PRESENTACIN RESUMEN

SEINCO

SUMARIO
PRESENTACIN DE LAS EMPRESAS .................................................................. 2
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BREVE PRESENTACIN................................................................................. 2

EMPRESAS DEL GRUPO SEINCO .................................................................. 3

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS ................................................................................ 5

2013

SEINCO - NEKELIND

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Presentacin Resumen

PRESENTACIN DE LAS EMPRESAS

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BREVE PRESENTACIN

El Grupo SEINCO comprende el holding de empresas bajo la matriz HALBERY S.A.,

vinculadas al desarrollo de negocios de desarrollo y gestin integral de servicios de agua
potable, saneamiento y tratamiento de efluentes industriales con ms de 30 aos de
experiencia en Amrica Latina. Dicho holding est compuesto por dos sociedades
principales: SEINCO SRL y NEKELIND S.A. (SEINCO SOLUCIONES) y empresas
subsidiarias asociadas a unidades de negocios especficos y/o delegaciones comerciales. En
las sociedades principales radican la direccin del Grupo, los equipos de ingeniera y la
fbrica de equipamiento industrial.
SEINCO S.R.L es la compaa donde radica la direccin, el gerenciamiento global del
Grupo y las actividades de desarrollo tecnolgico y confeccin de estudios y diseos de
soluciones en tratamiento de agua potable y efluentes domsticos e industriales, as como
de mejoras de gestin de empresas de agua potable y saneamiento.
NEKELIND S.A. (SEINCO SOLUCIONES), es la compaa donde radica la ejecucin
fsica de las soluciones proyectadas por SEINCO, ya sea a travs de la fabricacin de
soluciones de tratamiento de agua en su Planta Industrial, como del desarrollo de proyectos
completos con integracin de ingeniera, obras civiles y equipamiento electromecnico de
su fabricacin y/o suministrados por fabricantes independientes.
Ambas empresas cuentan con una vasta experiencia internacional especfica de desarrollo y
comercializacin de soluciones en el campo del agua potable y saneamiento, destacndose
intervenciones de variado porte en: Brasil, Argentina, Chile, Paraguay, Uruguay, Venezuela,
Costa Rica, Nicaragua, Ecuador, Guatemala y Mxico. Tal experiencia incluye operar con el
sector pblico (Empresas Nacionales y Municipales de Servicios Sanitarios) como con el
sector privado (Empresas Privadas Operadoras de Servicios Sanitarios, Industrias,
Desarrolladores de Urbanizaciones, etc.)
El Grupo SEINCO, es promotor de numerosas innovaciones tecnolgicas en el campo del
tratamiento y gestin de agua potable y efluentes, que le han conferido un liderazgo
internacional en trminos de funcionalidad y competitividad de sus soluciones.
Dentro de tales innovaciones tecnolgicas desarrolladas se destacan:
Uso de tecnologas intensivas de clarificacin de agua por Flotacin por Aire
Disuelto (DAF), siendo la primera empresa en aplicar dicha tecnologa (1993) en
Amrica Latina para Servicios Pblicos. Esta tecnologa es usada con especial
suceso en desarrollo de Plantas Prefabricadas y para Rehabilitacin y Ampliacin
de Plantas Potabilizadoras existentes (ejs. de gran porte para San Pablo-Brasil y
Punta del Este-Uruguay).
Uso de tecnologa de tratamiento fsico qumico para tratamiento de aguas
residuales en ciudades litorales (tecnologa CEPT) con tratamientos
complementarios opcionales base biofilm (filtros biolgicos con o sin nitrificacin
y denitrificadores anxicos con carrier en modo MBBR).

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Presentacin Resumen

Desarrollo y aplicacin de tecnologa de tratamiento de efluentes mediante Reactor

Anaerbico UASB + Filtro Biolgico superpuesto e integrado aplicado a reas con
climas templados y clidos.
Desarrollo de Plantas Prefabricadas para tratamiento de agua potable y efluentes,
con uso de los procesos intensivos antes indicados (DAFF, CEPT, UASB-FB,
MBBR, etc.).
Metodologa y desarrollo de software para Proyectos de Reduccin de Agua no
Contabilizada (RANC) y gestin comercial integral de empresas prestadoras de
servicios de agua potable.
Tratamiento de efluentes industriales mediante tecnologas costo-eficientes
aplicados a sectores especficos: papel, pesca, frigorficos, malteras, curtiembres,
procesamiento de leche, minera, etc.

