Historia de Agencias Feduro Gatorade 1

Agencias Feduro, S. A.
Gatorade
HISTORIA DE AGENCIAS FEDURO, S.A.

Agencias Feduro S.A., es una empresa distribuidora de
productos exclusivos y de prestigio, tanto a nivel mundial como
regional, posicionada en el mercado como lder en marcas de
consumo, de alimentos y bebidas, productos farmacuticos,
perfumes y cosmticos, productos automotrices, y ahora con su
nueva incursin en la rama licorera, manejando un aproximado de
10,000 cuentas nacionales. Fundada en julio de 1954 por
iniciativa del Seor Lawrence Maduro Toledano, quien ocupa el
cargo de presidente en la actualidad, junto a sus hijos graduados
de Maestras en Administracin de Empresas, Flix Brandon,
egresado de la Universidad de Notre Dame (1978), Larry
Eduardo, de la Universidad de Chicago (1983) y Ramn Ricardo,
de la Universidad de Miami (1990) como vicepresidentes, los
cuales incorporan al ir culminado sus estudios, respectivamente.
Cuenta con su edificio principal, ubicado en Ave. Ricardo J.
Alfaro y Calle Miguel Brostella No. 36, El Dorado, donde se
manejan los temas concernientes al rea administrativa, adems
tiene amplios depsitos localizados en Milla 8, actual bodega
principal, y tres bodegas adicionales que trabajan de forma
simultnea en las reas de El Dorado donde se almacenan
productos que se conservan en temperaturas fras a saber;
Gatorade
perfumera y cosmticos. Abastecen a las provincias de Panam,

Coln y Darin y las playas hasta Santa Clara; en Aguadulce se
tiene bodegas para abastecer a las Provincias Centrales: Cocl,
Los Santos, Herrera y Veraguas; y en David, para las Provincias
de Chiriqu y Bocas del Toro.
1. ANTECEDENTES
Con un equipo de apenas cuatro colaboradores, Don Lawrence
emprendi con entusiasmo la visin de crear una empresa de
primer nivel a la que llam Feduro en honor a su padre Flix B.
Maduro. Su padre le habra garantizado una lnea de sobregiro
de 25 mil balboas otorgada por el entonces Chase Manhatan
Bank, que aunando a un limitado capital de 7 mil 500 balboas, les
dio el respaldo econmico que necesitaban para empezar el
negocio.
Fue as como naci Agencias Feduro, empresa que hoy cuenta
con ms de 54 aos de presencia en el mercado, y es lder en
ventas entre las empresas de distribucin exclusiva, y que es de
capital panameo.
Gatorade
De hecho, esta empresa se ha convertido en una slida y

pujante filial, la cual inclusive ha traspasado fronteras, pues
Agencias Feduro inici en septiembre de 2003 operaciones de
distribucin exclusiva en Costa Rica.
2. MISIN
Ser el proveedor por excelencia de sus clientes al ofrecerles
productos de alta calidad a precios competitivos dentro de cada
una de sus divisiones. De tal forma, realiza constantemente un
esfuerzo especial para anticipar las necesidades de sus clientes, y
as, ofrecerles excelentes productos de acuerdo a los requisitos
ms exigentes del mercado.
3. VISIN
Ser la principal distribuidora en la Repblica de Panam, de
productos de consumo masivo; alimentos y bebidas; productos
farmacuticos; perfumes y cosmticos; productos automotrices, y
licores, lderes entre sus marcas.
4. OBJETIVOS
1. Alcanzar las metas establecidas por las casas principales.
2. Superar las metas de ventas establecidas en aos
anteriores.
Gatorade
3. Mantener el liderazgo de distribucin y cobertura de todos

sus productos.
4. Mantener una excelente relacin con sus colaboradores.
5. Conservar un personal altamente capacitado, para alcanzar
el xito de la empresa.
6. Brindar la mejor atencin al cliente, hacindole sentir
importante en todo momento.
5. VALORES
Los principales valores implantados por Agencias Feduro son:
Integridad y Honradez; Lealtad; Calidad; Liderazgo en los
Productos; Innovacin Operativa y Tecnolgica.
Se complementan da con da, cuando cada uno de los
colaboradores proporciona a Agencias Feduro la posibilidad de
crecer como una compaa slida, que brinda su mejor esfuerzo,
su mejor capacidad y conocimiento, y con el mejor respaldo de la
Gerencia Administrativa.
6. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
La estructura organizativa comprende e involucra la activa
participacin de sus propietarios y gerentes en todas las facetas
de la organizacin.
Una atencin personalizada a las Casas
Principales (Fabricantes), Clientes, Proveedores, Personal y

