu crees que mam no te quera dar detalles sobre la opinin
de la especialista en oftalmologa peditrica, cuando le preguntaste anoche?
Supongo que porque est preocupada por Caridad y porque no
quera ponerse triste en la celebracin del cumpleaos de tus hermanas.
Pues, como yo estaba delante durante la visita, te puedo avanzar que
nos dijo que los problemas psicolgicos y de aprendizaje que tiene Caridad
no cree que sean causados por un TDA, sino por otra enfermedad distinta.
341
Explorando sus ojos, observ unas manchitas en el iris. Creo que utiliz el
trmino tcnico de ndulos de Lisch. Nos explic, de una manera muy
convincente y clara, que si le siguieran apareciendo ms manchas de color
caf con leche en su piel, podra confirmarse el diagnstico que sospechaba.
Ah s?! exclama totalmente descolocado.
T me repites en tus clases, pap, que el Balance es como una foto
de la empresa en un momento determinado, y que su anlisis detallado nos
puede dar mucha informacin. Adems, me recuerdas que el estudio
comparado de las fotografas a lo largo del tiempo puede ser muy revelador.
Pues eso es, precisamente, lo que he tratado de hacer con los contenidos que
Fortu ha hecho pblicos en Internet. Todo lo he hecho, nica y
exclusivamente, porque me preocupa el encontrar una solucin para Caridad.
No recuerdo que tu hermana Caridad apareciera en ninguna de esas
fotos a las que te refieres. Yo las he visto todas durante esta semana en
California, aprovechando tiempos de descanso entre las reuniones.
As es, pap! le confirmo. No sale ella, pero s que lo hace el
americano que estuvo casado con la hermana de Fortu. Si te acercas a la
pantalla de mi ordenador, te mostrar algo que me ha llamado la atencin.
De qu se trata, Justo? me pregunta, mientras se pone sus gafas
de cerca y observa atentamente la imagen que le estoy mostrando.
Seguro que te acuerdas de esta fotografa, pap. Aparecis todos los
participantes en el curso de finanzas que hicisteis en Boston.
Le llam para decirle que no debera haber publicado esa foto!
exclama. Si la ve tu madre, me mata! Tus abuelos no la dejaron venir, y
yo no pude rechazar la propuesta de Fortu. Como te puedes imaginar, las dos
chicas que estn a mi lado estaban bromeando me dice abochornado.
Al ver la foto, supuse que le habas llamado. De todas formas, lo de
las dos chicas no me parece relevante ahora, pap. Quisiera que te fijaras en
las manchas que tiene Many People en la piel de sus brazos y de su cuello.
Cmo sabes que Fortu le llamaba as, Justo?! me dice riendo.
Porque lo explica todo en el texto asociado a la foto.
No poda soportar que se casara con Scarlett! me dice.
Todos sus comentarios no dejan ningn margen para la duda!
Qu me queras ensear? me pregunta. Rpido, por favor!
Fjate lo que ocurre si tecleamos en el buscador de Internet el texto
manchas de caf con leche en la piel y luego presionamos el botn Buscar
Imgenes le digo, mientras lo hago. Qu puedes leer, pap?
342
Djame ver me dice, mientras se acerca a la pantalla de mi VAIO