El Grupo SEINCO opera en el ciclo integral del agua, participando desde la consultora, la
provisin de soluciones llave en mano y hasta la prestacin directa (desarrollo y operacin)
de servicios de agua potable y saneamiento.
Su sede central radica en Montevideo-Uruguay, y desarrolla sus actividades internacionales
principalmente a travs de Alianzas Estratgicas con empresas nacionales lderes de los
pases donde interviene. De esa manera conjuga capacidades complementarias en trminos
de tecnologa propia, capacidad de ejecucin local de obras civiles y apoyaturas calificadas
en servicios jurdicos, comerciales y financieros.
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EMPRESAS DEL GRUPO SEINCO

El Grupo SEINCO (HALBERY S.A) est compuesto por las siguientes empresas:
En Uruguay:
SEINCO S.R.L (100% propia) Servicios profesionales de Ingeniera Hidrulica,
Sanitaria y Ambiental y Direccin General del Grupo SEINCO.
NEKELIND S.A. (SEINCO SOLUCIONES S.A.) (100% propia) Empresa de
fabricacin y venta de servicios integrales de gestin, produccin y distribucin de
agua y saneamiento. Incluye fabricacin y comercializacin de plantas de
tratamiento de agua y efluentes, y equipamientos especficos para dichas
aplicaciones.
EDVICK S.A. Alianza Estratgica para el desarrollo y comercializacin de
software (Producto AQUAVISUM) y servicios de gestin comercial de Sistemas de
Agua.

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AGUAS DE LA COSTA S.A Compaa concesionaria de Servicios de Agua

Potable y Alcantarillado al Este del Arroyo Maldonado Punta del Este Uruguay
(Sociedad externa a Halbery S.A pero controlada por accionistas mayoritarios en un 40 % de su
paquete accionario a travs de STA Ingenieros SRL).
En Guatemala:
AGUAS DE IZABAL S.A (85% propia) - Compaa concesionaria de servicios de
Agua Potable y Alcantarillado.
En Brasil:
STA AMBIENTAIS S.A.- Compaa accionista en concesionaria de produccin de
agua en Cajamar - San Pablo - Brasil (Sociedad externa a Halbery S.A pero controlada por
accionistas mayoritarios 100% propia).
Alianzas Estratgicas:
El Grupo SEINCO prioriza su expansin internacional de negocios mediante alianzas
estratgicas con empresas nacionales con capacidades complementarias (obras civiles,
comerciales, financieras), de manera de potenciar competitividad y eficiencia en uso de
recursos. En tal sentido viene desarrollado alianzas con partners en Argentina, Brasil,
Venezuela, Paraguay, Costa Rica, Mxico y Per.

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Presentacin Resumen

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
El Grupo SEINCO orienta su Plan de Negocios, al desarrollo de soluciones integrales
fundamentalmente en el sector de abastecimiento de agua potable, saneamiento e ingeniera
ambiental mediante modalidades diversas: concesiones pblicas y/o privadas de servicios,
soluciones en modalidad BOT, venta de soluciones llave en mano, operacin de sistemas,
asesoramiento profesional, etc.

Su estrategia comercial, resumida en el mapa anterior, procura adoptar acciones estratgicas

y comerciales proactivas e incisivas, identificando oportunidades de negocio en reas de su
mxima competencia tcnica, conjugadas con un profundo conocimiento del mercado. De
esta manera est en condiciones de disear soluciones globales donde se integran aspectos
tecnolgicos, financieros, jurdicos, polticos, sociales, etc. Esta estrategia empresarial,
viene permitiendo un slido y vigoroso crecimiento del volumen de negocios del Grupo.
En efecto, dispone a la fecha de una cartera de contratos firmados y/o en desarrollo
comercial avanzado, para la venta de soluciones llave en mano de potabilizacin de agua y
tratamiento de efluentes y/o servicios afines, por ms de U$S 30:000.000.La mayor parte de estos negocios, est constituida por la comercializacin de plantas
potabilizadoras de agua y efluentes para poblaciones entre 10000 y 300000 habitantes,
mediante unidades fabricadas en planta industrial propia, y/o suministro e integracin de

