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PLAN DE NEGOCIO
1. DATOS GENERALES DE LOS GESTORES:
DNI
NOMBRES
APELLIDO
APELLIDO
EDA
PATERNO
D
20
70748007
Marjori Yajaira
Cajo
MATERNO
Hernndez
46148761
Fiorella Zenayda
Gmez
Cajo
24
44939496
Cindy Irene
Munayco
Rojas
26
47451849
Claudia Cecilia
Prez
Surez
22
48000747
Arely Jamira
Ormeo
Ricse
22
del
negocio
2.3. Breve descripcin del
proyecto de negocio
Aficem Boutique
Chincha calle Lima
Nuestro objetivo inmediato es montar un negocio para la
comercializacin de prendas de vestir y complementos de
moda femenina
3. EL NEGOCIO
3.1. Cul es la visin que tienes para tu proyecto?
Ser una empresa reconocida en un plazo de 3 aos a nivel departamental para lo
cual tendremos puntos de ventas en Chincha e Ica a travs del comercio
electrnico.
3.2. Misin del negocio
Atencin Personalizada.
Marca Reconocida.
Ubicacin estratgica.
Vanguardia tecnolgica.
Tendencias en la Moda.
Infraestructura Adecuada.
5. Segmentacin de Mercados
Quines sern los clientes de tu proyecto? Describe este en cuanto al rea
Geogrfica (distrito, barrio, zona, urbanizacin, etc.) Demogrfica (Edad, sexo, nivel
socioeconmico) Psicogrfica (Estilo de Vida, conducta de la persona, caractersticas y
estilo de vida)
6. Tipo de Cliente
Geogrfica
Caractersticas
ciudades
LOCAL
Chincha, Pisco
REGIONAL
Ica
C
o
m
p
Demogrfica
EDAD
15 a 45 aos
SEXO
Femenino
NIVEL EDUCATIVO
Psicogrfica
OCUPACION
COSTUMBRES
SEGURIDAD
a.
PROYECTO DE INVERSIN AFICEM
Nombres de los
competidores
Tentation
Brujas
Shine Girl
Productos o
servicios que
Precios de la
competencia
ofrecen
Pantalones
80 a 120
Polos
35 a 60
Shorts
Pantalones
40 a 55
100 a 180
Polos
45 a 80
Shorts
Pantalones
50 a 65
100 a 150
Polos
35 a 70
Shorts
40 a 60
Forma de
comunicacin de la
competencia
Venta Directa
Internet
Venta Directa
Venta Directa
Cmo enfrentarlas?
Posicionamiento en el Mercado.
Capital
cartera de productos.
Debilidades
Deficiencia en el servicio.
Poca Publicidad.
No dan promociones.
Cmo aprovecharlas?
Ofrecer un servicio de alta calidad.
Modelos
exclusivos
DEBILIDADES
y D1: Descortesa en la Atencin
del Cliente.
de descuentos.
OPORTUNIDADES
con
un
concepto a
conocer
el
negocio
ESTRATEGIAS DO
precios
accesibles.
D1.O1.O2.O3.O4.O5: Aprovechar
Informar
distinguidos.
comprar en AFICEM
Disponemos
de
necesidades.
proveedores.
AMENAZAS
ESTRATEGIAS DA
A1: Desconocimiento de la
ESTRATEGIAS FA
clientela.
A2: Falta de experiencia del
mercado.
A3: Guerra de precios
A4:expansin
de
Crecimientos
los
el
de
los
la
competencia,
debemos D3.A3.:
Demostrar
nuestros
molls
A6: Existe el riesgo de que
otras
Aprovechar
competidores
A5:
D1.A2.:
empresas
del mercado.
copien
nuestra idea.
11
Almacenamiento de mercadera
9. Marketing Mix.
PRODUCTO
9.1. Determina cuales son los productos que vas a ofrecer, caractersticas y atributos
de los mismos, describe el diseo del envase (si lo tuvieras).