Fuentes de Financiamiento.
Gatorade
Algunos elementos como las polticas especiales y las

concesiones a los colaboradores (ayuda econmica sin costo,
apoyo a casos de catstrofes familiares, revisiones peridicas de
remuneraciones,
la
permanente
actualizacin
del
capital
intelectual, etc.) han contribuido a que exista un clima

organizacional de mucha estabilidad.
Cada una de las siete Divisiones (Consumo, Comestibles,
Perfumera y Maquillaje, Farmacia, Foodservice, Licores, Aceites
y Lubricantes), cuenta con su propio Gerente de Mercadeo,
Gerente de Ventas, Vendedores, Mercaderistas y Demostradoras,
Impulsadoras
Consejeras
de
Belleza.
Los
dems
departamentos: Finanzas, Crditos y Cobros, Recursos Humanos,

Distribucin
Fsica,
Servicios
Generales
Informtica,
complementan la compaa dando apoyo a todo el engranaje de

Mercadeo y Ventas. (Ver Cuadro 1: Organigrama de Agencias
Feduro).
7. FUNCIONAMIENTO DE LOS DEPARTAMENTOS
La base de la empresa descansa sobre la Gerencia
Administrativa, cuyas funciones son: las de aprobar y programar
el presupuesto anual; convocar y presidir las reuniones de Junta
Directiva;
realizar y dirigir actos para el desarrollo y el buen
funcionamiento de Agencias Feduro.
Gatorade
7.1
DEPARTAMENTO
DE
MERCADEO
se
encarga
directamente de verificar las necesidades de los consumidores y

clientes,
estableciendo
promociones,
bonificaciones e incentivos.
precios
especiales,
Es el departamento encargado,
adems, de la planificacin con cada Casa Principal colocando

mensualmente los pedidos, compitiendo en los mercados por
ocupar el mejor espacio para publicidad, y proveer a los
vendedores de una estrategia de venta que le permita obtener
incentivos, para que con sus productos a cargo alcancen las
metas trazadas por el fabricante.
7.2 DEPARTAMENTO DE VENTAS se encarga de supervisar
directamente la labor de su fuerza de ventas, tanto de los
Vendedores,
Mercaderistas,
Promotores
Demostradoras,
Impulsadoras y Consejeras de Belleza en los puntos de venta;

gestiona con las cadenas, los espacios que el departamento de
mercadeo pretende ocupar como estrategia, de tal manera que
Agencias Feduro mantenga sus estndares de servicio a la
vanguardia de las dems distribuidoras que compiten con ella.
7.3 RECURSOS HUMANOS es el encargado de reclutar al
personal idneo para cada departamento; describe las funciones,
cualidades, responsabilidades, polticas y procedimientos que
debe cumplir el colaborador, adems de tramitar todas las
Gatorade
retribuciones del personal de Agencias Feduro S.A., a nivel

nacional.
7.4 FINANZAS, lleva control de todos los registros financieros
necesarios para que, Agencias Feduro cumpla a cabalidad con
cada uno de los procedimientos de ingresos y egresos que se
presenten. Aprueba todos los gastos y compras que realice la
compaa, adems de llevar control de cada pedido o embarque
que provenga de las Casas Principales con el fin de que se
cumpla con las reglas internacionales establecidas: los registros
sanitarios, notificaciones para la importacin, peso y almacenaje,
y toda la documentacin apropiada hasta que el
o los
contenedores lleguen a la bodega principal en Milla 8, donde se

