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RESUMEN
PARTE I.- INTRODUCCION
1.- INTRODUCCIN A LA DIRECCIN ESTRATGICA
DISEO DE
OPCIONES
ESTRATEGICAS
EVALUACION Y
SELECCIN DE
ESTRATEGIAS
Estrategias
corporativas
y competitivas
Adecuacin,
Factibilidad,
Aceptabilidad
PUESTA EN
PRCTICA
CONTROL
Soporte,
planificacin
y estrategias
funcionales
Revisin del
proceso de
Direccin
Estratgica
ANALISIS
INTERNO
Orientacin
bsica de
la empresa
Diagnstico:
Oportunidades,
Amenazas,
Fortalezas,
Debilidades
ANLISIS
ESTRATGICO
FORMULACIN DE
ESTRATEGIAS
IMPLANTACIN Y CONTROL
DE ESTRATEGIAS
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ELECCIONES ESTRATGICAS
7. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Identificacin de los factores clave del xito
Requisitos previos
Anlisis de la demanda
Anlisis de la competencia
7. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
La aparicin de una VENTAJA COMPETITIVA
Cmo surge la ventaja competitiva?
La heterogeneidad de recursos
entre las empresas produce
consecuencias diferentes
7. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Fuentes de ventajas competitivas:
Producto similar
a menor coste
Ventaja en costes
Ventaja competitiva
Sobreprecio por
un producto nico
Ventaja en diferenciacin
7. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Clasificacin de Estrategias Competitivas Genricas segn PORTER
VENTAJA COMPETITIVA
CARCTER NICO
DEL PRODUCTO
percibido por
los consumidores
OBJETIVO
ESTRATGICO
TODO EL
SECTOR
DIFERENCIACIN
INDUSTRIAL
SEGMENTO
CONCRETO
COSTES BAJOS
LIDERAZGO
EN COSTES
CONCENTRACIN O ENFOQUE
LIDERAZGO EN COSTES:
Consiste en lograr una posicin ventajosa mediante :
grandes volmenes de produccin (economas de escala y curva de experiencia)
y rgidos controles de gastos
Ser necesaria una elevada inversin que conllevar escasa flexibilidad
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7. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Clasificacin de Estrategias Competitivas Genricas segn PORTER
VENTAJA COMPETITIVA
CARCTER NICO
DEL PRODUCTO
percibido por
los consumidores
OBJETIVO
ESTRATGICO
TODO EL
SECTOR
DIFERENCIACIN
INDUSTRIAL
SEGMENTO
CONCRETO
COSTES BAJOS
LIDERAZGO
EN COSTES
CONCENTRACIN O ENFOQUE
DIFERENCIACIN:
Consiste en crear un producto o servicio distinto de los existentes en el mercado
o que el consumidor lo perciba como diferente
Requiere gran habilidad comercial y buena reputacin
Se consigue la lealtad de los clientes y una menor sensibilidad al precio
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7. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Clasificacin de Estrategias Competitivas Genricas segn PORTER
VENTAJA COMPETITIVA
CARCTER NICO
DEL PRODUCTO
percibido por
los consumidores
OBJETIVO
ESTRATGICO
TODO EL
SECTOR
DIFERENCIACIN
INDUSTRIAL
SEGMENTO
CONCRETO
COSTES BAJOS
LIDERAZGO
EN COSTES
CONCENTRACIN O ENFOQUE
7. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Tipos de estrategias segn el ciclo de vida del sector:
Madurez
Ventas
Crecimiento
Declive
Introduccin
BENEFICIOS
PRDIDAS
Tiempo
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8. OPCIONES ESTRATGICAS:
LAS DIRECCIONES DEL DESARROLLO
En la formulacin de una estrategia se debe tener en cuenta :
qu direccin seguir y
qu medios o mtodos utilizar para conseguir los objetivos
8. OPCIONES ESTRATGICAS:
LAS DIRECCIONES DEL DESARROLLO
a) La de mantenimiento de la posicin competitiva (consolidacin)
Trata de proteger la posicin de la organizacin en sus mercados
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8. OPCIONES ESTRATGICAS:
LAS DIRECCIONES DEL DESARROLLO
a) La de mantenimiento de la posicin competitiva (consolidacin)
b) La de reestructuracin (reduccin o retirada)
Si no tiene las ventajas necesarias para competir, puede intentar conseguirlas
8. OPCIONES ESTRATGICAS:
LAS DIRECCIONES DEL DESARROLLO
a) La de mantenimiento de la posicin competitiva (consolidacin)
b) La de reestructuracin (reduccin o retirada)
c) La de crecimiento y desarrollo de la empresa
El crecimiento hace referencia a modificaciones e incrementos de tamao, de
dimensin y de sus caractersticas econmicas internas
(activos, produccin, ventas, beneficios, lneas de productos, mercados)
El crecimiento hace referencia al nivel de estrategia corporativa o global
El crecimiento es interpretado como signo de salud, vitalidad y fortaleza
En economas dinmicas y entornos complejos, las empresas tienen que crecer y
desarrollarse, aunque solo sea para mantener su posicin competitiva relativa con
otras empresas que crecen.
Si quiere mejorar su posicin relativa tendr que crecer a tasas superiores
Tiene diversas opciones para alcanzar sus objetivos de crecimiento:
Si centrarse o especializarse en las actividades que viene realizando
o si diversificar sus actividades hacia nuevos campos de actividad.