y se recoloca sus gafas de cerca, que se le haban deslizado nariz abajo.
Puedo leer manchas caf con leche en paciente con neurofibromatosis.
Has odo hablar alguna vez de esa enfermedad, pap?
Tengo que admitir mi ignorancia me dice inseguro, pero yo
creo que no es momento para ponernos a aprender trminos mdicos.
Mam seguro que estar pensativa ahora. Creo que tenemos algo de
tiempo. Adems, el tema tiene mucha trascendencia, como vers enseguida.
Dime rpido entonces, Justo. Nos queda poco tiempo.
Si tecleamos ahora esa extraa palabra, que tambin era nueva para
m hasta ayer, nos aparecen varias webs que te informan de otros signos
clnicos que suelen acompaar a esas manchas cutneas caractersticas de esa
enfermedad. Las personas que la tienen pueden desarrollar tambin bultos o
verrugas en la piel, y esos nodulitos caractersticos en el iris de sus ojos.
Tambin son habituales la baja estatura y los problemas de aprendizaje.
Recuerdo que ese chico americano tena la espalda plagada de
granos, efectivamente. Se los vi en la ducha, un da en el que fuimos a correr.
Pensaba que se trataba de un acn juvenil muy agresivo. No me fij bien en
sus ojos, la verdad, pero no recuerdo nada que llamara mucho la atencin.
Las lesiones en el iris pueden no verse a simple vista, pap. Por eso,
me baj a mi ordenador la foto, y realic una gran ampliacin de la imagen.
Y qu descubriste, doctor? me pregunta con sonrisa nerviosa.
Pues no descubr nada! le contesto. Tampoco pude detectar las
lesiones que buscaba en los ojos de ese chico, al analizar esa imagen.
Entonces? me pregunta intrigado. Descartaste tu teora?
No la descart, porque s las detect en la foto de la fiesta de
celebracin de los 40 aos de Fortu y Scarlett! Fjate bien le digo: ves
estas manchitas de color amarillento en esta otra foto, sacada aos despus?
S que las veo. Pero, por qu no estn presentes en la foto anterior?
Porque esa enfermedad es progresiva: algunas lesiones aparecen en
la infancia, pero otras se van desarrollando a lo largo de la vida. Por eso, la
doctora nos dijo que el diagnstico se podra confirmar dependiendo de la
evolucin de las lesiones de Caridad. En la segunda foto, Mendi no slo tena
las lesiones oculares, sino tambin ms cantidad de manchas y de bultitos en
la piel. El diagnstico parece claro, si comparamos las fotografas realizadas
en diferentes momentos de su vida. Otro dato que ratifica mi hiptesis es el
hecho de que Dbora tiene tambin esas manchas caractersticas en su piel.
Dbora?! pregunta, notndose que ahora finge desconocimiento.
343
S, pap! No te acuerdas de ella? Se trata de la chica americana

que est a tu lado en esta fotografa le digo, mientras se la sealo.
Pues no le veo ninguna mancha, la verdad me replica.
Porque las tiene ocultas! Slo se le ven si la exploras desnuda.
Cmo lo sabes, hijo? me pregunta nervioso y asombrado.
Porque, hablando a solas con mam, he deducido que Fortunato te
pregunt, cuando vio la mancha en el culito de Caridad al nacer, si Dbora
tena unas lesiones parecidas en esas zonas de su piel que l saba que tuviste
la ocasin de explorar en Boston. Yo necesitaba esa ltima pieza del puzzle
para confirmar el diagnstico, y mam me la acaba de proporcionar!
Qu ms, Justo? A qu otras impactantes conclusiones nos
conduce tu curiosa e insospechada investigacin detectivesca?
Te repito, pap, que las dificultades en el aprendizaje son tambin
comunes en todas las personas afectadas por esta enfermedad. Por eso, la
doctora opina que el retraso escolar de Caridad no se deriva de una TDA.
Me imagino que, en este caso concreto y particular!, si que no
dudars ni un segundo de que se trata de una casualidad el hecho de que ese
americano y Caridad puedan tener la misma enfermedad, verdad, Justo?!
Parece ser que la neurofibromatosis es la enfermedad hereditaria
ms frecuente y que afecta a 1 de cada 3000 personas, pero podra ser otra
nueva casualidad, claro le contesto. De todas formas, he descubierto
alguna otra cosa sorprendente, que quisiera compartir contigo tambin.
Venga, Justo, deprisa! me dice, mientras le observo una cara que
me hace sospechar que no finge sorpresa y que est calculando mentalmente.
Esta enfermedad de la que estamos hablando contino
hablando tiene una expresividad variable, pero una penetrancia completa.
Me ests vacilando, Justo?! me pregunta nervioso. Cuando te
explico finanzas, intento obviar tecnicismos difciles de comprender.
Es ms sencillo de lo que parece, pap. Vers: expresividad variable
significa que diferentes miembros de la familia, portadores del mismo gen
que causa la enfermedad, pueden tener manifestaciones clnicas diversas. La
enfermedad se expresa en algunas personas de forma ms leve que en otras.
Esperemos que, si finalmente se termina confirmando que Caridad ha
heredado el gen que causa esta enfermedad, ste se manifieste muy poco.
Y qu significa penetrancia completa, Justo? me pregunta.
Penetrancia completa significa que, si la enfermedad la tiene alguno
de los dos padres, seguro que la tendrn los hijos; aunque el nmero de
manifestaciones clnicas sea diferente. Dicho en otras palabras ms claras y
344
directas, pap: si Many People tiene neurofibromatosis, es rarsimo que una