registran las entradas para cada lnea de producto. Alimentan el
inventario mensualmente, y auditan todo aquello que entre o salga
de las tres bodegas.
7.5 CRDITOS Y COBROS es el departamento que maneja
todos los estados de cuenta de todos los clientes de la compaa.
Lleva control de todo ingreso registrado por los cobradores,
vendedores, ruteros y las notas de crdito que se generen durante
cada mes (por exhibiciones de marcas, diferencias en precios,
instrucciones de descuento); as, se mantiene un control de
Gatorade
compra por parte de los clientes de crdito o de contado, y un

rpido registro de ventas alcanzadas.
7.8
DISTRIBUCIN
FSICA
se
encarga
del
recibo
almacenaje de la mercanca proveniente de las Casas Principales.

Son los responsables de sacar y empacar la mercanca destinada
a cada cliente desde su correspondiente ubicacin, sea una
cadena de supermercados, tienda o kioscos, mercados y mini
mercados, farmacias, restaurante, bares, hoteles, panaderas,
tiendas de conveniencia, mayorista y/o detallista
7.9
INFORMTICA
integra
los
conceptos
bsicos
de
fabricacin, cadena de abastecimientos, gestin financiera,

planificacin de los recursos de la empresa, flujo de los procesos
de compra, logstica de entrada, intercambio de datos electrnicos
a travs del sistema de BPCS / AS400, correos internos, soporte a
PC y al sistema integrado de Agencias Feduro.
Su funcin
primordial es la de brindar al resto de los departamentos un

recuento informativo de todas sus funciones diarias.
8. SERVICIOS QUE OFRECE
Agencias Feduro cuenta con Cinco lneas de productos:
Alimentos y Bebidas incluyendo licores; Consumo,
abarcando
productos de cuidado personal y para el hogar; as como otros
Gatorade
productos
de
consumo
masivo;
Productos
Farmacuticos;
Perfumera y Cosmticos; y Aceites y Lubricantes.

Distribuye productos exclusivos de Casas Principales como lo
son: Procter & Gamble, Shell, Arla Foods, Wrigleys, Colombina,
Kodak, ConAgra Foods, Bumble Bee, Quaker, Hersheys, Welch
s, Keebler, Pepsico, Borden, Miller, Tree Top, General Mills,
Haagen Dazs, Sara Lee, Libbys, Rich, Mahatma, Otis McAllister,
Smuckers, Bertolli, Nissin, Saba, SC Johnson, Bristol MyersSquibb, Henkel La Luz, Novartis, Industrias Allen, Del Valle
Brands, 3M, Pennzoil Quaker State, Church & Dwight, Helen of
Troy, Cervecera Nacional Dominicana (Presidente), Flor de Caa,
InBev (Lowenbru), Farola, Valet, Pasta Zara, La Constenla,
Sylvania, Reynolds, Rayovac, Ronzoni, Heinz, Dial, Cargill;
Svedka,, Whyte & Mackay, Coors Brewing Co entre muchas de
sus marcas, que representan para la compaa un 40% de las
ventas de productos de Consumo y Comestible, 15% para el
grupo de productos que comprenden Farmacia, 30% los
productos para las lneas de Perfumera y Cosmticos y un 15%
adicional para los Automotrices e Industriales en el rea de
Aceites y Lubricantes.
Gatorade
9. OBJETIVOS
Informar a sus clientes de la posicin y el reconocimiento
con que cuenta Agencias Feduro, S.A. a sus ms de 50
aos de establecida.
Brindar apoyo a estudiantes y particulares interesados en
tener referencia de Agencias Feduro en diversas materias
en
las
que
se
desarrolla
el
comercio
panameo,
constituyendo una organizacin digna de imitar.