Productos o
Servicios
Pantalones
Caractersticas y atributos
(tipo de envase)
Levanta Cola.
dirigido
Nuestra empresa va dirigido a
Pitillo.
Clsicos.
capacidad adquisitiva.
Rasgados.
Focalizados.
13
Manga Larga
Gasa
Estraple
Manga Cero
Blazer
Sacos
Manga
Manga Larga
Cortos, Largos
Tela.
Estampados
Faldas, Short
Jeans
Cuero
Diferentes Tamaos.
Aretes.
Collares.
Pulseras.
Vinchas.
Billeteras.
Accesorios
Anteojos.
Paoletas.
Correas.
Pashminas.
Anillos.
Carteras.
Pantis.
PRECIO
PROYECTO DE INVERSIN AFICEM
15
Servicios
venta al pblico?
dirigido
Pantaln
80 hasta 150
Blusas
30 hasta 75
Sacos
70 hasta 120
todas
Estudiantes,
no
estudiantes, Profesionales, no
profesionales. Trabajadores y
no
trabajadores.
Personas
45 hasta 60
Accesorios
5 hasta 25
las modas.
PLAZA O DISTRIBUCIN
9.3. De qu forma distribuirs tus productos o servicios? Utilizars algn medio o ser
en el mismo negocio, Porque?
De qu forma distribuirs tus productos o servicios?
La distribucin que vamos a emplear ser en el mismo negocio, es una distribucin
directa.
FORMA DE COMUNICACIN (PUBLICIDAD Y PROMOCIN)
9.4. Cul es la estrategia de comunicacin a utilizar? Volantes, afiches, letreros etc.
Describe el medio de
A qu pblico est
Describe la
dirigido
razn de este
medio
A todas las mujeres de 15 a Porque
es
La empresa AFICEM va a
45 aos. Estudiantes, no
medio
estudiantes, profesionales,
accesible
no profesionales
tan caro
Ventas en
unidades
PRODUCTO/SERVIC
IO
MES
1
MES 2
MES 3
MES 4
MES 5
MES 6
un
ms
y no
MES 7
17
MES 8
Pantaln
Blusas
Sacos
Faldas, Short
Accesorios
30
60
5
70
50
30
70
8
70
50
Total de Unid
215
50
70
8
50
40
228
50
50
9
35
30
218
70
120
6
30
60
174
286
30
80
5
30
50
195
80
120
6
30
100
50
80
4
20
70
336
224
600.00
480.00
360.00
720.00
11,15
0.00
16,80
0.00
13,02
0.00
11,25
5.00
16,65
0.00
MES
6
MES 7 MES 8
3,600 9,600. 6,000.
.00
00
00
3,600 5,400. 9,600.
.00
00
00
400.0
0 480.00 320.00
1,650 1,650. 2,400.
.00
00
00
600.0 1,200. 8,400.
0
00
00
9,85
0.00
18,33
0.00
19
26,72
0.00
Funciones
Retener a los clientes actuales, captar nuevos clientes,
lograr determinados volmenes de venta, mantener o
Vendedores
Cajero
Administrador
Junta Directiva
Administrador
Cajero
Contador
Vendedores
RUBRO
ACTIVO FIJO
Terrenos y/o
infraestructur
as
Decoracin del
Local
Pintado del
local
Iluminacin
Construccin de
baos
Maquinarias y
equipos
VALOR
UNITARI
O
UNIDADES
REQUERIDA
S
TOTAL
16328.