hija suya no tenga ni una sola manifestacin de la misma a los 15 aos.
A qu edad dices? me pregunta con voz temblorosa.
A la que tena Brbara, cuando aparece en las fotos de la celebracin
de los 40 aos de Fortu y Scarlett. Ves alguna mancha, alguna verruga o
algn bulto en su piel? Crees que esa chica tuvo problemas de aprendizaje?
No, supongo que no me contesta bastante desconcertado.
Siempre ha destacado por su alto rendimiento escolar y por su preciosa piel.
Me revelaste, pap, que tu amigo quera aprovechar la fiesta de hoy
para que fuera tambin la celebracin sorpresa del cumpleaos de Brbara.
Reconozco que me tienes totalmente desconcertado, Justo. Puedes
avanzar con tu argumentacin y llegar a conclusiones de una santa vez!
Eres muy consciente, pap, que lo mo no son los clculos
numricos, pero una chica nacida el uno de junio pudo haber sido concebida
durante la ltima semana de agosto. Ests de acuerdo con esa afirmacin?
Eso es algo, como dira mi amigo Fortu, muy elemental, amigo
Justo! me dice, esforzndose por aparentar relajado y con ganas de broma.
Pues si descartamos a Many como padre de Brbara contino,
tenemos que pensar en algn otro joven que estuviera con su madre durante
la ltima quincena de agosto. Quizs alguien que, casualmente, empez a
trabajar en la misma empresa americana que lo haca Scarlett. Quizs alguien
que, casualmente, acabara consiguiendo, con la complicidad de su amigo
Fortunato, que la hermana de ste se viniera a vivir a nuestro pas, trayndose
a su hija Brbara. Quizs alguien que, casualmente, lo planeo todo para
conseguir el objetivo de que el infeliz matrimonio de los padres de Brbara
finalizara, y de que Scarlett y Brbara acabaran trabajando en una empresa
cliente, lo cual le permitira tener frecuentes contactos por razones laborales.
Alguna caprichosa curiosidad ms, Justo? me pregunta aturdido.
No tengo identificadas ms coincidencias por el momento; pero
podra aparece una ms en el futuro le digo, imitando una mueca de Fortu.
Te veo inusualmente misterioso hoy, Justo! No te reconozco! Creo
que tu madre tiene razn, cuando opina que leer sobre las opiniones y los
comportamientos de Fortunato te ha influenciado negativamente en exceso.
Crees que tu amigo y su novia tienen planes de boda o de hijos?
Ya te he dicho que creo que Fortu no habla en serio, cuando dice lo
de su noviazgo con Brbara. De todas formas, me da miedo que ella se
enamore, obnubilada por l, y termine hacindola dao emocional.
Te lo pregunto porque, en una de las cenas de la semana, sali el
tema de que Brbara se va dormir a casa de Fortu, cuando su madre se
345
marcha de viaje muchos das, cosa que escandaliz a mam. Tambin se dijo
que Brbara haba sido nombrada directora de recursos humanos.
Conociendo la impulsividad de Fortu, y la diferencia de edad entre
ellos!, quizs tengas razn, cuando dices que las cosas podran precipitarse
un poco. Quin sabe?! Supongo que tengo que estar pendiente del tema.
Y no te choca, pap, el hecho de que tu amigo pueda tener
relaciones con la hija de su hermana gemela y que, incluso, pueda llegar a
casarse con ella? le pregunto, ahora con la mayor delicadeza que puedo.
Qu te ha llevado a la conclusin de que Scarlett es gemela de
Fortu? me pregunta mi padre algo que me resulta totalmente inesperado.
Hombre, pap! exclamo, desplazando mi pecho hacia delante y
mostrndole las palmas de mis manos. Cmo llamaras t a dos hermanos
que nacen el mismo da, y en la misma clnica, y que posteriormente aparecen
juntos, apagando las velas de todas sus tartas de cumpleaos compartidas?
Scarlett y Fortu nacieron el mismo da y en la misma clnica,
efectivamente me confirma mi padre, pero de ello no se puede concluir,
necesariamente, el hecho de que sean hermanos. No s si ests de acuerdo
Ahora s que me has dejado fuera de juego t a mi, pap! le digo.
Sabes bien, hijo, que me encanta recordar la importancia que tiene el
disponer de buenos sistemas de informacin para la toma de decisiones;
ahora bien!, nunca olvides que el contacto con la realidad que quieres
analizar es imprescindible para reducir las probabilidades de equivocarte.
No me olvido de tu recomendacin de que el hombre de empresa no
debe aislarse en su despacho analizando informes, sino que debe vivir la
realidad que gestiona, hablando con las personas, recorriendo las
instalaciones y viviendo el mercado y el entorno; actividades que no pueden
hacer los ordenadores! Creo que tu amigo Fortunato dira al respecto que las
pruebas de diagnstico, por muy sofisticadas que sean, nunca pueden sustituir
a una buena exploracin de su paciente, ni al ojo clnico!
As es hijo! me confirma. Me ests demostrando capacidad
para estructurar y analizar la informacin; pero observo que pretendes sacar
conclusiones slo a partir de ella, sin haber palpado la realidad lo suficiente.
Te ruego, pap, que me des un anticipo sobre datos que me faltan.
La madre de Fortu tena una amiga ntima accede mi padre a
informarme al respecto. Fueron al mismo colegio y estudiaron juntas la
carrera. No s cul era su nombre real, porque todos la llamaban Escarlata,
debido al gran parecido con el famoso personaje de cine.
Qu pas?! le pregunto. Ahora me tienes en ascuas t a m!
346
Escarlata se qued embarazada a la vez que la madre de Fortu. El