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ingeniera de base y equipamientos especficos, en condiciones de gran competitividad a

nivel internacional.
Se destaca particularmente que SEINCO dispone de una muy calificada red comercial que
le permite identificar y desarrollar oportunidades con un alto grado de eficacia en trminos
de concrecin de negocios. En tal sentido tanto la empresa como sus directivos principales,
cuentan con un marcado prestigio a nivel de autoridades con capacidad de toma de
decisin, basado en una trayectoria incuestionable de responsabilidad, compromiso y
satisfaccin del cliente.
A manera de breve resea de antecedentes, se destacan:
I) Negocios de gestin integral de servicios de agua potable y saneamiento. El
Grupo SEINCO participa en los siguientes emprendimientos internacionales de gestin
integral (concesiones):

Servicio de Abastecimiento de Agua Potable y Saneamiento en La Barra de

Maldonado-Uruguay desde 1993 y por 25 aos, a travs de su subsidiaria Aguas de
la Costa S.A.
Suministro de Agua Potable al Municipio de Cajamar- San Pablo (Brasil), a
travs de Aguas de Cajamar S.A. desde 1997, mediante modelo BOT.
Servicio de Abastecimiento de Agua Potable y Saneamiento al Municipio de
Puerto Barrios-Guatemala a travs de su sociedad controlada Aguas de Izabal
S.A., en contrato iniciado en 2007 y por un plazo 25 aos.

II) Negocios de venta de Plantas de Tratamiento de Agua Potable y/o Efluentes

domsticos o industriales en modalidad turn-key, destacando los siguientes
antecedentes principales:

Agua Potable:
o ETA Frigorfico San Jacinto (30 m3/h), ETA-Jos Ignacio (60 m3/h), ETA
Passo Camaragibe-Al, Brasil (60 m3/h), ETA Cajamar-SP, Brasil (480
m3/h), ETA It-SP Brasil (50 m3/h), ETA Itapeb-SP (200 m3/h), ETA
Arrozur (120 m3/h), ETA Montes del Plata (120 m3/h); ETA Bebisa Asuncin de Paraguay (50 m3/h), etc.
o Contrato para el suministro de 62 plantas potabilizadoras para ciudades de
Venezuela (caudales entre 25 y 200 m3/h) por un volumen de negocio de
U$S 20:000.000.-

Efluentes domsticos e industriales:

o
o
o
o
o
o

ETE Bebisa - Paraguay (25 m3/h)

ETE Henderson & Ca, Uruguay (78 m3/d)
ETE Agustiner, Argentina (18 m3/h)
ETE-El Tesoro, Uruguay (250 m3/h)
ETE-Jos Ignacio, Uruguay (100 m3/h)
ETE- DAF Pamer I (120 m3/h)

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o
o
o
o
o

ETE- DAF Pamer II (230 m3/h)

ETE- Conaprole CIM DAF (120 m3/h)
ETE- Lodos Dos Pinos, Costa Rica (16 m3/d)
ETE- Frigorfico La Caballada DAF1-FB-DAF2 (120 m3/h)
ETE- Fleischmann (40 m3/h)

III) Estudios, diseos y asesoramiento profesional:

Proyectos ejecutivos de Plantas Depuradoras de Aguas Residuales:

o Minas (40000 habitantes), Cabreva-SP-Brasil (30000 habs), Sorocaba-SPBrasil (300.000 habs), Rocha (350000 habs), Canelones (35000 habs), Melo
(52000 habs), La Barra de Maldonado (25000 habs), Artigas (40.000), Salto
(140000 habs), Montevideo-Sistema Centro Este (1:000.000 habs x 5,4
m3/s), etc.
o Planta de Tratamiento para Sistema Maldonado-Punta del Este (400.000
habs), primera planta en Amrica del Sur proyectado mediante solucin por
tratamiento fsico qumico, desinfeccin UV, emisario submarino corto y
digestin de lodos.
o Planta de Tratamiento y Emisario Submarino para Sector Oeste de
Montevideo (500.000 habs. x 2,3 m3/s).