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- LA EXPANSIN DE ACTIVIDADES
9. ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
Las dos opciones bsicas de crecimiento o desarrollo empresarial son:
ESPECIALIZACIN O DIVERSIFICACIN
Estas opciones estratgicas se relacionan con el anlisis interno y externo
Se centra en el crecimiento interno (afectando a la estructura de la empresa)
O externo, de expansin o diversificacin (afectando al campo de actividad)
Clasificacin de estrategias de crecimiento de ANSOFF
PRODUCTO
ACTUAL
NUEVO
ACTUAL
EXPANSIN
EN EL MERCADO
DESARROLLO
DEL PRODUCTO
NUEVO
DESARROLLO
DEL MERCADO
DIVERSIFICACIN
MERCADO
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9. ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
Clasificacin de estrategias de crecimiento de ANSOFF
PRODUCTO
ACTUAL
NUEVO
ACTUAL
EXPANSIN
EN EL MERCADO
DESARROLLO
DEL PRODUCTO
NUEVO
DESARROLLO
DEL MERCADO
DIVERSIFICACIN
MERCADO
EXPANSIN EN EL MERCADO
- Uso ms regular del producto
- Consumir mayor cantidad
- Nuevas oportunidades de uso
9. ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
Clasificacin de estrategias de crecimiento de ANSOFF
PRODUCTO
ACTUAL
NUEVO
ACTUAL
EXPANSIN
EN EL MERCADO
DESARROLLO
DEL PRODUCTO
NUEVO
DESARROLLO
DEL MERCADO
DIVERSIFICACIN
MERCADO
9. ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
LA DIVERSIFICACIN DE ACTIVIDADES
Tipos de Diversificacin (Segn Ansoff) :
a) Horizontal:
CRECIMIENTO EXTERNO:
Es el tipo decrecimiento que resulta de la adquisicin, participacin,
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LA INTERNACIONALIZACIN
El proceso de internacionalizacin implica abandonar el mbito geogrfico
conocido para competir fuera de fronteras nacionales en nuevos pases
Permite abrir nuevas oportunidades de negocio asociadas al incremento
del riesgo de enfrentarse a nuevos entornos competitivos
Una de las razones para internacionalizar es la reduccin de costes
En los pases de destino pueden encontrarse ms baratas materias
primas, mano de obra, recursos financieros o cargas fiscales
El llevar parte de las actividades productivas a otros pases donde los
recursos son ms baratos recibe el nombre de DESLOCALIZACIN
Otros motivos: bsqueda de recursos interesantes, conseguir un tamao mnimo eficiente,
disminuir el riesgo global, atender una demanda externa insatisfecha, restricciones legales,
etc. Inclinan la decisin hacia la internacionalizacin, convirtindose en multinacionales
La tendencia creciente hacia las globalizacin hace que la empresa intente
responder lo mejor que pueda a este proceso que le viene del entorno
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3. FORMULACIN DE ESTRATEGIAS
LA MATRIZ DAFO EN EL ANLISIS Y FORMULACIN DE ESTRATEGIAS
La matriz DAFO para el anlisis y formulacin de estrategias
FACTORES
EXTERNOS
AMENAZAS
(A)
OPORTUNIDADES
(O)
DEBILIDADES ( D )
ESTRATEGIAS DA
MINI (D) - mini (A)
Supervivencia
ESTRATEGIAS DO
MINI (D) - maxi (O)
Reorientacin
FORTALEZAS ( F )
ESTRATEGIAS FA
MAXI (F) - mini (A)
Defensivas
ESTRATEGIAS FO
MAXI (F) - maxi (O)
Ofensivas
FACTORES
INTERNOS
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2. rboles de decisin:
medir cmo variaran los resultados esperados segn cambios en supuestos bsicos
relaciona consecuencias de las estrategias segn los estados posibles del entorno
anlisis cualitativo de las relaciones de poder de la empresa con agentes del entorno
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en el proceso de administracin,
en su estructura organizativa y
en las condiciones en las que el factor humano -directivo y operario- van a
desempear su labor
su dimensin cualitativa, social y tica los hace difcilmente cuantificables
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DISEO DE
OPCIONES
ESTRATEGICAS
EVALUACION Y
SELECCIN DE
ESTRATEGIAS
Estrategias
corporativas
y competitivas
Adecuacin,
Factibilidad,
Aceptabilidad
PUESTA EN
PRCTICA
CONTROL
Soporte,
planificacin
y estrategias
funcionales
Revisin del
proceso de
Direccin
Estratgica
ANALISIS
INTERNO
Orientacin
bsica de
la empresa
Diagnstico:
Oportunidades,
Amenazas,
Fortalezas,
Debilidades
ANLISIS
ESTRATGICO
FORMULACIN DE
ESTRATEGIAS
IMPLANTACIN Y CONTROL
DE ESTRATEGIAS
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direccin y control
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ANALISIS
EXTERNO
MISION Y
OBJETIVOS DE
LA EMPRESA
DISEO DE
OPCIONES
ESTRATEGICAS
EVALUACION Y
SELECCIN DE
ESTRATEGIAS
Estrategias
corporativas
y competitivas
Adecuacin,
Factibilidad,
Aceptabilidad
PUESTA EN
PRCTICA
CONTROL
Soporte,
planificacin
y estrategias
funcionales
Revisin del
proceso de
Direccin
Estratgica
ANALISIS
INTERNO
Orientacin
bsica de
la empresa
Diagnstico:
Oportunidades,
Amenazas,
Fortalezas,
Debilidades
ANLISIS
ESTRATGICO
FORMULACIN DE
ESTRATEGIAS
IMPLANTACIN Y CONTROL
DE ESTRATEGIAS
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OBJETIVO
ESTRATGICO
ANLISIS
Y
REFLEXIN
PLAN
ESTRATGICO
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BIBLIOGRAFIA