mismo gineclogo hizo el seguimiento de sus embarazos y, atendiendo a la
solicitud de ambas, program sus partos el mismo da y en la misma clnica.
Al parecer, les haca ilusin que sus hijos nacieran el da de fin de ao.
Y por qu la hija de esa mujer pas a vivir con la familia de
Fortunato, como si fuera su hermana gemela? le sigo interrogando.
Porque su madre falleci tras una gravsima complicacin del parto.
Qu horror! exclamo. Y el padre del beb? le pregunto.
Parece ser que Escarlata me explica, siendo soltera en el
momento que se qued embarazada, prefiri no revelar la identidad del padre.
Djame adivinar lo siguiente, pap: los padres de Fortu adoptaron a
esa nia, y decidieron ponerle la versin inglesa del nombre con el que
llamaban a su madre! Creo que hicieron bien, porque le encaja de maravilla!
Por qu lo dices, hijo? me pregunta intrigado.
Cosas de mis sueos y de imaginacin, pap! le contesto
riendo. Tambin me cuadra ms que el apellido de esa mujer no sea Green,
si realmente se encarga de los recursos rojos y de los gastos que generan.
T siempre pensando en guiones para tus inverosmiles historias!
Y t crees, pap le pregunto, intentando retomar la conversacin
tras el inesperado inciso, que Fortu sabe que, en el caso de que Brbara y
l se decidieran a tener hijos, existe una probabilidad del 50% de que
aparezca una nueva casualidad, si su hijo es varn y nace daltnico?
Qu ests insinuando ahora, Justo? me pregunta mi padre.
Esa nueva casualidad a la que me refiero le respondo de una
manera tan desinhibida, que me llega a sorprender a mi mismo, aparecera
en el caso de que Brbara le transmitiera a su hijo el cromosoma X con el gen
del daltonismo. Me he informado de que todas las hijas de un hombre
daltnico son portadoras de la enfermedad. Creo que me explico
Mi amigo Fortu dice, mi querido hijo, que Sherlock Holmes elev la
tcnica detectivesca a la categora de arte. Por eso, siempre que existe algn
detalle que sea relevante, lo termina descubriendo! Por tanto, no sufras.
Tus palabras me tranquilizan mucho, pap le digo con irona.
Para seguir correspondindote a todas estas informaciones nuevas
para m que me ests aportando, Justo me dice mi padre con parsimonia,
quisiera decirte algo ms, que creo que tambin desconoces totalmente.
Soy todo odos, pap! exclamo expectante.
Fortunato choc contra un rbol, cuando conduca a sus padres a
casa despus de la celebracin de su cumpleaos y de su ttulo de cirujano.
347
Nos lo ha contado mam la semana pasada, estando t de viaje. Nos

