na primeira

pessoa
EMPREENDEDORISMO E DESEMPREGO POR JOAQUIM VIEIRA
Como v esta nova moda do empreendedorismo?
Acho muito interessante sobretudo na rea das novas tecnologias, e no
precisam de ser empresas muito grandes. H alguns dias atrs fui desafiado
por um antigo funcionrio para replicar uma das empresas em que
trabalhei e um dos grandes problemas esse, enquanto que h 40 anos era
fcil comear pequenino e depois ir crescendo, hoje difcil comear
pequeno e depois progredir porque as escalas, a concorrncia e a
velocidade de propagao de informao tudo isso hoje mais complexo.
No entanto h oportunidades noutras actividades.
Eu costumo dar o exemplo do meu pai, o meu pai aqui no Porto era uma
pessoa considerada um dos melhores fotgrafos de retrato em Portugal e o
meu av que era o proprietrio ganhou muito dinheiro. Sempre inovaram,
tinham sempre as mquinas mais recentes e as tcnicas mais actualizadas,
mas hoje em dia estaria falido, porque esse negcio desapareceu.
Nem sempre quem est na ponta da tecnologia e da novidade bem
sucedido, h negcios que morrem. O que era vlido h 10, 20 ou 30 anos
pode no ser vlido hoje.
Acho que possvel aos jovens sobretudo na rea das novas tecnologias e
em pequenos nichos, (como est demonstrado em relao ao calado),
possvel inovar pequenas coisas. No to fcil ser empreendedor hoje
como era no passado.
Como se mudam as mentalidades?
Os nossos governos seja este, seja qual for, tinham de ter trabalhado mais e
falta dinheiro para investir em publicidade e reeducao porque preciso
mudar a cabea das pessoas, se as pessoas forem marteladas acabam por
mudar.
Por outro lado, e na parte das empresas para que estas se fortaleam, o
IAPMEI podia dispor de mais fundos para ter uma bolsa de formadores para
a exportao. Os empresrios tm medo de avanar e o IAPMEI devia ter
esta bolsa para que eles prprios fossem os dinamizadores da exportao
das empresas e portanto podiam ajudar a eliminar barreiras e fazer
contactos. Fazerem o contacto com empresas viveis, que os produtos
fossem interessantes.
H uns anos atrs fui contactado por uma empresa de objectos para casa
de banho em lato para segmento alto e aquela empresa em nichos de
mercado tinha hipteses, mas a pessoa com quem eu falei no sabia ingls
e no estava com muito tempo para ir para o Brasil. Se tivessem dois ou
trs jovens a desbravar aquele caminho inicial, a descobrir qual o perfil
dos clientes, o que os pases precisam

Percurso Profissional

1971 - Responsvel das

Compras, Transportes e
Armazm da Companhia
Vidreira de Moambique, a 3
maior fbrica de garrafas e
copos do continente africano.

1975 - Integra a Sonae,

primeiro para uma fbrica de
aglomerado de madeira,
depois para uma fbrica de
mobilirio de madeira e de
carpintaria (a maior fbrica de
cozinhas em Portugal). Foi
Director de Compras e
Armazns e depois
Administrador.

Depois integra uma fbrica de

colas e outra de plsticos
como Responsvel de
Compras, Vendas e Armazns
de Transporte. Cerca de 12
anos depois fica como
accionista e passa a dedicar-se
em exclusivo rea dos
plsticos como Director Geral
e mais tarde no Conselho de
Administrao.

H cinco anos ficou quase em

exclusivo como Presidente do
Plo de Inovao de
Engenharia de Polmeros da
Universidade do Minho.

na primeira
pessoa

EMPREENDEDORISMO E DESEMPREGO POR JOAQUIM VIEIRA

Qual o papel dos seniores nesta mudana?
O papel dos seniores evitar erros, j foi experimentado no vale a pena cometer os mesmos erros. O
papel dos seniores educar o Paulo Portas. O Paulo Portas chegou atrasado duas horas a uma reunio
na China. Metade das pessoas j se tinham ido embora e ficaram l os chino-portugueses e os
portugueses de Macau, porque os outros foram todos embora. Uma pessoa que esteve no mundo, como
foi o meu caso, sabe que no se faz um chins esperar duas horas e quem diz um chins, diz um japons
ou at coreano, isso anti tudo.
Na cultura oriental isso inconcebvel, ele conhece mal a cultura e no teve nenhum consultor que o
avisasse.
Se eu for vestido como estou para uma reunio em Israel ningum me recebe porque eu pareo um
pinguim, porque no vou encontrar o dono de nenhuma fbrica que me atenda de fato e gravata. Se for
para o Brasil a mesma coisa. O snior evita estes erros.
Devia haver uma bolsa de pessoas a cobrar pouco ou nada nas empresas para ajudar ou mesmo
coordenar grupos de jovens, ajudando na sua formao e dando assim ocupao aos seniores. As
empresas poderiam fazer isto, porque hoje quem estiver focado no mercado nacional no sai do stio e
corre ainda o risco de ser superado por um Vietnam qualquer em que chega c mais barato.

Que caractersticas so fundamentais para que os jovens sejam bem sucedidos?

Aprender muito!
Eu costumava dizer que nenhum colaborador ia para a rua sem saber tanto dos nossos produtos como
dos da concorrncia, preciso conhecer os dois.
Outra coisa ser srio. Ser camalenico, no mentir aos clientes porque -se sempre apanhado, o
mercado muito global, sabe-se tudo.
Ser inteligente e ser mimtrico. H casos em que preciso ir dormir com o cliente (entre aspas).
Um exemplo disso foi quando fui a um potencial cliente e levei tudo como se ele j fosse cliente. Quando
l cheguei estava l o director geral que disse que ficava a assistir minha apresentao. Passaram 5, 10,
15 minutos e ele continuava interessado. Eu tinha os detalhes at de como funcionava a encomenda,
como eram as paletes, uma lista de perguntas frequentes e no fim 1h30 o director geral continuava na
sala. Eu at dei a lista de defeitos, ns tnhamos 0,25 de defeitos. O director antes de sair disse que
queria comprar, algumas pessoas presentes disseram que no tinham feito testes, mas ele respondeu
que estava satisfeito com os 0,25 que eu tinha dito e que tinha a certeza que eu no estava a mentir, e
por isso podiam comprar!
o profissionalismo e a sinceridade que ganham, dossiers com toda a informao e ser-se sincero at
nas reclamaes.