5
APORTE PROPIO
OTROS APORTES
EFECTIV
O POR
BIENES
COMPRA VALORIZADO FAMILIARE INSTITUCION
R
S
S
ES
1530
14580
0
1400
1400
1400
500
500
500
200
200
200
200
200
200
348.5
5100
0
500
500
500
7165
7230
130
2000
2000
2000
2500
2500
2500
900
900
900
900
Televisores
800
800
800
800
Cmaras
600
600
600
600
65
130
300
300
Herramientas
23
24
348.5
Engrapador
23
23
23
3.9
20
78
78
Etiquetador
160
160
160
Perforadores
7.5
7.5
7.5
80
80
80
Computadora
Caja
registradora
Equipo de
sonido
Ventiladores
Impresora
Percheros
P.O.S
Muebles y
Enseres
3760
Mostradores
1800
Espejo
Maniqu
Muebles y
Enseres
7350
1
1800
20 5
7230
130
300
0
348.5
7350
2800
1800
100
100
680
680
700
2800
2800
90
450
450
800
800
800
Pedestales
30
120
120
Probadores
150
600
600
Escritorio
2300
130
170
Sillas
2800
1265 885
300
130
300
130
550
550
150
150
Extintores
100
100
35
CAPITAL DE
TRABAJO
Materia prima
mercadera
Pantalones Levanta
Cola.
VALOR
UNITARIO
UNIDADE
S
REQUERI
DAS
35 35
130
550
100
35
APORTE PROPIO
TOTA
L
OTROS APORTES
EFECTIVO
POR
COMPRAR
BIENES
VALORIZA
DOS
FAMILIARE
S
INSTITUCI
ONES
7092
7092
170
1020
1020
Pantalones Pitillo.
80
480
480
Pantalones Clsicos.
75
450
450
Pantalones Rasgados.
65
390
390
100
600
600
Bustier
25
150
150
Blusa Manga
35
210
210
40
240
240
Blusa Gasa
30
180
180
Estraple
35
210
210
20
120
120
Blazer
50
300
300
Blazer Manga
50
300
300
50
300
300
60
360
360
35
210
210
Faldas, Short
Estampados
40
240
240
50
300
300
Faldas, Short
diferentes
45
270
270
Aretes.
24
24
Collares.
48
48
Pulseras.
18
18
Pantalones
Focalizados.
130
300
Formalizacin
Letrero
(Permiso)
Botiqun
135 0
30
30
Billeteras.
25
150
150
Anteojos.
20
120
120
Paoletas.
18
18
Correas.
30
30
10
60
60
24
24
Carteras.
30
180
180
Pantis.
10
60
60
1500
1500
Pashminas.
Anillos.
MANO DE OBRA
Cajero
750
750
750
Vendedores
750
750
750
212
212
COSTOS
INDIRECTOS
Desinfectantes
10
10
10
Fletes compra de
insumos
15
10
150
150
Hojas
13
52
52
950
950
GASTOS
ADMINISTRATIVOS
Administrador
750
750
750
Agua y Luz
50
50
50
Telfono
30
30
30
120
120
120
600
600
Suministros de oficina
GASTOS DE VENTAS
Publicidad y
propaganda
500
500
500
Suministros de venta
100
100
100
INVERSIN TOTAL
2794
7.5
12769
14715
348.5
5230
% INVERSIN
100%
46%
53%
1%
19%
Caja Ica
5,230.00
Fecha Pago
Monto de
Capital
Inters
Tasa de Inters TEACuota
24.0%
Tiempo
24 meses
1
28/11/2014
323.35
319.44
3.77
Cuota
2
29/12/2014
323.35
207.51
111.82
3
28/01/2015
323.35
215.18
104.42
Resultado
de Simulacin.
4
28/02/2015
323.35
215.71
103.91
5
28/03/2015
323.35
229.98
90.13
6
28/04/2015
323.35
224.34
95.58
MICRO
Tipo7de Crdito:
28/05/2015
323.35
231.76
88.41
EMPRESAS
8
29/06/2015
323.35
230.23
89.89
Producto:
LINEA243.21
CREDITO
9
28/07/2015
323.35
77.36
10
28/08/2015
323.35
78.2
Frecuencia
de Pago:
Fecha242.34
Fija
11
28/09/2015
323.35
247.03
73.67
12Efectiva
28/10/2015
323.35
254.15
Tasa
Anual:
24 66.8
13
28/11/2015
323.35
256.74
64.3
14
28/12/2015
323.35
263.72
57.56
Tasa
Efectiva Anual:
15de Costo
28/01/2016
323.35
266.82 24.88 54.57
16
29/02/2016
323.35
270.32
51.19
Fecha
27/11/2014 40.18
17 de Desembolso:
28/03/2016
323.35
281.73
18
28/04/2016
323.35
282.68
39.26
19
28/05/2016
323.35
289.3
32.87
20
28/06/2016
323.35
293.76
28.56
21
28/07/2016
323.35
300.23
22.32
22
29/08/2016
323.35
304.67
18.03
23
28/09/2016
323.35
311.56
11.38
24
28/10/2016
323.54
317.59
5.74
Totales:
7,760.59 6,300.00
1,409.92
13.2.