dijo que, en el accidente, fallecieron sus padres y que Fortu sufri lesiones
graves en el abdomen y en la columna vertebral, que estuvieron a punto de
dejarle paraltico. Nos lo explic para advertirnos del peligro de las drogas.
No me gusta que os lo haya contado, pero bueno No obstante, lo
que tu madre no sabe es que Fortunato se qued estril a raz del accidente.
Es como si las heridas hubieran producido una vasectoma traumtica.
Ya veo, pap! exclamo inmediatamente despus. Ese hecho
descartaba que Caridad hubiera heredado el TDA de Fortunato, verdad,
pap? Ahora me doy cuenta de que has bromeado siempre sobre el tema,
insinuando esa posibilidad, porque sabas que era imposible que fuera verdad.
Pero, desde luego me dice abatido y con una cara muy especial,
te puedo asegurar que con lo que no contaba, ni por lo ms remoto!, era con
una improbable coincidencia, en el tiempo y en el espacio, de algo de alcohol
en la sangre de tu madre y de Many People a su lado y sin mi presencia!
Fortunato opina que, cuando la parte emocional del cerebro est
constantemente reprimida por la parte ms racional, se suele desbordar de
manera incontrolada justo en el momento en el que disminuye o desaparece
esa extrema y mantenida actividad inhibitoria. En esa situacin, dice l,
tendemos a irnos al otro extremo del pndulo, como cuando el Romanticismo
surgi como reaccin sentimental airada contra el encorsetado Racionalismo.
S que lo que dicen los psiclogos sobre el tema. En cualquier
casoreflexiona mi padre en alto, quin me iba a decir hace 25 aos,
cuando conoc a esa chica americana por pura casualidad, que su hermano
podra acabar convirtindose en el padre de mi hija pequea!?
Lamento decirte que es a esa conclusin a la que me han conducido
todas las pistas que me han ido apareciendo en mi particular investigacin;
pero, tras ver que estaba equivocado al pensar que Fortu y Scarlett eran
hermanos, he de admitir que mis hiptesis estn pendientes de validacin!
Y t crees, Justo, que Fortunato sabe que Caridad podra tener la
misma enfermedad que tienen Many y su hermana? me pregunta ahora.
Naturalmente, pap! Estoy seguro de que lo sabe desde que le
llamaste alarmado, al pensar que la pequea haba nacido con una mancha
monglica en las nalgas. Deduzco que l, para tranquilizarte, te dijo que se
trataba de una mancha idntica a la que le describiste en la piel de Dbora.
Tambin tiene que saber necesariamente, siendo mdico, que es imposible
que Brbara sea hija de ese americano. Quizs por eso, le quit de la cabeza
el que estudiara Medicina, lo cual le habra permitido descubrirlo.
Fortu nunca me ha confesado nada de eso! exclama extraado.
348
No ha dicho nada, pero creo que ha estado actuando! Siempre te ha