Proyectos ejecutivos de Plantas Potabilizadoras y Abastecimiento de Agua:

o Joinville-SC-Brasil (2,1 m3/s), Rio Grande-SP-Brasil (8 m3/s) , Laguna del
Sauce - Uruguay (2 m3/s en operacin desde 1999 con tecnologia DAF), La
Barra-Uruguay (0,2 m3/s) y Salto - Uruguay (0.6 m3/s). Se destaca en
particular el proyecto de ETA Ro Grande por tratarse de la Planta
Potabilizadora ms grande del mundo con tecnologa DAF (especialidad de
Seinco).
o 5ta. Lnea de bombeo a Sistema Montevideo (c/Tahal) (66 km, D 1500 mm
capacidad 3 m3/s)
o 6ta lnea de bombeo a Sistema Montevideo (67 km, D 1400 mm, capacidad
2,5 m3/s)

Estudios a nivel Plan Director, ha realizado recientemente los siguientes

proyectos:
o Plan Director de Saneamiento para la ciudad de Guayaquil (Ecuador):
desarrollo y seleccin de soluciones finales de tratamiento y disposicin
final para una poblacin estimada de 3:000.000 habitantes.
o Plan Director de Saneamiento para 75 localidades del interior del Uruguay
con poblacin mayor a 1.000 habitantes. La poblacin total en el rea de

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estudio a fin de proyecto es de ms de 800.000 habitantes; con un caudal de

diseo global de ms de 10 m3/s (incluye intrusin pluvial).
o Plan Director de Agua Potable en 14 ciudades del Interior del Uruguay y
Asesoramiento Tcnico para control de episodios de agua turbia en 4ta.
Lnea aductora de Sistema Montevideo.

Estudios Ambientales, resultando de inters resaltar los siguientes: Programa de

Monitoreo y Educacin Sanitaria y Ambiental realizado para la Intendencia
Municipal de Montevideo; Monitoreo de Cursos de Agua e Industrias de
Montevideo (32 estaciones, 300 industrias); Evaluacin de Impactos de las
descargas de la planta de Celulosa, Fray Bentos, Uruguay; Estudio de Impacto
Ambiental de las Obras de Ampliacin de la Planta de Tratamiento de Efluentes del
Distrito Jacar-Cabreva (San Pablo); Estudio de Impacto Ambiental y de
Gestin del Agua para Complejo Industrial Conaprole Montevideo.

Proyectos de mejora de la gestin de empresas de agua y saneamiento, as

como la implementacin de programas de reduccin de agua no contabilizada,
destacndose:
o Fortalecimiento Institucional del Servicio de Saneamiento de Montevideo.
o Control de fugas en Servicio Agua Potable Minas, Maldonado, Montevideo,
Itapeba-SP-Brasil, Brasilia-DF, Brasil; Natal- Rio Grande del Norte, Brasil,
etc.
o Proyecto de Modernizacin de la Gestin de la Empresa Nicaragense de
Acueductos y Alcantarillados ENACAL.

El GRUPO SEINCO est integrado por profesionales y tcnicos de slida formacin

y experiencia profesional, a quienes brinda capacitacin y formacin continua,
apuntando a desarrollar sus actividades sobre la base de la aplicacin apropiada de cada
alternativa tecnolgica.
La firma SEINCO est adems certificada en sus procesos con la norma de calidad ISO
9001:2008. Asimismo el Grupo SEINCO fue reconocido por la organizacin
ENDEAVOR en el ao 2004 como Emprendedor Internacional, siendo desde entonces
sujeto de apoyo e implementacin de acciones de promocin y desarrollo.
Corresponde destacar los slidos vnculos que el GRUPO SEINCO dispone con empresas
del sector agua y saneamiento, y habida cuenta de vuestro origen, se destaca el excelente
relacionamiento con el GRUPO AGBAR (Aguas de Barcelona), habida cuenta de haber
sido socios en la operacin de la concesin de Aguas de la Costa S.A. (Uruguay), por ms
de 10 aos en experiencia por dems exitosa. Asimismo se destaca la relacin con las
empresas TAHAL de Israel y ABENGOA de Espaa, con quienes se han desarrollado
numerosos proyectos en conjunto en Amrica Latina.
Merecen especial destaque asimismo sus slidos vnculos con el sector financiero, quien ha
apoyado los negocios desarrollados por SEINCO a la fecha. Se destacan en particular los
vnculos con: Banco Mundial, BID, GRUPO MONEX de Mxico, BCIE (Banco
Centroamericano de Integracin Econmica), Banco G&T de Guatemala, Bancos
Santander, Ita, HSBC y Lloyds de Uruguay, etc. En tal sentido, se valora especialmente el

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uso de instrumentos de crdito de largo plazo garantizados por fideicomiso de flujos de

fondos futuros utilizado para financiar inversiones iniciales en concesiones.

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