Colaborar con el aprendizaje y formacin de carreras
universitarias
que
se
encuentren
dispuestas
ser
receptoras de empresas que surgen con el esfuerzo y la

tenacidad con la que Agencias Feduro lleva aos siendo
lder
en las distintas reas comerciales en las que se
desenvuelve.
10
Gatorade
ANLISIS DE LA SITUACIN
Los cientificos de la Universidad de Florida desarrollan la idea de

Gatorade a comienzo de 1960. Al encontrarse con el desafo de
mantener bien hidratados a los jugadores del equipo de ftbol de
los Gastors durante los entrenamientos y juegos en el tan
opresivos clima de los pantanos estos cientficos inician las
pruebas de Gatorade en diez miembros del equipo de ftbol
americano
en
un
esfuerzo
por
prevenir
calambres
deshidratacin causados, por el ambiente caluroso y la actividad

fsica:
Grafica del crecimiento ms rpido en ventas en los EE:UU.
11
Gatorade
El nombre de Gatorade provine del equipo de ftbol de la

Universidad de Florida, Los Gastors.
para
Alligtor
que
significa
El nombre es diminutivo
lagarto.
Gatorade
THIRST
QUENCHER fue inventado en la Universidad de Florida para

ayudar a sus atletas a compartir la rehidratacin que limitaba su
desempeo.
Beneficios del Gatorade
El consumo de fluidos fros a intervalos regulares durante el
ejercicio es vital para salvaguardar la salud del atleta y optimizar
su rendimiento deportivo. Las investigaciones han demostrado
repetidamente que un a deshidratacin de tan poco como 2% del
peso corporal puede afectar adversamente el rendimiento durante
el ejercicio
Caractersticas de una bebida deportiva
12
Gatorade
Esta debe cubrir los siguientes puntos

Deben favorecer el vaciamiento gstrico: La composicin de las
bebida, la cantidad ingerida, contenido energtico, temperatura,
contenido de sodio y PH son poderosos determinantes del
vaciamiento gstrico es por eso que se ha comprobado que una
bebida no debe tener mas de un 8% de carbohidratos.
Debe permitir una adecuada absorcin intestinal:
Deben contener cierto tipo de carbohidratos
La rehidratacin y el rendimiento
Sabor Agradable.
Vida o periodo de vencimiento de GATORADE
Este producto tiene una vida aproximadamente de un ao desde
el momento de su produccin. Tal como es probable que en el
futuro Gatorade pase a un sistema de fecha de cdigo abierto
mejor consumirse antes de., por razones de seguridad, la
compaa solamente comunica la informacin de los cdigos
actuales en respuesta a solicitudes especificas las cuales son
evaluadas caso por caso.
Ingrediente: Agua, sacarosa, glucosa, acido ctrico, mezcla de
sales (cloruro de sodio y citrato de sodio (fuente de sodio), fosfato
monopotasico (fuente de potasio),
Informacin Nutricional
Calorias
Grasa Total 0g
Sodio 45 mg
Potasio 12mg
Carbohidratos Totales 6g
24
% Valor Diario*
0%
2%
0%
2%
13
Gatorade
Azucares 6g
Protena 0%
No es una fuente significativa de caloras aportadas por:
Grasa, grasa saturada, colesterol, fibra diettica, Vitamina A,
Vitamina C, Hierro y calcio.
* Los porcentajes diarios de nutrientes estn basados en una dieta de
2000 caloras
MEDICIN DE LA DEMANDA DEL MERCADO
Al momento de medir la demanda hay que preguntarse: Qu
quiere el Consumidor? Podemos reducirlo a nmeros? Lo cierto
es que toda informacin es importante, sean con nmeros o con
conceptos, de alguna forma se debe conocer:
Qu porcentaje de la poblacin representa el mercado
potencial por el cual fue creado el producto?
Quines son los posibles cambios a ese porcentaje?
Qu demandan los consumidores?
El mercado est en el adulto moderno que se puede
encontrar entre los 20 y 40 aos. Este rango de edad representa
el 43.87% de la poblacin segn la estimacin oficial de poblacin
realizada hasta el 2003. La misma calcula una poblacin actual
de 3,000,000 personas.
14
Gatorade
Basado en una muestra de la poblacin podramos decir