recomendado los mejores especialistas para la nia. Y ahora, sabiendo que
mam perseveraba en hacer de avestruz, ha forzado un encuentro para
convencerla de que deba actuar de modo diferente, por el bien de la nia.
Pensaba que haba llegado a conocerlo a fondo, pero veo que este
hombre siempre aparece con algo nuevo, inesperado y sorprendente! me
dice con las dos manos cruzadas sobre la parte posterior de su cabeza.
Estoy seguro de que Fortu no le ha contado nada a nadie aado,
ni siquiera a Brbara ni a su hermana, para evitar cometer el error de revelar
el secreto, y luego arrepentirse de ello, como le ocurri con las gemelas. Creo
que l conoce perfectamente sus puntos dbiles y su tendencia a meter la pata
por hacerse el gracioso en pblico. Siendo consciente de ello, apostara a que
se oblig a s mismo a mantener absoluto silencio en relacin con Caridad,
an corriendo el riesgo de que la gente pudiera sospechar que era hija suya.
Est claro que me dice mi padre emocionado, si se terminara
confirmando tu teora sobre el diagnstico de Caridad, tendramos que
centrarnos en encontrar la mejor solucin a su problema. Si nuestra cabeza
nos termina demostrando que padece una enfermedad potencialmente seria,
nuestro corazn deber volcarse mucho ms todava con ella!
Espero que el comportamiento de la nia no sea como el de Many!
Yo no soy mdico, pero estoy seguro de que ese chico no se
comportaba as por nacer con esa enfermedad, sino por contar con demasiado
dinero. Ninguna de las dos herencias se las mereca, pero seguro que la
segunda le perjudic mucho ms que la primera. El hecho de que su
encantadora hermana sea portadora del mismo gen, confirma mi teora!
Cmo me gustara que fueras capaz de explicarme las Finanzas de
una forma tan lgica y emocionante! le digo con la intencin de alegrarlo.
No seas idiota, Justo! me dice esbozando una sonrisa. Date
prisa! me ordena, mientras empieza a darse media vuelta para irse.
Pap, no saba que practicabas triple salto, cuando eras joven.
Todos lo hacemos, hijo me dice, interrumpiendo su marcha.
Cmo dices?!
Esta vida es como esa prueba de atletismo que has citado.
Qu quieres decir, pap? le pregunto intrigado.
El primer salto lo damos al nacer. En funcin del pas y de la familia
en la que naces, tu primer salto ser mayor o menor. En ese momento inicial,
dispones de unos activos cuyo valor depende de tus genes, de tu estado de
salud y del ambiente socio-econmico en el que inicias tu vida. Tu primera
349
foto de recin nacido es como tu balance de situacin inicial. Tienes que ser
capaz de obtener el mejor rendimiento posible con tus recursos iniciales.
Esto me recuerda que mi mejor amigo bromea diciendo que en esta
vida hay dos grandes oportunidades: cuando naces y cuando te casas!
Pues, precisamente, el segundo salto se suele dar en la poca en la
que acabas tu formacin y orientas tu futuro profesional y personal. Suele
ocurrir alrededor de los veinticinco. Se trata de otro buen momento para
analizar la fotografa de tu balance y la pelcula de tus resultados.
Veo que no estoy lejos de ese momento. Y el tercer salto, pap?
Creo que el tercer salto se da en el momento en el que tienes
acumulados un nmero suficiente de aciertos y de errores, tanto en el terreno
profesional como en el personal, como para convencerte de lo importante que
es la experiencia. Ese ltimo salto es clave, debido a que tu marca final va a
depender del lugar en el que termines cayendo. Con lo que te tengas en ese
momento es con lo que podrs contar durante el resto de tu vida.
A qu edad ocurre esto, pap?
No estoy muy seguro, pero me da la impresin de que el tercer salto
hay que darlo en torno a los cincuenta. Es el momento en el cual, por primera
vez en tu vida, empiezas a divisar la jubilacin en el horizonte; y en el cual,
por tanto, necesitas empezar a planificar con lo que contars entonces.
Te refieres desde el punto de vista financiero?
Me refiero, Justo, desde todos los puntos de vista. La planificacin
financiera (Financial Planning) no es ms que una parte indivisible de tu
planificacin vital global (Life Planning), con la cual forma un todo nico.
T cumples cincuenta el ao que viene, pap!
As es! Por eso, creo que tengo que irme preparando para el tercer y
ltimo salto. Nos vamos ya, hijo? me pregunta con una cariosa sonrisa.
S, s, claro le contesto pensativo.
Pues venga, ponte las pilas! me dice, dndose media vuelta.
Escucha, pap le digo, interrumpiendo su marcha otra vez.
Qu quieres ahora, pesado?! me dice, simulando enfado.
Sabas, pap, que si consigues convertir en simple todo lo bsico,
nicamente tendrs que hacer bien todo lo simple!
Mi querido Justo me dice sonriendo y asintiendo con la cabeza,
si aprendieras a jugar con los nmeros con la misma habilidad con la que lo
haces con las palabras, seras considerado un mago de las finanzas!
Eso crees de veras, pap?
Venga, Justo, date prisa! Es tardsimo!
350
352