Inters de
Gracia
Seguro
Seguro
Desgravamen
del Bien
0
0.14
0
0
4.02
0
0
3.75
0
0
3.73
0
0
3.24
0
0
3.43
0
Monto
0
3.186,300.00 0
Solicitado:
0
3.23
0
Moneda:
0
2.78 SOLES 0
0
2.81
N Cuotas:
24 0
0
2.65
0
Gracia
0
2.4
0 0
(das):
0
2.31
0
0 Total
2.07
0
Monto
0
1.967,760.59 0
a Pagar:
0
1.84
0
0
1.44
0
0
1.41
0
0
1.18
0
0
1.03
0
0
0.8
0
0
0.65
0
0
0.41
0
0
0.21
0
0
50.67
0
Saldo
Capita
5,980
5,773
5,557
5,342
5,112
4,887
4,656
4,425
4,182
3,940
3,693
3,439
3,182
2,918
2,651
2,381
2,099
1,817
1,527
1,234
933
629
317
Detalle con los insumos ya trabajados, como ser el flujo de efectivo del negocio?
AO 1
CONCEPTO
INGRESOS
MES
0
VENTAS
OTROS
TOTAL INGRESOS (A)
EGRESOS
TERRENO Y/O
INFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS
HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE-OPERATIVOS
MATERIA PRIMA/
MERCADERIA
MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
IMPUESTOS RUS
TOTAL EGRESOS (B)
SALDO ECONOMICO (A)(B)=(C)
Pago del Crdito
SALDO DE CAJA
MES
1
MES
2
MES
3
MES
4
MES
5
MES
6
MES
7
MES
8
MES
9
MES
10
MES
11
MES
12
MES
13
1115
0
1680
0
1302
0
1125
5
1665
0
9850
1833
0
2672
0
1847
0
2214
5
1965
2059
0 21890
30
1115
0
1680
0
1302
0
1125
5
1665
0
9850
1833
0
2672
0
1847
0
2214
5
1965
2059
0 21890
30
1400
7230
348.5
7350
1265
7092
212
950
600
3470
750
212
3730
750
212
3710
750
212
3000
750
212
4650
750
212
2990
750
212
4860
750
212
3170
750
212
4460
750
212
5390
750
212
4980
750
212
5500
750
212
950
600
20
950
950
950
950
950
950
20
20
20
20
950
600
20
950
20
950
600
20
950
20
950
600
20
20
20
6002
5662
5642
5532
6582
4922
7392
5102
6392
7922
6912
7432
5148 11138
323.3 323.3
5
5
4824. 10814
7378
323.3
5
7054.
5723 10068
323.3 323.3
5
5
5399. 9744.
1400
7230
348.5
7350
1265
5700
2
9000
2756
1235
0
3000
240
1019
42
1039
89
3880.
2
1001
2644
8
65
2162
3
.7
65
65
1080 3753. 1646.
8
6
1
65
65
.7
.7
.7
.7
1139
0.8
1599
5.4
2661
0.1
4790
4.7
5965
9.4
7355
9
.7
65
08
15.2.
VAB=
205930
=182 238.94
1.13
VAC=101 942
RELACIN BENEFICIOCOSTO=1.79
Describa las actividades a realizar para la implementacin y puesta en marcha del negocio
Meses
Actividades
Responsable
1
0
11 12