que de ese 43.87% de la poblacin, el 86% acepta que consume
algn tipo de bebida energizante.
Existe entonces una definida mayora que consume bebidas
energizantes. Pero, qu tipo de bebida esta consumiendo ese
86%? Para saberlo comenzamos preguntndonos, en general,
qu se consume? He aqu los datos encontrados:
PRODUCTO
Gatorade
Powerade
Revive
No consume
% DE CONSUMIDORES
86%
11%
0.05%
2.5%
NO. DE PERSONAS
2,583,000
331,500
1,500
84,000
Total
100%
3.000.000,00
A. NATURALEZA DE LA DEMANDA
Ya conocemos los nmeros. Tenemos una imagen de cmo
est el terreno.
Sin embargo, tan importante como tener los
nmeros es importante saber cmo est segmentado grupo de

consumidores, qu hacen, qu buscan en una bebida rehidratante
y energizante.
15
Gatorade
1. SEGMENTACIN
Gatorade ha sido lder en la incursin de nuevos productos
qu
busquen
satisfacer
las
necesidades
de
segmentos
especficos dentro de los consumidores de Gatorade.

Hemos asegurado el segmentar el mercado de una forma
especfica, ya que se dirige directamente a los jvenes deportistas
con sus precios y con las imgenes utilizadas en sus comerciales.
Podramos estar hablando de un rango de edad que comienza en
los 20 aos y termina aproximadamente en los 30 aos.
La
competencia ser revisada ms a fondo ms adelante.

El producto est siendo dirigido antes que todo al segmento
masculino, y aunque esto cambia cada vez ms, an sigue siendo
un estndar al momento de proyectar el producto al consumidor.
El segmento de las mujeres dentro del mismo rango de
edad tiene un potencial y un atractivo con cada vez ms
oportunidades.
2. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Nos encontramos frente a un consumidor emocional. La
imagen que proyecta el producto, el entorno, la actualidad, las
vivencias y las celebraciones, las ocasiones y los lugares influyen
fuertemente en su decisin de compra.
16
Gatorade
Planteemos ciertos puntos a cerca del consumidor con el

cual trabajamos:
Le gusta ser distinguido
Participa en el grupo sin perder su individualidad
Tiene una vida social activa
Llevan un estilo de vida dinmico
Le gusta ejercitarse
Toma muy en serio su tiempo de esparcimiento
Trata de ser innovador
Es importante estar consciente de que el consumidor de hoy
est muy pendiente a importantes medios de comunicacin como
el radio, la TV y el Internet.
Maneja mucha informacin y de
manera cada vez ms rpida. Pueden asociar el gatorade con

eventos para deportistas, la imagen en televisin de un producto
especfico y le gusta encontrar un sitio en Internet donde
compartir todo lo que le gusta: la msica, el esparcimiento sano.
B. ANLISIS DE LA ESTRATEGIA
Gatorade como marca busca ser sinnimo de bebida
rehidratante siendo el No. 1 en el mercado.
Siguiendo este
principio siempre ha buscado presentar diferentes opciones al
17
Gatorade
consumidor. Como corporacin busca el reconocimiento de todos

sus productos y mantener en todo momento su prestigio
internacional.
Para saber si esto se cumple analicemos cada uno de los
puntos de la mezcla de marketing:
1. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO
Gatorade nace como un producto de extensin de lnea,
buscando satisfacer los deseos de variedad de los consumidores,
aprovechndose de la reconocida calidad en la elaboracin. Y es
precisamente la calidad lo que juega un papel preponderante, en
una marca con una imagen slida y consolidada.
El producto tiene el mejor posicionamiento, ya que como
veremos con ms detalle, cuando analicemos la competencia,
otras bebidas que compiten en el mercado local han establecido
un posicionamiento ms fuerte y definido.
La estrategia planteada para el producto es competir en el
mercado de las bebidas, busca en pocas palabras ser el punto
medio entre los deportistas y personas que los consumen.
Innovando en nuevos sabores, para cubrir las necesidades de los
consumidores sabiendo los beneficios del mismo.
2. ESTRATEGIA DE COMUNICACIN
18
Gatorade
El objetivo de la publicidad, hecha hasta el momento, es

enfatizar
los atributos de suavidad, aroma y sabores
a Fruit
Punch, lima, uvas, naranja entre otros. Y aunque el mensaje ha