LA PISCINA de TUS SUENOS Finanzas No Aptas para Daltonicos PDF

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LA PISCINA DE TUS SUEOS

Finanzas no aptas para daltnicos !

2010, Ignacio Pradera.

A mis particulares Prudencio y Angustias,

El patio exterior ....................................................................................... 181

identificar el momento en el que debe consultar un tema complejo al

despacho, desconectado de lo que sucede en el exterior, pensando que el

Lunes 20 de mayo de 2010

La Piscina de tus Sueos

Finanzas no aptas para daltnicos!

Gracias les digo, mientras levanto mi brazo derecho, como

La Piscina de tus Sueos

Inmediatamente despus, mientras con su brazo articulado derecho me

Finanzas no aptas para daltnicos!

La Piscina de tus Sueos

singular a la que no le faltan algunos elementos extravagantes, los cuales, con

Finanzas no aptas para daltnicos!

En absoluto, chico! me replica con contundencia. Tu visita la

La Piscina de tus Sueos

Supongo que fue al da siguiente de que me operaran de urgencia,

Finanzas no aptas para daltnicos!

La Piscina de tus Sueos

Las piezas del puzzle

Finanzas no aptas para daltnicos!

La Piscina de tus Sueos

Cundo? le pregunto, nuevamente desorientado.

Finanzas no aptas para daltnicos!

De todas formas contina l, mientras gesticula ostensiblemente

La Piscina de tus Sueos

Algo parecido me ocurre cuando leo los libros que me recomiendan

Finanzas no aptas para daltnicos!

La Piscina de tus Sueos

Tu madre no es ninguna de las dos, efectivamente! me confirma

Finanzas no aptas para daltnicos!

La Piscina de tus Sueos

Te dir, Justo, que una de ellas s que estaba invitada! me dice

Finanzas no aptas para daltnicos!

El informe financiero s lo era, pero el resto no! Se trataba de la

La Piscina de tus Sueos

O sea, que nos os habis visto en todo el milenio! le digo

Finanzas no aptas para daltnicos!

Me consta que mi padre es el director financiero de esa filial y que

La Piscina de tus Sueos

Me parece que tienes mucho peligro, Justo! exclama riendo.

Finanzas no aptas para daltnicos!

actualmente. De todas formas, supongo que, cuando la ecografa confirm

La Piscina de tus Sueos

Me halaga or eso le digo satisfecho.

Finanzas no aptas para daltnicos!

La piscina del to Gilito

La Piscina de tus Sueos

Me estaba acordando de un chiste relacionado con eso de que el

Finanzas no aptas para daltnicos!

Pues vers, Justo: adems del hecho conocido de que mi familia

La Piscina de tus Sueos

Finanzas no aptas para daltnicos!

Las cartulinas resumen

La Piscina de tus Sueos

Bueno, hijo, vers me dice tras sentarse de nuevo en la silla y

Finanzas no aptas para daltnicos!

Era tmido, modesto, introvertido y prudente. Yo era muy diferente.

La Piscina de tus Sueos

Ya veo, y nunca mejor dicho! exclamo, ponindome rojo tras