llegado y los consumidores saben que es una bebida algo ms
suave, el posicionamiento buscado no se ha conseguido en su
totalidad. Las ventas anuales demuestran que s hay recursos y
tiene un excelente crecimiento.
Existen otros conceptos que no estn siendo comunicados
como el de dinamismo, diversin y entretenimiento.
C. ETAPA DEL CICLO DE VIDA
El Gatorade se encuentra en una etapa de Crecimiento,
ofreciendo nuevas variaciones del producto busca maximizar su
participacin en el mercado.
Una muestra de esto es la introduccin de nuevos productos
no slo es Gatorade sino tambin de la competencia. En esta
etapa el producto compite no slo con bebidas del mismo campo,
sino por ser la bebida preferida.
D. TENDENCIAS DEL MACROENTORNO
Toda empresa y producto se encuentra afectada por fuerzas
mayores de la sociedad. Estas fuerzas pueden ser demogrficas,
econmicas, naturales, tecnolgicas, polticas o culturales.
Revisemos las ms importantes:
19
Gatorade
1. TENDENCIAS SOCIOCULTURALES
De actuar y sentirse ms joven
De proyectar dinamismo
Escapar de lo cotidiano, de los problemas
2. TENDENCIAS DEMOGRFICAS
Se prevee un crecimiento del 15% de la poblacin para el
2015 con respecto a la poblacin actual.
La poblacin joven-adulto seguir siendo la mayora de la
poblacin adulta nacional
El rango de entre 20 y 49 aos de edad est conformado en
un 50.33% por hombres y en un 49.67% por mujeres.
3. TENDENCIAS POLTICAS Y LEGALES

Nuevos Tratados de Libre Comercio como el que se busca
cerrar con Estados Unidos podran exonerar de impuesto a
algunos productos importados.
Nuevos impuestos encarecen el precio final del producto
El
expendio
de
licores
menores
de
edad
es
constantemente criticado por organizaciones tanto locales

como internacionales.
20
Gatorade
4. TENDENCIAS TECNOLGICAS
Existe un mayor uso de tecnologas como el Internet para
encontrar informacin de productos extranjeros.
Las nuevas tecnologas apuestan por una mayor interaccin
La comunicacin se hace ms personal por medio del
correo electrnico, los foros y la capacidad de compartir
imgenes y sonidos de una forma sencilla.
5. TENDENCIAS ECONMICAS
La tasa actual de desempleo en el pas es del 12.8%
Se ha registrado un crecimiento de 4.1% en el Producto
Interno Bruto
La importacin de Gatorade promedio en los ltimos aos
es de 83 mil unidades.
6. TENDENCIAS COMPETITIVAS
Asociacin de las bebidas hidratantes con los deportes.
Implementacin de nuevas presentaciones como miniaturas
y media botella.
Patrocinio de grandes eventos deportivos y musicales.
E. FORTALEZAS Y DEBILIDADES
1. FORTALEZAS
21
Gatorade
Gatorade es lder en la extensin de la lnea de este

producto.
Cuenta con recursos que le permiten hacer extensivas
investigaciones de mercados y conocer el comportamiento
del consumidor.
Tiene la habilidad para desarrollar y lanzar nuevos
productos.
Excelentes canales de distribucin que lo ponen en diversos
pases alrededor del mundo.
Gran participacin en el mercado.
Es considerado como la marca ms valiosa en la industria
en todas las marcas en general.
Cuenta con una imagen fuerte y consolidada
Se encuentra en una etapa de crecimiento.
2. DEBILIDADES
Poco seguimiento del producto
Una estrategia de comunicacin que se queda detrs de los
dems componentes del marketing mix.
No llegamos a cubrir todos los puntos que en algn
momento dado deseamos como son los puntos de venta,
escuela u otros.
F. NATURALEZA DE LA COMPETENCIA
22
Gatorade
La competencia es bastante agresiva. En la mayora se busca la

proyeccin de una imagen dinmica y divertida, con mucha
energa.
He aqu una lista de los precios de los productos de un
mercado comn:
Precios de Gatorade para Clientes 2007
Gatorde
Precio
Gatorade
Publico
Presentaciones
Gatorade Kids
0.25
Gatorade 591 ml
0.89
Gatorade Rain 591 ml
0.89
Gatorade 1000 ml
1.49
Gatorade 1.892 lt ( 64 oz)
2.89
Gatorade Polvo
4.99
Competencia
Paworade
0.69
G. OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
1. OPORTUNIDADES
23
Gatorade
Desarrollo de nuevas estrategias de promocin, como la
creacin de eventos exclusivos (ejemplo: de eventos

deportivos).
Lanzar productos para atletas de alto rendimiento o crear
nuevos productos que vayan avalados en Gatorade.
2. AMENAZAS
La modificacin de impuestos que podran hacer del
producto algo mucho ms caro.
La entrada de productos de baja calidad como consecuencia
de la exoneracin de impuestos de importacin.
Personas confundidas de la bebida energizante y una
bebida deportiva.
H. OBJETIVOS
El plan estratgico de marketing en este caso debe
cumplir con los siguientes objetivos:
Mejorar el Posicionamiento de Gatorade en todas sus
presentaciones frente a sus competidores.
Establecer una imagen ms ligera sin dejar de ser seria
como la que hemos proyectado.
I. ALTERNATIVAS
24
Gatorade
1. ALTERNATIVAS DE MERCADO
Para resolver el problema y conseguir los objetivos, esta
es una de las alternativas que planteamos:
Desarrollar un plan estratgico de marketing para mejorar
el posicionamiento del producto
25
Gatorade
CRONOGRAMA DE IMPLEMENTACIN DE PLAN

Se harn supervisiones por mes y se realizarn eventos
sociales en donde se promueva el producto Gatorade,
esto
tendr un cronograma.
Domingo 16 Sep Panam Torneo de Tenis Canchas de Curundu
Lunes 17 Sep Panam Liga de Futbol Oxford School
Sbado 22 Sep Panam Campeonato de Gimnasia Gimnasio
Miguel A. Arias/Albrook
Domingo 23 Sep Panam Maraton Academia Interamerica de
Panam
Domingo 23 Sep Panam Carrera Copa Merrell Parque Omar
Domingo 23 Sep Panam Grassroots
Sbado 29 Sep Panam Torne de Karate Cancha de la ACP
Sbado 29 Sep Panam Liga de Futbol Univ. Panam, Curundu
Sbado 29 Sep Panam Actividad Deportiva Migracin Parque
Omar
Sbado 29 Sep Panam Inauguracin Panam Boxing Club
Dorado
Domingo 30 Sep Panam Caminata Familiar San Antonio
26
Gatorade
Sbado 13 Oct Panam Torneo Nacional de Gimnasia Albrook

Domingo 14 Oct Panam Maraton/Futbol Panama Preparatory
Domingo 14 Oct Panam Caminata Parroquia San Judas
Domingo 21 Oct Panam Torneo de Ftbol San Agustn.
Domingo 21 Oct Panam Copa de Campeones Clayton
PRESUPUESTO GENERAL DE COSTOS
Publicidad
250,000.00
Otros
100,000.00
Total de costos
350,000.00
PUBLICIDAD
Gasto Anual de pauta
189,144.96
Produccin del comercial
5,000.00
Supervisin anual
1,200.00
Eventos de Verano
10,000.00
Evento de Medio ao
10,000.00
Evento de Halloween
5,000.00
27
Gatorade
Evento mes de la Patria

Evento de Fin de Ao
5,000.00
10,000.00
Gasto anual Medio Prensa
10,000.00
Otros gastos
TOTAL
4,655.04
250,000.00
UTILIDAD NETA AL FINAL DEL PLAN

Botella B/.0.89 por 2, 348,850 consumidores mensuales = B/.
2090476.50
Ingreso mensual de ventas
B/.
2090476.50
Ingreso Bruto anual
B/.
25085718.00
Total de Costos
B/.
350,000.00
Utilidad Neta
B/.
24735718.0 0
28
Gatorade
Que es Gatorade RAIN ?

Es la nueva formula de Gatorade , con un suave sabor refrescante
para todos los jovenes activos que hacen deporte y que adems
buscan un rpido intenso efecto refrescante en
altas
temperaturas.
Gatorade RAIN , una nueva experiencia refrescante, con una
fuerte sensacin de enfriamiento desde adentro hasta fuera de
tu cuerpo .. Enfrindote cuando tienes calor
Disponibles en 591ml. En 3 sabores

Tangarine Orange
Kiwi Strawberry
Apple Cranberry
29
Gatorade
ANEXOS
30
Gatorade
31
Gatorade
32
Gatorade
33
Gatorade
Presentacin de Gatorade Rain 591 ml
34
Gatorade
BIBLIOGRAFIA
WWW.gatorade.COM
Agencias Feduro, S.A.
35

Historia de Agencias Feduro Gatorade 1

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Agencias Feduro, S. A.

HISTORIA DE AGENCIAS FEDURO, S.A.

perfumera y cosmticos. Abastecen a las provincias de Panam,

De hecho, esta empresa se ha convertido en una slida y

3. Mantener el liderazgo de distribucin y cobertura de todos

Una atencin personalizada a las Casas

Principales (Fabricantes), Clientes, Proveedores, Personal y

Algunos elementos como las polticas especiales y las

intelectual, etc.) han contribuido a que exista un clima

departamentos: Finanzas, Crditos y Cobros, Recursos Humanos,

complementan la compaa dando apoyo a todo el engranaje de

realizar y dirigir actos para el desarrollo y el buen

funcionamiento de Agencias Feduro.

directamente de verificar las necesidades de los consumidores y

adems, de la planificacin con cada Casa Principal colocando

Impulsadoras y Consejeras de Belleza en los puntos de venta;

retribuciones del personal de Agencias Feduro S.A., a nivel

contenedores lleguen a la bodega principal en Milla 8, donde se

compra por parte de los clientes de crdito o de contado, y un

almacenaje de la mercanca proveniente de las Casas Principales.

fabricacin, cadena de abastecimientos, gestin financiera,

primordial es la de brindar al resto de los departamentos un

productos de cuidado personal y para el hogar; as como otros

Perfumera y Cosmticos; y Aceites y Lubricantes.

constituyendo una organizacin digna de imitar.

receptoras de empresas que surgen con el esfuerzo y la

en las distintas reas comerciales en las que se

Los cientificos de la Universidad de Florida desarrollan la idea de

deshidratacin causados, por el ambiente caluroso y la actividad

El nombre de Gatorade provine del equipo de ftbol de la

QUENCHER fue inventado en la Universidad de Florida para

Esta debe cubrir los siguientes puntos

Basado en una muestra de la poblacin podramos decir

Sin embargo, tan importante como tener los

nmeros es importante saber cmo est segmentado grupo de

especficos dentro de los consumidores de Gatorade.

competencia ser revisada ms a fondo ms adelante.

Planteemos ciertos puntos a cerca del consumidor con el

Maneja mucha informacin y de

manera cada vez ms rpida. Pueden asociar el gatorade con

principio siempre ha buscado presentar diferentes opciones al

consumidor. Como corporacin busca el reconocimiento de todos

El objetivo de la publicidad, hecha hasta el momento, es

los atributos de suavidad, aroma y sabores

Punch, lima, uvas, naranja entre otros. Y aunque el mensaje ha

3. TENDENCIAS POLTICAS Y LEGALES

constantemente criticado por organizaciones tanto locales

Gatorade es lder en la extensin de la lnea de este

La competencia es bastante agresiva. En la mayora se busca la

Gatorade Rain 591 ml

Gatorade 1.892 lt ( 64 oz)

Desarrollo de nuevas estrategias de promocin, como la

creacin de eventos exclusivos (ejemplo: de eventos

CRONOGRAMA DE IMPLEMENTACIN DE PLAN

Sbado 13 Oct Panam Torneo Nacional de Gimnasia Albrook

PRESUPUESTO GENERAL DE COSTOS

Produccin del comercial

Evento mes de la Patria

Gasto anual Medio Prensa

UTILIDAD NETA AL FINAL DEL PLAN

Que es Gatorade RAIN ?

Disponibles en 591ml. En 3 sabores

Presentacin de Gatorade Rain 591 ml